傅展当然更没意见了——即使早知道答案，Kevin也不禁好奇又问了一句，“这整个方案，全都是设计师本人想的？”
“当然。”傅展肯定会这么回答，否则Kevin就不会想买韵，起码也不会接受这么苛刻的条件了——好的设计随处都是，他看重的是这种天才的营销能力和转化能力，如果这是傅展的想法，他可以高薪挖他来集团当高层，当然也很贵，但总不会比投资一个品牌更贵。
“当然。”所以，David肯定会这么回答，因为他的意愿是要带着【韵】加入，所以只能给出这个答案——但他的理由也很充分，“你觉得我有什么理由把这殊荣让给别人？”
确实，【韵】很可能因为这个模式而名留时装史，但David是完全没理由吗？Kevin也不这么认为，“你和她……”
“男人被爱冲昏头脑的时候什么事不会做，是吧？”电话那头传来了轻轻的笑声，傅展没马上回答，而是反问，“如果我们没有的话，那么你——”
Kevin没说话，他第一次有一点点难堪——让Mandy直接给Yun发邮件，有多重考虑，全都被David看破，就连最深最深的那一层里，浅浅的一点小心思，看来也没逃过。
“呵呵呵……”David没有继续追问，而是在电话那头发出了了然的笑，笑完了才说，“不是我，没有——她已经有男朋友了，感情很稳定，就是那个给她献花的男演员。Kevin，我不建议你在这段敏感时间节外生枝……”
第104章快速谈判（下）
“单纯地从销量来看，和去年同期对比，在即看即买的刺激下，我们的新品销量膨胀了同期的十倍之多。”乔韵说着自己也笑了下，“当然，考虑到我们才组建一年多一点的时间，这个倍率只是个噱头而已。”
她风趣的口吻激起MandyPark捧场的笑声，KevinArnold也扯了扯唇角，露出笑意，他打量她的眼神很仔细，还带了点诧异，乔韵猜是因为她的英语水平，但她当然也不会因此沾沾自喜：收购案能不能成，说穿了就是【即看即买】对GA是否有足够的吸引力，而吸引力由什么决定？就是由眼前这男人判断，她对中国市场的了解和营销天赋值不值得GA割舍出那么多利益。
在幻灯机上展示出一张PPT表格，她继续说，“本来【韵】的销量也在节节上升，这是我们从草创初期到今年8月份的吊牌额统计表，比较粗略，但可以看见我们的吊牌额一直在上涨，而且速度很快，虽然总额也许和国际品牌没法对比，但这样的扩张速度我想应该也是同类品牌没法和我们比的。或者可以不夸张地说，在现在这个市场，和我们定位相似的品牌在商业化的成功程度上，完全不能和我们相比。”
“是的，毫无疑问。”凯文说，他的眼神一直没从乔韵身上离开过，语气冷静又锐利，“我看过相关数据，你的用词过于谦虚了，Joe，可以说在中国市场，目前并没有和你们相似的商业化设计品牌。”
他微微一撇嘴，做了个手势，像是在表达对那些无法成功商业化的独立品牌的不屑，这点情绪当然没逃过乔韵的眼神，凯文也发现了这一点，他微微一笑，“尽管嘲笑我好了，但我认为，服装设计虽然和艺术有分不开的关系，但归根到底，这还是一门买卖，和Mandy不一样，对我来说，报表比时装秀更吸引，盈利也比系列本身的艺术内涵有更强的可谈性。”
“庸俗。”傅展在长桌尾部笑盈盈地说，凯文举起手认罪，“这就是商人。”
乔韵当然听说过凯文阿诺德，这男人现在也许还籍籍无名，但在未来几年内会高调上位GA采购总监的位置，成为GA集团呼声最高，甚至可以说是老总裁钦定的接班人。奢侈品帝国的接班人，媒体当然感兴趣，但报道更多的还是他的花边新闻——这位是有名的名模集邮器，经常有人笑称他的臂弯是可出租的广告牌，由旗下的各大品牌轮流租用。
受到报道的影响，再加上他本人长得满英俊的——身材不够185，做不了模特，但他身上意大利血统很明显，是南欧那边黑发绿眼的长相。乔韵很自然会觉得他是比较花心油滑的型，但没想到他在谈判桌上却异常的严谨，即使是笑话都开得紧绷，意图性很强：对很多设计师来说，这种说法自然不会太好听，比较有脾气的，不管你是谁，当场都能把脸子甩下来。
但乔韵当然不会这样，事实上，她觉得凯文说得还蛮有道理的，“在商言商，如果不这么想，生意就会失败——所以大多一手创办品牌的设计师都有严重的精神分裂症。”
桌上小小的迸发出一阵笑声算是回应，她抢在凯文之前说下去，打断他的节奏。“商业化一直也是【韵】的一大优势，当然我们有很多成功的经验对GA来说可能很幼稚，单品设计，系列结构的平衡，销售款的选择，这些在GA内部都有大把人才专精，我们的经验顶多只是带点地方特色。”
“中国市场的经验对我们来说也非常宝贵。”凯文笑了下，看了Mandy一眼，后者立刻热情地回应。不过乔韵当然无意多说，开玩笑，即使收购成功了这也是品牌自己的看家本领。
“但这对于凯文来说是在耽误时间吧？”她一语带过，“今天的话题还是即看即买，以及我对它的一些构想——我大胆地猜测，会这么感兴趣，是因为集团内部估计的扩张速度和事实不符，出现了严重的滞后，是吗？”
凯文去看傅展，乔韵笑了，“这只是我的一个猜测——我就当是了，Kevin，你有没有想过，会出现这样的情况是为什么？”
