大头们最关心的，不外乎销售和利润的真实数字，那是他们安身立命和飞黄腾达的根本。
她打开笔记本电脑，从几家大客户今年的业务发展计划和投资预算开始分析，有条不紊过渡到自己区的销售计划。
刘树凡听得很仔细，不时插问几个问题。
谭斌的资料准备得很细，虽然有些方面囿于经验，不能令刘树凡完全满意，可是到底有她自己的数据和分析支撑着底气。
四年前她刚刚转做销售时，做事异常低调胆怯。余永麟曾经告诫她：“我不介意你说错话，但我非常不想看到，你成为一个没有声音的人。”
这句话谭斌一直铭记在心，丝毫不敢懈怠，四年时间，已令她脱胎换骨。
最后刘树凡基本表示OK，拍一拍谭斌的肩膀，“Cherie，好好干，以后你会发现，你所做的每一分努力，都是值得的。”
谭斌眼前被吊起一根醒目的胡萝卜，但这一次，总算顺利过关。
她收拾笔记本告辞，却在门口遇到乔利维，两人相视一笑，互道早安，乔利维侧身为她让出通道。
谭斌站在电梯口楞了三秒钟，因为她想起一个问题：刘树凡对她灌过的那些迷魂汤，会不会换个名称主语，同样说给乔利维听？
昨晚程睿敏的叮嘱又回到耳边：不能争，一点争的意思都别露。
那么她今天的表现，可算得上得体？
电梯门叮一声打开，真巧，当先走出来的，是首席执行官李海洋，一个胖胖的，面目和善的中年人，披着一件颇具大佬气质的黑大衣。
“李先生。”谭斌迅速闪到一边。
李海洋点头微笑，注意地看她一眼，然后在身边人的簇拥下离开。
谭斌长吁口气，这才踏进电梯。
MPL延续多年的传统，上下级之间没有特别的界限，再高的官职，最普通的员工也能直呼其名。但这个规矩随着李海洋的到任被打破。
谭斌在公司内部网上见过李海洋的简历，他是1978年内地第一批通过高考的应届毕业生，80年代中期去美国留学，算得上海龟派的先驱。
被猎头挖至MPL前，李海洋是一家北美公司的总经理。
比起民主气氛甚为浓厚的欧洲公司，北美公司相对来说，等级更为森严，MPL只好俗随人改，上下皆尊呼李海洋为“李先生”。
谭斌不能理解，台上如此煞有介事，一旦倒势，立刻失去前呼后拥的排场，这份落差该怎么去适应？
她按下关门键，电梯门缓缓合上，载着她迅速离开MPL的权力核心。
第15章
随后的几天忙乱而有序，谭斌的升迁，并没有引起太大的震动。
她的口碑一直不错，虽然年轻，又是女性，但胜在自律，情绪足够稳定，最难得的，是她从不把压力转嫁下属。
谭斌手下如今有五个销售经理，三个销售代表，她自己在三个月内，仍然兼任北京的销售经理，帮助新提升的销售经理熟悉客户和流程。
谭斌把八名下属召集在一起，做了个简短的就职演说，要求几位销售经理把正在跟踪的项目理一理，做一份详细的项目背景分析报告，三天后交给她。
然后宣布散会，大家一起吃顿晚饭，第二天就各奔东西。
相比之下，乔利维那边就高调得多。向他直接报告的销售经理将近十个，再加上各地的销售代表，二十多人济济一堂，气氛热烈，搞得象誓师大会，只差没有当堂歃血为盟。
会议室离谭斌的位置很近，一阵阵的哄笑声和拍桌子声，令她不时地跑神。
谭斌无端地感到烦躁不安，把手里的文件夹子用力摔在桌上。
她挺讨厌的一件事，就是办公室里人为制造的噪音。比如放着会议室不用，却在开放办公区用高音电话开电话会议，以显示自己的繁忙和专业。
这种行为，几乎可以上升到RP的高度，公共道德观明显缺失。
她起身去茶水间倒一大杯黒咖啡，一口气喝下大半，满口的苦涩令她冷静下来。
望着总监办公室紧闭的房门，谭斌哑然失笑，还未正式交手，对方一点风吹草动，自己就先乱了阵脚。
