“今年服装是明显涨价了。”
“春夏就这样厉害，秋冬怎么卖也不知道了，大衣低于1500能拿到好货？”
一边走一边议论，第一排知名品牌的展厅走过了，绕个弯到侧面，这里的品牌认知度就开始下降了，展厅布置也不像是大牌们那样有章法，有很多甚至基本没有布置，随便拿张桌子拦一拦就算是场地了，比特卖会还跌份——但人气一样旺盛，里面货架一排一排的，很多如方吉般打扮的小商人都簇拥在里面看衣服：这都是从较内陆省份过来的，这里有些质量如On*y，但知名度和进价都明显下跌的牌子，最适合信息尚不发达，顾客对名牌和价位认知度有限的县城了。一件杂牌衣服，进价80随便也卖到500多，和Ve*omoda都一个价了，顾客也不觉得什么，在他们心里，Ve*omoda这样的世界名牌，一件怕不要一千？
对这种店面，方吉也就站站看看，不太认真，他老婆倒难逃捡便宜心理，冲进去检视一番，摇头回来了，“料子真是差——那个线头，买回去我要剪死，算了算了。”
“买的哪有卖的精？”方吉笑她，“你自己也是买卖人，你不晓得？”
他倒是喜欢进另一种展厅：布置一样朴素，不过看得出是有心思在里面的，有的牌子拿竹帘遮挂一下，有的在墙角摆个老上海街灯，展厅里衣服不多，最多的也就三五排货架，挂得稀稀拉拉的——这都是独立设计师的厅了。方吉每个都进去看看，大多数是摇头出来，会拿报价单的都很少。
“怎么个个都是棉麻？”他老婆也有点抱怨，“没筋没骨，那个布料薄得透手的，还要卖七八百，想不通哪种人在穿哦？”
方吉当然不是为了支持国产时尚才进这种设计师店铺，他是觉得这种店铺到底还是有审美的——他是不懂什么国际时尚，就打眼看过去，展厅里那一两件模特身上的衣裙有些还蛮好看的，要能挖到合适的衣服，也多个货源。这不就是展销会的意义？大牌子要进货容易，只为了它们还没必要特意来了。
只是这种挖掘，成功率的确低，那些模特身上的大裙子好看是好看，但他也不可能进去卖，真正能考虑的那种日常款，真是如他老婆说的，没筋没骨，感觉水洗两趟就能撕破的料子，穿上身邋里邋遢的，想不通什么样的人才会穿，穿着才会好看。
腿着腿着，方吉也有点累了，正想找个地方吃点家里带出来的糍饭团，他老婆哎哟一声，“你往前看，往前看——这个牌子有点意思诶老方，你看布置得老好看额——”
嗯？方吉抬头一看，注意力也是被吸引了过去：前面这展厅虽然不大，但远远看去，布置得就很有腔调，厂商自己搞了射灯，向上追光打在了品牌Logo上：“韵？嗯，新牌子呀。”
“商标还挺好看的。”方吉老婆喜欢品牌Logo：一朵云彩掩映中艺术化的韵字，“哟，地上还有图呢。”
随着他们越走越近，展厅的细节也就更多地暴露在了眼前，那个灯光，那个场地布置……方吉又有点不肯定了，“这是新牌子吗？”
他不是专家，说不上展位的布置具体高大上在哪，但可以肯定的一点是，展位的灯光设计特别好，他一过去眼神就被灯光引导着自然投向了展位中间的展示台，并被上头的那件黑色礼服裙吸引了注意力。那个料子，那个剪裁，还有那个设计——不知该怎么说，就觉得特别的值钱，很吸睛，总让人想多看几眼，甚至就连那假模都有种高档的感觉，那精致的眉眼和细腻的肤色，根本不是一般服装店常用的假模可比的，甚至都把第一排展位的大牌们都压下去了。
“这是新牌子？”方吉老婆明显也被镇住了——什么衣服都要摸摸料子的她，手伸出去又缩回来，愣是就没敢去摸裙摆。“这牌子哈有钱噢，老方，以前听说过没有呀？”
“没咯。”方吉的好奇心已经越烧越旺盛了：这展厅里人多，成衣展示区里围满了客商，他看不到衣服就转身去柜台边上自己摸了一本宣传册，“那，来看呀，绕着台子转圈干嘛。又不是转一圈就是你的了。”
“就是真好看。”方吉老婆对这条裙子是一见钟情，绕了几圈才依依不舍地退回来，还突发奇想，“诶老方，你说这款有红色款，那个皮染金的话好不好做女儿婚礼的敬酒服啊？喜兴！稳重！我看满可以！”
“你这说什么瞎三搭四的。”方吉嘘她一声，自己翻开宣传册看了起来：这本册子一拿到手，还是两个字，有钱。纸张的重量，印刷的质量，还有那个封面设计……反正就是好看，比之前收的所有牌子都要好看。
“【韵】，由设计师乔韵于2007年6月创办的新兴设计师品牌——真是新牌子呀！”他读，“我们为新女性设计，穿上【韵】，你的人生态度不言自明……2007年9月发布首届春夏成衣系列，【黑夜中的火】……”
这种虚头巴脑的东西，他读个开头也就算了，直接翻到后面去看成衣，“噢，这册子做得蛮不错的嘛！”
虽然这是独立设计师品牌，但处处都透着大品牌的范儿，方吉就很喜欢宣传册里直接标价，以及标注贩售人群的设定，他先屏蔽掉了所有进价两千以上的衣服，所以外套和连衣裙就被无情地翻了过去，在上衣这块他开始细看了：“噢，这件T恤不错嘛，简洁大方，看起来料子不错！”
方吉老婆也很喜欢：这是一件全黑的圆领上衣，领子挖到锁骨下方，看似较暴露，但镶的宽皮边又使这上衣有点严肃的感觉，而且最好的一点是，圆领开口没有超过锁骨末端，胸罩带子不会露出来。
