“对，这就叫唐老鸭挎包。”
“这男娃衣裳和这包包当真别致。”崔青正啧啧称赞，眼里闪过一锭锭的银子。
“青正哥哥，这个包包可不许你再做了去赚钱。”李华云看出了崔青正的算计，忙警告着他。
“我的衣裳你也不能做了去赚钱。”小胖墩也跟了句。
“冀儿，这可是你林婶子吃饭的手艺，你们都不让人家做了，林婶子拿什么挣钱供你念兄弟吃饭、上学。”陈之航看了小胖墩和李青华一眼，不赞同地说。
江又梅忙说，“陈大哥客气了，我还有别的款式，不差这两样的。这次还要谢谢你们帮了我的大忙呢。”
崔青正巴搭巴搭嘴，“那个林家嫂子，我也是到处打听你都找不到你，把我急得哟，…”
李华云笑嘻嘻地抢白道，“急得少赚了多少银子吧。”
崔青正翻了个白眼，“嘿嘿，要是早知道陈兄和你有生意往来找他打听就好了。我听说你还有几样东西想要跟我们兰韵阁合作，我也很是期待呢。特别是那几样东西的名子，虽然听着很是生涩，却是令人遐想。抠抠企鹅袋，为什么用‘抠’我不知道，但顾名思义，应该是个口袋、荷包之类的东西；那个贝贝蝴蝶结，应该是个很可爱的头饰或者装饰什么的；珠珠鸳鸯扣，好像是扣子或者耳环之类的。我猜的对吧？”他得意地嘿嘿笑了两声，又摸了摸头，“只是那个波波咪咪罩，我想破了脑袋都想不出来，到底是罩什么的呢？会不会是罩头发的？”说完充满疑问地看着她。
“噢？还有这种东西呀，名子听着很是新鲜呢，那是罩什么的呀？”李华云也好奇地问，另外几个男人也探究地看着她。
江又梅悲摧地想，傻姑娘，如果你知道那东西相当于你的小肚兜，你还当着男人这么问，是不是该哭了？
江又梅还在替古人担忧，她没想到的是多年后某男无意中得知她和别的几个男人讨论过那物时，气得把她狠狠地惩治了一番。
她干笑了两声，那次是她生气了瞎编的名子好吧，怎么那个女掌柜记性那么好，这人又这么较真呢？
“那个，你猜得八九不离十吧。至于什么罩的我也只是想了个名子而已，具体什么东西还没想好。”并约好等明天到兰韵阁详谈。
他们又把话题转到了这次大军开拨上，原来这樊姓壮汉竟是樊总兵的儿子樊令，还是个从五品的千总。李华云的父亲李志原是从三品的游击将军，连李华锦也是个正七品的把总。樊总兵带领这里的两万大军北上与其他大军汇合，组成十万北征大军，由北平侯统帅。
崔青正的家在京城，好像也是官宦之家，只是跟家里的关系并不好，所以只身住在金州府的外家，也就是李华锦家，闲着就做点生意混时间。
弄了半天她竟然同省城的高官二代们坐在一起，还真是令她没想到啊。
陈之航好像乘着这次打仗做成了一笔大生意，待他把军粮筹齐后再送去北边。江又梅知道他家是粮商，青华县一半以上的粮铺都是他家开的，没想到他的生意原来做得这样大，竟然还渗透到了军队里，看来官商勾结在什么时代都能赚大钱啊。
江大富拿着大包小包来了，让他在这里同官二代们喝茶聊天肯定是种折磨，而且他的穿着气质不同于江又梅，是个典型的庄稼汉形象，这些人肯定也会不屑与他坐在一起，这个时代的阶级等级还是比较严的。
所以江又梅就出去又要了一个包厢，两父女在里面等着。小胖墩也过来凑热闹，直埋怨林婶子不把念兄弟带过来，并约好过几天就到她家玩。因为再过段时间就秋收了，学里会放农忙假，他爹也要出门筹集粮食，他正好可以去找小包子玩，他还惦记小包子要带他上山的话呢。
这边和林婶子说好了，又到那边去同他爹商量，软磨硬泡地征得了他爹的同意。
等了大概半个时辰，江又有来了。高中生一个多月竟然大变样，白皙的皮肤已经晒成小麦色，温润的气质也硬朗了许多，父子三个拉着手激动得说不出话来。
