苏士贞点头应了声好，又道，“嗯，鞋面布看过了，你常叔叔办事一向利落得很。这种厚经布比我们本地产的要好，虽然水泡过了，褪色却不厉害，我瞧着象松江桃花镇一带产的。这样的布，若是全新的一匹至少要五六钱的银子。鞋面省下许多本钱，再除去工价，一双或能得五六十文的利钱。”
“还是爹爹眼力好，只一眼便能瞧出产地来。我和常妈妈方才还在说，这布全新地一匹要五钱银子，便说自家得了大便宜，没成想竟是松江地布，这下我们又沾了常叔叔的光了。”苏瑾笑眯眯的看了看苏士贞，不露痕迹的拍了一记马屁，手中不停，一边浇水，又笑道，“我刚刚和吴家娘子说过了，她说与四邻说的事儿，她记下了，包管办妥当。不过，她又说，一双十文的工钱不算厚，不过也不算很薄。先与四邻说说，若是日后大家都嫌工钱薄了，到时叫我们自行商议。”
“好！”苏士贞被女儿的一番话说得满脸笑意，笑呵呵的点头，“若是我们的生意挣钱儿，自然不会对四邻们太吝了。”
苏瑾现在下也不知旁人家给的工价多少，只好先点头附合。
次日，苏瑾记挂着去当铺打货的事儿，早早的起了床，叫梁小青给她梳了极简的发式，特意换了身淡青色半旧衣衫，并一双合脚舒适的鞋子。
极快的用过早饭，将将常氏准备好的包袱皮收拾好，拿到车上坐定。单等苏士贞收拾好，一起去当铺打货。
苏士贞袖了银子，出了正房，一眼瞧见她这副模样，失笑摇头，一面上车，一面道，“不是与你说明日才带你去，今儿怎么就粘上了？”
苏瑾呵呵的笑着往里挪了挪，并不答话。反正她打定主意自今儿起，要将全部的心思都用在经营之上，而苏士贞口风已经松动了，她没有再等的道理。
梁富贵看着一副打定主意要赖着跟去的苏瑾，也摇头失笑，等父女二人都坐稳，赶着驴车出了院子，一路向新城奔去。
归宁府的新城在老城的西南方向，出了梁家巷子向西行，车行大约三两刻钟的功夫便到了老城西门。此时处因与新城相交，已显出比苏家那所居那片热闹了许多。
出了西城门，便是一条长约里许的宽阔繁华商业大街。街道以青砖铺路，街道上打扫得十分洁净，在太阳照射下，被行人磨得光滑的青砖，微微反射着金黄的光。
街道两侧店铺临立，各色布招子随风飘展。一路行过，各式各样的匾额在眼前一一闪过，有古玩珍宝、金属器皿、粮食、木材、布庄、兑银店、客栈、酒楼等等，苏瑾只觉自己的眼睛已用不过来了，左顾右盼，满眼新奇。比个真正的土包子进城还要土包子。这样繁华密集的商业区，即使在前世，也足以让人感叹不已。
苏士贞将她的神色看在眼中，笑了笑，抬手指向西北方向道，“那儿边有个牛市街，店铺亦有不少。以钱店和杂货店居多。那儿的杂货铺子零售兼供货给其它铺子，咱们家大部分的货物都是自那里贩来的；沿河再向西行，到小闸北岸，有许多绸缎行，大多是零剪了出售地，也有几家知名的金珠宝饰店铺。西北角处，还有好些个碾房、磨房、油坊。还有加工毛皮、竹子木器的店铺，都是坊铺合一，后院做坊子，临铺的房子改作铺子卖货，生意十分的红火”
苏瑾一边听着他的解说，一边盯着临街的铺子看。此时，刚到辰时正，街边的铺子大多都刚刚打开店门，一些个青布包头，身形伶俐的小伙计，打扫地打扫，擦匾额的擦匾额，繁忙而有朝气。还有那些刚开打开店门的铺子，随着厚重的门板一格一格被挪开，里面各色商品显露出来这样繁茂的商业，让苏瑾突然有种跳下驴车，从头狠狠逛上一番的冲动。
正想着，突然目光触及一个黑底金字的超大匾额，不觉“咦”了一声。
苏士贞正说得起劲儿，被她打断，顺着她的目光看去，待看清匾额上的字迹，了然笑道，“瑾儿也听人说过孙春阳南货行？”