“没有特别的想法。”连续被她截断几次节奏，强行带着对话在走，凯文轻叹一声，似是也放弃了，他高傲的态度软化，开始变得配合，“乔小姐你认为原因是什么？”
“生意做不开，两个原因，第一没市场，第二没需求。”乔韵把当时搬出来说服青哥和傅展的话再说一遍，“当然没需求可以想办法培养，购买力不足才是真正的问题。中国现在有足够的购买力——在今年的金融风暴中，更可以说是非常稀缺的购买力，我想，在十年，不，五年后，中国人的购买力会成为所有消费品制造商的话题。这是个非常有诱惑力的市场，但，是否有足够的需求呢？”
“从中国广泛行销的盗版品来看，应该存在足够多的正版需求来养活奢侈品销售，这是最基础的数学题，中国有33个行政区划，乐观地想，33个首府应该至少能支撑起一个高档购物中心……但事实是，买手百货甚至在北京都活不下来，而专卖店形式又让各个品牌不堪重负，除了北上广深之外，其余城市俨然就是禁地，凡是逾越高墙的最后也都没什么好结果。”
乔韵笃定的语气，让凯文不禁又瞟向傅展，后者高举双手表明自己的无辜，乔韵也忍不住露出微笑，“这都是我自己想的。David一直遵循保密协议，没透露不该说的内容。你们和他有合作，应该最了解他的作风。”
傅家是好几个集团在中国的总代理，如果学不会保密那怎么行？GA方疑惑稍释又浓：这么小小的女孩子，刚毕业没多久，这么精准的判断，全是她猜的？
乔韵当然不是猜的，但这不减她的得意——什么都是金手指，但她的设计和判断不是，即看即买，这真是她自己的决定，从当时灵机一动，到说服傅展、青哥，最后呈现在大众面前，中间的压力有谁清楚？别人眼里她一贯大胆，爱赌也总能赢，只有她自己知道，别的赌局都在作弊，唯有这一局，是靠自己实力。
在前世，她接触过这概念，也知道几个奢侈品牌采用过这主意，但有几家先后放弃，坚持下来的巴宝莉结局如何也不好说。认为它适合中国，是她自己的判断，没任何人能给她信心。所以她要把顺风棋走到尽——即看即买若失败，她在品牌内部的话语权怕都要丢失，到时候烂摊子反正也不是她处理。整场发布会，连秀都无暇看，全心挂住销售量，那份着急，傅展就在她身侧又怎会懂得？
当然，现在【韵】也不能说这策略就已成功，能坚持多久也还是个未知数，但至少，现在连GA的少东家都要坐下来老老实实，听她忽悠！
说她是营销天才——至少，有点营销上的天赋，应该不过分吧？乔韵抿抿唇，但眼睛里也有笑意漾开来，这笑意就像是打火机，点亮她的神韵，让这个白衣黑裤长发飘飘，至少从外表上看清纯得就像是一朵百合花的小姑娘充满了一股矛盾的魅力，她的外表青涩得几乎有点脆弱，但气场却像是盛开的红莲火，信心燃烧得旺：就是猜出来的，就是这么牛，问你信不信？
“为什么会陷入这样的泥潭，是因为中国的国土面积太大，人口过多，稀释了富裕阶层的居住地？”直接跳过上个问题，不继续讨论，她说，背着手开始在桌前踱步，表情煞有介事的迷茫，“还是因为中国的盗版太多，时尚品牌认知度太低，宣传度不够？”
“这些的确都是问题，但并不能解释全部，人口再多，富裕阶层也有向中心城市靠拢的趋势，盗版再低也始终会有人来买正版——至少在其余国家是这样的，百老汇剧院旁边就是地摊上挂着卖的巴宝莉围巾，但你从来也不会看到穿着小礼服去看戏的姑娘们多看它一眼。”乔韵吊胃口，手指抵着鼻子，表情更迷茫，“那是为什么呢？”
她吊几秒胃口，凯文一瞬不瞬地盯着她，乔韵的眼神落到他不自觉握紧的手上，忍不住抿唇一笑，她揭盅，“我个人认为，这和中国文化特有的阶层上升意识有关。所以奢侈品在中国的生意，永远不会和想象中一样那么好做。”
当然，乔韵的意思不是规模永远无法扩大，一直在倒闭边缘挣扎什么的，而是说奢侈品集团在中国扩张的脚步肯定没想得那么快，买手制百货也可能永远都做不起来。生意肯定会随着经济的发展扩大，但，会买正品的人永远也不会有欧美集团想得那么多，除非有一天奢侈品的价格在中国人人都买得起，不再是奢侈品——但，根据他们的品牌定位，到时候就又该调价了。
“我不想说得太深奥，从几百年以前说起——但事实是，现代服装生意的历史并不悠久，它始于20世纪初期，在这个时间点上，你们的主要市场早已完成了社会变革，阶层已经固定，而且流通性十分的低，对于大众奢侈品来说，它的两个用户群——可以轻而易举消费的富豪，可以时而消费的殷实中产阶级，早已习惯了为自己的阶层付钱。”
“什么是富裕阶层？住在富人区，大房子、好车，好的治安，当然也包含了去好餐馆吃饭，好百货购物。让一个律师去Cosco……嗯，律师是不会羞愧的，但让一个医生去Cosco，他自己都会有点不好意思。你是这个阶层的人，你就要按这个阶层的方式生活，付大额小费，每一季购买一定量的大牌新衣，做品牌或是百货的VIP……奢侈品也是这种方式的一部分，他们早已习惯了为‘生活在这个阶层’付钱，为无形的产品付钱，服务、劳力、艺术审美……换句话说，当一件T恤的成本只有10美金，却售出500美金的时候，即使他们也会有购买盗版的冲动，但在价值观上仍认可正版。购买正版奢侈品本身也包含在这个阶层的生活方式里，你浑身都是盗版，即使没任何人看出来，但拥有这么多名牌却不是奢侈品的VIP，购买记录里查不到你们的名字……这都会让你和阶层文化格格不入。”
