这样做出来的叫辰光香肠。
别说熟练工张红英，就算是金姐和赵小玲都被折腾得够呛。
一个星期后，“辰光”开始做香肠，生产出了三百斤。叶青水跟张红英拿了一部分到大学门口零售。
大学生消息灵通，接受新事物的能力也比较强。十一届三中全会开完没过多久，学校外边陆陆续续出现了许多小摊子。
个体户来摆摊子，倒没啥好埋汰的。堂堂一个大学生来摆摊子，就有些新奇了。
香肠摊子便摆在了京大的门口，叶青水的舍友们碰到了这个小摊子都惊呆了。
饶是贫穷如来自农村的潘丽娟，也掏出了节省下来的十块钱买了香肠。余诗、任盈盈也围在摊子前，买了好几袋。
“青水，你加油，尽管干！”潘丽娟说。
要是赚不到生活费，叶青水会不会辍学回家务农？越往下深想，潘丽娟甚至都准备掏出下个月的生活费，拿来支援舍友。
在潘丽娟眼里，叶青水此时俨然已经成了挣不到钱就要回乡下种田的可怜女学生。
余诗看着叶青水的目光都有些复杂了。
叶青水有些哭笑不得，她摆摆手把钱推了回去，爽快地说：“哪里能要你们的钱，你们拿回去让食堂帮忙蒸了泡饭吃，很香的。”
“不行，我们不能白要你的东西。要不这样，今天也没有课，我们帮你一起卖。”任盈盈说。
地主家的小孙女虽然穷嗖嗖的，但也是有几分尊严的。
三三两两门口路过的同学，有的认出了叶青水也打了个招呼。
不到半天，两百斤的香肠竟然卖得差不多了。
这年头大学生口袋里也没几个钱，物资生活丰富不起来，京都烤鸭、高档酒楼的大鱼大肉吃不起，但是用来泡饭的腊肠还是吃得起的，经济又实惠。
张红英瞠目结舌地看着潘丽娟几个女孩子围在摊前，久久不走。甚至还帮叶青水吆喝起来。
她偷偷地问叶青水，语气有着无法掩饰的惊愕：“青水，你咋认得他们啊？”
潘丽娟说：“青水是我同学，多亏嫂子照顾她。”
张红英这下头都涨了。
叶青水竟然是京大的学生？
怎么她没有听说过，净是听到大院里的人埋汰叶青水是从乡下来的，没文化、没见过世面眼皮子也浅。
京大的学生都没文化，还有谁才有文化？
张红英面皮薄，丈夫在部队里大小也是个排长，她在大学门口摆摊子的时候畏畏缩缩、放不开手脚。再看一眼叶青水，叶青水自信地跟客人推销，讨价还价起来利索干脆，可比张红英豁得出多了。
张红英震惊得久久回不过神来。
这……就是京大的学生？
叶青水看着剩下不多了，便跟张红英收起了摊子。
叶青水回到厂子里拿了剩下的香肠，挨家挨户地到首都的每一家供销社推销辰光的腊肠。
供销社的售货员哪里瞧得上这点土货？
面对叶青水的推销，爱理不理，眼风都不带甩一个。
叶青水面上笑意不减，不卑不亢地说：“卖不卖得出去都不要紧，给我一个位置就好。也不要你的钱对不对？”
她把腊肠放下就走，每一家供销社放了大约十斤的腊肠。
叶青水为了这个小厂子忙活了大半个月，累得脸蛋都瘦了一圈儿。
谢庭玉心疼极了，摸着媳妇的脸蛋，亲了亲她的额头。
“水儿累坏了吧，我给你揉揉肩膀。”
叶青水刚想摇摇头，说：“不累。”
但是男人按摩得确实舒服，浑身的骨头跟酥了似的。
按着按着，谢庭玉眼神暗得能滴下水，按摩完了便把媳妇一搂，抱在怀里自力更生、过上了缴公粮的生活。
*
叶青水准备要给各个供销社连续送了一周的香肠，给供销社送香肠是收不到钱，白送的。
叶妈听到了都要疯掉了。
她算了算一家供销社十斤，十家供销社就是一百斤，一周算下来至少白送了七百斤。当初村里送了叶家一头两百斤的大肥猪，叶妈都受宠若惊得不敢接。
