宋娜的事只是个小插曲，一个上午，班上的气氛很不一样，大家都来找楚瑜八卦，问电视怎么录制的，摄像机怎么拍人的，收音怎么收的，楚瑜很有耐心地一一作答。
当天，几个上课的老师都恭喜楚瑜，到了这会楚瑜已经没什么兴奋劲了，只笑着说谢谢，就该干嘛干嘛去了。
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很久没给家里发电报，暑假也没回去，楚瑜抽空去给秦美丽发了电报，她说了自己的近况，又说了楚乐上学的事情，知道家人肯定也会看到这档节目，便把做节目的事情简单说了一下，原以为收到家里回电至少也得半个月之后，谁知五天后就收到了家里的电报，想来是和她同时发出的。
秦美丽说看到了楚瑜做的节目，还说全村人都在看，大家都以楚瑜为豪，县里的领导还特地来家里慰问，让林家彻底出名了。
楚瑜盯着电报看了许久，一时有些失神。
没想到只是做个节目，连县里的领导都去家里了，看来这节目的影响力比她想象中还大。
“楚瑜。”
楚青来工厂了。
她的肚子越来越大，身形也变了不少，加上衣服穿得多，整个人看起来很是笨拙，她笑道：“妈来电报了？我看看！”
楚瑜把电报给她，楚青看了之后，笑道：“我就说嘛，妈偏心，肯定只说你的事！”
楚瑜笑笑，楚青还有一个多月就要生产了，不出意外的话应该在十二月底，那时候天冷，孩子受罪但产妇坐月子要舒服些，总比夏天好。
“姐，妈上次说要做孩子的衣服寄过来，被我拒绝了，咱们是做服装的，何必让妈劳累？这不，我给婴儿设计了衣服，让生产部的员工给做了出来，你看看！”
说着，楚瑜把做好的衣服拿出来，这些衣服真是好看，什么颜色都有，配色很舒服，有围嘴、罩衣、衬衣、睡袋、帽子、包被等，数数有三十多件。
楚青爱不释手，欣喜道：“妹，你这脑子到底怎么长的？做的小衣服真好看！而且还实用，还有这种围嘴，这种前面带饭兜的应该是吃饭用的吧？这睡袋也实用，拉链拉起来，四面不透风，孩子就不用着凉了，你怎么想出来的？”
楚瑜汗颜，后世的孩子都是这么穿的，这真不是原创。
楚青最近安心待产，很少来工厂，楚瑜也不放心她在这劳累，便把她撵回去。
“我回去也无聊，左逸飞最近天天管招生的事，忙得很！很少回家！”
楚瑜笑笑，拖她的福，节目大热，步步高培训班也变成了抢手货，以前报名就很难的培训班更是越来越贵，还限制了招生人数，可北京什么多？官多！这个人要插一个儿子进来，那个要插个侄女进来，还有要插队个七大姑八大姨的，听说排队的盛况比高考成绩公布那会还要多。
楚青笑道：“我得回去看看你那节目有没有重播，我那天看节目时还对宝宝说呢，这是你小姨，以后咱们就听小姨的节目做胎教！”
楚瑜失笑，没想到自己的节目还有这种作用！
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《林老师的英语课堂》播出后，还带来一系列的后续效应，比方说楚瑜的书比之前更热销了，即便出版社已经一直在加印，但还是不够卖，即便每次都上市几十万本，都能立刻脱销，步步高培训班的报名人数也越来越多，多到左逸飞天天加班都忙不完，很多学生知道林楚瑜就是电视上那个林老师后，都写信去出版社和电视台，表达了自己的震惊，大家说，想象中的林老师应该是个温和的中年女人，谁知却是个北大的在读生！如此青涩漂亮，是大家没想到的，不少人都说，以后要把林老师作为自己的女生和偶像，争取口语能和林老师一样好。
