2，以她之前的工作经验，筛选出一些适合工作的伙伴……也就是俗说的收小弟了。
上辈子，虽然没能从帕森斯毕业，虽然胖了20斤……但乔韵毕竟是振作起来了，最终，她找的工作，也一样和服装设计有关。
没进正规企业就职，这圈子很小，无法面对她的师弟师妹，她进了当时的新兴行业——TB网店，做了一家中国风服饰企业的设计师。在当时，TB网店主要还以山寨和低端服饰为主，正统设计师根本就不屑一顾。
做一行有一行的圈子，虽然乔韵的老板一直坚持走原创设计路线，但他也接触了不少山寨爆款的店主——大家都得跑厂不是？乔韵跟着老板，一路把这个年营业额只有四百万不到的小店做到了双十一单日目标过三亿的TB服装店翘楚，同时也亲眼见证了网红这职业的兴起——在她回来的时候，网红已经发展得门类齐全，俨然是个丰富的小分支了，但其实，这个行业的兴起满打满算，不会超过十年。十年里，这些网红不知创造了多少个千万富翁，制造了多少个TB神话……
这其中，孟泽就是个被人津津乐道的传奇。
据说他大学毕业以后一直在走艺术摄影这条路，经济相当拮据，只能靠出外拍贴补生活费，也是机缘巧合之下，给几个网红拍了点照片，因为他确实有艺术天分，片子出来效果特别好，常和他合作的那两个网红很快走红，从此他也在这个圈子里一举成名，出场费一增再增，被各方挖角，到后来已经不屑于只是摄影，甚至成为团队一员，也去做‘原创品牌’，做成了一年流水上亿的大店，靠分红一年就能拿好几百万——以他每年工作的时间来说，日收入基本已经快和国内的风头最劲的超一线摄影师陈漫打平了……
像这样的传奇故事，TB从不缺少，圈子里大多人都听到耳朵麻木，但当事人大多秘而不宣，圈外人无由得知。乔韵对孟泽留有印象也不是因为他的故事——孟泽服务的红人在TB也算是一线了，照片被盗得满天飞，乔韵当然不可能没看过，她觉得他的水平的确比一般摄影师要好很多，照片出来，确实比别家都高一个档次。
回归后和孟泽的相遇，算是缘分，她本来也没想收集这样的名人小弟，只是找人拿了摄影班最近一次作业在挑照片，想找个水平不错，收费又够便宜的摄影师，恰好看到孟泽的名字——说起来，服装设计和摄影这两个专业都属于美院，他们还是关系很紧密的学姐弟，而孟泽恰好也在给他的广告摄影课找模特，两人可以说是一拍即合，乔韵TB了几件衣服，说干就干，到目前为止，已经合作了两个月了。
至于效果嘛——
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“韵姐，眼睛再低一点，脚换个姿势，交叠。”孟泽举着机器，把镜头稍微偏往下拍了几张，“再换，拿杯子，眼睛看我右上方……”
他连续揿了几十下快门，停下来稍稍歇口气，回看了几张照片，又指点，“脚尖点地，角度别正对镜头，稍微侧一点——”
化妆师林瑶青今天没别的活，干脆留下来看热闹，看到此时也忍不住感慨，“我说你的照片拍出来怎么那么好看呢——那些平面模特都不如你上照，哪家老板找到你当模特真是福气啊，还自带摄影师的，这得拉多少销量啊？对了，乔韵，你地址给我一个呗，我有空也去看看去。”
她平时一般都是给杂志社外拍做跟妆的，能得到这句夸奖，就可见孟泽功力如何了。几次合作下来，乔韵也觉得孟泽之所以会成功，不是没有理由的，他身上并没有那种艺术家常见的傲慢，反而有种理工科般的冷静和精确——艺术摄影和商业摄影是两种很不一样的体系，而就算是在服装摄影里，给杂志社拍的那种人像摄影，和他们现在拍摄的网红流又有很大的不同，孟泽的艺术摄影当然很有灵气，两人第一次合作时拍摄的广告照效果也很棒，看得出来，他事先做过研究，拍出来已经有点时装大片的样子了，照他说，那是他第一次试拍这种类型的照片。
乔韵一开始和他拍自用照的时候，孟泽还想沿用这一套体系：高角度正面软光，环形布光，画面重心放在模特身上……但被乔韵及时喝止了——她要的并不是Lookbook式的硬照，甚至在取景上都必须刻意放弃去考虑景深这种高逼格细节，绝不能喧宾夺主——拍出来越像是杂志，作为网红来说就越失败，网红要追求的就是【比普通人稍微漂亮一点】，如果效果完全达到杂志照了，观众又为什么要特意关注你？直接去看杂志照就好了，照片审美越高，越不接地气，其中的搭配就越不值得参考，这就是网红所有受众最直接的逻辑。
