顾盼有些无奈，不管她有没有帮白晓东，只要晓意中标，这口锅她就得接着。六个小区的蛋糕太大，竞标失败的人，总要找个借口。不是她顾盼暗箱操作，难道是他们自己水平不够吗？
做生意讲究和气生财，吴胜辉再大的怨怼，也不便对着顾盼发泄。他很快调整了情绪，开起了玩笑：“盼盼啊，咱们也是老交情了，别只顾着老东家。老哥哥我等着你扶贫呢。”
顾盼笑：“我一个小角色，自己都快饿死了，扶什么贫呀？吴总太谦虚了。”她不想真把暗箱操作的巨锅背在身上，因此不得不略作解释，“这次是广厦预算卡的太死，各部门人员只能螺蛳壳里做道场，没有一点回转的余地。其实从私心来说，刘经理是非常欣赏爱家的。当初他请我做设计，我说破了嘴皮子，他愣是不肯在晓意定家具，非要找爱家。后来是福庆花园要改造才作罢。他不过是个打工的，又有多少话语权呢？吴总说是不是？”
“啧，我怎么觉着你越来越滑头了呢？”吴胜辉调侃，“看来，我上回那8000块死的不冤！”他忽然灵光一闪，眼珠转了转，试探着问，“话说，你现在有空接单吗？”
第94章 各有心事
“接！”顾盼答的无比爽快， 没有生意上门往外推的道理， 她笑眯眯的问，“吴总要发外包吗？”
吴胜辉呵呵笑了两声：“不是爱家的客户， 这单我们吃不下。”
顾盼好奇的问：“什么单是爱家吃不下的？”
“你太高看爱家了。”吴胜辉笑着说， “电话里说不清楚，不如我们约个时间面谈？”
“吴总什么时候有空？”
“我倒是有空， 只怕今天晓意的人没空。”
淡淡的酸意顺着电话线， 飘进了顾盼的耳朵里。她非常理解吴胜辉此刻的心情，于是装作没听到，打着哈哈说：“我又不是晓意的， 友情帮个忙而已。只要吴总有空， 我一定随叫随到！”
吴胜辉的脸上不自觉的浮起了笑意：“行，那明天晚上6点半怎么样？”
“没问题。”顾盼又问，“吴总方便到哪里吃？”
“那可得问客户怎么方便了。”吴胜辉笑着说， “明天周五， 他晚上可能有时间， 我先约他试试看，能直接见面效率最高。”
顾盼笑起来：“吴总爽快！”
“客气。我确认了具体的时间地点再联系你。”
“好，谢谢吴总。”
又寒暄了几句， 吴胜辉冷笑着挂了电话。做生意渠道为王，白晓东离开爱家去创业，看起来地位上升，实际上已被屏蔽在圈子之外，再难获得某些信息；在大公司做管理则不然， 背靠大树好乘凉，公司强大的平台上，真可谓是“谈笑有鸿儒，往来无白丁”。不然凭什么他们这群人上蹿下跳的巴结刘思宽？凭他长的帅吗？没有广厦，他刘思宽算个屁！设计师顾盼更连个屁都不是了。
因此，暂时的失意不足挂怀，收买顾盼也不需要多少情怀。随手几个圈内讯息，顾盼能不上钩？而没有资源的白晓东，还能吃几天情怀的老本呢？商业项目，从来是大平台的自留地，你白晓东算老几？
白晓东开着车，身边只有曹海良，不必勉强装沉稳，笑的一脸春光灿烂。今天的中标，不仅仅是大赚一笔，更是在战略上迈上了个新的台阶。
现如今，微小企业普遍举步维艰，每年都有无数家企业消失。而晓意获得了以千万为单位的流水，不盲目扩张的话，随随便便撑三五年毫无问题。三五年后，竞争对手们相继扑街，同时稳健的晓意必然口碑更甚，很容易进入良性循环。只要能稳住十年的大坎，他就彻底在家居行业的一亩三分地上站稳脚跟了。
离开爱家之前，白晓东雄心壮志，自以为能开创新天地，站到家居行业的食物链顶层，与爱家殊死搏斗，最后战胜老东家，稳坐业界第一把交椅。创业几年后，残酷的市场扇的他认清了现实，不得不老老实实的把目标调整为“活下去”。艰难跋涉的当口，猛的中了个大标，实现了个小目标，无怪乎他忍不住洋洋得意了。
