“对了招儿，那姚掌柜真的跟你那么说过，我不是记得你很久没卖菜了？”
招儿呵呵一笑：“四叔，这不是套近乎嘛，近乎就是这么套来的。你想想，咱们又和里面的人不熟，怎么搭话卖菜？所以我就先去和伙计搭腔，从他口里知道了姚掌柜的大名，再与他套近乎就方便了。至于其他的，你多去市集上蹲两天就知道了。”
薛青槐叹了一声，赞道：“别看四叔做买**你久，还是不如你专精。”
“要知道我可是在市集上卖了快一年的菜，去年春上来镇里我就观察过了，这对症下药，还不是一下一个准儿。”
说话途中，已经到了留仙居的后门处。与之前一样，招儿几乎没费什么力气就又卖了一批菜。且那掌柜口口声声说，让明儿再送来，招儿满口答应。
接着又去醉仙楼，同样如此。
薛青槐就奇怪上了，问：“你咋就一堵一个准儿，就不怕人家早一步就去市集上先买了？”
招儿笑得高深莫测，还是薛青槐又问了一遍，她才道：“我以前蹲市集的时候，经常关注这几家的动静，他们去市集有早有晚，但几乎都是固定的时间段。再说了，四叔，就算他们去了市集，今天也估计买不到什么新鲜的菜。”
薛青槐一愣：“为啥？”
招儿回头瞅了一眼车厢里的菜筐子，薛青槐当即宛如大冬天喝了杯凉水，有一种醍醐灌顶之感。
他声音非常轻的说道：“我记得之前咱们去收菜，那些人家几乎没让你等，东西都是提前准备好的，你也没给他们银钱。”
招儿点点头，也有些惊讶薛青槐敏锐的观察力：“我去年跟他们冬天就约定好了，今年开春以后的菜都给我，价钱绝不让他们吃亏。之前去卖衣裳时就打过招呼，他们知道今早我们会去。至于菜钱，明天我们去收菜的时候，再给他们。”
薛青槐眼中带着惊骇。
他没想到招儿竟能想这么远，竟是早在去年就预料到今年的情况，所以提前就把许多人家的菜给订下了。
庄户人家想不到那么多，也都稀罕钱，一点儿菜都能换银钱，自然都省着不吃，而是留着打算换钱。而因为一家的数量太少，去镇上一趟也卖不了几个钱，还费得不是功夫，可有人上门去收就不一样了，坐在家里等着收银子。
也因此，镇上即使有菜，也不会太多，都等着在家换铜子儿，谁还往镇上去啊。
那是不是即使招儿没有拉他合伙，现在也已经干上了。亏得之前招儿还那般跟他说，拉他入伙是看中他附近十里八乡都熟悉，其实不过是把到手的银钱分了他一些。
薛青槐将心理的话说出来，招儿笑着道：“四叔，你咋会这么说。我光有想法，可就我和姜武哥两个，人手也不够。这种买卖若是想做长远想做大了，就得有人手。你现在估计还看不出具体，后面你就知道了。
“这次两家酒楼都给了这么高的价，是不是也因为镇上的菜太少的缘故？”
招儿也没瞒他，点点头：“去年这个时候，菜差不多五文一斤左右，今年确实涨了些。”
薛青槐眼里的诧异之色更浓。
招儿有些不好意思地笑了笑道：“不过是压了几日罢了，这一茬菜再压久了就老了，我也没想到不过打算趁着奇货可居，想和几个酒楼达成长久的合作，竟能让菜价都涨了不少。”
薛青槐长长吐出一口气，感叹道：“看来日后四叔要跟你学着些。”
招儿哈哈一笑，道：“我这不算什么，不过是投机取巧罢了。”
“那我们去了醉仙楼后，还去哪儿？”
“姜武哥去镇南那些富户人家们府上试试了，我跟他约着等会儿在清远学馆碰面。”
