纪小鸥的回答是砰一声关上大门。
昨晚的寒流让室外降了十摄氏度。路边连连往往的人群，有人已经穿上了冬季的呢子外套。
严谨被赶出门的时候，只穿了一件羊绒衫，外套和车钥匙都拉在纪小鸥的店里
他在门口哆哆嗦嗦站了一会儿，恨不得把自己挤成一团取暖，想抽烟却发现火机也不在身上。
一个衣衫单薄的男人，神情凄恻地站在一家女子美容店的外面，这情景相当诡异，不时有人回头诧异地看他。
又撑了十五分钟，严谨实在扛不住冻了。忍气吞声地开始敲门：“纪小鸥，纪小鸥，我错了，你开开门，我给你道歉。”
没人理他。
“小鸥，小鸥亲爱的，我都冻出鼻涕泡了，您发扬一下人道主义精神，放我进去成不成？”
门里没有任何动静。
“亲亲宝贝儿，我实在不行了，求求你，先给我件外套好不好？。”
门哗啦响了一声，严谨立刻打起精神，双眼放光。
纪小鸥却只把大门拉开一条细缝，挂着防盗门的锁链，从门缝里打量他几眼，重重哼一声：“看上去你挺精神的，冻冻好，冻冻去火。”
她砰一声再次贴着严谨的鼻尖关上大门。
严谨崩溃，再也顾不得玉树临风的公子哥儿形象，抡起拳头开始砸门：“纪小鸥，我他妈的倒了十八辈子的霉，怎么会沾上你这么个狠心的女人。你到底开不开门？不开我就打110了，我告你肉体虐待。”
看上去纪小鸥不为所动，根本不搭他的腔。
严谨退后两步，揉着通红的手背，真的从裤兜里取出手机开始拨号。
“110？我现在遭受人身威胁，请求出警。地址是……”
“严谨！”纪小鸥在门后听得实在忍不住，终于开门出来，“你甭给我丢人了行吗？”
严谨趁机溜进门，拉过美容床上的薄被裹在身上，冻得吸溜吸溜的，灯光下嘴唇都是紫的。
“我要喝水，热的。”他躺在床上说。
一个水杯重重墩在旁边的小推车上。
严谨捧在手中，满足地直叹气，“我靠，现在总算明白，为什么当年见了共产党，就像见了亲爹娘。这饥寒交迫的滋味真是不好受哇！”
纪小鸥走来走去收拾东西，直接把他视作透明。
严谨支起手臂看着她，“喂，我在家一个人住，今晚要是发烧可怎么办？”
纪小鸥说：“你这种祸害，死一个少一个，全国人民都盼着呢。”
“我今晚住这儿成不成？”
纪小鸥俯下身，面无表情地看着他，看得他浑身发毛。然后她平静地回答：“行，不过只有美容床提供。”
“呃。”严谨语塞，摸摸身下不足四十公分宽的床架，倒抽了一口凉气。
这床上睡一晚，肯定会死人的。
纪小鸥则面带得色地注视他。
严谨咬咬牙，“成啊，美容床就美容床，被子呢？枕头呢？”
纪小鸥朝他身上努努嘴，“那不是？”
严谨目瞪口呆，“纪小鸥，你还是人不是？”
“不爽啊？不爽你就回家睡呀，你们家那床宽哪，随你在上面拿大顶翻跟斗。”
“不行，我要跟你一起睡。”
纪小鸥啐一口，“你做梦呢吧？”
她随手关了顶灯，“好了，睡吧，我店小利薄，要节约用电。”
严谨在黑暗中听着她的脚步声渐渐远去，只能暗自磨牙运气。
迷迷糊糊睡到半夜，纪小鸥忽觉毛骨悚然，她蓦然睁开眼睛，浑身的血液几乎凝住。
卧室门口立着一个黑黢黢的人影。
她的惊叫只吐出半声，便被人捂住了嘴，一个声音在耳边说：“别怕别怕，是我。”
她全身一下子软下来，半天发不出任何声音。
严谨已经手脚并用地爬上床，掀起被子钻进她的被窝。
