又过了一个半小时,一辆黑色的奥迪A8驶了过来,许卓妍站起身,把板凳放在一旁。

车在她面前半米处停下。

车窗缓缓放下,一个戴着墨镜的中年男子探出头来,仔细打量着她。

许卓妍心想,阴天还戴墨镜,真是够自恋的,以为自己是明星吗?她淡淡一笑,迎了上去,"您好!是海王的林总吗?"

那人显然有些诧异:"你是?"

许卓妍从包里拿出一个小小的红色名片夹,从里面拿起一张名片,双手递上。

"水漾化妆品公司副总许卓妍。"那人突然不可遏制的一阵大笑。

笑得十分诡异,也很让人反感。

他随即摘下了墨镜:"原来是许总,24小时内相遇两次,咱们真是有缘!"

许卓妍一瞥之后,顿时愣在当场,太嘲讽了,竟然会是他。

她有些负气地转过身,很想一走了之。

然而,只是一瞬间的挣扎,她就改变了主意,她不能公私不分,这是工作,她是职业经理人,要对公司负责,于是她又腾地一下转过身。

"真是相约不如偶遇,能否请林总给我一点时间,谈一下'水漾'的事情!"她态度谦和,看不出有丝毫的别扭与压抑。

然而那握着拎包的略显僵硬的手,却暴露了她的隐忍。

林启凡,海王辰辉连锁药店的老板,也就是许卓妍费劲心思找了半个月的深圳医药连锁业的巨头,同时也是昨天晚上在格兰云天门口发生争执的那个"凡哥"。

他点了点头,"好啊,看在你这么有心的分上,居然知道在停车场堵我,好,我给你半个小时,半小时之内你如果可以说服我,我就考虑你们的计划!"

"半个小时"!许卓妍一直以为自己的性格不够坚强,不适合做SALES,谁曾想,今日自己偏偏就在做着这样一份仰人鼻息的工作。

"半小时,够了!"她想的是,这样的人,跟他在一起半个小时就足矣了,多一分钟都不想多做停留。

第13节:第五章 博弈斡旋(1)

第五章 博弈斡旋

诺德中心三层名典咖啡临窗的位子上,许卓妍与林启凡面面相对。

落地玻璃上挂着清澈的水帘,一下子就把自己与俗事喧嚣隔开了,是个幽静怡人的好地方。而且座位还是那种藤状的秋千,只是可惜,相对的人。

许卓妍用5分钟的时间,强调了三件事,品牌、质量、利润空间,然后话锋一转:"我想知道林总的意见!"

林启凡嘿嘿一笑,从烟盒里掏出一支烟,看了许卓妍一眼,不知是做作还是真的绅士,"我可以吸烟吗?"

许卓妍面无表情:"把我当成生意伙伴,您当然可以自便,如果不是,那么我是女性,你就应该保持风度,不抽!"

"哈哈!"林启凡一阵大笑,笑得有些肆意。许卓妍微微皱眉,环视了一下四周,安静的富有情调的环境,他太张狂了,这样的人让人很难不反感。

林启凡把烟放下了,打量着许卓妍:"廖永红也有看走眼的时候,让你给当她副手,真是不太合适!"

许卓妍很是诧异,但是她想也未想,脱口而出:"我不知道您和廖总的交情,但是这件事情是廖总交由我负责的,所以我自然会竭尽全力!"

林启凡再一次重新认真的审视许卓妍。

许卓妍面对着林启凡,很难有一颗平常心,虽然她一直尽量克制自己不应该先入为主的做出判断,但她还是忽略掉所谓的谈判时应该注意的博弈的技巧,而是采取的最原始的"开门见山,直奔主题"的方式:"我想知道林总反对我们进店的原因!"

这时候服务生将他们点的饮品端上,林启凡是一杯黑咖啡,而许卓妍则要了一杯柚子茶,这些天麻烦事凑在一起,只觉得火太大需要降降火气。

一杯香浓的热咖啡,一个精致器皿中的盛着的牛奶,还有两小包砂糖。

第14节:第五章 博弈斡旋(2)

林启凡动作潇洒地把那两包糖放在了一边,也没有在咖啡中兑入牛奶,只是用碟子中的小银勺搅动了几下咖啡,然后端起来喝了一口。许卓妍皱了下眉,略带吃惊地看着,却没有出声儿。

盯着他直到那杯咖啡被完全喝完......