想坐进那间办公室，只靠哗众取宠是远远不够的。她撇下唇角微微冷笑，从抽屉里翻出耳机套在耳朵上。
电脑里存着几首齐豫诵唱的佛经，那穿越时空一般的清越声线，让她渐渐心定，精神再次集中在手头的工作上。
与于晓波的交接，却比谭斌的想象要顺利地多。
他在公司公用服务器上建立一个临时文件夹，根据管理流程的顺序，目录项一目了然，所有的交接文件按照日期排列得井然有序。
谭斌边看边不吝余力地猛夸：“Bowen，你这套文件管理，已经够得上开一门培训课程了。”
上海的男性虽然生活中有点小家子气，但是工作上的敬业和仔细，的确让大部分北方男人望尘莫及。
她平常最头疼的，就是那些北方籍工程师差不多的对付劲儿。
于晓波矜持地笑一笑，没有说话。
谭斌接着看下去，心里忽然浮起一个疑问，以于晓波的心细如发，前段时间怎么会出现明显顾此失彼的局面？
按说程睿敏离开，销售总经理的位置悬空，应该是个极好的升迁机会。
她想了半天不得要领，只得把这个问号暂时压在心底。
三天后交接结束，谭斌请他吃晚饭，半杯红酒下去，于晓波略略吐露了一点隐情。
原来程睿敏被Fire之前，曾陪着CEO李海洋一起拜访过PNDD的高层。
他用筷子在空中画了个三角形，“以前有Oliver坐镇，三足鼎立，再折腾出不了大乱子，都说三角形是最稳定的几何结构……”
Oliver就是已经退休的前任首席执行官。
谭斌想起洗手间里那个关于炮灰的电话，再把前前后后的情景在脑子里梳理一遍，她一直纠结的事件真相隐隐现出了轮廓。
程睿敏是大陆人，李海洋也是大陆人，铁三角在Oliver离职，李海洋即位的那一日，已宣告瓦解。
所以程睿敏先离开公司，他那一支里的中坚嫡系，也陆续被清理干净，李海洋孤掌难鸣。
而刘树凡在事后兼任大中国区销售总经理，销售这一块重中之重的业务，完全绕过了李海洋。
谭斌背上的冷汗刷一声就冒了出来。
于晓波意味深长地说：“北京如今是个是非之地，你明白了吧？所以有多远我逃多远。”
另有半句话，他闷在肚子里没有吐出来：以前捅多大的娄子，上面还有程睿敏罩着，现在已是今昔非比。
不过MPL此刻上上下下，都把程睿敏这三个字当作瘟疫一样，唯恐避之不及，他也不想犯这个忌讳。
谭斌开车回家，抬眼望出去，头顶乌云翻滚，似在酝酿一场暴雨。虽然是夏季，她却激灵灵打了个寒战，从骨头缝里往外冒凉气。
在底层只知道埋头苦干，爬上一个台阶才发现，前面的路更加崎岖难行。
职场中不见血腥的残酷，完全超越了她的想象能力。想起程睿敏离职时几乎无法自持的样子，她心中的某处地方，实实在在揪着痛了一下。
她在这条路上又能走多远？毕业后就业七年，谭斌第一次感觉到了恐惧。
“没关系。”她拼命给自己打气，“生活就是一个问题叠着一个问题，你总要学会去对付它们。”
接下来和下属一个个谈心，敲定下半年的计划，和数个相关部门澄清责任权限，同时还要兼顾北京的业务和PNDD的集中采购。
谭斌有点头晕目眩，觉得自己是典型的小船不可重载。
幸亏工作日很快结束，又到了周末。
她约上文晓慧去置几件当令的夏装。
谭斌买衣服一向简单，固定的几个牌子，款式合适，颜色适宜，付了款就走。
她衣橱里的颜色，差不多都是基本色，不用考虑搭配的问题。
在相熟的品牌处，谭斌取了几条长裤和及膝裙，又挑了两件颜色清淡的衬衣，今天的任务，也就完成得差不多了。
但她在一件大花透明衬衣前，流连了很久。
套上身试一试，珊瑚粉的底色上，盘绕着大朵枝叶缠绵的热带花卉，衬得整张脸明亮晶莹。
她犹豫几次，还是依依不舍地放下，自己并没有太多场合穿这种风格的衣服。
