晚风在电脑这边接单接得头昏脑涨, 把打印出来的单子贴在包装袋上。
这次推出的套餐分为电竞版清新版和黑白版, 针对三种不同的人群。
辛宴根据版本设计了三种包装袋和贴纸，那边张硕和徐岁青把食物装好, 辛宴根据套餐对食盒进行简单的包装, 四个人分工合作，忙过饭点这波高峰期已经是一点半过后。
徐岁青把最后一份餐装好, 看见桌子上还有二十多份没送出去的外卖, 决定自己上。他拿过箱子里的马甲套在身上, 把餐盒装进自行车上面的保温箱里，对其他人说：“你们先吃饭，休息会儿，过了两点停止接单，都上课去。”
“学长你还没吃饭呢。”晚风叫住他，拿过面包和牛奶放在他手上, “路上吃，要不然我跟你一起去吧，女生宿舍那边还有几单。”
女生宿舍徐岁青确实上不去。
他斟酌两下，看了眼保温箱里的东西，做出决定：“你先吃，我把男生的先送了。”
“那你等等。”
晚风跑回店里，不知从哪翻出上次徐岁青装非主流少年用过的那顶帽子，拿出来盖在徐岁青头上，见帽檐挡住了他的视线，又伸手把它转到后脑勺，最后才满意地跟他挥手：“行了去吧，今天升温了，你别中暑。”
要了命了。
徐岁青扯扯帽子，一蹬腿骑着车走远了。
晚风看他越骑越快，心想这人是要上赶着去中个暑吗？
——
一天下来，徐岁青跟厨师交代好明早要采买的食物，做了下简单的总结，开业的第一天便结束了。
等其他人离开后，徐岁青紧绷了一天的神经才稍微放松一点，他拉开一张凳子坐下，问晚风：“今天亏了多少钱？”
晚风把算好的账本递过去，丧气地回答：“423.7。”
徐岁青接过账本翻看，晚风做账一直很仔细，每笔都写得清清楚楚，一眼扫下来亏本在哪些地方一目了然。
大家合作这么久了，都不是外人，晚风有什么说什么：“学长，这个半价活动就是赔本活动啊，所有的折扣都是在耗我们的本金，三天的时间会不会太长了？”
“初始资本还剩多少？”徐岁青不答反问。
晚风对账目烂熟于心，几乎不需要回想就脱口而出：“9680，还需要扣去每天采买食物的钱，月底的水电气费也要用钱。”
“比想象中好一点。”徐岁青把账本合上，脸上竟有笑意。
晚风不知道他怎么还笑得出来，这境况明明就很糟糕了。
“这还好啊，学长照咱们这样赔下去，不到一个月就要倒闭关门了。”
辛宴对钱的事情一直没什么概念，看晚风头疼的样子，开口道：“钱不够我还能出资，按比例分成就行。”
“暂时不需要，我们的管家婆都说了还能赔本将近一个月。”
晚风看他还有心情说笑，心里更急了，“学长你不要再开玩笑了，我们店现在的情况很危险！”
“你急什么，听我说。”徐岁青心里有谱，说起话来也一套一套的，“今天我们接单量是多少？”
张硕负责软件那一块，最数据最清楚，回答：“300上下，营业时间加起来不到七小时，若是食材和人手跟得上，估计还能多200单。”
徐岁青不着急下结论，转头问晚风：“你听出什么苗头了吗？管家婆。”
晚风琢磨几下，不太确定地开口：“你是说，咱们的销量其实不错？”
“是很不错，说明我们前期的宣传营销都是有用的，你们辗转几个地方卖唱也没白费。”
张硕以前跟徐岁青一起做过小买卖，虽然没有像这次这样玩这么大，但也清楚徐岁青的做事风格，向来都是拼命，投入全部最后捞一笔大的。
做生意大部分人都主张稳扎稳打，可徐岁青偏不。
按照他的说法就是，如果石头不够大，怎么能奢望掀起什么风浪，顶多就是小水花，还不够塞牙的。
所以这次听他说半价这口要持续三天，张硕一点也不惊讶，甚至也不怎么担心亏本会亏得脱离团队的控制。
徐岁青心里有谱没谱，同住一个宿舍这么久，他们两个人之间这点默契还是有的。
“舍不得孩子套不着狼，若是资金充裕我还想搞五天。”
