沈靳也没有。
他也好像什么事也没发生般,看她进来,抬腕看了眼表:“十分钟后开会,都准备一下。”
十分钟后,所有人准时出现在会议室。
沈靳站在会议长桌另一头,也不废话,直接进入主题:“都准备得怎么样了?”
夏言知道他说的是产品方案的事,一周时间才过去一半,都在搜集资料阶段,没人准备好。
沈靳也不是要看她们的产品方案。
“都了解过哪些方面?”沈靳问。
“家装市场。”
“手工艺市场?”
“同行竞争对手。”
……
一个个小声答完。
沈靳转身在身后白板上“1,2,3……”列了几串数字。
“几个问题。”他的手点在1上,“现代家装有几种装修风格?分别是什么?”
“二,全球知名的家装设计师有哪些,请列出至少10个以及他们的风格特点。”
“三,你们能想到的知名藤编工艺师,陶艺师,铁艺师有哪些?”
“四,我们的产品定位于高端市场,你说高端就是高端,但客户凭什么相信你是高端产品?”
……
一连串问题下来,夏言和徐菲几人面面相觑,考题有点超纲。
沈靳也没给她们思考的时间,直接点名:“夏言,你先说。”
作者有话要说:
夏言:在线求助。
沈靳:标准答案在我这,求谁不如求我。
老公和老板的区别,随便虐他和被他随便虐。
第21章
夏言迟疑看他,她没做过系统归纳,只能依凭印象回答:“现代简约风,地中海风,美式乡村风,欧式风格,传统中式风,新中式风,日式风,后现代风,巴洛克风格……等等吧。”
沈靳:“每种风格特点和受众。”
“……”夏言皱眉,努力组织措辞。
其他人一个个屏息没敢吱声,生怕叫到自己。
“现代简约是设计元素尽量简化,但对材质质感和材料要求很高。注重线条感和层次对比,强调艺术性和简洁性,是目前最流行的风格之一,尤其受年轻人喜爱。”
“地中海风注重色彩组合,墙体常以大块蓝色为主,搭配白色,凸显蔚蓝色的浪漫情怀,造型中多采用拱门和半拱门,马蹄状门窗设计,再辅以回廊设计,整个风格比较时尚浪漫,也是比较受年轻人喜欢的一个风格之一。”
“美式乡村比较注重原木性,以自然色调为主,细节考究,土褐色比较常见,总体风格比较古朴成熟,一般是35岁以上的成功人士,商人、企业老总比较偏爱这类风格,主要应用于别墅类。”
“欧式风格,一般是白色系搭配金黄色系,再辅以欧式特有建筑风格,显得比较时尚豪华,一般也是大居室、复式和大别墅类比较偏爱的风格之一。其中还有一种简欧风,简约大气,比较受年轻人喜欢。”
“传统中式风,多以具有中国元素的红黑色系的实木家具为主,陈设也多为屏风、字画、古玩等,总体风格成熟稳重,一般比较受中老年人青睐。”
“田园风……”夏言皱了皱眉,太多了,英式、中式、法式、日式……
她抬头看沈靳:“都要说啊?”
“这个就比较注重自然性,好像一般是白色系浅绿色系为主,再搭配一些小碎花风的窗帘和瓶装绿植,色彩比较明媚清新,也是比较受年轻人喜欢的一款装修风格。”
憋着一口气说完,夏言感觉像被掏空了,沈靳盯视的眼神让她压力有些大,这种感觉就像课堂上,自己没有提前准备,老师却突然提问,精神压力特别大。
沈靳犹看着她:“全球知名的室内设计师有哪些?”
夏言:“……”她真没了解过。
她迟疑地拿起手机冲他晃了晃:“我……可以先百度一下吗?”
沈靳点点头。
不止夏言松了口气,其他人也暗暗松了气,一个个拿过手机。
“Peter Marino,Jeffrey Bilhuber,Robert Couturier……”夏言低声念着百度上的文字,越念眉头皱得越深,声音渐渐弱了下去,直至停下来,抬头看沈靳。
沈靳人已在座位上坐了下来,双臂环胸,看她:“然后呢?”
“你告诉我这串名字的意义是什么?”
“你能联系得上他们?”
夏言不敢吭声了,以前没和沈靳共事过,生活里的他从来都是温和的,不像现在这般咄咄逼人。
她现在约莫能理解小言故事里,为什么霸道总裁式的男主往会议桌前一站,锐眸一扫,底下一个个如临大敌,不敢吱声。
她现下大概就是那些没有主角光环的可怜员工,这种时候总忍不住盼着女主角踩着七彩祥云翩然而来,软软地对男主角撒个娇,然后男主角大手一挥,“散会。”
但现实是,女主角没出现,会议桌那头的boss依旧目光逼人。明明没发脾气,也没多言语,偏就无形中给人巨大压力。
夏言偷偷看了眼旁边的沈桥,忍不住拿过纸和笔,写了句话递给沈桥:“你们以前是怎么忍受他的?”