所以，乔韵要求的效果就是，粗粗一看仿佛只是业余爱好者拍的日常照片，甚至连反光板都不带，全靠后期去调，所有的心机全都用在细节处，怎么拍才能显得腿长脸小，衣服飘动的效果‘有仙气’（这是最重要的词），怎么仿佛不经意地带出鞋和包，并且让它们显得好看……简单地说，拍人有技巧，选景接地气，这是大的指导原则，怎么实现这个要求并且做到完美，那都是孟泽在这段时间一点点琢磨出来的，他并没有因为这要求很Low，和自己的审美格格不入就敷衍塞责，照样是认真地完成客户要求，每一次都能看出提升，这一次甚至可以反过来指导乔韵了，出来的效果和乔韵要求的几乎已经没有差异。
仅仅用了五六次摄影，就能磨合清楚，发展出一种新的摄影风格，而且同时具有艺术天赋和商业素质，不得不说，孟泽这样的摄影师现如今实在是太稀缺了，他的成功，实在可说是必然而非偶然。乔韵也是越用他越顺，她现在在考虑怎么把孟泽留下来一直给她拍——他们约定的是四次换八次，乔韵为他的广告摄影课做四次模特，孟泽给她拍八次，现在只剩两次额度了，如果孟泽现在还有一定的艺术家脾气，觉得拍这种网红流照片是大材小用的话，她得想个办法留住他。
“说真的，”林瑶青看起来是真的被孟泽的照片打动了，三个人拍完收工时候，她又问了一遍，“你这是在给TB店做模特吗？那家店要红啊，地址给个呗，我也去支持一下销量。”
说起来，她也的确是网红流的主要受众群之一——林瑶青年纪并不大，已经是老江湖了，她读完高中就没再继续念书，进化妆学校培训半年就开始做事，技术算好，已经可以给杂志做跟妆，但距离买房买车肯定还有很远的距离，再说这钱挣得也真是辛苦，消费时对价格就敏感，但因为工作关系或是兴趣使然，又不满足于大路货、基础款，希望以高性价比买到有品味的美衣……
有句话挺残酷的，但私人分析时不会绕过：因为文化水平不高，所以即使和服装杂志频繁接触，审美也还是不自觉地倾向于这种均价100块左右的TB爆款……
不过，话说回来了，即使林瑶青审美水平不高，也不至于能看上她今天穿的这几套衣服……乔韵知道她现在穿的衣服档次有多低，拍出来好看，但那个质量真是没谁了，这种衣服成本不会超过20块钱单件，批发商翻倍出货，零售商再翻倍到80左右出售，怎么都不会超过100——要不然也不会被秦巍一撕就破，林瑶青摸过真衣怎么会长草？她这是有点被自己拍照的频率和配置镇住了，有点想套自己的话了吧？
“喜欢就送你好了，还去店里买什么啊？”乔韵从前不怎么擅长为人处世——任何一个人有她这么好看的话，也不会太懂人情世故的，后来发福20斤，美女光环多少褪去，跟在前老板身边耳濡目染，点满的技能树不止是撕逼，“我和你的号差不多吧？一会换下来就给你带回去好了。”
林瑶青一点也不激动，唯唯诺诺的，眼神还在乔韵身上打转，过一会忍不住，干脆直接问了。“小韵，你做这模特……赚得多吗？拍一套多少钱啊？”
也许是觉得自己过火了，她又加一句，“如果赚得不多的话，还不如给杂志拍呢，拍一天，最少也能有个一两千的——你要有兴趣，我可以帮你介绍。”
她跟妆的杂志是《瑞丽》，全国最大的时尚杂志之一，试衣模特都是排着队等挑的，倒不是说乔韵就够不上标准，但这么红的缺，林瑶青一个小化妆师介绍得了吗？
乔韵还是笑，“我就是赚点零花钱，拍完这几套也不拍了，平时事儿还好多呢，顾不上做模特。”
“噢噢。”林瑶青怎么也没找到突破口，只好放弃，拎着乔韵给的衣服，藏着嫌弃走了。乔韵和孟泽一起转地铁回学校，半路上孟泽也好奇地问，“韵姐，做这个赚钱吗？”
虽然是又开口了，不过能等到林瑶青走了再问，还算是有点眼色，乔韵笑笑，“还行吧，你觉得赚钱不赚钱？”
“肯定赚吧，要不然你不可能这么出卖自己审美啊。”孟泽比比她身上的白衬衣……简单的线条服帖地顺下来，肩线、领口、腰线、袖口收边、肘部皱褶……每个细节都恰到好处，这才是乔韵自作衬衫的水准，穿上这一身，黑发一边别到耳后，微微一笑，一个车厢都要被照亮。“——肯定得赚老多老多钱了吧，不然这波有点亏啊！”
事实上，这才是她的第二波收费当托，之前几次拍摄都完全是乔韵自费在弄，一次拍摄大概能拍四五套衣服，到目前为止，她发布的造型也只有十几个而已，能在这么十几次发帖里就攒到足够的经验值，接到收费任务，效果算是很拔群了。
“反正比那些零碎打工要挣钱。”乔韵摊手，观察孟泽表情，“想要的东西太多，钱太少啊……咱们这样搞艺术的太不容易了，我买件心仪的衣服就好几千，你更别说了，摄影穷三代，单反毁一生啊——孟泽，你想不想要5D2？”
5D2是去年佳能的旗舰款，搞摄影的一说烧器材没有不激动的，孟泽脸都涨红了。“当然想要！”
“那下回你再来给我拍，我给你钱，五百一次。两三个月就凑够了。”
“……可你不是说拍完这几套就不拍了吗？”孟泽还傻乎乎问呢。
“拍啊，怎么不拍。”不打算找林瑶青合作了而已，乔韵问，“怎么样，干不干？”
5D2的诱惑，真的好大，孟泽都没犹豫多久，“……干！”