材质跟身，但又不是完全贴身，在腰部掐出曲线，长到肚脐下方，皮革元素在很多细节上都有体现，七分袖的袖口、下摆，以及胸前装饰的口袋，都是黑得略浅的皮革，宣传册里，模特搭了一件灰色紧身九分裤，露出一节光裸的脚踝，穿着一双板鞋，这让整个造型有点设计师品牌特有的离经叛道，不过方吉和他老婆是自动忽略掉这种莫名其妙的穿搭的——他们倒是可以很轻易地想出这件上衣搭配A字裙的效果：掐腰跟身的设计很适合穿来搭裙装呀！看照片料子厚实，款式简单稳重，又有一点点小小的性感妩媚，很适合那些年轻女老师啊，还有企事业单位的公务员之类，对着装有一定要求的职业应该都很好穿搭的。
“有没有灰色款？”方吉扫了一眼标价：建议零售价1799。他摇摇头，刚兴奋少许的情绪又冷下去，这些小年轻的牌子，各个标价起来都不要命，好像中国已经跑步进入社会主义似的。“太贵了，明天先去7P看看。”
他再翻翻后面的款式：作为展会来说，【韵】的成衣选择不多，拢共就十几二十款，但作为一个新牌子，还是设计师品牌，他们的选择也算全面了，外套、连衣裙、上衣、下裙和裤子都至少有两三种选择，而且款式真的——方吉没法不注意到，都很务实，其中有一些他觉得是不太能放在自己电里卖的，设计得太大胆，想不出那些常客怎么传达，但真的有好几件，如果不是价格问题，他是觉得很适合尝试的。
“还是明天先去7P看看。”看到老婆还在翻阅，他又说了一遍，“这个展会要开好几天呢！”
“7P走过几万次了，”方吉老婆却不愿意走了，还盯牢在画册里，“哪里看到过这种款啦？新牌子第一次订货会，会有仿款？”
“你总归要去的，不去怎么知道一定没有？”方吉顶她——他在家庭里是有权威的，这种时候老婆一般也就不回话了。但今天却不是——她硬拉他去看样衣，“看看又不掉肉的！”
有些不情愿地走到人群里，挤着上前捻了捻料子，方吉就知道要糟了：他老婆呢，审美水平是飘忽不定的，作为服装店老板，她挑货眼光不错，牵扯到自身那个审美眼光就会飞速回落到农村妇女的水平，比如说之前那敬酒服的荒谬念头就属于她的正常水平。但横跨这两大审美眼光的唯一一个执着就是——料子。不知道是不是化纤衣服穿多了，看到好料子做的衣服，她真的挪不动步，脑子里的算盘珠都要跳出来，思考能力显著下降——
“哦哟，这个料子好，厚实的，又柔顺——筋骨还好，撑得住造型，不会软塌塌的搭在身上。”果然，他老婆一捻就爱上这件上衣了，啧啧赞叹，“好的好的，真呃是好，罗老师一定喜欢——老方，要么拿一件！罗老师肯定要的，她老公局长，有钱呀，这个不贵的！”
一千八的春秋上衣，局长夫人也要斟酌下吧，罗老师一家一直都还是很注重影响的！方吉摇头去拉她，“走了走了，回去慢慢商量。”
他老婆还不肯罢休，硬挤到人群里去拿报价单，方吉瞪她，她也不管，“就先看看又怎么样嘛。”
其实真要说，除了这件上衣以外，方吉还觉得有件阔腿裤是很适合罗老师的：这几年紧身裤是流行，画册上也都是在搭超级紧身裤，但对罗老师这样有点年纪，生过小孩的客人来讲，下半身穿紧身裤还是有点不雅，那条阔腿裤一看就很修饰身材，罗老师一定喜欢。只是那个价格更贵，零售价要3000朝上，他都不敢和老婆提，拉着她就往前走，“好了，先吃饭，先吃饭再说。”
他老婆一路走一路还看报价单，方吉也想看，但不敢鼓励她——看着看着她就叫起来，“啊哟，这个进价还可以呀！你看你看，老方，这件上衣，进价就599，这个价格真呃可以的，我们拿来卖1399——1499好不好？要么回去讲讲价，问问他们500走不走——”
600的进价？那这个价格还真不高啊，方吉也是一怔：从建议零售价来看，是给经销商让出了1100元的利润，这个定价要比一般大品牌都厚道了，接近是三折，这可不容易做到，毕竟生产成本不是那么容易压下来的，越是小牌子，进价越压不下去，有时候甚至是指导价的七折而已，那些独立设计师品牌生产出来的衣服，披披挂挂都不知道卖给谁，进价都要7、800，最多卖到1000，就给店家留200的利润，这生意怎么做？
说起来，1500的衣服罗老师还真不是没买过，就是她不买，出掉也不是问题，还有十多个M码女客人也买得起这价位上衣的……
“讲价？”表面上他还是横眉竖目，“你就拿一件，人家会和你讲价？”
“你看这条阔腿裤！”他老婆根本没听他的，“进价也就1200诶老方，这绝对是罗老师的款子——你别装，我和你讲我刚才一看你眼神我就知道你想什么——”
#
“组撒啊！大庭广众，拉拉扯扯的，一股包子味。”正当方吉垂死挣扎，被妻子一点点往回拖时，廖珊皱着眉头，侧身经过了这对中年夫妻，“这空调又不旺，要蹭空调么进新天地里面好了呀，瞎凑热闹。”
——和方吉夫妇不同，这位年轻女郎的行走路线是很稳定且快速的，那种低档品牌当然一律不看，她只进设计师店铺，通常也是扫一眼就出来了：都是在沪上混的，富民路、泰康路、南昌路，这三大小资街道时不时互通有无，她在南昌路上经营一间‘品味’店铺，卖1500元一只的竹编小提包，2000一双的手工皮鞋，当然，还有两三千均价的设计师品牌衣物……
南昌路这样的小店星罗棋布，都靠店主的审美招揽顾客，也算是最原始的买手店铺，究其货源，其实多数都来自富民路和泰康路的设计师工作室。所以本地的设计品牌廖珊怎么不熟悉？进来无非看看新款，甚至有时候看看Logo就走了，根本连展位都不进去。只有那些从广州北京过来的设计师品牌会吸引她的注意，值得她进去仔细地淘宝：其实也都不报很大的希望，像是廖珊经营的这种小店，对衣服的质量是有很高要求的，反而经常是在国外能淘到好衣服，国内这边值得一看的，货实在是太少了。
