王瑞岚问：“你打算换吗？”
顾盼摇头。她既然打算创业博一把，就不想在房产上分心。毕竟，她这几个月虽然通过接单赚了些钱，但收益极不稳定。真开起了店面，很可能连现在的收益都保不住，没准得不停的往里砸钱。到时候，一边是店面的捉襟见肘，一边是房贷的缺口，那种压力恐怕自己承受不起，也犯不着去承受。
王瑞岚想了想，郑重的问：“万一我资金上有缺口，你可以借我多少？”
“免息三年十万以内。”刘思宽笑眯眯的报了个数，“超过的我也得找别人，所以得计利息。”
王瑞岚咽了咽口水：“带利息的额度呢？”
“三十万以内吧。”
“土豪！请受我一拜！”王瑞岚双手合十，“谢了，我立刻下楼找中介。”
顾盼揪住王瑞岚的格子衫：“慢着！”
“干嘛？”
“你二不二？”顾盼指了指刘思宽，“买房的行家在此，你自己去找个蛋的中介。扒他电话本，肯定攒着一沓中介大佬。你下去买菜是正经。”
王瑞岚抱住顾盼，大大的亲了一口：“MUA！爱你！我去买菜！么么哒！”说完，一阵风的冲出了门。
听着脚步声远去，顾盼站起来，搂住刘思宽的脖子，轻轻的说了声：“谢谢。”
刘思宽抱住顾盼的腰，轻笑：“你我之间，何必言谢？”
顾盼眨眨眼：“那我就感谢老天，让我遇见你！”
“同样感谢老天，让我遇见你。”刘思宽抵住顾盼的额头，“改天抽时间去拜个佛？顺便再打包一次凉拌鱼皮？”
顾盼抿嘴一笑：“好。”
第99章 男主角
安静的客厅内， 零星的键盘敲击声在回荡。顾盼与刘思宽， 一左一右的坐在两张并排的书桌前，专注的看着各自的文件。蹭完中饭的王瑞岚， 已被刘思宽推荐的敬业中介揪走看房， 只余两个社畜在家奋发图强。
顾盼将这两天画好的平台构思，转成电子版， 再做成了PPT， 发到了刘昌源的邮箱。拉投资的PPT从来是难点，据说最好能在15分钟内讲清楚一切。幸而顾盼游说的对象是真。准爸爸，没有那么苛刻的要求， 反倒是越详细越好。
尽管如此， 顾盼还是尽可能的利用PPT的功能，让内容看起来层次丰富、趣味盎然。毕竟，刘昌源可能耐着性子咬文嚼字， 但将来的客户可不会给他们太多的时间。如何准确有趣的表达， 该从现在开始训练了。
刘昌源作为老派的生意人， 确实很不喜欢现在流行的PPT形式。多年来，不少年轻人通过各种途径联系上他，试图找他投资， 他看着花团锦簇的PPT就恼火。科技有那么好创新么？世界有那么好改变么？太阳底下没有新鲜事，能好好想想怎么站稳脚跟行不行？
然而顾盼发过来的PPT，他却不得不看。他曾经有过不小的商业版图。那时候商品房刚刚兴起，他廉价的从内地购买木材，一边往珠三角贩卖原木赚差价， 一边开办家具厂，将木材加工成家具，销往内地，赚的盆满钵满。谁料，顺遂的事业冲昏了他的头脑，错估了内地本地工业的崛起，盲目扩大规模。最后过于庞大臃肿的公司，轰然倒塌。
又经过漫长的奋斗，他终于再次爬回了生意场，但昔日荣光，早已不复存在。如今守着堆场，贩卖着南来北往的木材，装作自己风轻云淡、小富即安。
可是，俗话说的好，若想一生求安逸，多半到死不安生。看似稳健的生意，实则暗潮翻涌。时代变化之迅猛，让年华老去的乡镇实业家们不知所措。
历经风雨的刘昌源清晰的意识到，他的生意必须做出改变了。在物流高度发达的今天，货品的差价、地域的优势荡然无存。哪怕是个乡里挖笋的老农，通过庞大的物流与网络，都可以绕过中间商，直接把笋卖给城里人。老农卖了个高价，城里人获得了廉价的商品。皆大欢喜的背后，正是被挤压到无处生存的中间商。农产品已是如此，单纯木材的末路还会远吗？