当楚瑜拿着这些电台和出版社给她的信时，不觉感慨，重生一次，原以为老天对自己不公，没有给她任何金手指，谁知，她自己就是最大的金手指，她用后世学到的经验和知识帮助了很多考生，想起来就高兴。
但是，有些信的内容有些奇怪，比如这封——
林老师，您就像早晨那清新的百合花，散发着馨香；那清晨的小露珠，顽皮可爱；那夏天的热浪，炽热扑面而来。你就是花中的仙子，我就是最英勇的骑士……
楚瑜愣了半晌，才意识过来，这是一封告白信。
这什么东西啊？就这文采肯定是没看过《满分作文》的，差评！
正要收起来，却见陆战忽然从外面走来，楚瑜下意识把信收起来，陆战皱眉道：
“藏什么呢？有什么见不得人的事瞒着我？”
楚瑜皱眉：“什么见不得人的？没有！”
奇怪，这种莫名的心虚是哪来的？
“没有？坦白从宽，抗拒从严！要是不老实交代，今晚做十次床上运动！”
陆战伸出手，不像是个吃醋的丈夫，倒像是个没收信件的家长。
“……”服了他了！十次？想精尽人亡？
楚瑜叹了口气，哭笑不得地把信交给他。“一封信而已，搞得跟我要红杏出墙似的。”
陆战看了信之后，面色奇怪，阴阳怪气地说：“哎呦！林老师，这不得了啊！都有纯情小男生给你写信了，看来你这魅力真不是一般大！”
“还行吧！”楚瑜眨眨眼，道：“你媳妇的魅力你不知道？”
“别给我贫！”陆战冷眉一皱。
楚瑜哼了声：“跟我有什么关系？也不是我要他写的。”
“怎么没关系？肯定是你上节目时打扮的太美了！眼神动作太勾人！下次给我低调点！至于这种信……下次看信，我帮你先过一下！能看的再给你！”
“……”楚瑜忽然有种被家长管的错觉。
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陆战待了一会就走了，楚瑜继续看信。
“楚瑜！”管静的声音从外面传来，她笑道：“在看信？观众寄来的？”
楚瑜笑道：“是啊。”
“哎呦！这么多信啊？”管静看着眼前的几个纸箱，吃惊坏了。
“嗯，说是有上千封，而且写的都很长，我这几天天天看信，结果信越来越多。”楚瑜深感苦恼。
“你是名人了，就得有这个心理准备！大家也是真的喜欢你！”
楚瑜当然知道，她也感谢大家都厚爱，但是信看不完也是真的，看完后不回信又觉得过意不去，回信吧，实在没这么多时间。
“对了，嫂子，您来找我有事？”楚瑜问。
管静笑道：“是有事，楚瑜啊，现在大院里谁不知道你的事？你的英语那么好，又那么会教书，大家都想把孩子送给你教！我也是，这不，我家橙子眼看也要升四年级了，这不会英语不行啊！我想着把他送去你那，你看能收不？”
步步高收学生是要考试的，楚瑜沉吟道：“橙子成绩如何？”
管静很为难地说：“呵呵，你也知道的，他那孩子虽然脑子聪明，但是半吊子！考试一会高一会低的，高的时候能占班级前三名，低的时候中等偏下！”
她也知道步步高录取条件比较苛刻，因此才来找楚瑜的，说实在的，虽然两人的爱人都是同事，可管静也没打算叫楚瑜在学费上给便宜点，毕竟人家也是开门做生意的，给你便宜，人家就得少赚，她开不了这个口，可她很怕橙子考不上步步高，想来想去，还是来找楚瑜，看能不能开个后门。
然而，规定是楚瑜立下的，楚瑜不可能为此改变，可管静也不易得罪，再说橙子跟陆战也比较亲，能拉一把还是要拉的，楚瑜顿了顿，忽而笑道：
“嫂子，您也知道我们培训班的规矩是不能废的！”