薛青槐一愣道：“怎么想到去狗儿学馆碰面了？”
“我有些事找狗儿帮忙，我打算让他帮我写一些契书，咱们都不识字，自然还是找读书人比较好。”
“契书？”
招儿点点头：“没经过昨天那场事，我一直觉得咱们乡下人老实为本，诚信做人。只要口头上说好了就没啥，可昨天后我就不这么想了，还是和那些人家签了契比较好。咱们定时去收菜，他们不能随意把自家种的菜卖给别人。”
如此一来，这附近村里的菜几乎就被他们包圆了，那是不是以后想让菜卖什么价就卖什么价？因为想到这些，薛青槐根本顾不得去感伤昨日家里发生的那件事。
似乎看出他的想法，招儿道：“四叔，你别想多了。咱们人力有限，总有顾及不到的地方，且你忘了县城离咱们这里并没有多远，如果菜价超过一定的价格，很可能就会有人去别的乡进菜，而不是从咱们手里买菜。”
之所以有货贩子、米贩子、布贩子这些二道贩子，俱是因为这些利润较大，而卖菜那三瓜两枣别人根本看不上。也是因为菜这东西不同其他，经不起长途跋涉，若是放的时间过长，就蔫巴不新鲜了。
“不过你想的方向是对的，等这一摊子事儿办完，顺畅了。咱们手里的人手再多些，就把没去的几个村走一趟，最好往隔壁安阳乡去看看。如果可以，能辐射整个夏县周边，说不定是时你这个想法能成为真的。”
什么想法？自然是想让菜卖什么价就卖什么价。
不过这也只是想想，若想真正达到这一步很难，招儿心里也有数。
“别人都去做布贩子、茶贩子、米贩子，以后咱们就做菜贩子吧。”
*
醉仙楼这一趟也非常顺利。
从醉仙楼离开，两人便赶着骡车去了清远学馆。
正值春光明媚之时，太阳暖暖的照在人身上，打从走进这条种满了梧桐树的长街之时，周围便顿时安静了下来。
招儿跳下车，上前敲门。
不多时，从里面走出来一名年迈的斋夫，问道：“有事？”
“老人家好，我家弟弟在学馆里念书，家里有些急事要找他，您看能不能帮我叫他出来？”
这斋夫对招儿有些面熟，也是因此之前招儿来送过几次东西。听到这话，又见对方确实面露焦急之色，他也没有拒绝，问过名字后便往里面去了。
过了一会儿，薛庭儴从里面走出来。
他眉头微皱着，一见着招儿就几个大步走了过来。
“怎么了？”
招儿将他拉倒一旁说话：“没事，你别心急，是我有些事想找你，不得已才会找了借口让人把你叫出来。”
薛庭儴不禁松了口气，看了她两眼：“你想我了？”
呃，招儿一愣。也没多想，就道：“我想让你帮我写一些字，因为等着急用，才会来找你。”
薛庭儴心下默然，招儿果然是个不通情趣的。又见她确实有些急的样子，便问：“写什么？你说，我给你写。”
到了此时，招儿反而有些不好意思了。因为要写得实在太多，可她身边就小男人一个读书人，她也不知道该去找谁，只能找他。
她将事情来龙去脉说了一下，自然又说到昨天家里那场风波。听说大房借机闹事，薛庭儴的眉不自觉蹙起，又听说招儿完美解决，最后大房偷鸡不成蚀把米，那墨染般的长眉才松了开。
“所以我就想让你帮我写一些契，我拿去找那些人家给签了，这样一来也免得以后又出什么幺蛾子。”
“你这种想法是对的，于你的生意也有益，也免得若是有人眼红想抢生意，出了高价打压你。”薛庭儴道。
招儿有些惊讶：“庭儿，你咋懂得这些？”