苏瑾直直盯着那匾额，连连点头，心情如见了前世的好朋友般激动不已。孙春阳南货行的大名她怎么可能没有听说过？这是前世商业课程中最最经典的古代商业案例。一个宁波读书学子因久考不中，愤然弃文从商，以杂货铺子起家，只用几个月时间便兼并了左右相邻的两家铺子，随后便一发不可收拾，不但铺子扩张的极快，更是独创了一套孙氏经营模式。这位久读书不中的学子，大概将他的满腹愤慨都发泄在商业经营之中，竟然将铺子按照县衙所司之事分为三班六房的办法，将所经营的货品也分为六房。县衙门有吏、户、礼、兵、刑、工六房，而孙记商号则有南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、蜜饯房、蜡烛房等。并且分柜摆货，开架以仓储的方式进行销售。顾客看好货后，可在统一的付款处付款，取得提货凭证，然后到各货房领货。
苏瑾记得当时讲商业课的讲师甚是激动的说道，人们都认为超市是从国外传入的经营方式。实际上，超市这样的开架摆货、仓储式的陈列方式，在明代的苏州就已经出现了，直到清中叶以后，仍然延续。说的就是这位孙春阳所创办的南货行！只可惜，孙氏商号最终毁于太平天国的战火之中。
苏瑾在脑中搜索着她所能记得的关于孙氏商号的所有记忆：孙氏商号创始于嘉靖年间，至此已有一百多年的历史了，孙春阳老先生应该早早过世了，现下经营的不知是他的第几代的孙辈，也不知道现下是不是还是按孙老先生创办的模式经营，有没有什么新的创举？这种种问题，让她产生莫名的兴奋感。
“瑾儿？！”苏士贞将她激动的神情看在眼中，大为奇怪，“在想什么，想得双眼如猫儿见了鱼儿一般放光？”
“啊！”苏瑾回神，轻叫一声，这才意识到驴车已离孙氏商号有三四十步之遥，忙收回目光，向苏士贞歉意一笑，摇头，“没什么啦爹爹。只是听女同学们说过，孙记商号也是以杂货铺子起家的，我便想着咱们家也是经商杂货铺子地，什么时候能如孙氏商号一般发展成为这般的大商号”
“哈哈！”苏士贞微愣，既而大笑。转回头看愈来愈远的孙记商号，虽然苏瑾的话在他看来如同痴人说梦，却不禁为她的这份心性而感到快意，眼中满是愉悦，“我的瑾儿倒是个有大心思地！只是这孙氏商号已有百余年，深得老百姓的信赖，他们现在经营的货物早已不是当初的杂货铺子里的货品了。南北新奇货物应有尽有，只要你想得到地，在这里十之有九便能买到，单是货仓里的存货，便有数万两。我们家何时能到这种地步？另外，莫说我们家无财，便有许多有财地人家，开间比孙氏商号更大的货行，生意却不及孙记一半好呢。”
这个道理苏瑾自是知道地。老字号在老百姓的心目中，不止是对其商品品质的信赖那般简单，最重要的是还有许多情感在里面，要取代老字号，是一件十分不易的事儿。不过，消费者的另一特性便是喜新厌旧的，一旦有新的商号出现，有更新奇的经营手段，更新奇的货物，再加上更物美价廉的货品，要做到平分秋色也不是不可能的。
却也不说破，只是呵呵笑了两声道，“我是胡乱想地，爹爹不要笑我。”
“好，好，爹爹不笑。”苏士贞连点点头，见女儿仍遥望那孙记商号，眼中有渴望之意，不禁又想与她说些什么，拈着短须笑道，“瑾儿不提，爹爹也快忘了，孙氏也是靠杂货铺子发家地。这孙家不但祖上是经商地奇才，连儿孙们一个也比一个强。咱们归宁府只是孙氏的众多分号之一，北京、南京、杭州、苏州、开封乃至济南都有他们地分号，听人说，每一城的分号少则有一家，多则三四家，全国大大小小的分号加起来有近百家。”
苏瑾虽然也能想象到孙氏商号的规模，但听苏士贞如此说，仍不免诧异：如此众多的商号，在交通讯息不发达的古代，是如何管理的？商号是如何运转地？这么多商号的货物是怎么调配地？又是怎么保证货物质量和服务质量地？这一切的一切都使她极为好奇。
呃，抱歉，发晚了哈。心血来潮，整理书房，不小心把网线整出故障来，又折腾了快一天。先发一章，另一章加紧码字中，今天尽量发上，如果发不上，明天补发。总之欠一章，捂脸，跑走！
027章当铺巧遇（一）
父女两人一路说着孙氏商号，不多时便到了常贵远介绍的徽州当铺。这当铺夹在卫河与会通河之间，离归宁闸口不过几百步之遥，正是归宁府一等一的繁华之地。