女儿这次倒是直接白贴了差不多四头大肥猪！
叶妈要是心里脆弱点，能直接翻白眼晕倒了。她这辈子恐怕都没吃过一百斤的猪肉。
叶青水掰碎跟叶妈解释道：“现在跟以往不同了，以前不能做生意，做点买卖都恨不得藏着掖着不让人知道，现在做生意就要想尽方法让别人知道你卖的东西。”
“能把名气打响亮了，不愁挣不到钱。”
她跟叶妈算了一笔账，“辰光”这一周每天生产300斤香肠，零售卖掉200斤，剩下的100斤拿去供销社扩宽名气。
零售价是两块钱一斤，猪肉每斤八毛钱，香肠制作成本是九毛。零售的香肠都卖光了，虽然送了一百斤香肠，但一来二去成本基本覆盖完全，还有得赚。
“所以是不亏的，还有一点赚头，辛苦是辛苦了点，但也值得。”
如今城里的居民要是想添购食物，基本的选择都是供销社。供销社虽然接地气，但是架不住它涵盖面广呀。叶青水倒是想到电视台打广告，但是她兜里的钱不允许。
叶青水的香肠也不是白给的，每个客人送半斤，每天送二十份送完为止。
为了拿到免费的半斤香肠，必须得早早排队。有些甚至凌晨三四点就开始排了，国人贪便宜，排了几天队还是没买到香肠的那些人，活动结束了心里郁郁难平，忿忿不平下，于是掏钱买了一斤来吃。
这个放在后世，有个大名鼎鼎的名称，叫“饥饿营销”。
只要有一个人买，先前白送的二十份就是赚的。至于白领了香肠的人呢？对于自家生产的香肠的质量，叶青水还是比较相信的。叶青水在摆摊的时候做过统计，回头率至少有30%。
叶妈听得头昏脑涨，原本气呼呼的直想敲女儿的脑袋，企图把她脑袋里的水都倒出来。
没想到反倒被叶青水这一套歪理给说服了。
叶青水笑眯眯地说：“阿娘，我要准备期末考试了，您帮我去看看香肠厂呗？”
叶妈听了赶紧摇摇头，让她带带孩子、料理菜地还行，咋能把一个厂子给她看呢？
叶青水拉着叶妈的手，耐心地说：“阿娘，很简单的，保准一教就会。”
叶青水可一点都不怀疑自个儿妈不行，叶妈肯学习、身上有股拼劲儿，叶青水可不想让她围在家庭里，把一生都奉献给孩子。
拉扯大了一个孩子，还要把孩子的孩子继续拉扯大。要是给她一个机会，她也能做的很好。
叶青水算好了账本之后，第二天直接把叶妈带去了她的工厂。
咳咳……虽然现在辰光还是传统的食品手工业，条件有些简陋，但是等挣够钱了，叶青水会考虑去买一条生产流水线回来。
然而叶妈看到了这个每天号称能生产300斤香肠的小厂子，反应也跟张红英一样。
她不禁笑了。
这原来就是“工厂”呀！这跟叶妈脑子里想的完全不一样。
在七十年代，能进厂子当工人是一份荣耀。代表了收入稳定，不愁吃穿，熬够资历了还能在城里分到一套房子。
叶青水花了一天时间带着叶妈熟悉了一整套流程后，叶妈已经大致摸清楚了。
叶青水又扮可怜地说：“阿娘，我真的准备期末考试了，京大的考试可不是闹着玩的……”
叶妈胸膛腾起一股豪情，她拍着胸脯说：“水丫你尽管去复习。”
“阿娘给你看好了它。”
于是忙活了差不多一个月的叶青水，终于能把重心移到学业上了。
叶青水在学校门口摆了半个月的摊子，整个专业的人都知道她了。
潘丽娟赶紧把笔记拿给叶青水，说：“水儿，你快抓紧时间复习，要是考砸了可就完球。”
“到时候你婆家就有借口把你接回乡下了。”
余诗也说：“快，考出个出息来！好歹也是去年的省第二，别让人看扁你了。”
叶青水一头雾水。
她虽然在宿舍占了个床位，但是却是走读生、并不在学校住。加上这段时间她在忙活香肠厂的事情，哪里知道这段时间发生了什么事。
