李嘉玉没放心思在这事上，她把所有想到的问题整理完，下午看着时间，估摸着孕妇午睡应该结束了，便给贺亦春打了电话。
她跟贺亦春讨论了一番盛熹珠宝的项目。
贺亦春已经看完了标书提案，这让李嘉玉高兴。而她这么快就打探到了盛熹的情况，也让贺亦春意外。
李嘉玉问贺亦春觉得提案还有什么可改进的地方，贺亦春说没有。“按盛熹的那人与你沟通的，他们对自己的需求非常明确，并且约谈了不止一家公司。每家公司做的方案都差不多。所以最后拼的就是关系。很显然泰宁咨询的关系更硬，或者公关打点得更到位，谈判人更对盛熹老总的眼缘。”
“所以挖墙角的机会完全没有，是吧？”
贺亦春笑了：“应该是没有。而且，难道你打算挖过来送给杜利和陈博明吗？他们没签到的单，你签回来送给他们？”
李嘉玉当然没那么傻。“我是没想到有什么挖墙角的手段，所以想请教一下呢。毕竟手上就这么一个项目可谈，想把所有的可能都研究一下。就是学习学习。”
“我觉得没可能。起码在你现有的条件下没可能。如果你有新想法，我们可以再讨论。”
李嘉玉没想法，她也觉得没可能。
下午李嘉玉一直在看案例。她忍不住仍琢磨盛熹，假设她现在是一个项目经理，她要把这个项目从对手公司里抢过来，能怎么办？重新建立客户关系？时间怕是来不及。重做方案？这方案已经挺好。
李嘉玉想不出头绪。
手机短信响。
李嘉玉点开看了。
「你好，我是任明俊，今天是我唐突了，请别介意。确实是对李小姐很有好感才会如此。希望日后能有机会让李小姐印象改观。」
李嘉玉没理他，不回复。
富家公子哥油油腻腻的。
遇到这种人，她总忍不住拿来跟段伟祺对比一下。
她刷开了朋友圈，看见段伟祺发了几张古镇的一间古宅正在动工的照片。李嘉玉随手点了个赞。
过了一会微信收到段伟祺的消息：「忙完了？」
女骑士枕戈坐甲：「休息一会。」
段伟祺：「想玩吗？」又发了一次那个滑梯的照片，这次旁边居然还多了个秋千。
李嘉玉大笑。
女骑士枕戈坐甲：「想。」
段伟祺：「那下班过来呗。」发了个定位过去。
女骑士枕戈坐甲：「好。」
段伟祺一手夹着烟一手拿着手机，正懒洋洋靠在办公室的沙发上。看到那个“好”字还愣了愣，而后坐直了。
居然答应了？真的假的？
段伟祺：「大概几点？」
女骑士枕戈坐甲：「六点下班。」
段伟祺微眯了眼，所以真不是唬他的？
段伟祺：「那给你订餐，想吃什么？」
女骑士枕戈坐甲：「麻辣烫行吗？」
段伟祺：「行。」
李嘉玉笑了笑，忽然觉得没那么累了。
段伟祺这头，切出微信界面就给卓恺打电话：“今晚我不去了，你跟他们聚吧。”
“怎么了？”
“有事。”
“什么事呀？”
“玩滑梯。”
卓恺：“……”
段伟祺挂了电话走出办公室，跟秘书说：“帮我订两份晚餐，一份海鲜炒饭，一份麻辣烫。七点送到就行。”
秘书愣愣，炒饭她知道，段伟祺加班的时候吃过几回，他喜欢哪家饭店的什么口味她清楚，但麻辣烫是怎么回事？
段伟祺站那儿想，回忆当初李嘉玉吃了什么。“呃，要加红薯粉丝的，还要莲藕、莴笋、海带，哦，对了，还有芋头。”
他想不起来了，下意识地看了一眼方勤。
方勤正见鬼一般地听他点菜，见他望过来忙低头。
段伟祺看她那鬼表情，不满地瞪一眼。
方勤假装在办公，敲电脑，偷偷给李嘉玉发微信消息：「亲人，是你要来吗？某人正点麻辣烫。」
女骑士枕戈坐甲：「对的，我去接你下班呀。」
方勤嘻嘻笑，很高兴。
这头秘书记好了要点的菜，问：“还有吗？”
段伟祺又想到：“还要鸭血、香菇，没了吧？”
方勤从电脑后头探脑袋出来：“还有金针菇、魔芋丝、毛肚。”
