李恋还是吓得发颤，她说：“这个代理价格也太高了啊？简直高得离谱！”
Smith顺着她的话说：“那Lilian小姐，你说一个价？”
李恋当然不会主动开价，那就违背了她的谈判策略。
谈判进入第一次僵局。
两方都尴尬地坐着，谁也不肯让步。
、9|第009章
路远城签了几份文件后抬头，看到李恋端坐于桌前，用平稳流畅的英文说：“我们非常仰慕FCC在美国的名气，但是据我所知，FCC在上半年因为销售过一台二手电器而遭到用户投诉，从而影响了FCC在消费者心中的地位。我们非常想和你们合作取得双赢，我们能开拓美国市场，你们能用物美价廉的电器重获买家信任，这不是很好么？”
听到这话，三个美方代表大吃一惊。
FCC有位内部员工曾将自己使用过的一台洗衣机与仓库的新品调包，最后送货上门时，客户在旋转机缝里看到了数根头发。
可是这件事情，FCC方面一直封锁得很好，并不可能传到中国。所以当李恋说出来时，震得三个人说不出话来。
Smith先生最先回过神，他说：“这件事确实属实，我们也秉承友好合作的态度与贵司实现共赢，那既然是这样，我们愿意再拿出一点诚意，按照国际惯例290万来独家代理联城洗衣机。”
李恋乘胜追击：“可能是因为中美两国有时差，所以我们掌握的国际惯例价格也有差异。”
她说得很幽默，使得三位美国人放松的笑出来。
Smith这才明白面前坐着漂亮女孩根本就不是一个绣花枕头，而是准备充分的谈判专家。
他叹了一口气，答：“Lilian，我很佩服你。你这么年轻，口才卓越。我们很有缘份，所以我拿出我最后一次诚意，260万，不能再低。如果再低，我们三人将于今天晚上搭乘最后一班航班回美国。”
李恋知道他们不是专程来中国和自己谈判，而是因为有其他公差才顺路前往联城。所以他们如果就此打道回府，并不会浪费这一趟差旅成本。
260万，已经到了真正的国际惯例价格。
李恋仍然不同意这个代理价，双方再次僵持，进入第二次僵局。
李恋起身走出门，去邻间的茶水间端了三杯上好的咖啡进来，一一递到对方面前，说：“Smith先生，您喝咖啡。”
她嘴里喊着“Smith”这个名字，眼睛却看着坐在最靠右边的那个男人。
三位美国代表又是一惊，不知道李恋为何忽然这样做。
静默了一小会儿，那位真正的Smith先生笑起来，他说：“Lilian小姐好眼光，不过请你说一说，你是怎么看出我才是Smith？”
李恋端起热茶喝一口，笑意盈盈地答：“我胡乱猜的，让你们见笑了。”
谈判继续，而这一次，换成真正的Smith先生和李恋讲价。
聊了一会儿中国的天气之后，李恋忽然说：“Smith先生，我们抱着诚心和贵司合作，据我所知，日本的新里电器和贵司也有合作，FCC给过他们超低的代理价格，由此达到两方共赢。但是市场不能太单一化，竞争才能发展，这是市场规律。相比之下，我们联城公司的新品更具竞争性，势必会掀起一阵销售热，并能持续稳定保持。Smith先生，我们希望和您合作，也希望您能给我们一个机会。”
李恋说得很温婉，句句客气，实则步步紧逼。
Smith当然马上明白她的意思。可是Smith难以明白的是，李恋怎么会知道FCC给过新里超低的代理价格？
他仔细想了想，慢悠悠地说：“话已至此，我们就实话实说。我的底价是240万，这也是我最后的权限范围，Lilian，联城电器一旦进入美国市场，将会给你们带来巨大的财富，这一点你是知道的。”
李恋笑答：“我司也有我司的底价，然而与240万还相差甚远。如果是这样，我们可能没有办法合作。”
她站起身，佯装要再次离开谈判桌。其实她很清楚，如果这款电器能交给FCC代理，不仅是联城能获利，FCC也能靠这款高性能低成本的产品，迅速夺回他们的市场占有率。
