这已经是他们公司的极限了。
可每次推出新款上架的时候,基本上都是四五样一块卖。
高强度的工作会让原画师精疲力竭,画到最后根本是新瓶装旧酒,随便改改就交稿,根本好看不到哪儿去。
玩家也不是能够随便割的韭菜,不可能随随便便就掏钱买单。
想完全靠这个来完成运营,确实不太可能。
“你们有没有想过一个问题……”尹弦听到这里,半晌才开口道:“你们的游戏,本身就不够好玩。”
“这是个悖论。”吴锐叹息着摇头道:“只有赚到足够多的钱,才能让游戏变得好玩,盈利不够的时候只能死循环。”
“不,”万漱忽然开口道:“循环是可以打破的。”
尹弦瞥了他一眼,笑着低头喝汤。
“我们现在预算不是很够……”吴锐不确定道:“你想大改吗?”
“这个案子我接了。”万漱笑道:“不用大改——恰恰相反的是,我们应该做减法。”
第49章 幻想手游(2)
游戏厂商和玩家之间的冲突, 是生来就有的。
前者不是靠情怀和快乐吃饭的,所有的设计思路都是为了盈利。
设计繁重的日常, 设计各种节庆活动, 增加各种小概率事件, 甚至下场炒作狗血爱恨情仇发到论坛,就是为了增加玩家上线率。
而后者虽然心里清楚自己是被牟利的对象,依旧试图找点乐子。
如何能够在好玩&能赚钱这两者之间达成平衡,是颇为不容易的事情。
“第一种方法,是氪金和抽卡。”
尹弦翻着方案书, 不紧不慢道:“以前流行开箱子, 现在流行抽SSR,效果和方式都差不多的。”
奖励的内容千变万化, 总之都是被大家认同为‘稀有’、‘高价值’的好东西。
“第二种, 就是靠点卡。”
可手游如果还靠点卡收费, 就几乎不可能了。
“第三种,就是道具买卖。”
服装、强化宝石、改名卡转服卡,还有各种用来培养角色能力的东西。
万漱在旁边把策划书放下来, 看向桌子对面的吴总:“你们公司, 要先盈利,再想法子改游戏。”
吴总连连点头,询问道:“有什么好主意么?”
万漱打了个响指,有个男人推门进来, 还牵着一条狗。
那秋田犬花式晃着尾巴, 如同在摇一柄扫帚。
“这位是老杨, ”万漱介绍道:“这是吴总。”
“……你好?”
“我们先来策划一场活动,提高整体的上线率。”万漱从老杨手中接过文件,低头确认了内容之后,才递给吴总。
上面写着两个大字——
玄·学。
吴总眉毛抽了一下,显然不太相信。
没过多久,微博@沙雕手游bot上忽然出现了一篇热门树洞。
“我居然在玩游戏的时候开始沉迷算命了。”
作者是一个考研党学生,平时喜欢玩角色扮演类的手游,是风景党会到处逛逛。
这位树洞者有天突然发现平日里喜欢挂机的一个圣殿里,多了一位穿着灰色长袍的祭司,而且头顶没有任何玩家或NPC式的标签,看起来颇为古怪。
她凑过去点击对话,发现这位祭司要五十个‘风语石’才肯和她继续对话。
可是哪怕整个对话说完,祭司头上都没有标记任务卷轴,也没有介绍自己到底是谁。
风语石是一种材料,平时可以用于时装的缝纫,只能靠做任务时NPC的奖励获取,但也不算什么稀奇的东西。
于是树洞者去仓库里取了两组风语石,送给了她五十个。
祭司又开口了。
“年轻人,你在困扰什么?”
画面中出现了三个选项——
-你是谁?
-我在困扰我的未来
-最近运气太糟糕了,我很难过
树洞者愣了半天,选了第二个。
祭司开始询问她的生日,忽然说道:“是学业方面的问题吗?”
-是
-不是
等等——有点邪门了吧。
“你最近的难受,其实与睡眠有关。”祭司继续道:“如果能保持五天睡一场好觉,希里埃女神会庇佑你的。”
树洞者懵了半天,又把剩下的风语石交给了她,询问其他的两个问题。
-你叫什么名字?