管静一愣，正准备叹气，又听楚瑜说：“毕竟那规矩是我定下的，但是，我不能废规矩，却可以改造橙子嘛！橙子现在年纪小，低阶的英语又简单，这样好了，从今天起我放学后帮橙子辅导一会英语，直到橙子考上步步高为止！”
“哎！楚瑜，真是谢谢你了！”管静听了这话，激动地不行，这样一来，就算是皆大欢喜了，楚瑜不用废了自己的规矩，橙子也能进步步高了。
当晚，楚瑜和陆战说了这事，陆战笑着夸奖：
“这主意真不是一般人能想出来的！不愧是我媳妇！”
楚瑜笑道：“不过从今天起我得为橙子补补课了！”
“就凭我媳妇这功力，还怕补不了一个橙子？”
楚瑜嘴角噙笑，感慨道：“也不知是为了谁！”
陆战这才抱着她，亲了口：“为了我！为了你男人！所以说这男人有媳妇就是不一样！”
俩人又腻歪了一阵子。
天冷，楚瑜晚上都是早早洗漱好，搁床上看书的，为了方便她看书，陆战还专门为她做了木桌子，是那种U字型，脚上带轱辘横跨在床两边，要用的时候就从床尾推过来，不用时就推去墙边当桌子用，楚瑜没想到陆战竟然有这脑子，这种学习桌后世网上有卖的，陆战竟然有这创意，也是奇才！
有了桌子后，楚瑜看书方便不少，这不，她坐在床上，吃着橘子，陆战洗漱好钻进被窝，手又开始不老实了。
“哎呀！”楚瑜拍打他伸到自己胸口的手，道：“别打扰我！我忙着呢！”
“我说媳妇，你就忍心？”陆战说着，拍拍自己的下面。“你扪心自问，你多久没有正眼看你男人了？眼里天天除了英语就是古董服装的，哪天你要能像研究英语一样研究咱俩的床上运动，学学怎么伺候你男人，我保证！就凭你这聪明才智，你那功夫绝对是全国状元！”
楚瑜默默翻了个白眼，这男人求爱抚就直说，非得拐弯抹角的！
她放下书，面无表情地挑起陆战的下巴，也爷们了一会，勾唇道：
“小妞儿，爷不用学，这功夫都杠杠的！这就让你感受一下！”
说着，挑逗了陆战几下，陆战的心又开始荡啊荡的，当下忍不住，被子一盖，搂着媳妇躺在床上，翻滚起来。
天很冷，被窝里的两人却热的一头是汗，陆战看着在自己身底承欢的小媳妇，心里生出前所未有的满足。
是什么样的缘分，才能让俩人走到一起来？并且，如此信任，从未有过怀疑！
嗯……
更重要的是，在床上还这样的和谐！天天心情荡漾，连训练时，他脑子里想的都是老婆的玉体，恨不得天天跟老婆腻在一起，不容易啊不容易！想到这，陆战加快了速度，让俩人都爽了一把！
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下面的几天，楚瑜一直教橙子学英语，正巧楚乐也要插班进步步高，按照楚乐的年级来说，她应该上小学中段的班级了，可之前那几本教材她都没学过，楚瑜怕她跟不上，便把她也叫来一起教，顺便好好练练俩孩子的口语。
别说，不愧是北京的学生，这橙子的英语虽然很烂，可口语说的有模有样的，加上橙子模样端正，楚瑜想着还不如好好教教，以后也拉去电视台拍情景剧。
她现在很出名，属于电视上的大人物那种，俩孩子都很崇拜她，学习的过程一直很认真，就连一向调皮的橙子，都规规矩矩地坐着，期间管静来看过一次，见自己儿子在那装深沉装斯文，直说奇了！这上房揭瓦的孩子竟然像老鼠遇到猫，老实的不像话！
之后，管静逢人就说楚瑜会教书，有办法，加上橙子在下面的考试中又考了班级第三的好成绩，管静更高兴，给楚瑜做了不少广告。
到了十二月，冷空气来了，北京陡然降温了，楚瑜一向怕冷，往年降温她都冷得不行，跟个冻死鬼投胎似的，完全不知道没有暖气的冬天该怎么过，但是，今年，她比任何时候都盼望冷空气的到来。
