“啊，我没有杀价的意思，我只是觉得，现阶段的我，还不到住这样房子的时候。”
毕竟还在打拼阶段，公司才刚刚走上正轨，即便这个时候能分红得到的也有限，公司赚来的钱更多的还要投入到扩大市场中去。
两千万的房款啊，掏出他身上的所有积蓄是可以买，可然后呢？
还贷不要钱吗？装修不要钱吗？交税不要钱吗？
他难道要去找郎晨和章瑞借钱过日子吗？
这些都是很现实的问题，不是一拍脑袋就能决定的。
就因为这个，哪怕他和江静都实在喜欢这套房子，他还是忍住了心里的满意，决定再想想，想想有没有两全其美的法子。
“我明白您的意思。其实您住的1601，是我们一直预留的一套完美住宅，原本是用于公共关系维护或样板房布置的，它被登记在我们公司的名下…”
置业顾问看了身边的经理一眼，接着说，“所以如果您要买它，理论上还要通过总经理的同意。”
“这房子是有主的？”
仇复傻了眼，“那你还推荐给我？”
“它并没有被使用过，是一间新房。鉴于您的顾虑，我只是个普通的基层员工，无法许诺您房价上的优惠，您看能不能这样，我们公司的总经理正好想和您沟通下有关我们‘元朗’的事情，我能把您的电话转给他，由您和他直接沟通房产的优惠条件，可以吗？”
置业顾问询问道。
现在仇复也在帮公司的战略伙伴做“晨曦爱家”的软件，大概了解点房地产销售行业里的规则，如果买房到了能让最大BOSS出面这一环，那房价就一定是有望要到最大的折扣了。
想到这里，哪怕仇复现在已经经历过大风大浪也不由得期待起来，立刻同意了这位置业顾问的请求。
大概过了十分钟，仇复接到一个陌生的电话，接起来一听，果然是“元朗地产”的总经理，自称姓“周”。
经过一段令人尴尬的商业互吹和自我介绍后，双方终于进入了正题。
“听说仇先生对我们‘元朗’的房子很认可，这让我们公司上下十分欣慰，尤其是工程设计人员，知道仇先生有可能选择我们公司的房子时，还开了瓶酒庆祝了一下。”
周总笑呵呵地在电话那头说，“您的情况置业顾问也跟我们公司高层说了，确实，您这样的创业精英钱都要花在刀刃上，我们‘元朗地产’走的又是绿色科技住宅的路线，房价确实不便宜…”
“来了，要说优惠了！”
仇复仔细地听着，一颗心提到了嗓子眼。
“所以我们公司内部简短地讨论了下，决定将这套房子赠与给仇先生您。”
“什么？”
仇复还以为自己听错了，不敢置信地确认，“您是在开玩笑吧？！”
这可是价值两千万的豪宅！
“这不是玩笑。”周总解释着，“仇先生，这套住宅，原本就是预留下来准备做用户体验和公共关系维护的，被登记在我们公司的名下，其他客人来‘元朗’的售楼部看房，是绝对不会被带到这一间的，因为它只是个‘半成品’，除了铺设了‘元朗’每一户都有的恒温恒湿恒氧系统以外，应该作为样板间设置的精装修工程还没有开始。”
“但是那天您来了，售楼部向我紧急通知了这件事，我突然发觉到这是个推广‘元朗地产’的好机会，所以让售楼部领您去了1601。”
周总毫不掩饰地表达着自己对仇复的欣赏。
“实不相瞒，我一直是贵公司‘筑梦家’的用户，您的微博我也一直有关注，这半年多来您发的每一条看房微博，我们公司设计部和工程部的同事都有在看，在设计户型的时候一直有避开你发现的这些缺点…”
他顿了顿。
“所以，我们愿意赠与您这套价值两千万的住宅。当然，这是有条件的。”
事关合作，为了取得仇复的信任和支持，周总不得不说出目前“元朗地产”面对的困境。
他们这家公司成立的时间并不长，公司的主要创始人和工程技术人员都是从邻国日本归来的精英，目的是在中国打造一家“绿色住宅”地产，走的是高端精品的“科技大宅”路线，他们想把国外一些先进的建筑理念融入到“元朗”的建筑里去，打破市场上出现千篇一律、样板楼一样的建筑格局。