沈桥也小心看了眼沈靳,“刷刷”几下很快回了过来:“所以我和二哥不亲啊,太特么吓人了。”
徐菲也忐忑地看向夏言,那眼神看着也是快被吓坏了。
夏言不得不硬着头皮上:“沈总……我觉得……您太严肃了。”
沈靳挑眉,看着她不动。
夏言偷偷看了眼其他人:“你看你招到我们几个多不容易,要是把我们都吓跑了,谁来给您打工啊是吧?”
沈靳:“……”
沈桥偷偷给夏言竖了个大拇指。
沈靳扫了眼众人,最后视线缓缓落在夏言脸上:“我一没发脾气,二没处罚谁,三没板着脸,就随便问了几个问题,你自己不做功课,反而成我的不是了?”
夏言迟疑了下:“我觉得您适当活动一下面部肌肉会更好。”至少要学会面带微笑,然后控制一下眼神交流频率。
他不知道他那双眼睛看得人压力多大。
沈靳点点头:“那么请夏小姐示范一下,怎么活动面部肌肉。”
夏言:“……”
沈靳重她做了个“请”的姿势。
沈桥和徐菲几个憋着笑不敢吭声,偷偷看夏言。
夏言脸色红一阵白一阵,她本来就脸皮薄,当众挤眉弄眼的事她做不来。
偏沈靳不放过她:“夏小姐还没准备好吗?”
夏言不敢吭声了,枪打出头鸟,他现在打的就是她这出头鸟。
沈靳也没再为难她,站起身,拿过马克笔,在白板上写下一个名字,江熠凡。
然后又在下面写了两个字“借势”,笔尖利落将那两字圈了起来,收笔时重重一点,转过身:“我们先回到最后一个问题,我们是新产品,没有任何知名度和美誉度,我们说是高端产品,但客户凭什么相信我们是高端产品?”
转过身,手中笔尖在“借势”两个字上重重戳了戳:“经常关注网络的话,应该会留意到一个词,借势营销。借势营销是将销售目的隐藏于营销活动中,将产品推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。【注】”
“借势营销的方法有几种。一,搭载关联产品,比如把酒瓶起子摆到啤酒货架旁。二,借畅销产品推广,将产品摆到畅销品周边,关注度会比其他货架高很多。三,竞品对比。如果你的产品优势突出,价格,特性都行,与最能突出其优势的同类竞争品一起摆放。还有第四、第五……等等,我们暂时不罗列。线上借势也暂时不提。”
“现在回到我们的产品本身。”沈靳双臂缓缓撑在桌上,看向夏言,“我们的产品是什么?”
夏言:“……”与其他人面面相觑,还没产品。
沈靳:“我们公司主营什么?”
“工艺家居。”徐菲小声回答。
沈靳:“使用场景呢?”
夏言:“普通家居,办公室,休闲场所,室外等等都可以吧……”
沈靳:“简而言之,就是家装环境。”
“不管我们的产品最终是什么,但目的只有一个,成为家装环境里的艺术品,而且是高端艺术品,顾客在选择我们的时候,首先考虑的是品味和社会地位的彰显。”
“这就回到第二个问题,名设计师的设计作品和自己的随意搭配,哪个更难彰显品味?”
夏言和其他人看了看,都没说话,答案自然是第一个。
沈靳看向夏言:“假如你有足够的资产,现在新房子面临装修,你会选择自己亲力亲为,还是请名设计师设计,然后全包给装修公司?”
夏言:“请设计师吧。”自己亲力亲为多累。
沈靳:“所以我们还是回到最后一个问题和第二个问题上,我们产品定位的受众是中高端人群,高收入,同时可能是异常忙碌和注重效率的群体,在家装选择上更多倾向于你这种,请设计师,全包。”
“现在再回到借势上。”沈靳转身在“借势”两个字再轻轻一戳,“大家有没有想过,如果把我们的设计作品融入到名设计师的室内设计作品中?”
“名设计师作品本身代表的就是档次和品味,我们直接搭载这个平台,无形中产品的延伸价值也跟着提升了。”
“但名设计师为什么要免费给我们宣传?”