晚风惊呆了，她的做事风格一直都是求稳，思虑周全才做决定。
徐岁青这样的大起大落，她着实有点吃不消。
“学长你会不会太心急了？”
“开店就是为了赚钱，每个人都着急。”
徐岁青了解晚风的性格，今天不跟她把这事儿说清楚，估计接下来的几天这人怕是要愁得寝食难安。
“我对我们店的产品有绝对的信心，明天的销量还会增加，但同时亏损的空间也会变大。可是换个角度想想，等三天结束，折扣结束，就算抛开因为折扣才来订餐的那部分消费者，剩下的固定人群也够我们开始盈利了。”
晚风的脑子跟着徐岁青说法赚得很快，那边刚说完，她这边就反应过来：“你怎么知道够？现在还处于亏损期怎么算盈利空间？”
“现阶段的数据已经会说话了。”
徐岁青走到电脑前，进入软件后台查看今天的订单数据，随便截取了一页，把屏幕转过去面对三个人，他指着中间的几组订单：“我们的折扣规则是第一份半价，第二份就会恢复原价，这里存在的捡漏空间就是消费者能用不同的账号订餐，只要账号够就能一直享受优惠。但是这里，一个账号一口气定了十份，还有这上面，有订三份的……这说明人不是冲着我们的折扣来的。当然，这样的说服力不太够，来看下一份数据。”
说完，徐岁青把时间改到晚上营业的时间段，同样随截取了一页，“看，晚上同样存在这样的情况，并且，”他停顿了几秒，在搜索框输入了一串手机号，页面刷新出来他接着说，“这是中午订了三份餐的消费者，晚上又用同样的手机订了两份，一天一个账号只能订一份，所以晚上他这个号码是没有优惠了，但他仍在订餐，这数据还不够说明问题吗？”
晚风不知道徐岁青哪里来的时间研究这笔数据，一时之间被他说得找不到词语来反驳。关键是她觉得他说得并不是没有道理。
辛宴听着这些东西就头大，她最烦和钱打交道，直接问最关键的：“所以你的意思是，只要三天折扣一结束，咱们店就能开始盈利？”
“对。”徐岁青关掉页面，笃定地说。
“可这是一天的数据，你怎么……”
“我说了我对我们的产品有绝对信心。”
晚风突然很羡慕徐岁青这份自信。
大家明明都是一根绳上面的人，可她偏偏没有这种自信心。
或许不是对产品本身没有，而是对自己没有。
徐岁青看时间也不早了，开口这结束这场小会：“今天先这样吧，都辛苦了。”
辛宴早就想回宿舍洗澡休息，最先站起来往外走，不忘叫上晚风：“走啊，今天累死了快。”
晚风心头还装着事，没有跟上去：“宴宴你先回去吧。”
辛宴扫了眼徐岁青，决定帮朋友一把。
她破天荒的叫上张硕：“硕哥你走吗？一起啊。”
张硕心花怒放，屁颠屁颠地跟上去：“好啊，宴宴你热不热，我请你吃沙冰吧。”
“行啊，谢谢。”
“客气啥，你还想吃什么，开口我请客。”
……
两人的谈话声渐渐走远，徐岁青知道晚风还有话想说，先于她开口：“想问什么就问吧。”
晚风从晚上就注意到徐岁青一直在揉太阳穴，感觉像是头痛了。
之前大家都在她不太好意思，这下没人了，她从包里拿出来平时常备的藿香正气液，抽出一支递过去：“喝了吧，对中暑有用。”
徐岁青错愕，接过来不太自然地说了声谢谢。
一口喝完，徐岁青把药瓶扔进垃圾桶里，没忍住还是问出了口：“你留下就为了让我喝这个？”
晚风“啊”了一声，摆手否认：“没有，顺便的事。”
顺、便、的、事。
徐岁青的脸一下子就黑了，咬着牙问：“那你留下来做什么？”
晚风从包里拿出一张表格，“下午你让我排的卫生清洁表我排好了。”
徐岁青眉头抽了抽，接过也没看，“知道了，你走吧。”
晚风轻声提醒：“今天是你，学长你记得打扫干净，厨房的垃圾我已经扔掉了。”
徐岁青：“……”
作者有话要说：今天还有一更，晚上发上来。
第32章 没跳（三十二）
