苏曼觉得这个路子比较靠谱。就把这记下了。心道下次也要找关系，看看能不能搞一辆车回来，办事儿都方便。
到时候再去考个驾照。自己也是有车的人了。
苏曼顿时觉得自己当厂长这个决定真好，有房有车。这要是在县委那边，啥都要注意，可没这么好待遇。
两人先到的第一站是小冶县。
这边的钢厂和矿场是大单位。苏曼就盯着他们了。
朱厂长有些发憷。
别看都是厂长，其实区别大了去了。这钢厂和矿场，差不多养活了整个小冶县，就能看到这两家单位的规模了。
朱厂长的服装厂在这种单位面前，都有些自卑。
“小苏啊，你说人家会见咱们吗？”
“这是基本的礼貌，肯定会见的。朱厂长，你得自信，你要知道，咱们背靠南平。为了和我们南平进行友好合作，他们这些单位还掏钱修路呢。”
朱厂长就有些信心了，“这样，你待会儿打头阵，我跟着你后面。年轻人先开口比较合适。”
苏曼：“……”还不如带老高出来。老高这人老实多了。
到了钢厂这边的时候，朱厂长就装鹌鹑了，就一个劲儿的微笑，苏曼负责和对方交流。
两人没能见到钢厂的厂长，而是见的其中一位管理后勤的副厂长。
还别说，这钢厂规模挺大，一个厂子就有六位副厂长。就人家一个副厂长，看到苏曼和朱厂长的时候，都是一脸自信，特别有底气的样子。
好在对方还挺懂礼貌，知道同志之间要和谐相处，该倒茶倒茶，该递烟就递烟。
苏曼暗中一打量，发现这办公室桌椅竟然还是自己厂里出的。顿时多了点儿底气。
“欢迎南平的同志过来呀。现在咱们两边关系可都进了一步了。算是一家人了。”
吴副厂长笑着道。
朱厂长和苏曼都是笑了笑。苏曼道，“自从修了路之后，我也觉得咱南平和小冶县都成一家了，就想着过来走动走动。这以后毕竟来往就多了。今天来了吴厂长这办公室之后，我就更亲切了。这些家具可都是咱们厂里出的呢。我得感谢贵单位对我们厂里的支持啊。都是因为兄弟单位们对我们的照顾，我们才能够取得成绩。感谢感谢。”
吴副厂长一听，也笑道，“都是一个地区的单位，当然是要互相帮忙嘛。”
“我也是这么想的，咱都是一个地区的单位。咱就该互相帮忙，才能体现我们地区单位之间的团结精神。下次要是贵单位再在我们单位定家具，到时候和我说是一声，我给你们送一批凳子。”
吴副厂乐了，“苏厂长可真是太客气了。”
“客气啥，不就一些凳子吗。都是兄弟单位是不是？我不止要送你们凳子，我还准备把我在码头那个仓库，对你们免费使用。”
这手笔就大了。
吴副厂长听了这话，就笑不出来了。这天下没白掉的午餐啊。南平的同志就是再大方，也不可能无缘无故的，给他送这么多东西呀。
“苏厂长，你们这是……我和你说实话，我们厂里最近已经买了一批新的家具了，暂时还用不上别的。”
他以为苏曼这是要让他在家具厂下订单。
苏曼摆手，“吴厂长，你可别误会了，咱是兄弟单位，我还能用这种事儿来让你们下单子？这不是挟恩图报吗？见外了。咱们是一个地区的，咱不做这种事儿。只要钢厂平时在外面的时候，帮我们做个宣传就好了。比如说，要是能够让上海那边的钢厂在我们厂里下个单子，这就是对我们最大的帮助了。”
吴副厂长愣了，这咋又扯出了上海那边的钢厂了。“这个，他们的采购，和我们之间关系其实不是很紧密。”
苏曼笑道，“吴厂长，你可别谦虚，全国钢厂是一家。咱小冶县不大，可小冶钢厂，那在全国的地位也不低的。
这话让吴副厂长挺骄傲，“其实也就有那么一些关系。”
