"我知道！"杜江连连点着头。
"对于商场的促销计划，你有什么思路？"许卓妍盯着他，希望能从他的嘴里得到一些有价值的信息。
"一般新进店的品牌都会推出一些优惠活动，来吸引新顾客，比如参加商场的反券，直接的折扣，买赠或者是会员积分，我们也可以试一试！"杜江看着许卓妍，好像有点儿紧张，又低头看着自己手上的笔记本。
"还有呢？"许卓妍启发着他，"别人常用的手段和方式，我们自然可以借鉴，甚至是拿过来就用，但是，如果是别人没用过的，可以出奇制胜的，那样也许效果更好！"
"别人没用过的？"杜江陷入了沉思，一脸的茫然，最后摇了摇头："我暂时还没想到！"
"哎！"许卓妍叹了口气："去，给你一周的时候，和推广部的米菲菲、张蔓，去各大商场，算了，随便你们去哪儿，下周一给我们促销计划！"
"好！"杜江合起笔记本，站起身，看了一眼许卓妍："那我出去了！"
许卓妍又补上一句："记住，要新颖，不要其他品牌惯用的方式，同时要考虑现实资源和可行性，去吧！"
杜江把门轻轻带上，回到外面开放式的办公间里。
"小米、张蔓，许总安排咱们去做市调，一周的时间，下周一交新的促销计划！"杜江如同鹦鹉学舌，招呼着推广部的两个小美眉。
"啊！"小米是福州女孩，很漂亮，短短的头发，染着紫葡萄色，酷酷的造型，做事很爽快："木有问题啦，帅哥什么时候有时间？本小姐随传随到！"
而张蔓是推广部的主管，与杜江一道，来自四川，蜀地出美女，这话一点儿不假，身材匀称，皮肤白皙，更难得的是性情很好，略带羞涩，因为她与杜江是老乡，所以自然走得比较近，公司里都公认他俩是一对儿，只是可惜，虽然她们是来公司前就认识的，但是，用句时尚的话来说，是哥们，是朋友，太熟悉了就是不来"电"，所以反而是小米缠杜江更紧一些。
第51节：第十三章 巧出奇兵(2)
许卓妍对着电脑在做计划。
三十五个专柜，柜台制作费就是将近一百万。
而每个柜台的布货最少是五万，这样的话，加上公司的安全库存至少要备出二百万的货。
而三十五家店的保证金，和员工的工资，也要一百多万。
而商场的专柜经营与药店大不相同，以前在元亨珠宝公司工作时，堂姐就告诉过她，在前两个月商场通常是不给结账的，至少要从第三个月开始回款，那最快也得等到六月份以后了，可是公司跟美国总部拿货，都是要提前打款，款到才能发货。
再加上海关、报税、办公场所的房租和各种管理费用，光一个深圳，六月份之前就至少要垫进去七八百万。
她预估了一下这些店的销售，估计到六月份销售收入差不多是这些，可是扣去与商场的分成，如果单算毛利，至少要到年底才可以将最初的投资收回，这还是最好的状态。
流动资金，要是没有新的流动资金进来，如果万一有什么闪失，公司就转不动了。她盯着电脑，有些头疼，这样的话，如果廖永红暂时不追加新的投资进来，光深圳一地的运作都很吃力，更不要说在北京、上海和其他地区快速推进了，那么自己真的是一两年之内回不了北京了。
正在算着，廖永红推门而入，穿的还是昨天那身衣服，显得有些疲惫。进门就问："昨天怎么样？还顺利吗？"
看她的样子应该是从珠海回来直接就来公司了，许卓妍心里一软，想着昨天的事情一时也说不清，说出来了反而是添乱，于是就一带而过："还好，林总和朋友在吃饭，等了一会儿，就把支票给我了，早晨交给胡会计了！"
"哦，行，那我就放心了！"廖永红长长松了口气，盯了许卓妍一眼，看她一脸常态，虽然心里有些奇怪，嘴上仍说着："公司没什么事吧？要没事，我先回去了，冲个澡，昨天折腾了一夜，给我累坏了!"