“【韵】？新牌子？哟，还做了地面喷绘，一团乌云……很漂亮啊，可惜人太多看不到全景……这牌子很有品位啊，但怎么摊位在这么里面？”年轻人，又是行家，思路真是动得快，一眼扫过去就是一堆感想，“是设计师品牌吗？还是新的高端直营牌子？——嗯？！那条裙子好看！”
她匆匆加快脚步，没入人流中，涌进了这不大不小的展厅：【韵】是这排展位人气最旺的一间了，即使是饭点人也丝毫不见少，各色人等都有出没，其中就有——比如那对包子味的夫妻。她嫌恶地扫过一眼，退后一步，仔细地鉴赏着展厅中央的黑裙：很美，做工精良，衬身，用料甚至可以说是奢华，绒面在灯光下熠熠生辉，还有那一望即知是优选料子的编织皮革，以及把它们融为一体的手工。
展台产品一般礼貌上不能翻看，所以她只是眯眼打量，缝制得非常不错，这只能手工去做，几乎有点定制级别的感觉了。如果这裙子售价在一万五以内的话，她认为都是值得，不是为了贩卖，只是为了做橱窗展示款，足够招惹眼球了，会让她的店一下就有奢华绮丽的感觉……
想是这样想，但考虑了一下店铺内的装修，她还是遗憾地放弃了这念头：这裙子的氛围太华丽了，和极简风格的铺面合不上。
这单品给了她不小的信心，廖珊对【韵】的好奇心也越来越强了：如此的设计，不可能籍籍无名吧？这是北京的知名设计师品牌吗？第一次来上海参展？这也不无可能，毕竟她对设计师这圈子不是太关注，只是间或会过去看看有没有合适的单品……
看到一个小女孩从柜台下面抱出一叠宣传画册，补货到展摊上，她踱过去拿了一本，上手的疑问和感慨，同包子味夫妻一模一样（还好廖珊不知道这点）：处处细节都流露出这品牌的豪奢，这牌子，到底什么来头？
“韵，我们为新女性设计，穿上【韵】，你的人生态度不言自明……”她翻翻画册，心里已升起震惊，“把你的态度与气质穿上身……哇，这文案好有感觉啊，太有腔调了——这个搭配也很亮眼！超潮的……我喜欢这件短夹克！配帆布鞋好酷呀！天啦，是不是隐隐有种朋克的感觉？”
她喜欢的这件短夹克，很明显是机车夹克的阐释版，采用皮料和粗花呢拼接的方式呈现，千鸟格粗花呢一向是典雅的表示，但皮革在胸线两侧不规则的拼接，以及在大翻领上占据的一个领片、拉链、下摆……都使得这件外套成为矛盾与冲突的焦点和融合——硬朗又Edge，而且可穿性很强，廖珊几乎都可以想象到她自己穿着这件夹克行走在风中的场景——
“5300！”定睛一看定价，她有点头晕，“靠，这家是走奢侈品路线的吗？那为什么把展位开这么里面……”
她匆匆翻阅了一下整个画册，大松口气：还好，这其中有些单品的价格还是可以接受的，比如说那身圆领七分袖搭配紧身裤、帆布鞋的穿搭，七分袖1799的售价就还不错，她的客户群对于2000以下的单品，价格并不是特别敏感，但5000以上的单品，她们的兴趣就会陡然降低——5000多可以去买奢侈品大牌的衣服了，这个算盘人人都是打得清楚的。
“主要是料子和做工，”廖珊开始心动了，看模特图是真的好看——她不是专业出身，其实不懂设计，但从商家角度讲，真的很好售卖，款式不繁复，简洁衬身，料子好……最重要的是，是很少见的皮革系，风格也偏向凌厉，她对国内设计师的一些衣服实在是看得够够的了，礼服裙、秀场款都是好看的，都是有想法的，但一走到成衣系列就莫名其妙，几乎所有的大衣都没法进，唯一做的好的就是中国风棉麻，全部都朝江南布衣看齐，花式的布袋衣、棉麻、棉麻、布袋裙……
不是说这种风格没受众，但看久了真的不腻烦也难，而且其实大部分女人都不适合穿大长裙和水桶状长衫，这种衣服主要是在卖情怀，廖珊宁可多卖点民族风、波西米亚，也不愿久做中国风棉麻，而且她特别饥渴大衣和夹克：这种衣服真的对打板、用料和设计要求极高，一般的设计师水平次点，做出来的成品简直差到让人尴尬。富民路、泰康路那么多家工作室，能做好大衣的十个手指都数得出来。
“这家店的设计师，很有潜力啊。”她的食指在发痒，很想拿报价单来直接填下皮夹克的订单，但又还是忍住了：在商言商，5300的单品，货再好滞销可能性也极大，“对设计师的介绍怎么就这么少，就一个T大服装设计系毕业，然后呢……怎么没有设计师的照片啊？”
把画册来回翻动了几遍，她怏怏地放弃了搜寻，又挤到人群里看了下实物——没去找销售，很明显，这品牌根本没料到今天有这么旺的人气，仅有的几个销售完全已经是分身无术了。
“样衣来看，做工是非常不错，但是成品在细节上会不会退步？”她细心思忖了一番，重点考察了之前最看好的圆领T、紧身裤以及一件风格较成熟的阔腿裤，“先定这几款吧，各样来一件试水，嗯，要么……先要一款？看看卖气如何再说？”
像她这样的小店，客单价高，但成交量就低了，这种新品真是拿一件都要再三斟酌，廖珊思前想后，绕着假模来回看了几圈，最后一咬牙：两款！两款各一件！卖气好的话，还可以再补货嘛！
她依依不舍地再看了那件皮夹克一眼，转身去抽报价单，“不知道给经销商留出的利润有多少……”她已准备把T恤加到2000来卖，所以只要进价在1500左右都可以接受。