觑着白晓东的表情，曹海良几次欲言又止，却不知道从哪处开口，憋的脖子发红，却始终找不到话题的切入点，只得一路沉默的跟着白晓东回到了晓意。进入办公区，看到笑容可掬的顾盼，差点梗出一口老血，心里又难免生出了几分怨恨——没有顾盼，他怎么会遭遇今天的尴尬？却完全忘记了，没有顾盼，晓意未必能拿下这次机会。要知道私企的招标书极少能广发英雄帖，可不是人人都能拿到入场券的。
曹海良心里的千回百转，没有读心术的顾盼毫无所觉。她拿出个U盘，客客气气的说：“日常事务的交接文档我写好了，曹店长看看吧，有什么不清楚的地方及时沟通，我今天还呆在店里的。”
白晓东笑问：“怎么？明天打算撂挑子走人？”
“不然呢？”顾盼笑着反问，“留着我做副店长？”
曹海良的心跳当即踩空了一拍，如果顾盼完全能接手店长的工作，他还有什么筹码，能拿来跟白晓东谈判？
“你要乐意，我举双手双脚赞成。”白晓东半开玩笑半认真的说。广厦给的工期仅仅半年，可以想象晓意以及相关工厂将面临怎样的忙碌与压力。多一个具备管理能力的人帮手，轻松的可不是一星半点。
顾盼接管门店以来，感触颇多。她像海绵一样，疯狂的吸收着曾经不放在眼里的知识点，深深觉得自己缺的课实在太多。与刘昌源的一年之约，已经过了4个月，她迫切需要更多的通关技能充实自己。而即将面临巨大挑战的晓意，无疑是绝佳的实战场。因此，她略作思索，提出了自己的要求：“让我对接工厂，明天立刻补办入职手续。”
白晓东老早就想让顾盼专职对接工厂，现在她自己提出来，顿时喜出望外：“好！等下你来我办公室，我们谈谈工资。”
两个人协议的太顺畅，以至于曹海良几乎反应不过来。他脸上装出来的笑意渐渐消失，脑子开始飞快的运转。白晓东扶持顾盼，是想彻底把他踹出局么？他手上还有5%的股份，可白晓东非要跟他对掐，他即使耍赖皮留下来又有什么意思？
曹海良的神色变幻尽数落入了白晓东眼中。他与曹海良多年同事，又是自己摸爬滚打到的今天，心眼不知比曹海良多几倍。晓意此前不过是阳光乐园众多小商家中的一个，即使比别的商家多了与工厂互相控股的优势，依然在小鱼小虾系列。但中了标的晓意已然身价不同，曹海良心思转变，也在情理之中。
距离当初撕逼过了好几个月，白晓东早消了气。不再像往常那样相信曹海良是真，但恨不得踹上三百脚的心情却是没有了。
面对新情况，白晓东没有立刻做出决断。曹海良走与留各有优劣，他得再想想。但可以确定的是，顾盼不会久留。于是他刻意笑着打趣顾盼：“想偷师直接说，绕那么大弯做什么？”
顾盼非常配合的说：“哎呀，被看出来了。”
“你写脸上了。”白晓东拿着文件拍了下顾盼的脑袋，“说好的，你创业不和晓意竞争。要是我发现你偷偷摸摸抢我生意，就蹲你家门口当电灯泡去！”
听到二人互相调侃的曹海良回过神来，惊讶的问：“盼盼想创业？”
白晓东呵呵：“我说错了，创业这么苦逼的词，跟富二代们没关系。她那叫扩展家族业务。”
顾盼干笑：“哪有你说的那么轻松，家公很难缠的。”
曹海良心下微松，开起了玩笑：“少奶奶打算扩展什么业务呐？”
“打算抢你们生意，挖你们墙角！”顾盼故作威胁，避开了正面回答。原木定制不是什么新鲜玩意，眼前二位虽无能力抢在她前面，但老板们凑在一起聊天，保不齐就给她泄露了出去，到时候哪个大佬心念一动，她可就喝不到头汤了。
摆明了胡说八道，真打算抢晓意的生意，还帮着晓意拿广厦的单做什么？先注册了公司，再把生产转包给工厂，白赚一笔差价做启动资金不是美滋滋？至于挖人更不可信了，晓意有什么人值得撕破脸的挖么？因此，曹海良笑了笑，没有当真。不过他不是全无眼色的人，见顾盼不想说，也没追问。反倒因为顾盼与他不再是竞争对手，放松了许多。
这正是白晓东的目的，先把顾盼摘出去，跟曹海良的纠葛，以后再算，现在不是激化矛盾的时候。顾盼自然听的出言外之意，毕竟曹海良什么尿性她清楚的很。她是来实习的，无意掺和晓意内部纷争，于是笑嘻嘻的补了一句：“我最多在外浪到年底。你们要珍惜跟我共事的日子啊！以后可没机会了。”