薛庭儴清了清嗓子，一本正经道：“读书方能明理，既然明理了，懂得自然也多。”
“读书就是好，咱们庭儿越来越有出息了。”招儿感叹。
每次招儿这么感叹，薛庭儴都能听出一种我家有子初长成的意味。他格外反感这些，所以就喜欢摆冷脸，不过现在可不会了。
他打岔道：“那你的契打算咋写？罢了，还是我帮你拟吧。要写多少？不过我手边的纸可能不够。”
招儿顿时笑了，“刚才经过陈叔那里，我专门给你买了一刀纸，又买了墨锭。”
她去车里拿纸墨，薛庭儴也跟了过来，和薛青槐打了招呼。
“一百张可够用？还是多写一些吧。”
招儿没想到他要给自己写这么多，可转念一想一百张也不多，遂有些为难道：“你一个人哪能写这么多，要不先写几张用着，剩下的也不急。”
“无妨。你若是有事可以先去，等午时再来，我把东西拿出来给你。”
两人又说了几句话，薛庭儴便进去了，而招儿和薛青槐则继续留在这里等姜武。
差不多又过了半个时辰，姜武才赶着车来，一问菜都卖光了，就是因为富户人家规矩多，有些耽误时间。不过却是说好了明天再送，也算是个良好的开端。
而与此同时，学馆里刚散课。
之前薛庭儴出去了一趟，毛八斗几个就在想是不是他家里出了什么事，一直憋着等到散课才抽空询问。哪知话还没出口，就被薛庭儴抓了壮丁。
“先别说话，帮我一个忙，帮我把这张纸上的东西原样抄几遍。”
作者有话要说：狗子哥：你想我了吗？
招儿：我为啥要想你，我天天好忙的说。
狗子哥：QAQ
☆、第42章
第四十二章
薛庭儴说的抄几遍, 最后变成了抄几十遍。
陈坚和李大田都埋头抄着, 只有毛八斗嘴还是不停，边写边咂嘴道：“嘿，没看出来, 庭儴也是个黑的。与人签契, 契书上只阐述了对方应该履行的事务，对自己应付出的却只字不提。”
薛庭儴看了他一眼, 又随手抽了一些纸递给他：“看你写得很轻松, 多抄几张。”
“你这是几张？你这是在公报私仇。”毛八斗哇啦哇啦叫着，手下动作却更快了。
本来招儿以为一百份要抄很久，哪知道薛庭儴很快就从学馆里出来了, 将厚厚的一摞纸交给她。
“这上面没有写对方名字，只有具了名才可。”他也是进去后拟契之时, 才想起这事, 对此他将姓名那一栏给空下了。
“你们都不会写字。要不这样，等我晚上散馆后，我陪你同去？”
“这样啊？”招儿为难道：“不能提前把名儿填上？如果真让你陪我们去, 一晚上可跑不完, 再说了走夜路到底不好。”
“你记得所有人的名儿？”
招儿点点头，从怀里掏出一个小册子：“我只能记个大概，不过我记了账。”
薛庭儴就好奇了, 她不会写字, 还能记账？他顺手就把那册子拿了过来, 招儿想拦都没拦住。
这大抵是她第一次在薛庭儴面前露出惊慌失措的样子, 竟是和他抢了起来。可惜薛庭儴事先有防备，背着身就是不给她，并迅速把那册子翻开。
“你快还我！”她整个人都压在他背上了。
可惜晚了。
薛庭儴啼笑皆非地看着小册子上画的鬼画符，上面又是点又是圈，有小草似的符号，还有三条杠，这是代表是河还是溪？还有小山形状的图案，狗头、马脸之类的等等。
是用炭笔画下的，极为简陋，但有模有样的，不知道的还以为是什么无字天书。
招儿伸手够着：“你快还我，这就是我随便记的账，你看不懂的，只有我能看懂。”