纪小鸥抬起腿踹他：“你滚蛋！”
严谨翻身制止她的躁动：“乖，我就想在床上睡一觉，没别的意思。我不动你，你也安静点儿。”
纪小鸥被压得死死动不得半分，她咬牙切齿地问：“你一大男人，怎么没皮没脸的？你臊不臊啊？”
严谨垂下头，嘴唇在她脸上搜索着，“我背不是受过伤嘛，那床太硌，疼得厉害。”
纪小鸥便不再说话了，只是左躲右闪逃避着他的嘴唇。
严谨见苦肉计奏效，便放心地埋头在她颈间啃来啃去，双手也开始不规矩。
纪小鸥惊惶起来，用力推他，“你干什么？你说话到底算不算数？”
严谨不出声，执着地攻城略地，纪小鸥的呼吸渐渐开始急促，防线全面崩溃。
第33章
回来的路上，连续一段日子的精力透支，再加上酒意，谭斌渐觉眼皮沉重，开始还有一句没一句地搭着话，后来她就很不争气地睡着了。
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睡梦中脖颈支持不住头部的重量，东倒一下，西歪一下，她睡得极不舒服，觉得非常不耐烦。
后来又觉得冷，抱紧膀子几乎缩成一团。居然还做梦，梦见一个人走在雪地里，彻骨地冷，白茫茫一片看不到人烟。
等她迷迷糊糊睁开眼睛，意犹未尽地伸个懒腰，发觉自己依旧歪靠在车座上。
身边没有人，车窗外一片寂静，只有头顶的路灯亮着，柠黄的光晕映进来，仪表盘上反射着点点荧光。
探头看看外边，谭斌霍地坐起来，这才发觉身上搭着一件男式外套。
她拾起外套，推开车门走出去。
程睿敏的沃尔沃居然已经停在她住的小区里。
他就坐在不远处的石凳上，低着头，正一下一下揿着手中的打火机。
也许是火机出了问题，他始终没能点燃嘴里的香烟。
谭斌略为吃惊，因为印象里从未见过他抽烟。
她从包里摸出自己的Zippo，轻轻走过去，单手拢着火苗凑近他脸前。
程睿敏抬头看看她，就着她的手点着烟，却没有抽，只是拿下来捏在手里，拍拍身边的位置，“坐一会儿？”
谭斌没有动。
当夜正是满月，清辉泻地，青石板小路上一片银光，石凳前大丛的太阳菊开得茂盛，药香扑鼻。小区的花园内已人迹寥寥，身边只有秋虫的振翅声，间或喷水池里传来几声断续的蛙鸣。
这样的环境这样的月光，往往会让人心思恍惚，冲动超出理智。
程睿敏露出一点愕然的表情，“你害怕？”从谭斌脸上看到肯定的答案，他笑起来，“怕我趁机做点儿什么？”
谭斌拢起双臂，悻悻然说了实话，“不是怕你，我是怕我借着酒意对你做点儿什么。”
程睿敏一愣，接着笑不可抑，他欠欠身，换了英语说：“我感觉由衷的荣幸，亲爱的女士。”
谭斌也笑，理理衣服在他身边坐下。就算之前有无数微弱的绮念，也被饭桌上那张Offer彻底粉碎。
原来一切皆来自她的错觉。
外企中混过多年的人，都明白公私分明是最基本的底线，这叫职业道德。
公事私事夹缠不清，说得好听那是性情中人，说得不客气一些，就是情商低下。
初入职场人在底层，只要肯吃苦，靠着一点认真和勤勉就能脱颖而出。
待得淘汰掉身后一批人，千辛万苦爬到中层，彼此间智商类似，每个人都有些特别的能耐，是否拥有广泛的人脉和长远的眼光，是职业生涯中能否更进一步的重要条件。