因为，天冷了，coco的羽绒服也该上市了。
“小威，咱们的羽绒服库存有多少？”
小威拿了报表过来，递给楚瑜说：
“您看看，女装库存有2万件，男装和童装各有5000。”
楚瑜深知，羽绒服可不是丝袜，这3件羽绒服的成本至少有几百万了！库存的压力可想而知，加上之前市面上还没有过羽绒服售卖，万一大家不肯认，卖不出去，那这羽绒服可就压自己手里去了，虽说她现在手头不缺钱，可这么多的服装要是变成了陈货，是她不愿意看到的。
“通知所有的代理，进行羽绒服相关知识的培训！通知上海的冯兰，好好售卖羽绒服！”
“好！”小威应道，又问：“老板，我们今年还是出了拉毛围巾和半截手套，您说，今年还能卖出去吗？”
楚瑜沉吟道：“不碍事，肯定能卖出去！毕竟去别的地方买东西都要票，我们不需要票，这就是我们的优势！”
“哎！”小威答应着，走了下去。
在羽绒服上市之前，楚瑜先回了趟陆家，给田信芳、陆文柏和老爷子、奶奶、陆薇都带了羽绒服回去，田信芳第一次见到这么轻薄的棉衣，当下问：
“我说楚瑜啊，这衣服能暖和吗？这么轻，风一吹就透了吧？”
“不会的，妈！这是咱们公司新出的产品，叫羽绒服，里面都是用上好的鸭绒来填充的，虽然轻薄却很暖和，否则您看外面的鸟啊鸡鸭啥的，冬天身上就那点毛，为什么不冷？衣服不是越厚越保暖，羽绒服虽然薄，但就是比棉衣保暖呢，您先试试就知道暖不暖活了！”
田信芳还是觉得不信，她生了三个孩子，当年没做好月子，一到冬天就感觉有风往骨头里钻，这不，才十二月，就已经把大棉袄拿出来穿了，眼下她穿了一件衬衣、两件毛衣、一件老棉袄，下面是一条毛线裤和一条棉裤！其他好说，就这毛线裤太难穿了！毛线裤很厚，又容易往上钻，还塞不进裤子里，可没办法啊，不穿不行啊，冷啊！
楚瑜给田信芳带的羽绒服是黑色带帽子的中长款，田信芳穿着正好到腿肚，这样一来，她就不需要穿那么厚的裤子了。
田信芳半信半疑地套了羽绒服，特地去外面试验了一下。
外面北风呼呼吹着，田信芳惊讶道：“爸，妈，真是奇了！竟然真的不冷！暖和极了！你看我这种百年手冷的人，一会功夫，手竟然热了！”
“是吗？这么神奇？”陆奶奶问。
“奶奶，我也给你带了一件，你试试看！”楚瑜做衣服做久了，瞄一眼就知道这人穿什么号，加上她推行均码概念，其他码数虽然有，但是不多，陆奶奶有些微胖，楚瑜给她带了一件L的。
陆奶奶穿了后，笑眯眯说：“这衣服真舒服啊！软绵软绵的，不像那老棉袄，又重又沉！还有这颜色，紫罗兰的，我穿了也好看！”
楚瑜真心笑了，她早就发现陆奶奶比田信芳还要开放，容易接受新事物。
“奶奶你穿这颜色真好看！”
“真的？”陆奶奶戴着圆眼睛，瞄着他们问。
田信芳也说：“真的，妈，楚瑜眼光好！这颜色好看的！洋气！您放眼整个大院，谁家老人比您洋气？”
陆奶奶笑道：“衣服暖和也好看，我就是怕这颜色穿着太年轻了，让人说闲话！”
“不能！”田信芳当即说：“真好看！就这件穿了吧！”
陆奶奶这才笑眯眯接受了。
陆老爷子打了一辈子仗，留下不少旧疾，一到冬天就不好过，不仅腿打颤，这身上也总是酸痛，一冷就发病，穿了羽绒服后，确实感觉手心热了不少，身上也轻松不少。
他笑道：“楚瑜你这衣服做的不错！好看大方还实用！北京冬天这么冷，有件羽绒服好过冬哦！”
“爷爷，您喜欢就行。”楚瑜笑着从包里掏出羽绒棉裤和护膝出来，她道：“我听说爷爷奶奶一到冬天腿就冷，老年人身体冷容易生病，这不，我给你俩做了羽绒棉裤和护膝，这护膝你们平时在家可以套着，保护膝盖！”