“AI迟早降临人间，未来是属于创造者的战场。”这是顾盼PPT里的第一句话。
刘昌源重重的叹了口气，顾盼的话虽然看起来有些矫情，却不无道理。将来，再没什么是辛苦即能获得回报的行业了。
羊晓娟坐到了身边，柔声劝说：“别老低着头看手机，你肩颈劳损已经很严重了。”
刘昌源笑：“你儿子女朋友发来的，你说的，我真不看了？”
羊晓娟嗔了他一眼：“什么叫‘儿子的女朋友’，好绕呀。你叫她名字不行么？我看她挺不错的，为什么你总不肯接受她？你这样子，让阿宽很为难的。”
“他为难个屁。”刘昌源没好气的说，“我哪有不肯接受？这不是给她看着方案吗？”
“那你干嘛每次提起她，总板着脸？让人无端端怀疑你不喜欢她，费力不讨好呀。”
刘昌源没理会老婆的唠叨，他突然想到，以前的自己基本不着家，夫妻两一天到晚说不上两句话。可当他引进了仓储管理机器人之后，工作轻松多了。也就是说，他这行的门槛，在不知不觉间荡然无存。世上从没有轻轻松松躺着赚钱的好生意，轻松，往往代表着行业走向了夕阳。
郁闷的点燃了根烟，走进了书房。打开电脑，用更大的屏幕仔细阅读顾盼的PPT。自己人的交流，省却了繁复华丽的形容词，踏踏实实的用了图文并茂的方式，阐述着她的想法。
PPT并不长，刘昌源全部看完，也只花了半个多小时。按灭烟头，他吐出了口浊气。顾盼，确实是有些天赋的。之前她三番五次的推脱不肯把想法落于纸上，成天胡搅蛮缠的缠着他上课，竟是为了憋个大招。
构建一个互联网式的家居定制平台么？刘昌源背着手，踱步到窗口。互联网思维，对他而言是极其陌生的。尽管概念铺天盖地，好似无孔不入，却又有几个人，真正的了解它呢？反正，刘昌源是搞不太懂的。不过顾盼的提议倒是浅显，所谓为广大商家提供平台，无非是高级点的中间商。区别在于，曾经他做中间商，赚的是差价；而顾盼想做中间商，赚的是流量，继而用复杂的手法，将流量转化为利润。
刘昌源默默感叹：商业模式日趋复杂，再不跟上时代，真的要被拍死在沙滩上了啊！
折回书桌前，刘昌源趴在桌面上，用纸笔梳理起了自己的思路。转型是肯定要转型的，几十年前他就知道，做成家具比单纯的卖木材赚的多，更遑论竞争越来越激烈的今天。顾盼的提议，也确实有可行性。现在的问题，是他将怎么与顾盼展开合作。
钱帛动人心，他并不完全信任顾盼，何况做生意，责权钱财不清是大忌，他得划出个界限来。
还未正式创业，顾盼已感受到了上班下班一个样的酸爽。她刚把PPT发给刘昌源，正准备打个电话问王瑞岚看房心得，就接到了李秋元发来的巨大文档，初步估计20万字起跳。匆匆扫了眼目录，感觉看完之后，自己即可上网开个账号，伪装成育儿博主赚智商税去了。
刘思宽显然也被砖头厚的资料书折磨的不轻，抬起发胀的脑袋，顺手撸了把熊猫：“你怎么在发呆？”
顾盼生无可恋：“我突然生出了一股…想帮客户策划出个完美方案的万般豪情！”
刘思宽确认了下顾盼的表情：“这么违心的吗？”
“不，我是真心的！”顾盼一脸苦逼，“带孩子太特么恐怖了。我迫切希望李老板财源滚滚，将他的托儿所开遍花城，覆盖每一个小区，解放全人类。”
刘思宽咽了咽口水，竟不知如何安慰。章春刚昔日的苦逼他看在眼里，资本家每年多给20万的薪水，不是让你划水打酱油的。因此，孩子的问题，他真做不出什么承诺。再看看难得两个人都不用加班的周末，结果还是一起在家里工作…这是要搞留守儿童的节奏啊！但是祖辈带孩子，会不会很溺爱？
仔细回忆了一下各同事家的惨状，刘思宽果断对顾盼伸出了手：“资料拿给我看看，作为社畜，我有义务为解放人类的伟大事业添砖加瓦。”
顾盼二话不说，把资料转给了刘思宽。