到了程睿敏那个位置，已经不再是能力高低的较量。高手之间的对决，拼的是耐心，只等对方无意中露出练门或破绽，一击足够致命。
所以挖角就是挖角，相信他不会自埋炸弹，给人轻易抓住把柄，十年道行顷刻间毁于一旦。
那些温馨贴心的小意儿，对一个做惯销售的人，对揣摩客户心思早已驾轻就熟的人，认真做起来并不算难事。
因为这已是日常生活的一部分，天长日久自然技艺纯熟。
谭斌自嘲地轻笑，为自己依然不切实际的奢望和幻想。
程睿敏问她：“最近很辛苦？”
“嗯？”她回过头，一张脸有点娇慵的迷茫，象是心思去到极远的地方。
“刚才看你睡得那么香，不忍心叫醒你。”程睿敏不由放低了声音，非常自然地从她手中接过外套，披在她的肩上，“入秋日夜温差大了，当心着凉。”
这样发自内心的温柔体贴，又不象是假的，依旧让人感觉温馨。
谭斌不予置评，借着路灯看看表说：“太晚了，不方便请你上去坐，等哪天你有时间吧，我回请你吃饭。”
程睿敏点头笑笑，一双眼睛乌黑深邃，没有泄露出任何情绪，却似洞悉一切。
谭斌摆摆手，微笑着转身离开。
目送她轻盈的背影走进底层的大堂，程睿敏方掏出手机，按下开机键。三分钟之后，嘀嘀声开始不绝于耳，短消息一条条涌了进来。
直到电梯门在眼前缓缓打开，谭斌才哎呀一声醒悟，原来身上还披着他的外套。
她推开大门追出去。
程睿敏的车仍然停在原地未动，谭斌松口气，紧走两步。
但她随即又迟疑地停下脚步。
程睿敏正伏在方向盘上，一动不动。只有背部有轻微的起伏。
“Ray？”谭斌无端不安，轻轻碰碰他的肩膀。
程睿敏迅速抬起头，这一刹那他的形容有说不出的憔悴，看得谭斌心口莫名地纠结。
但他的表情瞬间变换，马上恢复了神采。
“怎么了？”他问。
“忘了还你衣服，不好意思。”
程睿敏探身接过，笑笑说：“快回去吧，好好休息。”
他发动引擎预备离开，谭斌退后两步为他让出道路。
“小谭，”程睿敏又摇下车窗。
谭斌坦然地望着他。
“集采是场硬仗。”程睿敏说，“任何时候都不能掉以轻心，你要步步为营，找准客户的painpoint再出手，明白我的意思吗？”
“我明白。”谭斌认真地点头，“谢谢你！”
沃尔沃终于绝尘而去，谭斌一个人在楼下站了很久。
她想听听沈培的声音，拨过去却是“您拨打的用户暂时不能接听”，象是进入了移动信号的盲区。
谭斌有点沮丧，洗过澡换了睡衣躺在床上。也许因为车上睡的那一觉，午夜已过，依然头脑清醒，没有一点睡意。
她辗转很久，想起程睿敏最后那句话，心跳忽然加快，只好光着脚跳下床，困惑地在卧室里踱来踱去。
她想起最近正在筹备的技术交流，产品部门准备的技术文件，几年如一日，并没有太大的变化。如果她是客户，恐怕也不会有过多的兴趣关注。
但大家都确信，凭着MPL的技术实力，技术交流这一关，不过是陪着忝居末座的小供应商走个过场，入围是板上钉钉的事。
所以没有人真正发力，只求不功不过而已。
这会儿她却感到心虚，如果MPL墨守成规，FSK却另出奇招，肯定会影响第一轮的技术印象分。因为各家公司对标书中技术标准的答复，没有更多选择，只有“满足”一条路。
但是PainPoint,PNDD如今的痛点在哪里？兴奋点又在哪里？
谭斌走不动了，立刻进书房打开电脑，上网搜寻资料。
