叫我设计师/他真香第 73 章

羊晓明心好塞，想他堂堂瓷砖界的大佬，怎么养的女儿愣是不懂和气生财四个字呢？你就算要打架， 也别炫富啊！如果没有那两句嚣张的话， 根本掀不起浪来。哪怕像现在一样视频流传的到处都是， 也绝对是一边倒。毕竟民众讨厌熊孩子，更讨厌熊家长。其中以视频里熊孩子惹事时装死，有人阻止熊孩子惹事立刻跳出来出头的熊家长尤甚。然而明明站在了道德制高点， 偏偏两句话把自己拉到了熊家长的水平，这种技术也只有自家蠢女儿做得出来了。

羊宗敏在旁边垂头丧气，她已经被家里的长辈们数落过三轮了。她知道爸爸为她找工作的事操碎了心，可是她当时真的没忍住嘛！

好在这世界上有种东西叫水军，有个词语叫控场。毕竟是熊孩子惹事在先， 问题倒不算特别严重，怎么说富二代跑出来打工也还是励志的嘛！但羊晓明的人情欠的实在有些大，并且此事一出，其他亲戚更不肯接手羊宗敏了。女儿总不能蠢一辈子吧？

轻咳了两声，羊晓明终于开口：“那个，盼盼啊，我这段时间呢稍微研究了下市场。”

顾盼立刻正襟危坐的听前辈讲话。

“其实原木适应的商业项目，是比较少的。”羊晓明斟酌着说，“高档住宅我们肯定够不着，中端往下的精装修房屋，为了节省成本，必然用复合板。虽然表面上你们的报价跟爱家差不多，但抛开运营的话，两者的价格差距就非常大了。因此，精装修的项目，你们大概是争不过复合板商家的。”

顾盼点了点头，进了这行她才知道，为什么大家一窝蜂的做复合板，留下了原木这个巨大的缺。原因很简单，囿于成本限制，导致市场过于狭小分散。羊晓明提的精装修居民楼是一方面，还有除了婴幼儿密切相关的行业，其它对原木并不是刚需。刘昌源放她一脚踩进来，归根结底在于刘家主营在木材，盼屋宽只是其中一个业务模块而已。即使开不下去了，也不伤筋动骨，不如试试。但是于顾盼而言，这样的格局未免有些不爽了。

“所以你们的出路，还得落在大众市场。”羊晓明建议，“互联网是重中之重。”

“舅舅能指教一二么？”顾盼认真的问。

羊晓明笑了笑：“平台免费怎么样？”

顾盼怔了怔：“平台免费？指的是…哪方面？”

“你的设计软件。”羊晓明顿了顿，“目前而言，有好几个提供了在线设计的网站。但普遍来讲，还不够方便，我想你应该比我更清楚。”

顾盼眼睛一亮：“你是说把我们内部使用的设计软件，改成在线版？”

“是的。现在流行的网站，主要盈利模式是跟各家具商以及装修公司合作，相当于抽取平台广告费用。但是，无论房子怎么设计，总有些地方需要定制。你不如直接给大家一套积木，让客户想怎么摆就怎么摆。哪怕他用你的软件设计，再找别人家制作，但流量是你的。互联网的世界，得流量者得天下。只要抢占了互联网，大众市场就是你的！”

羊晓明指了指下方的爱家，“而大众市场里，比你们价格更贵的著名板材商们，绝不是对手。因为他们已经发展成巨无霸，结构臃肿，成本高昂，不可能降价。你完全可以利用成本优势，抢夺大众市场。同时他们的主战场在你无法涉足商业项目，恰好不会被他们围追堵截。等他们回过神的时候，你可能已经长成参天大树，不可撼动了。”