然而理想是美好的，现实是骨感的。
首先，这样的楼盘建造周期和工艺工法在时间上就比其他房地产公司要复杂、长期的多，这无形中就提高了土地成本、建安成本，以及不可避免的出现了销售周期和交房时间过长的问题。
就像他们这处售楼部，已经开设了一年多了，寻常楼盘这时候都已经交房了，他们才刚刚封顶，就是因为工艺工法太复杂，还有很多管道井和预埋管线的铺设要规范化处理，这些都极费工期。
他们公司独有的这套温湿度独立控制系统，温度控制系统由辐射系统或者干式风机盘管实现，湿度控制系统通过置换新风实现，从源头上对新风做除湿、过滤、加湿等处理，由于将温度湿度独立控制，相比于传统空调，温度独立保证控温精准，不影响湿度，不干燥不闷热，舒适性是毋庸置疑的。
这种辐射系统相比于传统对流的优势不是一点半点，同时由于室内无机械设备，因此低噪也是很大亮点。
但是，这样的“完美”在销售中也有一个致命的缺点，那就是它不能被一目了然的看出来，必须要在交付后才能体验。
于是在这售楼部建立的一年期中，任凭置业顾问说的天花乱坠，关于“元朗地产”的产品手册做了一本又一本，真正成交的没有几户，除了价格方面的因素，最重要的问题就是大部分人不能了解“科技大宅”的含义是什么，以为又是另外一种炒高价格的噱头。
除此之外，辐射系统也有其劣势，包括造价、售后、运行费用、对于建筑外围护的要求等等，都限制了这套系统的推广应用，目前仅仅能在他们“元朗地产”的楼盘中使用和维护，一些高端别墅项目也可以运用，但还是得用元朗的物业公司来管理。
没有在国内普及这套系统的结果就是大部分人不认可这样的设计，觉得他们加这些设计是“白烧钱”。哪怕这个循环可利用的绿色系统带来的好处是他们可以不用装空调、电扇、暖气、浴霸、热水器、地暖、吊顶，并且不再需要支付燃气费用，电费支出也极少，业主们还是不愿意算这笔帐，只想着怎么才能让房价更低。
节省钱倒是其次，这么一个“科技大宅”，是能达到真正的节能减排的，整个小区一共六百户，将不会再看到丑陋的空调外机，夏天和冬天也不会再听不到嗡嗡嗡的空调外机噪音了。
周总和仇复说起“元朗地产”建造的房子的好处恨不得说个三天三夜，但他也不得不承认，因为“科技大宅”的定位，让他们在市场上的位置非常尴尬。
以他们楼盘的价格而言，同等地段、同等户型的房屋，他们“元朗”的房子价格就是要比别人贵上百分之二十，特别像是仇复选择的那种高端户型，那个价格都可以在本市买一套别墅了。
可是要打价格优势的话，各项成本又在那里，完全没办法降价，整个“科技住宅”的上下游结构太大了，降价就是大家一起死。
偏偏仇复他们所在的城市又是国内一座经济发达的旅游城市，老城区风景如画生活便利，新城区规划合理企业林立，就“元朗”楼盘的这个价格，既可以选择独门独户的别墅，又可以选择临湖观景的豪华大宅，选择别墅或者高景观大宅都倍儿有面子，也是本地富豪买房的首选。
由于理念太先进，能消费的起“元朗地产”的富豪，大多不会选买这么一座外表看起来和普通房子没两样，但其实内有玄机的房子。
在周总的诉苦下，仇复想到了自己去逛的那座“嘉园”。
说起来，要论住，嘉园那个又是水又是草又是蚊子的房子住起来未必有“元朗”舒服，可是本地人确实对“别墅”有一种迷恋心结，觉得有钱人就该住别墅，导致嘉园那样的地产就属于卖方挑买房，有钱还买不到。