“就你懂！”段伟祺喝她。
方勤把头缩回去。
“金针菇、魔芋丝、毛肚。”段伟祺嘱咐秘书。
秘书记下了。
“对了，再买一杯奶茶。”段伟祺补充。
“好。”秘书又记下了。
方勤忍不住又探脑袋：“要黑糖珍珠的，三分糖，少冰，大杯。”
段伟祺横一眼过去，方勤赶紧把头缩回去。
“黑糖珍珠的，三分糖，少冰，大杯。”段伟祺酷酷地嘱咐完，进办公室去了。
方勤等他进去关了门，探头出来小声跟秘书说：“宁姐，同样的麻辣烫和奶茶，帮我也订一份。”
闺蜜牌电灯炮，也要吃晚饭呀。
六点，段伟祺又跑出办公室，跟外头的众人道：“今天别加班了，早点下班吧。”
总裁办一共六个人，平常也没这么准时走，见得段伟祺出来说，都有些惊讶。但还是都应了声。
六点半，段伟祺又出来，看到方勤和秘书还在。
他瞪住方勤。
方勤喝了一口水，镇定答：“我闺蜜说今天来接我下班。”
“那你麻辣烫还吃吗？”秘书随口问。
段伟祺瞪得更凶了。
方勤抬头挺胸，刚要说话，却见段伟祺转了头，脸上表情一下放软了，两眼还闪着光。
方勤顺着他的视线看，看到李嘉玉过来了。
段伟祺已经迎了过去，装模作样道：“保安居然就这么放陌生人进来，该开除了。”
秘书凑方勤耳边说：“明明是他让我嘱咐有个叫李嘉玉的姑娘来，让保安放人、引路。”
“嗯，嗯。”方勤装不知情。
秘书又说：“李嘉玉就是段总送口红的那姑娘，快递名字就写的这个。”
“嗯，嗯。”方勤没敢说她闺蜜拿了好几支口红回去分她用。
段伟祺领着李嘉玉过来了，道：“你们先回去吧。”说这话的时候特意看了一眼方勤。
方勤低头拨头发，装看不见。
李嘉玉笑笑。
还没等她说话，段伟祺把她拉走了。
李嘉玉进了他办公室，道：“我一会要载方勤回去的。”
段伟祺道：“外卖定了七点，不知道你来这么早。”
李嘉玉笑笑。
段伟祺若无其事，一点也不心虚。
办公室外头，方勤让秘书先回去了，说自己帮着等外卖就行。
秘书一边收拾包包一边小声议论：“这李嘉玉挺漂亮的，不知段总能跟她一起多久。”
方勤忍不住道：“人家未必能看上段总呢。”
秘书哈哈笑。
李嘉玉在办公室里抬头看那艘海盗船：“可惜我穿着裙子，不然真想爬上去看看。”
“下次呗。”
李嘉玉没应他这邀约，只道：“你这里是办公的地方还是玩乐的地方呀？”
“要在玩乐中寻找工作的灵感。”
李嘉玉笑，坐在秋千上晃。“真好。以后我当上李总了，有独立办公室，也要摆玩具。”
“你原来不就是李总嘛。”段伟祺调侃她。
“往事不要再提，人生已多风雨。”李嘉玉唱给他听。
段伟祺一脸嫌弃：“快打住，感觉下一秒耀阳要蹦出来了。”
李嘉玉哈哈大笑。
段伟祺握着秋千的绳子，挨着她很近。“不生我的气了。”
李嘉玉摇头。
“那送你花的那个，怎么解决的？”
“送同事了。他打电话给我，我转给别人接了。”
“嗯，听上去没什么威胁。”
李嘉玉忍不住又笑。他的语气真的好笑。
段伟祺又道：“以为要约很久才能约到你。”
“啊，那我答应得太早了？”
“有点早。男人胃口要吊久一点效果好。”
李嘉玉大笑。
“你可以说下回改进。”段伟祺教她。
“我不。”她装蛮横。
“那你是有跟我进一步交往的意思？”
“我其实是有工作上的问题想跟你请教。”
“不教。”他也蛮横状。
“你还不知道是什么问题，自己懂不懂呢，就说不教。”
“激将法对我完全不管用。”
“那装可怜呢？”
“你自己照照镜子，有一点柔弱可怜的样吗？”
李嘉玉真的掏包包拿了面小镜子出来照。
段伟祺捂了眼睛大笑。
“我觉得挺可怜的。”李嘉玉忍着笑意说，说完了再忍不住，也笑起来。