听了这话，俩老人家顿时就眼热，陆奶奶拉着楚瑜的手，感慨道：
“楚瑜啊，让你费心了，你这礼物送的好啊！送到我心坎里去了！”
楚瑜送这礼物完全是因为关心老人家身体，没有想太多别的事，她笑道：
“奶，你把身体保护好就行了！一定要和爷爷长命百岁啊！”
田信芳见状，很满意地笑笑。
人大了，就开始信命了，田信芳想着，老天爷真是看陆家没做过坏事，才把这么好的儿媳妇送来他们家，否则当初在临淮，她怎么就那么不小心掉进河里，又凑巧被楚瑜救了？当初看楚瑜小，觉得她和陆战不可能，谁知当时俩人没看上眼，后面竟又因缘巧合又多次见面，在分隔两地的情况下，俩人都能坚持下来，不管怎么说，田信芳就是觉得，这都是命，是缘分呢！
不得不说，最近，田信芳和陆战这母子俩经常感叹人生呢！
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听说coco又出新款，冯兰很兴奋地发电报问了情况，但是在得知新款是一种新出的叫羽绒服的东西，且一件售价要一百元三十元时，就连冯兰这样的销售大户都愣了一下，一百三十元是什么概念？赶上一线城市公务员三个月的工资了，赶上农民一年工资了，虽说改革开放后，人民的生活好了不少，工资也一直在涨，可这么多钱买件衣服，连冯兰都觉得贵的离谱！
她不明白是什么样的衣服能卖这么贵的价格。
为了探明情况，冯兰特地从上海坐飞机过来。
从坐火车到坐飞机，反映的是经济实力的增长，楚瑜让人去机场接她，等冯兰来，她迎出去说：“冯总，好久不见！”
冯兰微赧，道：“行了，林总，我哪称得上什么总啊？跟您比，我就是个小虾米！”
“那不是！”楚瑜笑道：“我们coco的总代理都是大将，没有小虾！”
俩人笑笑，冯兰当即说：“林总，不瞒您说，我这次是为了羽绒服的事情来的，今年coco主打羽绒服，但是恕我直言，实在太贵了，完全不如运动服三件套、拉毛围巾好卖！”
“确实是这样，毕竟羽绒服单价贵，但你从另一个角度来说，羽绒服虽然贵，可也是市面上从没有过的，咱们coco改进了现有羽绒服的缺点，让羽绒服不会显得太厚，穿上身后板正有型，现在冬天这么冷，这样一件轻薄舒服的衣服，能买得起的人绝对会买！再者，从你们代理的角度来说，衣服不好卖，可利润却高，卖一件羽绒服的利润赶得上卖十几条拉毛围巾了！”
冯兰沉默片刻，楚瑜说的是实话，利润确实是高，可问题是市场上没有过这样的衣服，上海那边倒是有人从国外买过羽绒服，那羽绒服确实不如coco的美观有型，coco的衣服是真的洋气，中长款的设计保暖又好看，能把屁股遮挡起来，还能拉长身形，衬得人更瘦，以往进了冬天，人都很臃肿，有了羽绒服后，里面只穿两件衣服就行了，腿还不嫌冷，她倒是很愿意穿，这不，现在已经穿上了，只是不是每个人都有这经济实力啊。
冯兰还是担心。
楚瑜笑道：“冯总，既然选择做了coco的总代理，就要相信coco的决策和对市场的判断！我们coco一向是敢为人先的！别的不说，拉毛围巾你卖几年了？这不一直在卖嘛！我们coco的东西没有过时的，就是放着三五年拿出来都还是时尚，还能继续卖，你相信我，这羽绒服绝对好卖！上海人时尚，你真不要担心那么多，只要跟人说，这东西是国外来的款式，什么都推到国外去，现下国民都觉得外国的东西比较圆，你用这方法来吸引客户购买吧！”
冯兰思索许久，最终还是点头。
