“谢谢啊。”
“这脑黄金卖得挺快的,一下午都快卖完了,你们要买趁早,我看晚上估计就得没货了,过年了,送老人送这个最好,东西拿得出手,又有保健效果。”
“行嘞,那我赶紧拿几盒”
“我多要几盒的话打折吗？我妈听邻居说跟网上看过什么文章,点了名要我今年过年别送别的了,就要这个脑黄金。”
“哟,这个暂时不打折。”
“行吧,不打折也得买呀,唉,老人家发话了。”
张烨推着购物车过去以后,看到货架上的脑黄金就剩下十几盒了,其他百分之九十的地方都空空荡荡的,显然都被人买光了。他并不意外,笑笑,继续往前买东西去了。保健品行业竞争很激烈,尤其是过节过年的时候尤其突出,一般保健品看什么？一来肯定是看功效,可是既然能通过国家审批的,功效都是有的,而且这种东西大家也不常买常吃,让老百姓天天吃这个也吃不起啊,功效自然也不熟悉,那看什么？那根据什么选择？张烨这次的广告给出了答案
靠宣传
靠策略
保健品的广告,可和一般生活品的广告概念跟核心都不一样的
所有人都在骂？张烨一点也不怕,这种骂声越多越好,这是有人气的体现,怕就怕广告扔下去了溅不起一丝浪花,那才是最要命的张烨是混娱乐圈的,自然明白这个道理,有时候骂出来的人气那就不是人气了？也是的像他那个世界类似的脑白金,广告不就是被人骂过来的吗？可结果怎么样？脑白金销量飙升而且脑白金公司多少年了都没有换过广告一直都是这个“今年过节不收礼”在这条所有人都认为是脑残的广告道路上一路走到死一路走到黑
人家凭什么敢这么玩？凭的就是过硬的市场销量
虽然大家在骂,可是大家骂过之后也都在买账
决定一个东西行不行的,是市场,是销量,而不是声音,如果真听了大家那所谓的声音,张烨那个地球的脑白金恐怕也不会有当时这等规模了。
这件事看着有些矛盾,说起来也挺奇怪的,但事实就是这样,大家嘴上说的跟实际上做的,有时候并不一样,众人臭骂脑黄金的广告,但并不妨碍他们过年时给父母长辈购买几盒。
广告这行水很深,张烨不是专业学广告的,里面具体再核心的东西,他其实也是模棱两可说不清楚,他只明白大概造成这种局面的几点因素：一,洗脑,二,打着过节的牌子,三,打着父母长辈的牌子。一个白天的时间,广告就这么火了,打出的知名度也越来越高,过节送礼看什么？就是送个实惠,送个健康,最重要是送一个面子,弄一个谁也不知道的保健品送人,总是软一些,脑黄金在这时候异军突起,一下子把保健品市场的大部分露脸机会都占据了,销量自然会有直接反应甚至很多过年时不知今年又该送什么的子女晚辈们一看广告,也会给出一个指向和暗示,送礼就送脑黄金啊,不用费尽心思纠结了,就它吧
张烨故意等了半晌,二十分钟后又回来了货架这边一趟,这边的脑黄金已经空空如也,一盒都没有了,全部卖光
然后,就看到几个超市工作人员从那边赶了过来,开始往上搬货,一盒盒脑黄金又运到了货架上,显然是刚拿到的货,吴默那边的公司肯定是得到回馈了
“卖这么快？”
“我也来一盒吧”
“看来还不错啊,我也买点给我爸吧”
好多来购物的人一看销售这么好,也都随大溜地买了
其他超市,其他脑黄金专卖店,网店,其他各省自治区的各个地方,也都不断上演着这神奇的一幕
“卖完了？”
“我刚看广告来的,怎么就没了？”
“我还说给我家里人买了送礼呢。”
“各位稍等,现在脑黄金货品紧缺,已经在联系货源了,货马上就到,大家再等十分钟”
张烨的世界,有人曾经说过——脑白金之所以能形成今天的规模、能造成今天的传奇,靠的就是一个脑残广告
这话,张烨以前觉得有点托大。
但现在看来,或许一点也不夸张
第386章【脑黄金卖疯了！】
脑黄金公司总部。
吴默坐在办公室里愁眉不展,屏幕上都是一个个对他们下了血本广告的骂声,他从上翻到下,从左翻到右,愣是一条夸赞的留言和评论都没有,一条都没有啊,这让他心都凉到了谷底
