黑市上是110的比例,那是小额零散兑换!
季雅也是找人打听过中央台的广告时段,上百万华币她也支付不起,才想着从时装秀入手!
可她没想到夏晓兰能拿出那么多钱出来。
夏晓兰的钱哪里来的?
为什么把消息捅到了宋楠贞面前,宋家人一点反应都没有,好像并没有人去找过夏晓兰母女的麻烦。
宋楠贞什么时候那样大度了。
宋家人对汤宏恩看的可严了,刚结婚的那会儿,季雅甚至怀疑宋楠贞对汤宏恩有别样的心思。
“奇怪,为什么没有反应…”
眼看着季雅又陷入自己的情绪,甄文秀轻手轻脚走出去,季雅的精神状况是有点问题,想事情太偏执,甄文秀都怕刺激到季雅。
能不吵不闹最好了!
第二天就是26号,报纸上还是没有luna的消息,季雅却丝毫没有欣喜。
她把报纸上的消息压住没用,今晚中央台要播放张晓拍的那个电视广告,等广告一播出,报纸上的讨论,她也压不住了!
季雅想不通宋楠贞为什么没动静,她决定去拜访下对方,听说宋楠贞常年都呆在京城不回沪市,季雅有把握宋楠贞会见她。
她也没猜错,宋楠贞没把她拒之门外。
“季雅,我们有十多年没见过了?你还是那样漂亮!”
宋楠贞客客气气请她喝咖啡。
季雅年轻时候就长得漂亮,特时髦的漂亮,和她们这些人都不一样。
在美国去呆了十来年,气质自然更有洋味儿。
宋楠贞都得承认季雅漂亮。
可漂亮有什么用,汤宏恩不也宁愿找个乡下女人,也打死不和季雅复婚?
季雅瞧宋楠贞不顺眼,宋楠贞对季雅的观感差不多,隔了这么多年没见,知道年轻时候别苗头的对手过得不好,宋楠贞肯学心里高兴。
年轻时候不成熟,她才会和季雅比谁长的漂亮。
如今人到中年,宋楠贞也渐渐回过味儿来。
只有什么都拿不出手的女人,才纠结自己长得是否漂亮,因为除了长相一无所有。
再往深里说,什么音乐、美术和跳舞,这些才艺学来也没什么用,不过是装点门面用的…如果一个女人的家世够出众,她还需要这些装点门面的东西吗?
不会弹琴有什么重要,别人自然顺应着她的习惯避开这个话题。
她一开始就是想错了,和季雅比那些外物。
季雅唯一能追上她,超过她的机会,就是抓住汤宏恩啊!
可惜这个傻子,把汤宏恩给弄丢了。
想到这里,宋楠贞露出温和的笑:“听说你搞了个什么服装品牌,在王府井大街还挺热闹,我这两天都看了报纸。”
季雅厌烦这种假惺惺式的应酬,直接打断宋楠贞的寒暄:
“宋三,你真的不知道我来找你为了什么?”
宋楠贞点头,“我知道呀,可我为什么要帮你。季雅,这个世界不是总围着你打转,你想做的事,别人就要无条件帮你…不好意思,我可不是那些被你迷住的男人。”
1191:一起看新闻联播(4更)
“宋三,你——”
季雅一激就怒,宋楠贞暗暗摇头。
这么多年了,大家都在变成熟,季雅想来在国外还真没怎么吃苦,居然越活越任性。
“你想要别人帮忙,态度要客客气气,自己有求于人呢。来之前也要想好,别人如果答应帮你,你有什么东西能拿出来等价交换。季雅,时至今日,你觉得自己有什么东西会是我想要的?”
季雅有的,宋楠贞都有。
季雅没有的,宋楠贞仍然有。
比如季雅失去了最大靠山季淮辛,整个季家都在走下坡路,宋家却声势鼎盛。
季雅的儿子还念大学吧,未来什么样还说不好,她儿子霍沉舟却已经有了不错的事业。
至于丈夫,马马虎虎打平吧,宋楠贞虽然和丈夫感情不好,霍家还要对她客客气气的。
年轻时候被季雅的光芒四射所支配的恐惧,如今终于彻底颠倒了,两人明明是坐在相邻的椅子上,宋楠贞的问话不由带上了居高临下的意味。
季雅愤怒的整个人都在抖。
“宋三,是我今天来错了,我不会再来自取其辱了。”
宋楠贞有什么好得意的?