Smith先生不得不重新审视面前这位衣着端庄而不失活力的女孩。
她以柔克刚，轻轻松松就将他们的330万报价压到了240万。而现在，她仍然不同意这个价格。
眼见合作就要谈崩，Smith终于松口：“Lilian小姐，你很厉害。和你这样的人打交道，很有趣。这样，我们都退一步，220万，如何？”
李恋本已经走出几步，听到这个价格，顿住了脚。她回过头，走回位置上坐下，笑着说：“Smith先生，这一笔钱，是贵司只需少量工作的情况下，收获的净利。160万，是我方能出的最高价。”
Smith听到这个价格，顿时惊得不知道说什么好。诚然，他非常想拿下联城的独家代理资格，但是160万这个价格，确实与常规代理价相差较远。
两方又一次陷入僵局。
Smith表示他需要出去打一个越洋电话请示老板，而Lilian笑着首肯，也出门去了秘书室。
她走到一个名叫Eve的助理面前，低声询问：“Eve，合同都准备好了吗？谈判差不多要结束了。”
Eve是路远城的助理之一，她是法律科班出身，平时公司里的文件都会经她审核。她点点头，答：“放心，你弄好了就打内线电话过来。”
李恋重点提出几条容易被人钻漏洞的条款，和Eve商量了几句，又慢慢踱回会议室。
Smith已经回来，看到李恋落座，他说：“美国现在是晚上，现在他在睡觉，被我吵醒以后非常不耐烦地说折中一下好了。我们折中一下，190万，Lilian，你捡了一个大便宜。”
听到这样的美式幽默，李恋配合地笑起来。她说：“希望不会扰了老板好梦啊。这样，我们再折中一次，175万，定下来，怎么样？”
李恋非常聪明。她一直等着对方降价，眼见190万已是最后底限之时，才第一次提出再折中。
一场谈判下来，Smith三人组被这个精明的女孩弄得精疲力竭。尤其是Smith，根本摸不清李恋的底细。
他站起来，同李恋握手，说：“Lilian，我从来没有见过你这么有才能的女孩。175万，这真的是一个放血价。我猜你的老板会给你一大笔奖金，待我下次来中国，记得请我吃大餐！”
“没有问题！”李恋说，“恭喜你们拿到联城新品的代理资格！相信我，你的老板也会给你发奖金！”
双方都笑了。
李恋拿起内线，拨通Eve的号码，说：“过来一下。”
Eve拟定的合同早就请路远城签字盖章，现在只等Smith落笔了。当Smith看到打印好的文件中，最后核定的价格是175万元，他才发现这场谈判一直在Lilian的掌控之中。
虽然懊恼，但也无济于事。
签完合同以后，李恋请三位代表去吃饭。她选了一家极具当地特色的餐厅，又叫上了秘书室的翻译Annie和法律助理Eve一起前往。
下午，李恋帮他们订了机票，又马不停蹄地送三人去机场。因为不会开车，她只好请公司的司机代送。
一直到下午快下班时，李恋才结束这些忙碌的工作。
回到办公室以后，秘书室的同事全部笑着向她祝贺。而李恋自己也觉得无比满足，那一颗悬浮的心，也终于落了下来。
她绘声绘色地跟同事们说：“你们不知道，其实我当时吓得要命，没见过这种场合，可还是要假装很镇定。”
路远城打内线过来给Bella：“让Lilian过来。”
Bella是助理组长，和路远城共同一条线。她转达了老板的话，然后收拾桌子准备下班。
李恋敲开路远城的门，脚步轻盈地走过去。她看起来很生动，连眉梢都沾染着笑意。
路远城看着她，觉得心头微漾，声线柔和地说：“Lilian，恭喜你。”
李恋一顿，问：“你叫我什么？”
六年前，李恋曾对路远城说：“我们要上外教课，可是我没有英文名，怎么办？”