江大富把东西给了江又有，江又梅又把红磨茹交给他，郑重地说了这个磨茹的神奇功效。江又有听说有这么好的东西，高兴地搂着她直说“还是姐最疼我”，从怀里取出姐姐给的“福包”，把包红磨茹的油纸放进去揣进怀里。
小胖墩一点也没有让人家私下谈谈的自觉性，又跑过来讨嫌地站在旁边看热闹。
当他看到烘兔肉干时极不自觉地抓一了根放进嘴里，大叫着好吃，左手抓了一把，右手还想抓一把时，江又梅肉痛地哄着他，“这是要给江叔叔带走的，下次来家了我会做更好吃的给你。”小胖墩才住了手。
当他看到兔毛手套时非常好奇，手套他见过，都是一根大拇指，剩下四根手指连在一起的。可这手套竟是五个指头都分开的。就拿了一双到另一边去显摆。
李华锦看见这双手套也喜欢上了，像这样熨帖又美观的手套他还是第一次看见，关键是又舒适又保暖，便起了讨要的心思，却又不好意思明讲。当聪明的小胖墩把这个信息告诉江又梅时，江又梅当然赶紧请小胖墩把那双手套务必送给李华锦，弟弟以后的直接上司，肯定要巴结好才行。
吉福酒楼总店的佟掌柜很是知情识趣，专门来拜访了紧俏食材的独家供货商，同时代表东家致以最热烈的欢迎，表示以往合作愉快，今后将继续愉快。并奉送一桌上好的酒席，连着这包厢银子一起免单。
江又梅愉快地想着，这佟掌柜如果穿越到了现代社会，肯定也是个八面玲珑的人精呢。
吃完晚饭，江又有就要走了，他必须要在关城门前出城回营。
走之前，江又梅领他去了陈之航所在的包厢，既为感谢李华锦的知遇之恩，也为能在军区大首长的儿子面前露个脸，为他以后铺个路。
江又有在两个长官面前很有些小紧张，鼻尖上都冒出了汗，但原有的温文而雅的气质和这段时间磨炼出来的稍许硬朗很好地结合起来，使这个半大小子有了一种别样的风彩。
他举止还算得体，掩盖了因紧张有些磕巴的小瑕疵，而且还很识实务地送了樊令一双兔毛手套，再三言明长官的手比他的命来得重要。李华锦满意地点点头，立即写了一封信让江又有交给他现在的长官，明天就到他的营下报到。
分别的时刻来得总是那么快，江又梅父女眼泪巴巴地站在酒楼门口一直到江又有消失在暮色中才收回目光。
同陈之航几人告别的时候，敲定了送鱼的具体时间和行程。
…………
感谢yulianxin、百里危楼的打赏
第四十五章 洽谈
更新时间201491 6:12:19字数：2654
江又梅提议定期把鱼送到青华县，再由陈之航负责找人送到城省各位家里。这是江又梅刚才想到的，她和陈之航比起来，陈之航更需要这样的机会。她一个村妇兼**，很多事通过陈之航就能达到目的，找大首长实在太浪费资源，而且大首长也不一定“甩”她，从官二代用眼白看她就知道了。还是陈之航更有实用价值，而且人家的确帮了她很多。所谓投之以桃，报之以李，她也该帮帮人家了。
陈之航是脸色一喜，这可是江又梅给他的一份大人情呢，经营了多年好不容易跟总兵府拉上了关系，正愁以后该怎样把这种关系维系得更牢靠时，就来了这样一个大好的机会。
本来江又梅说送，但他们都表态钱必须照价付，不然怎么建立长久的买卖关系？
商量妥当后，父女两人坐着李华云家的马车回了客栈。
该见的亲人见了，虽然相聚短暂，但比起那些见不着面的不知幸运了多少。江大富想明天就回去，快收粮了，家里忙。
江又梅说明天要和兰韵阁谈生意，就后天回去吧。
江又梅第二次去兰韵阁可是受到了隆重款待，不仅被请到了贵宾间就坐，还上了茶和点心。
崔青正看了江又梅带来的适合小女孩佩戴的系列装饰，贝贝蝴蝶结，抠抠企鹅袋，珠珠鸳鸯扣，很是满意，刚要拿过去细瞧，便被江又梅重新装进她背着的大口袋里。