一个未来的网红制造机就这样轻易地被忽悠进了队伍，这任务的难度简直为-5。
“谢谢韵姐罩我。”孟泽小脸通红，还很有几分激动，很显然，目前他对自己的能力根本没啥信心，乔韵的报价简直都快让他有点受宠若惊了。“——我不会让你失望的！”
……还附赠Max的忠诚值……
乔韵不是个很容易满足的人，不过即使是她也不得不承认：自己这个开局，还算不错。
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和孟泽在校门口分了手，乔韵没回宿舍，而是拉着小箱子直接回了自己在校外的租房，先把秦巍留在房间里的杂物收拾清楚，整出一个大纸箱来放在门边，再坐到电脑前，把储存卡里的照片全导出来，娴熟地打开PS，chuachua就是几张照片进去了——调光、调色、液化、拉长，再叠加个阿宝色滤镜……这都是她最近苦练起来的手艺，正所谓熟能生巧，不出半个小时，几张精修的照片成品就出来了，她打开QQ，丢给甲方看，“这几张图你们还满意吧？”
【挺好的！】虽然这多少也算是广告服务，但网红这边的甲方估计是全天下最好说话的甲方了，绝不会说‘这没表达出我要的感觉’，‘能不能再出一个版本’，简单明了三个字，看完了就把尾款给乔韵转过来了，3500说给就给，不带犹豫的。【妖妖，最近还有空吗？我们这最近又出个新款，仙得不得了，绝对能爆，我给你看看样图？】
【看时间吧，不能老出你们家的，太假了。再说你也不看看效果，我给你们秀的第一套还没贴呢，要不能引流你们不是亏大了？】乔韵快人快语，【第一套的图你们挑好了吗？】
她是上周拍的第一次广告照，算上回来修片和甲方挑片，自己发帖频率的因素，刚好安排在今晚正式发贴。
【挑好了，你看看？】甲方那边发了个压缩包来。乔韵毫无理由地抽走两张，又加一张进去——其实她觉得没什么差别，但不能甲方说什么是什么。【这个版本的吧。】
【行。】甲方没二话，态度甚至可说是有些谄媚。【那你什么时候发帖说一声，我这好安排客服加班。】
【嗯，知道了。】乔韵也不和她废话太多，对话框一关，打开Onlylady的页面，发表新帖、Html模式，发帖模版复制进去，字体、贴图代码全都齐全了——这些细节也都是有讲究的，她等照片都传好了，一边复制黏贴一边沉思：这掌柜对她这么客气，是不是因为上两次穿他们家衣服秀的时候，给带过去了非常不错的流量？她的要价，是不是有些低了？
说到这，就得介绍一下现在Onlylady这个网站的普遍发帖模式，以及乔韵给自己规划的上位路线了——
第7章Coo妖妖的崛起
在2007年，塞班系统还是主流，颠覆了世界的iPhone刚发布第一代，尚未进入大众视野，人们在谈论的还是诺基亚的机皇N95，能看书的MP5已属高端货，像是秦巍、范立锋和乔韵这样，操起手机就能聊QQ的，那都属于权贵阶级。在这样一个年代，人人都在谈论网络媒体的崛起，却不知道在后人眼力，这个年代的信息传播速度充其量只能称为蒙昧时代——在中国大陆，尤其如此，这条巨龙刚刚腾飞进二十一世纪，有大量的住民余悸未消地从贫困中摆脱，开始慢慢接受这么个事实：从前只能出现在电影电视剧里，被她们所羡慕和仰望的‘小资生活’，现在是真正地开始，发生在她们身边了……
李玫就是这样一个很典型的例子，她出身于内陆的某个小城市，父母都是企业职工，也因此是独生女，和这时代绝大多数人一样，从小的生活就一直紧巴。丰沛的欲望和匮乏的资源之间的矛盾，是她从小到大的主旋律。不过好在生活总是不断地变好，李玫一家也是如此，2003年大学毕业以后，李玫在上海一家外企找到了工作，从那天起，她的人生就发生了极大的改变——刚毕业，她的月工资在三千元左右，这笔收入已经是父母工资的总和，四年后的现在，父母的工资翻了一倍，但李玫也是一样，一个月到手七千元，外企包一顿午饭，扣掉一千元房租以外，余下五六千可以让她自由自在的开销，偶尔喝一杯星巴克不会心疼，从前视为高端餐饮的KFC和麦当劳，现在已经视若寻常，甚至有些隐约觉得逼格太低。李玫仔细地经营着自己的小日子，她终于可以走进商场里来一套雅诗兰黛小棕瓶（但用量节省），对她来说，生活的方方面面，最为美中不足的，还要数衣食住行里的服装这栏。
在中国人的生活里，衣服从来都是很昂贵的产品，就如同走进KFC吃一顿炸鸡一样，在专卖店里买一身体面的衣服也是难得一见的奢侈，但现在，KFC在不断地便宜，而衣服却没有随之变得更加廉价，每一次登上服饰层都是一次对身心的洗礼，按李玫的心理预算，她现在只穿得上班尼路和美特斯邦威这种在天涯被笑掉牙的牌子，比这逼格高一层的Esp*it、e*am、淑*屋和EtB*ite都贵得可怕，Verom*da和O*ly不打折根本就没有办法买，就是Et*m的副线E*amWeekend，一条夏裙刚上市的时候也要六百块——她一个月工资也就六七千！