路远城在电话里回复她：“叫Lilian怎么样，在拉丁语里，是百合花的意思。”
她欢喜应允。
而那以后，她便成了他心底的一朵百合花。
芬芳，美丽，不染凡尘。
路远城眸光闪闪，说：“你是怎么看出坐在旁边那一位才是真正的主代表Smith先生？”
李恋双手轻握在身前，语气柔软道：“前期谈判太顺利了，就像在走过场。所以我觉得，之位那位先生只是在试探我，他的权限应该就是到国际惯例价260万。330万只是个幌子，而且他在讲话的时候，不经意地瞄过好几次真正的Smith先生，可能是想看后者的反应。”
这样的细节，若不仔细观察，根本难见端倪。
可是李恋仍然精准地猜出对方身份，就像那天在幼儿园认出带走悦悦的并不是她的家人而是绑匪一样。
路远城点点头，说：“说得有道理。你是天生的谈判专家，这短短一场谈判，几乎可以当作谈判学教材。”
他从看到她改变装扮起，就知道她开始使用策略了。靓丽俏皮的外形，放松了对方了警惕。听到对方报价而大惊失色、绝不主动报价也是为了后续议价作准备。
路远城又问：“你从哪里得知FCC销售过二手电器被投诉？我给你的资料里并没有这一项。”
李恋答：“这是一个巧合。我平常会逛一逛留学生论坛，有一次无意看到一个华人学生说起了这条新闻。虽然这样的小事不会在国内报导，但当时还是对FCC产生了巨大的影响。所以那个留学生才会提起来。”
路远城其实记得李恋为什么喜欢看留学生论坛，在她大一的时候，曾经壮志雄心问他：“你说我本科毕业以后，有没有希望去国外念研究生？”
她一直想出国读书，可是最后一毕业，却当了山村的支教老师。
路远城说：“你今天表现得特别好，为公司节约了一大笔钱，月底会有奖金。再接再励。”
李恋听到“奖金”二字，立即笑眯眯的。她刚准备离开，好奇之下又问：“路总，我真没想到对方一上来就要330万，说真的，你最终能接受的底价是多少？”
“260万。”路远城说。这是国际惯例中比较常见的代理价格。
李恋一听，瞳孔倏尔放大。她脸一垮，气得转身就走。
路远城注意到她暗淡的脸，立即站起来轻喊：“Lilian！”
他离开办公桌去追她，她走得很快，一直快走到门边，他才拉住她的手。他把她按住，强迫她转过身来，这才发现李恋的眼睛有些湿润。
“对不起，我的意思是——”路远城很多年没有哄过女孩，拉住她以后，他也不知道应该如何为自己辩解。
“路远城，”李恋情绪有点儿失控，“你除了骗我还会做什么？六年前你骗我，现在也骗我，你是不是觉得我特别傻啊？”
路远城双手钳制住李恋的肩膀，直视着那张忧伤懊恼的脸。
李恋忍不住继续说：“六年前我追求你，你并不是因为真的喜欢我才和我在一起。昨天你说最多不能超过220万，现在觉得260万也能接受。路远城，耍我很好玩吗？”
她说着又要走，可是路远城压着门，她无法逃离。
李恋低着头，不断地在路远城怀里挣扎，想逃脱他的桎梏，好掩饰自己忽然的失态。
路远城一手按着门，一手去抬李恋的下巴。
他逼得她与自己对视，而他那一汪深邃的眼里，像嵌着一片低沉厚重的海。
李恋还在控诉，路远城意识一松，对着那张喋喋不休的嘴就吻了下去。
她的声音终于被堵住了。
、10|第010章
屋子里静悄悄的，只有极低的亲吻声音传进李恋的耳朵里。
她的大脑一片空白，思维大幅度停滞，分不清眼前的一切是现实还是做梦。她呆呆地站着，背倚着在门上，任由路远城略带侵夺性的掠夺她的吻。
如果时光像长河，那河水一定在这一秒全部冻结。
世间万籁俱寂，很久以后，李恋才听到路远城沉重的呼吸声。
他们有过两个月的恋爱期。可是那两个月，他们却连面都没有见过几次。
