《浮沉》第一部：外企销售明枪暗箭，职场生存内忧外患
《浮沉》第二部：国企改制，外企分羹？资本运作，各显神通
二 《浮沉2》内容简介
晶通厂长王贵林的“谁给我七个亿，我就和谁合作”，听上去像一个天大的玩笑，把晶通项目推向了似乎无解的迷局。面对这块烫手的山芋，赛思中国和SK是会选择退出，还是选择行动？……
《浮沉2》拉开了国企改制和资本运作的大幕，各色人物纷纷登场，各显神通，当7亿大单终于签字画押，一场更激烈、更残酷的战争才刚刚开始。何乘风、欧阳贵、王贵林、陆帆、狄云海、乔莉……激荡之后，他们的命运又会发生怎样的浮沉？
与其他商战职场小说不同，《浮沉2》覆盖了职场低、中、高三个层次，大到国企改制、资本运作，小到两性情感、为人处事，都在小说中获得了清晰、生动、鲜明的展现。无论你是哪一种职场人，都能够从中收获有益的经验，寻找到属于你自己的路！
三 《浮沉》作者简介
崔曼莉，毕业于南京大学中文系，做过主持人、策划人，有知名国企、外企的丰富工作经历。2004年进入互联网产业，现为北京某高科技公司CEO。在职场之外，她把自己定义为写作者——即不断写作的人。2002年开始，她在文学刊物上发表作品。处女作《卡卡的信仰》入编《2003年中国最佳短篇小说选》；小长篇《最爱》为2004年新浪网点击冠军；长篇职场小说《浮沉》第一部荣膺“2008年度畅销书”，并持续热销至今；民国历史小说《琉璃时代》获得了极高评价，荣登各文学图书热销排行榜。
在网络上，读者们称她为“才女作家”；职场中，她是科技公司的CEO，生活中，她娴静美丽，眉宇间闪动着南方女人的灵秀，还有独特的自信与豁达……
第一章 祸起萧墙 垃圾式的炮灰（1）
2008年春节刚过，石家庄晶通宾馆的一个大包间内，正举行着一场宴会。
圆桌主人席前，站着一个圆圆胖胖的中年男人，他叫王贵林，是晶通电子十余年的老厂长。此刻他满脸笑容，端着一只酒杯，左右环顾身边的两个人：赛思中国大中华区总裁何乘风、SK（Siltcon Kilo）大中华区总裁汪洋。他刚刚给这两位外企最高执行官出了一道难题：虽然晶通电子拥有七亿的改制资金，但这笔钱，他不打算用在技术改造上，可技术不改，企业最终是死路一条，他询问两位CEO：谁能够帮他再搞到七个亿，谁就是这笔七亿大单的主人。
此言一出，房间陷入了死一般的寂静。不论是赛思中国还是SK（Siltcon Kilo）的员工，甚至晶通电子的小陈秘书，谁都没有想到，王贵林会突然说出这样的话。所有的人都看着何乘风与汪洋。而何乘风却看着王贵林，这位绰号“胖头鱼”的国企厂长，显然在开一个比天还大的玩笑。七个亿？！他们只是外企，不是银行。可是很显然，这个笑话一点也不冷，并不是没有实际的可操作性。
何乘风又看了一眼汪洋，这位SK（Siltcon Kilo）的大中华区总裁，正轻松地端起面前的杯子。不等汪洋开口，何乘风抢先笑道：“王厂长，君子一言？”
“驷马难追！”王贵林伸出了酒杯。
汪洋也伸出了酒杯：砰！三只玻璃杯在空中发出清脆的声响！三个人都含笑轻轻喝下了一口！
“啪、啪、啪！”晶通的小陈秘书拍了几下巴掌，打破了酒桌上的宁静。其他的人也跟着鼓起掌来。赛思中国分管销售的VP欧阳贵拉着长长的下巴，嘴角却浮起了笑容。赛思的销售总监陆帆，分管晶通项目的销售乔莉，以及SK（Siltcon Kilo）的销售总监付国涛、分管晶通项目的薄小宁，都满脸欢笑。好像刚才不是碰杯，而是合作协议的达成。何乘风站起身，“各位，我们都敬一下王厂长，感谢他在春节期间为我们设下的晚宴！”
汪洋也站了起来，众人纷纷起立，碰杯声、祝贺声不绝于耳。一时间，晚宴达到了一个小小的高潮。