顾盼简直豁然开朗！对啊，她想做原木定制的初衷，不正是来自于对原木家具的渴求吗？固然像晓意那样，拿下一个商业项目躺着吃三年的日子特别爽，可是肥肉大家看得见，厮杀尤为惨烈，新人进红海是不明智的。广厦的旧房改造项目，看起来寒碜，可一年也是以亿为单位的流水不是？她没指望自己成为马爸爸，能做到广厦旧房改造部的流水，心满意足！

大受启发的顾盼崇拜的看着羊晓明，不愧是久经沙场的大佬，看问题的角度确实与众不同。他的点拨像两块火石，在顾盼的脑海里擦出了无数灵感。似有若无的迷雾散开，清晰的前路展现在了眼前。顾盼的眼里迸发出光彩，她知道怎么做了！

一点就透啊！羊晓明的眼里透出赞赏，然而再看到旁边一脸懵逼的羊宗敏，顿时无语。真不敢相信，这是我亲生的！

“如果侧重点在互联网，我的运营策略得做出调整了。”顾盼笑了笑，“互联网是年轻人的世界，我觉得敏敏可以朝这方面发展。未来属于互联网，掌握了网络规则，她就好顺利继承家业了。”

羊晓明的笑意加深了几分，暗赞了句上道！他为顾盼出谋划策，当然不是学雷锋。创业公司是最锻炼人的，同时新公司家底薄且制度不全，比较能忍受熊孩子。换个成熟点的公司，哪怕他是甲方，人家宁可不做这笔生意，也不想熊孩子影响纪律带坏风气。至于后面的话，纯粹是客套了。自家孩子自家清楚，能把日子打理清楚就谢天谢地了，继承家业？不存在的。他还是指望第三代是正经。

两位老板愉快的达成协议，羊晓明笑眯眯的说：“网络运营方面，我有几个朋友，改天约出来吃个饭。”

“多谢舅舅。”顾盼非常诚恳的说，“舅舅今天的话，犹如醍醐灌顶，我受益良多。我会好好干的！”

羊晓明打着哈哈：“有个这么能干的老婆，阿宽有福啊。”

“舅舅过奖，将来还请舅舅多指点后辈，感激不尽。”

羊晓明摆摆手：“应该的。敏敏承蒙照顾，该我说感谢才是。对了，”他话锋一转，“昨天打敏敏的那位，你拍了身份证对吗？”

顾盼点头。

“转发给我吧。”羊晓明眼中闪过冷意，“有些人该教教她什么是公序良俗了！”

顾盼二话不说，把中年妇女的身份证照发了过去。社会有社会的规则，早点受到教训，对大家都好。

羊晓明收到了照片，看了一眼后，把手机放回了兜里。揉了揉女儿的头：“以后打架别喊，要打认真打，喊出来你吃亏。”

顾盼：“…”

“爸爸先回公司了。”羊晓明继续嘱咐，“你要听嫂嫂的话。”

羊宗敏睁大眼：“嗳！嫂嫂不赶我走啊？”

顾盼抽抽嘴角，祖宗，见过把菩萨往外赶的生意人吗？你知道你爹多凶残吗？幼儿园项目没开始呢，你现在又是我亲妹子了啊！

羊宗敏偷眼看了看顾盼，见她没有反对的意思，立刻原地满血复活：“耶！这份工作我没丢嗳！”

羊晓明：“…”

顾盼：“…”舅舅，我都替你肝疼，真的！

羊晓明深吸了口气，算了，亲生的，我忍！

羊宗敏兴奋的抱住爸爸的胳膊：“爸爸，爸爸，现在我在花城工作了，你是不是要给我买个房子啊？租房子好不方便的，有些地方没有封闭阳台，养猫会跑掉的！”

羊晓明满头黑线：“你知道一套房多少钱吗？”你的工资还是你老子在发呐！

“可是大家都在花城有房子啊！”羊宗敏很不满的说，“林林有两套，小娇也有一套，就我没有！”