不就靠着宋老么,等宋老百年后,宋家就是下一个季家!
不,宋家或许还不如季家,她哥季林还在外交部呢,将来什么样也说不准。宋家人却全在企业,一个从政的都没有。季雅这样一想,火气又消了。
她拿起自己的包告辞,宋楠贞反而摸不准季雅的想法。
羞辱了季雅一顿固然很爽,宋楠贞也不想看汤宏恩那个准继女太得意,夏晓兰所向披靡了,也就不会朝她儿子沉舟低头啦。
“你着急什么,我听说盛萱已经去调去鹏城工作了,你还记得盛萱吗?小时候长得玉雪可爱,连我们家老爷子都夸过她。现在的盛萱呀,那可正是花开正艳…长得好看,人也优秀,重要是她早说过非汤市长不嫁,我看两人也正好配得上。”
季雅想了半天才想起来盛萱是谁。
好像在宋家见过,宋老二媳妇家的亲戚。
那时候还是个十来岁的小丫头,确实是个美人胚子。
非汤宏恩不嫁?
喜欢汤宏恩的权势吧,汤宏恩可是大了对方十多岁!
就算盛萱得手,宋楠贞有什么好高兴的,盛萱又不是宋楠贞的表妹。
不过,不管怎么说,能叫刘芬和夏晓兰不痛快,对季雅就是好消息。
“宋三,你不要小看那母女俩,两个都有狐媚功夫,惯会哄男人。一旦汤宏恩娶了那个乡下女人,他将来哪有精力管你们宋家人是死是活,他现在就花了很多心思在替小的那个铺路!”
季雅一走,宋楠贞也沉下脸来。
女人长得好看有本事,能征服绝大多数的男人。
但汤宏恩绝对是少数,或许是曾经娶过季雅这个漂亮的老婆有了抗体,盛萱长得明艳,公开宣称非汤宏恩不嫁,结果也没见汤宏恩对她另眼相看。
不,或许不是汤宏恩对女人的美貌有了抗体,是他如今成熟了,女人的美貌对他来说并不是最看重的了,他不娶盛萱,就是觉得盛萱不合适当他老婆…为什么,因为盛萱太高调?
宋楠贞脑子里刚闪过这个念头,就轻轻呸了自己一下。
不娶正好,真要瞧中盛萱,她二嫂不晓得多得意。
没想到二嫂和盛萱这么能忍,居然没有去找刘芬母女的麻烦,让宋楠贞这个在一旁等着要“施以援手”的人都派不上用场。
“盛萱调去鹏城工作,肯定没那么简单,她们总有需要沉舟帮忙的时候。”
宋楠贞喃喃自语,盛萱的工作很有意思,是在银行。
作为总行空降到鹏城的年轻干部,只看盛萱想要具体负责银行里哪一块业务了,相同级别的工作岗位,还不是让盛萱随意挑选!
“还欠着银行一千多万吧,这下可就真有意思了。”
欠着银行一千多万是什么感觉?
夏晓兰毫无感觉。
她一忙起来,都想不起来自己欠银行钱的事。
反正金沙池项目没出售前绝对还不上的数额,她总想着有啥用?
欠了银行一千多万的夏晓兰,该吃就吃,该喝就喝,晚上也睡的香喷喷。
失眠?压力?不存在的!
凭本事借的钱,为什么要还…呸呸呸,说错了,为什么要有压力。别人在替夏晓兰“担心”,她本人是一点都不担心。
最坏的结果是银行把地皮收走,夏晓兰不可能允许自己落到那种境地。
26号晚上,掐着新闻联播开始的时间,夏晓兰就开始往宾馆赶。
等她骑车到了地方,新闻联播差不多该结束了。
再爬个楼上去,陈锡良房间里挤的满满当当,张晓和邵光荣都在,还有张晓的助理,张晓的化妆师小戈同志。
“快快快,开始了要!”
一屋子人都眼睛放光,死死盯着电视机屏幕。
夏晓兰心想,这样子真容易叫人误会,宾馆的服务员会相信有男有女一群人窝在房间里是一起看《新闻联播》吗?