“599！”她也一样被震慑住了——虽然廖珊是绝对不会承认的，但在经营心态上，她还真的与包子夫妇挺相似，“599，那这个进价真是不高呀……啊啊啊，那快看看皮夹克！”
迫不及待地找到了皮夹克的缩略图，廖珊手指比过去，不自觉地屏住了呼吸：“1999……我靠，他们还真是给零售商留足了利润，会做，真呃是会做生意……”
她平时多数都和独立设计师打交道，所以这档次的折扣已经让她喜出望外，1999拿来，4000卖出，作为夹克来说，这价格依然略贵，但并不会让客户去和奢侈品比较了：4000的价格还拿不下Dior的一件T。——但是，也不是那种喜欢了就会随便买买的价格，廖珊心里的小人扭来扭去，真个是有点纠结了：这个皮夹克到底定不定啊……定不定呢？哎哟，要么就走一件，可是……
“麻烦让一下——”她站得太久，已经有人嫌她挡路了，廖珊不快地瞪了那个中年人一眼：什么人啦，粗粗拉拉的，人字拖打脚底板……就会乱晃！这里的衣服，你买得起吗？
#
“黄总，我来给您提着吧。场馆里热，您擦擦汗——”
仅仅是五分钟以前，被廖珊鄙视的中年人身边还簇拥着两三个殷勤的销售，“黄总，要不到我们展位上坐坐，歇歇腿嘛——”
“不用了不用了，你们忙你们忙。”身穿两股筋背心，脚下趿拉着一双人字拖的黄总笑了起来，手里的无纺布袋子装满了品牌画册，看着很像是来套垃圾桶的废品回收人士，他平易近人地摆摆手，“我就随便逛逛，随便逛逛——”
他是这么说，可谁敢当真？几个销售你看看我，我看看你，谁也不愿意先走：这位黄总可是J省最大的服装经销商，手下有几十个百货公司的服装区，是十多个品牌在J省的总代理，上至客单价在3000元以上的二线奢侈品牌，下到100元左右的廉价快消都有涉足，代理也做，经销也做，所以不论是JNBY那样的大品牌，还是第二排第三排这种低价品牌的销售都拿他当宝贝看，那些跟过几次展会的老销售，时装周以前就会打来电话跟进，人一到立刻放下全部事务前来接待，绝不会有任何怠慢的。
当然，黄总也不会是光身过来，随身还带了两三个员工做参考的，这也就是传说中的时尚买手了，现在都分散在各个展位和品牌销售对接，黄总自己是闲来有兴，出来走走逛逛而已。他对这些热情的款待也有些无奈，“说真的，你们忙，一会会有人过来找你们的。我现在真就是随便逛逛——”
他说到这份上，销售们你看看我，我看看你，这才迟疑退去，黄总偷得浮生半日闲，背着手溜溜哒哒地从这些二三排的小展位前走过，眼神在模特身上一触就收回来了：嗯，都是有梦的年轻人，值得鼓励值得鼓励，不过……要不要合作那就是另外一回事了。
至于杂牌快消，他倒是有点感兴趣，但也没多看——这种牌子没有自己的风格，单品之间差异太大了，粗看很难分辨好坏，仔细翻阅、淘宝，那就是手底下小朋友的活计了。黄总现在真就是在饭点前溜达溜达，散散腿儿——
“咦？”他的眼神忽然凝住了，“这家店……布展很专业啊！”
饭点到了，人潮散去了点，原本熙熙攘攘的展会摊位现在多数都见空了，但这家展位内还是挤满了人，除了店中心的展示台和橱窗款之外，基本都看不到其余的衣服了，但黄总本来也不是看衣服的：先看地面，居然有喷绘，从店外往内一路由浅到深，和Logo相呼应，应该是云朵的意象，到了展位内部就全被喷绘成黑色的乌云，这个设计先就让他眼前一亮——很值得参考啊！品牌的调性一下就出来了。
还有那个灯光，打得有板有眼，展位前半面的光源集中在展示台上，下面几个小灯又打柔光，自然而然就引导视线，让展示款更显奢华身份，后半边光源分散，结合人潮来看，应该是集中在衣服展示区，还在展位本身的区隔板上贴了一层浅灰色的墙纸，喷绘过度到墙面上最终结束，黄总根本都没看到更多的细节设计，仅仅是从灯光和喷绘就已经很有惊喜了，这些方吉和廖珊只是一眼扫过的东西，对他来说信息含量却很丰富：就从展位布置来看，这品牌的实力相当雄厚啊！
像他这样做品牌代理的，最看重的就是品牌本身的实力，其实什么定位那都是次要的了，高端中端低端，都有相应的市场，也都可以试着去做一做，最怕就是有些小品牌，有了这一季没有下一季，资金链极度不稳定，好不容易做了几年，知名度培育出来，销量有起色了，但过来的成衣质量开始下降，生产上粗制滥造，设计上东拼西凑，这等于前几年的投入全都白砸进去了。所以黄总看展位都不怎么看款，他就看这种整体感觉，看这种大品牌的气质，以此来拓展代理市场，至于经销那块，琐细决策也就真不归他来做了。
以他对国内市场的了解，黄总本是没指望在这次上海服装周挖到什么宝的，这一次真只是走走看看，能遇到【韵】对他来说是个惊喜，他一下加快脚步，迫不及待地挤进人潮里，拿过一本画册看了起来：画册上手，又是惊喜，黄总日常过手多少品牌画册一般人都难以想象，早学会了从细节分辨档次，那些一线奢侈大牌，就连画册都是艺术品，且不说印刷质量，只说版面设计都赏心悦目得不行。作为顾客来说，不会知道美在哪里，但肯定可以感知这种美丽，而作为代理商，他除了能感知美丽，也能感知到这份美丽背后的得来不易——
