第170章 空间里的异动（4）
“别去镇上了，没个大人陪着你一个女孩子多危险。”孙氏这样对她说。
“嗯，那爹娘大哥你们小心点。”慕璃也乖巧点头。
孙氏便放心走了，等他们一走，慕璃收拾东西就要出发。
“姐，带上我好吗？我也想去镇上看看。”慕风说道。
他早猜到姐的性子是不会那么乖巧听话的，说不去镇上就不去镇上。
只不过，她这一去镇上，家里又剩下他跟小植两人了，好孤单。
“姐，我也想去。”小不点也可怜兮兮，他也不想老是在家，外面的世界都是听姐在说。
慕璃想也不想就拒绝：“不行，你们俩都乖乖待在家，姐回来后给你们买好吃的。”
上次买的三包桂花糕她给了慕爹孙氏一包，慕禾慕风一包，她跟小植的一包。
一包桂花糕不多，就六块，刚好一人三块，她跟小植的早吃完了，而慕禾的还剩两块，爹娘的大概都进了爹肚子里了。
这桂花糕味道不错，能当下午点心，她还想再去买些。
“姐，不要把我们留在家里，好无聊。”慕风垂下了脸，一脸不能去镇上的遗憾。
慕璃看到她这样，再看到小植也是皱着眉头一脸的不开心，突然想到小孩子似乎不能老是关在家里。
因为慕家的特殊情况，在这里建房的都是大坪村最贫穷的人家，一共五户，但她家跟槐花家离得近外，其他三家离得稍远，而且有家只有两个老人，没有孩子，其他两家也都是孩子大了去了村里别的地方建房，而他们就守着老家没搬走。
槐花每天忙着绣活是没空陪他们玩的，这样的情况下，别说陪慕风小植玩的小孩了，除了他们自个儿，连个说话的人都没有。
家里三个大人去山上砍柴了，而慕璃又要去镇上，家里只有他们两个小孩，要是一直这样下去，她都担心两个弟弟以后长大了会不会有人群恐惧症或者是性格上的缺陷什么的。
她一直忙着赚钱，对两个弟弟的教导很少，也没空想过他们的个性心理特征。
现在看到两个弟弟哀求着她别把他们扔在家里的可怜样，慕璃心理突然心疼起来。
“其实，想就跟姐去镇上也不是不可以，但你们要乖乖听话，去了不然随便走动，不然走丢了姐就不管你们了。”慕璃对他们道。
她一直拼命赚钱都是想让这个家过上好日子，但要是因为赚钱而忽视了她一睁眼就看到的两个弟弟的心理健康，挣再多钱都没用，这个世界可没心理医生，到时候哭都没地方哭去。
“真的？！”慕风本以为没戏了，毕竟他们太小了，可没想到姐居然答应了，他们可以去镇上了，顿时高兴异常，连连点头，“嗯，我们保证听姐的话，不会乱跑。”
小不点也激动得红了脸，长这么大，别说出村子了，便是离家最远的也不过是去田里，镇上长什么样子他就听大哥跟姐说过。
于是，慕璃就带着两个弟弟出门了，出门前她剁碎了一大盆鸡食草给院子里还没长开的小鸡吃，然后锁上门就走了。
因为今天卖的是润肤膏，所以也不用车，直接挎个篮子装就成了。
第171章 卖胭脂膏（1）
头一次出远门，慕风跟小植两人兴奋不已，一路上都很开心，虽然路上也没什么人，偶尔遇到几个同村人慕璃还是会让他们叫人，要礼貌些。
去镇上坐牛车是差不多一个时辰，但是若是走路，得两个时辰，要是慕璃一个人的话还能加快点，可带着慕风小植他们，就慢很多了。
路太远了，走到一半路的时候，小植走不动了，走得脚太酸了，累得眼泪都出来了，慕璃心疼，便把篮子给慕风，自己背起了他。