苏曼道，“有关系，那就是关系挺好啊。你们厂里都用咱们的家具了，咱这家具好不好用，吴厂长肯定清楚。你们觉得这家具好用，推荐给兄弟单位，这也是因为双方之间的友谊，是不是？咱这也不是做了坏事。而我呢，也是考虑到钢厂这边以后要走南平的码头，要用仓库，这仓库费用每年都不少吧。我就想着都是一个地区的单位，互相帮助，可我也不能平白无故的帮助，其他单位得说闲话了，是不是？所以啊，我就想了这么个两全其美的好办法，最主要还是帮助贵单位省下一笔仓储费用。”
作为后勤副厂长，吴副厂长当然知道这一笔钱有多少。
☆、第178章第 178 章
对于钢厂这种大宗货物, 每年光是运输和仓储都要花销不少。
现在南平那边仓库虽然说免费，可好像也只有几个月的时间了。
过了这个时间就要开始花钱了。而且这个仓库因为免费用，用的单位很多，他们钢厂还不一定能挤得进去呢。
吴副厂长搞后勤的，那当然是想着省钱的。能够省，那就是他的能力。
他脑子里考虑了一下苏曼说的建议。
这南平家具厂是想在上海那边搞一笔单子, 而钢厂这边只需要能够促成这个单子就行了。
吴副厂长笑道，“既然都不是外人, 那咱就明着说了。要是促成了，咱能免费使用多长时间呢？”
苏曼笑着道, “我们厂里这单子赚了多少钱, 咱就换算成租金来算。单子多大，就免费多长时间。当然，这第一笔单子, 甭管赚不赚钱，咱都免费给你们用一个月。这是我们的诚意。”
朱厂长见苏曼这会儿还没提起服装厂，就有些着急了。轻轻咳了咳。
苏曼就是故意不提的，让朱厂长知道, 这出来了就要出力。
“吴厂长，服装厂这边和我们的仓库是在一起的，我们是联合仓库。我想着钢厂的东西多，估摸着仓位肯定不够, 要是加上服装厂这边的才够。”
朱厂长听到苏曼说起服装厂了, 立马道, “我们和家具厂也是一样的心态。互相帮助。我们的服装厂的服装也是走的挺远的，在外面也是小有名气。”
苏曼道，“我们两家的仓库，那面积可就大了，到时候钢厂能用多少都成。”
吴副厂长算了算这笔账，心里还挺满意的。反正这赚的也不是他们厂里的钱。
而作为钢厂，购买家具和工装，在哪里购买不是买呢。他们自己厂里用的这套家具确实也挺不错，在上海那边还没有呢。至于服装，他觉得工装都是差不多的。
吴副厂长就笑道，“这事儿我还不能一口应下来，还要看看那边的采购计划。要是他们不准备采购，那我也不好说。”
苏曼笑着道，“那是当然了，这种事儿咱要资源原则，最好两边都高兴。我们拿出好的家具和服装，他们也能够用的满意，没白花钱。也不给小冶钢厂这边拖后腿，是不是？”
吴副厂长笑了笑，“对于兄弟单位，我还是很信任的。”
中午，吴副厂长还要请两人吃饭。苏曼和朱厂长没同意。
苏曼道，“咱就不客气了。事儿要是成了，回头咱请吴厂长吃饭。对了。吴厂长这事儿要是办好了，提前给我打电话呀。我知道，现在因为我们仓库免费的原因，每天供不应求，你们都占不到位置，提前给我打电话，我好让人给你们留位置。”
朱厂长也笑着道，“我们也是一样的。”
听到苏曼这话，吴副厂长心里别提多高兴了。这是要优待他们呀。
谁不想被优待呢。
吴副厂长很吃这一套。“那就先谢谢苏厂长和朱厂长了。”
苏曼和朱厂长就找了个国营饭店，带着秘书们上车吃了点东西。
刚刚领导谈工作的时候，两个秘书也没能进办公室，就在外面等着，也不知道事儿成了没。
看着两个领导一脸笑容的样子，就知道这估摸着是成了。
丁玲笑着道，“苏厂长，那咱是不是要回去了？”
“回去干啥啊，这几天都在外面，咱再去别的县走动走动。”
朱厂长道，“钢厂那边都答应了。咱们两家的仓库可放不下那么多东西。”对于钢厂这种庞然大物，朱厂长还是心存敬畏的。不敢和他们玩心眼子。
