刘碧琪摇头说:“你这身淘宝货,一看就不咋样。”

刘琴听到她们说话,很快去翻衣服,翻出一套烟灰色套装递给乔玉壁说:“玉壁,这套是我小姨放这儿的,你换上试试。”

乔玉壁也顾不得很多,赶紧进试衣间换了套装。

等她一出来,刘琴和刘碧琪一起点头了,笑着说:“这样一看,很像公司的高管什么的,起码能唬一下人了。”

刘琴又推乔玉壁坐下,飞快帮她梳了头,把头发在脑后挽一个小髻,把开叉的发尾藏进髻中,又拿化妆包出来,迅速给乔玉壁涂了一点口红,这才说:“好了,更像那么一回事了。”

才收拾好,一个年约二十五六的外国帅小伙并一个三十多岁的翻译就进来了。

乔玉壁微笑着请外国帅小伙和翻译坐下。

刘琴先跟翻译介绍乔玉壁说:“这是我们老板乔小姐。”

外国帅小伙自己先伸手跟乔玉壁握手,嗑巴着自我介绍说:“我跟你同样的姓,我叫乔恩。”

他一语既出,店内的人全笑了。

气氛一下好了许多。

乔恩又再次去看挂着的裙子,让刘琴拿下来量了尺寸,又拍照留存,在一个本子上标记了细节,再跟翻译文小姐说了一串话。

在场的,刘琴高中毕业,只听得懂几句日常打招呼的英文,刘碧琪和乔玉壁读的三流大学,英文一样很渣,半猜半听的,勉强听得出乔恩在跟文小姐说着款式和颜色。

文小姐听完,跟乔玉壁说:“乔小姐,乔恩先生想问,你们这批裙子先前,是定给哪个国家的?因为领标是英文牌子,如果大家同一个国家,他就不能定了。”

到嘴的肥肉可不能飞了。乔玉壁笑容很温和,答道:“是有客户提供领标和洗水咩,让我们做了几百件光面裙子,因为货期赶不及,就没出货。我们公司临时做了决定,让刺绣师傅重新设计,在光面裙子上钉了珠绣,出口转内销,把货品目标客户群定位成国内中青年妇女。因为不确定客户群的需求,只先打了十只样板出来挂着,并没有做大货。”

乔恩很满意乔玉壁的回答,又让文小姐问价位。

乔玉壁坐正身子说:“这九个款式的珠绣不同,价位其实也不同,但我很有诚心想要跟乔恩先生做成这批生意,价位的话,就统一为188元好了。”

刘碧琪坐在旁边,见乔玉壁坐得端庄,说话很有派头,而且当仓管时学来的一点做服装的术语也全用上了,不由大为惊讶,感觉自己从前小看了乔玉壁。

刘琴有几年没有跟乔玉壁接触了,却是以为她读了几年大学,脱胎换骨,性格有变化,不再是高中时那副懦弱的样子了。

文小姐跟乔恩嘀咕了几句,转过头和乔玉壁说:“乔恩先生认为价格太高了。”

乔玉壁想一想说:“哪乔恩先生认为什么价格合适呢?”

乔恩自己比划着说:“160元。”

乔玉壁一听这价钱,几乎心花怒放,很想马上答应,但她极时控制住自己的表情,装出为难的样子说:“这个价位太低了。先问一下,乔恩先生准备定多少数量呢?如果数量多,我们再商量看看。”

文小姐代乔恩答道:“你们这裙子光面款式是一样的,不同的是钉珠的花式。钉珠共九个款式,就定这九个款式。每款300件。颜色就要你们挂出来这六个颜色,每色50件。总计是2700件。”

乔玉壁站起来,指着上面挂着的裙子说:“我们也想薄利多销,可有七个款,钉珠工艺比较复杂,160元的话,我们就得亏本。文小姐跟乔恩先生说一下,其它两个款160元没问题,但这七个款必须188元才行。”

刘碧琪有些目瞪口呆,哇靠,乔玉壁很会扮猪吃老虎嘛!