慕风自己也累得很，看到背着小植的姐姐，心里有些后悔了，都怪他任性，姐走这么远的路本来就已经很累了，现在还得背着小植。
来到镇上已经是两个时辰后了，时间已经很晚，大部分摆摊的东西都已经卖了一半多了。有些卖的快的，摊里的东西都已经剩下很少，快要收摊了。
不过慕璃倒不急摆摊，先去包子铺买花了七文钱钱买了三个肉包子三个馒头装在油纸包好了给慕风。
早上吃的菜粥一路过来早消化完了，现在三姐弟都饿得很。
让他们先吃包子垫垫肚子，慕璃便去交摊子费了。
她这次租的摊子不是在集市里而是街道两边，街道两边的东西好卖，摊费也贵，再加上来的时间已经很晚了，花了七文钱才租到一个不怎么好的位置，但索性有摊子摆。
把二十一盒润肤膏拿出来放好，这次做好的是二十三盒，不过一盒她拿给槐花用，一盒留给自己了。
摆好后也没大声叫卖，而是等看到有年轻妇人或者是穿着好些的女人经过，她才会打开一盒，大声介绍这些润肤膏。
本来看她不过一个小孩，还拖拉着两个更小的小孩，居然摆卖着好些胭脂盒，路过的人心里难免轻视许多，觉得是假货，但看到她手中拿着的胭脂膏状还不错，于是便有个年轻妇女过来瞧瞧了。
“小妹妹，你这雪花膏真的有那么好？”
那妇人不过二十多岁，样貌虽然不算漂亮，但胜在清秀，穿着一身不差的衣料，手里拿起一盒胭脂膏细闻着。
“自然是真的，大姐你试着抹点在手上便知道了，我这雪花膏，润肤美白，要是长时间用，不仅能使皮肤水润，还能白许多。”慕璃淡笑着介绍道。
不用她说，这妇人早就已经抹了些在自己手上了，果然很滋润，很快就被肌肤吸收了，皮肤看起来水润了很多，闻着还有淡淡的桂花香，香甜而不腻人，虽然比不得胭脂店里那些她买不起的上好的胭脂，但是比起自己现在用的好多了。
“白不白的倒还不清楚，不过还不错的，一盒多少钱？”虽然心里惊喜，居然能在地摊里寻出这种上好的胭脂，但嘴上还是淡淡的，没有表现得多喜欢。
“一盒一百文。”慕璃道。
“一百文？”妇人就有些皱眉了，“有些贵，一盒五十文。”
慕璃就笑了：“大姐，不是我不想买给你，五十文一盒，这进货都进不了这价，家中长辈也说过，不给讲价的。”
第172章 卖胭脂膏（2）
搬出了家中长辈说的话，妇人脸色便有些不满了，“不过一些普通的胭脂膏而已，一百文太贵，比胭脂铺里还贵上许多，这样吧，一盒六十文，我给你买两盒如何？”
“大姐，若是买两盒，我顶多只能卖你九十五文，再少就不行了。”慕璃道。
“不行，一盒九十文，不然我就不要了。”妇人道。
慕璃就笑，没再说话了，那妇人见此，知道她不卖了，哼了声就走。
走了几步却没听慕璃叫停，又转头瞪了下慕璃：“你真不卖了？”
“真少不了。”慕璃淡笑道。
妇人哼了声转头便走。
“姐，为什么不卖给她啊，九十文一盒也赚了很多了啊。”慕风有些不解道。
制膏的原料，除去炉子跟锅不算，也就三百多文，但一次性就做出了二十三盒，一盒就算九十文，卖出四盒也回本了，剩下的就都赚钱，能赚好多钱呢，可为什么不卖呢？
“不能太低，我这胭脂膏的价格已经很便宜了，再便宜就会给人一种廉价感，以后再卖别的，就赚不了多少钱了。”慕璃低声对他解释道。