贵尚且罢了，这些服装品牌大约都还有一个特点，那就是丑得可怕，即使放开预算，做工和用料都差到不值这个价，三百的T恤，水洗两次就开始变形，基础款丑得不能理解，上身效果简直就是村姑，稍稍有点修身感的款式全都是五八百，即使这样，翻过裙面，里面也全是线头，个别夸张的，走线歪歪扭扭。店员的脸色从来都是不好看的，一双眼像是能看穿她并非豪客，招呼起来推三阻四，让人有被轻视的愤怒。即使如此，店里也总是人满为患，总有些客人买起衣服来和不要钱一样的——李玫简直不能理解，她每一次鼓起勇气去逛街，都有智商被侮辱的错觉，看到商店里的客人，甚至有点看到同胞投贼的痛心：越是多人买就越不会涨价，这种毁三观的品牌居然还能经营下去，岂不是让人义愤填膺？
好在还有淘宝——谢天谢地，还好还有淘宝，李玫简直爱死淘宝了，虽然不是没交过学费，但连没有淘宝，她不知道自己的衣服将从哪里来——7浦的性价比对不擅长讲价的散客来说可没那么好。从两年前发现了这个秘密圣地之后，她80%以上的购衣预算都贡献了出去，从EMS开始用到圆通，黑猫宅急便、江浙沪包邮……快递的速度越来越快，店铺越来越多，这的确都是让人兴奋的好消息，但，叹人间美中不足今方信——蜜月期过后，李玫开始渐渐感到淘宝模式的遗珠之憾：网站当然是包罗万象，什么都有得卖，但，她该买什么呢？
一开始起步，买的当然都是商场牌的‘打折货’，买多了也知道，说穿了就是仿款，不过她不在乎，一百块钱买一两件，穿两三次丢了也不心疼，就算是变形起球也可以转内搭、转家居……反正商场货的质量也好不出差价去，但后来她的审美也在进步，商场货的款是彻底看不上了，7浦的低端货也一样，想要往高端一点的牌子去转吧，但……她又真的不知道什么牌子是比V*romoda好一层的。
服装杂志不是没看过，但一般只是随便翻阅，那里的模特款一件最少也要三四千，和她根本不可能发生什么关系，起不到任何指导作用，接下来就彻底傻眼了，李玫第一次意识到时尚界对一般人有多不友好，去百度时尚中端品牌，出来的款式又都多数没有仿货和尾单、原单，她就是想搜关键词都不知道该怎么搜，总觉得有个世界在淘宝的宝贝堆里秘密地发展着，而她却不得其门而入。到底哪里有【款式比O*ly好看些】、【可在TB找到百元左右仿款出手】的品牌介绍，还有当季新衣预览？这个问题，是李玫在很长一段时间内的主要矛盾。
她也就是在这个时期发现天涯时尚板块，和Onlylady论坛的。
“Rosy啊，你叫午饭没有？没叫的话一起吃桂林米粉啊？”临近中午，MSN上到处都是串联叫外卖或约着一起去食堂的，李玫也关掉了Excel，先回了句，“我不吃桂林米粉了，上次吃出蟑螂你还不怕啊？食堂咯，虽然不好吃，至少干净点。”
“好吧，那食堂。”同事怏怏地被说服，“那你等我五分钟，我好了叫你。”
随便回了一句话，李玫想想，也就随意地点开了收藏夹里的OnlyLady——天涯那边，人流量太大，广告贴有点多，真心是吃不住，还是论坛这边发帖质量更高，碎片时间她常上去看，尤其是最近，快换季了，想要买T恤，点击得更频繁。
“噢，Coco妖妖发新帖了？”她眼前一亮，飞快地按下了鼠标左键。“棒，这一次一定秀点T恤啊，一定一定啊~”
点进去之前，她留意了一下回帖数：“呃，昨晚发的贴，现在回帖就过三百了，她的人气真是没话说啊……”
说起来，喜欢在Onlylady上秀衣服的贴主其实并不少，在这个没有买家秀和个人微博，整个网络社交文化还是以网站为主的时代，Onlylady的服饰版每天都至少会有七八十个新主题，当然也不乏热门贴主，比如某对知名的双胞胎姐妹，昵称为小C的贴主，都是论坛里的老面孔了，她们的帖子李玫也是必看的，经常也按图索骥地去搜索和购买，这都是几年的老用户，Coco妖妖比起来算新来的，不过，她的几个贴都给李玫留下了很深刻的印象，到底是因为什么，她就有点说不清了……
【好几天没发帖了，大家有想我吗？天气越来越热，最近也挺忙，没怎么逛TB，秀几套最近的小新宠哈，按照惯例，直接上地址了，质疑做托的请出去，信任妖妖眼光的亲们也不要争吵，来看妖妖的夏日衣衣大评测吧，嘻嘻~】
还是直接上地址啊，之前掐得那么厉害，质疑她做广告的帖子席卷整个板块，连双胞胎和小C都被迫发帖澄清自己绝对不是托，也不会上地址，没想到妖妖还是这么坚持，李玫忍不住会心一笑：她不是没见过，没骂过广告贴，但妖妖的贴不一样，她能这么坚持自我，李玫反而觉得很个性。