公司完了
这次是彻底破产了
保健品这种东西,本来就不好过审,吴默从零开始花费了很长时间跑动跑西费劲千辛万苦地拿下来销售许可,然而到了今天,一切都结束了,寄托于这最后一搏的他也放弃了最后一丝盼头,面如死灰
公司上下也差不多如此,员工们也都看了那则广告,一开始大家还不清楚广告内容,这下一瞅,也全傻了。
“这广告…”
“完蛋了,公司没戏了。”
“唉,大家都准备准备吧。”
“不用准备了,我东西已经收拾好了。”
“我妈帮我托关系找了个金融街那边一办公室的工作,下礼拜我就过去上班了,都各找出路吧。”
“听说这广告还是张烨做的？也就这点本事了”
“不是都说张烨的广告策划是业内数一数二的吗？怎么弄出这么个垃圾广告啊？不说别人了,我看着都脑残”
“唉,吴总对咱们都不错,要是公司不破产,我还真想于下去呢。”
“我也是啊,可那有什么办法,公司经营不下去了,谁给咱们开工资啊？”
然而,就在所有人都准备卷铺盖等破产的当口,公司的电话突然响了起来,一响就是好几个
好像音乐会似的
“什么情况啊？”
“这么多电话？”
一女员工无精打采地接了一个电话,“喂,你好,脑黄金保健品公司…啊？你说什么？晨丰超市要预定两百盒？你…你确定吗？真是两百盒么…啊,我不是那个意思…好的好的好的我,我们马上调货”
那边另外几个员工也都是如此,“什么？预定五百盒脑黄金？”挂了电话,他惊呆地转头问自己的同事,“这…这是不是骗子啊？”
一老员工震惊地挂了电话,“我这里是勇连超市的要给全京城的勇连连锁上货总共两千盒脑黄金我草两千盒啊”
女员工叫了声我的天啊,“疯了这帮人疯了吧”
吴默办公室。
一个部门负责人连门都没敲就冲进了来,“吴总”
吴默对员工很随和,也没计较,“老张,怎么了？你再把我吓着,你也是来辞职的？没事,我批。”
老张指着外面一口口喘气,显然是从楼下一口气跑上来的,“脑…黄金…呼…脑黄金卖疯了”
吴默好笑道：“你说什么呢？”
老张激动道：“真的卖疯了刚刚接到了十一家大型连锁超市的订货单还有全国五十七家小超市和个体户以及网店的预定就刚刚的十几分钟咱们总共接到了三万八千盒的订单而且还在增加”
吴默腾地一下站了起来,“怎么可能”
老张颤抖道：“吴总,现在怎么办啊,没见过这么大的阵势啊,外面员工都慌了,以为是骗子”
“我去看看”吴默往外冲,一边道：“去联系其他股东让大家快点过来还有联系厂子连夜抓紧生产机器不要停原料采购也重新启动不管这件事是真的还是假的,用最大限度开始生产以前积压的货品全部拿出来了保证货源稳定”这种时候,需要的就是这种魄力
天黑了下来。
张烨购物归来。
“爸,妈,我回来喽。”
“哼,洗洗手吃饭了。”
“给您俩买了点东西,您俩看看。”
“先放那儿呢,我这儿做饭呢,腾不开手。”
“我帮您我帮您,切个菜我还是没问题的。”
“得了吧,你切的那个菜跟狗啃的似的,一边去。”
老妈老爸给张烨轰出了厨房,张烨笑了笑,放好东西就等着吃饭了。网上的骂声啊,脑黄金的具体销量情况啊,外面的事也跟他没有关系了,他现在就是想跟家里好好吃顿饭,去了上海那么久,回来以后又是忙着跟北大教书,虽说是天天在家吧,但陪爸妈的时间也一直不多,昨天没回家让老妈生气了,张烨心里清楚,老妈不是非要管着自己的行踪,而是她知道自己过年以后又得去上海工作了,还不知什么时候能再回家呢,跟家待着的日子也就这么多天,老妈是想张烨多在家跟他们聊聊天,就算不说话,一起吃个饭看看电视也是种温馨。
铃铃,电话又来了。
张烨这都不知是接了第几个了。
这回是姚蜜的父亲姚建才打来的,“喂,张老弟啊,我老姚,你…”
张烨笑着打断了他,“老姚啊,你先别说话,我猜一下,你是不是要说我怎么这么犯傻接了这么个破广告？”
姚建才一愣,“是啊,你怎么知道？”