看老陈脸颊因为太激动而充血,呼吸又急促,外人完全有理由相信一群人是在聚众看香港那边传过来的“录像”…夏晓兰甩甩头,都是陈锡良贼眉鼠眼的,居然让她有了这样发散的思维。
夏晓兰拖过一把椅子做到张晓身边:
“我算好时间的,现在还有五分钟。张晓姐,听说你单位对捐钱一事有异议?为了我们luna的宣传,真是给张晓姐添麻烦了。”
张晓捐的钱其实是luna出的,这个秘密连张晓在内都只有四个人,邵光荣也不知真相,更别说张晓的助理和化妆师小戈。
夏晓兰自然不会主动告诉更多人,张晓钱没少拿,还得了偌大的好名声,就算单位因此有些不满,她自己也绝不后悔,哪会得了便宜还卖乖。
“单位那边觉得我一次性赚这么大笔钱,应该给他们汇报一声,就算是我自己赚的要捐掉,那也可以优先捐给单位,一些剧本因为没钱拍摄一直压着。”
捐给电影制片厂?
别搞笑了,现在的电影制片厂绝对不穷的,剧本拖着不拍,一定是不出众或者技术达不到,哪里需要演员来捐钱。捐钱拍电影,和捐钱帮助贫困学生,这对张晓来说肯定不一样啊!
“别给电影制片厂捐钱,演员给电影制片厂投钱,只有一种情况,那就是参与投资,将来要分红的!”
夏晓兰刚给张晓灌输完这句金玉良言,陈锡良就兴奋的一拍大腿:
“开始了!”
可不是嘛,新闻联播放完了,这时候好多观众是不是换台也不会关电视的,因为来不及!
画面一转,朴实的张晓就出现在荧幕上,造型和服装都土的掉渣渣,电视机前的张晓本人都吓了一跳:以前有这么丑?晚安,明天见
1192:土到极致就是时髦(1更)
“为了前后对比效果。”
张晓都被自己的形象吓着了,想必观众的视觉感受也很直观。
土里土气的张晓,走在色彩缤纷的羊城街头,镜头一闪的功夫,就有好几个打扮时髦的女同志从她身边路过。
原来她们都刚从一家服装店出来。
镜头随着张晓抬头的动作,镜头就切到了“luna”的招牌上。
张晓走近店,被亲切温柔的店员小姐姐们亲切接待,镜头很有心机扫过luna的店面环境。
下一个镜头是一双手提着几个购物袋,后面的店员一起喊“luna欢迎客人下次光临”,镜头再扫到张晓全身,她自然是从头到尾都大变身。
艳丽、清纯、职业,发型和妆容不同,搭配不同,同样的品牌就是能达到这也的穿衣风格。
这是一个快速切换的镜头,一套衣服就闪一次,这种手法是夏晓兰从后世的广告、电影借鉴来的,多亏王导亲自操刀剪辑,才有了夏晓兰想要的效果。
闪的人眼花缭乱,每套衣服都是精心搭配的,缤纷却不刺眼。
可惜也只有彩色电视才能呈现最好的效果,一部分黑白电视机前的观众,可能都体会不到这个快速切换的镜头有多美!
这就够了。
有实力的加盟商,大抵还是能看得起彩色电视的吧?
这也算精准针对销售目标人群。
快速切换的镜头后,张晓才在屏幕上站定,左手虚脱托着右手肘关节,呈90垂直角,右手往上竖,手掌外翻指向身侧,一排大红字就出现在她身侧:
“luna品牌承诺,每卖出一件衣服,就有1元钱捐给贫困小学。”
“您在购物,您也在做慈善。”
“luna诚招有志之士加盟经营,联系电话:02xxxxxx。”
这最后的画面就像病毒一样,生怕观众听不清,还说了两回。
如果是有后世之人看见,一定将夏晓兰狠狠鄙视!
这都是啥套路啊?
前半截是看似高端,实则烂大街的品牌广告。
后半截是彻底土到渣,大概只有乡村致富栏目里卖什么饺子机,加盟什么包子铺才有的台词!
还糅合了一些电视购物节目的路数,不过电视购物节目是主持人声嘶力竭的喊“只要998,xx带回家”,这里换成了张晓照着台本念。
夏晓兰都不忍直视自己搞出来的这锅大杂烩。
显然陈锡良等人却不这么想,就连邵光荣这个凑数的也啧啧有声:
“嫂子,这个广告拍的好,很吸引人啊!”
陈锡良双手握拳,“当然好,剪镜头的时候王导都说了有想法,现在还没人这样拍广告呢!”