“什么意思，干嘛收进去，还怕我偷了你的设计不成？”崔青正很是鄙视这个妇人的小家子气。
可不就是怕你干这事儿嘛！
江又梅心里冷哼着，面上却笑意吟吟，“崔公子，咱们在商言商。你如果看上就谈谈价钱，如果看不上我就找别家。”
崔青正臭屁地打开大折扇扇起来，斟酌了一下说道，“这些饰品我当然看得上，林家嫂子想如何卖，卖多少？”
把皮球踢给我我就掌握主动权了。江又梅说，“还是那句话，我不卖实物，只卖款式和设计。当然，如果合作的好的话，我还会卖创意。”
“好，咱先说说这款式和设计，你准备卖多少？”
“这里有三种款式，一口价九十两。”
崔青正一下跳起来，“你怎么不去抢啊，这一个头花，一个荷包，一个盘扣就要九十两银子。你当我冤大头啊。”
“你这么精明的人，几两银子就把我设计的款式从省城卖到京城，卖到了多少地方，赚进了多少银子你心里有数，我怎么敢当你是冤大头啊。”江又梅不紧不慢地边说边站起来，“咱们买卖不成人情在，以后再有合作也说不定。”
“怎么？你要走了？”崔青正打着哈哈，“讲价讲价，价钱就是讲的嘛。坐，坐，咱再继续说说。”
又骂着二小，“你个没眼力价的，林家嫂子的水都凉了也不知道续点热的来。”
然后一脸便秘地说，“现在生意难做啊，人工、用料、路费搭进去，这一个包、一朵花我赚得也不多，我要卖多少包和花才能赚到一两银子啊。咱们是不是都让让，你往下压压，我再往上抬抬。你看多少你能卖？”
江又梅一脸肉痛地咬咬牙，捏捏拳头，下了好大的决心说，“好，我就再降些，这个价都不行，就只能说明你们没有诚意，我也只有另找买家了。”
崔青正和万掌柜互看一眼，笑着说，“我一眼就看出林家嫂子是个痛快人，多少？”
江又梅又抿了抿嘴，极不情愿地说，“八十八两，不能再少了。”
崔青正鼻子都快气歪了，“下了那么大力气就只降了二两，也亏你说得出口。”
“二两对你们当然不算什么，但我们乡下很多人家一年连这个数都挣不到。既然你不在乎这点银子，那还讲什么价呀？”江又梅站了起来。
“只降二两银子，是你太没有诚意了。”崔青正这次很是沉得住气地没有再留江又梅。
当江又梅走出贵宾间，一脚就要踏出兰韵阁门坎时，崔青正才急了，赶紧追出来，“林家嫂字留步，没看出来你还是个急脾气呢，我又没说不同意，只是说你没有诚意。”
“说我没诚意不就是不同意这买卖吗？”江又梅转过头问。
“谁说我说了你没诚意就是不同意这买卖了？”崔青正很是不理解地反问一句。
这财迷男到底是个什么逻辑，真是思维有问题，“你到底是同意还是不同意呀？说清楚点行不行。”
“当然是同意了，银票都准备好了。”崔青正拿出一张银票交给江又梅。
江又梅一看是一百两，又还给他，“我身上没带够十二银子，找不开。”
“哪个要你找了，都是你的。”崔青正很是豪爽地说。
这人脑筋不清醒吧？江又梅又看了旁边的万掌柜一眼，万掌柜也没有别的什么表示。
“我要九十两，你还跟我讲了半天价，降了二两。你的意思是九十两减二两等于一百两？”
“你当我是傻子，一百以内的加减都不会？九十两减二两当然是八十八两了。”崔青正气着了。
“你知道是八十八两，为何还说这一百两都是我的？”江又梅零乱了，耍我呢？
“哦，我本来就想着给你一百两来着，还想和你继续合作，怎么会计较几两银子的得失？真的那样小气，兰韵阁也不会经营得这般好了。”崔青正很是得意地环视了一下花团锦簇的四周，又接着说，“和你讲了这半天只是要享受享受讲价的乐趣。不过，这次很是失败，讲了半天只讲下二两。”他挫败地说。
当真是耍我呢。