此后晚宴高潮不断，一时宾主尽欢，直喝到十一点，才宣告结束。
众人来到停车场，依依不舍地话别：付国涛紧紧拉住欧阳贵的手，希望欧总在江湖上多多照顾；小陈紧挨着乔莉，叮嘱她常来石家庄做客；唯有陆帆与薄小宁站在一旁，只是客气地点了点头。一时话毕，赛思中国与SK（Siltcon Kilo）的人分别上了自己的车，朝下榻的宾馆驶去。
乔莉坐在陆帆旁边，抑制着内心的激动。天啊！七个亿啊！就算打不下这笔大单，她也可以在里面学到不少东西！以前常听说大销售帮客户运作资金的事，没想到，这种好事居然掉在了她的头上。她很想和陆帆交流交流，但是陆帆的表情很冷淡，乔莉也不想表现得过于幼稚，只得强装平静，坐在一旁。
车到了酒店。何乘风与欧阳贵已经先到一步，正站在大堂中。陆帆快步上前，朝二人点了点头，“何总、欧总。”
“你和安妮连夜回北京，”何乘风一改晚宴上的春风满面，沉声说，“明天销售例会只召集主要销售，我们的时间很紧了。”
陆帆面色凝重，点了点头。欧阳贵拉着长长的下巴，脸色铁青，“你转告琳达，BTT从虚打转为实打，要不惜代价，想办法签单！”
“是，”陆帆说，“那我们上去收拾行李，两位晚安。”说完，他朝电梯走去。乔莉连忙向二位老总道了声晚安，紧跟上去，“弗兰克，我们现在就走？”
“对。”
“那晶通……”
陆帆看了看表，“现在是十二点，如果我们三点到北京，还有四个小时可以休息。”
“那七个亿……”
陆帆皱起眉，看了一眼乔莉，乔莉连忙闭上嘴，再也不敢多问了。她飞快地跑回房间，把打开的洗漱用品收回包中，把挂好的衣服取出来，装进行李箱。等她匆匆地下到楼下大堂，何乘风与欧阳贵已经不见了，大堂空荡荡的，只有一个值班的服务生。乔莉走到门口，见酒店外一片黑暗，只有几盏柔弱的路灯，冷冷地照着马路。
这一晚觥筹交错、打单、谈判、钩心斗角，轰轰烈烈的瞬间都不见了。乔莉突然觉得如此不真实，她积累了所有的热情同团队最高首领奔赴石家庄，本以为要大干一场，却没想到饱餐一顿后，就什么都不知道了。
脚步声响起，她转过头，看见了陆帆。乔莉紧紧跟着他，走出了酒店，来到停车场。二人上了车，陆帆一句话也不说，飞快地驶出了酒店，上了大街，朝北京方向飞驰。也不知走了多远，突然砰的一声，一朵烟花升上了夜空，映亮了整个夜晚。
凌晨四点，车到了乔莉居住的小区门外。陆帆朝她点点头，示意她下车。乔莉问：“何总和欧总不回来吗？”
“这是他们的事情。”陆帆冷冷地说。
“哦。”乔莉不知要说什么，又问，“明天开会？”
“是的。”陆帆的语气已经明显开始不耐烦。乔莉连忙下了车，取下行李。陆帆目送着她走进小区，这才掉转车头，朝西边驶去。整个一夜，他的心情恶劣极了，王贵林的话，毁掉了销售数字本季度的所有希望。如果不竭尽所有的力量去开单，恐怕这个季度就无法向美国人交代了。
怎么会没有钱呢？陆帆实在忍不住，给云海打了一个电话，电话嘟了三声之后，云海晕乎乎的声音响了起来：“弗兰克，什么事？”
“杰克，”陆帆说，“明天一早，通知所有的主要销售，我们要开会！”
“你说什么？！”云海顿时清醒过来，“你们不是在石家庄吗？”
陆帆简单地说了情况。“这不可能！”云海在电话中叫了起来，“他完全可以通过政府解决资金问题，也可以从银行和机构贷款。政府根本不会让这么大一个企业垮掉！再怎么样，也轮不上我们和SK（Siltcon Kilo）帮他运作，他想干什么？！”
“现在管不了他想干什么，”陆帆说，“晶通电子短期内不会有进展。何总让我和安妮连夜回北京，杰克，我们必须开小会了。”