顾盼：“…”求不要把买房说的跟买个包一样轻松，太TMD刺激人了！仇富了肿么破！

羊晓明毫不留情的说：“林林和小娇都是本科，毕业直接落户。你专科落不了户，社保又不够年限，你有买房资格吗？”

羊宗敏理直气壮的说：“我没有你有啊！”

羊晓明气定神闲：“我不是花城户口，也没有买房资格。”

“你骗人！”羊宗敏气的大叫，“嫂嫂前天才跟我科普过，法人不限购！”

羊晓明哀怨的看了顾盼一眼，这些常识可以不用教的。

顾盼！？？？我躺这么远了还中枪！？

“爸——爸——”羊宗敏晃着亲爹的胳膊，“我想养猫，我要养猫，你给我买个房子养猫嘛！我一定乖乖工作，乖乖听话，绝不惹事！”

门店里其他工作人员差点泪流满面，因为想养猫所以买套房，富二代的逻辑，服了！

羊晓明无奈了：“你想住哪？”

羊宗敏的眼睛骨碌碌的转了几下，看向了顾盼。

顾盼惊悚了，尼玛，福庆花园刚开盘，她隔壁是空的！

“咳，”羊晓明清了清嗓子，“你还有几个舅舅是开装修公司的，你要不要认识一下？”

顾盼生无可恋：“福庆花园挺好的。面积不大，价格适中，将来敏敏回家住了方便脱手，做嫁妆也不错。”

羊晓明问：“福庆花园…是精装修吧？”

“嗯。”

羊晓明摸着下巴：“有点麻烦啊，精装修的房子质量不太好呢。”

顾盼牙疼的出着主意：“样板房质量最差，可以让阿宽帮你们杀个价，然后拆了重装。”

“也行。”土豪羊晓明不太在乎的说，“装修交给你了，给她弄成雪林家那样，方便养猫的吧。”

羊宗敏发出一阵欢呼：“爸爸我爱你！”

顾盼：“…”舅舅，您家娃熊的一点不冤枉！真的！

第140章 创业第一年

有了羊晓明的助攻， 盼屋宽的网络宣传活动正式启动。顾盼没有选择单纯的广告， 而是在网络上举行了一场家居设计大赛——使用盼屋宽的PC在线软件或者APP，对指定的户型进行布局设计， 通过网友投票和专家意见， 优胜者可以获得一整套免费的定制家具，如无装修需要， 可转让他人， 100平米以下的房屋皆可使用。另选出优秀作品若干，分别赠送价值不等的折扣卷，可谓是优惠满满。

一套原木定制家具， 市价超过10万， 绝对的大奖！在运营公司的推波助澜下，接到消息的设计师们率先兴奋了。等他们再看到评审团里那一排大佬时，更加激动。这不仅仅是占便宜， 还是个展现自己的机会啊！想跳槽的纷纷认真打起了草稿， 希望各位大佬看中自己， 从此升职加薪，走向人生巅峰。

所谓投票活动，主要考验的是参赛者的人脉关系。通过投票， 强行向参赛者的亲朋好友推广产品。手法老套，但在小范围内相当实用。盼屋宽作为实体行业，不可能像软件公司那样铺天盖地的全网宣传。她目前的客户集中在花城，因此花城人民知道就够了。

比赛紧锣密鼓的进行着，顾盼一边盯着幼儿园的装修， 一边在众多投稿里甄选人才。这可比简历靠谱多了，一旦发现合适的，立刻去撩两句。比赛未完，她成功在海量的投稿人员里，为自己找到了两个合适的设计师，并友情推荐了几个给吴胜辉与白晓东。触不及防的同时解决了三家公司招人难的问题。顾盼默默在笔记本上添了一笔，决定每年都搞搞类似的活动。未必送的起全屋家具，少量的现金和打折券还是没问题的。唔，最好跟几个高校联络一下，将来搞成每年一度的大学生比赛，既做广告，又省了猎头的钱，感觉挺划算的。