那当然,在1985年底,电视上也没几支广告。
以夏晓兰的眼光来说是土的掉渣,对眼下的国人来说,张晓那快速换装的镜头已经很新奇了。
“你们觉得好?能记住后面的电话吗?”
回答夏晓兰的人是小戈,一张嘴就把电话号码脱口而出,可能小戈睡一觉就忘掉了,但人都有短期记忆,现在他还记着呢。
这就已经足够了。
广告是播出了,不知道今晚会有多少观众看到?
在这些观众中,有多少是luna品牌的潜在消费者,又有多少潜在的加盟商,这都需要时间去检验。
看陈锡良的样子,恨不得广告再播一次。
张晓心情很复杂啊。
演了几部电影了,也没红到全国人民都知道的地步。
花两天拍的广告说不定能成全她,这往哪儿说理去?
“幸好汪明明没拍!”
“汪明明已经够红了,瞧不上luna,但我不一样。”
“就像夏总说的,演员是演员,要当明星,就要接受包装。”
“演员我想当,明星我也想当!”
张晓的脑子里闪过许多念头,她是个有野心的人,现在夏晓兰给她展示了事业的另一种可能,她会死死抓住不放手的——要跟着夏总,才能有肉吃!
“这就是晓兰那个服装公司的广告?”
周国斌今天难得准时下班,吃过晚饭看《新闻联播》,然后就看见了luna的广告,看完了再不经意的问上一句。
关慧蛾决定不戳穿他的表演,配合着点头:“是啊,我觉得拍的挺好,老周你说呢?”
周国斌没评价。
什么样的广告叫拍的好?
引人瞩目的同时,把要表达的信息精准传递出去了,这就是好广告。
周国斌在想“卖一件衣服捐1块钱”这话,还有欢迎加盟。
luna这样搞加盟,真的能赚到钱吗?周国斌对女人的购物欲还是很有感触的,反正从夏晓兰开始出入周家后,他老婆关慧蛾的衣服是越来越多,有夏晓兰送的,还有关慧蛾自己去店里买回来的…幸好周家有积蓄,周国斌和关慧蛾的工资都很可观,关慧蛾这样花钱还能扛得住。
老百姓的日子才刚刚好过一点,这样鼓励诱导消费到底对不对,不仅是周国斌在思考这个问题。
以前总说要节约,钱要攒起来不花。
国家现在都还在鼓励老百姓储蓄,要不银行怎么有“零存整取”的业务,一次存几块钱都行,发到老百姓手里的工资,除了必要的生活开支,剩下的其实又聚拢在了一起,这叫“支援国家建设”。
可这样支援,社会经济就像一潭死水。
钱要流通才有用。
像这样的广告,不是夏晓兰的服装公司去打,也有别人。
已经见识过改革开放后的好处,再想把老百姓的行为限制住,思想关起来可就不容易咯。
大趋势,大潮流是不可逆的,周国斌自己想通了,知道以后该坚定不移的支持改革。
“对,拍的挺好的,卖衣服还捐钱这点不错,致富的同时没忘记承担社会责任。”
关慧蛾瞪了周国斌一眼,和他说句话,慢吞吞的过了几分钟才回答,这才多大年纪呢就有老年痴呆的迹象了?
所以说呢,男人和女人的思维经常不在一个频道上,周国斌在想大事,老婆大人以为他在发呆,他还一无所知,已经想到了别的地方:
“周诚和我说了,季雅把所有品牌店都开在了晓兰家服装店的旁边,这女人到底是想干嘛呢,一直追着晓兰打压,是欺负没人替母女俩出头?”
1193:这只是开始!(2更)
“还能为什么,先前是有矛盾,现在多半是又妒又怒呗。”
关慧蛾很无语。
季雅自己在鹏城举行婚宴,又在婚宴上丢了大脸,要关慧蛾说都是自找的。
逼的汤宏恩撂下狠话,这下季家其他人都老实了,再也不敢跟着季雅胡闹。只有季雅瞧起来被摁老实了,实则还不服输,仗着有美国傻瓜提供资金,要在生意上和晓兰一较高下…这倒不是关慧蛾阴谋论,有眼睛的都能瞧出来,季雅要是自己想做服装品牌,京城那么大的地方,到处都是铺面,她就是要开在晓兰家门店的旁边,存心别苗头呢!