苏曼道，“吃完再说。”这里是小冶县，到处都是钢厂工人，可不能乱说。
一直等吃了饭上了车，苏曼才道，“把仓库就给一家单位用，那也太浪费了。反正咱是承诺免费给他们用，到时候我们都给他们使用仓库条子，至于能不能自己占到位置，就看他们自己的能耐了。”
朱厂长：“……”
苏曼又道，“当然了，这样一来，我们给钢厂那边留位置，就显得更加弥足珍贵了，是不是？只有争抢，才能显得一个东西珍贵。”
“听你的。”
苏曼道，“老朱，你也别听我的呀，待会儿去了下一个县城，得你开口了。你可是老前辈，你说的话肯定比我管用。”
苏曼决定爱惜自己的羽毛，虽然说可以自己去忽悠，可事后要是出现啥矛盾了，矛头不都对着她一个人吗。有个人分担，到时候还能协调。
主要是这次的事儿没啥难度啊。他们这次可是实打实的来送便宜跟人占了。人家答应了之后，甭管成不成，都不亏。说点好话把关系拉近点儿，再谈这事儿，十有**能成，简单的不能再简单了。
反正她是不会让老朱这个老狐狸躲在一边装鹌鹑的。
朱厂长也知道苏曼是不好忽悠的。刚刚在钢厂那边，他们服装厂差点都要被落下了。
所以也准备拿出自己的本事来了。“成，你记得帮腔，我是个老实人，万一说不动对方，你得帮着点。”
苏曼笑了笑。谁还不是老实人呀。
两人第二个地点选的是吴家县机械厂。
作为重工业厂，他们也是很牛气的。
对于这样的厂子，苏曼和朱厂长羡慕都羡慕不来。
到了地方之后，朱厂长就拿出自己的本事来了，笑的一脸温和亲切，和对方拉关系。
在年纪上面的优势，让他做起这种拉关系的事儿来，比苏曼效果好多了。
苏曼作为一个年轻人，表现的态度好，在外人看来那是应该的。可朱厂长是个老资历，说起好听的话来，对方听的更受用了。
而且朱厂长还比苏曼脸皮厚，说起恭维的话，完全没底线。
“我看吴家县机械厂，全国十大知名机械厂能排上吧。我都看到了，你们在码头那边每天出货量，啧啧啧，看的人眼热哟。你说咱当初咋就没分机械厂来呢。”
“老哥，咱看着替你们担心，那机械要是下雨咋办，出太阳咋办，得有仓库啊，这不，瞌睡来了送枕头了，我给你送仓库来了。小苏，你说这叫雪中送啥来着？”
苏曼：“……雪中送炭。”
“对啊，咱就是送炭来了。”
扯了会儿关系，朱厂长就开始说正题了。关系都这么好了，咱当然要互相帮忙了。
把之前在钢厂那边的条件一说。机械厂这边的领导也算了这笔账。
苏曼趁着他们算账的时候，就在边上加了一句，“甭管这事儿成不成，我们单位之间的关系还是好的。机械厂这边可以试试看，成了自然好，不成也没啥影响。”
机械厂领导一听。发现自己不用出钱，就没啥好犹豫的了。反正不管成不成，都可以先应下来试试看，成了那就可以开始占便宜了，不成，厂里一点都不亏。而且这样双方之间也不至于尴尬，关系也维持一下来了。
这种送便宜给人占的事儿，要办成还是很容易的。两人很快就把机械厂子搞定了。
离开机械厂，苏曼就对着他竖起大拇指，“老朱啊，这姜还是老的辣。”
朱厂长就擦了擦额头上的汗，“你可别说了，我心里一直打鼓。”
“我觉得你说的挺好，这要是我是机械厂领导，我肯定早就被说动了？”
朱厂长怀疑道，“真的？”
“当然是真的。要不然人家机械厂那边咋还是答应了呢？”苏曼肯定道。占便宜的事儿当然没啥好考虑的。其实这事儿一点难度都没有。人家就算犹豫，也是作为大厂的矜持。当然，这一点苏曼是不会告诉老朱的。得给老朱一点鼓励，让他再接再厉。