这不会是什么国际二线品牌过来试水吧？韵是起的中文名？还是港澳台那边的设计师第一次过来参展？如果是后者的话，那就意味着商机呀，刚才粗粗扫了几眼，款都很成熟，可以直接投放市场，如果能赶早把华南这块的代理权都签下来的话……
一边动着心思，一边掀开画册，黄总第一眼就愣住了：独立设计师品牌？今年刚刚成立？
独立设计师品牌能有这个表现？黄总甚至都有揉眼睛的冲动：他其实也做独立设计师品牌，在几个发达的市百货里有针对设计师品牌受众的精品区域，但都是经销买断的方式，不做代理，因为独立设计师品牌集中了所有小品牌的缺点，而且还多了一个最致命的弱项——脱离市场，很多品牌书做得是很有品味，模特静照也充满美感，但那些款一眼就知道不可能走量，不可能以代理这种方式合作。
但，【韵】这个品牌却不一样……
他左右看看，四处打量着场地布置的细节，心中又是一动：展会空间太大了，又是临时搭建，那个空调系统基本也约等于无的，今天天气又闷热，走到人堆里那个滋味真是不好受，所以他才想出去走走，但在韵这边却没了那渥热的感觉，一丝丝清凉的风从角落里吹来……他们家有空调扇，而且把它隐蔽起来，和环境融为一体，所以自己才没有第一眼就注意到。
这种细节……真是对得上它的品牌定位啊，这整个品牌真是草创？怎么方方面面都如此妥帖，给人以深思熟虑、磨合已久的感觉？
黄总忽然积极地往人群里挤，差点撞到一个呆立不动的年轻小姑娘，“不好意思，不好意思，麻烦让一让——”
他走到成衣展示区，浏览了一圈，把各款式尽收眼底，又捻起料子，反过来看背面的做工——最后挤出来站在人群角落，沉吟不语，心中充满新奇的感觉：这品牌……这品牌……
唉，但才成立啊……连设计师的履历都没有，只说了个毕业院校，还有个新锐设计师的名头：这样看她年纪应该不大，没有太多的从业经验，这让人怎么能放心代理……这种高定位的品牌营销成本可不是开玩笑的，万一她只有这么三板斧，只有这么个系列呢……
对这个乍现的惊喜，黄总没有任何心理准备，所以他也难得地举棋不定——他先不说什么，拿了一份报价单，踱到门外去闲闲做翻看状，冷眼打量展位内的人来人往：嗯，销售应该是第一次做展会吧？分不太出真客户和登门推销生产线的无效客户之间的区别。不过员工素质不错，迎来送往都很老道，不像是设计师和亲友兼任，这牌子很有钱是铁板钉钉的事实了……设计师有没有在展位里？如果能和他或她见见面就好了……做小生意看货，做大生意，看的还是人啊……
对大生意，黄总一向有足够的耐心，笃笃定定一站就是半个多小时，真的是把饭点给站到了，人潮也站少了——天气热，到饭点都想出去吃一口，吹吹空调，【韵】的展位终于空了下来，只有一两个流连在成衣前的闲逛者，由一个销售接待着，余下几名员工凑在一起低声交谈，其中西装革履，打扮得最利索的那个小伙在分派着什么——
在他迈出步子，过去亲自探底前的那一刹那，黄总忽然瞥见了一个熟悉的身影，他顿时慢了脚步，重新回到了刚才盘踞的观察点，注视着两名客人一边谈笑一边走近了展位：他们的指向性相当明确，对其余的展位看都不看一眼，好像是有约而来——
西装小头目一看到这两名客人，顿时挂上笑脸，前去招呼，他对这一男一女中的男性特别热络，看得出来，不是第一次见面了……黄总眼仁缩了缩，瞬间就把这品牌的实力评估调高了几分。
不过，更让他诧异的是，这西装青年还不是在场的最高负责人——和他握完手以后，男客人转向了刚才在端茶倒水，不断补充宣传物料的白T小妹，他脸上的笑容加深了，在礼貌之外，还显出了十二万分的殷勤与友善，几乎是有些讨好地率先伸出手（但遮掩得很好，只有黄总这样的老江湖能品得出来）——
而那位白T小妹扶扶眼镜，在其余几名员工的簇拥下似笑非笑地和他握了握手，虽然穿着如此简单，看起来如此年轻单纯，但从气势上来说，居然丝毫不落下风。
“傅先生……”黄总隐约听到她说，“……里面请……”
第27章时尚买手（中）
“David，你确定你说的这名设计师真的值得我们来这一趟？”朴文惠有些狐疑地问道，她扭着头，快速地瞥着两侧的展位，“如果只是这种水平的话，我将会非常失望。”
黄老板到底站得远了一些，没留意到更多的细节——他就不知道傅先生身边的中年女人，虽然长着一副亚洲面孔，但和他说的却是英文。这个身着黑T和马裤，打扮得毫无时尚感，长相平凡，甚至还可说是有些严厉的韩国裔女子，事实上，正是一名货真价实，甚至也可以说得上是位高权重的时尚买手，黄总每年的业务活动，还会和她发生不小的交叉呢。
时尚买手并没有准入门槛，只要出现在时装贸易现场，并有购买行为的，都可以自称为是买手，包子夫妇、廖珊和黄总在某种意义上来说，都是自雇买手，只是他们的购买行为影响不大，只能说是服装圈的商业行为，尚未登堂入室，对时尚圈造成影响。真正行业内部谈论的那种时尚买手，在国内还是极为少见，甚至于可以说数量接近于零。
真正的时尚圈买手，要服务于百货公司和大时尚集团，从订货、买版甚至到发掘新秀设计师，都是他们的业务范围，在时尚圈内部有个共识：想要混出头，你必须得到这两种人其中之一的赏识——时尚编辑，或是时尚买手，只要你得到了一个，另一个迟早会青睐你，但如果你始终取悦不到其中一个的话，那么高端时尚圈的大门，也就永远也不会为你敞开……