两个月后，比赛截止。经过网络投票和专家组评审的综合打分，一位叫龙的传人的网友获得了冠军。顾盼没来得及吐槽这位仁兄网民老土，就接到了吴胜辉的电话：“盼盼啊，你什么时候去我家量尺寸啊？”

顾盼震惊了：“不是，老吴你不厚道啊！我请你当裁判，你居然下场比赛？不带这么作弊的好吗！怪不得你的评分那么高！”

“冤枉啊！”吴胜辉在电话那头大声喊，“是你自己说可以转让的。龙立新又没房子，他转让给我啦。”

“啥？”顾盼难以置信，“‘龙的传人’是龙立新？”

“对啊！”吴胜辉洋洋得意，“不愧是我司的一哥，水平就是牛！”

顾盼咬牙切齿：“你老实交代，你什么时候知道他参赛的？”

“刚刚！”吴胜辉赶紧解释，“你又不是不知道他的网名，为了避人耳目，他随便取了个新网名参的赛。毕竟是我们的设计师，跑去你那边比赛叫什么事？要不是我跟他关系好，他未必肯告诉我呢。”

顾盼肝疼了，自己请个运营公司轰轰烈烈搞个比赛，结果中奖的是熟人，尼玛会不会被人猜黑箱操作？

“你知足吧！”吴胜辉笑呵呵的劝，“龙立新接触过的客户比你多多了。光看他的投票数，就知道他帮你做了多少宣传。我都没生气他挖自己家的墙角，给对家拉客户的行为，你得了便宜就别卖乖了好伐。”

顾盼撇嘴：“所以你底价把人家的赠品买来了。”

“我正要要装修嘛。”吴胜辉提醒，“我买的云和小院正准备动工。赠品用来装一楼的客餐厅。二三楼和地下室，照样关照你的生意，老哥够意思吧！”

顾盼惊讶：“你们内部员工装修应该有员工价吧？找我是不是太贵了。”

吴胜辉笑着说：“便宜不了多少。主要是那边我打算给父母住，有时候孩子也跟过去住。而板材实在太硬，老人孩子撞到了容易受伤。原木就不一样了，尤其是松木，虽然耐久性比较差，但安全性更高。另外，我家全屋木地板，你有认识的熟人吧？一起帮我办了吧。”

顾盼声音清脆的说：“好的，甲方爸爸，我立刻动手设计，一周之内，给你满意的答复！”

吴胜辉又问：“我帮你跟邻居们打打广告，你给我打几折？”

顾盼微笑：“拉个客户我返利给你。”

吴胜辉笑骂：“你搞传销呢！”

顾盼大笑：“云和小院我早做好广告了，你想进传销组织都没机会了。”

吴胜辉想想云和小院是广厦的地盘，心下了然。又闲扯了几句，挂断了电话。转身回到了门店，轻不可闻的叹了口气。有原木可选的时候，谁想要复合板呢？那丫头这条路，选的太刁钻了！

比赛结束后，顾盼又开始在网络推广公司的软件。软件与公司同名，就叫盼屋宽。这个不受地域限制，但宣传经费有限，暂时做几个线上小活动，等待它慢慢发酵。

除了运营公司负责的部分，顾盼厚着脸皮，一个个找到她曾经的客户，拜托他们推广。在晓意的四年，她积累下了坚实的口碑，不少客户爽快答应帮忙。其中白晓东的舅舅胡庆超老先生因为对她印象特别好，目前小有名气的他，直接把广告牌挂在了自家“小博物馆”门口，逢人便夸。让她感动非常。

此外刘昌源、刘思宽、羊晓明以及玉蝠珠宝的老张，各显神通，花式通知亲友。这几位就太凶残了，钱多人脉广，认识的朋友还恰好是花得起钱的目标客户。他们这个年纪的，多半喜欢红木家具，但子侄辈的观念早已变化，新式简约的风格，正合他们的口味。

