“什么是广告呀？”明月郡主好奇地问。
“就是你们到店中让店员给你们用我们的产品画个妆，然后让大家看看效果。”莫子晚神神秘秘地说。
原来这就是广告呀，三个人恍然大悟。
“没问题。”秦书宛很仗义，就差拍着胸口做保证了。
“等等，还要找人做比较了。”莫子晚笑着说。
今天的莫夫人事先按照她要求的，并没有在家中化好妆，而是用世面上卖的胭脂水粉。用惯了莫子晚的产品，这会儿再用其他的胭脂水粉，她正不自在了。
“娘、舅母、上官夫人，你们先跟着店员到里面去做做美容，免费的哦。”莫子晚大声招呼几个重要的人物，“其他的夫人小姐要是给面子先等等如何？”
虽然她使用询问的语气说的，但是这儿的小姐、夫人，哪一个敢不给她面子。
“不急。”
“我们先等着。”就是真有事的夫人、小姐也不敢离开了。
没看见惠王爷像尊雕塑杵在那儿吗？离开不是找死吗？
各家的小姐更不愿意离开了，莫清云、秦少羽等人就站在外面，要是能被这几位贵公子看重了，那她们还不美死了。
抱着这样的目的，她们不时地拿着含羞带怯地目光去偷睨几个贵公子。
莫清云等人装着不知道，和惠王站在一起在外面等。
“王妃怎么想起来卖胭脂水粉？”楚风乔好奇地问惠王。
“喜欢。”惠王冷冷地回答。
真是惜字如金呀，楚风乔讨了无趣，只好站在一旁不做声。
对于莫子晚开的这个店，除去莫氏兄弟，其余的人都以为这是莫子晚闲来无聊用来打发时间玩儿的而已。
由于店里只招待女眷，所以，他们几个大男人只好到对面的店中闲坐。
这个店还没有开张，也是莫子晚的嫁妆之一。
没有轮到的女眷在店员的招待下，坐到了左边两个大厅中开始聊天。这也是大家相互搞好关系的一步，所以，彼此间聊得还不错。
“她们过来干什么？”楚风乔看到外面的人，皱着眉头问。
惠王和其他几个也看到了，但是谁都没有出声。
“听说五王妃开店，所以本宫就和六王妃过来看看了。”太子妃和李玉燕两个带着一种的丫头过来。“这些是贺礼，可不能嫌弃。”
太子妃很熟稔的的样子，满脸春风。
里面休息的夫人和小姐闻风都出来给太子妃和六王妃见了礼。
莫子晚心中有些不满，这叫什么事，自己好好开店你来了就来了，咱欢迎，可是你不能在我的店中端架子，要是将顾客吓跑了怎么办？
就冲着太子妃和李玉燕的态度，莫子晚在心中就开始想好怎么折腾她们了。莫子晚的原则是，你让我不自在，我会让你更不好过，大家一起不好过就是。
太子妃和李玉燕可不知道她心中想的，看到空空如一的大厅，连货架上都没有东西摆放，两个人在心中都暗自笑了起来。莫子晚连小打小敲都不会，没有货，你拿什么出来卖呢？
“都是过来给惠王妃捧场的，大家都不用太拘束了。”太子妃笑语盈盈地说。
话是这么说，夫人和小姐们背都挺得直直地坐在那里，再也没有先前那种随意的样子了。
莫子晚不能怠慢了她们，但也不愿意对她们太客气了。就那么有一搭没一搭地和她们随意周旋着。
“好了，王妃。”穿着统一店服的店员过来禀报。
什么好了？太子妃和李玉燕不明白，她们坐在那里不动，只是微微笑着，保持标准的外交礼仪。
但是莫子晚却是知道的。“将她们一起请出来。”
“请各位小姐、夫人看看本店产品的效果。”莫子晚站起身笑着对等候的夫人和小姐们说。
等候的夫人和小姐早就有些等的不耐烦了，听到可以看到效果了，大家心中都松了口气。不管效果如何，今天都是要给惠王妃卖一个面子的，临走时，谁都打定主意准备每人带一份产品回去的。花点小钱买点喜庆，这事还是很划得来的。
可是偏偏王妃开的这个店里的产品到面前为止，铺子里并没有看到一种产品。她们也正纳闷了，这会儿听说可以看效果，那么也预示她们可以买了产品回府去了。
“子晚，这是我吗？简直不敢相信自己的眼睛。”人还没有从后院子进来，秦书宛惊喜的声音就传进来了。