苏瑾三人到时，当铺门前四五步开外，有三四个人围成一圈儿，悄声商议着什么，不时还向当铺指指点点。苏瑾有些好奇，这几人看衣着穿戴皆不俗，且两手空空，不象来当什么物件儿的，正待细看时，当铺门里人影一闪，她举目望去，却见里面有个小伙计探出头来，先是看了看那三四个人，随后才发现苏瑾三人。目光在三人身上转了几转，似是认出苏士贞来，缓步迎了出来，脸上带着笑，“苏老爷又来打货了？”
苏士贞自那三四人身上撤回目光，点头笑道，“是，敢问王朝俸可在？”
店小二摇摇头，笑道，“王掌柜的不在，我们吴掌柜在，您上次不也见过？都是一样的。”
苏士贞见他不甚热情，心知自己的这小本生意，他们瞧不过眼。也不想与他多说，便微微点头示意道，“那劳烦小二哥与吴掌柜说一说，只说我们见他忙着，不便去打扰，自去后院库房挑货。”
“好，好。”店小二大大咧咧的点了下头，眼睛又转向那边低声商议的四人。苏瑾看在眼中，暗自冷哼，以店小二的势利模样，怕那三四个人是来给当铺送大钱地，只是不知那四人要当些什么，双手空空，难不成是什么小巧易带的宝物？
苏士贞见她脸上变了颜色，生怕她受委屈，连忙回头与梁富贵笑道，“今儿不巧，王掌柜的不在，我们也别多耽搁，早早打了货，再带瑾儿四处走走，叫她好生开开眼。”
苏瑾哪里不知苏士贞是为了不让她心中难受，故意做出这般笑脸来。可是，她也并非不经世事的小姑娘，商场上的无情无义经历过，见识过地，也不止一两次。利益驱之，对于不能够输送利益给自己的人，苏瑾自问不会如店小二这般势利，却也没有十分热情的道理。气仍然会气，只是世情如此，又能奈何？唯有自己做了强者，立于高处！才能叫这些势利小人统统仰望，到时，她还不稀罕瞧他们一眼呢！
脸上却堆出不谙世事的笑意，俏笑着催梁富贵，“梁二叔快些走。咱们打完货若有时间，我想去逛逛码头街，听人说那里可热闹了，有许多商人在等放闸的时候，会把货品拿到岸上发卖。说不定里面也有水浸的布匹什么的，我们好去捡漏子。”
“哎！知道了。”梁富贵拿眼斜了斜那当铺小二，赶着马车绕到侧门，与看门的人说明来意，将马车赶了进去。
这院子是典型的口字型结构，四面皆是房间，中间的天井约有半亩大小，院子正中间儿的地上，堆着一大堆以白绵纸包着的布匹，苏瑾甚是诧异，这当铺之中怎么会有这么多全新的料子？下了驴车不自觉的往跟前凑了凑。那大堆布匹边上，有两个面有忧色的小伙计席地而坐，见苏瑾靠近，两人慌忙起身，一溜小跑的迎上来，甚是殷勤的问道，“这位小姐，敢问可是要买布？”
“呃？”苏瑾一愣，脚下意识的退后一步，迎着两人殷切的目光，微微摇了摇头，“不是，我好奇便过来看看。你们这些是新地吧？怎么会拉到当铺里来？”
那两个小厮年岁不大，都是十五六岁的样子。听她这么一说，原本满含期盼略带青涩的面容上顿时露出失望之色，齐齐叹息出声，其中一个子微高的小伙计，有气无力的抬起手摆了摆，“即是不买，小姐就别问了。”
苏瑾眉头微微拧起，突的心中一动，想起院门外的三四人，又问，“你们是把新布拉到这当铺里卖地？外面那几个人是你们的主家？”
“是。”方才答话的小伙计又有气无力的应了声，微微拱手行礼道，“这位小姐莫怪小的失礼，只因我家家主得了急病，遣人来找我们少爷回去，这五百多匹的缎子，刚刚从杭州拉过来，还不及发卖，便出了这等事儿。我家少爷急着将货物脱手，哪怕是折价卖了，也比搭上车船钱，再拉回原地的好”
“当铺还收这种货物？”苏瑾甚是诧异，常氏之前的话，已颠覆了她对当铺的认知，听这小厮的话更是吃惊，与此同时心底有些隐约的兴奋。想了想，又试探着问道，“要折价很多吧？”
那小厮因这句略带同情意味的话，对苏瑾的印象好了些，心头也舒坦了些，微微点头，声音仍有气无力，“是咧。小姐你不知当铺的规矩么？九出十三归，简直是喝人血呢。”