“但中国人不一样，中国人从来不会为自己的阶层付钱，从古到今都不会有，当一件T恤只值10元却卖出500元的时候，人们会直接去买盗版，买不到他们就压根不会去买，因为在中国文化里从不存在‘是哪个阶层就要按哪个阶层的方式生活’的想法，我们并不用衣着、出入的场所来定位社会阶层，你可以穿着T恤牛仔裤去最好的餐厅和朋友聚会，没人会多看你一眼，购物对我们来说并非是需求，而是一种选择。在所有奢侈品集团发展受挫的原因里，这个文化氛围带来的心理趋势，我认为是最最根本的原因。”
“如果是需求，你只能服从，再不合理也会设法找出理由来接受，但选择就可以衡量，你就会做出自己的判断。我们都喜欢便宜货，10元成本的衣服卖出500元合理不合理？对西方顾客来说，这件衣服很重要，从这家店买也很重要，所以她认为这合理，她必须这么认为，否则她就成为一个傻瓜了，没人喜欢当傻瓜。但对中国顾客来说，一件T就10元你卖我五百，你这是在讹诈。这件衣服对我来说不重要，在这家店买对我来说也不重要，所以如果我买了这件衣服，那我就是傻瓜了。”
她说得很快，Mandy都有点跟不上，但Kevin却听得聚精会神，他看着乔韵的眼神已发生了翻天覆地的变化，一开始的隐隐怀疑早已消失：乔韵讲述时自信的态度，演不出来的，这不是傅展在背后操纵出的营销高手，她说的这个观点甚至连David都觉得很新鲜。
“只要有市场，有需求，条件再艰苦扩张速度都会惊人，但如果需求本身模棱两可呢？——我可以透露一个数据，在我们的海内外市场中，海外销量唯一超过国内销量的，就是我们在夏天推出的T恤系列，”乔韵说，语气鼓励Kevin参与讨论，“当然，这是因为这T恤在欧美有名人穿过，但也是因为——”
“对欧美顾客来说，花200美元买一件原创T恤十分自然，而在中国这被视为是对智商的一种侮辱。”Kevin喃喃说。“这种观点会让冬夏两季的销售额差距变得更明显，也会让买手百货失去存在的根本立足点。”
“对，买手百货、买手店的本质在于买手，顾客将商品本身的质量、审美和档次的判断交给买手，并为这服务付钱。但在中国，顾客习惯自己完成这些判断，而且他们也不喜欢为这种无形的服务付钱。如果你剪标，顾客会质疑这件衣服的牌子不值得这个价格，如果你不剪标，顾客试身完会回去淘宝搜索，买些更有性价比的便宜货。这就是在中国，新品牌想站稳脚跟只能用即看即买模式最根本的原因：我们的顾客更实际，我们的物流和网购更发达，而我们搞逆向工程——或者我直接说合法盗版的经验更丰富，道德负担更小。”
乔韵笑了笑，“在过去20年里，中国一直在用后发优势超车，我们习惯逆向研究所有能接触到的好东西，速度也非常快，淘宝对我们的购物习惯有极大的影响，发达的物流和互联网让我们抛弃了传统的分销模式，消费者永远都懒，在网上看款，入店试身，回网上购买，专卖店沦为试衣间，这是个不可逆转的模式。包括我们之前说的，中国的有钱人太分散，专柜扩张成本高……这所有的因素都决定了【韵】必须采用即看即买模式，只有网络才能无视空间距离——就让他们直接在网上看，我不要物料，不买广告位，反正我也不可能在30多个大中城市都买，即使都买了，大量生活在二线城市的顾客也还是看不到。不，我在网络上做广告，直播我的发布会，用视频告诉所有人我的品牌定位，发布和购买同一时间完成，不给盗版商时间，我用饥饿营销……这都是为了让消费者在这一刻，别无选择。”
这里当然还有很多小技巧，但她也不打算说得太细，“当然，这肯定还是会流失很多顾客，因为我说过，即使买得起，但如果中国人觉得不值得，他会去买盗版，买不到盗版，他就干脆不会去买。但我们面对的是一个很大的群体，总有人会有不同的想法，他们的购买欲太旺盛，战胜了这种思维惯性，她被我们的饥饿营销氛围卷入，发现很多人都不觉得这不值得，动摇了自己的判断——不论如何，当她花了这笔钱买下这件她觉得不那么值得的商品之后，购买我们品牌的正品，对她来说就已经不是一个选项，而是一种需求了。那么——”
“那么她就一定会找到理由让她觉得值得。”凯文说，“那么……”
他往后一靠，左手搭在扶手上不停轻点，依然紧盯着乔韵。“你也就有了第一批忠实顾客了。”
“没错，从那一刻起，我们也就有了第一批忠实顾客了。”
乔韵唇角上扬，在这一刻笑得自信又张扬：她知道，在这一刻她已经得到了自己想要的东西——她成为了Kevin心里，【韵】品牌最有价值的核心，能让他接受高要价的核心。
如果GA曾和傅展有过什么默契，相信在这一刻之后，也会有不同的决定，在他们的合作里，她依然将会是那个不可动摇的核心。
傅展说得很对，她实在不应该忌惮他，干嘛那么不自信？确实，和他比，她在各方面都呈弱势，但那又如何？她也有最宝贵、最核心，最无可替代的资本——她的才华。
“……非常细致的观察，巧妙的切入角度，我想知道哪里能聘请到和你一样优秀的市场调查机构。”凯文说，乔韵顿时笑靥如花，她要谦逊几句，但被他竖起手指，“不，不，不要谦虚，我知道你们东方人的习惯。当然我看过很多份充满数字的调研报告，但服装这一行始终做的是心理生意，而你是我见过对顾客心理把握最独到的设计师，相信我。”