大家心神一惊，都期盼地注视着后院帘子。
第一个出来的是个大美人，绝世大美人，那大大的眼睛就像两颗黑葡萄，翘起的长长睫毛衬得她大眼睛好像会说话，高高鼻梁，红红小口鲜艳的就像成熟的樱桃。好一个窈窕淑女，可惜她蹦跳的动作破坏了她整体形象。
“看你急的。”跟着又出来一个大美人，她面若桃花，鼻梁高挺微翘，唇色是另一种红，可是却饱满好看地紧，简直是从画中走出来似的。
“等等我呀。”闻声出来一个很可爱的女孩子，忽闪闪的大眼睛正责备地看着前两个美人了。
这是进去的明月郡主、秦书宛和莫玲珑。
小姐们简直疯了，“天哪，这味道好闻极了。”
“秦小姐，说说，你这唇是用了什么，怎么这样的滋润？”一个女孩子挤进去。
“这皮肤简直是吹弹若破，这用的是什么啊？”
…
女孩子天生爱美，一见到出来的三个女孩子变得太美了，大家都挤上去你一眼我一语地问起来了，早就将太子妃和李玉燕忘记到了脑后。
太子妃和李玉燕是过来瞧热闹，甚至是想看莫子晚笑话的，谁不知道惠王妃是东临国有名的大草包，她现在在惠王和相府、秦府的庇护下，除去嚣张跋扈，她还能做成什么呀？
可是现在她们亲眼看到美容店中产品的效果，在失望之余，还对她店里的东西产生了浓厚的兴趣。
三个美人脸上好像没化妆，但是正是这种没化妆的效果，是任何胭脂水粉都比拟不了的，因为这才最接近坦然美，就是她们身上散发出来的味道都十分好闻，而不是像其他胭脂水粉有股甜腻甚至是刺鼻的味道。
秦书宛正向要好的闺中好友介绍这里的产品了，“你们知道吗，里面的产品都是一套套的，有给皮肤补营养的面膜，还可以补水，还有那个什么霜什么蜜的，我也说不清，反正有很多套，就是口红，就是唇上用的，颜色就有很多种了，这可是和我们平常用的口脂不太一样的。”她指手画脚地比划着。
她说的兴奋，那些小姐听得更兴奋，恨不得亲自过去看看、试试。
莫玲珑和明月郡主四周也都围着很多人，大家交流体会，气氛很热烈。
“你们都好了，我们也出来了。”从楼上婷婷走下来几个端庄大气的美人。
这又是谁呀？
仔细一看，原来是莫夫人和秦公国府两位夫人，剩下的一位是上官府的少夫人。看着几个脱胎换骨的夫人，坐在一旁的夫人们也全激动起来，刚才明月郡主几个给她们的震撼远没有莫夫人她们带来的大。
这些夫人长期为各自府中操劳，又要为家中妾争宠受气，一个个早就面黄暗淡了。当她们看到莫夫人和张氏、江氏变得这么青春靓丽，就像抓住了一根救命稻草。家中那些姨娘不都是仗着自己年轻漂亮才迷了老爷的心，要是自己这个正主变得漂亮，重新找回了青春，看那些狐媚子怎么再去迷惑老爷。
这些夫人想到一块去了，大家羡慕地看着莫夫人她们，要是自己能变得和她们一样该有多好。
聪明一些的夫人已经将目光热烈地转向了惠王妃。
莫子晚心知肚明，看到前期广告做的这么好，她心中得瑟极了。
不过该拿架子就该拿出来，她装着什么都不知道的样子站在一旁不做声。
“惠王妃，店里的产品怎么不见摆出来？”有夫人仗着胆子过来询问。屋子里一下子都静下来等着她回答。
莫子晚微微一笑，红绫却代替她发言了。
“我们店的产品种类有很多，每一种都是一套套的。”她拍拍手。
店里的店员鱼贯出来几个，她们每个人手中都捧着一样化妆瓶，这些瓶子都是清一色的白色，就像羊脂玉一样，看起来光滑润泽。瓶子大小不一，“这一瓶是补水用的，这是面霜，这是隔离霜，当脸部肌肤深处有脏东西，保持肌肤清洁光滑的诀窍…。”她事前经过培训，介绍起来滔滔不绝。“这就是表小姐用的那一套，效果各位夫人小姐都看到，就不用我多言了。”
介绍完了，在夫人小姐如狼一般的目光中，店员将这一套化妆品放到了柜子中，还有人拿来牌子贴在摆上，大家一读，原来这一套是补水滋润用的。
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第94章 宰的就是你