半价折扣活动的第三天, 晚风下午没课，在宿舍午睡了会就去了店里。大家都不在, 店里很安静, 正好方便她做账。
晚上还有一波接单，但截至到今天中午的亏损量已经能够算出来。
晚风心里是忐忑的，她不是输不起。与其说输不输得起，倒不如说她根本不在乎输赢。当初加入徐岁青的创业团队也是想锻炼一下自己，就当一种社会实践了，她在意的是过程而不是结果。
这段时间忙前忙后，从财务这一块来说她确实学到不少东西。平时上课虽然也有实践的部分, 但总体说来是理论居多。可这次加入团队, 所有的账目都她一个人在管，从最开始的手忙脚乱, 到现在的游刃有余, 徐岁青教了她不少。
尽管会计不是他的专业主修重点，可感觉他和会计专业的那些学长学姐水平也差不了多少。晚风受益良多, 她这个记好也记仇, 她不希望这刚开始就遭遇大挫折, 让整个团队尤其是徐岁青信心受挫。
他是骄傲的，就算结果不如意，怕是也不会表现不出来。
可他也是要强的，这三天折扣的大冒险行为，如果最后掀起来的不是大波浪，而是一场面对团队的大海啸, 最后落得一场空，晚风不敢想徐岁青那时候会怎么样。
光是想想，就已经很难受了。努力的人，应该得到回报才对。
抱着这种复杂的心情，在最后统计出所有结果之前，晚风把之前的每一笔账目仔细核对检查了不下二十次，才狠下心点了计算。
电脑的运算速度很快，几乎几秒钟就出了结果。
晚风却不敢去看，她在心头自我安慰了至少半分钟，才转过头去看屏幕，四位数的黑数字映入她的眼帘，心顿时凉了大半截。
—1805.32.
这三天就亏了一千八，这马上月底，水电气费的开销至少五百以上，他们的初始资本每天都在走下坡路。
之前她保守估计的不到一个月怕是也要撑不住了，这样下去可怎么办？难道刚开始就要宣布结束了？
不可以，绝对不可以。
要是最后落得倒闭的结局，之前融资来的初始资金，徐岁青要拿什么去还？
晚风眉头皱得能拧出水，死盯着电脑屏幕上面那个负数，好像是盯得时间越长这个数字就会变小一样。
徐岁青进来看见的就是这个场面。
他现在下了课习惯性地往店里跑，这个时间段本来是应该关门的，他走到外面看门开着，进来却没看见人。
第一反应还以为跟上次一样遭贼了，仔细一看才发现台式电脑屏幕后面缩着一个人。
徐岁青走过去，敲了把她的额头，问道：“你苦大仇深的做什么？”
晚风回过神来，捂住自己的额头，看见是徐岁青，一下子站起来，硬生生地把这个大高个按在了椅子上，“你来得这好，看见这串数字了吗？”
“我又不瞎。”徐岁青靠着椅背，不甚在意的模样。
晚风真是体会到了什么叫做皇帝不急太监急，她指着数字前面的符号，“你看清楚，这是负数，负数！咱们这三天都亏了一千八百多了，这样下去可怎么办，你是老板你得想想办法啊！”
徐岁青看她这幅样子，反而笑出来，没个正行开她玩笑：“你越来越像个管家婆了，代入角色很快嘛。”
“徐岁青我跟你说正事，你能不能别闹了？”晚风板着脸，看样子是真有点生气了。
“你着什么急，这还在正常值范围。”徐岁青顺着她的毛，拿过鼠标把界面关掉，放了首轻缓的音乐，“天热别烦躁，淡定点。”
“三天亏这么多还在正常值范围，你是不是太没有底线了？”
这段时间跟徐岁青相处模式回到正常模式，晚风已经许久没有用这种语气跟他说过话了。
徐岁青看着她，脸上的笑意褪去，又变成了平时那副高冷的模样。
“我说过我不会让你输，你能不能对我有点信心，如果这个买卖会亏本，我会找人跟我一起干？”
晚风以为徐岁青平时骄傲惯了，对自己自信惯了，导致这次危机就在眼前却还不清现实，本着为整个团队为他考虑的心情，说话口气也难免重了些：“漂亮话谁都会说，重要的是现实。你上次说数据是会说话的，这些数据都在叫嚣着咱们的资金告急了，你难道一个字都听不见吗？我是真的希望你能重视，而不是永远这幅自信过度的样子，学长你任性也要有个限度。”