“为了宣传我们这个地产的先进理念，我们公司也曾想过花重金请明星来宣传，或是赞助什么综艺节目以我们的房产作为拍摄地点，但这种方法都太刻意了，只要明眼人一眼就看得出是广告，我们怕适得其反，一直迟迟不能决定。所以新开发的几处‘元朗’的楼盘里预留下的房子，原本就是为了这些宣传做准备的。”
周总语气中饱含着兴奋。
“但和仇先生您合作就不一样了，您有资金实力，有号召力，是名副其实的‘网红’，您的品德和经历经受过全体网友的考验，您还一直在为买房做准备、为此又专门定期做有关看房和买房的视频，由您来宣传我们元朗的地产，简直是浑然天成，毫无广告痕迹！”
仇复没想到每一家找他做广告的合作商都带着“他这么有钱网友一定想不到他是在打广告”的想法，简直汗颜。
天知道他连这两千万都掏不起！
“最重要的是，您也是一家年轻公司的创始人，应当比其他人更明白想要改变一个行业、让一种新的模式被推广开有多难。现在中国的地产还在传统模式里徘徊，商品房开发已经几十年了，可买房和卖房的模式从未改变过。我们‘元朗’想卖的不仅仅是房子，而是一种新的生活方式，可打破固有壁垒太难了！”
周总惆怅地说：“就像您公司的‘筑梦家’能通过各种机遇获得成功一样，我们也期冀着这种跨界的合作，能让我们带来新的机会。”
“所以，仇先生…”
周总毫无寻常公司高管应有的高高在上，而是诚意满满地问：
“您愿意接受我们的赠与和合作吗？”
第93章 日光倾城
这么好的合作条件, 这么好的房子, 不答应的是傻子。
仇复当然不是傻子, 所以他心动了。
因为是“赠与合同”, 赠与是有条件的，仇复特意请了个律师咨询有关的风险, 又上网查了不少关于“元朗”的资料, 甚至还去请教了房地产资深业界人士张总, 最后综合各方面意见，都得出“元朗”比较靠谱的信息。
尤其“元朗”精心打造的都是高端改善型住宅，主要竞争对手是传统意义上的高端小区和别墅项目而非刚需楼盘, 价格上产生的阻力对于选择高端改善住宅的人群不是太大问题, 他只要关心的只是“品质”而已。
所以仇复思考再三后, 选择了接受合作。
“元朗”上下都十分重视这次合作，非但派了高管周总来签订这次的赠与合同, 也详细地了解了仇复现在的生活和工作状态, 决定依然用“口碑营销”的方式来做宣传。
为了保证广告效果，这份“赠与协议”是保密的, 连仇复的父母和女朋友也不能告知，“元朗”内部包括接待仇复的置业顾问都只知道公司给了仇复一个折扣, 对外一律宣传房子是仇复买的。
房子也不是马上赠与，而是根据协议在五个月后进行过户, 也就是说, 在这五个月里, 仇复必须配合“元朗”的宣传工作。
由于网络营销不是“元朗”擅长的方向, 仇复向周总推荐了苹果视频的记者老方，由苹果视频做营销推手，共同参与这次营销。
于是某一天，苹果视频突然发了一条微博。
【a市某售楼部惊现仇复携女友买房！】
视频和图都是偷拍的仇复在售楼部的照片，虽然是偷拍，但角度极为刁钻的“恰巧”把‘元朗国际’几个字拍了进去，而仇复则是在前台好似低头签着什么，看起来极似合同。
仇复在网上“看房”看了整整十个月，几乎跑遍了他们当地大部分的小区，友发现他出没在哪个售楼部里，但没有一次是像这样带着女朋友在签字的，于是照片一出，一大堆仇复粉就起仇复，询问事情的真实性。
与此同时，“元朗国际”在本市的售楼部也被扒了个底朝天，苹果视频和热心网友通过售楼部各个细节和那张“偷拍图”对比，确定位于本市湖西区的“元朗国际”就是照片里的那个楼盘，以此也扒出了它的售价和房型。
看到七万这个房价，网友们纷纷表示窒息。
【看来仇富小哥哥真的赚钱了啊，这么贵的房子也去看了，说好的勤俭节约刚需房呢？】
【这房子看起来和普通住宅也没什么区别吗？怎么就值七万？】