曹海良心下大石落定。任何公司，老板都做不了光杆司令。顾盼呆不长久，白晓东想临时招个各方面合心意的下属，几乎不可能。他自身的能力，是谈判的筹码。
白晓东岂能让曹海良轻易如意？即使他权衡之后决定留下曹海良，也非得把他打到彻底服气了才好。一家小公司的老板，真不怕下属主观能动性有所欠缺，怕就怕自作主张自以为是。再给他来个备胎绯闻，他还要不要混了？
瞥了眼顾盼，心里打定了主意。目前晓意最大的挑战，无非是督促工厂加急生产，以及自己无法生产的部分转包品控等事宜。根据广厦的工期，最长不过大半年。他有把握说服顾盼等到货品交付之后再撤离。到那时，眼前没了紧急事务，曹海良的心气自然弱了。
三个人各怀心事，在一片友好和谐的气氛中，交接完了门店日常工作，并确定顾盼明天转岗，担任白晓东的特别助理，全程跟进工厂生产。
人事调动发布下去，晓意的其他员工简直风中凌乱。顾盼一直没从晓意的微信群里退出，据知情人士爆料，社保医保依然走晓意的账目。那这位姐姐到底离职了没有啊？还是潇潇洒洒的打了一架，结果打到直接升职？操作未免太风骚了吧喂！？
下午回到门店的吴胜辉，听着龙立新汇报的对面最新八卦，也是瞠目结舌。工商备案的章程是能公开查阅的，他并没有看到晓意股权变更的信息，也就是说白晓东再一次用语言艺术忽悠住了顾盼！？尼玛！这不科学！白晓东你特么的开挂了是吧！？
第95章 套餐价
闹市区的咖啡厅里， 客人稀少， 安静非常。顾盼坐在沙发上，一边翻着菜单， 一边等待着吴胜辉带着客户到来。
咖啡厅提供的厚厚一本菜单里， 涵盖了中西餐和各色饮料，咖啡反而被挤在了角落。这样的咖啡厅， 在花城随处可见， 专门给不喜欢酒桌文化的年轻一代提供服务——干净、快捷、环境舒适、价格适中。饿了可以从牛排点到煲仔饭，不饿也可以来份点心配咖啡，非常的自在随意。
不多久， 圆滚滚的吴胜辉领着个同样圆滚滚的男人走了进来， 想必就是今晚的主角李秋元了。一直盯着门口的顾盼立刻站起，笑盈盈的伸出了手：“李总好！”
李秋元伸出手轻轻一握，又迅速放开， 眉开眼笑的说：“老吴说介绍个大设计师给我， 没想到居然这么年轻！后生可畏啊！”
顾盼笑着请二位坐下：“吴总谬赞。只敢说尽力而为。”
“顾小姐谦虚了。”李秋元坐到了顾盼对面， “老吴给我看了些你的过往作品，挺细心的。”
吴胜辉笑呵呵的说：“别忙着谈生意，我没吃饭的， 让我点个菜先。”
咖啡厅是商务套餐形式，点起来毫不费劲。三个人不约而同的选了牛排，吴胜辉哈哈大笑：“看样子都是被养刁了嘴的人呐！”说着对顾盼介绍，“我们李总的夫人是义安人，看看他的肚子， 可以猜到厨艺水平了。”
李秋元反手拍了拍吴胜辉的肚子：“不遑多让。”
吴胜辉笑指顾盼：“她去年不长这样，自从找了个凤城的男朋友…过几年肯定胖成球！”
顾盼捂着胸口：“求别提！”
李秋元眸中精光一闪：“凤城啊，很多大老板啊。”
“所以我介绍顾小姐给你做设计啊。”吴胜辉趁机切入正题，“她婆家做的是木材，亲戚里不少做家具的，一条龙服务，别的设计师可没这个优势！”
顾盼狂汗，请个设计师顺便查户口？老吴同志，你可以的！
吴胜辉但笑不语，要想真正打好关系，必须骚到对方的痒处。刚刚飞上枝头变凤凰的顾盼，现在最缺的不是钱，而是在站稳脚跟的机会。李秋元呢，他不差钱，但不巧，满世界找不到合适的设计师。一门生意，两处人情，才是做中介的最高境界呐！
李秋元了然，笑对顾盼说：“我以吴总他介绍个女设计师，是因为女人更懂育儿，没想到他考虑的是材料。看来我和他默契不够。”
吴胜辉没把玩笑当真，继续笑呵呵的说：“不冲突。顾小姐肯定比我们店里那几个糙汉子懂小孩。”