逼格这么高，不是飞米兰，就是飞纽约，总是在看展，总是能和那些超级名流出入于同一个衣香鬓影的场合，就像是朴文惠，她昨天刚从釜山时装周离开，飞抵S市，三天后又要飞往东京去参加三宅一生和川久保玲的订货会，每年飞行里程都够兑换好几张头等舱，起码有五个城市的五星级酒店，连门童都能叫出她的名字。听起来让人羡慕，但这份工作的压力之大，不是一般人也难以想象，整个春夏发布月，时尚买手几乎都不能在晚上三点以前入睡，大量的图表和数据需要处理——是的，其实时尚买手最敏感的是数字，其次才是时尚品味，在这盘生意里，利润永远排在第一，不清楚同款单品去年的销量和平均单价，你怎么能确定下单数量？难道是全凭经验和所谓的直觉？
这还不是全部——除了为百货公司采购单品以外，她还肩负着为集团发掘新秀设计师的任务，要建立人物卡，跟踪新产品发布：对成规模的时尚集团来说，在决定与某个设计师合作之前，通常的做法是持续观察2到3年的时间，让市场冲走所有的虚浮矫饰、青涩躁动，等到顽石的棱角被磨圆，显露出闪耀的黄金底色之后，这才对他们伸出矜持的手，把他们带领进另一个全新的世界。
这是一种极为成熟的机制，可以筛选掉天赋和热情不足以持久高水平的设计师，但也意味着大量的前期工作和无数中途被废弃的档案袋，尤其是在远东市场这块，公司并不是太过重视，整个大区只有朴文惠一个高级专员，所以整个9月份和10月份她的脾气都非常不好，傅展算是幸运，在上海时装周和她碰面，尚且可以享受略微客气的对待——朴文惠基本已经放弃了在中国区寻找新秀设计师的想法，重担少了一个，如果是东京时装周，把她从即将举办的发布会场地里拉开，来逛这种Low摊，她能把傅展的头生咬下来。
“Mandy——”对她的质疑，David只是露出他那惯常的，好看的笑容，他拉长了声音，有点懒洋洋的撒娇味道，这个花花公子，情欲几乎是写在基因里的本能，“你这是在质疑我的审美吗？还是我的诚意？我们认识多少年了，从我还是个实习生开始，什么时候让你失望过？”
Mandy不否认David多少还算有点能力，也不否认自己对他的撒娇多少也还有点受用，她瞥一眼手表，加快脚步：四十五分钟之后有一场她不愿错过的发布会，这甚至可以说是朴文惠这么早就飞抵S市的原因。“我只有二十分钟给你。”
“一秒钟就够了。”David怡然地说，他稍稍扬起下巴，唇边微笑加深，“Mandy，如果你能从你的小世界里屈尊抬起头，把你的注意力集中过去一秒钟的话——”
朴文惠疑惑地顺着他的指引看过去，“……啊。”
在这个角度，尚且看不到展品的太多细节，只能看见转角处那的展位布置，喷绘、灯光，聚光灯中的主推展示品——她几乎是本能地在心里逐项评分，当然，展位布置这无法代表设计水平，但它亦能折射时尚买手在艺术领域最看重的东西：品味。才能可以磨练，技艺会随着时间精熟，但品味，品味几乎是与生俱来的一种天赋——
她不屑地瞥过身旁经过的店铺，仅仅只是因为看路时不得不带到，这些一无是处的所谓独立设计师品牌，不过是一群裁缝发的谵梦，他们既缺乏把设计转换为成衣的能力，也缺乏基本的品味，只有一些或多或少，可怜兮兮的跟风能力。比较起来的话，【Yun】的展位布置尚有不少可观之处，至少完整地传递了一个品味恰当的意象，也和展品有很好的结合。
“你是从哪里找到他的？”她加快了脚步，目不斜视，眼神如最精密的放大镜，从Logo看起，展台中的Masterpiece：皮革拼接？上一次看到这概念是几年前？嗯，可算是Somethingnew，这设计算过关了，版型设计也很棒，一眼扫去就知道有足够的小心机，所以才贴合身形，够flattering，这是所有所有时装里最重要的一点，让穿着者的身段更有魅力。OK，他有能力做出一条非常不错的秀场款，已值得她来一看。这设计的成熟度已超越那些时装名校的毕业作品展，也许对四大时装周来说仍有些单调，依然太‘成衣’，但在中国？这样的设计师已够少见。Mandy的兴趣真正地燃了起来，但疑惑也随之冒起：这样的设计师，本不该籍籍无名，这水平已足够登上东京时装周的主舞台了，但在上海时装周里却连场秀都没有？这是出了什么问题？
“现在还觉得我在浪费你的时间吗？”David笑眯眯地调侃她，“还是只有二十分钟给我？”
Mandy刀他一眼，她已经完全进入了急躁的工作状态，“David。”
David笑容笃笃定定，一点不吃她的沉声恐吓，闲闲和她对视，朴文惠没时间和他浪费，几秒后率先让步，“下次到巴黎，第一杯酒算我的。”
她得到了一枚大拇指和一个讨人喜欢的笑容，David不再开玩笑了，他纠正，“不是he，是she。”
似乎是想到了什么，他的笑意加浓了，“我是通过一个你再也想不到的途径认识她的——一个你绝对不会相信的有趣故事。”
Playful，他总是这样，任何时候都不疾不徐，好像拥有全世界的时间，这是一种上流阶级特有的从容，因为他们很清楚，自己的确拥有全世界的时间。他们永远不会理解她这样的工薪阶级为什么会匆匆忙忙，朴文惠翻个白眼，索性不问了，她的眼神直接扫视展位内的衣服，只留一点注意力给迎上来招待的男人：归根到底，设计师还是要用产品为自己说话。