【首先秀的是这套碎花雪纺娃娃衫，这件娃娃衫是来自妖妖很喜欢的Snidel，给新朋友科普一下，Snidel是日本的一个高端年轻品牌，在日本人气第一的超流行街头品牌哈，日杂VIVI少女板块评选，所以设计和身份是不容怀疑的，她家的衣服用一个字来形容那就是‘仙’！雪纺、蕾丝，什么重工用什么，非常真材实料的一个牌子，就是价格也很真材实料，哭哭，这件娃娃衫是这一季的主推款式，贴点日杂图……】
十几张日本杂志照很快被加载出来，虽然都是李玫看不懂的日文，但混多了坛子，多少也知道点杂志的名字，认识一些模特，不过李玫对这些图也只是匆匆掠过：日杂上的配搭，至少对她来说都非常不接地气，日常生活中根本没法复制，再加上模特都经过严重PS，想也知道真穿出来不会有那么好看的，所以她一般不会细看。不过，Coco妖妖的这个习惯还是让她很喜欢——就算不细看，有出处感觉总是权威一些。
【但是Snidel现在国内还没专柜哈，妖妖也没有日本亲友，哭哭，只能求助于万能的TB啦，在常去的小香家蹲点了好几天，好巧看到有上新，就是这款，140的价格有点小贵，但本着对小香家的信任还是入手了！到手后果然美美的，和预想中的一样，仙得不得了！】
Coco妖妖的帖子基本都是图文混排，此时放的就是实物上身图了——戴着墨镜的妖妖坐在咖啡桌边，只露出她尖尖的下巴，托腮望着镜头，舒服的自然光中，她穿着那件线条宽松的雪纺碎花娃娃衫，下面配了一条黑色的打底裤，还有一双裸色鱼嘴鞋，一个小小的黑包被放在咖啡桌一边，成为了画面中的点缀，胸前有一个金色箭头项链，头发用丝巾扎起来，显得皮肤白皙，装束简单又浪漫，通俗地说，就是带了‘仙’气。
和杂志照不一样，虽然这张照片也显著地带过修图的痕迹，比如说色调就被调成了很常见的阿宝色，但给人的感觉就不像是那种不接地气的杂志照——李玫也不知道怎么描述这两种照片的区别，反正，这张照片就是很朴实，不会让她觉得这是毫无参考价值的杂志照，妖妖也是，没有瘦到、美到那种杂志模特的地步，妆淡淡的，看起来很讨喜，也不至于精修成杂志女郎那样，基本就是个人偶，皮肤好到没有一点活气了——但又拍得很好看，让人看了很舒服，很仙的感觉——
最重要是，她选择的这种搭配，在杂志中可能会显得很不起眼，一点不潮，但却让李玫看得眼前一亮，频频点头：这里搭配的几件单品看起来都很百搭，而且低调简单，她很有信心能驾驭得住，即使是素颜穿搭也完全OK，最重要的是，虽简单，但看起来很仙。
唯独就是丝巾扎头发，这个看起来好像有点复杂了，不过没关系，自己可以用马尾代替么，这个丝巾扎起来的绑法，可以等之后出去玩的时候复制……
她特地往下拉了一下，发现丝巾也有链接，并且只要三十多元，这才点头地回去看细节图——这也是她喜欢妖妖贴的一个方面，虽然每一次都是放出链接，但她完全不是托，每次都会客观地评价这件衣服的质量，还会科普一些判断衣服档次的小知识，之前还有发过购物失败贴，立场非常的客观。
【质量方面，之前有个朋友去日本旅游的时候带了一件Snidel的衬衫回来，这个牌子在日本其实算是很少女的牌子，不是贵妇牌，所以本身做工也是Soso，也有线头和图案对齐的问题，所以心理预期本来就是不高的，这件娃娃衫的做工和正品没有差太多，翻过来的话可以看到一些杂线头，比如说下面这张图，不过好在正面没有瑕疵，线头自己修剪一下就OK了，140块性价比真的蛮高哦~另外，大推身上这条打底裤，真的物廉价美！40块一条，穿烂了就丢，看起来和几百的完全没差别，穿着超~~舒服，又百搭！还有拿来绑头发的丝巾……】
“完了完了。”就这么五分钟，李玫已经被种了至少三件单品的草了——就这还没算妖妖没放链接的包和鞋，那双裸色鱼嘴鞋，看起来非常显肤色和腿长啊！哪怕不放链接，说个牌子也好啊，包包和鞋子的话，稍微贵点也不是不能接受啊……
“啊！快卖完了！”逐个打开链接以后，她立刻又紧张了起来：那间碎花娃娃衫的剩余宝贝，已经只有30多件了，码数暂时还是齐全，但她平时穿的M码走非常快，妖妖试穿的那个花色只有三件留着，“那个，Annie，你等我一下啊，我拍个衣服就来找你。”
Annie已经忙完了手里的事，走过来好奇地问，“什么衣服啊？我看看我看看。”
就这一看，不得了了，她也草起来，“蛮好看的，多少钱啊？哟，这一身就300多，真的不贵啊！地址发给我，我也去买。”
李玫有点腹诽：他们公司上班是不需要穿制服的，Annie老跟风她，撞衫的话其实挺尴尬……