多方人马的努力下，盼屋宽在花城掀起了一股小小的风浪。尤其是还没毕业的设计师们，惊喜的发现，软件真的太好用了！要知道传统的3d max，虽然功能强大，但在家居设计方面麻烦也颇多。光画贴图就能逼死一群素描功底不过关的，复杂的灯光，又逼死了一群基本功不到位的。但家居设计，很多时候并不需要多么坚实的美术基础，有想法比会画画更重要。

而盼屋宽的免费软件，完美的解决了这个问题。以往只在家居公司内部使用的软件，直接向全社会开放。最狠的是，材料与价格直接关联。设计师能看着右上角的价目表，对设计图进行调整，这可比其它软件方便多了！很多私自接单的设计师，完全可以根据价格更好的游说客户。哪怕盼屋宽的家具是根据他们的板材报价，却还有地板、瓷砖、窗户等元件是按市价的走的。有时候，为了在面对客户时做到心中有数，晓意和爱家的设计师也偷偷用盼屋宽核算硬装成本，很好的提高了谈判的效率。

不知不觉，盼屋宽的软件在设计师中流传开来。等爱家等公司发现时，已经差不多人手一个了。毕竟由设计师主导加拼命求表现的程序大佬联合整出来的软件，角角落落都充满了“人性化”三个字。简单易上手的操作，精致清爽的UI，手动与自动俱全的渲染，随心所欲的布局功能，别说设计师用的舒服，哪怕是个普通人，稍微对家居设计有点兴趣，或者准备装修的，搞完设计后一键出总金额，合理的规划各方面预算，还能轻松截图上传社交平台，跟人炫耀自己的设计成果，就问你觉不觉得爽！

白晓东站在设计师袁彬后面，看他操作着盼屋宽，彻底服气了！人比人得死啊！当初他怎么就没想到加上其它装修元素统一报价呢？另外，这软件的灯光调的真TMD漂亮，顾盼那厮到底哪里挖的程序员？也太逆天了吧！？

最令人发指的是软件自带了私信功能，居然让万年单身狗袁彬脱了单。难道三楼那对天天秀恩爱的王八蛋，把桃花运传染到了软件上吗？同样是条单身狗的白晓东差点忍不住跟着下个APP，试试能不能撩到妹子了！

羊晓明的思路是有效的，定制家居本质是解决生活里的麻烦。怕麻烦的人，自然方方面面都希望省事。用盼屋宽的软件做的设计出的预算，懒得再找其它家的比比皆是。直接提交自己弄的设计图，还不用在户型与思路上跟设计师反复沟通。设计师稍加调整，再帮客户重新配个色，能解决绝大多数问题。客户满意不说，公司也大大节省了人力成本。并且线上交流基本靠打字，羊晓明送过来的那位聋哑亲戚，经过培训完全可以胜任这部分工作。皆大欢喜。

短短一年的时间，依托无孔不入的软件，盼屋宽硬是在密布的家居定制的丛林里杀出了条血路，强势崛起。全新的公司，首年营业额居然高达400万。年底盘账的时候，刘昌源看的嘴角直抽抽。顾盼的套路并没有多新鲜，软件虽好，但不至于艳压群芳，到底是怎么做到创业第一年席卷400万的！？忽然又想起她老人家随手捡富二代和砸金猪的运气，顿时大彻大悟。尼玛，这货命里带财啊！

结婚！春节前必须摁着她结婚，绝不能再拖了！

第141章 婚礼

农历新年前， 花城艳阳高照， 气候适宜。茶花嫣红，凌霄怒放， 满街的年桔与月季， 更添喜庆。乐城酒店里，穿着繁复华丽的裙褂， 等着婚礼开始的顾盼瞪着盒子里的硕大金猪， 久久不语。虽然现在不讲究计划生育了，但金猪身上挂了足足六个崽，真的好吗？