朱厂长不知道苏曼的想法，心里还有些得意。他觉得自己这脑子也不错。办事儿还是挺有能耐的。“其实吧，我以前没当厂长的时候，也是能说会道的。当了厂长之后啊，我要稳重点，就很少这么说话了。”
苏曼道，“我看你特别稳，明天去别的厂子，你还打头阵。”
接下来几天，苏曼和朱厂长几人又去了另外几个县城。其他县城厂子没这么大的规模了，不过人家产品也是各种各样，苏曼他们也不嫌弃人家厂子小，只要能帮忙，苍蝇再小那也是肉。
走了这么一通之后，收获不小。
两人才回到南平的时候，苏曼就接到了钢厂吴副厂长的电话，说是伤害那边想定一批桌椅。数目不大，大概也就五十套而已。
这单子还真不大，苏曼知道，钢厂这边因为她之前说的甭管多大的单子，第一次都给他们免费用一个月的仓库，所以他们就没出全力，想下占便宜而已。
苏曼也不嫌弃，便宜不是那么好占的。先免费用一个月，以后再拿钱的时候，就知道心疼了。心疼钱了，那还不得帮忙继续推销？
和吴厂长这边通完电话之后，过了十来分钟，朱厂长也给苏曼来电话了，说是钢厂也给他们谈了一笔生意，五百套工作服。这对于一般单位来说是大单子，可对于一个钢厂来说，可真是毛毛雨了。
朱厂长觉得钢厂这边特小气了。
苏曼笑着道，“第一次，让他们尝尝甜头，咱不着急。现在既然有了单子了，那咱们就赶紧赶工。等出货的那一天，咱请县里宣传部的同志宣传一下，要是能上个县里的内刊报纸啥的就好了。到时候咱销售员出去跑的时候，带着这报纸，就更好谈了。”
朱厂长精神一震，“对对对，这事儿咱要宣传好。”
☆、第179章第 179 章
上海作为全国闻名的大城市, 什么厂都是不缺的，连洋货都能买到。更别提服装厂和家具厂了。
而上海钢厂更是全国闻名的大单位。
他们要想买东西，当然是在上海买了。可是现在却在一个县城的小工厂买了东西。这不得不让人感到惊奇。
苏曼这边家具几天就赶制出来了，服装厂那边也差不多同样的时间搞出来了。装船这天，苏曼就请了县里宣传部的同志拿着相机去拍照，拍完之后就写稿子。
大肆宣传南平家具厂家具因为品质优秀, 被上海钢厂千里迢迢选中的消息。
她不止在南平写了，还投稿给省里那边。
而且还是请几个人写不同的稿子, 投在不同的报社单位。利用广撒网的方式进行宣传。
苏曼觉得如果省里那些报社的领导一心为了湖江省，那么看到省内的小单位能够做出这样的成绩, 咋样也要给个机会, 让大伙儿高兴高兴。
这些稿子从各方面将南平家具厂的家具才能够木料到工艺，到设计都夸了一遍。
朱厂长对她佩服的不得了。
他一直觉得自己也算聪明人，平时就是装老实而已。但是和苏曼比起来, 他觉得自己真的是老实人。脸皮也不够厚。
他可做不出来这么吹嘘自己单位的事儿……
难怪苏曼的厂子发展这么快。这要想干得好，还是要脸皮厚啊。于是也学苏曼的做法，把自己单位的服装而已夸了一遍。
南平家具厂作为省里已经发展的比较好的单位，现在又将加剧卖到了上海, 给人家钢厂单位用。省里报社看到这样的稿子之后，自然起了兴趣毕竟南平是湖江省的。在这个省里的任何荣誉，都是属于省里的。就算这消息不算太劲爆，也能给个小版面刊登出来。算是对省里的支持。
一时间, 南平家具厂在整个省城的声誉又提高了。
连省城家具厂的领导看到这些报纸消息, 都有些懵逼。
省城家具厂的孙厂长一早看到几份报纸都有南平家具厂, 反而是自己这家具厂一点消息都没有，顿时给自己灌了一口茶，把厂里管销售副厂长给叫过来了。
“这南平家具厂怎么回事？”
销售副厂长也懵了，“不知道啊，我之前都没有消息。我看着报纸上面，好像货量也不大。”