西方人灌起米汤一直都是诚恳的，乔韵心里没多当真，勉为其难飘飘然一下，她知道这个会还没开完。刚才说的都是优点，即看即买听起来的确美，一举解决中国市场的诸多难点，但——
“但我还有个疑问——这差不多也是所有网络电商的疑问吧，”果然，在一连串的夸奖后，凯文话锋一转，语调也变得犀利了起来。“你该怎么解决售前售后的冲突呢？”
“这么贵价的衣服，买之前总要试身吧，专柜即使沦为试衣间，也还是有存在价值。可问题还是一样，顾客群这么分散，我们能提供足够多的试衣间吗？”
“售后也是奢侈品牌的服务范围，网络售卖会大大提高售后率，这部分成本你们计算过吗？中国的顾客素质较低，和柜面售后比，你们怎么保证寄回的衣物没有毁损？”
“即看即买，对广告宣传有极强的要求，后续广告投放必须及时跟上，还是，你能保证你的所有观众都及时地看到直播，而那场直播也就已经足够让他们想买了？”
一个接一个的问题，挑剔着这模式的诸多弊病——挑毛病环节来了，GA最后会开出什么价码，恐怕也就取决于她把这几个疑问解答得怎么样——
乔韵唇角翘起，微微地笑了起来。
第105章解答
“老方，照片我给你拿来了。”
十一月初，天气渐冷，江南小城下一场雨就仿佛降温十度，罗老师已经把短夹克翻出来穿了，仍觉得风硬，一边搓手一边走进店门，刚好撞见杨老师，“哎呀，杨老师，来看新衣服啊？”
“是啊是啊，天气真冷，来看看羊绒衫。”杨老师看到罗老师来，脚就站住了，“罗老师你帮我看看，这件洋红色的好，啊是墨绿色的好？”
女人购物就是这样，两个人素不相识都能搭起话来，更何况是两个同事？罗老师杨老师偶尔还约着一起逛街的，要是平时，老公等吃饭都要等一等的，先得把这轮学术研讨讲清楚再说，但今天罗老师确实顾不上这一茬，她有点歉意地对杨老师点点头，“慢点帮你看啊，我先把这件衣服定掉，女儿的事情——老方，老方——”
一说是琪琪的事情，杨老师顿时就理解了，“不急不急——又帮琪琪买衣服啦？照片我也看看？哎哟，是小裙子呀？”
彩打的照片，毕竟不太清楚，她眯着眼也看不出所以然，只含糊地说，“是好看的，多少钱呀？”
“价格先不说了，未必能定得到呢。”罗老师含糊过去了，她有些埋怨地冲迎出来的方吉说，“不是我说你呀，老方，你们这里是要改进一下了，你看，现在街面上连什么美特斯邦威的店里都有网络，你这里倒是好，多少年了不联网，我说把链接发给你吧还没法看，非得存图打出来，模模糊糊的也不知道能用不能用。”
“我也是说该买了，”方吉边笑边说，“我老婆不会用呀，是该说她，现在有网确实方便点。——我看看啊，其实有货号就可以的，不过最好还是有图稳妥点，怎么也好几千块钱呢，罗老师你说是吧。”
他拿过彩色照片，从兜里摸出一张纸条，以示自己很把这件事放在心上，“纸条还在还在，不用再给我了，我现在就打电话，您等一等啊。”
“快打快打，”罗老师也是着急，“这件事你可一定得给我办成啊，老方。”
杨老师冷眼旁观，好奇心也被挑起来了，“货号都有了，难道还怕买不到啊？不会吧，这么多年就只见过打折的货，没怎么听说过买不上的，实在不行，让琪琪在大学那边买呗，什么牌子的衣服啊？”
眼看方吉去柜台后面讲电话了，罗老师心里这才安耽点——这件衣服买得这么一波三折，她其实心里也很有倾诉欲，见问，犹豫片晌，想想杨老师丈夫也和自家职位差不多，平时两家的消费其实对方心里都有数，便打开话匣子，“你是不知道，这个裙子现在火得来——就是我身上这件夹克的牌子，杨老师记得不记得？”
“记得记得，叫……【韵】对吧。”杨老师拍拍腿，“他们家衣服是呃还不错的，这条裤子我穿到现在，三个季节了，不起球，不变形，我还想什么时候再买一条呢——他们家怎么了？”
“那你可要早买，”罗老师提起来还有点生气，“这牌子现在，太红了——那天琪琪给我发个链接……”
女儿懂事，平时吃穿住行都节俭，很少开口要什么，她觉得小裙子太贵，不好开口，罗老师倒不觉得价格是问题，衣服她也很喜欢，唯有可虑者二：第一，这个场合，怎么穿？好像一般没有什么场合穿这样的衣服，二，到底是几千块的衣服，不试试恐怕不知道尺寸吧。
“琪琪呢就给我看了一个网页，上面有搭配，照片是还挺好看的，拿件夹克搭，配上短靴，看着是好。”罗老师对帖子的态度没有女儿那么热衷，“但毕竟也是照片，谁知道穿出门看着怎么样？会不会太闪了点？但琪琪也难得喜欢，她要说可以这样搭配，那我也不同她去争。”
“不要争不要争。”杨老师也连声说，“现在女孩子脾气都大，琪琪算好的了，不过这种事情还是不要争。难得问你要，你说太多，小女孩子心里多想。”
“是的是的，我也这样想。”罗老师被说到心坎里去了，“她从来没这样喜欢过一件衣服，我说那就买——谁知道就耽搁这么几天，又要多等一个月，算算到货时间都要明年了。琪琪这就和我生气了，说我经常QQ聊着聊着就不见人影，一件衣服买不买也要想好几个星期……”