刘思宽快速的浏览了一遍：“地点在山海雅筑？”
顾盼笑：“三句不离本行，你总是对房子最敏感。”
刘思宽皱眉：“不觉得这里的房价太高了吗？”
“豪宅区才有人送的起高档托儿所吧？”
“不，得看什么豪宅。”刘思宽索性从书架上翻出了一本花城地图，“山海雅筑在这，”他指着地图上的方位，“你看位置，它距离CBD不远，主要售卖对象是金融相关的人士，目前的售价大概是5万。这是什么意思呢？它虽然面向金融人员，却又不是核心人员。金融从业人员的薪水两极分化比地产更严重。非核心人员，跟我的薪水差不多，且比我们更忙压力更大。”
“所以他们多半会养全职主妇？”
“不一定。”刘思宽摇头，“关键是那边没有小户型，面积100平米起跳，即总价500万起，贷款350万起。那么他们的月供，就是两万三起。我税后每个月只有两万出头，算上年终奖，平均每个月收入仅仅两万七。然后因为金融从业人员实在太忙，完全无法顾家。他们的配偶要么全职家庭主妇，要么找个相对轻松的工作。你知道，轻松等于穷。因此，山海雅筑的住户，根本送不起高档托儿所。”
顾盼惊讶：“面上光鲜？”
“嗯。金融行业纸醉金迷，环境相对浮夸，住豪宅开名车是标配，不然混不下去。所以很多时候，中低层生活在左右腾挪中，并不像他们展现的那么游刃有余。想做贵族托儿所，得对准金融业的高层。”
顾盼想了想：“CBD中心的小区，商铺租金更贵吧？”
“天价！”
“所以，李总走了条死路么？”顾盼低头看着地图，“这是托儿所没人做的真相？”那她的原木家居定制，是否也有类似的陷阱呢？
“我有点想法。”刘思宽笑了笑，“为了将来我们的孩子有地方搁，我得跟李总见一面。你帮我约下他，趁着周末我不上班，看他是否对我的想法有兴趣。”
顾盼揉着太阳穴：“又到了你男主光环闪耀的时间了吗？求给我留条活路。”
“虽然是为了我们共同的将来。不过你非要把我当成男主角的话…”刘思宽飞快的在顾盼脸颊亲了一口，“我欣然接受，因为女主角是你！”
第100章 托儿所选址
人类真是现实的生物。顾盼约李秋元的时候， 通过吴胜辉做中间人， 才肯赏脸来吃顿饭。还得是看在吴胜辉的面子上，正儿八经的按照惯例去的咖啡厅， 没狠宰她一笔。等到刘思宽提出约吃饭， 李秋元立刻在花城大饭店订了包间，光在网上看图片， 就知道菜价不菲， 人比人气死人啊！
久经沙场的刘思宽淡定的应约，挂了电话后，笑问顾盼：“知道什么叫狐假虎威了吗？现在调转马头， 混进大公司还来得及。”
顾盼白了刘思宽一眼， 却没反驳他的话。实话实说，要不是学渣如她没得选，去大公司的确是条很不错的路。名片一亮出来， 别人多少会给几分面子。自己创业的小老板， 和大公司的高级打工仔们， 江湖地位从来不同。除非小老板变成大老板，不然社会上车载斗量的小老板们，多半只有装孙子的份。
驱车抵达花城大饭店， 金碧辉煌的现场更显豪奢。一水的名车中间，刘思宽的比亚迪异常醒目。好在花城自有风俗，好些赫赫有名的大佬，照样开着几十万的合资车。因此迎宾的服务员没有任何异样的神色，十分敬业的将人往饭点内引。
刚踏进门， 顾盼就被入口处，长8米高4米的超大水族箱震撼住，不由驻足。水族箱内，叫不出名字的各色珊瑚，在水中摇曳，绽放出炫目的光彩。一条条五彩缤纷的热带鱼，悠然来回穿梭。在精心设计的灯光下，整个水族箱宛如一副名画，美的让人移不开眼。
水族箱是花城大饭店的得意之作，服务员见顾盼停下了脚步，也不催促，微笑的等在旁边。良久，顾盼回过神来，赞叹：“真漂亮！”
刘思宽问：“你喜欢？”
“嗯。”
“那等我们有时间了，去海洋公园玩吧。”