-洛伊
-最近运气太糟糕了,我很难过
-也许你应该去光明广场的神树下,寻求陌生者的拥抱。如果能够成功的话,气运也会变好。
结果她真的成功搭讪着被抱了抱,之后考研和面试也颇为顺利,就好像是真的去神谕所里得到解惑了一样。
这条微博一发出来,直接引发了好些营销号的转载,当天就上了热门。
有人直接扒了马,开始询问这是不是游戏厂家的广告。
更多的手游玩家表示从来没听说过有这么个祭司,开始冲去寻找实锤。
越来越多的人在不同区服聚集到开满金合欢的圣殿里,奇怪的事情发生了——
有的人可以看到这个没有任何标记的祭司,而且还能和她对话。
可还有的人站在同样的位置,什么都看不见。
不仅如此,这位祭司只要风语石,但哪怕收下了贡品,也不一定愿意开口回答问题。
少数被眷顾的玩家直接去官博下面发截图,开始兴高采烈地问各种问题——
伴随着相关的讨论和转发越来越火热,更多人开始努力做任务升级,因为满了五十级才能去那个神殿。
人人都希望自己是被命运眷顾的那一个人,有好多人一次去看不到她,就等第二次第三次。
有人被提出婚姻的建议,有人利用祭司给出的玄学顺利脱单。
而《青羽之杖》的上线率也不断提升,更多的故事开始传扬出去。
风语石直接在商行里被买了个干净,价格飙升到颇为恐怖的地步。
越来越多的人注册小号去获取石头,不惜买道具加速升级过程。
也就在这个过程里,这个濒临倒闭的手游终于开始焕发一线生机。
吴锐都没想到,这么多人会趋之若鹜的找一个神神秘秘的模型聊天,甚至越不成功就越想继续聊。
他直接请司机买了好些纸尿裤奶粉和婴儿车送过去,自己和下属提着礼物来感谢万漱。
“好像仓库快装不下了……放地下室吧。”万漱为难道。
他们坐下来喝茶吃点心,尹弦则站在厨房里炸爆米花。
这是她最近的乐趣之一。
玉米在高压锅里膨胀,发出子弹般砰砰撞击钢壁的声音。
巧克力被融化搅散,在高温里散发着浓烈的香味。
她端着一大锅爆米花和他们一起坐下,继续边吃边聊。
老杨当初提交策划案了之后,教他们进行用户的数据分析和处理,而且让他们雇佣了三四个写手来写不同内容和口吻的方案。
有的颇为悲天悯人,充满了宽和与慈悲。
有的则咄咄逼人,一副不好相处又坏脾气的样子。
还有的则耐心与智慧,仿佛是年迈的祭司。
时至今日,那位祭司已经有接近上千条的不同对话文案,而且能够捕捉用户信息,进行对应的分析和询问。
年龄在二十岁出头,不是在忙工作,就是在操心考研。
年龄三四十岁,恐怕在遭遇中年危机,或者有婚姻问题。
她有时候会开放多个选项,允许玩家进行倾诉和询问,但脾气同样也真实的让人捉摸不透。
“我一开始还觉得,这是不是真的用了什么玄学,”吴锐失笑道:“毕竟神神叨叨的,而且说什么都跟真的似的。”
人们对玄学和神秘事物有天生的好奇心,宗教的影响力一直都在。
“可后来发现,更多的人是需要一个慰藉,以及树洞和诉说的渠道。”
玩家们不仅给这位祭司建立了bot微博,用来投稿发布和她有关的各种事物,还会在神殿外燃放烟花,在她脚边送上大束的郁金香。
人不管有没有伴侣和朋友,总是孤独和需要陪伴的。
伴侣和朋友只能温暖一时,可内心永恒无尽的孤独却总是会不断地冒出头来。
“这仅仅只是个开始,吊不了玩家太久。”万漱摇头道:“如果游戏不够好玩,玩家还是会在厌倦之后就离开。”
“关于玩法改进的计划,您看看这些方案书?”
尹弦和万漱各拿了两本,开始吃着爆米花看方案。
吴锐在旁边观察着他们两,发现这对小夫妻连动作都同步率颇高。
他们两会下意识的在同一时刻抬手,而且翘二郎腿的姿势都一模一样。
“写的很好,但是要优化。”尹弦摇头道:“你们也许该换个产品经理了——现在用的这位,恐怕是个老好人吧?”