【我想看仇复大神的技术流分析，总感觉他选这个房子一定有原因，吃瓜。】
不少房产相关微博都趁这个东风“科普”了一遍“元朗”是做什么起家的，以及它在高端住宅中的定义。
但是大部分普通网友还是搞不懂这小区有什么好的。
直到仇复发了一个回应的看房微博。
微博里，仇复为看这套房居然录了一个长视频，甚至还在要看的房子里扎了一个帐篷？！
“我看的大多数房子不用录视频，因为毛坯房没什么好录的，但这个房子不同，因为不录视频完全不能表现出它的特点来。”
画面里的仇复捧着一大堆仪器，又指了指毛坯房中的帐篷。“为了‘体验’下这套房子是不是如同宣传里的那样恒温恒湿恒氧，我经过售楼部的允许，决定在这里过夜。”
画面移向他的帐篷。
“现在屋外温度是七摄氏度，我只给自己的帐篷准备了一条薄毯子。但是我现在所在的室内温度是二十六摄氏度，这是我进入房间后设定的温度。我选择的这个户型面积比较大，大家都知道，房子越大越空旷就越冷，但是我现在所属的地方，包括卫生间在内，温度都基本是一致的，温差不超过03度。”
仇复手持着温度计，开始在每个房间里闲逛，“大家可以看得出，这套户型基本和毛坯没什么区别，什么都没有，也没有任何电器，听置业顾问说它是通过天棚辐射系统和地源热泵系统保持温度和湿度的，说白了也就是水循环和管道热循环，也就是说，它不需要任何电器来为房间供暖…”
仇复在整个屋子里全部逛了一圈，温度计和湿度计上显示的温度和湿度果然是恒定的二十六度。
为了表示自己的仪器全是好的，他开了窗，把温度计和湿度计在窗外放了一会儿，再拿进来，拍了个温度变化的特写。
“我门窗是紧闭的，但是这个房子里有新风系统。”
仇复笑着说，“我以前也就是普通小老百姓，搞不清新风系统是什么，还以为是换气扇，因为想买这套房才查了一下，原来新风系统除了引进新鲜空气以外，还可以过滤甲醛、高效除霾，保持房间里湿度和降低室内二氧化碳浓度，听说厨房和厕所的异味儿也会迅速换掉，对于有孩子、老人和鼻炎患者的家庭应该比较友好。”
他一边说，一边在屋子里绕了一圈。
“和刚才一样，我也找不到新风系统的管道在哪儿，大概这个房子在修建的时候这些管道口都预埋了，这样挺好的，省得在和设计师沟通往哪儿装了。门口一个控制器能控制，我手里有个遥控器，也能控制这个独立的恒温恒湿系统的。”
“现在我 想要试试新风系统，所以我准备了这个…”
仇复从包里拿出一大把寺庙里烧的那种高香。
“这个烟烧起来特别大，我来看看新风系统给不给力！”
弹幕里刷过一堆“66666”、“，买房子的小姐姐要哭了”之类的吐槽。
作为一个“公众人物”，仇复一点都没有偶像包袱，点起一大把高香，把自己熏了个半死，又在屋子里到处绕了一圈，熏得整个屋子是烟雾缭绕，搞得跟火灾现场似的。
然后仇复打开了新风系统。
在视频里，整个房子没有发出任何换气会有的风声，但是屋子里的烟就这么无声无息地开始消散起来，大概快进了十分钟左右，刚刚还烟熏火燎一般的画面就又重新清晰起来，所有人都能从肉眼看到仇复的脸庞在烟幕中从模糊到渐渐清晰到完全清晰的过程。
简直是神奇。
“呃，我收回刚刚开创通风的话，我觉得这个系统值得我一直开着。不光是烟没了，现在屋子里什么气味儿都没了，一点都不呛鼻了。”
仇复用仪器测试了下25的指数，显示非常健康。
“换气扇大概能把烟换出去，但是气味很难散掉，这个新风系统能把气味也散了，哇，那我在屋子里养猫，我女朋友是不是不用再嫌弃有猫屎味儿了？”
弹幕上刷过一堆“调皮”、“不，有了猫你女朋友会嫌弃你”的评论。