张烨好笑道：“你是从下午开始第八个打来电话问的,话都一样,我说咱能换点新鲜的成不？还有,这个广告和一系列的宣传就是我给他们策划监制的,你可别说破广告了啊,我可不爱听。”
姚建才晕倒：“好家伙,还真是你策划的啊？你可真行,这破广告都把我给看乐了,我现在都能唱了啊,见过矬－逼的广告,可没见过这么矬－逼的啊”他跟张烨是老交情了,可不管张烨爱不爱听,依然把“破广告“挂在嘴上,“哈哈,反正你自己小心吧,最近听说广电要出台一个严厉政策,大家都人心惶惶呢,你还真行,愣敢顶风作案,这种低俗广告八成也在严打范围内呢。”
张烨无语,“放心,没事儿。”
“你有数儿就行,我家闺女等着我吃饭呢,挂了啊。”姚建才道。
挂了电话,老妈正好端着菜出来,“你怎么比国家总统都忙？”
老爸咂嘴道：“儿子是忙正经事呢,瞧你,鼻子不是鼻子眼不是眼的。”
老妈还带着气道：“弄出那么一个破广告来,他还叫忙正经事啊？刚才萌萌他妈打电话来都说了,网上所有人都在骂咱儿子”
老爸蹙眉,道：“这钱赚的是亏心。”
老妈哼道：“刚有点名气和名声,都让他自己给败光了,以后谁还敢找他做广告代言啊”
二老气儿还没顺呢。
张烨笑呵呵的也不动气,把手机拿起来道：“妈,您看,我把手机关了还不行吗？这几天我都不出门了,就跟家陪你们过年,您跟我爸指哪儿我打哪儿,绝对没有二话,行不？”然后夸张地一叫唤,“哎呦您炸鸡翅了啊？太棒了,我就爱吃这个啊这色泽,白里透着红,红里透着白,这香味,肥而不腻,芳香四溢,太完美了啊全世界也就我妈做得出来这么好吃的东西”
老爸：“…”
老妈让他气乐了,“就你贫”
二十分钟后,所有菜都上桌了,开饭。
张烨等不及地动了筷子,“今天太丰盛了啊,我尝尝,呵哟,这个好吃,嘿,这个也好吃”
吃着半截儿。
电视上又出现脑黄金的广告了,吴默看来不是就买了一个时段的,这是打包买的,可能还有赠送时段,下了不少本钱,怪不得他当初对广告制作这么看重呢,公司的大部分钱应该都投进去了
老爸说话了,“你一会儿啊,给人家代言的公司打个电话,跟人家道个歉,以后你就还好做你的主持人,不许弄广告了。”
老妈问,“不会让退钱吧？”
老爸道：“退钱也是应该的,这是把人坑惨了”
张烨无可奈何,跟他们也说不清楚,“爸,妈,您俩跟着瞎操心什么呀,咱们吃饭吧,别想那个了。”
突然,门铃声传了进来。
叮咚,叮咚,也不知是谁。
老妈放下筷子拿腿顶开椅子,过去开门了,“谁啊？”
门开,露出一个青年的身影,“请问,这里是张烨老师家吗？”
老妈怔了怔,警惕道：“是啊。”别是粉丝找来了吧？
那青年手上挂着大大小小的包裹,都是水果啊营养品啊什么的,闻言,青年就将东西放在了地上,一把握住了张烨母亲的手,激动道：“您就是张老师的母亲吧像,太像了也就是伯母这个气质的美女才能生出张老师这么有才华的儿子啊早就想来拜访您和伯父了,今日一见,果然是名不虚传啊”然后赶紧一提东西,“我给您和伯父带了点礼物,也不值什么钱,给您拜个年”
又是吹捧。
又是送礼物。
老妈有点晕菜,“你是哪位啊？”
张烨探头出来了,“诶,吴总你怎么来了？”随即对老妈老爸道：“这是吴默吴总,脑黄金保健品公司的大股东
哎呦
这是说曹操曹操就到啊
老爸老妈都有点心虚,刚还说到这件事呢,正主儿怎么找来了啊,先礼后兵？先客气一下送点礼物,然后兴师问罪要儿子退代言费？
第387章【拿了一线明星的代言费！】
要坏事
老妈神经紧绷起来。
老爸也坐不住了,出来赶紧道：“怎么拿这么多东西？快拿回去快拿回去,家里什么都不缺。”
吴默忙道：“伯父,就是一点心意。”
“先进屋,先进屋说。”老妈想着躲也躲不掉,于是让着人进来,关好门,这种丑事儿可不能让邻居听见,老人家可好面子了。
张烨纳闷道：“吴总,我地址你怎么知道的？”
吴默道：“给你手机打电话的时候你关机了,我就问的我小姑,让我小姑从北大那边查到的地址。”