这不是赶紧来找方吉？看看方老板能不能订到，其实罗老师本意也是愿意过来，一则也许能比官网更便宜，二来——可以试试身啊，尺码不合适还可以叫方吉去换（退肯定是不好意思的），虽然官网也说了，七天内可以退换货一次，但不是还有【无吊牌、不影响二次销售】的限制吗？说是说得好，但话口子都留在这了，万一有点变故，操作麻烦怎么办？还是方吉这里好，他专业做服装的，在行，品牌也不敢欺负他的。
但没想到，方吉这边也是叫苦，“这个牌子现在很厉害的，罗老师，我们真的都不敢拿货了——现在推广期结束，他们对代理商已经有资质要求了，我们哪里符合！折扣是一点没有，定晚了也要等，尤其是今年的新款，去年好卖，今年打电话去问，除了6月份就定到的几件，其余全都是要等——还叫我们去网上看，说什么，网上要等多久就等多久……我们哪里会弄这些东西！只能是拿原价帮你去问问，看看有没有……反正电话先打一个吧。”
什么原价拿，罗老师信也不信的，两个人鏖战一番，方吉最终承认，“这个折扣么，是有一点，但代理商资质是真的没有了，他们对营业额、营业城市还有商铺本身都是有要求的，我们店达不到——我是用个人客户身份拿的，但我是VIP嘛。”
他有点不好意思，“去年走了那么多件，都算在我个人身上，所以有一点点VIP折扣——但真的不多，98折，就02折的赚头，罗老师，你总要让我赚点吧。”
是不是98，不好说，但赚头应该真不多，罗老师也是信了几分：这个品牌都去国外开发布会了，发布会也的确开得好，有钱呀，确实有档次，对代理商资质要求也严格……
不知不觉间，她心里倒也觉得这条五千元的裙子不会那么不值得了，毕竟，好牌子嘛，质量也的确是好。看图片，做工差不了，物有所值，再说，以后出席一些场合都是可以穿的……
“这牌子现在已经这么红了？”杨老师听她转述，就如同听故事一般，“五千元一件的裙子，网上买还要等到明年？”
长期住在小城镇，如果不爱上网，眼界是要差点，杨老师对自己家的经济水平产生严重误解，一时竟以为自家很穷，“到底还是大城市经济发展好呀，小城市真是不能比，不能比。”
“是这个牌子好。”方吉挂掉电话，过来恰到好处地插嘴，“发展太快了，杨老师你不知道，现在明星都穿他家衣服，发布会开得非常好，都开到国外去了！而且还得到什么，国际奢侈品巨头，就是LV、Gucci他们牌子的母公司的投资……”
他的热情一下变得很高，一边吹嘘一边容光焕发地给两人倒水，含笑对罗老师说，“罗老师，电话刚打过了，那边说，衣服可以定的，98折给我，按我们的VIP级别，可以安排在一个月半后发货，这个要比官网现在的等待时间少了一半了——”
看得出来，这份特权也让他大觉有面子，尤其是这衣服是琪琪要买，方吉更觉得自己为县城服装店争光，挺胸凸肚比做了笔大单还得意。“那我现在就给你定了啊？一件白色S，对不对？”
“对对，”罗老师也长松一口气，略作犹疑又加一句，“老方……能不能M也定一件，我怕S太小——”
买一件退一件，这个在方吉这里倒也平常的，有时为了招徕生意，要订货的款，对熟客他也会主动提出这样的建议，解除后顾之忧。多进的那件放几天待价而沽，没人买还可以和大批发商说一声退回去。不过今天他也是难得地露出了为难之色，“这个……行吧。”
“怎么老方，还不方便啊？不会不允许退货吧？”杨老师也好奇了。“还有，这个VIP还分级别的？”
“分的，按每年的消费额，咱们现在这个比较初级了，级别更高折扣也能更低，最低可以低到九五折。不过这个退货也有限制，一年最多能退多少件，退多了，买还可以买，但是就不能享受VIP待遇了，要是退的更多，甚至比最终买下的都多，听说还会上什么黑名单。”做生意的对这些政策都敏感，方吉随口就给掰扯得清清楚楚，“黑名单也分级别，一开始就是发货时间比非VIP客户都晚，再上一层就是不能买了，拒绝交易。它这个就是怕一口气定很多，然后都给退了，耽误做生意。”
“还有这样的！”杨老师啧啧称奇，这个她曾购买过的牌子发展得如此迅速，更激起她的好奇心了。这下她也开始埋怨方吉这里没网络。“你看看，一台电脑摆在这里，网也上不去，想看看那个什么发布会都不行。”
“回去我把链接发给你。”罗老师知道自己这是占掉方吉一个退货名额了，不禁也有点歉疚，但她不打算改要求，只是帮方吉推销生意做弥补，“你去看看，有合适的回来让老方订，他这里能比网上买快，也放心些——你别讲，有几件衣服真是很好看，特别有一件真丝衬衫，我一看就知道适合你。”
“对对，都到我这里来定。”方吉也觉得罗老师会做人，他一边搓手一边热络地说，“俄们一个县最好都用我的名字去买，为什么呢，这样明年我VIP等级一高，折扣低了，大家都有得便宜……”
九八折，看似是不多，但一件五千块的裙子那就是一百元，他不用垫付本钱，没任何风险，一百元干嘛不赚？再说方吉也是说得少了——他的拿货折扣是九五折，这件裙子就是250元。如果今年他能买走吊牌额五十万的货，就可以继续维持这个VIP等级——不多呀，就是100条这个裙子吧，那就是两万五的利，纯纯的，没有店租，没有风险，最多只能算点人力成本——也就是打个电话的功夫。
如果能买100万，那就是九折，一下就是十万的利了，想想也不多啊，200件衣服就有了。他平时老客户都40、50个呢，没这么多客户也撑不起这么一家店不是？一个客户能拿4、5件的，跳一跳还真不是够不到啊。