其实她也没有更好的选择不是吗？coco今年主打羽绒服，其他的冬装都是旧款，旧款虽然也好卖，却毕竟不如新款有吸引力，老顾客们总需要新款去维系的。
“行吧！那我先进两千件试试！”
“可以！”楚瑜又笑道：“走！我带你去看看我们新的厂房！”
coco一直在扩招，工厂的房子眼看不够用，工厂后面有块工地，这地没人认领，眼下北京的房子和地又不值钱，楚瑜便通过正规手续把地买下来盖房子，好在眼前国家对私营企业比较扶持，很快就批了，楚瑜让人盖了厂房，砖房很好盖，没多久就竣工了，新的设备也到了，很快就能投入使用。
冯兰很久没来了，这段时间她和工厂一直是通过电报联系的，眼下见coco规模扩大这么多，新招了很多人，当下惊讶道：“已经发展得这么快了？”
楚瑜笑笑：“是啊！不知冯总听说没有，深圳那边成立经济特区了！越来越多的人往南去，眼下的中国就是一块大蛋糕，谁都想来吃一口，可不是谁都有那本事吃下去的！我们先吃了这块蛋糕，就不能给别人染指的机会，下面几年，我们coco会扩大规模，发展专卖店，让coco的店开遍全国！当然，上海也会有！你这时候不去抢占市场，去树立coco品牌在上海的地位，打算什么时候去做？”
冯兰闻言，心里有了计较，coco要在上海开专卖店？那自己这个代理要怎么分配？是她供货给专卖店，还是跟专卖店两足分立？冯兰忽然有了紧张感，她和楚瑜合作的一直不错，如果她能做好，楚瑜自然会优先考虑她的利益，反之，楚瑜完全可以让亲近的人取代她，毕竟华东可是一块肥肉！
“林总，您的意思我明白了，行，都听你的！”
12月初，羽绒服全面上线。
羽绒服上市后，北京的小摊贩和以前的反应差不多，无非嫌贵，怕卖不出去不敢卖，又说这衣服没人买什么的，不实惠，可以做很多件大棉袄了，楚瑜懒得跟他们啰嗦，直接说，不进货的人取消了代理权，她这次很强势，摊贩们不敢跟她对着来，可最低10件的起批量还是个不低的门槛，有二十多个摊贩表示没钱批发这么多衣服，让楚瑜降低起批量，楚瑜没有降低，反而取消了他们的进货权，把这些人送出coco的工厂，只留下敢想敢干又有经济实力的人。
被取消代理权的摊贩们很是愤怒，被留下的很是庆幸。
楚青知道她这个举动后，很担心，觉得少了这么多代理会影响coco的生意，但楚瑜也是有理有据，她说coco的商品偏高端，这种摊贩根本不足以推销贵的东西，他们本人都认为衣服贵，又怎么可能让客户们乖乖花钱？纵观一些奢侈品的店员，各个都吊的跟什么似的，给了你一种无形的错觉，好似他家东西就是白菜价，你来他们家买东西是你的荣耀！而不是他的上帝！某些大牌包更是套路深，不买足一定金额的配件，人家都不告诉你这包还有库存，你想买？不好意思，先买配件到一定金额再说，否则免谈！
虽说这样的服务态度不一定对，可也能给人一些启示，商品贵不是个问题，问题是作为销售人员，要无形中传递给客户一个观念——我这东西不贵！便宜！能买！必须买！
楚青因此说不出话来，再说她大着肚子，工厂的事也操不上心，便都交给楚瑜来做。
让楚瑜没想到的是，唯一看好羽绒服的竟然是陆静。
陆静来进货，指着身上的羽绒服笑道：“楚瑜啊，妈昨天还跟我说呢，你这羽绒服真是太好了！轻薄好穿还暖和！这不，我也拿了一件穿穿，我觉得这么好的衣服肯定很好卖！是未来流行的趋势，那种重的要死的老棉袄我自小就不爱穿！羽绒服真是我的救星！”
楚瑜笑道：“姐，还是你有眼光。”
“我这次也要多进点货，尽量推销给老客户，让她们穿上更轻薄的衣服！”