许卓妍笑了笑："没事儿，回去休息吧！公司一切正常，这两天集中面试，然后安排培训，对了，专柜的制作合同拿回来了，等您签字以后，打了定金就可以制作了，等下个月货到了，就安排进店，一切顺利！"
第52节：第十三章 巧出奇兵(3)
"好，有你在，我可省心了！"廖永红由衷赞着，转身带上门，走了。
许卓妍继续看她的财务报表，对了，还有推广的费用，好在推广的费用是总部报销，要不然真的吃不消，真是隔行如隔山，没想到商场里林立的化妆品专柜，原来每一个品牌都要少则几千万支撑，即使是几亿，也不算什么惊人的数字，看来自己要想以后创业是没戏了，这钱压的太多了，难怪廖永红会跟林启凡借钱，只是奇怪，林启凡很有钱吗？
在许卓妍的印象里，药店，即使是连锁药店，也不会那么有钱呀？看林启凡的车和穿着，以及他们豪华的办公场所，还有他的消费习惯，好像做房地产起家的钻石巨头潘浩儒都没有他奢侈。
不会是捞偏门，洗黑钱的吧？许卓妍隐隐的觉得，这个人不仅仅是一个药店企业的老板那么简单。
电脑上的QQ闪烁，有新信息。
许卓妍点开一看，是陈晓颖，她的QQ名是"等爱的木棉花"。
等爱的木棉花说：妍姐，吃什么？我帮你订！
许卓妍的QQ签名是小叶子，她回着：没什么想法，随便吧！
等爱的木棉花又说：炒牛合？米线？盖饭？
小叶子想了想回了句：菠萝饭吧！
等爱的木棉花说：好的！
关上QQ，许卓妍有些怅然若失，以前在北京的时候她用MSN，在MSN上她有很多朋友，有几十个联系人，然而最重要的是他，潘浩儒，他也用MSN。而且很有意思，他在MSN上就用真名，潘浩儒，而图片是一只黑色的烟斗。
每当烟斗一闪，自己就知道是他。
而现在再也不用MSN了，换了城市，换了行业，离开了亲人、朋友、一切重新开始，犹如一个新生的许卓妍。
在深圳，大家都习惯用QQ，也好，一切从头开始。
记得陈晓颖帮自己下载完QQ的时候，还帮自己申请了一个QQ号，她问自己："你用什么网名？"
她想也没想，就脱口而出："悠悠我心！"。
而陈晓颖不知是没有听清还是不会打那个字，又问了一遍："什么？"
第53节：第十三章 巧出奇兵(4)
她这才清醒过来，又连忙否定了自己，"青青子衿，悠悠我心"，那是因为堂姐的MSN签名是"青青子衿"，所以自己特意选了"悠悠我心"来配她，记得有一次连潘浩儒都晕了，把要发给堂姐的话直接发给了她，那暖暖的情话曾经让她心悸了很长时间，现在离开了堂姐，离开了他，还用什么"悠悠我心"？
心中一片苦涩，犹如一叶飘萍，想起动画片《一休》里的小叶子，于是随意说道："就用'小叶子'吧！"
所以，一切的一切，连同网名，都更新了。
吃完饭，又给深圳的几个大报的记者打了电话，落实了下一期的公关稿的见报时间。
看了一眼时间，1点半，刚刚好，叫上杜江就进了会议室。
此时会议室里已经坐了二十个人。
许卓妍环视四周，看了一眼杜江："开始吧！"
杜江点了点头，简单的一个开场白："刚刚大家都看了我们的宣传片，也十分清楚我们这次招聘的职位及要求，为了节约时间，同时也是给大家一个展示自我的机会，我们这次采取的是集体面试的形式，一会儿大家根据位次，依次走到前面来，每个人三分钟的时间，简单地介绍一下自己，说一下自己应征这个职位的优势，和自己的职业规划，同时每个人还要在三分钟的介绍之后回答我和许总提出的一个随机问题，大家不要紧张，主要是看一下大家的临场和应变能力，因为我们是做销售的，这是基本素质！"