文晓慧看得不耐烦，不管三七二十一替她付了款，“你也换个风格，天天穿得象老太太，打算清修呢你？”
“穿这件衣服能做什么？”谭斌白她一眼，“阴阳双修？”
文晓慧嘴里正含着一口矿泉水，噗哧一声全喷在她的袖子上。
临走想起沈培的衣橱也该换季了，又为他拿了两件恤衫。
交钱时文晓慧直抽冷气，跺脚长叹，“哎呀呀，谭小姐，你这样会把男人宠坏的。”
谭斌随口说：“我知道，你在嫉妒。”
文晓慧为之气结，扭头就走。
谭斌追上去赔笑。“楼上俏江南的毛血旺和豆花不错，今儿我请客成吗？”
“不去！那是你糊弄客户的地方，又贵又难吃。”文晓慧还在生气。
谭斌笑起来，想起方芳对俏江南的评价：该店大师傅的水平相当之稳定，每一道菜都做得万劫不复地难吃，从未有过失误。
她拉着文晓慧的手臂央求：“欢奇的海鲜锅也行，姐姐，给点儿笑模样好不好？”
文晓慧坐下犹自忿忿不平，“重色轻友，哼，就为个小屁孩儿。”
谭斌翻着锅底寻找蛏子肉，然后放进文晓慧的碟子里，“都给你，我错了行吗？别生气了，生气容易长皱纹。”
“谭斌，你烦我也得说。”文晓慧并不理会她的讨好，“前天你妈给我妈打电话，你妈直唠叨了你半个小时。”
文晓慧和谭斌的母亲曾是多年的同事。
谭斌的脸顿时挂了下来，
这也是她不愿经常往家打电话的原因，母后大人哪壶不开提哪壶，总拣着她最不爱听的事罗嗦。
不过有什么事不能和自己的女儿当面商榷，一定要在外人面前倾诉？
她无奈地问：“我妈都说什么了？”
“能说什么？老题目，愁你嫁不出去，现如今又跟个不靠谱的男人混。”
谭斌咬着筷子做不解状，“奇怪了，国共两党为抗战都能求同存异，我们俩为什么就是不靠谱？”
“谭斌，你看着我，说实话，沈培和你提过结婚的事吗？”
谭斌脸色变一变，垂下眼睛不再说话。
沈培人是不错，但有一个致命的问题。虽然他父母的婚姻还算平稳安乐，他本人却对婚姻有种异常的恐惧，常说婚姻制度是人类历史上最违背人性的制度。
“他们那个圈子本来就乱，什么事儿没有？男人混到四十幡然悔悟，那叫浪子回头，转个身还是一朵花，照样有十八、二十的小妞儿往上扑，可是你呢？”
文晓慧看着谭斌不停颤动的睫毛，知道自己的话过于残忍，可还是硬着头皮说下去。
“亲爱的，你在工作上英明果断，感情上真是个弱智儿，大脑极度发育不平衡。”
谭斌勉强笑笑，“可是晓慧，这么些年，我也没有碰到更好的。”
这次轮到文晓慧不说话了，她挟起一筷子生菜，用力塞进嘴里。
五年前的伤害，至今尚未痊愈。虽然伤口上结了厚厚一层茧子，按一按依旧闷闷地痛。
文晓慧还记得谭斌大学毕业时的模样，秀丽的面孔带点未褪的婴儿肥，笑容甜美，整个人挂在瞿峰的臂弯里，眼角眉梢都是小女人的幸福满足。
瞿峰当年是学校里的风头人物，学的是国际贸易，比她们高两届，迎新晚会时就盯上了谭斌，两个人一直走了四年，曾是校园里郎才女貌的一段佳话。
瞿峰毕业后在北京呆了三年，混得并不怎么如意，他转去上海发展。半年后便传出他与一个温州老板的女儿订婚的消息。
这个消息，文晓慧是从其他同学那里辗转听到的。
谭斌自己没有主动提起过一个字，照常上班下班，只是把一头及腰长发剪成了短短的板寸，一个月内瘦了将近十斤，脸只剩巴掌大一点儿，乍看上去象尚未发育完全的小男孩。
三个月后她辞职，进了MPL公司，从此变成工作狂，眼神话锋都渐现凌厉，等闲的男人再不敢轻易靠近。
那把头发，还是认识沈培以后，才慢慢养回来的，现在刚刚齐肩。
文晓慧在心里叹口气，觉得有必要重新认识一下沈培这个人。
第16章
新工作周开始的时候，谭斌已经完全进入角色。