阳光下，少女毫无顾忌地趴在少年的背上，两人像似在笑闹。搁在外人眼里没什么，毕竟都是少年，可搁在姜武眼里，却分外扎眼。
他忍不住喊了声：“招儿。”
“姜武哥干啥？”招儿依旧毫无察觉，回头看他。
姜武的脸僵了一下：“快说正事，庭儴还要回学馆。”
此时招儿也感觉这姿势有些不对头了，忙站直了腰。
“你快把册子还给我，我给你报名儿。”
“那你先跟我说这是什么？”薛庭儴指着一个马脸，一个大圈圈，还有一个小山形状组成的三个图案，眼睛却是看了姜武一眼。
招儿顿时不说话，直到薛庭儴又问了一遍，她才道：“这是马大山，是名字。”
“那这后面的圈圈呢？”薛庭儴没敢问后面那个画了牛头和一个圈儿的，是不是叫牛蛋。
招儿无奈地抹了把脸，据实相告：“一个圈儿就是十斤，或者十个，点点是一斤或者一个。”
“所以你收了马大山十三斤菜？”薛庭儴努力辨认后道。
招儿气得一把将小册子夺过来，道：“不是十三斤菜，是十三个鸡蛋！好了，不说这事了，我来报名，你把名字填上。”
薛庭儴也不想惹恼她，遂转身回学馆拿笔墨，不多时出来，就着车凳为案，帮招儿把名字都给填了上。
还别说，别看招儿的账记得宛如鬼画符，几十个人名竟丝毫没错。薛青槐还在旁边夸赞她法子好，有时候记不住的东西用这种办法记下真不错。
所以读书人和不识字的人简直不是一个世界的，听到这种夸赞，薛庭儴很是无奈。待写完之后，他将招儿拉到一旁。
“招儿，等我这趟回去，我教你认字。”
“认字？”招儿的脸上先是闪过一抹茫然，之后眼中带了些惊喜带了些忐忑，问道：“能行吗？我没听说过有姑娘家识字的，好像只有那些大户人家的小姐才能识字。”她也感觉到寻常做生意的时候，不识字有些困难，但还从没有往这种地方想过。
“怎么不行，我说行就行！”
目送着薛庭儴进了学馆，招儿转身回来。
姜武问她：“招儿，刚才庭儴跟你说了啥？”
“姜武哥，你问这作甚？”招儿疑惑地看着他。
“我就好奇问一问。”
“哦，也没啥，庭儿说等他下趟回来教我认字。”
看见招儿脸上不自觉露出的微笑，姜武心里有些不是滋味，心想自己为啥不识字，若是识字，不也能教招儿认字。
话不容多说，三人随便找了个路边摊吃了午饭，之后便兵分两路各自去找人签契。
还是姜武一个人，招儿和薛青槐一起。
姜武倒是想和招儿一起，可惜薛青槐目前还不熟悉情况，只能让招儿跟着。现在姜武只寄望薛青槐能赶紧独当一面，这样一来他又能和招儿单独相处了。
*
一直到天擦黑时，招儿和薛青槐才回来。
两人都累得不轻，薛青槐把骡子从车上解下来，将它牵进棚子里。给它的石槽里放了水和料，又拿着毛刷子给它从头到脚刷了一遍灰，才回屋里去。
孙氏已经做好饭了，叫两人过来吃。
她是单独做饭的，这几天孙氏都是如此，直到至今四房都没有去正房那边说过不在一起吃饭的事，可逢着做饭四房都不拿米粮，正房那边估计也有数，却没有说什么。
现在孙氏待招儿特别热情，大抵是薛青槐回来后也和她说了什么。知道这生意大有可赚，而主导这生意的人是招儿，财神爷可不能得罪。
孙氏屡屡拉招儿去四房吃饭，她也不好拒绝，其实她早就不想和大房那边的人搭伙吃饭了。倒不是说其他，而是想吃什么一点都不自由，她有时候挺搞不懂薛老爷子的，四房人四条心，明明都分家了，为啥还要硬是把所有人捏在一起，不是明摆着自找矛盾。