跟酿酒一样，先制出的都是最便宜的，米酒是最便宜的酒，她要的是打好招牌，以后再酿其他酒卖，因为她酿的又好喝，又比店里便宜些许，那些买了的人就会是回头客，等那时再把价格提高跟专卖店的一样，也就不会有人不买了。
这雪花膏也是同样的道理，胭脂铺里的最便宜也要七八十文，那都是最低廉的，而像慕璃制作出的，在店里没个两百文是买不了的。
若是这个价格再减少下去，买是能买得出去，但是从长远来看，对以后的胭脂膏类价格是不划算的。
慕风听得似懂非懂，不过他也明白了，东西再好，但若价格太低，也会给人一种这个东西不怎么好的感觉。
慕璃没理他了，因为又有一个年轻姑娘来。
这姑娘约莫十五六岁，衣着打扮看起来家庭环境不错，头发扎着双环，上还扎着两个绢花，穿的衣服料子也是不错。
许是怀着占便宜的心思来，一来就还没等慕璃介绍就已经拿了一盒起来抹了，“小妹妹，你这胭脂还挺润手的，怎么买啊？”
这小姑娘拿的不是试用装抹，慕璃微微蹙眉，但还是回答道：“一盒一百文。”
“一百文？”这么便宜？
这姑娘都有些吃惊了，不过看到她身上穿的料子不过是最普通的棉布料，身后两个吃着馒头的弟弟甚至衣服上都是补丁，料也是乡下没见识的丫头，拿着好货当次品卖。
“一百文，这可有些贵，这样吧，九十五文我买两盒。”这姑娘说道。
慕风眼睛一亮，这可是刚才那妇人怎么也不同意的价格，没想慕璃却摇头：
“抱歉啊这位小姐姐，这雪花膏一百文卖已经赚不了多少钱了，不给讲价的。”慕璃说这话的时候，那姑娘还因为不能便宜些而不满，但她话刚落，又道：“不过如何小姐姐买十盒回去的话，我倒是可以给小姐姐便宜十文文，但再多久不行了。”
第173章 卖胭脂膏（3）
小姑娘撇撇嘴，这胭脂膏再好，又不是买回去卖的，放久了也坏掉，她才不会因为少几文而这么傻呢。
“算了，我买一盒。”没有占多少便宜，这小姑娘有些不满意，但一想这么好的胭脂膏要是去脂粉铺里买，肯定不止这个价，心里又好受多了。
等人开开心心地走了后，慕风又不解地问慕璃为什么刚才九十五文的时候不卖，明明上一位她是肯九十五文卖的啊。
“这生意往来得看人，价格虽然是固定的，但减少多少也却看人，有些人有钱，但年轻经历少，不懂赚钱辛苦，讲价不过是为了贪小便宜，这种人自然不必便宜多少，因为他对现卖的价格已经很满意了，肯定会买的，而有些人看似有钱，但实际上手里也没多少钱，这种自然可以便宜些…”慕璃便把钱放进钱袋里，便对慕风说道，也不管他听不听得懂。
慕风吃着馒头，低头沉思，没有说话，也不知道他听明白了多少，倒是一旁已经吃完了包子正拿馒头吃的小植说复杂听不懂。
这个时候已经很晚了，快到响午了，很多人已经陆陆续续收了摊。
慕璃摊上卖出去的东西并不多，但也有好些人陆陆续续地来看，有些光抹不买，也有些买了的，卖出去的价钱也不一样，有些是九十五文，有些是九十七八文，因为东西便宜又好，讲价后买的人很多，有些甚至都买了两盒。
一个多时辰后卖出去十一盒了，慕风看着人已经渐渐少的街道，想是下了什么决定般，对慕璃说道：“姐，包子再不吃就坏了，你快吃吧，我来守摊。”
慕璃倒是意外看了他一眼，见到小家伙脸害羞得通红，原本脸就很清秀了，这会儿看更加可爱。
“好啊。”慕璃道，这会儿街上已经很少人了，大多都是挑卖剩下来捡便宜的人，她们这个摊位位置本就不好，更少人来了。