除了那件展品以外，店内所有的单品都是成衣，隶属于一个系列，她扫一眼，心里已大致有了评估结果：做工精良，用料上等，设计上和秀场款一脉相承，但做了不少减法，秀场款那阴郁的气质被削弱了，取而代之的是皮革所象征的强硬感，在商业上非常……非常的成熟，几乎让人吃惊，她在每个品类中做的选择：三条下装，紧身九分裤、阔腿裤，皮革拼接的及膝裙，准确涵盖了她受众的三种需求，紧身九分裤没有皮革，适合更运动，更休闲的场合，你可以轻易想象出这条裤子搭配一双低帮便鞋，走在纽约街头的效果，阔腿裤更浪漫，更有女性气质，皮革用的是亮面，配合上什么？一个Kelly包？上班不失礼，下班小酌也不会过于拘谨。及膝裙用的哑光皮，够低调，仅仅是隐隐渲染出强硬感，这让它更适合着装礼仪严谨的场合——但又始终不失个性，女强人们会很喜欢的，是不是？
这三款单品简洁明确，互相补充，涵盖了尽量大的场合，每一款都有明确的目的性。她可以轻易地想象出它们被怎样的顾客挑选，用什么样的价格售出，而疑惑也随之更浓：How？Why？
秀场款所代表的灵气，这很常见，没到惊世骇俗的地步，但转化为成衣中做的减法？思维模式的转换？她难以想象怎么会有人对这些事无师自通：How？这都是设计师在和市场的冲撞中，无数次血流满面后才能总结出的宝贵经验，甚至于说这种高度的思考方式，一般的小设计师都未必具备，只有中型品牌的设计总监，只有那些直接对市场负责，开始研究市场的高级设计师，才能够品味到这其中的分寸感——
这种等级的设计，却只得到一个这样不起眼的摊位？Why？她不信这是无师自通，Yun的设计里没有半路出家的粗砺感，她的灵气深思熟虑，透着圆滑，她一定有专业背景，但她为什么不去国外？如此的天分，只需稍加磨砺……
“傅先生——”
作为韩裔美国人，朴文惠的韩语都不算太流利，更遑论中文？她那点皮毛只够她大致分辨出David的姓氏发音——她把注意力从走马灯一样映在眼帘中投射出参数的单品抽离，瞄了那白T女孩一眼：她面容姣好，戴着大大的眼镜，头发梳成两条麻花辫，清纯稚气得让人吃惊，她刚一眼扫过，直接当实习生处理，但现在——
她的笑容里某种东西，斜挑的眉中，如匕首出鞘般展露出的锐气，和那条裙子，和这些单品之间引起的共鸣，那种如兽般深藏的野性，让朴文惠立刻确定了她的身份——也几乎是立刻猜到了她和David的关系，两个人的表情已经充分说明了他们间弱肉强食的关系。
她刀David一眼，David没遮掩，心领神会，浅笑摊手，“Mandy，你不得不承认，她的设计足够吸引。”
这不假，看得出来，他也一样在快速浏览那些设计，兴趣毋庸置疑，但这依然无法抹去David在利用这个机会假公济私的事实，Mandy翻个白眼聊表愤慨，但没有多余的心思生气，她现在想的全是专业问题，仅仅是微微嘲讽，“你想做她的发现人？就像是Berge和YSL？”
“你想和我抢吗？”Davi唇角微扬，像是在开玩笑。
呵。
“我觉得你要担心的并不是我想不想，而是她会不会配合——这女孩的设计，可是野性难驯，”Mandy说，她看一眼表，私人闲聊时间到此为止。“我还有十五分钟，你做我的翻译。”
“噢，这没关系，”突如其来的浅笑声截入，白T女孩兴味地对她伸出手，“我的英语水平还算流利，并不需要翻译——”
在2007年，流利的英语还能给逼格加分，外籍人士亦有加成，尤其是在时尚圈内更是如此，几个员工都以崇敬眼神望着他们，没计较他们在交流中大剌剌使用外语却没表示歉意的失礼，也因此，这女孩轻描淡写的插入，让Mandy和David都有失态被抓的踏空感，Mandy更是恼怒地瞪了David一眼，虽然后者的笑容更为苦涩难堪。
她快速调整心态，伸出手直接忽略刚才的尴尬，“那就最好，Mandy，买手。”刻意没提她的公司。
“Yun，设计师。”这点小心机，没击破Yun的镇定，她浅浅一握Mandy。
虽然从年龄来看，绝不会毕业多久，但她的强势已很老道，Mandy会心一笑：看起来，这一次David是遇到对手了。
她好奇更甚，只是时间已不容许盘旋细问，只能直击核心，“我只看到了你的成衣，这是系列的全部吗？”
“并不是，但地方有限，放不下走秀款，所以我们只放了成衣系列。”Yun把手里抱着的几本画册给她一本，David欲言又止，她注视他一秒，笑笑，也宽容地递给他一本。
Mandy接过来稍微翻阅：这本画册前半本是秀场款，没有建议售价，只是意图塑造品牌形象，因此也可以看到更锐利的想法——她瞳仁微缩，但不动声色，把后面的成衣系列看完，“这系列的主题是？”
“黑夜里的火。”
“会办秀吗？”
“目前还没具体计划，但在不久的将来会有的。”Yun镇定地说，仿佛这不是虚伪的矫饰推脱——她确实也流露出这级数的说服力，不是气势，不是虚无缥缈的气质，而是这展位方方面面的所有细节。笑话，这级数的品牌怎么会开不了发布会？这的确只不过是时间问题。
“我想看到你的秀。”朴文惠说，她确实需要看到她的秀，硬照说明不了那么多，到目前为止，她得到的信息还太有限，她把Lookbook收进公文包里，拿出随身小本做笔记，乔韵递给她一张名片，Mandy也找出自己的给她，“如果你不愿搭理David，直接联系我。”