杜江讲完，又看了一眼许卓妍，许卓妍点了点头，他这才回到座位上坐好。
第一个女孩身材胖胖的，但是很可爱，梳的发型很时尚，有点像动画片里哪吒的造型，她走上前去，先给大家鞠了一个躬："大家好，我叫柳娜，大家都叫我娜娜，我是美容学校毕业的，我很喜欢化妆和打扮，我愿意以这个爱好作为职业，这样的话工作起来会比较开心，对于这个职位，我有信心能够做好，第一，我有系统专业的理论基础，可以给顾客介绍护肤知识，销售是一份'功夫在诗外'的工作，一定要提供给顾客超出期待的服务，这样才能让她真正满意。第二，我虽然长得胖胖的，但是比较可爱，而这种可爱呢，又不会让长得不好看的顾客心生嫉妒或者是自卑，而从我们的专柜前溜走！"
第54节：第十三章 巧出奇兵(5)
她还没说完，底下已经有人开始小声地偷笑了。
可是柳娜丝毫不受影响，她展颜一笑，继续说道："真的，我好多姐妹都是逛商场的时候，看见那些长的太漂亮的导购，她们都不愿意过去，觉得压抑！"
"哈哈！"终于有人笑出了声。
而许卓妍率先鼓起了掌，她笑得很开心，因为喜欢和欣赏，这个女孩不仅可爱，而且最重要的是她聪明，她说的话看似玩笑，但是却句句都在点儿上，有些营销意识和消费心理学的概念。
看到许卓妍鼓掌，柳娜也开心地笑了。
一个接着一个，有人说的很精彩，也有人说的很糟糕，但是还不错，许卓妍粗算了一下，应该有几个可以留下。一轮结束以后，杜江看了看许卓妍，许卓妍给了他一个暗示，杜江又站了起来："好的，经过刚才的自我介绍，我们对大家都有了初步的认识，现在大家对公司，对'水漾'，有什么想了解的，可以提问！"
"底薪是多少？"
"有三险一金吗？"
"提成多少？"
"是就近分配吗？"
…
杜江一一解答之后，又给每个人发了一个材料，最后说道："发给大家的是'水漾'的产品知识，我们会在明天给大家打电话，录取的还有几天的时间要把产品知识都背熟，周五的时候来公司考试，考试通过，统一安排体检，体检没有问题的，签订试用合同，三个月后转正的可以签订一至两年的合同。"
"那要是没录取的呢？"
"没录取的？"杜江微微一愣，随即说道："那就是没录取！"
"呵呵！"小姑娘们掩着嘴笑着，这样一个温和的小帅哥作为自己日后的领导，仿佛比"水漾"导购这个职位本身更具有吸引力。
第一轮的二十个人走后，刚好3点，一个半小时一拨，今天下午安排了三拨儿，台上是应聘者一个接一个的发言，有人精彩，有人平庸，更有语无伦次，紧张的瑟瑟发抖的。
杜江偷偷看着许卓妍，心里满是敬佩，这是他大学毕业后来到深圳的第一位工作，本来在看起来比自己还年轻的许卓妍的手下工作，他最初的想法，只是想以此作为过渡，并没有想长期做下去，他还是想找一个大公司能够多学点东西，有更好的发展。
第55节：第十三章 巧出奇兵(6)
然而几个月相处下来，他由衷的敬佩她，她不是那种长的光鲜、徒有虚表内中空空的浅薄女人，她的职业与干练，让自己学到很多东西，而她性格中的坚定、乐观，和克服困难的勇气，以及面对障碍时解决问题的能力，更深深地震撼了他，感动了他。
就像这样的面试方式，可以在第一时间多角度的深入的了解应聘者，高效准确的选中适当的人才，同时也让应聘者得到一次很好的学习和挑战自己的机会，在面试中得到成长，行与不行，其实每个人在发言之后就心中有数，而不用公司出面去拒绝某个人，自然也不会让谁受到伤害。
善良，智慧，能干-这是他用来描绘她的关键词。
他不知道在她内心深处，支持她的是什么？但是他希望、也甘心在她的身后支持她。