慕璃便吃包子了，她肚子也很饿，便把剩下的包子跟馒头吃了起来，分了一半给小植。
慕风守了一会儿，脸还红红的，可看已经几乎没什么妇人经过了，却又着急了起来。
好容易看到一个大娘经过，立马过去招呼，可惜那大娘都三四十岁了，虽然也很喜欢胭脂水粉，不过也是不会花这个钱买的。
小植看那大娘走后笑话了他：“二哥，你真笨，看刚才买的那些人年级就知道什么人会买了，你还拉她过来看作甚。”
慕风有些丧气，到底年纪小，头一回做买卖被人拒绝了难免心里会沮丧，还被自己弟弟这样说，不服气的心理立马就回了句：“你莫小看我，我肯定能把雪花膏卖出去。”
说完不再理这小不点，继续看摊子，好一会儿才有两个妇人来，还没经过这摊子呢，他就拿了盒胭脂膏过去：
“两位漂亮的婶婶，要不要买盒雪花膏，我这雪花膏很滋润皮肤，抹在皮肤上又香又滑，可比得上脂粉店里的好货，婶婶抹了它后肯定会变得更漂亮。”
第174章 卖胭脂膏（4）
脂粉店里的胭脂膏如何他不清楚，但夸自己的胭脂膏总是没错，看刚才慕璃在做买卖时总是夸赞别人，他也知道了，做生意嘴巴要甜。
不过事实也证明了嘴巴甜是有好处的，本来没打算买胭脂的两个妇人被他这么一说，都笑了起来，也拿过他胭脂起来看了下：“小弟弟这嘴巴真会说话，不过这胭脂闻起来确实不错。”
另一个妇人看了下，也抹了些在手上，然后眼睛就亮了，点头道：“是挺不错的，很润，这怎么买啊？”
“不贵，一百文一盒。”慕风道，但说了后又怕她们嫌贵，又忙道：“这个价格可是比脂粉铺的便宜些，而且这些也是从一个做了好多年脂粉的人家进货的，便宜不了多少。”
不远处的慕璃听到慕风这话，无奈地摇了摇头，人家还没讲价呢他自个儿就自乱阵脚了，不过还算聪明，知道用多年脂粉店的人家进货的货源提高可信度。
“小弟弟，先去你家摊子上看下吧。”两个妇人瞧他这紧张样，便笑了。
慕风把她们带到自己摊位上了。
那两个妇人看到守摊的也是一个小女孩，心里不免更轻视了，又用了试用装擦些到手上，便讲起价来了，最后以九十五文的价格一人一盒买走了。
“看吧，我说了我能帮姐做买卖。”慕风瞪着慕小植道。
“嗯，我们家小风就是厉害，这么快就卖出两盒了。”慕璃也不吝啬，赞了他一句。
得到慕璃的肯定慕风更高兴了，也不守在摊里等人经过，自己便拿着几盒胭脂膏出去了。
看他也就在这街上没离开自己视线范围，慕璃便没去管了。
其实，若是这些胭脂膏卖给胭脂铺里，价钱肯定不会比现在少多少，但是慕璃不想这样，她想着等打出名声了，也赚够了钱，便自己开间胭脂铺卖，如果现在贪图眼前利益的话，那招牌名声就给别人了。
原本也是打算今天卖不完胭脂膏了，毕竟来的时间太晚了，可没想，慕风居然出人意料，拿出去几盒胭脂膏之后见到年轻女人或者是穿得好看的小姑娘就凑过去推荐。
因他人小，虽然穿着破旧，但胜在长得清秀，再加上这小嘴讲起话来也甜，一口一个漂亮姐姐漂亮婶婶的，说得人家心里高兴，况且这胭脂膏价钱不贵还非常滋润，没用过就算了，但用过后，就很难拒绝了。
而这些被慕风‘强制性’使用试用装的，大多都买了。
于是乎，短短不到一个时辰内，原本摊子上还剩下十盒胭脂膏就卖出去九盒了，剩下试用装。