任盈盈告诉了叶青水，她含蓄地说：“你摆摊子、当个体户这件事让一些同学知道了，他们很不同意你这样做，认为这样会破坏京大的风气。”
“虽然我们几个把你家里的困难反映给了年级主任，但是他也认为你这样做是不正确的。”
叶青水有些哭笑不得，年级主任哪里会认同。
报道那天，谢庭玉是跟她一起来的，年级主任既然知道谢庭玉是她的丈夫，任盈盈她们的说法在主任那里便没有说服力。
不过叶青水心里却暖暖的，她说：“我去跟老师说道歉，保证不会影响自己的学业。这个月过完，我就不用在学校外面卖香肠了，也不会再影响学校的风气。”
摆摊子只是权宜之计。
她在供销社那边出了那么多血，七百斤香肠白送出手，辰光要是还得靠在学校门口兜售香肠，叶青水恐怕要拿块豆腐撞死才行。
第108章
叶青水笑了笑，继续解释地说：“我家里条件其实还行，没有你们想得这么困难。”
几个女孩子听了反倒一脸“理解”。
为啥？
她们觉得叶青水是自尊心强，不愿意接受同学的帮助。能豁得出去当个体户的人，多半是已经被生活逼到了一定程度。不然她怎么会放着安逸的日子不过，非要跟自己过不去？
几个人心里也暗自注意，以后尽量少提一些这样的事、揭她的短。
叶同学也未必会接受这些帮助。
叶青水如果知道她们心底里的想法，估计更要哭笑不得了。
十一届三中全会才结束不久，人们心里对做生意的印象仍旧停留在“投机倒把”上。以前做生意是要蹲大牢、要劳改，要被戳着脊梁骨嫌弃的的。
现在虽然政策开放了，但大众的印象一时之间还没有扭转过来。
但凡日子过得下去，哪个会选择去干个体户。万一哪天政策变了怎么办？
个体户豁下面子虽然能挣点辛苦钱，但真正受人尊重的，还是那些进单位里吃国家粮的公职人员。
叶青水的观念受到后世的影响，心里可是一点儿都不觉得干个体户丢脸。
至于在学校门口摆摊子，咳咳……这点确实不太雅观，可是它不违法乱纪，距离流动摊点的管制出台还早得很，没有人能说它不对。
接过了厚厚的笔记后，叶青水拿出了她从家里做的一些糕点出来分给舍友们，感谢她们热心的帮忙。
余诗连忙摆手，“不用不用，还特意买来给我们吃，真不用这么客气。”
潘丽娟也说：“你也挺不容易的，还要养两个娃，省着点花钱吧。”
叶青水想了想，不打算费劲儿跟舍友解释了，“等考完试了来我家坐坐吧，我亲手做顿饭给你们吃，感谢你们的笔记。”
这点潘丽娟她们倒是双手赞成。
“老早就听说辰辰和光光了，他们真的长得很像吗？”
叶青水摇摇头，“有些地方还是很不一样的。”
“能生得出双胞胎，青水你也是很厉害了。虽然负担重是重了些，但也很甜蜜。”
这一点叶青水承认，这对双胞胎兄弟虽然让她吃了很多苦头，但她从来不觉得是负担。生之前是沉重的负担，生完了之后看着他们渐渐长大，一天一个样，心里只剩下甜蜜了。
这阵子他们渐渐长大了，食量也变大了，提前攒下的奶水根本不够喝。叶青水无论多忙，中午都得跑回家喂饱他们。
叶青水分完了糕点后，去了物理系的办公楼一趟。
她恭敬地跟年级主任鞠了一个躬，满脸恳切地说：“穆老师，我认识到了自己的错误，以后坚决不再摆摊子了。”
年级主任脸色这才和缓下来。
他说：“叶青水我知道你，你前年做了一个自然电场法找水仪，现在它已经在全国范围内用上了，当时你还不满十八岁。”
“我知道你有几分天赋在，你千万莫要骄傲。踏踏实实学习，争取四年以后为学校争光。”