关慧蛾觉得这人太讨厌了。
好聚好散的道理都不懂,拿得起却放不下,一点都不豁达。
季家的家教真奇怪,季老一生教书育人无数,真正是桃李满天下,教出了许多人才。
为什么对自家后辈的教导就不上心呢?
“女人的嫉妒?”
周国斌摇头,他和一个嫉妒的女人较什么劲儿,整个季家还差不多,只有季雅一个人单打独斗,他但凡做点什么,都像是周家在欺负季雅。
这种女人,周国斌遇到都头疼,最好是晓兰那边自己能对付,他嘱咐关慧蛾:
“生意场上的事我们不插手,别人是正经做生意,我还能把店给封了?但她要是搞什么小动作,就不用对她客气…你留意一下,免得晓兰那丫头总想着自己解决,不愿意麻烦我们。”
关慧蛾点头,“你放心,我都知道呢!”
要想叫夏晓兰开次口求助比什么都难。
什么都好,就是性格太强太倔,以为自己啥都能摆平?
开口求助的,都是特别不值一提的事。
关慧蛾想来想去,还是觉得夏晓兰应该要和周家更亲近,而不是和汤市长。
被动等待夏晓兰求助不行,关慧蛾决定主动出击,关心下夏晓兰的生意情况。第二天一早,她上班前去西单看了一下,京城唯一的luna门面就在西单。
关慧蛾想看看广告效果咋样,其实早上七点过,luna都还没开门营业。
关慧蛾骑车到一半才发现过来,只能从西单绕路去上班。没想到luna的门口排了老长的队伍,有些人还往嘴里塞油条呢。
“同志,你们这么早来买衣服?”
关慧蛾问一个排在队伍末尾的,对方指了指身后,“来迟了,赶紧往我身后排着!”
关慧蛾不由露出了笑脸:
“不行不行,队伍排这么长,轮到我肯定要上班迟到,我下午来买!”
她站了一会儿,就听见排队的人在讨论,luna卖一件衣服就捐1元钱的事是不是真的。
本来就是一次银货两讫的普通消费,为着电视广告上说的“捐1元”,顾客心理发生了些变化。衣服么,百货大楼里能买,国营服装店能买,路边小店,流动地摊,哪里都有卖的,消费者们连品牌认知度都不高,何况是品牌忠诚度!
价钱合适款式入眼,哪里都能买!
但现在,有人告诉她们,在luna买衣服是做好事,这是一种消费者花了钱后会两种满足感的宣传引导。
今天大家先暂时摈弃掉百货大楼和路边小摊,先来这个luna看看是怎么回事。
“捐款肯定是真的,都上中央台了,还能是假啊?”
“可他们怎么捐?”
“卖一件记一件呗…”
得,对衣服的热情并不是最主要的,全是来凑热闹的。
关慧蛾看明白了,骑着自行车去上班了,一路骑一路还在想,这些人是哪里有热闹往哪里钻,真正进店买衣服的人不知道能有多少。
关慧蛾在操心广告效果,夏晓兰很是淡定。
27号是周三,她还是要正常上下课。
luna西单店的销售数据,夏晓兰下午去逛了一圈也知道了。
据说早上开门营业前,店门口都排了老长的队伍,让附近卖早餐的老板都挺高兴,恨不得天天都有这么多人来围观luna。
不错,正是围观。
最早赶来的一批人都是好奇心旺盛的,队伍排的老长,没有多少人真正买衣服,把店里挤的满满当当,都是问东问西的人。
真正来买衣服的,还是老顾客带来的新客。
有些人原来就在这里消费,现在听说luna要爱心捐款,那把朋友也带来买衣服好了。
但这个广告还是很有用的!
销量有没有提高一目了然,那些人不是关注luna要怎么统计销售数量吗?电子屏幕又没有,夏晓兰让人钉了块小黑板在墙上,写着“今日已售”,下面就是粉笔实时更新的数据。
她去的时候是下午6点过,“今日已售”下面是57件,陈锡良说自己刚打过电话回羊城,那边的店的数据差不多,和前一天比翻了一倍。
没有陈锡良想象中那么好。
按他想的,都上了中央台打广告了,怎么说也要卖脱销啊,为此他和夏晓兰还早早给两个直营店备了充足的货。
5个加盟店不好说,没见到广告前,人家也不敢拼命的进货。
“不要急,再耐心等等,这才只是个开始。”
夏晓兰安抚着老陈同志,看了广告就来买衣服?也要给消费者反应时间,让她们找到luna的门店啊!广告上可没写门店地址,现在又不能上网一搜就知道,还要靠嘴巴打听。
“如果能一直保持这个销售,一年能多销六七万件衣服,这还是只有7家店的前提下,我们的重点还是加盟,只有销售门店增加,品牌的影响力才能真正扩大到全国!”