等她走后，少安一直忙里忙外地发货，楚瑜看了眼统计表，进货量并不多，算上冯兰那两千件，如今才出了三千多件。
楚瑜去了门口的coco专卖店，她改了一下店里的陈列，使得店里看起来更整洁，一目了然，让人更有购买欲，在后世，服装店的陈列是很有讲究的，有专门的公司帮大品牌做陈列，楚瑜试着把细节做到完美，至于其他的，就顺其自然吧！
事情进展得并不顺利，如楚瑜所想，羽绒服这东西虽然必将成为冬装的主宰，可刚上市时，并不是谁都能接受的，再者价格也放在这，果然，连续三天的报表都显示并不乐观，coco的专卖店还好，毕竟来的老顾客收入水平放在那，北京官太太多，总有人能看得上又出的起钱的，因此一家店一天也能卖出几件，可那些摊贩们就惨了，至今没人来补货，各个都很着急，怕这批货压手里卖不出去。
“林老板，您可得想想办法啊！”
“是啊，林老板！不为我们，也该为您自己想想办法啊！”
“要么，您利用自己的名气帮工厂宣传一下？”
楚瑜上电视后，有几个摊贩认出了她来，向她求证实，她没有否认也没有肯定，但是明眼人心里都有数，知道她就是电视上那个林楚瑜。
羽绒服卖不出去，楚瑜也郁闷，她沉默片刻，忽而笑了起来：
“你们先回去！坚持下去，两个星期内，我一定要让羽绒服火遍全国！”
☆、第131章 131 羽绒服
“冯导。”楚瑜去电视台找了冯刚。
冯刚疑惑道：“林老师, 你怎么来了？快进屋吧！”
楚瑜进去后，解开围巾, 嘴角带笑：
“冯导, 我这次是代表coco工厂来的，您也知道, coco一直赞助我们节目, 还替节目分担不少费用, 是个不错的合作伙伴。”
这事冯刚肯定知道，眼下这种情况, 电视台还没有过品牌赞助的先例, coco出了赞助, 要求并不多，不过是在片尾加了名字备注而已, 对节目没什么影响, 但是对节目组的帮助却很大，节目组这么多人，一个老师, 16个常驻学生，每期的情景剧演员至少也有四五个, 都需要服装, 每期节目都要求服装不重复，看起来是小事，算起来却要花不少钱，如果让演员自带服装, 肯定不好看，coco是个大品牌，出的服装都是根据演员的身材量身定制的，洋气好看，一眼看去，不管是老师还是学生，都养眼亮丽，让人看着心情就好，节目档次一下子就提高了，很多观众来信，问这些衣服在哪买的，说实在太好看了。
coco这样好的合作伙伴，冯刚当然想维持住，毕竟，眼下电台是真的穷啊，穷到拿不出一块钱的外汇。
“这我知道，林老师，coco那边是什么意思？”
“其实没什么。”楚瑜笑道：“就是coco发行了冬装，但是冬装的售卖不理想，coco的意思是，能不能在节目里插个广告。”
“广告？”冯刚愣住了，随即双眼一亮，激动道：“coco要上广告？真的假的？”
前几年文-革，广告被认为是资本主义的东西，直到改革开放后，丁允朋先生视在文汇报发表了一篇《为广告正名》的文章，才算是为广告平反了，后来在中央的支持下，广告被合理化。
中央台的第一条有偿广告是美国威斯汀豪斯电器的广告，之后，日本的西城铁公司在《新闻联播》前，播出了报时广告。1979年10月中央台成立了广告科，用来专门负责中央台商业广告的销售、播出、管理工作，这时候，电视上很少有广告，就是偶尔有一两条，播出的也大部分是化肥、工具等生产资料，其他的广告根本没有，再加上全国的私营企业一只手数的过来，规模大的更是少之又少，试问，几个企业有资本能在央视做广告？因此，广告科自成立以来，一直完不成电视台的创收任务，再加上国内之前并没有做过广告，没有参照，没有经验，做出来的广告质量特别差，效果也不明显。