爸妈竖着耳朵听,看看,你看看,不远万里都追到家里来了啊
张烨嗨道：“你那儿正忙呢,还过来一趟于嘛？”
吴默又兴奋地一把抓住张烨的手,握住,一个劲儿地摇晃,“再忙也得来啊我这是…负荆请罪来了”
负荆请罪？
不是兴师问罪的吗？
这一下,老妈老爸倒是被说懵了
“你可别这么说啊,可别这么说。”张烨吓了一激灵,忙摇手。
吴默不撒他的手,摇晃道：“我真傻,真的,你在广告领域这威名,还有那之前摆在眼前的成绩,我就不应该有怀疑的啊,这几天还一个劲儿给你打电话墨迹,今天还说了点气话,你可别跟我一般见识啊张老师,我比你小,也是刚自己创业,什么都不懂,有说错话的地方你多担待。”
“没那么言重。”张烨道：“吴总,你客气了,你担心公司产品也是应该的,况且我都不是特别有把握呢。”
吴默惊叹道：“谁也没想到会出这种奇迹啊”
老妈一愣一愣的,“你们说什么呢？到底怎么回事儿啊？那破广告不是不行吗？”
吴默立即道：“伯母,张哥出马怎么会不行啊,那广告根本不是破广告是创造历史的广告您知道吗？从下午开始,从广告播出以后的几个小时,我们公司就不断接到全国各地的电话,都是来催货的,以前一些超市卖不出去的脑黄金产品本来已经打了退回的单子,可现在全改口了,不但不退货了,还要批量再进,我们脑黄金的产品下午起就在全国卖疯了啊”
老妈冒汗道：“还有这种事？这破广告也行啊？现在的人都什么品位啊？啊,我不是说你啊小吴。”
“没事的伯母。”吴默哈哈笑道：“这回可是多亏了我张哥了要不是他,我们公司肯定破产了现在是起死回生啊而且不但回生了,照这个样子下去,以后的销售规模我自己都不敢想象”
张烨客气道：“是贵公司的产品质量过硬。”
吴默不赞同道：“酒香还怕巷子深呢,产品有实力没有用,关键就在您的宣传手法上了太逆天了”说着,吴默把包拿了过来,翻开,拿出一打合同来放在桌子上,找到了其中一份他们之前签好的合约,当着张烨和他父母的面刷刷两把就给撕掉了,“张哥,你那份合同也撕了吧。”
老妈吓道：“这是于嘛？”
张烨也不明所以,“吴总什么意思？”
吴默道：“之前的代言费太少了,少到我现在都感觉拿不出手了,咱们重新签一份合同,这一年的代言费和广告费,我给您三百万”
三百万？
这显然不是一个三四线艺人的代言费的层次这个价钱,到不了超一线,但也绝对是请一个普通一线明星的价格了
张烨还是有原则的,“那可不行,签了就签了。”
老爸支持道：“对,说好的事情不能改,这是诚…”
老妈却悄悄踢了丈夫一脚,瞪瞪他,不让他吭声。
吴默却道：“这合同您必须签,不然我跟我小姑也没法交代,当初给您的代言费本来就给的不多,我知道您是看我小姑的面子才接的,现在我们公司缓过气来了,您是首功,肯定得给你补偿的,不说别的,就冲您当初在广告公司时说的让我们把你的代言费也拿来投资到宣传里可以分几年再付你款,谁都看得出来,您是真在替我替我公司着想,所以这事儿我也不能办得不漂亮,别人做生意讲合同讲钱,我不是,我讲情。”给了他一份,“新合同我刚找人弄好了,你看看,今天你签也得签不签也得签,三百万都写在代言费里了,一个月之内到账”
张烨没看合同,退了回去,还是道：“我不能签,咱们按之前说好的来,我爸说的对,这是最基本的诚信。”
老爸微微点头。
老妈眨眨眼,“儿子,你看小吴说的也挺…”
“妈。”张烨苦笑,之前老妈以为自己让人家公司亏了钱,还骂自己呢,现在知道人家公司赚翻了,老妈这也开始不客气了。
吴默于脆道：“您要是不签,我今天可不走了。”一屁股坐下了。
张烨无语,“我们这儿正吃饭呢,吴总,你正好也吃点,边吃边说吧。”
“嘿,我还真没吃呢,这是伯母做的菜吧？一看就好吃啊,我今天是有口福了。”吴默也不见外,坐下就吃。
老妈眉开眼笑,“小吴真会说话,来,多吃点。”