那时候，李恋是个大一的新生，而路远城正为自己刚建立的公司忙得焦头烂额。只有到了晚上，他们才能停歇下来，借着手机电波，细细地向对方传递自己的心跳。
恍惚多年，时光悄然而过。
那两个月的短暂接触，在他们后来浓墨重彩的人生里，显得那样平平无奇。
他们都以为自己能忘掉，可是也只有他们自己才知道，根本忘不了。
路远城放开了李恋。在他重新站定的时候，才有些惊觉自己的行为有些冲动。
而李恋亦是刚从惊讶和发愣中回过神来。她向来是个公私分明的员工，可是连自己也没有想到，在刚才那几分钟里，她会如此失控。
路远城已经迈开步子往办公桌走，他很快冷静了下来。待坐到办公桌前，他又开口：“我的意思是，谈判如果实在进行不下来，按照惯例的260万，我也能接受。”
他言之泰然神色如常，好像刚才那个吻并没有发生过一样。
李恋却心潮翻涌地走过来，双眼微红，直直地盯着他的眼睛，问：“路远城，你这是什么意思？”
“抱歉，是我唐突了。”
李恋不依不饶：“你亲了我，一句‘唐突’就完了？”
路远城早见识过这女人不达目的不罢休的韧劲，忽然有些后悔自己刚才那一举动。
沉默几秒后，他终于开口说：“Lilian，你希望怎么样呢？当年主动追求我的是你，说要分手祝我幸福的是你，现在又回来找我的还是你，你到底凭什么这样一直招惹我？”
他叫她“Lilian”，缠绵交织的舌音从他嘴里发出来，听得李恋一时语塞。
路远城坐了一小会儿，又说：“Lilian，过去的事情就让它过去。同意让你进我的公司，是因为你出众的谈判口才。希望你将心思放在工作上。”
李恋的心蓦然地冷下来。
时隔这么久，她终于亲耳从路远城嘴里听到了这句话。
和路远城确定关系的时候，李恋才上大一。
她记得有一次，好不容易和路远城约会一起吃饭时，他中途去洗手间，而手机还留在餐桌上。
那条短信就这样突兀地显示在手机屏幕上。
“路远城，咱们的资金链这一断，等于是把我们往绝路上逼啊。咱们找了远东公司好几次也没谈下来，你不是有个备用的口才很好的女朋友？现在不用，更待何时？”
短信在屏幕上只显示了几秒钟，手机又变成了锁屏模式。而这几秒钟，足够李恋看完这几句话。
那一天，李恋第一次感受到心灰意冷，原来是这样的感觉。
她终于知道路远城为什么那么好追，原来他不过是希望将自己的天分为他所用而已。
现在，她能成功进入他的公司，时光变迁，而理由却没变。
李恋站在那儿，声音平静地说：“路远城，我知道你以前也是因为这个原因，才接受我的。但是没关系，好歹我有你用得上的地方。我的心情很乱，刚才我的话有些冲动，我向你道歉。”
李恋说完，便转身离开。而她的唇角，竟扬起了一抹笑容。她总是这样，不管什么时候，都能笑得出来。
好像这样，她就可以真的什么也不在乎。
路远城看着她的背影，嘴唇嚅动，想说点什么，却最终什么也没说出来。
当天晚上，李恋回家，杜晓琳一眼看出她的不对劲。
杜晓琳问：“今天上班不高兴了？”
李恋一愣，继而笑道：“没有啊，今天我初战告捷，替公司省了一笔钱，月底会有奖金。”
杜晓琳没有戳穿李恋，而是假意兴高采烈地陪她聊天。在听到她智胜外商代表时，晓琳非常捧场地笑着鼓掌。
聊了一会儿，李恋说：“我得去考一个驾照。”
“为什么？工作需要？”晓琳问。
李恋答：“如果我会开车，再以后送客人这种事就不用专门再请司机，可以节约人工成本。”
杜晓琳笑着打趣：“这还没和路远城在一块儿呢，就开始替他省钱了？”
晓琳以为李恋会像往常一样斗志昂扬，可是她似乎并不想讨论这个话题。说了几句以后，李恋回房去休息。
接下来的日子，李恋的时间被工作和学车占得满满的。再回想起那天路远城不明意味的吻时，虽怦然心跳，可是仍踟蹰不前，不知应进是退。