“非要像你一样把情绪都写在脸上才叫重视？”
徐岁青站起来，哪怕是刚入校跟晚风剑拔弩张，一见面就吵的时候，他说话语气也没这么冷过：“说到底你还是觉得我这步棋走错了，会带整个团队摔进深渊里。那这样好了，再摔个粉碎之前，晚风你可以退出，我没有意见。”
晚风瞪着他，一字一顿地说：“我什么时候说我要退出了，我只是在劝你。”
“你的好意我心领了。”
徐岁青转过身背对着她，晚风看不清他的情绪。
安静了几十秒后，她听见他沉声说：“承认了吧，你从头到尾就不相信我能赢。”
晚风心里咯噔一下，这刹那，是真的有什么东西掉下去了。
——
跟徐岁青不欢而散之后，连着两天两个人都没说过话。平时在店里连个眼神接触也没有，辛宴和张硕见了皆一头雾水。
趁着午休时间，辛宴把晚风叫出去买奶茶，趁机打探情况。
“你和徐岁青吵架了？”辛宴把奶茶递给她，直接问。
晚风心情不好，对平时最喜欢的口味也没什么胃口，喝了一口就放在了一边，沉思片刻说：“我那天说他不够重视项目，前三天亏了那么多还不在乎。”
辛宴会意，想到徐岁青那张臭脸，什么都懂了。
“这两天开小会，你不是说开始盈利了吗？”
晚风恹恹地，“是盈利了，徐岁青的分析或许是对的，情况尽在他的掌握中，我根本不该多事操那个心。”
“但目前的利润还是没填上前三天的亏空。”
晚风听辛宴这话头一会儿这边一会儿那边的，不明白她的意思：“宴宴你到底想说什么？”
“你俩都没错，只是性格太迥异。”
“什么意思？”
辛宴看她这懵懂样，心头暗自心疼了徐岁青三秒钟。
“这么说吧，如果用图形来比喻你和徐岁青的性格，你是六边形，他是圆形。你的每个角度都是棱角，是非分明，非黑即白。而徐岁青每个角度都是圆滑的，他亦正亦邪，忽黑忽白。”
晚风越听越糊涂，“你能说直白点吗？”
辛宴叹了口气，说：“我的意思就是，你俩一个太轴一个太社会，同一个问题有不同看法是很正常的事情，吵架也是很正常的，大家出发点都是为了店的发展，既然没有恶意，何必这样冷战下去。”
晚风觉得她说的并无道理，她这两天也想过主动去跟徐岁青说句话，可那个人的脸黑得跟铁锅一样，生人勿进的气息一次比一次更强。
“我也想跟他好好相处，可要怎么做？如果我没有做错，我也不用跟他道歉啊。但你说我们都没错，那他也不会跟我道歉，都不道歉，也不说话，也只能这样僵下去了……”
辛宴算是无力了，想把晚风说通简直是不可能任务。
“你就等着吧，不过记住一点，要是徐岁青给了你台阶下，你就别端着。”
晚风似懂非懂，点点头，“我知道了。”
——
下午辛宴没课，晚风有节选修课，从空调房走出来，正是室外温度最高的时候，走在烈日下感觉自己就一串行走的烧烤串。
深大什么都好，唯独没空调这一点，让全校学生苦不堪言。
一到夏天，几十个人的教室里，只有几把吊扇在转，窗内吹进来的风都是热的，活生生的把教室变成了桑拿房。
所以下学期期末前的几节课，是学生缺勤率最高的。
让学校装空调成了每年夏天的一种必备的日常。
晚风走到教室已经是一头汗，选修课是全校性的，不限专业不限年纪，一般都在阶梯教室，一跨进教室门，扑面而来的热气让晚风产生了逃课的想法。
可为了学分，她也只能想想。
靠窗和风扇下面的位置早就被人提前占了，晚风感觉很绝望，随便找了个位置坐下，基本是无风区，她就这么坐着，都一直在出汗。
真是好热。
上课铃响了四分钟，老师才来。上课的是个老教授，每次都会拖堂，晚风想到还有两个小时，感觉整个人都不好了。
她走得太急，水也忘了买，如坐针毡是什么意思她算是体会到了。