“少爷，你没事我有事，你不忙我还忙。我家儿子还盼着我早些回去呢，你想找人陪你玩拜托找个着闲着的。”江又梅快被他气哭了，弄了半天他在耍猴儿呢，这世上还真是啥人都。
“你执意想要八十八两，我当然没意见，换一张就是了。”崔青正伸手过来拿银票。
江又梅手一缩，“时间就是银子，耽搁我这么久的功夫，当然要补偿银子了。”
崔青正又把折扇刷地打开，“时间就是银子，这个说法很是新奇。还有你刚才说的创意，我所知这两个字都是用在学问上的，而你却用在了手工品上。”口气充满了不屑。
“在我看来，创意就是具有新颖性和创造性的想法，人们通过创意创造出更大的利益，包括物质的和精神上的。所以，它不只可以用在学问上，也可以用在手工品的设计上，用在你对货物的买进和卖出上，还有你对兰韵阁的管理上，甚至于用在…，咳，那些远的咱就不说了。”江又梅摆了摆手，“说眼前的，就说这手工品的设计，比如一种荷包，你们一直做的这个样式大同小异，但我可以突破这个框框和束缚，设计出多个异于原有荷包的款式，这种创新的想法就是创意。”
崔青正难得地一脸严肃地收拢扇子，“那这个创意你打算卖多少银子？”
“银子买不到我的创意。”
“那就是要金子罗？”
“金子也买不到我的创意。”
“这世上还没有金银买不到的东西，你的胃口也太大了些。”崔青正有些不高兴了，这妇人还真有些不自量力。
“我并没有打算把我的创意卖给你，所以你也不必嫌我卖得贵。”江又梅说。
崔青正的脸色更不好看了，“难道你怕我买不起，或者说要卖给比我份量更重的人？”说完不屑地看看江又梅，“我虽然不知道林家嫂子到底家世如何，但凭你我还真不放在眼里。”
第四十六章 合作
更新时间201492 6:12:18字数：2392
毛孩子还挺好强，江又梅前世比他大一轮都不止，决定不跟他一般见识。
于是不卑不亢地说“我就是一个乡下寡－妇，是最底层的人。我做买卖不会选择身份。不要说你比我富有，身份比我高贵，就是比我更穷的人，只要条件合适，我们也可以合作。我之所以说我的创意金银买不到，是因为我的创意必须是入股，合股经营。我只有参与管理了，才能将我的创意更好地创造和诠释出来。现在，你并不了解我，我也不了解你，所以这种合作不合适。”
“原来是这样，这些虽然是我第一次听说，但也非常感兴趣，希望我们能有这种形式的合作。”崔青正非常认真地说，没有了原有的轻视，又嘿嘿干笑两声，“刚才失言，还请林家嫂子不要怪罪。”
江又梅摇摇头，矜持地笑了一下，“我虽然是女人，但肚量还是有一些。不过，在商言商，我也非常期待我们能有这种合作。”
接着把样品从大包里拿了出来交给他。作为对那多出十二两银子的回馈，和为以后或许有的合作打好基础，她给了一个建议，“兰韵阁走的好像是是高端路线，但应该更加明确这个认知。若设分店的话也应该进驻其它大的州府，甚至京城。如果进驻县镇或卖些低档次的东西的话，会影响兰韵阁的——形像。”她本来想说品质来着，又觉得古代好像没有这个词，迟疑了一下说了形像。
其它的她无需多说，她早知道古人也是极具智慧的，古代商人的脑子也精明的很呢。
崔青正果真是一点即通，若有所思地点点头，“对呀，高端的东西当然要往高处走。看来，县里的分店该撤了，那里的生意本来就不大好。”
“撤倒不必，换个牌子即可。兰韵阁只卖好的精品面对上层人士，而且必须强化兰韵阁的高和精的牌子，让有钱的人趋之若鹜，没钱的人望而却步。再设个牌子卖些普通的货品，面对一般百姓，毕竟小老百姓是最大的群体，他们的购买力也是不容忽视的。”江又梅建议着。