刘琴也发呆,天哟,乔玉壁比我家小姨还要奸,还要会做生意。两个款160元,七个款188元,这样子一算,总价是比每款180元还要高的。

乔恩一计算,自然不答应。

双方讨价还价,最后乔恩坚持每款每件平均170元。

乔玉壁心里早就答应了,嘴里却还要拉据,作着最后的挣扎。又说:“我如果答应这个价,就希望乔恩先生能先预付百分之三十的定金呢!”

在工厂时,乔玉壁就听主管嘀咕过了,说现在服装市场竞争很激烈,一些人为了生意,差点毁了市场所有规矩。现在除了一些大品牌下放订单时,会预付百分之三十定金外,其它外商和国内一些客户来定货,多数只给百分之十或者百分之五的定金。有某些熟客,甚至不给定金。

乔玉壁心算了一下,如果收到百分之二十至三十定金,就足够她去买下工厂的库存货,也足够她去找刺绣师傅,把货好好做出来。到时万一有个什么,她也绝不会亏本。

乔恩一听要百分之三十定金,表示太高,说他定了好多货,都只给了百分之十的定金。

双方再次讨价还价,最后以百分之二十定金作准,又商定一个月后交货。

文小姐讲完条件,拿了刘琴商铺一张名片,另给了乔玉壁一张名片说:“你明天下午三点到我们公司签合同,再把定金汇你户头。”

乔恩也给了乔玉壁一张名片,同时跟她讨要名片。

乔玉壁面不改色说:“出来得太匆忙,名片没有带,我明儿过去你们公司,再给你们名片。”

这个时候,乔玉壁脑海一个声音响起说:“女主智商增一个点,情商激增两个点。”

乔玉壁无视这个声音,只看一眼刘碧琪。

刘碧琪机灵,早跟刘琴拿了纸笔,写了乔玉壁的名字和手机号码,递给文小姐,陪笑说:“也是我疏忽,忘记帮我们老总拿名片出来。”

文小姐一听,以为刘碧琪是乔玉壁的秘书,便点点头说:“明天签合同要附上名片和身份证复印件,不要忘记了。”

刘碧琪赶紧说:“不会忘,不会忘。”

等送走乔恩和文小姐,乔玉壁摊在椅子上说:“好累!”

刘碧琪和刘琴双双上去给乔玉壁按肩膀,开玩笑说:“老总辛苦了,小的来服侍老总,老总要不要别的服务?”

乔玉壁不由笑骂了她们一句,接着感叹说:“这就做成一笔大生意了?我感觉像做梦。话说,外商这样定货,不怕别人讹了他们的定金走么?”

刘琴一呆,接着失笑说:“玉壁,你刚刚还英明神武的,现在又糊涂了。这儿是正规的商场,我们在这儿开铺,商场有我们的资料,跑得了和尚跑不了庙,怎么敢讹外商的钱?”

乔玉壁一听,这才醒悟过来,她就算不是这间商铺的老板,但生意是在这间商铺谈下的,刘琴这间商铺,便相当于担保物,刘琴也相当于担保人。外商确实不怕被她们讹定金。

乔玉壁有些分神,一时手机响了,她拿起接听,是打错的,马上按掉了。

刘琴用惨不忍睹的眼神看着她说:“老总,你怎么能用几百元的黑白老手机?你明天过去签合同,要是手机响,你拿起来这么一听,就很丢身份啊!”