“所以这个问题还是要回到我们作品本身,起码得有两个保证:产品设计风格与名设计师的室内设计风格契合,以及,产品工艺是在高端档次。”
“这又回到了第二个问题和第三个问题,你们能了解到的顶级室内设计师和工艺师都有哪些。我要的,不是你们百度过来的一堆大师,而是我们能找到突破口,与他们建立起常态联系与合作的一批人。”
“比如……”沈靳转身在“江熠”两个字上戳了戳,“他。”
“再比如,”沈靳看了眼夏言,“曹华老先生。”
“最后再回到第一个问题上。”沈靳双手重新撑回桌上,“家装风格,我们的产品同时要考虑清楚,与哪种风格最契合又最易于被普通大众接受。”
转身在白板上写了两个字“产品”,笔尖微微一戳:“这就是我们今天会议的目的。”
“我们要想成功推出第一款产品,选定室内设计师,选定工艺师,选定家装风格。”沈靳看向夏言,“你是主产品设计,曹华老先生的工艺特点你最熟悉。未来两周,你的工作重点是研究江熠的室内设计风格,想办法把你的作品风格与他的设计风格融合,并且要起到锦上添花的效果,能不能说服他,就看你的作品表现了。”
夏言迟疑点了点头,压力有点大,然后终于等来了沈靳的一句话,“散会!”
得到大赦的众人都松了口气,纷纷收拾东西起身,夏言也赶紧着收拾东西,想出去喘口气,没想着沈靳转身在办公椅坐了下来。
“夏小姐,你先留下。”
作者有话要说:
夏言:为什么全程只有我一个人被点名?
沈靳:顺眼
注:沈先生借势营销的解释来源于智库百科,标注一下。
第22章
夏言脚步硬生生顿住。
沈桥回头送了她一个节哀的眼神,然后默默把门关上。
夏言看向沈靳:“沈总,还有事吗?”
沈靳朝她走了过来,在她旁边站定,轻倚桌沿,偏头看她:“吃得消吗?”
夏言微愣,对他突然的温和一下有点反应不过来。
沈靳反手拿过桌上的会议笔记和笔,低头在本子上写着什么,手动得很快,握笔的姿势很好看。
夏言从没见过他工作中的一面,压力归压力,今天的他其实让她有些意外。
沈靳很快写完,扭头看她:“这个压力吃得消吗?”
“我记得你身体似乎不太好。”
他语气一温和,她也就不自觉跟着柔软,轻轻点头:“可以的。”
沈靳点点头,合上会议本子:“这是我们的第一款产品,能不能一炮而响至关重要。一眼惊艳和耐看是两个概念。一眼惊艳决定的是他会不会继续花时间探索内在,但耐看的前提,是他愿意花时间慢慢发现你的好。前者是决定性作用,后者是赌几率。我们不能去赌这个几率。如果第一次打动不了江熠,他对我们产品的期待值势必会降到最低,再说服他的可能性会更低。所以我们这款产品必须得一眼让他惊艳。”
“我们要给他的不只是设计效果图,还有成品。”
“所以我们还要解决完成度问题。不仅仅只是设计出来就完事了,还得成功做出效果图的样子。”
沈靳看她:“最后一步才是说服江熠。但不能以推销的形式上门自荐。”
他手指在空中划了两个字,“邂逅。”
“我们要做的是让他不经意发现这款产品,是让他邂逅这种惊喜,并且对背后的设计师产生好奇,主动权要在我们手上。”沈靳看她,“就像你当初商场手工艺比赛里上交的柳编笔筒一样,是先作品惊艳了我,让我对你产生了疑问。”
夏言把他的话细细品了遍,就是要设计一款让江熠一眼惊艳并主动纳入他作品中的作品,挑战……不是一般的大。
她连江熠是谁,品味爱好生活习惯什么的都不了解。
“他现在哪儿啊?”夏言抬头看他,问。
“他工作室在上海,但近期在安城度假。”
夏言:“哪里度假?”
沈靳盯着她看了会儿,没明说:“晚上我请你吃饭。”
沈靳晚上请吃饭的地方是温泉区的度假山庄,只有他和她。
虽然心里明白是工作需要,但这种类似于约会的场所还是容易让人尴尬,尤其这里的餐厅还布置得极其浪漫高雅。
“这是江熠亲自设计的餐厅。”落座时,沈靳已淡声道,顺手拿过了服务员递过来的菜单,点了几道菜。
夏言四下打量了会儿,扭头看他:“他的吗?”
沈靳:“他姐的产业,他参投。”
夏言:“他是不是一会儿也会到这里用餐?”
沈靳抬头看了眼她身后。
夏言回头,看到了身后靠窗坐着的高大男人,手里端着杯红酒,正有一下没一下地轻晃。
夏言的角度只看得到他的侧脸,与网上的照片有些像,她不确定。
她压低了声音:“他就是江熠?”
沈靳端起桌上的茶,喝了口,点点头。
夏言又偷偷回头看了眼江熠,只有他一个人,是搭讪的好机会。
夏言觉得理论上她应该好好利用这次机会,但到底不太擅交际,她找不到适合的话题上前搭讪,也有点抹不开面子。
纠结了一小会儿,夏言小心看向沈靳:“问你个问题啊,你有没有被女人勾引过?”