什么是九出十三归？苏瑾眉头又紧了紧，本着深入学习的心态正要发问，那小厮已瞧出她的疑惑，主动解释道，“所谓九出，就是一件物品估价值十两银子，但是当铺只把你九两。十三归，是指当期三个月，到物品到期时，要拿十两银子来赎回，每个月还要交一两银子的利钱，一共十三两银子。您想想，一件物品值二十两的，他们给估成十两银子，本已赚了大钱了。这还不算，一当一赎，又多赚走四两，这可不是喝人血么？”
苏瑾心中速算，除去当铺故意估低价格的损失之外。这等于实际借到手九两银子，只使用三个月，便要付四两银子的利钱这是多少的收益率？苏瑾脑子登时出现一片空白，一个声音在感叹当铺利如此之大，自己有钱也要开一间，岂不是财源滚滚？另一个声音又在惊怒当铺简直是黑了心烂了肺，即使是前世，她见过最高的高利贷也只是月息四分而已，这个竟然达到月息近一钱五。
“瑾儿？！”苏士贞叫了一声，不过一会儿没瞧紧她，她就跑来与陌生人胡乱搭话，略有些不悦的往这边儿走来，“在这里做甚么，我们快进去挑货吧。”
“哦。”苏瑾赶忙应了声，将脑中两股声音抛在一旁，转过身子，远远瞧见苏士贞脸色不太好，脸上堆出笑意来，讨好的笑了笑，扬声道，“知道了，爹爹，这就来！”
又快速转头，问那小厮，“你家这新缎子送到当铺里也是九出十三归么？”
那小厮摇头，“新货不是地。这家当铺学苏杭咧，不光收旧货，丝、棉、缎子布匹等货物都收。只是比起市价来折价太多，我家少爷舍不得卖把他，正在想有没有别的法子呢。”
苏瑾还要再问，瞥眼瞧见苏士贞已举步向这边走来，她赶忙歉意的向那小厮笑了笑，转向苏士贞快步走去，清脆又略带撒娇意味唤了一声，“爹爹！”
苏士贞止了脚步，无奈一笑，等她走近，方低声道，“什么事都恁样好奇！这是在旁人当铺院中，让人瞧见，必当你是来抢生意地。这可是要与你常叔叔添麻烦呢！”
苏瑾倒是没想到这点儿，虽然苏士贞说得有些道理，不过，她看了看自己的衣衫与另外两人的行头，还有那辆草驴车，失笑，“就我们这妆扮哪里象能吃下那些货物的，爹爹也忒小心了些。”
苏士贞举步向正对院门的房间走，一面回头低声道，“却是有掮客中人专吃这一路，自已没本钱买货，只消在中间牵个钱儿，将他们介绍到能吃得下货的大商号，也能小赚一笔！”
这个！苏瑾心中突的一动，不觉顿住脚步，回头望去，那堆如小山的缎子，正巧有两匹绵纸散了开来，露出一抹翠绿，一抹海棠红，在太阳的照射下，闪着耀眼的光芒。
二更到！还债了！！
028章当铺巧遇（二）
苏瑾还要再看时，却被苏士贞拉了一把，低声斥道，“还看？！”
苏瑾呵呵笑了两声，伸头往正前方的仓房里望了望，正对门口货柜后面并没有人，隐约听到人语声从更里面的货架后面传来，似是正在盘点货物。
便拉了拉苏士贞的衣袖，低声问道，“爹爹，我只是好奇，他们有好货为何要送当铺，直接去找你说的中人掮客不更好么？”
苏士贞回头望了望那两个没精打采的小厮，早年他行商时，这等状况也不是没遇上过，深知此时这位绸缎商人的心情，不觉生出同病相怜之意来。
长长叹息一声，拉她避到房门一侧，低声与她分析道，“这货主大概是个做生意的生手。我看他许是去找过那些中人了，只是那些人哪有不欺生？定然是见他没人引荐，又是个初做生意地，故意压他的价儿。这才到当铺来问问。在松江府等地，当铺不但收旧衣，新货也收地。如每年到了收棉花收生丝的季节，有些小商贩原本手头本钱少，又看准了蚕丝一时便宜，便去农家收丝，收了丝拿到当铺去当了。当了丝，便拿着本利再去收，收了扔卖于当铺。虽然利薄，若能多跑几趟，也能添两个辛苦钱儿。如此跑个十来趟，等到大商家来了，原本手中十两的本钱或能翻个二十两出来，再贩了生丝，卖于大客商，也好多赚几个钱儿！”