“老好人?”吴锐下意识道:“你怎么知道?老李性格特别好,大家都很喜欢他。“
“做游戏,不能太善良。”尹弦慢悠悠道:“只有深谙并利用人性,才能让他们趋之若鹜地陷进去。”
玩家对游戏的热爱与忠诚,本身都是被设计出来的。
大长腿大胸以及高挑身材,是性心理在被利用。
想要集齐全套的服装和宠物,是无法忍受不完整感的紫格尼克效应。
完成任务的快乐感与开荒成功的满足感,是斯金纳箱原理配合条件反射养成的成瘾机制。
各种心理暗示在无形中不断强化玩家的归属感和满足感,让他们不知不觉间加深对游戏的依恋和认同,最终沉沦于此,在无尽的沉没成本中难以脱身。
哪怕不知不觉地为了个烂游戏花了上万块,最后得到的快乐就那么一丢丢,可能还满足的如同得到了天大的好处,甚至会拼命地为游戏辩护。
优秀的游戏策划和产品经理,都是人性的掌控者。
既是狡猾的商人,也是贪婪内心的猎手。
第50章 幻想手游(3)
玩家们的问题越来越多了。
他们不满足于游戏里偶然能碰见的贴图, 频繁地问官博这到底是个什么机制,以及具体怎样才能遇到那个祭司。
官博在酝酿了很久之后,忽然发了一条图文并茂的微博。
“似乎有个程序员在开玩笑。”
微博配的图都打上了内部资料的水印, 里面清晰地标注出来,这个祭司是在建立游戏时就有的路人NPC,本身的设定只是和背景板一样的存在, 后来因为各种原因放弃了没有用。
祭司也同样是没有角色批号的人物,似乎是某个人悄悄放在这里的恶作剧。
“她是由一整个模块构建出来的,但官方决定尊重玩家意见, 不予改动及删除,但会尽快找出来这个恶作剧者。”
然而并没有找到。
人们依旧乐此不疲的去找她聊天,给她带去大捆大捆的风语石。
直到有一天, 有个玩家在BOT上投稿,表示自己好像遇到了新的剧情。
画面中有两条选项。
“今天想找我聊些什么?”
-我玩的并不开心。
-你为什么需要这么多的风语石?
玩家本来很想选第一项,但第二个问题显然是大部分人都想问的。
而祭司领着她进入了墙后隐蔽的一扇门。
里面竟然是一个还在修建的宫殿。
到处都很残破, 只是大概有个框架了而已。
玩家们送给她的石头都变成了石墙的材料,里面承载了太多人的叹息声。
那个玩家想再问一点什么,却被传送了出来, 之后再怎么碰神殿的边缘,都没法进去了。
越来越多的人开始请愿公司不要找出来那个程序员,更加热烈的讨论她的宫殿是为谁修建的。
人们自发的集结在BOT和贴吧里, 讨论各种细碎的细节。
祭司的形象也一天比一天丰满。
她是失落的王储, 被一位神父所救, 除了风语石之外, 还接受火蜥蜴的尾巴。
——难道是啃尾巴爱好者吗?
比起官方摆在明面上的‘新玩家入门助手’,似乎人们更喜欢这种神秘又充满魅力的角色。
一切都是由玩家‘自主’发现的,与官方‘似乎’无关。
祭司的同人图和相关小说被不断产出,很快又有了新动静。
第一件事,是她公开了职业选择的查询方式。
“你真的适合这个职业吗?”
她指向一个小副本里的灵泉,教玩家在那个看似摆设的地方扔下翠鸟的羽毛,看湖中的倒影。
果然会有不同的符号浮出水面,如同神的旨意。
大量的玩家刷满等级只为进本,野外的翠鸟一度被蹲到刚刷新就秒死的地步。
他们确认着自己的归属感,开始为不同的职业和种族自发的做各种同人图,建立相关的同人文化。
好些人本来不想体验法师或者猎手,可在测试之后还是忍不住去建小号尝试一下,然后就一发不可收拾。
第二件事,竟然宣传的比官方还要早。
“有新的种族要来到这个世界了。”祭司叹息道:“世界会更加混乱。”
——官方要开新版本了吗?!