顾启明拎起纯金的猪牌， 好奇的问：“为什么要带这个？不如你自己买的项圈好看！”

顾盼糟心的说：“昨天他奶奶送过来的， 说是刘家祖传，今天一定得带！”屁的祖传，刘昌源中年发的家， 传哪门子的猪牌哦！

顾启明掂了掂：“好像很重嗳！”

“还行吧， 一般16到18克左右。”顾盼无奈的拿过猪牌， 挂在了脖子上。岭东的婚礼保留了很多古代习俗，特别繁复。她和刘思宽据理力争，砍的只剩个尾巴， 别的地方稍微尊重下长辈吧。

迎亲的时间定在了上午11点，现在还早，撑场子的朋友们暂没赶到，因此酒店里只有姐弟两个人，显的有些安静。顾盼结婚并没有通知父母， 顾启明是以实习的理由来的花城。现在看到房间里冷冷清清，觉得有些不是滋味。

因为不想要父母知道，所以关系尚可的陈钧杰与赵永康夫妻都没告诉。亲属里只有个弟弟在场，从学校来之前，听了两耳朵八卦的顾启明有些担心，刘家借此奚落他姐姐怎么办？

顾盼没想那么多，她跟刘思宽床单不知滚了几百回了，结婚证也拿了，实在生不出什么新嫁娘的期盼之情，权当走个过场。放松的靠在椅背上，随口问顾启明：“准备到哪里找工作？”

“姐夫昨天找我谈了。”顾启明乖乖回答，“我说我想来花城，他答应帮我推荐工作，不过能不能应聘上，得看我自己。”

“你来花城的话，家里就帮不上什么忙了。”顾盼客观的说，“花城房价已经接近4万每平米，家里最多给你买个一房一厅。”

顾启明不以为意：“租房呗。”

“你想清楚就好。”顾盼没再多话，顾启明这代人，如果不是天资卓绝，或者家里有钱，绝大多数留在一线的只能租房，同学们之间没有攀比，估计很快就习惯了，不必操心太多，再说也操心不来。

姐弟两个有一搭没一搭的聊着，时间走向10点，顾盼的电话响了起来。顾启明拿着房卡，一遍遍下楼接人。先是王瑞岚和周泽冰，接着白晓东、袁彬、吴胜辉、龙立新以及盼屋宽的同事们一一抵达，短短半个钟，酒店的套间里乌央乌央的挤满了人。

王瑞岚看了看表：“阿宽应该已经在路上了。”

吴胜辉笑眯眯的说：“估计在楼下，卡着吉时上来。”

羊宗敏在房间里左看看右看看，惊讶的问：“拦门的姐妹这么少的吗？等下怎么拦的住宽哥啊？”

王瑞岚点了点人数，房间里除了顾盼以外的女性有七个，顿时满头黑线，这还少啊？

几个人七嘴八舌的商量等下怎么为难刘思宽，吴胜辉不经意瞥了顾盼的手腕一眼，发现她居然只戴了一对镯子，忍不住问：“你其它的镯子呢？”

顾盼一脸莫名：“什么镯子？”

白晓东也发现了：“啊？你就戴了一对？你家婆没跟你说吗？”

顾盼皱眉：“没说啊，镯子要戴几对？”

“那不废话吗？”吴胜辉赶紧科普，“别人都是从手腕戴到手臂，装不下了串起来挂脖子上的！你应该不止一对，快翻出来戴上。”

顾盼囧了：“我真只有一对。”

吴胜辉震惊：“不至于吧！？你娘家亲戚就送了俩？”

王瑞岚跟着震惊：“啥？娘家要送金镯子吗？”

顾启明默默算了算金镯子的价格，差点晕倒，他们家哪买的起那么多金镯啊！？

我去！又是两个地方风俗不同闹的！吴胜辉急了：“怎么没人跟你说呢？只戴一对要被人笑的。唉，你不早来问我！”