苏瑾直觉今天跟着出来实在是太对了，见识到孙氏商号不说。苏士贞讲的苏杭那边儿的商业贸易规则，她更是闻所未闻，不觉连连点头，要他继续讲下去。
苏士贞笑了笑，又道，“那些当地收丝的小贩们，门清路熟，自有相熟的当铺，人也不狠欺他。这么着，本是一回生意能得三分利，当铺与贩丝地人各得一半儿。一个坐家不动，凭空多些生丝，多一分五地利钱；那小商贩也能多点本钱出来，虽然利薄了些，若是有眼力价儿，不叫卖丝的桑农给骗了，弄些陈丝烂丝棉花石头子儿之类的夹带其中，一个收丝季下来，也能赚不少的本钱。那边儿的当铺常年做这种营生，也公道一些。至于归宁府这里，向来是各地商人贩来货物，自己发卖，极少有舍得卖于当铺地，本地当铺干这种营生的倒不多。这间‘金满地’当铺乃是徽州人所开，北面是归宁闸，南面是鳌头矶，夹在两个闸口中间儿，占尽地利之便，兼做起来收购新货的营生也不足为怪”
说着，将头转向当铺院中那一堆货物，又叹了一声，“也不知当铺会与他折什么价儿。可惜，我们也帮不上什么忙，走吧。打货要紧！”举步要往仓房走。
原是这样！苏瑾感叹一句，突的又想起自己方才一闪而过的念头，赶忙伸手拉了拉他的衣衫。苏士贞立时回头，眉头微皱，“又要做甚么？”
苏瑾笑了下，走近两步悄悄道，“爹爹，我是想，做生意之人哪有不落难地时候，与其便宜的这当铺，倒不如引荐给常叔叔。我看这些缎子着实不错呢。”
苏士贞一怔，又看了眼院中那堆绸缎，微微摇头，低声道，“你常叔叔货物已备足了。现在哪有那许多银子吃下这么多地缎子？”说完脚步顿也不顿，入了当铺的库房。
苏瑾心中甚是惋惜，因那店小二狗眼看人低，她心中对这间当铺有些怨气，有心要坏他的生意，若能介绍给常贵远，不说自己得些小利钱，能还常贵远一个大大的人情，也顺带也帮人一把。可又一想苏士贞说的也是，常贵远的铺子里刚刚备好货，这批货单看那光华流转的缎子，便是她这个对布匹知之不多地，也知这等好缎子一匹至少得四五两地银子。若这堆儿货全是缎子，少说也要两三千两的现银
虽有些不甘心，一时也无计可施，跟着苏士贞进当铺仓房。这仓房的管事儿倒是极热情，问清他们要打何货物，叫小伙计带人过去，任他们挑选。
苏瑾心头仍惦记着那些缎子，有些心不在焉，除了大略记了下进货的价格，其它的也没心情多问。苏士贞看她眉头微皱地样子，知她仍放下原先的事儿。只是当铺的人在跟前儿，一时不好说什么话，便也不理她，专心挑货。
此次来打货，他将上次贩货的本金尽数带上。除了那些没卖掉需要重新染的货物，共有本利七十多两。这次仍旧以衣衫为主，不过，因要去砖厂，便多挑男子合穿地衣衫，又挑了农家快要用上的蚊帐子等旧物，妆奁也挑十来个。有了第一回的经验，这些蚊帐子床帐等物专挑那些颜色鲜亮又便宜地。
挑挑捡捡近一个时辰，直到苏士贞和梁富贵快挑好货物地时候，苏瑾才将满心的不甘抛到脑后，去给两人做帮手。
苏士贞见她过来，微微一笑，“你想了半晌，想出什么好点子来了？”
说到点子，苏瑾倒还真有一个。这个也是前世自书上看来地。说的倒是徽州某个大商号诚信经营的真实事迹。也是一个外乡人到徽州做生意，因他没瞧准行情，进了大批的药材，结果当年徽州那类药材丰产，市面上已饱合，货物运到徽州，没发卖多少，市价已降至他进货价的一成左右。发卖到一半儿时，不但价儿低，药材量也已饱合。剩下的药材再便宜也无人问津，那商人久困徽州，焦急不已。
正巧有一间药店需要这种药材百十斤左右，那商人看着这堆药材儿心中难受，扔了又不舍得。做成这笔生意后，便将剩下的药材尽数送于药店的店主。自己收拾了余下的本钱，回乡去了。那药店的店主却是个极诚信的商人，接收了那多余的药材之后，积极帮他发卖，直到第二年，药材涨价，药店店主将这批药材尽数帮商人发卖完。
两三年后，那位商人做别的营生又回了本钱，又到徽州贩货，顺道去看望那个店主，哪知店主已等他多时，遂将当年他赠送的药材折现的银子悉数送还给药材商人。