“Mandy——”David哀叫，两个女人都不理他，Mandy继续说，“我想知道，你的成衣和主题的联系，我知道在转换过程中你做了减法，这很容易看出——但会否减除太过，这衣服里，属于‘你’的东西太少了，是吗？你怎么保证顾客记住你的品牌？”
Yun扬扬眉，这是设计师遇到批评时常见的表情，朴文惠不诧异，她宽容地沉默下来，给她留出思考的时间：东亚这边的文化氛围不善于直接处理冲突和质疑，很多设计师在她的尖锐面前都会有点慌张。
“当然，我的设计中也有一些更尖锐的成衣，”她没想到，Yun的回应相当快速和平静，好像已有许多次应对质疑的经历，“但最终被我从系列里删除，毕竟，目前我的设计主要针对中国市场，秀场可以张扬个性，但市场需要成熟。在展位有限的情况下，我选择了更符合市场的展品，不做无效的信息传递，我想这是个合理的选择。”
“你认为中国市场还没准备好迎接更前卫的设计？”朴文惠尖锐地问。“而不是你还没好到兼顾艺术和商业？”
她的出招够凌厉，但仍未压倒Yun，她游刃有余地笑，“市场有何艺术可言？Mandy，你是买手，你比我更清楚，艺术存在于秀场，市场？市场上只有钱。”
她这话不假，市场上当然只有钱——只是非常不符合她的身份，像她这样的小女孩应该充满朝气、野心甚至是愤怒，雄心勃勃地想要做那个规则破坏者——事实上，Mandy也的确从她的设计里品味到了这种情绪，但与此同时，她又是如此的现实和世故，对市场没有丝毫幻想。归根到底，这种自我克制感才是让她最惊奇的地方，也让她更想挑逗一下她的尊严，“看得出来你为了钱的妥协，但问题在于——即使经过妥协，它的商业性也并非完美，这当然是很好的单品，你针对的是上层中产阶级和富豪阶层，从做工与定价都能看出来，但问题是，以我的经验来说，这样的定价和这样的设计间存在断层，你的设计很好——但够不上这标价，这件T恤要卖到400刀，它要么含有更多的品牌溢价，要么含有更多的性格。”
这是实话，这设计如果打上LV、爱马仕的牌子，一转眼就能卖出四倍、五倍的价格，品牌本身所代表的价值观、认可度和质量担保，都是衣服承载的无形资产，但对新兴设计师品牌来说，它太过中庸，不论是巴黎、东京还是纽约，新兴品牌需要的都是一股锐气，那种慑人的美丽，让人一下就被抓住眼球，愿意为这种态度付款。Mandy不否认Yun的看法，她的设计对中国市场来说不多不少，但她是跨国公司的买手，她考虑的是全球市场，对全球市场来说，她的思路还有那么一点不够格。
“我同意你的看法，”她已做好触怒对方的准备，但没想到，Yun毫不犹豫地同意了她的看法，她的眼神里甚至还含有笑意，“事实上，任何一件300欧的T恤，都必定包含了品牌溢价——所以，这是我的短期目标，让买下它的顾客觉得这牌子值得。”
“你的短期目标。”朴文惠咀嚼了一会Yun的态度，不由哑然失笑，和她对话，她有不断的失足踏空感，不可否认，她是个惊喜，是个谜团，但这份自信？她知不知道这定价在世界范围内也属于二线奢侈品的级别，知不知道圈内有多久没诞生过新兴大众奢侈品牌？甚至是亚历山大王，甚至是亚历山大麦昆，这些活跃在纽约、伦敦的新锐设计师，他们的起步定价也从未如此高企，她？一个在中国，没有海外学习经历，甚至在上海时装周都开不出秀的小女孩？
这是可以纵声嘲笑的那种荒谬，但她那沉静的自信，她周身的神秘，又让这荒谬转化为更浓的好奇，Mandy看看表：属于时尚买手的工作，实际上几分钟前就已经做完，刚才的质问，已属于满足私人兴趣的提点，她不能再放纵自己了。
“让我看到你的秀。”她说，拿过报价单，小心折好，塞进公文包里，瞥了David一眼，“你来吗？”
David歉然微笑，Mandy送他最后两记眼刀。
“我把他留给你。”她对Yun说，“别对他太客气。”
这玩笑缓和了刚才那专业的气氛，Yun笑了，她的眉眼被笑容点亮，在这一瞬间几乎和那件长裙一样，野性又美丽，她和Mandy互相挤挤眼，传递只有女性才懂的会意，“你尽管放心。”
Mandy冲她挥手作别，转身加快脚步开始冲刺，一边跑一边想：的确，她的定价太贵了，但如果她能再削一成报价……也许可以小量采购，试探市场的反应，她需要更多的去年同期数据对比……她能谈下来的，那个价格，会有点艰难，从那女孩的性格来看，但她刚才已经做了铺垫，能谈下来的……
Yun，她一边看表一边咀嚼着这个名字：她已经受够了自己在集团内部的位置，因为自己的族裔被发配在东北亚这乏味的片区，这是隐形的种族歧视，日复一日的枯燥重复，明知会空手而归也不得不一次次徒劳地挖掘，她渴望变得更重要，需要变得更重要……
Yun，Mandy把她的档案在自己的脑海中抽放到最前，甚至更置于下一场秀的设计师Anderson之前，她在想着自己稍后会不会遇到上海时装周的主办方……
她眼前仿佛还回放着那些细节：某个惊艳的斜角拼接，皮革和丝绒的完美融合，她似笑非笑的双眼，若隐若现的野性和灵气……这女孩的眼神里有故事，这很好，她还不完美，但不要紧，市场会让她更成熟，而Mandy有足够的耐心等待。
她只是知道得还不够多，她想要看到更多，在把筹码押上之前了解更多更多……她要想看她的秀……
Mandy对自己笑笑。
她会看到她的秀的。