刘碧琪二话不说,拿出自己的手机,抠了手机卡出来,跟乔玉壁的手机对换了,严肃说:“小的用几百元的手机就行了,老总请用小的苹果机。”

乔玉壁笑着接过手机说:“等明天定金到账,我给你买一个新出的苹果。”

“谢老总恩典!”刘碧琪模仿电视里太监的样子,弯着腰作出打秋儿的姿势。

三人全笑了。

乔玉壁笑完,朝刘琴说:“你跟你小姨做生意,提成是两个点,我这次生意也是亏得你才能做成,到时交了货,货款到手,一样给你提成两个点。”

刘琴刚才用计算机算过货款总额,共是459000元,提成两个点的话,就是9180元。她一下激动万分,也学刘碧琪的样子说:“谢过老总恩典!”

因为商场是统一时间关门的,看看还没到关门时间,乔玉壁便和刘碧琪先出了商场,找到一家做名片的小店,准备做一盒名片。

店主听说只要一盒,有些为难说:“要起新菲林,只做一盒的话,一盒要80元,你如果做三盒,就只要收150元。”

乔玉壁一听,爽快说:“那就做三盒吧,明天早上我过来拿。”

刘碧琪问乔玉壁说:“你准备在名片上印什么头衔呢?”

乔玉壁笑着说:“我倒很想印上女总裁三个字,就怕吓走客户。”说着拿一张小店的名片模板,吩咐店主说:“就照着这个排版,头衔这儿,印上外贸经销总经理。”

咳,噱头,噱头……

作者有话要说:女主做成一笔生意了,感觉好爽~

☆、第 6 章

两人回到刘琴的商铺,刘琴已经把挂着的裙子收了下来,笑着说:“样板可不能有失。”

乔玉壁看看身上的套装,正准备进去换下来,刘琴说:“乔总,这套你先穿着,等收了定金,买了新衣,再把这套还回来。”

乔玉壁笑着说:“也是,我以前那些衣服,没有一套像样的,确实不好见人。”

刘碧琪说:“你明天签合同,一样要穿得体面。昨天卖了一条样板裙子,不是赚了几百元么?走,趁早着商场还没关门,我陪你去把上次看中的那条裙子买下来。”

刘琴也鼓励着说:“乔总,谈生意的话,一些行头必须有。”

乔玉壁便和刘碧琪到商场精品区试穿裙子,最后狠狠心,买了一件八百大元的连衣裙。

商场关门时,三人出了商场,到小食店喝糖水,一边展望美好未来。

刘琴是跟她小姨住一起的,不好太晚回去,吃完糖水就走了。

乔玉壁拿出手机一看,见十点半了,一下停了脚步。

刘碧琪一看她的样子,问道:“怎么了?”

乔玉壁叹口气说:“要签合同,要收定金,我必须准备身份证复印件,也要给客户一个银行帐户。就是明天赶着去银行开一个户,也得有身份证原件才行。”

刘碧琪明白了,“你想回家拿身份证,又怕碰到萧峰?”

乔玉壁点点头,“我当时跑出来,什么也没带,更不要说家里的锁匙了。现在回去,也得挑萧峰在家的时候回,才能进去。明天那个合同是一定要签下来的,现在也只好厚脸皮打个电话给萧峰,让他回一趟家了。”

刘碧琪说:“要不要我帮你打电话给他?”

乔玉壁想了想说:“我自己打吧!”说着拿了手机,拨了号码过去。

萧峰见完客户,正要去宋圆娜的香闺,手机响了,他一接听,听出是乔玉壁的声音,鼻孔里马上哼了一声。

乔玉壁怕他挂掉电话,只好放软声调说:“你在家没有?我没带锁匙,进不去。”

萧峰这段时间在外应酬,吃外面的饭菜也吃腻了,很想吃吃住家饭菜,偏宋圆娜不会做饭,因此也有些想念乔玉壁做的饭菜了,听得她想回家,哼一声说:“没带锁匙就在楼下等着。”

乔玉壁一听这话,知道萧峰会回家一趟,便跟刘碧琪说:“我回家一趟拿身份证。”

刘碧琪也不想太掺和乔玉壁夫妻的事,就帮乔玉壁提了新买的裙子,挥手说:“我先回家了。”

乔玉壁本来要坐最后一趟公车回去,一想天也晚了,自己穿着体面的套装,拿着一个新包包,一个苹果手机,也就咬牙打车过去了。

萧峰的公司离家里不算远,自己开车,很快就回家了,他在楼下看了看,不见乔玉壁的身影,就有些恼火,一下按了手机号码过去,没好气问:“人呢?”