方吉开这么一个服装店，一年纯利润大概也就是20万，毕竟店租、人工、水电税费工商打点，还有压在积压货物上的钱都要算进去，服装业真是不赚钱，别看他的衣服贵，一年能拿20万已经算是他非常会做生意了。每次拿货都慎重，最怕是压货，货越贵越不敢拿，拿回来上架当天，一整天心都跳得厉害，一件砸手里好几天白干……做这个VIP会员，客户先看好了拿货，他什么风险都不要担，一年哪怕就只赚三五万他也觉得钱来得太省心了。刚开始询价的时候，一听这些变化他还觉得【韵】店大欺客了，但罗老师上门了，电话一打，整个看法完全扭转，虽然只是个人客户，但现在比任何人都热心推广，“他们说，VIP会员可以免费拿每一季的新品图册，已经给我快递出来了，这几天就到，杨老师你拿毛衣的时候可以顺便看看，这个牌子，真的是好，你也知道，设计好，质量好，非常的大方，你这个年纪最适合穿……”
“真的啊？”人都爱凑热闹，杨老师听他们说了半天，早就不记得自己预定要买的毛衣了，“一定给我打电话啊——琪琪那件裙子什么时候到？到了也喊我来看看，我也要看看，五千块还能卖这么好的裙子它长什么样。”退货困难，不好定来试，她凑凑热闹还不行吗？
“那你上网看，还有视频呢，确实是好看，”罗老师马上接口，“值得那个价格——不是我给你吹，讲不定你看了都要回来定。”
杨老师的购物观和罗老师别无二致，五千块的大衣很好接受，一条薄薄的裙子要这个价格，她觉得只有疯子才买。闻言将信将疑，“真的？再好也要不了五千块吧，什么料子要五千块钱？”
“又不止是料子要钱，还有做工呢，还有品牌呢？”五千块钱买一条裙子，罗老师心底其实也是有点打鼓，所以她现在就像是加入了安利，必须发展个下线她才安心，“这个品牌不是我和你吹啊，杨老师，真的是非常高档，我们去年买的衣服还是赚了——她们那个视频，你去看看，太高档了，开眼界啊！”
“还有跨国奢侈品集团。”方吉笑眯眯地插嘴背诵，“LV的老板！也投资她们家！”
“对，战略投资，琪琪好像也说了……”罗老师想了想，一拍手，“说是过几天还会直播个签约仪式！——你不信，到时候早点来我家，叫琪琪给我们搞搞电脑，我们一起看。”
“还到时候呀？”杨老师早就等不及了，“现在去吧——罗老师，你女儿真说的不错的，要我等你上Q发我，我不等，谁知道你什么时候记得起来，吊我半天胃口了，先去你家，把你说的那几个视频看掉再说好不啦？”
第106章打脸
GA买下了【韵】！世界级奢侈品集团GA，买下了中国设计师自主品牌【韵】！
在2008年末，这话听起来就像是县城一角的可疑品牌为自己打广告的吹嘘，就是那种介于传销和直销之间的保健品牌子，起了个洋名字，但扣子上的铭刻缩写却还是拼音的衣服品牌，在印刷在墙上的品牌故事里为自己编造的出身：【金坷垃，威廉博士推荐它，亩产保管一千八】的那种。见多识广的中国大众对这种故事已经不感冒了，现在你和任何一个人说，我的品牌拿到了世界顶尖集团的投资，真的，行业第一哦，一下就给了我好几亿的钱，继承人亲自过来和我谈生意……
礼貌性呵呵可能是最真诚的反应，虚伪点的当时做惊讶状和你称兄道弟，但回家以后你就会惊奇地发现，刚才相认的异姓兄弟不知怎么就已经把你给各种拉黑了，电话打不通，QQ也永远不会登录——也不能怪他，这是个有理智的人对骗子和疯子最理智的反应：骗谁呢，还当这是90年代啊，民族自信心最低落时期，反而渴望点卫星，全民都在等着传奇故事，心甘情愿被骗？
当然，这种反应终究也是外行了，它也的确只能属于大众——行内搞时尚的，哪怕是做快消级，多少也听过GA的名头，毕竟，这是整个行业的最上游，不管是名表、名酒、珠宝还是服饰鞋履，只要你对奢侈品和时尚界有过那么一星半点的兴趣，就很难不知道GA，不了解GA的地位。也不可能不为GA并购【韵】的决定惊呼：这可是GA！他们旗下的品牌就没有不知名的，甚至你可以说，没有一个不是世界范围内的高端奢侈品牌！最次最次，那也是二线轻奢品牌中的佼佼者，随时可以开出一条高端线进军精品的程度。他们在中国买下一个品牌，这件事本来就很不可思议了，而且，最后买下的居然是【韵】这个……这个……
“确定是GA本部买？”史秘书长已经是第二次问了，他有点失态，“不是分公司吧？他们应该也有一些做天使投资的分公司的吧？应该是吹的吧，为自己在造声势吧？”
GA下属有没有这样的分公司，史秘书长其实并不清楚，虽然大家都是搞时尚的，但他和GA之间的距离……该怎么形容呢？就这么说吧，首先，在2008年，能获得国外名校的offer就已经非常不容易了——经济危机刚开始，教育经费没缩减，名校们都还很有钱，也都没意识到中国人正在变得越来越有钱，最终将会崛起为世界第二，所以中国人现在出去读书还是比较困难的，尤其是时尚这块，没点实力真不行。