顾盼：“…”呵呵，海洋公园在临市，想要玩的好，至少两天。有时间？不存在的！
刘思宽意识到自己刚说了句废话，不好意思的干咳了两声：“走吧，别让吴总和李总等太久。我们吃完饭再来看。”
顾盼答应了一声，继续跟着服务员往包厢方向走。没多久，他们抵达了二楼的松园，轻敲了敲门，听到里面传来一声请进，他们才推门而入。
包间不大，但很精致。六人位的圆桌上，坐着两个胖乎乎的男人，正是吴胜辉和李秋元。见了刘思宽与顾盼，他们赶忙站起来，热情洋溢的前来握手。
彼此寒暄了几句，纷纷落座。李秋元拿起菜牌，请刘思宽点菜。又是一轮推辞，各点了几个菜。服务员记录清楚，退出了包间，才正式开始说话。
李秋元率先开口：“这次我得感谢老吴，给我介绍了个高人啊！没有高人的提醒，我恐怕是栽了！”
刘思宽谦虚的说：“不敢当，我随口提一句，未必做的准。”
“总比我们准。”李秋元很有自知之明的说，“我之前的确想过开在CBD，但租金太贵了，只好退而求其次，没想到是个大坑。”
刘思宽客观的说：“主要是山海雅筑的商铺在小区内。如果你能说服物业，专门架个梯子，把二楼商铺的入口改到小区外，地段还是很好的。托儿所在小区内最好，但在小区附近也能接受。毕竟以CBD的地价，恐怕没人能在核心小区开大型托儿所，房租真贵的离谱了。”
李秋元苦笑：“不敢想大型的，凑活着先开起来吧。”
吴胜辉轻不可闻的叹了口气，他早觉得托儿所没什么前景。占地又广，运营又麻烦，风险又高，最是费力不讨好的生意。不然为什么花城满地的早教，偏偏没几家托儿所呢？按课时收费的早教，赚起钱来不要太爽。
何况所有早教，都是要求监护人全程陪护的，机构所承担的风险被降至了最低，万一出了什么事，至少能甩一半的锅出去。托儿所则不然，孩子交到了机构手中，别说确实赖机构的那些了，即使是孩子自身的疾病引发的事故，按照惯例，托儿所也是全责。
不提如此糟心的风险，单从经营的角度，场地面积、装修级别、卫生程度，全部是所有经营类里要求最高的。且全白天托管，还涉及孩子吃饭问题，又得与餐饮公司对接，如何在保质保量的情况下降低成本，想想都头疼。
而李秋元暂未到具体的经营问题，就已经在选址上掉了个巨坑。吴胜辉觉得，李秋元突发奇想的搞托儿所，纯粹是钱多烧的！
宝贵的周末，刘思宽不想浪费在废话上。因此，他开门见山的说：“我这次约李总，主要是对你的想法很有兴趣。”
刘秋元：“哦？莫非刘总想投资？”
刘思宽笑笑：“那倒没有。主要是孩子的养育教育，切切实实是我们双职工最深的痛点。实不相瞒，我和盼盼老大不小，该考虑结婚生子的问题了。之前为了以后谁来看孩子的事，险些吵架。所以，我是诚心期盼李总的生意能蒸蒸日上的。”
李秋元摸着下巴：“我挺盼着刘总投一笔的，不然我可不好意思总咨询你。”
“不妨。只要我有时间，必定知无不言言无不尽。只是我们这些人，没见过多少世面，可能提不出什么可行性建议。”
“刘总太谦虚了。”李秋元打着哈哈，“你们在大企业大平台混的风生水起的，都说没见过世面，我们算什么？”
门再次被敲响，服务员送菜进来。吴胜辉趁机说：“相逢便是有缘，我们别商业互吹了。先喝点汤。他们家的老火靓汤是一绝，也就比我们的老妈老婆差一点点，先趁热喝。”
一番话说的满桌人都笑了起来。
吴胜辉又招呼顾盼：“我给你点了几道荆南菜，辣的很，你先吃点清淡的，省的伤胃。”
顾盼笑着谢过吴胜辉的好意，从服务员手里接过汤，慢慢的喝起来。
李秋元一拍脑门：“哎呀，看我这记性，忘记点酒了。刘总爱喝什么？红的还是白的？”
刘思宽忙摆手：“我开车，不能喝酒。你们随意。”