云海听见“开小会”三个字，心中一沉，但语气却放得平稳了，“放心吧，弗兰克，这个季度能应付。”
“我们还有一个月的时间，”陆帆说，“如果季度数字还是不好，恐怕总部的耐心也不会太长了。”
“嗯，”云海说，“何总和欧总什么时间回来？”
“他们再待两天，估计再看看情况。”
“好，我明天一早通知他们。”
“明天十点在会议室，”陆帆恶狠狠地说，“所有能到的人，都尽量请他们到。下面能怎么样，就看我们这个月的结果了。”
乔莉此时已经倒在了床上。她觉得冷，用被子紧紧地裹住自己，虽然七个亿在她的脑海里激荡，怎么赶也赶不走，她还是努力命令自己立即休息。明天一早还要开会呢。也不知过了多久，光线从窗外射了进来，她看了一眼时间，天啊，已经八点半了。她连忙爬起来，收拾完毕后提着电脑朝公司赶去。
正是春节之后的上班高峰，地铁里挤满了人。乔莉的手心、脚心都是滚烫的。到了公司，她赶紧去茶水间，准备倒杯开水治疗感冒，正忙着，瑞贝卡走了进来。
“嗨，安妮！”瑞贝卡穿着粉红色的羊毛衫，挂着一条长长的粉色项链，嘴唇上抹着粉亮的唇彩，“告诉你个好消息！”
“什么好消息？”
“我要结婚了。”
“真的？！”乔莉太意外了，“你不是春节的时候才去了男朋友家吗？这么快就要结婚了？”
“对啊，我们就是春节订的婚，”瑞贝卡举起左手，一枚钻戒在她的无名指上闪闪发光，“五月份正式结婚。”
“恭喜恭喜！”
“我有事找你呢。”
“什么？”
“我想请你当伴娘。”
“伴娘？”乔莉一愣，“我合适吗？”
“合适合适，”瑞贝卡连声说，“再没人比你更合适了，没结婚，还是单身，又是我们赛思中国最漂亮的销售。”她拽着乔莉的胳膊，撒起娇来，“你一定要答应我哟。”
乔莉被她晃得一阵头晕，笑道：“我帮你我帮你，你别晃我了。”
瑞贝卡这才发现她说话瓮声瓮气的，“你病了？”
“有点。”
瑞贝卡退后了一步，皱起了眉，“要不要紧呀？”
“没事儿，”乔莉说，“我不和你多说了，一会儿还要开会。”
“好吧，”瑞贝卡说，“有空我们一起吃饭，我和你商量婚礼细节。”
乔莉点头答应。都说有了爱情的女人才最美，和瑞贝卡认识这么久，乔莉第一次发现她这么漂亮，而且生机勃勃。乔莉看了一眼手表，九点四十五了，她连忙回到座位上，整理好资料，赶到了会议室。一进门，琳达已经坐在了里面，还有几个主要的销售，乔莉朝大家笑了笑，“早啊。”几个人奇怪地瞅了她一眼，应了声“早”，便没有人再说话了。
乔莉找了个靠边的位置坐下，刚打开电脑，陆帆推门走了进来。他看见乔莉，微微一愣。乔莉忙说：“老板早。”
“是谁通知你的？”陆帆问。
乔莉也愣了，“没有啊，昨天晚上……”她忽然意识到自己弄错了什么，结结巴巴地说，“昨天晚上……不是说早上要开会么？”
“今天是小会，”陆帆说，“你的资料我都已经看过了，你先回去吧。”
乔莉的脸刷地红了！她忙点点头，捧着电脑走了出去，刚走了几步，遇上了云海。云海笑道：“早！”
“早。”
云海赶着开会，也没多聊，抬脚走了。乔莉回了自己的座位，觉得脸颊滚烫，不知是发烧还是害臊。昨晚何总明明是说，让弗兰克带着几个主要销售开会，也没人通知她，自己怎么就糊里糊涂地跑进了会场呢？！
不知道大家怎么想，尤其是琳达。乔莉觉得很丢人，不过她到销售部大半年了，还没有看过主要销售开小会，什么事情这么要紧？看刚才的阵势，在北京的主要销售一个不差啊。难道，他们是讨论晶通？乔莉猜不透原因，想早点和陆帆沟通一下。可等到中午，会议还没有结束，一个阿姨到门口接了外卖，送进了会议室，不一会儿，又把空饭盒送了出来。
第一章 祸起萧墙 垃圾式的炮灰（2）