苏瑾因这个得到的启发就是，常贵远看起来是个厚道的，若这个布商信得过他，可以立个字据，由常贵远先付少量的定金，将货物尽数接手，等货物发卖完后，按当时所立字据将本钱和赢利还与那商人，这岂不比赔本折价给旁人强些？
不过，对于这个法子，她心中却是没底的，毕竟人性这东西实在太难以捉摸。
迎着苏士贞的目光笑了笑，将她方才所想点子，简短说给他听。闻听此言，苏士贞一愣，看向苏瑾的眼神霎时多了些探究。苏瑾被他看得有点心虚，因有人在旁边看着，她倒不好解释什么，便转身去看货架上的妆奁。
苏士贞手拈着短须低头思量一会儿，再看看女儿，眼中光彩愈发的闪亮，不过苏瑾只顾心虚躲着，并未瞧见。其实她也不知她躲什么，或许是因为自己这法子念头太过于幼稚可笑了吧。前世经营家族产业也有五六个年头，什么样的事情没有经历过，什么样反目成仇的故事没见过，为了利益兄弟起间隙，多年的朋友瞬间反目，本是亲密无间的夫妻因财闹得两败俱伤，如果这些事都是旁人的，她并不能感到切肤之痛，可那男人的退亲总是自己的亲身经历吧？时到如今，却仍然死性不改，还有这种天真的念头，实在是不可救药！
父女二人各怀心思，挑完货物，仓房的掌柜清点了数目，共计花费六十九两多。苏士贞付了整整七十两，那仓房的掌柜要找零时，被他拦住了。
与梁富贵二人将几大包货物分别打了包，抱到院中的驴车之上。当苏瑾随在其后步出仓房房门，看到白花太阳下，那大堆的绸缎料子和那两个垂着丧气的小厮时，在心中做了一万遍的心理建设，瞬间倒塌。自己明明有或许可以帮得上忙的办法，她实在说服不了自己就这样冷漠的路过，做出一副事不关已的姿态。
不由又将目光投向苏士贞，正在说话，却见早先在当铺门外的三四人自大门口闷头进来。
看货的两个小厮见了，立时起身，向几人急急跑去，“少爷，当铺怎么说？”
那为首之人，年约二十四五岁，身着天蓝色细锦长衫，微微抬起头，越过两个小厮的头顶向那堆缎子看去。好一会儿，轻轻叹息一声，说了句什么。苏瑾因离得远并未听见，不过，看几人的神色也能猜出大概当铺压价太过，这人不舍得发卖。
跟在那青年男子身后的一人气愤的道，“我不信咱们这么好的缎子一匹五两银子发卖不了！少爷，我们不如沿河去零卖如何？一匹缎子的本钱，再加车船费、一路而来的各种税赋，已合到四两八钱，当铺只给四两二钱，走一趟，一匹缎子反倒要亏六钱银子，回到家中，大房地少爷们愈发要笑话我们了。”
为首的青年人摇头说道，“父亲病重，我要速归，最迟今日必将这缎子全部发卖出去，零卖价儿是高些，可要卖到何时？”
另一人抬头看看天色，突然一顿脚，“也好，就按少爷说的办。我们现在分头去找买主，若实在找不到，这缎子就便宜当铺了。”说完转身就走。
那为首的青年男子立在原处略做思量，转身与余下的人道，“你们在此候着，我们再去四处找找可有能接手货物地人。”说完也往院门处走去。
看着两人都出了当铺的院子，苏瑾赶忙拉拉苏士贞的衣衫，悄悄道，“爹爹，我们快跟上。等离了当铺，你去找那人说说我方才的法子！”
梁富贵疑惑转头，“小姐想出什么好法子来了？”
苏瑾笑而不答，她的法子与其说是好法子，不如说是极其幼稚可笑的法子，不过是建立在极度不可靠的人性之上而已。但是她心中的矛盾却不想说破。只笑着催梁富贵，“梁二叔想知道，就快赶车。待会儿他们走远了，咱们可找不到人了。”
梁富贵见苏士贞笑而不语，点点头，“好。我听小姐的。”说着赶动驴车，驶出当铺院子。
直到离开当铺约有五六十步，苏瑾才笑指着前面如无头苍蝇乱钻的二人，向苏士贞道，“现在不是抢当铺的生意了吧？爹爹去找他们说说？”
苏士贞回头看看那间“金满地”的当铺，门口还立着一人翘首向这边儿望来，回头与她低声说道，“等再走得远些，爹爹再去说。”