她先不告诉AnnieM码已经快卖完了，拍下以后故意拖了几分钟，支付完成了才把地址给Annie发过去，Annie打开进去选号，过了一会哀叫，“啊！没号了啊！”
“真的啊？那看来我买到最后几件了——刚才拍得太匆忙，都没注意到。”李玫眼睛一亮，脸上还是很可惜的，“哎哟，那怎么办，你要么搜搜有没有别家店卖的。”
“那要是货不对板怎么办？”Annie撇撇嘴，倒是很快也下了决定，“那我买蓝色好了，蓝色也蛮好看的，你再等我下，我把这几件都一起付了我们去吃饭。”
对余下几件单品，李玫本来还想考虑一下的，但受到娃娃衫售空的刺激，Annie再这一讲，她二话不说，闷头也把丝巾和裤子买了，两个人一起去吃饭路上，她还长吁短叹，试图打消掉Annie的购衣念头，“可惜了，要是快一步的话，你还能买上粉色——蓝色到底没有上身图，穿起来怎么样不好讲。”
Annie就看着她笑，也不接腔，李玫有点气闷，想想也只能怪自己嘴贱，暗下决心，以后买衣服就买衣服，再不告诉Annie。
——结果吃完饭回来，偶然瞥见Annie电脑屏幕，发现她正在浏览的页面很像是Onlylady。
她站起身去倒水，经过的时候瞟一眼，正是Coco妖妖的帖子，心里知道Annie恐怕已看破她的小心思，和Annie对视一眼，两个人都笑。Annie的笑有点了然和讽刺：不就是个论坛吗？就不靠你，我也就不至于找不到，看不了了。
李玫的笑，讪讪然的，又到底有点优越感：哼，以前的帖子，看了又怎么样？那些链接的货全都卖空了，要是不愿意接受别店搜出的所谓同款，还不是一样买不到？早关注晚关注，到底是有区别的！
这两个白领都没回复妖妖发的贴，李玫稍微浏览了一下回帖，发现除了夸奖她好看的回帖以外，多数都是在询问包和鞋的购买链接，也就安心地关掉了帖子：这么多人问了，也就不需要她再打字了吧。下次发帖的时候，妖妖应该就会放出链接的。
至于那些质疑她做托和P图的回复，因为数量不多，她就随便跳过了——李玫喜欢的是她的搭配，对于Coco妖妖这个小姑娘，她暂时还没有太多的感情。
而这帖子的浏览量、回复量，还有TB店的宝贝销量，则不论是李玫还是Annie都没去留心，对她们来说，这根本属于不值得关心的问题。
对某些人来说，可就不一样了……
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“四百件衣服，一个晚上就全走掉了？”在7P路市场的某个档口，一个年轻人吃惊地喊，“不会吧，还没超过12小时，全部卖空了？我靠，这是妖款啊，定定定，现在就定……两百件，先走个两百，看下上新怎么样再说。”
“定不到了，张姐说小香家把这批货包掉了。”专门跑厂的采购手里端着盒饭，口齿不清地说，“她们也很吃惊，怎么一千多件全部吃掉，以前他们家要不了这么多量的，就去埋伏在他们页面看，本来上了好几天也就那样，走了七八十吧，没想到昨天一个晚上居然真的走掉了四百件，粉色12小时全部没了，蓝色还有100多件。今天还下单补货，不要蓝色了，粉色的再要800，真是卖疯了！”
“我们这边也好多人在问这件，问我们有没有货。”埋伏在电脑前的小女孩也转过头清脆地报告，“青哥，这一次张姐真不够意思，把我们坑得好厉害哦！”
任何一个领域，只要没形成垄断，当然就有竞争，像是这一次Coco妖妖服务的小香家，在日式原单界属于比较有名的店家了，就有和她体量相当的竹子家做竞争对手，两家的拿货渠道和定价都基本重合，上游批发商一般有货也都是平均分配，几年来两家店有合作也有恩怨，总体说来江湖地位还是相当，但现在就不一样了，小香家出了妖款，这种妖款要是再出几次，她整个店的销量都会跟着上一个台阶，竹子家一旦被甩下，就不仅仅是原地踏步那么简单——任何一个批发商都会喜欢走量的商家，小香家的量一涨，拿货价格会更便宜不说，且挑款挑色的权力也会更大，竹子家只能吃残羹剩饭，前景一下就黯淡了不少。
所以，这两家店彼此每一次上新，互相都是盯着的，这一次小香家先上了碎花娃娃衫时，青哥就有点怀疑他们是从张姐这拿货，但张姐是大商家，每一次出货都是一千起，两家店独力根本吃不下来，再加上小香家上新的总量也就是200件而已，这怀疑就没坐稳，这几天他都在打听这事，以为小香家发觉到了什么新鲜货源，没想到，昨晚销量忽然就爆了……他们还没反应过来，是今早采购去厂里的时候，张姐主动提起来的，采购一听就气炸了，从南通开车回来直奔7P告状。“坑完还来装好人噢！包款的时候多说一声，难道我们会不拿？得了便宜又卖乖！”