不过这种状况在几年后会得到改善，那时候的《广而告之》可是很多中国人共同的回忆。
楚瑜笑笑：“真的，老板跟我是旧识，听说我跟电台的人都认识，就托我来问问情况，看能不能便宜一些。”
“能！能！当然能！”冯刚激动坏了，忙说：“这样吧！我现在就带你去！”
楚瑜跟在冯刚身后去了广告科，进去后，却见广告科的几个人正坐在那无事可做，表情呆滞，双目无神，如果放在后世，人们一定会批判这些人的不作为，但现实是，广告科的人实在无事可做，电视台接不到广告就意味着他们没有活干。
“冯导？”一个中年男人站起来。
“夏主任！”冯刚笑道：“我给你带了个人来，帮你完成广告创收！”
夏主任闻言，顿了片刻，盯着楚瑜看了许久，才不敢相信道：
“你说的人是林老师？”
现在全电台最火的节目就是《英语课堂》了，谁也不敢小瞧冯刚，更不敢小瞧主持人林楚瑜，要知道现在这位主持人的名气可比明星大多了。
楚瑜笑笑，很礼貌地说：“夏主任好。”
“哎！您请坐。”夏主任很客气地让他们坐下，问清来意才不敢相信地问：“coco要做广告？”
楚瑜点头。
“哎呦！这可是个好消息啊！”夏主任一直笑：“我们之前也想过去和coco谈合作，只是一直没找到机会，这次coco主动提出来，还有这样的需求，那实在是太好了！”
“coco也是为了销售自己的冬装，同时也想扩大品牌的知名度，coco那边有个特别的要求，需要电台尽快赶制出一个宣传片，越快越好！其次，coco希望广告插播在《英语课堂》里，广告的内容也要与《英语课堂》有关，最好《英语课堂》的老师和学生都穿coco新款的羽绒服，这样一来，广告的效果应该会更好一些！”
虽说电视台是个大台子，可眼下光有名气没用啊！没企业上门也是愁死人了，广告科成立时间又不长，做的广告就那么几个，缺乏经验，说出来自己都心虚，一个电视台一天只播出3分钟广告，说出去都让人笑话！眼下有企业诚心诚意来做广告，当然要配合。
夏主任便道：“我们尽量配合他们，只是，关于广告的形式，他们自己有没有什么想法？”
楚瑜笑了：“听说coco的老板自己借鉴了国外广告的模式，有一个详细的策划，要么我让那边来人把策划送来？”
“可以！自己有想法最好！”
谈好后，楚瑜走出电视台，她笑着看向天空，今天多云，没有太阳，天上看起来灰蒙蒙的，像蒙着一层雾，谁说旧时代没好处？1980年底这广告费用，便宜到不像话，电视台也有诚心，尽量满足客户的要求！要是搁在后世，想上央视的广告？你得先掂量自己口袋里的钱够不够烧进去！这样一比较，改革开放后面这几年，有大把大把的商机摆在中国人面前，只是大家习惯视而不见。
刚才在广告科，楚瑜翻看了几条广告，发现上海台《参桂补酒》的广告竟然达到了1分35秒，也就是说，在民众看到广告都觉得稀奇的时代，广告不仅不招人烦，还被大众期待，如果楚瑜能做出一条很好的广告，还怕达不到效果？
离开电视台，楚瑜直接去了八荒传媒公司，孙未若正在等她，见了进门，迎上来问：
“林总，谈得怎样了？”
林楚瑜点头道：“算是谈成了，明早你把准备好的策划书拿去给夏主任，按照我之前说的，跟电台沟通细节，务必保证拍出来的广告达到宣传的目的。”
“我明白了！”
孙未若知道楚瑜是步步高和coco的老总，并不觉得稀奇，之前楚瑜跟她沟通过广告的内容，让孙未若大吃一惊，万没想到楚瑜做什么像什么，连做出来的广告都很新颖。