“这是货量的问题吗？”孙厂长气坏了，“货量不是问题，关键是人家真的把家具给弄到了上海了，而且还是那种大单位。咱们的家具，有给他们供应过吗？”
“……”销售副厂长觉得有些头疼，“上海那边有家具厂，规模比咱们还大。他们当然是照顾本地单位。”
“那这个呢，这个是怎么解释的？”孙厂长拍了拍桌子。
“这个不知道啊，会不会是南平那边搞的假消息。”副厂长猜测道，他是真的不相信南平那么个小单位，能够搞上海去。而且还是给这种大单位供应。
孙厂长道，“不可能是假消息，这种消息一查就知道真假了，他们是傻了才会搞假消息。”
他烦躁的拍了拍桌子，“咱们厂里也不能再和之前一样了，要主动。不能连一个南平家具厂都比不上，我丢不起这个人。”
副厂长点了点头，心里却嘀咕着，咱也没办法啊，谁知道他们怎么弄的。让他去南平那边打听，他也拉不下那个脸面。自己厂里好歹也是大厂，省城大厂，去找一个县城的家具厂请教问题，那多丢人啊。
不止省城家具厂这边引起了重视，连省城这边的服装厂也看到了南平服装厂登报的消息。他们倒是打电话给了朱厂长这边问情况，朱厂长就打着哈哈，“还能因为什么呀，当然是因为我们的衣服做的太好了。”
“……”
再想多问问，朱厂长这边也找不出别的理由来了。反正就是因为东西做的太好了，所以才会让人家上海的大单位给看上了。
苏曼这边也接到了林书记他们的电话，也是用的这个理由。让林书记高兴不已，夸赞南平家具厂做的好。
“区里海专员也打电话过来表扬了，说咱南平家具厂很不错，要多照顾，支持家具厂的发展。小苏啊，你这边有什么困难就说，你们现在可是县里的扶持单位了。”
苏曼道，“咱尽量自己解决困难，要真遇上困难了，咱肯定会和县里说的。”
挂了电话之后，苏曼也将报纸上的文章给欣赏了一遍，然后让丁玲将这些报纸买了好多份回来，让全省各个百货公司家具销售员都备一份，让自己厂里的销售员也人手一份，出去就给人看。
蒋晓亮觉得自己学到了一招了。这简直没有条件也要自己创造条件。
他觉得以后自己也要多关注报纸这种宣传手段了。等报社来采访，那是没可能的。自己以后也可以学苏厂长这样，多写稿子。只要上了一篇，就能拿出去忽悠……宣传了。反正那些客户也不知道上报纸的真相。
有了这些报纸，销售员们和服装厂的同志就出远门了。这次走的比较远，都是一些大城市。他们之前出去都没什么底气。毕竟南平家具厂还是太小了，可当地一些大厂比起来，有些没法比。
现在可不一样了，现在上海钢厂这种大单位都用了南平家具厂的家具，还能有比这更具有说服力的吗？
还别说，销售员这边才出门，还没啥成绩。可各个百货公司那边早就开始催着厂里这边多铺货了，说是好多人点名要买南平家具厂的家具。百货公司没有的，还下了定金要买。
这次的报纸宣传，显然已经让南平家具厂在湖江省内，将省城家具厂的名气给压了一头了。
毕竟在老百姓的眼里，上海是大城市，上海那边都要买的，肯定是好东西。而且报纸是值得信任的，报纸上都说好的东西，那肯定都是好的。
而且买回去还有面子，别人一问哪里的家具，他们就可以说，南平家具厂的，就是上过报纸的那个。
光是各个百货公司新增加的订单，就让家具厂忙碌的不得了了。更不用说销售员们陆陆续续的拿回来的订单了。也得亏了新厂这边面积够大，加上新招的工人顶上，要不然还真的应付不过来。
除了这些订单之外，之前苏曼他们跑的几个县城，见到南平家具厂名气这么大，也有了底气帮着南平这边谈生意了，陆陆续续的要给苏曼弄来了订单，而且人家这订单比钢厂的订单都要大。数量加起来十分可观。