顿了顿又道，“早先你不关注铺子的事儿，爹爹也没与你说过。从现在起，你要记得，归宁府的外来客商，每地皆有商帮。商帮有商帮的规矩，爹爹知道你想帮那几人，顺带也给你常叔叔找些好货物，这倒也是两相便宜之事。不过切不可在旁人的门店前、院子内抢生意，坏了商帮的规矩，叫人家记恨上，日后也只能做些小买卖了。可记下了？”
苏瑾微微愣了一下，随即点头笑道，“是，爹爹我知道了。以后不会鲁莽了。你看他们已上了桥，这下与金记当铺更不相干了吧？”
苏士贞点点头。
此时，已到半晌午，永清桥上，河岸两边人头攒动，有许多抱着布匹叫卖地商人，也有经纪中人候在桥头，瞧见衣着光鲜的客商，便上前搭话询问，以寻找商机，极是热闹。而自金记当铺出去的二人，到了桥上，只是呆呆的立着，在那群眉飞色舞议价的商人中间儿，犹其格格不入。
苏瑾看着两人局促的模样不禁笑了起来。梁富贵在桥头停了驴车，苏士贞跳下车来，叮嘱苏瑾不要乱跑，向那二人走去。
苏瑾乖巧的应了声，坐在车上几个硕大的包袱中间儿，看着河内如流的船只，以及行行色色的商人，不觉笑了起来。
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029章生意促成
苏士贞因知道这货主急着回家，只叙了些籍贯年龄姓名等话，便说起缎子的生意来。初时这货主杨君甫甚是高兴，待到苏士贞说到只能先给少量的定钱，等货物发卖完之后，才能给清余款，不觉脸上的笑意又落了下来。另外一人还十分警惕的看着苏士贞。
苏士贞也知初次见面地人，自己贸然与人说这话，是有些不大妥当，不过，他心中倒也认为苏瑾说的这个法子不错，拱手笑道，“因方才在当铺之中听你家小童说了几句，知道杨小弟急着发卖货。我早年行商，在外也遇到诸多难事，深知你此刻心中滋味儿，有心帮个忙，无奈我那老弟的铺子刚刚打足了货，一时吃不下你这许多货物，我自家却是没甚么本钱买货，故而才想出此法来。”
杨君甫与苏士贞一见面，便认出他来。这家人自当铺之中跟着自己一路行来，不是心有所图，便是真心助人。此时见他说得诚恳，笑得坦荡。无论如何也让人想不到心存不轨上面儿去。况且他手头并不缺回乡的银子，卖把当铺，折价甚多，有些不舍，即便存到专门帮人寄存货物的货店之中，每月也要把人不少的房钱。
心思转了转，终一咬牙，点头，“好，就按苏兄说地办。”
苏士贞瞧出他心中的不安，遂又笑道，“我那常老弟人品是可信地，杨小弟尽管放心。这事我即从中引荐，干脆就做个保人。我家就在旧城北门的梁家巷子，开着一间小杂货铺子。杨小弟可让家人去访一访我家地口碑如何。”
杨君甫连忙行礼道，“不敢，不敢。苏兄如是说，倒叫小弟惭愧了。”与杨君甫一同出来地，乃是在杨老爷身边侍候的人，一直与杨君甫打眼色，杨君甫却视而不见。
苏士贞见他应了下来，也不愿耽搁他的行程，看天色将午，因笑道，“我那老弟在新城南门大青布巷住着，以我之见，你现在便随我去城南门处，与常老弟说说此事，他若觉得也好，你们自商议价钱，将货物安放好，可早早回乡去。”
“好，好。”杨君甫连连点头，又一连声的致谢。
苏瑾坐在车上远远看二人相谈甚欢的样子，向梁富贵欢喜笑道，“梁二叔，这生意成了！”
梁富贵已知这是苏瑾的点子，闻言转头笑道，“怪不道老爷最近笑得多，小姐确实有经商天份，心思活着呢。”
苏瑾笑而不语，心情很是舒爽。
待到苏士贞与杨君甫二人走到车前，她跳下驴车，大大方方的与杨君甫见了礼，一行人便向新城南门而去。
到了南城门处，苏士贞找了家小店，请杨君甫进去稍坐，差梁富贵去常家铺子请常贵远。又向杨君甫笑道，“杨小弟且莫怪，因我这常老弟初到归宁府，家人也才刚刚到，我还未正式到其家拜会，不好第一次上门儿便匆匆忙忙的。时已至午时，咱们先在这里用些饭食，等他来了，你与他一道去其家认认门户。”