互联网的确是个好东西，终于被她找到一篇有用的文章。PNDD集团公司总经理一个月前的访谈，题目是《xx行业正缓步进入微利时代》。
文章不长，只有三千多字，谭斌几乎一字字读完，字里行间搜寻着有用的信息。
文中说，PNDD今年的最大挑战，是在面对成本控制的同时，如何尽力挖掘新业务增长点。
谭斌揉着酸涩的双眼，心中已经有了明确的打算，技术交流需要重新布局。
她把文章下载保存，发到自己公司的邮箱里，然后带着心事重新回到床上。
她睡着了，而且开始做梦，梦见有人从身后抱着她，轻吻着她的后颈和背部，呼吸掠过她脑后的碎发。
过电一样的颤栗，如涟漪一般波及全身，她知道不是沈培，因为完全是两种感觉。
她回头，努力想看清那人的脸，却听到耳边熟悉的音乐声。
闹钟响了，她被惊醒。
她没有象往常一样即刻下床，而是慢慢坐起来，懊恼地把脸埋在膝盖间。
勿需心理医生的专业解释，她也明白梦境和现实的关系。只是她不相信自己隐秘的愿望，会在梦境里如此赤裸裸地出现。
谭斌在患得患失里度过她的二十九岁生日，身边的一切还是和往日一样，没有任何改变。
第34章
周一上午是PNDD投标团队的例会。
不出所料，谭斌刚把更改技术资料的要求提出来，几个产品经理立刻就炸了窝，七嘴八舌乱成一片。
“已经花了一个多星期的时间准备，再去重新找资料，时间哪儿来得及？”
“这都是global的标准文档，谁敢乱改？出了问题谁负责？”
“技术交流就是个过场，至于费这么大劲吗？”
谭斌不说话，只把双手交叉放在桌面上，静静看着他们。
迫于她眼神的威压，产品经理们逐渐安静下来，不约而同把目光转回自己的电脑屏幕。
“说完了？”谭斌问。
没有人回答，隔很久，有一两颗脑袋轻轻点了点。
“你们都上过SolutionSelling这门课吧？如何获得客户的认同感，还记得吗？”
有人轻笑，“哦，不就是和《SevenHabits》齐名的那课，并称外企最重磅的自我麻醉剂？”
SolutionSelling，就是所谓的顾问型销售，最近几年兴起的新型销售观念。它强调通过对客户心理的完善把握，挖掘出客户内心真正的需求。
谭斌瞟他一眼，神色凛凛，几乎饱含着杀气。
那人不觉噤若寒蝉，立刻闭嘴。
谭斌收回目光，接着晓之以理，动之以情，“我们传统的演示材料，都是向客户填鸭一样灌输，我们将会怎样怎样。可是每个供应商只有半天演示时间，我们抽到的次序又比较靠后，经过前面七八家的疲劳轰炸，怎么才能抓住客户的视线？只有把客户的痛点和兴奋点优先考虑，将我要怎样放在第二位，才更容易获得客户的认同，吸引他们的注意力。”
室内众人反应不一，赞成，漠然，不置可否，事不关己……每张脸上的表情，都被谭斌一一收入眼底。
好在事先有所准备，她将电脑中的一份文件调出来，打映在会议室前端的大屏幕上。
这是PNDD近十年的收入和利润增长曲线图。
图中看得很清楚，收入曲线一直呈现强劲的增长趋势，利润却从三年前开始，由迅速增长渐趋平滑。
谭斌用激光笔指点着那条利润线，“这是PNDD如今最大的痛点，他们感兴趣的，不再是我们的产品是否具有全球先进的技术，而是……”她停顿一下，特意加重语气，“能不能帮助他们缓解眼前的痛苦。”