在2008年尚且如此，在史秘书长读书的那个年代自不必说，他从来没想过自己能去帕森斯读书，这就是第一个不可能。不过，如果逾越了这层天堑，成功进入国外设计名校读书，又在读书期间成功地创办一个品牌（毕业以后要留下来得拿工作签，这个和创业又矛盾了，所以只能设计为在读书期间），并引起GA的注意，被买下的话，这种可能……虽然一样小得像是中彩票，但还在情理之中，他也会真诚地表示羡慕和祝福，不管那个设计师认识不认识，和他又是什么关系。
但，一个从来没有出国读过书的年轻设计师，瞎胡闹创办的品牌，完全就是靠自己雄厚的后台在开秀，强行炒作请明星来捧场搏版面，卖弄那些看似高深的互联网概念……这种一看就是炒作知名度，完全是……富家小姐胡闹，完全就不是……正经做生意的牌子，却进入了GA的视野，并且成功被他们并购，并且还仿佛受到了很高的重视，集团太孙亲自过来举办注资仪式——据说这记者会还要连开好几场，在B市办完以后，还要去纽约办一场……
这让史秘书长怎么想？这已经不是中彩票了，属于打碎世界观的事件，天旋地转不足以形容，天崩地裂更接近一点——他也不是说就盼着乔韵不好，只是这个事实真的没法接受。这哪怕是国内的一个什么顶级风投资金，甚至香港——甚至香港，他可能也都不会这么吃惊，虽然逼格也高，但可以解释为是乔韵那个男朋友家里的势力，但正因为是GA，正因为他很清楚国内根本没什么家庭能和GA高层发生联系，他才不敢相信这消息是真的。“到底有没有这件事？别是他们仗着GA在国外，给自己瞎吹吧？那我可得告诉老师——这种事不好乱来的，如果被告了可能要赔一大笔钱。”
张会长沉着脸做了个手势，“你先冷静一下，小史。”
他的眉头也直发沉，深深吸了口烟，缓解嘴里的涩味，“这事……咋说呢，应该不可能作假，圈子里已经传开了，上头也有人在过问这件事，想要当作一个典型来树立，作为国货品牌自强自立的代表。但是——”
“等等，”史秘书长是真的乱了方寸了，他一听就急了，竟一反常态地打断了上司的话，“怎么能当典型来树立呢！这个是买啊，是并购啊，以后这牌子就是GA的了，怎么还能说是国货呢！”
也不怪他激动，半个体制里的人，早混出来了，这都是本能：GA来买，这的确让国内时尚圈颇有点扬眉吐气的意思，不再是货真价实的第三世界，也开始冲出国门、走向世界……但，等等，【韵】这牌子，是不是和国内时尚圈已经翻脸了？
三月份发布会，闹到最后两败俱伤，人家自己把队伍拉走，魔术一样地变了一场盛大的发布会出来，抢走了所有版面，弄得当晚举办的闭幕典礼灰头土脸，双方至此也算是撕破脸了，之后再无联系。时装周组委会包括设计师行业联合会（乔韵还没来得及加入）再也没有乔韵的立足地，包括她的师兄师姐都自觉地和小师妹做了切割。
如果不是能力也的确有限，想不出什么办法，史秘书长都很难保证张会长会不会做出什么更过火的事来，当然啦，人家有个好男朋友，这应该也是很重要的因素——顾教授怎么也算是业内巨擎，关系也是杠杠的，这多少起到了一点作用，但不管怎么说，双方可以不互相攻讦，可仇怨尚在也是不可否认的事实。
这本来也没什么要紧，反正【韵】发展得也是一般，都一年了，旗舰店还没开起来，连个实体的专卖店都没有，就靠各大代理商拿货，这生意能做得大到哪去？要知道不管是B市、S市还是G市，设计师只要还想在行当里混下去，不管赚钱不赚钱，都会设法维持一个店面，这是品牌的脸面啊。
【韵】呢，平时动作多，光是炒作了，搞什么官网、网络销售，还炒作爆款T，有什么用？在中国做设计师T恤赚不了钱的，你肉眼就能看到，淘宝仿单铺天盖地的，正品能卖出多少？有劲全往脸上贴金了，花大钱去东京开秀，还搞什么直播，钞票往水里丢就为了听声响……
张会长他们没看视频，只听会里八卦说的动向，对此也没什么可怀疑的，他们压根就不相信【韵】是凭着好设计一步步走到今天的——或者说他们压根就不相信中国设计师可以凭设计出头，甚至也不相信外国设计师都是单凭着自己的设计爬上去的。作为服装工业一环的设计，他们当然是行家，但在时尚设计这块，如何成功这始终属于玄学，而且他们坚信中国人不可能掌握其中的窍门。当然，乔韵有钱有势，要尝试他们也不可能去阻止，但谁也没想过有朝一日他们还会再发生什么联系。
也不是没想过，如果有的话，那肯定是国外的时装周去不了了——这种事，哪有一直去的，去一次镀镀金，多了你付不起钱，人家也烦。发布会也开不起了（又一次，付不起钱），那么她有可能掉头回来求他们，想要回到北京时装周的舞台上，或者有气性，直接就再不回北京了，在上海办，那也随她……如果想回来的话，张会长可是准备了十八般手段等着，就算有靠山，也免不得脱层皮才能让她遂了愿……
这就是关于后续的全部推演了，张会长、史秘书长，和这件事有关的所有人算千算万，也是从来没算到，有朝一日乔韵居然能调转马头杀回来，实实在在地威胁到他们啊……
国产品牌，外国顶尖集团注资，极为重视……
现在最讲产业升级，从外包到自主，从生产到研发，从低级到高级。史秘书长学习过多少次精神了？用脚趾都能想出这个新闻对上级来说意味着什么，政绩啊，送到手边的政绩啊，这样的正面典型怎么有不弘扬的道理？领导接见、重点扶持、下发材料号召学习，这都是常见组合了——
这组合拳，是一拳一拳，全打在他们鼻梁上啊。到时候乔韵和领导握手时，领导要是邀她参与下一届时装周，她说不去怎么办？