杨君甫听得出他话里话外一直在安抚自己，心中着实感激，连忙叫店家上拿酒上菜。苏瑾坐在一旁看二人说得热呼，心情大好，不由又盘算起来：若常贵远接下这笔生意，会不会分给自已点佣金呢，要知道这可是几千两的生意，哪怕只有百分之五的抽成，也有百十两了。再退一步，看在常贵远帮自家的份上，只取一半儿，也有五六十两
这边苏瑾做着美梦，那边儿梁富贵匆匆到常家的绸缎庄子，常贵远刚盘点完上午发卖的货，正要回家中用饭，突见他来了，甚是惊讶，“可是士贞兄有什么事？”
梁富贵行了礼，笑着道，“是我家老爷无意中瞧见一批贱价发卖的缎子，已将货主请到前面不远处的酒楼里，差我来请常老爷去与货主见见面儿，谈谈价钱。”
不等常贵远发问，便将如何接货地事儿说了。常贵远大笑，“这话士贞兄倒敢说得出口，那货主没疑他？”
梁富贵笑了笑道，“本来我家老爷也没想到叫人家白白把货放下。是我家小姐出的点子。我家老爷看那货主是个初做生意地，也有心帮他，又想那好料子放到常老爷铺子里定然好卖，又不占您的本钱。与两方都有利的事儿，便硬着头皮上前去说了说，没成想竟然成了。”
常贵远笑道，“好，这与我可是有利无弊的大好事儿。走，这就看看去。”说着到铺子里吩咐一声，也不叫自家马车跟着，坐上梁富贵的驴车向酒楼而去。
常贵远到时，这边的酒菜刚刚上齐，众人相见，自是又相互寒喧一番。
菜过五味，酒至半酣，三人才放了筷子议起生意来。杨君甫此时对二人心中只有感激，并不虚报货物价格，实话与二人说道，“我这批货却是托相熟的人直接到缎子坊里起的。每匹价四两五钱，加上车船税钱，每匹合四两八钱地银子。小弟只求回本，利钱却是不敢想。”
常贵远低头思量片刻，笑道，“虽然生意人逐利乃是本性，可是这趁火打劫之事，我却是不会做地。你与士贞兄能在当铺遇上，也算有缘。你的货物每匹我留把你一两银子的利钱，余下的归我，你看如何？”
本是要折本贱卖给当铺地货物，现下一匹又能得一两银子的利钱，杨君甫自然感激不尽。苏瑾在一旁乖乖吃菜，听着众人谈话，此时常贵远大方让利，心中微微为自己的好眼光而得意。
正美滋滋地，却听常贵远又指着苏瑾道，“这生意本是这小丫头促成地，她的中人钱，就由杨小弟出吧！”
苏瑾一愣，正要说话，苏士贞已连连摆手，笑道，“贵远老弟忒会开玩笑。她不过出个小点子，哪里趁得起什么中人钱。”
杨君甫此时才明白过来，连忙起身向苏瑾行礼，“多谢小姐援手。中人钱就按常兄说的，有在下来出。只是在下现在手中现银不多”
苏瑾赶忙起身往一边躲了躲，“这位，大，大叔，太客气了。不过举手之劳而已，哪里要什么中人钱。是常叔叔开玩笑地。”虽然她心中肖想过什么中人钱，可这钱，单看苏士贞的神色便知是万万不能收的。否则她不也成了趁火打劫之人？再者，若收了这钱，苏士贞说不得会担心她利令智昏，一个女孩子家家跑去做什么中人，进而将她限制的死死的。那可亏大发了。
“哈哈!哈哈！”常贵远因苏瑾的称呼，大笑起来，拉杨君甫坐下道，“是，方才我是开玩笑地。这中人钱实该我来出。”
杨君甫笑着入了座，对常贵远与苏士贞愈的感激，一连的劝酒，并叫家人雇了车子将在当铺中院中的货物尽数拉到常贵远的铺子里。
苏士贞看天色不早，便叫店小二取了笔墨，在酒桌之上写了契约，一匹缎子给杨君甫一两银子的利钱，常贵远再先付二百两与杨君甫做定钱，自已做保人，三人都签了字。三人各留存一份儿，分别收好，又继续吃酒叙闲话。
等到杨家下人将缎子尽数拉来后，苏士贞起身告辞，“余下的事都是你们二人的。为兄就先走一步了。杨小弟此次回乡多久能再来归宁府？”
杨君甫面带苦笑，微微摇头，“家父病情具体如何尚不得而知，具体日期是定不下来的。不过，小弟地址在此，若两位有需要自杭州那边发运甚么货物，可写信与我，定当为二位置办周全。”
说完借着方才的笔墨纸砚将地址写了下来，一份与苏士贞，一份与梁富贵。