叶青水没想到京大的老师竟会注意到这件事，她不禁弯了弯唇。
“还笑！期末不考出前三，今年寒假留在实验室干活，也不用回家过年了。”
叶青水应了下来。
她从办公室走出来后，擦了把汗。收拾书包跟舍友道别，回家了。
辰辰和光光两个宝宝正躺在各自的小床上，辰辰吮吸着自己的脚丫，光光在睡觉。叶妈一边看着书，一边推着小车。
看到这样静谧的画面，叶青水的心暖极了。
她把大儿子抱了起来，亲了两口逗着他玩了一会，准备抱他回房间喂奶。
“辰阳今天喝了不少奶，你留点口粮给齐光。”叶妈追上来说说。
叶妈觉得谢老取的名字非常有文化，哥哥叫谢辰阳、弟弟叫谢齐光，听起来就是读书人的名字。她爱这么叫。
叶青水听了，点了点怀里这个大胖小子，笑着看他，“还是你好养活，随了我。”
老大只顾傻乎乎吃，糙得要紧，吃嘛嘛香。小的却斯文得像姑娘，安安静静地不爱吵闹。吃东西的时候也很秀气。
叶青水要吃点别的不对劲的东西，他狗鼻子灵得都不愿意喝奶。叶青水常常觉得小儿子太挑食了，简直跟他爸一个德性。
“没事，我可以多喂些。”
叶青水喂完了一个，又抱着小儿子弄醒了他。她拖着他软绵绵的小身体，跟他玩了一会，他才肯吃奶。
谢庭玉不知啥时候回来了，看了许久。
他凝视着媳妇哄着儿子喝奶的画面，一时之间竟有些羡慕。胸口有些不是滋味，心窝子暖的同时也有些泛酸。
媳妇从来没有这样耐心又温柔地对他。
也不对……谢庭玉仔细想了想，媳妇也曾有过对他温柔的时光。
刚认识她那会，她看着他的眼神仿佛都带着光，灼灼如火。
谢庭玉抱起了辰辰，跟叶青水说：“水儿，外交部那边确定下来时间了，二月初我要随领导去米国访问。”
正喂着奶的叶青水陡然抬起头来，“这么快，你要去多久？”
谢庭玉能随领导出访米国，这件事叶青水早已有心理准备。这是历史上记载过的事情，没想到她的丈夫即将成为其中的一员。
这是个好消息，叶青水很高兴，但兴奋了没多久……
她想起二月份正好是过年，过年的时候他不在身边，叶青水脸上的笑容渐渐小了。
谢庭玉含笑地说：“还不确定，到时候看安排。”
“你有没有什么想让我捎带的吗？我打算给辰辰和光光买些奶粉回来。”
外国货在国内很时髦、深受追捧，友谊商店有大量的进口商品。但友谊商店以前是不对国人开放的，改革开放了之后这个门槛也取消了。
然而眼下买进口货，需要外汇券，外汇券普通老百姓手里没有，管制也严格，想要买进口货仍是难如登天。
谢庭玉想到媳妇忙着学业，每天从学校里奔波回来也辛苦。这一回好不容易能出国门走一趟，给儿子们买奶粉早就列入了谢庭玉的计划中。
叶青水听了眼前一亮，“玉哥帮我打听打听，制作香肠的流水线设备需要多少钱一套。”
顶着谢庭玉惊诧的眼神，叶青水脸红地咳嗽了一声。
“我现在不买，以后等我攒够钱了得买一套。你这趟如果抽得出空，就帮我去这个工厂问问。”
目前国内香肠厂用的生产机械，都是四五十年代苏联淘汰下来的老掉牙设备。最先进的技术在德国，不过米国产的设备质量也不错。
她把儿子放到一边，拿起笔唰唰地写下了一串英文。
谢庭玉把它收了下来，“好。”
*
辰光不再向供销社免费提供香肠之后，各大供销社傻了眼。每天来排队的客人也炸开了锅。
叶妈喜出望外地跑到女儿跟前，“水、水、水丫！”
“咱们的厂子有订单啦！”
叶妈这个毛脚老板娘刚一上任，就接到了来自供销社的单子，虽然只有寥寥几十斤，比起每天的产量来说只是毛毛雨。但是辰光能接到单子，已经让叶妈喜出望外。