乔莉也有点饿，她来到休息间，拿了块面包，打了杯咖啡，打算随便补充点能量。正吃着，翠西走了进来。她看了一眼乔莉的咖啡，她是从来不喝这种难喝至极的三合一的，最次也得是楼下的星巴克嘛。她笑了笑说：“吃午饭？”
乔莉点了点头，翠西加了水，和她有一搭没一搭地聊了几句，不知不觉聊起了瑞贝卡。乔莉笑道：“听说她要结婚了。”
“什么嘛，”翠西嘴一撇，“大过年的，跑到人家家里哭闹，还能不结吗？”
乔莉一愣，翠西看了一眼四周，低声说：“我告诉你呀，大年初三她还打电话跟我哭呢，说她男朋友不同意结婚，哭得要死要活的。”
乔莉不知要说什么，问：“后来呢？”
“那男的给她闹得受不了了呗，瑞贝卡跟了他七年，哪个女人跟了七年不想要回报的？听说连不结婚就跳楼的话都说了出来，这才订了婚。”翠西冷笑道，“你说，这样的婚是不是不如不结？做女人，不能这么笨，不然吃苦的还是自己。”
乔莉想起早上瑞贝卡心花怒放的样子，不由得呆了。翠西眼珠子一转，似有意似无意地说：“我还听说，瑞贝卡正写一份市场费用的报告，她还让我把晶通花的钱都算出来呢，哎，我说，你们晶通这个项目，钱花得可真不少，什么时候见收益啊？”
乔莉看了她一眼。翠西假意叹气道：“我是觉得现在谈收益还早，可有什么办法呢，人家是市场经理，我只是助理，只能听别人的。”
乔莉已经听出这话中的意思。自从“炮轰”施蒂夫之后，她无时无刻不在担心市场部的报复，晶通电子迟迟不能签单，迟早要授人以柄。她佯装听不懂翠西的话，笑了笑说：“公司不能只花钱不赚钱，所以瑞贝卡这么做也是合理的，要我说，当销售真没意思，等以后有机会，我也去市场部，跟着你们混。”
“好啊，太欢迎了！”翠西冷笑一声，心里却大为不爽，心说你不就是个小销售吗，用得着和我摆这副油盐不进的样子？市场部上自施蒂夫，下至瑞贝卡，个个恨你恨得要死，你再不知道拉拢拉拢我，真蠢到家了！想到这儿，她抬手把星巴克的纸杯扔进了垃圾筒，“我喝完了，你慢慢吃。”
“好啊，”乔莉说，“回见啊。”
翠西转身走了，乔莉也咽下最后一口面包。她长长地叹了口气，如果翠西说的是实话，就证明市场部要动手了。不行，我得尽快和弗兰克沟通。想到这儿，她站起来，走到会议室附近。会议室大门紧闭，似乎有人在里面走来走去，显然，会议还在进行中。
乔莉有些心乱。她觉得形势在变化，可说不出这种变化出在哪儿，但是直觉告诉她，这变化似乎和晶通电子有直接关系。
下午五点，销售会议才告结束。琳达和几个经理回到了办公区。大约会开得太长，几个人都有些冷冷的。乔莉明知此时去找陆帆有些不妥，但她实在按捺不住，给陆帆打了个电话。
电话没有人接，她干脆站起来，去他的办公室找他。她觉得自己的体温更高了，两只脚像踩在两堆软软的棉花垛上。快到办公室时，她看见陆帆和云海正在说话，她不好打扰他们，等云海走开了，这才走上前说：“老板。”
“有事吗？”陆帆看着她。他知道她为什么而来，但这时他的压力已经大到了一个临界点，他没有一点精力去照顾她的情绪了。
“我，我想问问晶通电子。”
陆帆面无表情。
“我想问问接下来我能做什么。”
“欧总还没回来，”陆帆三言两语地说，“你先看看其他客户。”
“其他客户？”乔莉吃了一惊。
“对！”陆帆觉得直压不住心头的烦躁，整整一天，他都在对付这帮老销售，一方面要他们临危受命，团结起来一起战斗；另一方面，又要防着他们临阵反水，不知道翻出什么样的天来。他有些恶声恶气，“当时分给你的除了晶通电子，不是还有几家大客户吗？你马上和他们联系，看看他们有什么需求。”
“可是，他们？”
“他们怎么了？”