“好吧，看在你可怜的份上。”段伟祺坐在地毯上，双手撑在身后，没骨头似的懒样。
李嘉玉跳下秋千，坐他身边：“段总，你这么聪明，我想听听你的意见。”
“说吧。”
李嘉玉把今天跟贺亦春说的又说了一遍。“贺姐说这项目抢过来的可能性几乎没有。我就是想研究一下，这类情况还能怎么处理。”
“如果是我的话……”段伟祺顿了顿，“用钱解决。”
李嘉玉忍不住拍他手臂。
段伟祺大笑：“我认真的。”
“没钱。”
段伟祺又笑：“我是说，质量一样的情况下，就价格取胜。”
“放低价吗？”李嘉玉摇头，“价格都是核算过的，其实每家的投标价不会差太远。毕竟项目需求摆在那儿，人力成本很高的。价格放低了，反而对方会怀疑质量了。虽然有合同约束，项目做不到承诺的结果可以不付款，但执行过程中对方也会投入大量的人力配合，还有时间成本。你愿意不赚钱，人家还不愿意浪费时间陪你耗呢。付得起几百上千万咨询费的大集团，自然是诚心想花钱解决公司问题的。”
段伟祺坐直了：“所以你们的想法还是那老一套。为什么放低价就要牺牲利润、影响质量呢？”
李嘉玉不明白。
“我举个例子，那套128色口红，多少钱？”
“两万多块。”
“如果只买十支呢？”
“一千多。”
“所以价格是不是低很多？你再卖得贵一些，十支卖二千多，单支利润高了，质量也一样，但总价是不是比两万多还便宜很多。”
李嘉玉张了张嘴，明白了。
“对方的需求是整个集团的人力资源管理体系的改进，这么庞大的体系调整，是分好几个阶段才能执行完的。他们有八家公司，我不了解细节，但估计是包括了设计、制造、营销、实体店四个职能体系，也就是说，咨询公司需要从整体结构做诊断，按体系分公司来一步一步完成改进调整。实际上服务是可以拆分的。”
“段总！”李嘉玉如醍醐灌顶，但她仍道：“可是正常公司出来谈128支的生意，是不会提出只卖对方10支的。谁都想一口气拿下，毕竟项目有流产风险，合同签全了才行。万一这家用了10支，就不想再要其它118支了。”
“你不也说了正常公司吗？你们正常吗？你们是陪跑的。你就是一只小虾兵，在冷宫呆着，连蟹将都没。原本就毫无希望。你要把自己的情况考虑进去。你就是一个光脚的，怎么斗穿鞋的，当然要特殊手段。你问我要怎么挖墙角，这就是挖墙角。
对方需求是拆一面墙，所以竞争公司派出了一整个队伍。你只有一两个人，能怎么办？只收一个人的工钱，挖个漂亮的洞给对方看。你看，这洞挖得技术特别好，拆墙更不在话下。这时候你再拉一支队伍过来，让前面占位的竞争公司滚蛋。
而对方公司的合作风险也降低了，只是把一个大合同的几期付款改成了两份单独合同。说不定对方还会有侥幸心理，如果第一份合同执行完，他们也会自己调整其他公司了，还省了后面的钱。所以他们愿不愿意，我觉得是有机会的。就看制定的政策得不得当。这些都是细节，需要根据具体情况判断，见招拆招。”
李嘉玉眼睛亮了。
“这提案你们老板会不会批？如果是我我批，利润增长了啊。合同金额虽然小多了，但不吃亏。你的薪水、孕妇的薪水，反正本来也是白白在付的。做不好，后期合同没签上，你不亏。做好了，后期继续签，你也有机会拉着孕妇把小组重新组建起来。”
“段总！”李嘉玉很兴奋，“每次我对你有反感的时候，你总能让我刮目相看啊。”
“呵呵。”段伟祺不爽了，“这么巧，我也是对你欣赏后各种嫌弃。比如，你现在对我的夸奖我特别不满意。”
作者有话要说：段总：今天面也见上了，还表现了一把。
作者：所以说用钱解决是对的。
蓝耀阳甩出一袋钱。