然后一丝不易被察觉的微笑悄悄浮现在唇边。却被林启凡捕捉到了,他看了一下表,神色一凛:"你还有十五分钟!"

许卓妍把身子向后一靠,随着秋千惯性的轻轻荡着,"说说拒绝的理由!"

"很简单,海王现在不需要标新立异,我们不想做第一个吃螃蟹的人,而且我也不认为在药店里做化妆品能有多大的销量,如果你们轰轰烈烈的进来了,然后无声无息地死了,你们撤了无所谓,反正也没有多大的名气,可是我不一样,举手投足,整个广东药行都在观望,我没必要承担这个风险!"林启凡说的是实话。

这个原因许卓妍一早就知道,于是她早有准备,从包里拿出一本报告,递给林启凡。

在他皱眉的同时,抢先说道:"请看第一页和最后一页!"

十几页的报告,林启凡自然没有耐心去看,然而翻开第一页,他的目光停留在上面的一段引言,随即便被吸引,没有如许卓妍所说的直接去看最后一页,而是翻到第二页,第三页,一页一页看了下去。

最后当他合上报告的时候,面色居然有几分沉重。

"这是你做的?"说实话,不仅仅是意外,还有一点儿震撼。

许卓妍点了点头:"我听说您以前不是做医药行业出身的,那么当初接手海王,在传统的医药行业短短几年就让人耳目一新,以专卖店的管理和服务来整合药店,本身就是一个创新,所以我相信对于新鲜事物、新的产品、新的营销模式,您只是谨慎而不是守旧,我相信,只要我呈现给您令人信服的事实,您会考虑接受的!"

林启凡再一次认真审视对面这个年轻的女孩,本来这一次的谈话,完全是一种敷衍,他知道廖永红,也知道她现在所做的项目,但是他从来没有认真对待此事。

第15节:第五章 博弈斡旋(3)

许卓妍话音又起:"海王辰辉,您当初选择这个名字的时候,定是希望海纳百川,星罗棋布,在中国的医药行业占据举足轻重的地位,成为领军企业,所以创新与开拓应该是您一路走来企业的风格和惯性,那么,今天就请您为'水漾'开一扇方便之门,让我们共同见证这新的行业增长点!"

林启凡沉默了,许卓妍突然发现,沉默时的他似乎没那么讨厌,沉默表示他在思考,思考就表示有被说服的可能。

"如果您实在觉得有风险,可以选择保守的合作方式,就是地租,我们给您固定的租金,而销售收入就自然与您无关了,以后即使是亏损,海王在合同期内的利益也可以得到保证。当然,如果选择流水倒扣的方式,刚刚的数据您也看到了,利润空间与保底都是其他药品和保健品不能比拟的!"

林启凡身子向后一靠,从烟盒里掏出一支烟,在许卓妍的注视下点燃,深深吸了一口,一个大大的烟圈吐出,渐渐散开,他似笑非笑,看着许卓妍:"你怎么那么肯定我就答应了?"

许卓妍没有笑,依旧一脸严肃,她喝了一口面前的柚子茶,用手指了指林启凡面前的咖啡。

林启凡有些莫名,皱起眉头,轻轻掸落了长长的烟灰。

许卓妍心情愉快,态度十分轻松,带着几分玩笑地说道:"很高兴这次沟通是在这儿,而不是在您的办公室里。美国心理学会的研究人员曾经指出:咖啡中含有的咖啡因,能令人比较容易妥协,即咖啡可以让人放松心情,放下戒备,使人'耳软'。亚马逊畅销书《销售明星秘诀》中也说,在你'攻克'一个难缠的客户时,不妨请他喝咖啡,这样可以增强自己说话的吸引力,有助于达成合作,所以,今天的咖啡,我请客!"

林启凡没有说话,他着实有些意外,将半支没有吸完的烟掐灭在烟灰缸里,看了一下手机,30分钟,在30分钟内,自己真的被说服了,"好,明天下午,我会让采购部的于经理联系你!"

许卓妍立即展颜一笑,长长松了口气。

第16节:第五章 博弈斡旋(4)

林启凡仿佛见不得她开心似的,一双亦正亦邪的眼睛肆意的瞪着她:"别高兴太早,我先给你五家店,三个月为限,如果是你报告上销售额的两倍,再谈全面引进合作的事情!"