说到这个,陈锡良倒是挺高兴,“今天有几十个电话打到公司去,剔除掉一些说废话的,真正在询问加盟的门槛的,都有20多个,其中有9个人表示会尽快赶到羊城考察。”
夏晓兰点头,“就按我们之前说的,没上广告钱加盟费5万,现在加盟费8万!”
上百万的广告费谁来摊?
羊毛出在羊身上,希望那些赶去羊城的潜在加盟商们能懂这个道理…肯定有从前去过luna没有马上下决心的,不好意思啊,现在真的涨价了。
一迟疑,就要多出3万块,此一时彼一时嘛,情况不同呢!
陈锡良火急火燎的,想赶紧回羊城去把各位要给luna送钱的客户拉拢住,夏晓兰却叫他不用慌,先在京城把火烧的更旺:
“现在不是我们慌,是别人着急。”
11月27日,luna京城西单店最终销售71件单品,羊城店65件,其他5家加盟店有高有低,都是斩获丰厚,而夏晓兰说这只是开始!
1194:上赶着送钱(3更)
真的只是开始。
27日销售走高后,就没有下降过。
以西单店的销售数据为例,27日是71件,28日是89件,到了29日就单日销售突破100件。
30日,《人民日报》上黄记者的文章刊登了。
黄记者的笔力自然很深刻,陈锡良一个两年前还在摆地摊的批发贩子,如今已俨然是道德模范,是民营业主,是响应国家改革开放号召的青年同志!
这个文章一登,谁也拦不住报纸上的大讨论。
张晓捐钱,陈锡良承诺“卖一件捐1元”,这两件事被反复提起。
luna的销售量自然是暴增。
到了12月3号,西单店的单日销售是167件!
167件,这个数字非常恐怖,如果能日均100件,就冬装的服装利润来说,一个月赚的钱,就能再开家一模一样的店,可见有多么恐怖!
据说,在羊城的luna总部,有20多个从全国各地赶到的加盟商,守着办公室不肯走,晚上都恨不得在楼梯间打地铺。
这些人白天跑去蹲守羊城直营店,亲自数着进店的顾客,看着墙上小黑板的销售数字一天天往上涨,没涨一下,他们脸上的表情都是喜忧参半,又哭又笑的。
笑的是这个项目似乎真的很有搞头,小黑板的销售数据一天涨一回,luna这边实力也是大大的有,制衣厂那么大,就是luna的靠山。
他们当然打听出来制衣厂并不是luna直有的,可陈老板是何厂长的小舅子,那制衣厂也是陈老板的后花园了!
哭的是陈老板还不回羊城,让他们不能早日加盟,早日赚钱!
“陈老板怎么还不回来?”
“京城的记者不放他走啊!”
“等着采访陈老板的报纸和杂志都多,陈老板也没办法!”
“除了交加盟费,还要照着露娜现在的装修标准来?那前前后后,投入的要十几万,我看你们钱不够的,趁早回去…”
呸,就不会去,狗东西煽动人心,想一个人赚钱!
钱不够就去借,在这里的哪个是没胆子的?
真要是胆子小没拼劲的,也不会改革开放才几年,就搞到了第一桶金。
不是他们现在做的生意不赚钱,是大部分人捞的第一桶金的方式都不太能对外说出口,有了钱也担惊害怕,就想做点稳当的生意。
在1985年的当下,上过中央台和《人民日报》的生意,那肯定是官方盖章的了,稳之又稳!
一个店一天能卖100件衣服,贵的有100多块的羊毛大衣,便宜的有内搭的毛衣,也要卖20多。
一件衣服平均下来,10块钱总能赚吧?
那一天都是上千块的利润,一个月能赚两三万呢!