“在车上,快到了!”乔玉壁手机响,拿起来接听,答了一句就挂断了。

萧峰被乔玉壁率先挂断电话,莫名的,心头就有些不快。他先上了楼,脱衣服去沐浴,洗到一半,听见门铃响,猜测是乔玉壁,就随便拿条毛巾裹在腰间,出来去开门。

乔玉壁见门一开,萧峰腰上围着大毛巾,短发滴着水,水滴滑到胸肌上,一副美男出浴图,心口一跳,脸一下就红了。

萧峰见乔玉壁身上穿了一套烟灰色套装,腰身瘦了许多,显出身段来,一头长发在脑后挽成髻,露出白细的脖子,而且嘴唇上居然红艳艳的,像是涂了口红,一下也有些发怔。小娘们离家一段时间,好看多了嘛!

两人视线一对上,马上各各偏开头,不再看对方。

萧峰退后一步,半让开身子,哼着说:“还不进来?”他自己也没察觉,他的声音不再凶巴巴的,反有些低沉磁性。

乔玉壁侧着身子进门,习惯性在门边甩了高脚鞋,又顺手把鞋架上的鞋子放整齐了,这才换上拖鞋往卧室走。走了几步,这才想起,自己只是来拿个身份证的,换鞋作什么?家里就是脏乱差什么的,也跟自己没相干了好吗?

萧峰看见乔玉壁整理鞋架,脸色大缓,等她进卧室,以为她是进去换衣服什么了,就自己架起二郎腿坐在沙发上,等着乔玉壁出来讨好他。

乔玉壁在卧室衣柜的抽屉里找到自己的身份证和银行卡,再把自己的毕业证和医保卡并几件小东西一起放进挎包中,这才往外走。

萧峰见乔玉壁进去一会儿就出来了,又一副要走的样子,心下暗骂:看我不跟她进卧室,又矫情起来了!

他脸孔一板,站了起来,一手抓紧腰间的毛巾,一手过去拉住乔玉壁的小挎包,沉声说:“我饿了,给我煮个面。”

乔玉壁看看他,再看看这个家,有些感叹,这回走了,可能再不会回来了,煮个面就煮个面吧!

她把挎包放到沙发上,进了厨房。

她嫁给萧峰后,想着自己也没什么本事,就一心一意想窝在家中相夫教子,做一个贤惠女人。可是现实狠狠打了她的脸。

女人不赚钱,不独立,就没有人权。嫁了就放弃自己,一心想要依靠老公的,最终,尊严都会被老公践踏。

想要活得好,就谁也别指望,只能指望自己。一个人不愿意指望自己,把希望放在别人身上,换来的,一定是失望。

她出走一个多月,再回来面对萧峰时,已经不必再小心翼翼讨好萧峰了。原因是,她独立了,她也是能赚钱的人了,她能靠自己活着。

萧峰看着乔玉壁的背影,总感觉她与前不同了,至于什么地方不同,一时又说不上来。

他视线触在沙发上的小挎包,想也不想,直接拉开小挎包的拉链往里看了看,看完冷哼一声,把乔玉壁的身份证和银行卡抽了出来,藏到沙发底下。

乔玉壁很快煮了面条端出来,放到沙发茶几上。

萧峰等她放了面条,伸手一拉,看着她跌坐在沙发上,就凑近了,用脚背去勾住乔玉壁小腿,一只手撩毛巾,一只手抓住乔玉壁的手,语气严肃说:“大腿有点痒,你帮我挠挠!”