“对于夫人们，因为各位夫人在家都是当家主母，要操心的地方很多，所以到过的地方多，受到的灰尘、日光、油烟的伤害也多。所以针对你们皮肤的特殊性，这套去皱滋补性的产品更适合大家。我们的夫人、舅夫人用的可都是这样的产品。”知棋带着另一班店员捧出青蓝色的瓶子给大家展示。
夫人们的目光盯着产品炯炯有神，似乎看到自己用了产品后的巨大变化，看到了自家老爷对自己留恋的眼神。王妃考虑得太周到了，别人家的胭脂水粉就没有这样分人的。
“这些是各种口脂，但是我们叫它口红，与市面上现行的不同。用了我们的口红，包括各种各样的产品，保证不会对你娇嫩肌肤的肌肤造成任何的伤害，只会让你变得更加舒润，变成一个真正水做成的女人。瞧，我们的夫人和几位小姐多滋润。”黄芪巧嘴如簧，加上莫玲珑几个现成的模特，现场的夫人和小姐们激动的就差上去抢了。
“王妃，我们想购买两套，一套给我的女儿，一套我自己用。”一个夫人站起来抢着说。
“好说，开门做生意当然来着都是客了。”莫子晚看到终于轮到自己发话了，她站起来笑语盈盈地环顾了大家一眼，然后才慢条斯理地开口，“不过，我们青青美容里面的产品都是限量的。”
“什么是限量？”一个小姐见她很好说话的样子，就站起来大胆地问。
“所谓限量，就是说我们产品的量不足，买到，买不到就看大家的运气了。”莫子晚笑着说。“当然本王妃指的是精品装，普通装的店里还是有的。”
还有这样的卖法，这些小姐夫人面面相觑起来，谁开店不是希望卖的越多越好。
“怎么做的这么少？”秦书宛问出了大家的心声。
“好的产品，用料当然也好。我们的产品用的东西绝对是好东西，原产料少，做出来的东西就少，而且工艺复杂，工人的月银也高，相比较其它产品，成本就特别高，我也没有办法。”子晚摊开双手无可奈何地说。
“不管，先留给我一套。”秦书宛一听急了。
不说别人，就是郡主明月也眼巴巴地看着她，但是碍于面子，她实在不好意思像秦书宛那样开口要。莫玲珑家里有，当然不用跟别人急，她稳稳地坐在那里笑着、看着，没有说话。
“你是我的姐姐的，不用着急给你留着了，还有未来的嫂子也给你留着了。”莫子晚微笑着安慰她。两个人顿时松了一口气，有自己的就好！
“两位舅母和上官夫人为大家做了表率，所以，也送你们一套作为谢礼。”莫子晚狡猾地像只狐狸，先将走后门的堵死了，她轻轻的斜睨了一眼一旁的太子妃、李玉燕。“我们的产品，每一样只有一百套，但是要想买这些产品得先买优惠卡，有了这些卡，今后有什么好的产品也会先紧着你们。”她又漫不经心地瞄了大家一眼。
“多少银子，我们要一张。”一个小姐站起来高傲地说。
“一张卡两千两银子。”莫子晚一字一顿地说，生怕大家听不清楚。
够贵的了，可是没有人出声。在场的人家都是非富则贵人家，两千两银子还不放在大家的眼中。再说人都有攀比心理，在场的人都是有头有脸的，谁也不想被比下去了。现在被比下去，丢的可不是自己的脸面，更多的是自己府自家老爷的面子。
“暖琪、雪鸢。”莫子晚笑眯眯地喊。
暖琪和雪鸢捧出一个盘子，里面放了一叠卡，这些卡制作精良，里面有惠王府独特的记号。“表姐，嫂子，上官夫人，这是送给你们的。”莫子晚将三张卡先塞给了被点到名的三个人。
秦书宛毫不客气地收下了，明月郡主显然还有些不好意思，红着脸接过了。
上官夫人笑意盈盈，在这儿她才不会傻了拒绝了，不过这人情今后有的是机会报答，她客气地谢过也接下来了。
卡还剩下九十七章，大家看了都很眼热，生怕自己抢不到了。
“有心想买的，排好队等候吧。”莫子晚发话。
来客肯定不止九十七人，站在外面的人还有很多，看到大厅中神奇的一幕，很多富人子弟也动心起来。