青哥也有一脚踏空的恐慌感，但他不生气，只是急于找到小香家忽然爆款的原因，放下盒饭，打开电脑找到所有联系人方式，一边聊天一边指点采购，“不是得了便宜卖乖，张姐讲这个事不可能单纯是为了气我们，一方面是八卦，另一方面她也希望我们也能学到香家的秘诀，一样做个爆款……竞争竞争，两个人要旗鼓相当才争得起来啊，要是只有香家做大，你说他们还会不会七天回款？”
服装厂的资金流转一直是个不小的问题，越是大客户越能压款，七天付款这属于极快的，有些大商家是三个月，甚至是半年付款，光是资金链的压力，有时候都能把服装厂压垮。销售噢了一声，明白了，但还有点忿气，“干脆和香家说好，大家都调到三个月付款，我看她还牛什么。”
批发商和零售商之间的矛盾，属于阶级矛盾，几乎不可能调和，宫斗戏每天都演，青哥呵呵笑，专心聊天——香家忽然出了妖款，对这圈子来说无异于一次小小的地震：仔细想想，140块的裙子，小香家的利润几乎可达到100元左右，四百件那就是四万元，如果一千多件都能走掉，利润怎都有十万——这可仅仅只是一个款啊！
在TB圈里，没有永远的秘密，Onlylady那么大一个论坛更不可能隐身，青哥不一会儿就听到八卦：如果按时间算的话，应该是昨天Onlylady的时尚板块里，有个小姑娘秀了他们家的衣服……对，就是那个COCO妖妖。没听说过吧？没听说正常的，她刚出现不到两个月，就发了十几个主题帖……
COCO妖妖？青哥一怔——像是想起了什么，他迅速扑进论坛里，把她所有的发帖记录都点开来梳理——
“哎哟！”
店里的几个员工都看过来，甚至连邻铺老板都好奇地站起身张望——一向沉稳的青哥，忽然发出了后悔莫及的喊声，甚至还轻轻地抽了自己一个耳光。
“是她啊——我真是太猪了，她还穿过我们家的衣服呢！”
说到最后，他的声音一下降了下去，仿佛是为了掩盖什么似的，青哥迅速地关掉了浏览器的所有页面——但又很快重新打开了一个，给Coco妖妖发去了站内信。
【妖妖，你好，非常冒昧打扰，我是TB竹子家的掌柜青竹子，有点事想找你商量……我的Q号是……能要个你的Q号吗？】
——这样内容的站内信，在24小时内，乔韵收到了30多封。
作者有话要说：注：
1Snidel这牌子是真实存在的，不知道读者里有没有拥趸，它应该是日本少女牌在中国这边最成功的一个了，07年这时候每单不过千件左右吧，主要供应日本市场，现在卖气旺盛到什么地步？中国专卖店一家接一家的开，基本每单估计有万件了，全部都是中国市场吃下，即使是东京专卖店也随便可以见到说中文的客人，不是代购就是来买日本当季新款的游客。
它在国内最开始也就是红人穿红的。
考虑到它随便一件就要大几百的定位，只能说，07年到现在，中国人真是越来越有钱了！
又，其实它在日本国内真的不算太有档次的牌子，大百货是进不去的，一般都在OIOI这种年轻人的潮流百货里开。
2上海7P虽然是有名的服装市场，但其实那边是做批发较多，很多店散客去兜店员态度是不好的，报价也虚高，对砍价超级没耐心，这时候别生气，教你个秘诀，你可以把自己当作是小店主，来拿一件试试质量，好的话再拿，这样店家就会热情很多了。不过这需要你对服装术语有一定的了解。
如果不是讲价小能手，其实去7P兜还不如直接TB，七天退换，价格不会比7P散客报价贵的，还免去兜市场脚酸。
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话说，虽然薇薇有争议，但他真是个评论带动机啊，昨天没出场评论一下少了好多，23333，GN们你们确定不是口嫌体正直吗？
不过，虽然知道薇薇和恋爱戏码更吸引评论和点阅，但我还是老毛病难改，一写事业就写多了……喜不喜欢看事业线啊？是喜欢事业线还是喜欢微微线？
另外感谢大家的评论和量子的长评，真的要做到一章一评吗？感动，可别累着自己啊。
……写了一大堆注释结果过时间了，总之大家阅读愉快！我去买沙拉吃了！
第8章耳光
【1W一件，不还价，搭配我定，指定搭配翻三倍包全身，喜欢的衣服打八折】
今天的青哥茶不思饭不想，在柜台后埋头苦思，对零售客也没了招呼兴趣，站内信发出去以后，他就是五分钟一刷网页，加上Q瞬间，心脏都跳得快爆了——他还在苦思冥想该怎么写开场白才能拉近亲密度呢，一段信息就直接发了过来，都不带有半点掩饰的。
青哥看着都傻眼了：之前也不是没找过一些论坛发帖活跃的楼主来谈，想要让他们秀自家的衣服，但Onlylady毕竟是个爱好者交流论坛，大部分楼主的心态也都比较清高，怎么都得绕来绕去，先混熟了，再开口说秀衣服，即使双方心知肚明，这层遮羞布也不能揭开。就这样，还不时有开口时被拒绝，前期人脉投入都打水漂的事。这里面的恩恩怨怨、门门道道，随便摆活一两个小时是不成问题的。