许卓妍的脸立即垮了下来,她承认,跟中年老男人,尤其是生意场上的中年老男人博弈,她确实还欠火候。

林启凡站起身,扫了一眼许卓妍,头也不回地先走了。

许卓妍很是有些憋气,冲着吧台招了招手:"服务员,结账!"

服务生显然有些意外,盯着她看了一眼,然后礼节性的笑了笑:"林总在这里是记账的,您不用付钱,可以走了!"

"晕,万恶的有钱人,又不是村里的小卖部,连锁咖啡店还能记账?"许卓妍忿忿然,也走出店门。

第17节:第六章 浮生冉冉(1)

第六章 浮生冉冉

在廖永红的办公室里。

听完许卓妍的汇报,廖永红面上满是赞许,只是许卓妍自己十分的气馁,于是廖永红开口相劝:"不错,没想到你能约到他,亲自跟他敲定合作,以后的进展就会很顺利,五家店已经是不错的结果,我们在春节前把五家店做好,做成样板店,到那时再谈条件的时候,也许又是另外一番光景!"

姜还是老的辣,这几句话让许卓妍猛然惊醒,她有些崇拜地看着廖永红,廖永红笑了。

而与此同时,在海王的第一会议室内。

采购部、销售部的经理主管围坐一圈,对着一份报告怔怔发呆,面面相觑,不知老板是什么意思。

林启凡把报告扔给他们,用少有的训斥的态度对他们开讲:"你们都是在医药行业摸爬滚打了多少年的业内资深老人儿,看看这个,有什么想法?"

采购部的经理,微微有些谢顶的老于,扫了一眼众人,第一个当了炮灰:"这个品牌我们一直在观望,也把她的资料报给销售部了,想听听销售部门的意见,再看看林总的指示,决定是否引进?"

"我不是就事论事!不单只是这个牌子的事情!"林启凡想起下午许卓妍小小得意的那副嘴脸,就感觉气不打一处来,劈头盖脸就是一通臭呲儿:"看看人家这销售报告,这调研数据,人家居然站在咱们的店门口,数客流。把咱们主力店的销售时间段,销售的产品类别、价位趋势,客流特征全都掌握了。还有咱们竞争对手的,什么一致?这些小店,你们谁把他们放在眼里了,可是你们看看,这个牌子在这样的小店里的销售额,这要是放在咱们的店里,这不就是你们的销售增长点吗?"

林启凡确实没有想到,一个销售额十来万的六十平方米的小药店,"水漾"专柜上市第一个月能卖到5万,占销售额的50%,而且化妆品的利润空间显然比药品要大多了,再加上那些精美的专柜,漂亮的导购小姐,无疑会提升药店的品质与档次,增加客流那是一定的,所以当下午许卓妍递给自己这份图文并茂、数据翔实的报告时,不管是理智还是感性,引进这个品牌,他当下就做了决定,只是男人的自尊心让他不好直接开口允诺,于是她那个关于喝咖啡能使人妥协的调侃之词就变得恰到好处了。

对于这一切,林启凡觉得很是恼火。

采购部的经理老于与销售部的钱经理偷偷交换着眼色,里面内容满满,老板已经好久没发过脾气了,这是一个雷厉风行、果敢坚毅的男人,做事情一贯是铁腕,对待下属虽然一向不薄,但是对于身边这几个追随自己多年的老人儿,却时常不假辞色,经常会劈头盖脸的训斥一番的,只是最近一次发火好像还是半年多以前,本以为生意越做越大,各项事务日渐转入正轨以后,老板转性了,不会再发火了,没承想,江山易改,禀性难移,还是这副德性。

他们这里暗自皆叹,而林启凡仿佛还是不解气儿般的仍在训诫,一直到过了下班时间,林启凡的手机响了,会议这才不得不结束。

许卓妍结束了手头的工作,才发现办公室里空无一人,原来大家都下班了,她也刚要收拾东西走人,忽然听到前台总机电话响了,本来没想接,但是那电话铃声一直执著,于是她用桌上的电话切换过来:"您好,水漾护肤品公司。"

"您好!"一个很明快的女孩的声音响起:"您好,我是来应聘的,因为路上发生了点意外,我迟到了,请问我现在过来,还来得及吗?"