崔青正磨拳擦掌，像是要大干一番，“这的确是个好主意。我得好好想想，看看下一步该怎样运做。这是不是就是你说的创意？”
江又梅点头，“也可以这么说，这应该叫管理上的创意吧。”
“金银不都卖的创意就这么给了我，你不是吃大亏了吗？”
江又梅灿然一笑，“也不算吃亏，让你看到我的能力，为以后我们能够合作加些筹码也是值得的。”还是得适当拍拍毛孩子的马屁才行。
这女人还真是有种别样的风韵呢，崔青正小心肝猛地突突两下，“嘿嘿，我也不好意思白要你的创意啊。这样吧，如果按这个路子走下去的话，经营好了我送你份大礼。”
江又梅点头表示接受，又说，“如果你真要把县里的兰韵阁牌子换了的话，就不一定从省城进那么精致的货了，太贵，小老百姓不一定买得起。对吧？”看崔青正连连点头，继续说，“我这里也有些头花、饰品的样式，虽然没有那么好，但也别致，我可以组织一些乡下妇人做，用料不需太好，做好后再送到县里由你们店卖，如何？”江又梅想为西河村的女人们争取一点赚钱的机会。
“这当然再好不过，我也一直想找些做普通饰品的人。就这么办，我出用料，你们出工，我付工钱就是了。”崔青正一挥扇子，敲定了合作的意向，并定好半月后由青华县的女掌柜去西河村送布料，及签订具体的合作事宜。
江又梅走的时候，崔青正执意送了点东西，他的原话是，“万掌柜，去拿两匹九丝云软缎和两把苏绣团扇送给林家嫂子。”
万掌柜送江又梅上马车的时候悄悄对她说，“我们少爷不懂稼穑，那九丝云软缎虽然价高好看，但不耐磨不经穿，所以我自作主张换成了另外四匹结实些的料子，林家娘子别见怪，”看了江又梅一眼，又赶紧说，“价钱是一样的。”
江又梅笑着表示感谢，“谢谢万掌柜想得周到，那些不结实的缎子我拿回去还真会放进箱子用不上呢。”
又问了万掌柜金州府比较好的医馆是哪家，万掌柜想想说，“若论医术和医德都好的话莫过于回春堂，而且童叟无欺。那里的张老大夫医术高明，特别是对胸痹、出疹这样的杂病很是在行。”之后，还热心地告诉她从旺财客栈到回春堂怎么走省时。
回客栈后，江大富紧张兮兮地把江又梅拉到床边，指着一堆东西说，“你走后李府和陈府送了这些东西来，咱能收吗？”
又是四匹料子，四封点心，四封糖果，一刀上好宣纸和四支毛笔。另外还有一个别致的青竹雕花笔筒，专门说明这是小胖墩送给小包子的礼物。江又梅点头表示可以收，礼上往来嘛。
午饭后，父女两个去了回春堂。回春堂是个跨院，前面的门面是卖药的药房，穿过药房才是大夫坐诊的房间，张老大夫的门外还排着长队，他们等了大概一个多时辰才排到。
张老大夫头发和胡子花白，慈眉善目。他们讲述了江又山的病状，张老大夫判定可能是心疾，这和其他大夫诊断的一样。不过当他听说病人现在明显好多了，已经能走动片刻时还是比较吃惊，直说这种病能治成这样已经非常难得了，他又开了一个月的药，嘱咐如果疗效好一个月后再去省城找他，再吃个半年一年的兴许也可以像正常人那样生活，只是切忌急躁和劳累。
然后没有了心理包袱的两人去逛了逛省城金州府，先参观了慕名已久和极俱神秘色彩的巡抚、总兵、知府等几处著名衙门的外墙和大门。看到拿着刀枪守大门的衙役和士兵，江大富竟有些腿软迈不动步。
之后又吃了这里最著名的名小吃三大碗和钟氏盐水鸭。虽然江大富嫌贵比较心疼钱，但江又梅执意买了那么多，也只有吃了，边吃还边点头直说吃了这些好东西这辈子都值了。
顺道买了些平时用的日用品，还买了两个九连环，给两个小崽儿和秀儿买了三个能弄出响声的彩色竹呼球。又买了四块墨、四支笔，陈之航他们送的那些笔黑太好了些，给农村孩子用着实可惜了。