在要收摊的时候，原先第一个来他们摊上的妇人又来了，看到摊上卖得只剩下一盒，又惊讶又郁闷。
原本她想就三个小毛孩能有什么人来买，等他们最后卖不出去了，她再来，到时候给一个极低的价格把这些胭脂膏全都买了，再留一个自己用，剩下的全卖给胭脂铺，这样能赚好多钱。
却不曾想自己不过溜个圈回来，他们就已经卖剩一盒了。
第175章 心中的想法（1）
早知道就一盒九十五文买了，这么便宜又这么润的胭脂膏，胭脂店里哪会有。
“大姐，已经卖光了。”慕璃看着她难看的脸色，说道，“不过还剩下一盒试用装，大姐你如果要的话，我买你五十文。”
这盒试用装已经用剩下一半了，看到就剩下这么点，还敢要五十文。
“三十文。”她道。
“不行，最少四十五文。”慕璃摇头道，其实买她三十文也可以，但是这妇人实在令人讨厌，这一盒卖不卖都无所谓，卖不完留着下次当试用装也成。
最后看她确实收摊不卖了，那妇人无奈，再做势要走她也不理，只得掏出四十五文买下了这半盒试用装，不过还是问下次她什么时候来卖。
慕璃就说不确定时间，她便遗憾地走了。
“姐，我们卖了多少钱？”慕风眼睛亮亮的。
“你猜猜。”慕璃就笑，掏出十文钱给他，“今天多亏了你把最后几盒全卖光了，这是奖励你的，想买什么就去买。”
十文钱虽然不多，但是对于一个八岁的小孩子来说已经是巨款了，他还是第一次有零花钱，握着手中这些零花钱，慕禾心里美滋滋的。
原来做生意的感觉是这样，赚了钱感觉真好，以后他一定要赚很多很多钱。
慕璃不会知道，慕风的人生道路都因为这一次的买卖而奠定了他以后的发展方向，更不会知道，慕风的第一笔资金就是这十文钱。
不过这已经是很多年以后了。
现在，看到慕风有了钱，但慕璃却没给他钱，小不点不满了，“姐，我也要。”
“你没有帮忙，所以没有钱，要获取就得付出，知道不。”慕璃道。
小不点不开心了，看着二哥拿着那十文钱宝贝的样子，虽然知道这是二哥应该获取的，但是他还没有零花钱呢。
“先去吃午饭吧。”慕璃没理会他的不满，要是给了他那便是对慕风不公平了，带着他们来到路边的面馆了，叫了三碗肉面。
吃着好吃的肉面，小不点得到了安慰，心里的不开心立马烟消云散了。
吃完便去购物了，先去买了制膏用的材料，然后再去猪肉摊，时间太晚了，这猪肉摊都快收摊了。
“小妹子，你怎么每次都来得这么晚啊？大叔我这都已经准备收摊了。”猪大叔看到这狠砍价的小丫头又来了，对她说道。
“大叔，卖了点东西耽误了时间，就来晚了，五花肉给我来两斤就成，猪肝也给我一斤。”慕璃笑道。
“猪肝只剩下半斤，五花肉没有了，不过还有半个猪头，你要不？”猪大叔道，“猪头一斤十文钱，我算你九文钱，你全部买去成不？”
慕璃看着那半个猪头，大概有四斤多，四斤就三十六文，也不贵。
“猪骨头你得送我一根。”慕璃道。
“成。”就剩这一根了，都送了也行。
然后就称了，这半个猪头有四斤二两，猪大叔很大方地算她四斤三十六文，只剩下的半斤猪肝三文，一共三十九文。
用三十九文买了半个猪头一根猪大骨还有小块猪肝，慕璃很满意，虽然她不怎么喜欢吃猪头，不过慕爹孙氏他们喜欢吃。
第176章 心中的想法（2）
这个时候已经很晚了，现在回去得怕是慕爹孙氏他们已经回来了，要是发现她不在家，他们得挨饿，回去也来不及做午饭了。