顾盼不由问：“李总是想做婴幼儿市场？请问是母婴店吗？”怪不得吴胜辉说这单爱家吃不下，但凡跟儿童相关的，安全性必然排在首位。因此，比起板材，原木无论在材质上、还是甲醛问题上，都要安全的多。
“看来懒死鬼老吴什么都没跟你说。”李秋元无奈，“顾小姐了解过托儿所吗？”
顾盼问：“服务年龄段是？”
李秋元暗自点头，能问出年龄段，至少表明不是两眼一抹黑。他刚看到顾盼时，心里是有些不高兴的，老吴怎么给他找个年轻小姑娘？消遣他呐？这么点大的小姑娘，几个关注过育儿方面呢？更遑论做出好的设计了。老吴挺靠谱！但他没有直接回答，反而问顾盼：“你觉得哪个年龄段的生意好做？”
“都好做。”顾盼说，“大城市生活不容易，多半夫妻双职工。他们无法同时兼顾工作与孩子，学校放学时间又太早，委托给商业机构是普遍选择。”
吴胜辉冷不丁的插话：“盼盼啊，我们吃个饭聊聊天，成与不成都当交个朋友，你别太拘谨。”姑娘嗳，老李现在最不想听泛泛之谈！
顾盼立刻醒过神来，赶紧打补丁：“按道理来说，1-3岁的阶段是市场空白，不知李总有无资质？”
李秋元难掩得意的说：“还差几个章。”
顾盼睁大眼，露出十分惊讶的表情：“厉害！”1-3岁的阶段，是城市双职工最深的痛点。可以说，该阶段的托儿所空缺，是制约二胎的最重要的因素。然而，因为孩子太小，不能充分表达自己的想法，无论从照顾的技术难度，还是国家监管的角度，都相当的困难，因此资质审核几近苛刻，市场纯粹是不得不“空白”。
“不容易呐！”李秋元连声感叹，“为了搞资质，不知脱了几层皮，怪不得没人做。”
顾盼对此话题非常有兴趣，忙不迭的问：“李总打算怎么收费？”
李秋元哭笑不得：“我怎么突然感觉甲乙方要颠倒了？”
顾盼长长叹了口气：“我要生两个啊，托儿所将是我的救赎！”
李秋元笑出声来：“那顾小姐能接受多少钱的托管费？”
顾盼反问：“李总可以提供什么级别的服务？”
“我不打算做低端市场。”李秋元让了让服务员，等滋滋作响的牛排上了桌，才接着说，“首先资质太难，我好不容易攒齐了章，做薄利的低端市场不划算；其次审核严格，运营成本必然居高不下，不如干脆多添点投资，直接面向高收入群体，开设精品服务。所以，收费上可能确实不低。到时候还请顾小姐多多介绍生意。”
吴胜辉皱眉：“真正愁孩子没人带的，一般是中段位收入。高收入群体，可以直接请保姆了。”他之前听说李秋元要做托管，以为是配合幼儿园或者小学的那种。有成熟的模式，只要选对地方就行。没想到李秋元魄力不小，竟然想直接平趟托儿市场的大坑，作为远房亲戚兼朋友，他认为自己有义务说明风险。
“保姆素质参差不齐。”顾盼摇头，“同样的价格，我宁愿相信托管机构。因为机构有管理层，有内部监管，再设置好摄像头，比单个的保姆强的多。尤其是保姆作为个人，即使她敬业善良，也很可能请假、离职。作为工作党我理解她们，但作为需要工作的母亲，她们的不稳定性无疑会给我带来巨大的麻烦。”
“但是高收入群体还有个更好的选择。”室内不能抽烟，吴胜辉只好喝了口饮料，“如果托儿所收费很贵，那还不如妈妈辞职在家带孩子。说来我不懂，盼盼你马上要结婚了吧？干嘛还跑去晓意累死累活？”
“还没结婚不是。”顾盼随便找了个理由对付，她懒得跟传统的岭东人解释女儿当自强的问题。
李秋元慢条斯理的说：“现在的女人精的很，你让她辞职回家带孩子？想得美！再说了，既然不差钱，女主人干嘛那么累？把孩子托管出去，自己白天逛逛街美美容，晚上接孩子回来逗着玩玩，不舒服多了？成天弄的跟黄脸婆似的，张嘴就是带了一天孩子攒的怨气，别说她自己受不受的了，她老公先疯了。又不是出不起这个钱，何必呢？”
“那你的店得开在豪宅区。”吴胜辉耸耸肩，“还是觉得你的范围有点窄。考虑到人口基数，尽可能往中端靠拢吧。”
李秋元笑笑：“我们今天应该谈设计，聊太多经营上的话题，太浪费顾小姐的时间。”