说起来这套房子只是毛坯房，也没什么好看的，仇复测试过这个屋子里所有的先进系统后，就准备在自带的帐篷里过夜。
他的帐篷里确实只有一张防潮垫和一条毯子，温度计就放在身边，然后和大家说了声“晚安”，视频就黑了，只有夜光显示的温度计放在他的身边，显示265摄氏度。
画面迅速快进，一下子就到了第二天早上，可以看出仇复睡觉很沉，睡得也很安稳，没有因为半夜冷醒了有裹被子之类的动作，而且第二天醒来以后也挺自在的。
“唔，感觉这个温度很舒服，不像在家里开了一晚上空调以后那么闷，是那种自然的温度。”仇复爬起来揉了揉眼睛，“而且因为温度恒定的，起床没那么难了。”
刚刚睡醒，仇复还有点不太清醒，带着鼻音说，“我没起床困难症，半夜睡觉也不踢被子，要是有半夜喜欢踢被子和起床困难的，这个恒温系统救了命了。”
因为屋子里什么都没有，仇复起来也只能随便拿湿巾纸擦了把脸，指着窗外又说：“现在是早上五点，我去售楼部解决下个人问题，然后来看看这个屋子的日照情况。”
画面一切，刷好牙洗好脸的仇复坐在帐篷面前，迎着客厅那个280度的环形落地窗，静静地看着日出。
日光倾城。
太阳升起的同时也照亮了整个城市的清晨，十六层的高度让仇复能够完全欣赏到半个湖西区的风景以及不远处的大湖，所有的观看者都通过加速的广角镜头看到了整个屋子从昏暗到完全明亮并染上一层金色的过程，也由衷地沉醉在这道温暖又迷人的阳光里。
“说起来，对于要不要买这套房子，我是很犹豫的。”
画面没有给仇复，空旷的客厅里只有仇复低低的声音响起，“我认为以我目前的奋斗情况，也许没必要买这样贵的高端产品。但实际试用过程中，我的立场开始改变。因为如果我买下了这套房子，附加的不仅仅是一套房子，还有我整个生活方式的改变。”
他感慨着说，“像我和我女朋友这样繁忙的工作，是没有时间保持定期通风除尘的，我们在家里的时间不多，回家就是要保证最好的休息，独立系统能远程遥控家里的温度很重要，这能确保我们随时随地都是舒适的一个状态。24小时热水能保证我回家就洗个热水澡，包括整个通风除尘、供暖供冷的自动运行，都给我们这种没有时间打扫卫生的人减少了负担。”
“而且买了这套房子，我会省了许多去看家电的时间。什么电风扇空调暖气集成吊顶热水器之类的再也不必买了，也不需要头疼在哪儿预留线在哪儿预留位置，也不用这里打个洞那里挂个东西，适合我这样喜欢干脆简约风格的it男。”
“比起节约下来的时间和精力，以及长期各项资源循环利用做出的节能减排，我认为这套住宅有着不同于普通住宅、非同一般的意义。”
画面定格在仇复在落地窗前站起的一瞬间。
“我决定了，我要买‘元朗国际’的这套房子。”
整个“体验过程”的视频时间其实只有四十分钟，但仇复是在网上第一个直播“科技大宅的正确打开方式”的人，因为一般买得起这样房子的人都不会玩直播这种东西，即使会直播，也会为了**或者其他理由不会展示自己要居住的房屋。
但仇复不同，仇复由普通人突然富有起来又创业成功的三重身份，使他同时获得了普通阶层、精英阶层和富贵阶层三个阶层的认同，而他给出的买房建议，也能同时给和他一样有经济实力的青年新贵、或是追求生活品质的中老年富豪做出参考。
视频一出，评论就爆炸了。
【第一次听说这么以人为本的房屋设置啊！！想要！！！赚钱！】
【简直是梦想住宅！】
【我都想买了，但是买不起！】
【才七万一平方，同等地段什么 都没有的毛坯也是这个价，买它！】
【我好酸，虽然我知道房子贵不是房子的问题是我的问题，可能是因为太想住这样的房子了，真被戳到…】