即将到来的集中采购投标，将是未来两个月的重头戏。今年下半年中国区的销售Quota能否完成，赌注全押在这个大项目上。
几家业内跨国供应商，从技术方案、供应链管理和售后服务，都大同小异。所谓销售，其实就是做人的工作。
所以谭斌一直在琢磨，如何完善她在PNDD总部的人际网络。
不幸的是，MPL这些年的精力，都放在下面的省公司上，和总部的关系维持得并不是很到位。
虽然设有负责总部的客户经理，但因级别太低，始终没能和中高层建立起联系，平时只是做做二传手，起个联系接口的意思。
一年前开始亡羊补牢，略有建树，但起步毕竟迟了很多。
相比之下，多年的老对手FSK，这方面就做得非常聪明，公司里一直特设着几个VP（VicePresident）职位，专门用来发展和客户高层的关系。
谭斌对着PNDD总部的组织结构图，发了半天呆。
因为北京地区的业务关系，她只和总部的技术和工程部门打过交道，但也都是泛泛之交，那几个关键人物，几乎素未谋面。
犹豫一会儿，谭斌还是发了个会议邀请给总部的客户经理王弈，约她一起聊聊。
那边的回复很快来了，只有两个字母：OK.
谭斌特意找出一小盒瑞士巧克力，带到会议室。
王弈的英文名叫Yvonne，长着一张讨人喜欢的娃娃脸，一说话语速又快又急，活象打机关枪，嘴皮子稍微慢点的人，根本就插不进话。
谭斌只希望巧克力能占她一会儿嘴，让两人都有个喘息的机会。
王弈接过糖盒，脸上闪过一丝歉意，“Cherie，抱歉我帮不到你。几个关键的Stakeholder，都是Ray程自己在沟通，我不方便往深处介入。”
谭斌失望，但仍不肯轻易放弃，“没关系，我只想了解一下这几个人的基本情况。”
王弈开口十分钟，谭斌暗暗叹气，明白她不是谦虚，的确是帮不上任何忙，这一次自己竟要从零开始。
盛夏炎炎，回访客户成为一件苦差事。
停车场暴露在骄阳下，地面温度至少摄氏50，拉开车门一股热浪，人进去象洗桑拿。
销售代表方芳刚出校门三年，还不太会隐藏自己的情绪，忍不住牢骚满腹。
“这是总部Team该做的事。他们过得倒滋润，没有Quota的压力，坐办公室里发个mail，写份报告就齐活儿，工资奖金一分不少，咱们这么身先士卒做什么？”
谭斌看她一眼，淡淡说：“方小姐，开口前请三思。”
方芳脸红，知道自己过份，总算收了声。
一样的遭遇，谭斌却笑吟吟的，尽量让这个过程变得愉快。
走江湖的人，各有各的成名绝技，客户关系这回事，则各人有各人的做派。
她的样子赏心悦目，说话善解人意。客户很乐意在工作之余，对着红颜知己聊聊轻松的话题。
她自觉还当得起红颜两字，可是知己，那则是事主的一厢情愿了。
女性做销售的确有性别局限，进退行止都要有足够的分寸。
大都是四五十岁的中年男人，奋斗十几二十年爬到今天的位置，前途是否无量还值得商榷，个人生活却早已定型，日常最大的调剂，就是无限的桃色幻想和有限的局部实施。
谭斌常挂在嘴边的一句话是：卖命可以，出卖骨气也能商量，卖身，就不必了，MPL付不起。
能修炼到今天，其中的苦涩厌倦自不必多言。她出道五年，手下还没有摆不平的客户。
但是这一回，谭斌遭遇了滑铁卢。
PNDD总部的作风，和下面的省分公司完全不同。
集团总公司总经理，职位隶属部级，就算几家跨国公司的CEO，想约见他也要费点功夫。
下面几位副总，自有各公司VP级别的人照应着。轮到总监级的，就是各部门的经理，PNDD的中层干部。
因为见多识广，小恩小惠难以打动他们，甲方倨傲的姿态做到十成，油盐不进，软硬不吃。
尤其是业务部的经理田军和总工程师刘裕泰。他们的好恶，对未来的产品选型有着举足轻重的作用。