想想那个小气鬼虎娘，人家不缺吃、不缺穿，又没有什么特别嗜好，实在不知道该给它买些什么。但大家都有了礼物唯独没它的，它肯定得炸毛。想了半天，买了一床细密的席子，让它睡得舒服点。
本来还想给自己和李氏、卫氏买个银钗，考虑了一会儿还是算了，已经有了这么多东西，再买那些该遭人嫉了。
第四十七章 回家
更新时间201493 6:12:18字数：2750
当他们回到江又梅家时天已经黑透，之所以没有先去近些的江家老宅，是因为拿了太多东西，怕被小卫氏看见又会说些不好听的酸话让人不舒服。
刚进院子，两个小崽儿就狂奔过来，使劲往江又梅的怀里爬，江又梅赶紧哄着，“乖乖慢些，江妈妈放下东西就抱抱。”
把东西放下后，赶紧把它们抱起来，两个小崽儿还想玩亲亲，江又梅转过脸嫌弃地说，“几天没洗澡了，等晚些时候洗得香喷喷了再亲亲，好不？”
不说两个小崽委屈得直哼哼，江大富在旁边听见了脸都红到了脖子根，幸好天黑看不见，心道这梅子咋啥话都敢说呢，也不害臊。
虎娘优雅地走出来，江大富虽然见过几次，但每次见到还是腿软得不行。江又梅笑着跟虎娘打了个招呼，顺了顺它背上的毛，“虎娘辛苦了，这几天都是你照顾两个崽儿，我回来你就可以出去好好玩玩了。”
又把两个崽儿放下，进屋把灯点上，把两个彩色竹呼球找出来给它们，“这是江妈妈给你们买的，喜欢吗？”
两个崽儿高兴地抱着球坐在地上就开始玩。
父女两个就把东西拿出来分。
江又梅说，“虽然布料有些多，但拿多了过去别人也不见得感谢咱，说不定还会惹事。这次只拿两匹，以后我再给你们和爷奶拿些过去。”
“梅子说的对，爹都知道。”江大富可不蠢，就大嫂那个性，有些事儿被她知道了还不定惹出什么祸。
拿出一匹深色料子，裁了三份八尺出来，给两老夫妇、大房、三房各一份，又拿出一匹料子和裁剩下的料子捆一起，“再送些给我外公家，剩下的你们做衣裳。”
又拿出两包点心、两包糖果、一个九连环、一个竹呼球、两条自己买的墨装在背篓里，想想又进屋从箱子里拿出四朵头花去了江家老宅。
回到西厢房江大富家，小包子一见江又梅，扑到娘亲的怀里就哭了起来，江又梅抱着小包子狠狠亲了几下，“儿子，娘亲好想你呢。”
“想我为什么不早些回来？”小包子瘪着嘴说，红红的眼里满是被抛弃的委屈。
“娘亲一办完事就赶紧回来了，一点时间都没敢耽搁，就怕我儿太想我。”江又梅边亲边说。
“人都说外孙是狗，吃了就走，这话还真没说错。”李氏在旁边取笑着说，“娘不在的时候，外婆外婆喊得可甜了，这娘一回来就成这样了。”
小包子不好意思地把头埋在了娘的怀里。
这娘俩个肉麻麻地述完了别情，江大富夫妇和江又梅就拿了礼物来到正房，大房一家都等在这里了。其实之前小卫氏已经跑到西厢房来侦察过一次，还狠狠地盯了盖着的两个背篓一眼。
当江老爷子听说他们竟和游击将军家搭上关系，江又有居然还去了将军公子手下做事时，高兴得脸都笑烂了。
“好，好，有子说不定还真能在军里挣份前程。”
小卫氏听了心里就有些不舒坦了，如果书子去了这份荣耀就是他们大房的，还轮到二房这么高兴？早知道让书子去就好了。
江大富先给了两位老人八尺布料，一包点心，一包糖果。卫氏嗔怪道，“这布料和吃食一看可是不便宜，你们咋花这个钱。”
“我给将军家的小姐做了点稀罕东西，他们送的。”江又梅说。
又送了江大学家八尺布料，送给王氏、江又枣各两朵头花，还给了秀儿一个彩色竹呼球。
“我们家可是五口人咧，八尺布怎够？”小卫氏不平地说。
“我说你这个婆娘怎的忒不知足？”江大学沉下脸骂了小卫氏一句。
卫氏也狠狠地瞪了她一眼，“嫌少就别要了，自己去买够的。”