【最近正在买房，与其买阴暗潮湿的别墅，我觉得这样的房子更适合我们这种有老有小的中产家庭。孩子有鼻炎，换季很痛苦，老人有哮喘，冷热交替对他们的影响太大，感觉这个新风系统和恒温恒湿恒氧，应该对他们的呼吸道有帮助。】
【我爱人不喜欢空调，嫌闷嫌干燥，夏天我热成狗她开电扇，冬天我冷成狗她开取暖器，天啊我要去买，这个简直救了我的命了！】
仇复的视频从某种意义上揭露了国内富豪阶级的居住环境，不但满足了普通人对于“豪宅”的猎奇心理，也让“豪宅”成为了不那么高不可攀的秘密。
可以想象，很多人也许现在买不起的，却不代表永远买不起这样的房子，这样的潜在客户群一旦拥有了资产，首选一定会是他们的功能性楼盘，这是传统意义上的普通宣传根本做不到的。
“元朗地产”的置业顾问们开心的发现开始有越来越多的普通人来到他们的售楼部，咨询他们的楼盘，因为仇复已经在视频中提到了房价要七万一平，所以来售楼部的客人大多是已经有了心理价格并且消费的起的优质客户，他们都目的明确，除了要了解房屋的质量和功能，大部分还提出了和仇复一样的“试住”请求。
“元朗”以前最大的问题就是置业顾问说破嘴皮买房者也还是将信将疑，像现在这样主动要求“试住”的人根本没有，有些甚至都不耐烦去试一下新风和冬暖夏凉的房屋，现在仇复的“尝试”给了“元朗”一个新的方向，聪明的负责人周总立刻紧急购买了十几座帐篷，分散在“元朗”十来个经典户型里，专门用于给人试住。
与此同时，苹果视频联合当地的论坛以及当地的主流媒体搞了一次“试住豪宅”的活动，邀请了不少房地产评测人员和网红大v来直播，结果一开始直播，大家都快把“试住”这个行为玩坏了：
有在毛坯房里开轰趴，然后在门外试验隔音效果的；
有学仇复在屋子里炸鞭炮边试验新风系统边试隔音效果的；
有的在屋子里喷香水试新风系统的，有的在屋子里煮火锅试新风系统的；
有美妆博主试验恒湿以后皮肤干燥不干燥的，有技术流博主在外面不停试远程遥控将整个屋子里所有功能都开发出来的。
比起仇复的“抛砖引玉”，这些精通微博营销吸引眼球的“试住豪宅”者几乎是拿出了各种让人惊叹的测试方法，有些博主本来是受邀拿到“车马费”来参加测试的，测试完了居然自掏腰包请开发商给个优惠买了套房回去…
越来越多的人关注到现在还有这种与众不同的“科技住宅”，有些原本准备花五六百万买普通改善型住宅的业主一咬牙，直接“毕业”了，在“元朗”买了一百多平方左右的经典户型；
有些准备买别墅的三代同堂居住者在多方试验后，确定别墅的潮湿和阴暗不利于老年人的关节和呼吸道，从而选择了这样的绿色科技住宅；
还有些纯粹是不差钱的富翁，一掷千金就为了买个“网红”盘的。
为了帮助“元朗”更好的宣传他们的楼盘，仇复也在微博里回答了许多网友对其“后续维护”、“物业管理”、“动态平衡”上面的疑问。
“元朗”在某种意义上是高端项目，物业和维护成本自然不低，而且由于是高端盘，最小也有一百多平方，大部分都有独立系统，可以根据不同需要进行设置，这些都有仇复一一认真回答了，还跑了很多次现场，直接拍了照片和视频回来。
仇复的认真让不少网友都颇受感动，觉得这么一个大忙人还为了他们问东问西的内容跑来跑去，还有些不在仇复所在城市的纷纷搜索起“元朗地产”在其他城市的项目，竟还刺激了其他城市“元朗地产”项目的销售。
还没等到五个月，仇复只花了三个月的时间，就让本市的“元朗国际”六百户全部售罄，其他城市“元朗地产”出品的楼盘情况也大致相同。
“元朗”是做差异化楼盘的，原本开发的项目体量都不大，回款又慢，这一下库存几乎全部售罄，公司从上到下都乐得合不拢嘴，高层开开心心地连拿了几块地，准备趁热打铁在全国各地继续上新的项目。