领导肯定会问为什么，乔韵到时候顺水推舟，把上半年的事一说，时装周内部龌鹾成这样，是有人要掉脑袋的！即便不掉脑袋，每年办时装周市里都有扶持款，这笔钱缩水了怎么办？派检查组怎么办？
年年有扶持款，年年办得简朴，这里的猫腻不多不少，也够喝一壶的了，史秘书长一想到这鼻尖就开始沁汗，他有些神经质地说，“不可能吧，这……是并购啊……领导不能宣传吧……”
“是战略性投资！”张会长有点看不上他急赤白脸的样子，用力顿了一下茶杯，“国人股份还是占主导的——这事，只要设计师还有占股都能当成国产品牌来宣传，更别说现在设计师占股多数！GA只能说是投资！”
“啊——那——就不是买啊——”史秘书长绝处逢生，“那……”
“比买还高一级！”张会长都想抽他一耳光了，“小史，你有点乱，静一静。——确实是比全资并购更优惠的待遇，这也是上级和我透露的，他们已经和GA方的工作人员沟通过了，他们对【韵】有很高的期望，亲口和领导说了，领导也非常振奋，准备大办……当作我们服装业的典型进行扶持和宣传……”
比全资并购更优惠？
让他别乱，可史秘书长如何静得下来？他觉得世界都倒悬过来了，稳了好一会还晕乎乎的，“张老师，您别怪我，但我真是——我觉得这事儿——”
看得出来，他这是真被吓着了，张会长叹口气，些许火气也消散开，“我懂，我刚听着也觉得太不可思议了，这，怎么可能是真的呢？也不愿圈子里议论纷纷的——他们是还不知道这些细节，要知道，更不敢相信了。”
“是吧是吧，确实啊，确实啊！”史秘书长可算是找到共同语言了，“这个……我怎么想也没理由啊，她凭什么呢？GA看上她什么了呢？这……这……这……”
“这……听起来有点像假的，是吧？”见他稍微平静下来，张会长盯着他看了一会，意味深长地说。
“是是是。”史秘书长一开始还没回过味，过一会，语气也渐渐抬起来，“您是说——”
“真相只有一个。”张会长盗用小孙子常看的日本动漫台词，“排除掉所有嫌疑，不论多不可能，剩下那个就是答案！”
这……不至于吧？
可……乔韵一向是胆大包天，说声翻脸就敢让时装周开天窗，敢和组委会打对台，又喜欢炒作，炒明星，炒绯闻，谁知道会不会胆大包天，找几个国外骗子，上演一出投资好戏，再炒个大新闻？
在前网络时代，这样的骗子是真屡见不鲜，也做下了不少荒唐的大案，譬如著名的埃菲尔铁塔骗局，比如今GA投资还要夸张，公然声称法国政府要拆掉埃菲尔铁塔，兜售拆卸下的铁料，居然所有人都还深信不疑，被骗子卷走了巨额钱财。这种骗局的变种其实很常见，经过90年代的人没经历过也多少听说过，很有想象的基础。张会长这一说，史秘书长越琢磨越觉得有道理，一面骇然，一面不觉也松口气，世界观片片回归，“那——您是说——”
“虽然不懂事，可怎么都是顾老师的学生。”张会长倒没想落井下石，前去闹事什么的，这种蠢事想不出有谁会做。“现在不比从前，信息化时代，消息传得多快，炒作不能这样炒，出事了她承担不起这责任的。——要不，小史，你去找老师说说这事儿，这也是为她好啊。”
“张老师您这胸襟。”史秘书长顿时感动不已，心里倒是门清——一明白这是假的，他的机灵劲儿就全回来了：张会长关心的是乔韵的前途吗？他关心的是，即使是假的，即使乔韵在事发后会承担最恶劣的后果，也不能让她在谎言还成型的时候接触到上级领导，这盖子，必须得牢牢捂住。
对史秘书长来说，除了和张会长的共同目的，他倒也的确是不希望小师妹栽这么大的跟头，即使现在他已经几近被逐出门墙，但心里却还是把自己当成顾教授的学生。老师脾气大，做学生的唯有忍受，小师妹还年轻，走了些邪路，只要给机会，以后会渐渐改好的，到时候自会明白师兄的不易。这种事闹出来，她会前途尽毁，此刻直接劝，肯定听不进，即使受点气，也得和老师把利害关系说清楚。
中年男人就是这样，委屈都在心里，一手托着天，孝顺上一辈，一手撑着地，给下一代遮风挡雨，生活中是这样，工作中也是这样，辛酸风雨都在挺直的脊背里。史秘书长去找顾教授的时候，背就挺得直直的：他已打定主意，不管怎么样，也要设法见到顾教授，把事情同她说清楚。
——顾教授从今年三月份以后，大半年时间的确是不见他了，人就坐在办公室里，教学助理也不放他进去。不过今天他运气不错，助理不在，办公室门开着，里面居然还有笑声传出来，史秘书长心下暗喜，深吸一口气，勇闯龙潭虎穴，一进门就先堆满笑，求饶一样地叫。“老师——”
叫完了才发现，另一个主角也在——乔韵就坐在待客沙发上，手里还捧着一杯茶，双腿缩在沙发上：顾教授的办公室是何等所在！她自在得好像在自家客厅一样——顾教授居然也不喝止她！
有洁癖的顾教授不但没喝止她，还笑得开心不已，史秘书长从没见过顾教授这样的表情，脆弱的世界观又碎了一片，打好的腹稿一时都不知从何说起，嗫嚅了半天，又说，“老师……”
“看吧，我就说了，必定得来。”顾教授还和乔韵说了一句，这才搭理他，态度倒是比史秘书长想的好不少。“——就说呢，你也该来了。”
“……啊？”
乔韵就捧着那杯茶，大眼滴溜溜地看他，史秘书长极不喜欢她那表情，她唇边那似笑非笑的笑。“老师，您这是……”