吴默边吃边道：“张哥,合同也不是白签的,我后面多了一个条款,以后的广告代言和广告制作,比如下半年要换广告了？比如明年要续约了？没有非不可抗力因素的话,咱们得续约,当然了,这不算在这一年三百万的代言费里,如果有更改广告的需求,有明年您继续代言,代言费咱们那时候再说,不一定就是三百万了,您明年要是一线艺人了,区区三百万我就是脸皮再厚也拿不出手呀,续约的时候肯定要重新谈代言费。”
老妈瞎掺和道：“这个好,这个好。”
老爸敲敲桌子,“好什么好,吃你的吧,儿子的事儿让儿子定。”
张烨也很实在,要是别人,有些话他不会多说,但吴默是吴则卿的亲侄子,张烨也不可能糊弄他,“吴总,吴校长对我一直很好,也有知遇之恩,我坑谁也不会坑你,咱们可以摊开了说,你这个广告不用换,就算以后一年过去了,五年过去了,你依旧可以用这个,你放心,过不了时,一辈子我不敢跟你保证,但五年之内肯定是没问题的,所以也不需要我重新给你们做广告策划了。”
吴默思考道：“一直用它？”
“对,一直用下去,只要销量上没有明显下降太多的反馈,就一直用到死。”张烨的广告经验其实不多,但他的优势是有他那个世界的经验来借鉴,这是什么人也和他比不了的地方。
吴默点头,“好,我听你的”
张烨道：“那合约就不要提了。”
“不,这样的话合约更得签了,您能跟我说这番话,是真的信得过我,没把我当外人”吴默笑道：“而且您一个广告策划让我们一劳永逸了,光给您一年的钱,这是让我背骂名啊,以后广告策略上有什么微调,我们也得请教你呢。”
张烨真觉得无所谓,“我免费给你做。”
“那不行,你这样说我以后都不敢麻烦你了。”吴默板了脸,把合同一拍,“你把我当朋友,为了我公司承担了这么多压力和骂声,我也不能不会办事,反正你看着办,您要是不签就是让我难做,反正你就算不签,我也给你打三百万代言费,走不了公司的账目,我私人补给你”
老妈碰碰儿子,“签吧,以后你多给小吴出出主意,他们也能越来越赚钱。”
吴默忙道：“伯母说的太对了,就是这话,我们公司上下这么多人都指望着张哥的广告点子呢”
张烨听人都说到这个份儿上了,也就不多说了,“行吧,不过代言的钱也不着急给呢,这边广告刚打起来,其实还不够,得持续轰炸,最好能在我做的广告上多投一些钱进去,地方卫视,中央台,能上就上。”这钱也不是白拿的,张烨继续给他出谋划策上了,“多少都不嫌多。”
吴默呃道：“中央台也要上广告？成本太大了吧？”
“舍不得孩子套不着狼。”张烨看看他,“如果你想拿今年全国保健品销售冠军的话,否则就当我没说。”
吴默心下微颤,“啊？冠军？”
吴默的心情还停留在脑黄金起死回生的喜悦呢,当然,也就仅仅是起死回生的惊喜心态…
冠军？
这什么跟什么啊怎么就冠军了啊？
他们保健品才做多久啊,满打满算也就上市销售了一两年时间,怎么能跟那些十几年的保健品公司比？怎么能跟那些巨资投入且有大集团背景的保健品公司比？吴默表示没想过日后要超越那些大品牌保健品,可是,可是也就是想一想罢了啊,现在张烨告诉他能拿冠军？
老妈也对儿子道：“你别给人瞎吹牛”
老爸也觉得儿子在说大话,其实到了现在,他都不明白那个“破广告”怎么可能增加销量啊
张烨苦笑,“反正你要是信得过我,就照我的宣传方法弄。”
“我当然信的过你了”吴默一咬牙,“行,回去我就开股东会,跟其他股东商量一下这个投入,得重新规划
老爸忙拦了一句,“谨慎啊,谨慎”
吴默笑道：“伯父,我张哥既然这么说了,那就八成错不了。”
张烨估计吴默现在也是将信将疑呢,他并不相信脑黄金真的能拿到这种全国销量第一的桂冠,但是张烨知道,至少在他那个世界的脑白金,可是连续七八年的全国保健品销量冠军啊,另一个世界的历史奇迹能不能重现张烨并不晓得,但以往的经验告诉他,重现的几率会很大
张烨签字。
吴默签字。