可她毕竟是个小辈儿，也不好当面表现出来，刚好借着四房这茬当媒介，以后就分开吃吧。
“翠娥回来了。”
刚上桌，孙氏就突然这么道，让薛青槐和招儿都愣了一下。
薛翠娥是薛老爷子和赵氏的老来女，今年十六，依旧待字闺中。前阵子薛翠娥就闹着要去赵氏娘家，也就是她外祖母家。刚好赶着农忙，赵氏被她磨烦了，就让薛青槐将她送了过去。
这一去就住了一个多月，到今天才回来。
“回来了就回来了。”薛青槐皱着眉道：“这丫头不懂事，也知道回来。”
提起这事就要说说了，赵氏的娘家是附近赵家庄的，从余庆村到赵家庄差不多得走近两个时辰。
赵氏的爹已经死了，但她娘还在，娘家还有三个兄弟，不过三个兄弟已经分家。赵氏的娘跟着大儿子在过，所以薛翠娥去的外祖母家，其实就是去她大舅家。
赵大舅有三个儿子，前头两个儿子都已成家立业，子孙满堂，这里暂且不提。这里说的就是小儿子赵金瑞，也就是赵大舅后头娶的媳妇生的小儿子，在乡下俗称幺儿。
赵大舅中年丧妻，后来经媒人介绍又娶了一房，也是现在的大舅母洪氏。这洪氏比赵大舅小了二十岁，赵大舅如今也是五十多岁的人了，这洪氏也不过三十好几，生的儿子赵金瑞今年只有十七。
从辈分上来讲，赵金瑞算是薛翠娥的表哥。
自古表哥爱表妹，表妹爱表哥，赵金瑞那边如何不知，反正薛翠娥这边对他出奇热络。寻常总是找借口往大舅家去也就不提，这次更是在那里住了一个多月。
不过也幸好去年两家就订了亲，也算是亲上加亲。可哪有未成亲的大姑娘在跑去男方家住一个多月的，再说了两人年底就要成亲了，就不能等等。所以当时薛青槐便说过自己小妹，可薛翠娥不听，又有赵氏撑腰，这事只能顺着她的意。
也是背后不能说人，这边刚提起这事，就听见薛翠娥在院子里喊四哥。紧接着她人就进来了，先瞅了招儿一眼，才道：“四哥，我回来了，你都不露面。爹叫你带着四嫂毛蛋去正房吃饭，当然还有你。”
这个你说的是招儿。
薛翠娥生得银盘脸，大杏眼，这丫头会打扮，穿着一身鲜嫩鲜嫩的杏子红色的夹衣，腰带系得紧紧的，显得一把小腰纤细。
打小薛翠娥就是村里最漂亮的丫头，长大了是村里最漂亮的姑娘。可惜自打招儿来了薛家以后，这个最就被人抢了。
明明她比她白，比她脸长得有福气，眼睛也比她大。单挑任一样，薛翠娥都觉得自己长得比招儿好，可凑在一起，自己就是不如她。
薛翠娥从来不认为自己不如招儿，可外人都是这么表现的。在家里，她那最有出息的大侄儿喜欢招儿。是的，薛俊才偷偷喜欢招儿这事，整个薛家上下，也就只有薛翠娥知道。
在外面，村里的小子们都和招儿好，眼里只有招儿，没有她。明明招儿跟个野小子似的跟他们打架，打扮土里土气，从不收拾自己，而她怎么也是一枝花。
招儿不在时，她众星捧月，招儿一来，她就成地里的一根草了。
一想到这些，薛翠娥就对招儿没好脸。尤其这次回来，听说都是因为招儿挑唆，让家里分了家，还让四叔和家里离了心，薛翠娥对招儿更没好脸了。不过碍着薛老爷子的事先警告，她只能端着笑脸，还要佯装亲热。
殊不知她所谓的笑脸和佯装亲热，别提多别扭了，连四房两口子都看出了她的虚心假意。孙氏连忙给招儿打眼色，让她别理薛翠娥。