这样一比,前提投入的十多万有不算啥了,一年都不用就能回本,以后赚的钱就是自己的。
虽然加盟luna比较麻烦,加盟费,店面装修,销售统计,连请几个店员都要送到京城去培训…但不麻烦就能赚钱的鬼话,说给这些人听,他们反而不会信。
这种馅饼从天上掉下来别捡,多半是有毒的,是骗钱的!
马路牙子上蹲着一排大老爷们儿,怕影响生意,都不许他们在店门口守着,全赶到街头街尾不影响luna开门迎客的地方呆着,守到饭店都舍不得走,随便买碗面条蹲着继续守。
有个人一边吃面一边骂自己傻逼:
“早点签了多好,加盟费只要5万,还是陈老板追着服务。现在他妈的一下子涨3万,人家还不着急收钱,这什么世道!”
“老苟你嘀咕什么?”
“没、没啥,我想说现在加盟费8万,陈老板再拖几天回来,会不会给我们涨到10万?”
不会吧!
见风就涨啊,就是印钞票也没有那么快呢!
都七嘴八舌的议论起来,老苟嚼着嘴里的面都没滋没味,要是早签了那鬼合约,他现在就不用担惊受怕和一群人蹲大马路啦。
有钱难买早知道,要早知道luna能折腾出这么大的动静,他肯定不会迟疑。
羊城遍地都是服装厂,到处都是服装批发小摊,他却捧着钱要等着加盟luna…真是作孽哟,衣服哪里都能拿到货,谁知道忽然就和洗衣机、电视机一样紧俏了?
陈锡良整天被人在背后念叨,一天能打十几个喷嚏。
现在他前妻那边自然是悔的要命,谁能想到陈锡良放着好好的班不上,整天瞎折腾,还折腾出了这么大的动静。
当个体户是极为没面子的。
但个体户当到了《人民日报》上,那就是完全不同的地位了。
陈锡良前岳母整天在家哭痛失前女婿,又骂女儿没本事管不住陈锡良的钱,还说陈锡良现在钱多到要捐给别人,离婚时候只给10万太少。
前言不搭后语的,一会儿夸陈锡良,一会儿骂他。
陈锡良呢?
他和张晓,还有晚报的刘轩记者,一起在冀北省乡下给贫困小学捐校服呢。
羊城的纷纷扰扰,早已不被陈锡良看在眼里。
这几天的经历,有些人一辈子都碰不上,陈老板自认格局不同了,哪有空去想一些不重要的人和事。
他现在惦记着羊城,惦记的是加盟商,而不是什么前妻、前岳母…女人总是纠结过去的事,像陈锡良这样一心干事业的人,早就放下前一段失败的婚姻了。
这样一说可能没良心,但对陈锡良来说,赚钱真的比和女人交往有意思。
特别是他现在不仅是赚钱,还一边赚名誉,这种感觉真的太爽了!
深一脚浅一脚的到了地方,刘记者自己都一脚泥。
这不是最穷的学校,最穷的学校他们靠两条腿要走两三天。
张晓把校服交到对方手里时,她自己眼睛里都有泪光,刘轩赶紧抓拍了两张照片。
陈锡良也不知道张晓是不是演戏,如果一开始是一场表演,是营销手段,现在被社会所议论和关注着,就像有一双无形的大手在后面推着他,连带着张晓一起。张晓还能半道下车,他能吗?
就像夏晓兰说的,这件事他不仅得亲自做,还要一直坚持。
累是累了点。
可后悔吗?
呵呵,他巴不得再来一回!
现在后悔的,是邀请夏姑奶奶去时装秀的季雅吧,对方的门店要12月15号才能开业——luna的热度前所未有,elegance注定要被luna压在地上摩擦。
1195:别慌,等季老板发招(4更)
elegance工作室的气压很低。
连美国来的两个,都知道说话要放轻声音,没办法,老板的心情不好,没有谁敢轻易招惹。
报纸上天天都在说luna的老板和女演员张晓捐钱的事,由此展开了一场大讨论,那两人简直是轮番上报。
之前elegance的时装秀报道,自然是被压了下去。
华国第一场时装秀又如何?
新闻都是有时效性的,场景布置的再美,模特的大腿再好看,也不可能一直被报道。
陈锡良和张晓能有版面,那是因为他们干的事符合社会主旋律。
就像写作文,不仅要论点新颖,还得牢牢扣题才行!