暖琪、雪鸢捧着装卡的盘子走到了太子妃和李玉燕那里，脚步一顿，眼睛豪不怯意地看着两个人。
太子妃和李玉燕亲眼见到了这些所谓的化妆品的神奇之处，内心在震惊之余，有嫉妒也有动心。但是她们看到莫子晚送了三张卡出去，心想自己算起来都是一家人，就是卖面子，莫子晚也会送给她们一张。
可是现在卖卡的丫头站在她们面前，莫子晚却一点儿表示也没有。她们的心开始对莫子晚不满起来了。没见过这样小气的人！
“你们两个真是一点儿眼色也没有，太子府和勤王府用的东西能差吗？咱们这点儿小玩意能入得了太子妃和勤王妃的眼吗？”莫子晚假意呵斥两个丫头。
“请太子妃和勤王妃责罚，奴婢考虑不周得罪了。”暖琪和雪鸢都是跟随她最久的人，哪里不知道她心中的弯弯绕，她们一听就知道莫子晚要整人了。
果然这话一说出，太子妃和李玉燕两个脸色像便秘一样难看起来。美容院中的产品都是好的，效果摆在那里了。不要的话太可惜，现在要是要的话，还要自己掏银子，莫子晚摆明了不想送了。
这一张卡就得两千两银子，要是加上产品的话，那得多少银子呀？想一想两个人都有些肉痛起来。回去的话，这些银子肯定不会从府中公账中出，还得自己掏腰包。
“各位夫人我可不是教唆你们，咱们女人呀就该对自己狠一点儿。女儿年轻时为府中添丁，又要操劳府中各项事务，可是到头来得到了什么，倒是便宜了一些人了。”莫子晚像是很随意地和屋子里的夫人们唠嗑。
这话也说出了各位夫人的心声，谁家后院里没有一个两个那么不省心的东西。大家都笑着点点头附和了她的话。
太子妃和李玉燕心中又是一堵，这天下王朝也只有惠王爷为了她莫子晚，在众人面前发了誓，今生绝不纳妾。她莫子晚过的舒适，可是自己呢？府中别说侧妃就有两三个，还有其他的姬妾还不知道有多少呢？
“奴婢告退。”暖琪和雪鸢道歉过后见到太子妃和李玉燕很长时间不开口，她俩也不客气地主动准备离开了。
主子嚣张她们也学会了傲慢，反正自己不是太子妃和勤王府里的人，用不着看人脸色行事。
其他夫人和小姐听了巴不得了，生怕自己买不到卡。不买正好，自己的机会还多一些。
“慢着，既然是王妃开店，本宫怎能不捧场。要是空手回去的话，太子听了风声还不埋怨本宫，自家的生意自家人不照拂，这像什么话。”太子妃也不是省油的灯。
她这番话有两层意思，一表明自己愿意买卡是为了照顾自家兄弟的面子，二是贬低了莫子晚小气。既然是自家人，这两张卡就该免费送出了。
“王爷来的时候还在叮嘱我了，说兄弟几个都是家人，不能说两家话。这卡本妃是买定了。”李玉燕也不是简单人物。说笑之间，坐实了莫子晚小气。
其他夫人小姐听了都知道她们话中的意思，可是谁敢出这个头呀，大家都装聋作哑低着头看自己的衣襟。
一时间屋子中沉默下来了。
可是莫子晚是谁呀，她最爱和人抬扛了。她偷偷抬起手阻止了莫夫人准备的反击。
“真是难为太子哥哥和勤王弟弟有这份心了。说起来这卡应该送给你们的。”消停一下，观察到太子妃和勤王妃脸上露出的笑容，她的笑容也变得太大了，“可是成本太大了，瞧，太子将来是做大事之人就是有远瞩。”她喜滋滋的，一点儿也不觉得难为情。“两位又能体恤我，所以，我也就不客气收下银子了。”
绕来绕去，银子还是一分也不能少，太子妃和勤王妃气得肝疼，又被她扳回去了。
莫夫人和张夫人、江夫人见到子晚没有吃亏都松了一口气。
对面的惠王也在担心子晚是否吃亏了。
“放心好了，子晚不会吃亏的。”莫清云实在看不下去了，惠王自从看到太子妃等人进去后就有些坐立不安。
“姑姑和母亲都在里面，王妃一定不会吃亏。”秦少羽也笃定。
“还不知道谁吃亏呢？”上官宇小声嘀咕，卫撩同感，两个人一点儿也不担心。说实话，见到太子妃和李玉燕进去，他们还害怕那两位倒霉了。
惠王想到岳母和秦府两位夫人都在，莫子晚身边也有人护着，想来也不会吃亏了，所以他也安定下来了。