“没关系，我特别关心托儿市场，那是我的刚需。”
吴胜辉没好气的说：“你的定位决定了设计的档次。”
李秋元叹了口气：“中端不是我不想做，是做不了。月嫂级别的人才，人家收入是8000到20000之间。幼儿园有幼教专业，能提供大量且稳定的毕业生。带小宝宝有专业吗？光人工和场地的支出，就不可能平价，因为平价了我得亏本。不然你以为大家傻？那么大个市场就我看的见？我能做的，只有把‘别让孩子输在起跑线’的套话包装的精美绝伦，来说服小富阶级的太太愿意把孩子交给我们。至于将来怎么降低成本扩充规模，不是我这个阶段该想的事。”
吴胜辉被噎住。
顾盼心念一动，试探着说：“带宝宝的人选，李总有没有考虑过护士？”
李秋元怔了怔。
“每年各地有无数中专卫校毕业的小护士很难找到满意的工作。她们有一定的医学常识、相对廉价，且作为托儿所可以借此宣传。新手父母带孩子很容易焦虑，让护士来带孩子，比较容易说服他们。”
“你怎么知道护士不好找工作？”
“因为好点的医院，护士的学历要求是大专。中专现在很尴尬。另外，基于职业培训和认知，护士应该比一般的专业能吃苦。当然，老练的月嫂可能省不了。新手护士打下手大概没问题。”顾盼笑了笑，“我没做过相关行业，随便提一嘴，见笑。”
李秋元低着头想了半天，才慢悠悠的说：“确实是个不错的思路。顾小姐很有想法！”
“我父母是小生意人，起早贪黑的顾不上家里。我一手带大了弟弟。”顾盼话锋一转，“所以我有信心做好婴幼儿活动场所的设计，李总相信我吗？”
“不知顾小姐的设计费怎么算？”
“不要钱。”
李秋元挑眉，世上不可能有免费的午餐，他耐心的切起了牛排，等着顾盼其它的条件。
谈生意不是谈恋爱，不合适卖关子。于是顾盼很快抛出了自己的想法：“相逢即是有缘，设计算我赠送，然后从家具到饰品，我提供一个完整的套餐，保证物美价廉，李总觉得如何？”
第96章 整合的平台构想
听到顾盼的提议， 吴胜辉就知道她get到关键点了。商业项目是设计行业的立足之本， 而想拿下商业项目，只会做设计是没用的， 谁家不养几个设计师？学会整合资源、发挥优势， 才叫上了牌桌。这也是吴胜辉愿意为顾盼跑前跑后的原因，他看中的不是顾盼， 而是顾盼身后包含刘思宽在内的庞大人脉网。不说真金白银， 光是小老板之间的信息交流，即可生出无数利益。
然而吴胜辉又死活想不通，顾盼不是挺精的么？怎么碰上白晓东， 她就傻缺了呢？
对于顾盼的话， 李秋元没有当即应下，而是谨慎的说：“能否先出个图给我看看？”
“没问题。”顾盼非常专业的问，“需要我把预算一起做好吗？不过木材价格有浮动， 预算不会特别准， 得以签约时的实际价格为准。”
“有预算当然最好。”李秋元喜欢这种明白的方式， 方便他货比三家。
顾盼接着问：“李总的瓷砖之类有谈妥吗？”
李秋元笑：“顾小姐，你这是逮着一只羊薅毛啊！”
“没有，只是出厂价肯定比建材市场转手几道的便宜。”顾盼无比诚恳， “我们家不做瓷砖，也得拐弯抹角的去打听。不过李总有需要的话，我肯定办的妥妥帖帖。”
“行吧，你不嫌麻烦，连带瓷砖那部分一齐做个预算给我。”顿了顿， 李秋元又补了一句，“你还有什么能打包的？一起做了吧！”
顾盼没听懂，疑惑的看向李秋元。
“我听老吴说，顾小姐设计经验相当丰富，并涉足过很多行业。”李秋元问，“那么，你有没有想过，为客户提供一站式服务呢？”
顾盼心念一动：“李总能细说说吗？”
李秋元把牛排的铁板推开，从包里拿出纸笔铺在桌上，边画边讲：“比如说我吧，想开个托儿所。当我打定主意，租好场地后，首先要面临的问题，你认为是什么？”
“装修。”顾盼回答，“准确说，是怎样装修。”
“对！”李秋元赞，“顾小姐很专业。可是，谁来告诉我‘怎样’的答案呢？”