这两人加上中央台在《新闻联播》后播放的广告,彻底把luna品牌的名气给打响了。有多人会加盟不知道,但西单店的单日销售,每天都挂在墙上想忽略也不行。
一天卖100多件,等elegance的专营店开业后,能取得这样的销售成绩吗?
季雅已经有两天没来工作室,据说是带着人到服装厂去看成衣了。
尽管工作室的人都自我感觉良好,觉得elegance的这批货质量好,款式高雅大方,一定能打开市场…luna现在取得的销售成绩,还是像一座大山般压在每个人的心头。
一个设计师觉得气氛太压抑,想活跃下,忍不住开口:
“我们做好自己就行了嘛,两个牌子定位都不同,何必要和别人比。”
其他人瞪了他一眼。
大伙儿都是给人打工的,原本也不该去操心品牌经营和销售的事。
是季雅各种潜移默化,给大家灌输了luna是竞争对手,elegance成立就是为了打到luna。
之前被季雅大把撒钱的动作给震住了,elegance里每个人都信心十足,不就是搞一个成立1年的小牌子的吗?
可这个小牌子,之前把自己伪装成小草鱼,生活在浅水塘里人畜无害。
真有人想把它捉去炖汤,才知道看走了眼,明明是一条凶猛的鲨鱼,这一被惊动,浅水塘里就关不住luna,它要跑到大海里作威作福啦!
这下,原本认为能稳稳压住luna的人就尴尬了。
就说elegance的季老板,只管拿钱叫人办事,现在也要亲自带上去制衣厂监控第一批成衣的质量。
季老板的压力想必也很大。
这几天不知道怎么回事儿,来elegance工作室订做衣服的人变少了。
没有业务,老板季雅又不止,工作室个个都闲的要命,才聚在一起说这些话。一个设计师偷偷翻出luna的宣传海报,不服气嘀咕:
“这些衣服,我也会设计,还设计的更漂亮!”
是,有才华,就是找工作时运气差了点,没找到luna去,反而被elegance给挖过来。
来的时候也意气风发,没几天就像被霜打过的茄子。
也有人心里怀着希望。
季老板是第一个在华国内地办时装秀的,现在elegance专营店还没正式营业呢,大家何必长他人志气灭自己威风!
等到了开业的时候,季老板肯定有对策的吧?
这么大的生意摊子,总不会说黄就黄,大伙儿暂时还丢不了工作。
想想这些,心里好像没那么慌了呢!
“这加盟费说涨就涨,幸好我们交钱早。”
如今在luna的总部还敢说这话的,也只有李凤梅了。
李凤梅本来也是风风火火的性格,说要把店开去鹏城,早就把5万块钱加盟费交给陈锡良了,这段时间她在鹏城找的店铺在装修,别人都没有她这样得天独厚的条件,自己家的服装店,刘勇能装修的不快吗?
李凤梅原本也没想这么快铺货,等着过完年,把儿子转学到鹏城来,从春装开始卖呗。
但现在,冷不防luna火成了这样,别人捧着钱都见不到陈锡良的人,李凤梅也不至于看到钱却不想赚。
铺子是现成的,加盟费早交了,那还等什么,让luna铺货,鹏城那边的服装店直接开业好了。
但她到了羊城,luna这边没同意,说李凤梅没有培训店员!
“我招人…”
“劳烦您先把人手招到,我们统一送去京城培训。”
李凤梅想说,商都服装店的马薇,是你们夏总亲自培训的,拉来用用行吧?想想还是忍住,商都店要给她嫂子管,那边更离不开马薇。
李凤梅说要提货的时候,那些等陈锡良等到熬红眼的准加盟商们都恨不得扑上来。
听说李凤梅还没有资格“开业”,这些人眼睛里的红光才慢慢褪下。
好了,大家都赚不到这波钱,心理平衡啦!
李凤梅哪知道这些人的心思,她急着回鹏城去招人呢,店员肯定要在当地请。
刘勇也放下手里的事,和老婆一起上街贴告示,发传单。这种活不丢人啊,还能增进夫妻感情!
不小心将传单发到一个年轻孕妇的手里,李凤梅很是抱歉:“对不住啊,没看——”
后面没说完的话全被她给吞了回去。
到了孕后期,对方脸胖了一圈,李凤梅还是认出来了,这不是夏大军新娶的老婆小雨吗?!这肚皮看着也快生了,不过可没有那回在火车上碰见那么光鲜的打扮。
脸浮肿了,脸上还要斑。