商业聚餐怎么能没有酒呢？没酒就会像刚才那样，不知不觉进入尬聊。李秋元为了炒热气氛，笑眯眯的说：“顾小姐可以开车的嘛！再不然，我叫个代驾。”
刘思宽轻轻摇头：“我想李总的项目，也不便拖太久。我酒量不好，喝的晕晕乎乎，什么也说不出来，就是白蹭饭了。”
“哈哈，一顿饭算什么？能交个刘总这样的朋友，十顿饭都值！”李秋元见刘思宽不愿意喝酒，顺势拐回了正题，“刘总的眼光很犀利。我跟山海雅筑的物业交涉过，他们不肯做改动，最大的让步，是允许我们给个密码，让其它小区的家长能过来。我当时想的是，越安全家长们是不是越能接受？倒是忽略了最大的客源地，很可能无力送托儿所的现状。”
吴胜辉说：“你都租好地方了，现在只能弥补了吧？”
刘秋元叹气：“如果确实风险太大，也只好果断舍弃沉没成本了。不然还能怎样呢？”顿了顿，他又看向刘思宽，“刘总，你是行家。假如你觉得山海雅筑不行，那有没有推荐？”
刘思宽不是来白混饭的，他既然提出约见，自然有所准备。从包里掏出了张地图，展开在了桌面的空地上。几个人同时看过去，却见他打开的，并非常见的行政区划图，而是一张地产的分布图。
“我们内部使用的资料，比较粗糙，见笑。”刘思宽用手点在地图上，“山海雅筑在这里。可以看见，在我们的资料上，这片特别空。也就是说，CBD附近，主要以商业地产为主，居民楼极少。换言之，即使不考虑消费能力，客户的基数也是不够的。”
李秋元听的连连点头。
刘思宽又指向另一个方向：“这里，是开发区。理论上人更稀少，可是李总你仔细看，我们的资料上，这片的房屋画法，与市区的有很大不同。”
“这代表的是？别墅吗？”
“是的。准确说是叠墅。”刘思宽解释，“叠墅是最近兴起的概念。大部分人喜欢独门独院，可是别墅太贵买不起。于是地产商发明了联排别墅。但联排别墅的门面特别窄，因此屋内狭长，采光和结构通常都不太好。为了弥补联排的不足，又发明了叠墅。即一栋楼，分别有两到三个入口。两三户人家共享楼房主体，但因为入口不同，有很好的私密性，价格上又在中产可接受的范围内，因此大受欢迎。”
李秋元敏锐的抓到了关键词：“刘总也认为，目标应该对准中产阶级吗？”
刘思宽点点头。
吴胜辉皱眉：“郊区的话，感觉人太少啊。”
“但是租金也便宜啊。”刘思宽笑着说，“甚至，商铺可以直接买下来，月供比山海雅筑的租金低多了。生意有风险，房产却可以对冲风险，岂不是比在市区做更安全？且有了固定资产，扩充规模的时候，更容易贷款。”
李秋元忍不住笑起来：“如果刘总不是住房改造部的，我都要怀疑你在给我推销房子了。”
刘思宽却坦然说：“广厦新开发的云和小院了解一下？”
顾盼：“…”
第101章 走肾
李秋元哭笑不得， 大佬你这么热爱公司的吗？
刘思宽笑着说：“不是我王婆卖瓜自卖自夸， 别的楼盘不清楚状况，不便推荐。李总如果有相熟的朋友做房产中介的， 咨询他们可能更专业。”
“哪有， 中介为了提成，吹的天花乱坠， 我可不敢找他们。”李秋元忙问， “贵司还有哪些楼盘？我看看有没有备选的项目。”
刘思宽从善如流的在地图上圈了几个类似的楼盘，并再次强调：“关键点在于入住率与住户情况，这些数据， 找专门的公司是能拿到的。符合育龄夫妻多和房贷压力小两条， 基本都有比较大的成功概率。楼盘的话，请李总务必多方打探。毕竟商业地产价值不菲，投资得慎重。”
李秋元眼中精光一闪， 然而胖乎乎的脸上却写满了憨厚， 一副十分受教的样子：“刘总是专业人士， 听你的肯定没错。可是这么多个楼盘，我拿不定主意，你觉得哪个最适合我？”