玄夜看了暗自摇头，王妃那性子，谁能让她吃亏去。要吃亏也是太子妃和勤王妃，王爷这么一个冷静的人，为了王妃都变得不理智起来，真是关心则乱。
“也未必，子晚妹妹，啊，不是，王妃性子软。太子妃和勤王妃那是什么人呀，简直就是两头狼，要是真吃亏就来不及了，要不咱们过去看看？”楚风乔提出了反对意见，他实在好奇里面卖什么，怎么连门口的人都激动的叫起来。
明明店铺里什么也没有的，真是纳闷。
“那边都是女眷，咱们过去不方便。”南仲康回答。有莫夫人等人在，王妃肯定吃不了亏。
惠王爷安定下来，楚风乔再好奇也没法子，大家坐下来只能继续等了。
“咱们这儿提供了脸部按摩和美容，以及身体按摩美体，当然还有减肥指导，每一次消费五十两银子。”自己的店在开始之初就打算走高端商户，所以，莫子晚定出的消费价格还是不匪的。
美容热情挡不住，拿到卡的人已经跟着知棋和知画到二楼去挑选商品，当然还有首次的美容体会。这些商品总得学会怎么用才好吧。
看着卡越来越少，剩下来的夫人小姐的心也越来越急躁起来，要是买不到那就惨了。
莫子晚的提议其实说的是废话，买了都买了，也不差那五十两银子，看到坐在那里的几位活广告，她们早就心痒痒想去试试了。
“王妃，卡已经卖光了。”暖琪笑着过来禀报。
来的夫人小姐很有趣，不仅自己花银子买了，而且还给自家娘家人买了。这样的结果是，来的人还有人没有着落了。
“王妃，这卡什么时候再有？”买不到的人急得上火。
“这个？我们店生产能力不大，还有最主要的是原材料实在难寻。所以，精良东西做不了太多了。”莫子晚显得很为难。
红绫、黄芪看着她为难的样子只觉得好笑。明明这东西制作技术已经克服了，想生产多少就多少，王妃装得还真像。
“不过，本店其他产品也很好。像这些实惠装的也不错。”莫子晚极力推销。实惠装的产品里面是少了一两味贵重的药材，但是效果比起外面卖的胭脂水粉绝对是上乘。
“王妃还是想想办法，多推出几份出来，我们等着。”一个小姐急得含着泪央求。
似乎于心不忍，“只是这样一来，花费要上去不少。”子晚为难地说，但是口气好像有松弛。
“价格不是问题，我们可以多出银子。”那位小姐大喜，看的出她家境不错。
“王妃说个价格，我们现在就先垫上。”另一个夫人说。
“也没有法子，制作成本上去，这卡就多卖五百两，但是本王妃可以保证你们今后，要是买产品，价格还是一样的。”莫子晚是个生意精，占了便宜还卖个人情出去。
这样一来，卡又多卖出五十多张出去。
期间有夫人小姐已经做了美容出来，果然做了以后，人前后变得差异太大了，引得看热闹和等候的人惊呼不已。
楚风乔的心随着对面的欢呼声心动不已，可惜不能过去看个究竟，他伸着脖子看了半天也没有看到什么，只好怏怏的回来坐下了。
“本店还有其他产品，各位可以试一试。”美容店里客人都是女人，掌柜的当然也是女人了，这是莫子晚从暗卫中精挑选出来的，她叫锦绣。
还有什么好产品，有人开始好奇起来了。
其他的店员都忙着给夫人和小姐们做美容去了，这边剩下的都是推销型店员。
推销型的店员最擅长的就是介绍产品了，而且事先莫子晚专门和她们沟通商讨过，所以，这些店员的推销经验绝不亚于现代的销售人员。
“看这些脏衣服。”店里的店员一个个抱了各种脏衣服展示给夫人小姐看。
这些小姐夫人看着脏衣服有些皱眉头，但是莫子晚坐镇，她们也不敢做的太明显了。各府的脏衣服都有专门的丫头清洗，哪里用得着她们操心呀。可是王妃让人抱了一堆的脏衣服过来是什么用意呢？
大家都好奇地看着，店外面的人更是踮起脚尖，生怕错过了什么精彩的表演。
“这些脏东西大家都瞧清楚了，各位小姐夫人是不是常常觉得家中上好的衣服洗完后还会留下斑渍？有时衣服清洗过后还会褪色并且容易破？”一个推销店员一连串的问题吐出来。