像是妖妖这样直接开价，还把价格报到这么高的贴主，青哥还真是第一次见，在这之前，有秀衣服也都是直接送衣服，给钱极为少见，即使有，最多也就是几百的辛苦费。现在价格直接拉高到一万……
一件衣服要走得不好，那也就是几千元的利润，砸手上的情况更是常见，起手就是一万，青哥是生意人不可能不敏感，他犹豫了至少五分钟，也不无试探妖妖的意思——要是他这边不回，那边主动开口，那就可以考虑稍稍还价了。
没想到他不回，妖妖那还真就没声音了，根本不着紧的样子，青哥屏了半天，实在没办法了——再说也是被竹子家逼的，一咬牙下了决心，“行，一万就一万，收到衣服几天出片发帖？”
妖妖那边倒诧异了，回过来，【你不还价？】
青哥做事就这点好，决心一下就不犹豫了。【不必，你值得，银货两讫也痛快，我只要求照片好】
【爽快，我喜欢，让你排第一顺位。】妖妖回得也快了，【要做哪款？上衣还是裤子？】
【……呃，上衣。】青哥满脑子想的就是和妖妖牵上线，现在被问得手忙脚乱的，想想发了一张杂志图过去，【这件，喜欢吗？】
【一般化，不能打折，】妖妖说话办事都透着斩钉截铁的味道，青哥气势被全面压制，【先发定金再商量款式，定金3K，支付宝是……】
什么都没有，光是商量定款式就要三千块，否则人家根本不惜的和你在这浪费时间的，这气势也是没谁了，青哥气得都笑了，但面上丝毫不露，一句话不多问，网页一开就给打过去。【好，已转，收到了吗？】
【收到了，】妖妖那边倒是慢了几秒钟才回话，【你叫……陈靛？】
【嗯？你怎么知道？】其实青哥倒不吃惊，他的支付宝帐号就是名字拼音，估计这边显示过去是*靛的格式，他故作惊讶，【你认识我？】
【这辈子不认识。】妖妖的回话非常跳tone，有点神神叨叨的，不过她打字很快，在青哥注意到之前就丢下另一个炸弹。【你和香家是一个上游批发商拿货吧？】
【……嗯，他们告诉你的？】
【不是，但很好猜，店里扫一眼就能看出来。】
【现在同时和我说话的有20多家店主，多数都在打探价格和杀价，谁也不相信我的一个贴能值一万，你是付款最痛快的，平时交易量和香家也相当，我猜，你经常和香家在一家批发商拿货，是厂家喂养的大鱼吧？】
【也只有这样，你才会知道香家的成本价，知道一万不吃亏，至少给你留了80点以上的利润空间。】青哥现在已经怀疑妖妖是不是自己也专业做淘宝的了，她谈论起这些事那专业又毫不在乎的语气，不可能是Onlylady那种最多只想得到性价比的小女生能说得出口的。【所以你知道我要这个价格理直气壮，知道我现在，值这个价。】
……他实在没法反驳，甚至有点和大上游商应酬时的感觉，战战兢兢的，只能老实回答，【你猜得很准……圈内的？】
【现在还不算。】妖妖的敲字速度一直非常快，好像她的思维速度很非人。【青哥，你这样包款来砸我的发帖，其实还是有风险，香家眼光刁，找了一件爆款，我不回避，如果下件不是爆款，恐怕你未必能回本。】
【而且我还有一个观点，你自己考虑我说得对不对——你挑衣服，眼光不如香家，刚才给我的杂志图我看了，我觉得不是爆款，也就是说，你亏本可能性比较大。】
青哥傻眼了：定金都收了，现在妖妖这口气是怎样？知道是他陈靛就不想合作了？
【那你是想退出吗？】见人说人话，妖妖风格直来直往，他也就直爽起来。
【不。】出人意料的是，妖妖的回话来得很快，【不知道你对另一种合作方式感不感兴趣。】
【什么方式？】青哥现在已经完全震惊到麻木了，从香家一举走掉上千件衣服开始，他的三观就一直处于被刷新的状态，现在只能凭本能随机应变。
电脑上很快跳出一行字。
【跳掉上游供货商，直接和厂家联系，我找搭配，定款式，我出工艺书，你出本金，做品控，然后我发帖宣传。】
【这一套所有单品的利润，我们五五分。】
五五分？
青哥出钱跑厂，后续还发货、售后，费时费力，她只是挑款发帖而已，唯一有技术含量的工作也就是出工艺书了……就这样，双方要五五分？
从这个角度看，这个分成是有点贪婪了，但另一个角度看又天真得可笑——青哥找厂家，青哥的店，成本价多少，走了几件，有没有私下往外批发，利润是多少还不都是他一张嘴说了算？钱进的是他手里，什么时候分出去主动权完全在他，就是他拖着不给妖妖又能怎样？难道还去法院告他？
这个COCO妖妖……说她天真，她贪得可怕，说她贪婪吧，她又天真得可笑。青哥都不知道该说什么好了，呆了半天，慢慢回，【啊？这个合作方式……你就不怕我黑你？】
【不怕。】那边的回复照样来得很快，斩钉截铁的笃定。【我知道，你不是这样的人。】