乔莉把“他们很烂”的话咽了回去。当初为了晶通电子，陆帆把所有销售不要的客户都分给了她，讲起来都是很大的集团公司，可是要么是年年亏损的单位，就像改制前的晶通电子，不要说技术改造了，连工资都发不上了；要么是几年前曾经被拿下过的客户，已经一次性地花过钱了，近几年都不会再买其他产品，也没有升级换代的需要。乔莉看着陆帆，眼神有些着恼：你现在叫我联系他们，有用吗？！是不是太晚了？！
陆帆见她神情暗怒，不由心中一软。很明显，她在生病，脸色异常灰暗，眼睛也烧得有些水汪汪的。他耐下心来，柔声说：“你不用着急，可以先看一看，晶通电子要等欧总回来，还有，你也可以找点国企改制的资料研究研究。”
乔莉机械地点点头。陆帆又说：“这些天我会非常忙，你有事可以找云海，或者随时给我电话和邮件。”
乔莉又点点头，两人顿时陷入了沉默。陆帆转过身，朝办公室走去，乔莉也转过身，回到了座位上。
她有一种被抛弃的感觉。
晶通电子到底怎么了？这七个亿到底是跟还是不跟，他总得和她有个商量吧。既然陆帆让她去找云海，那么，她就可以去问云海。想到这儿，她给云海打了一个电话。
云海似乎在忙，简单地说：“我现在有事，这样吧，我晚上去东边，顺路送你，我们车上聊？”
“好。”
“那六点半停车场见。”
乔莉放下电话，心头稍安定了一些，至少云海的态度一如既往，没有改变。到了下班时间，乔莉正忙着收拾，刘明达不知从什么地方冒了出来。“安妮，从石家庄回来了？”
“是啊。”
“你脸色不好，是不是病了？”
“还好。”
“我送你去医院吧。”
“不用。”
“那我送你回家？”
“我搭杰克的车走，”乔莉笑了笑，“谢谢你。”
刘明达一愣，顿时不高兴了。这些做销售的，怎么像苍蝇一样？他沉默不语，见乔莉背着包、提着电脑，费力地往外走，本想上前帮她一把，可一想到等会儿她要坐云海的车走，便又忍住了。两年前她刚到公司做前台的时候，是多么水灵的一个女孩，现在两年一过，她也二十七了，又这么积极地要干销售，弄得脸色这么难看，年纪也越来越大……刘明达摇了摇头，一个念头忽然冒了出来：我还有必要继续追她吗？他觉得很沮丧，而且很难受，慢慢地走回了座位。
乔莉哪里知道刘明达心中的千回百转。她来到停车场，上了云海的车。云海见她脸色灰暗，不由一愣，“你病了？要不要去医院？”
“不用，小病！”乔莉撑着坐好，笑道，“你们今天开了一天会？”
“嗯。”
“有什么重要的事情吗？”
云海笑了笑，一脚轻一脚重地跟在冗长的车队后面，“这车堵的，看来只有等奥运过后才能顺畅了。”
乔莉见他不肯答话，只得又说：“弗兰克让我看看其他客户，还说他这段时间会特别忙，到底出了什么事情？”
“没有什么事情，”云海笑道，“只不过我们要加紧开单嘛，因为马上要到季度末了。”他看了乔莉一眼，“你的客户怎么样？”
“别提了，除了晶通电子，其他那些哪叫客户呀，根本不可能有进展的。”
云海没有回答，忽然叫了起来，“哎呀，安妮，我的茶叶呢？”
“哦，”乔莉这才想起，春节回家前，答应给云海带家乡的龙井茶。她连忙笑道：“我带了带了，在家呢。”
“有空给我啊，”云海说，“我可是你老板面前的红人。”
“好。”乔莉听他这么说，不觉乐了。
“不过光给红人不好吧，你有行贿的嫌疑啊，”云海笑道，“其他部门的人你也应该多发几包。你看，整个销售部、市场部，还有售后，就你一个杭州人，尤其是售后的那帮小姑娘，对你可是敬仰得很。你怎么也得让大家尝尝，和大家交流交流。”
乔莉应了一声。云海又道：“这就叫见者有份，你可不知道，那些customer support (客户支持)的系统里面，很多客户的乱七八糟的问题都有记录，不知道你那几个已经不可能有进展的大客户，会不会有什么怪想法，还有那些发不出工资的大企业，会不会打电话来咨询问题呢？”