萧峰毛巾下,是中空的,他这么一副姿态,正是男色撩人。

乔玉壁以前尝过个中滋味,一下旧情复燃,把持不住,不由自主顺着萧峰的指引,在他大腿上摸了一把。

“唔!”萧峰很受用,整个人俯过身去,伸手撑在沙发边,把乔玉壁圈在身下,觑着她说:“还闹不闹了?”

洗发水的香味袭鼻端,男子嗓音性.感迷人,乔玉壁有瞬间迷失,怔怔凝视着萧峰。

萧峰低低一笑,坐正了身子,端起面碗吃面。吃饱了再征服这个小娘们,看看她还跑不跑了?

乔玉壁也坐正了身子,很快回过神来,一提小挎包,快步走向门边,拉开门,“砰”一声关上,飞也似跑了。

萧峰一搁面碗,正要去追,一看自己身上的毛巾,只好进卧室穿衣服,等他穿好衣服追到楼下,早不见了乔玉壁的身影。

乔玉壁回到刘碧琪家中,脸色还酡红着。

刘碧琪一看她的样子,不由哈哈笑了,“瞧你的样了,莫非被你家萧峰给……”

乔玉壁嗔道:“没有,别乱想。”

这一晚,她一直睡不好,一半是因为定单的事,一半是因为萧峰的态度。她还没出走时,萧峰摆出一副厌烦她的样子,很不喜欢她的碰触。今晚回去,萧峰的态度怎么就变了呢?

不对不对,萧峰和小三公然双双对对,半点不尊重她这个老婆,她怎么还留恋萧峰呢?

好容易天亮,乔玉壁早早起来,帮着刘碧琪榨了豆浆,两人蒸了面包,边吃边说话。

乔玉壁说:“我等会打个电话跟主管请假,今天就不上班了。如果今天顺利签了合同,拿到定金,我会正式辞职,专心做好这单生意。”

刘碧琪笑着说:“这单生意赚的钱,顶你十年工资了,还上什么班啊?”

乔玉壁说:“就怕万一呀!”她说着,吃完了早餐,进去拿了小挎包出来检查一下东西,这一检查不由叫了起来,“我的身份证和银行卡不见了!”

刘碧琪吃惊,忙让乔玉壁再好好找找,又说:“你昨晚回来后,就把包放在床边,一直没动过,会不会是坐车时被人偷了?”

乔玉壁摇头,“没可能。我打车过来的。司机坐前面,我坐后面,期间也没有和人碰触过。”

刘碧琪帮乔玉壁把包里的东西全倒了出来,再检查一遍,也变了脸色,“你下午就要签合同了,这两样东西不见了,可怎么办?”

乔玉壁想起什么,拿起手机拨打萧峰的电话,响了好久,萧峰才接听,懒懒问:“谁?”

乔玉壁压下脾气,低声说:“萧峰,是不是你拿走我的身份证和银行卡?”

“拿了又怎么样?”萧峰说完,挂了电话。

乔玉壁气白了脸,跺脚说:“这个渣男!”

作者有话要说:更新了,有人看的话,要出声鼓励啊!

☆、第 7 章

没有银行卡,是可以让客户先把定金打到刘碧琪账户上,但是没有身份证,不管是签合同还是其它,都寸步难行,而且一个要出门,连火车票和飞机票也买不了。

刘碧琪在旁边说:“如果身份证挂失,去补办的话,最快也要一个月才能拿到,远水解不了近火,你还是赶紧再回家一趟,跟萧峰好好说一说,把身份证拿到手。”

乔玉壁心内大骂萧峰,可是也无可奈何,只得进房换了昨晚新买的裙子,再挽了头发,收拾一下出来,一边换鞋一边说:“我过去了,得赶在萧峰还没出门上班的时候拦住他,要不然,等他到公司,再想跟他要身份证,更难了。”