夏晓兰还没满22岁呢，比童莉莉年轻。童莉莉的脸都还没崩，夏晓兰忽然变丑的几率也不大，所以夏晓兰那张脸还是叫童莉莉不喜欢。
过得好不好？
从衣服上看不出来，夏晓兰家本来就是卖衣服的，不可能缺了衣服穿。
再看气色，脸色红润，皮肤水灵，可见在美国也受什么罪。
童莉莉抿嘴一笑
“我就是今天在街上遇到了蒋阿姨，想问一问周怡在美国怎么样，你也知道我和周怡很要好，忍不住想关心她。”
是忍不住想看周怡的笑话吧？
这主意还是夏晓兰想的，通过周怡的朋友来刺激周怡…可童大小姐也太代入角色了啊，不是听说嫁了青年才俊，还对周怡抓着不放？
以前这俩人好的能穿同一条裤子。
没想到是塑料姐妹情，真正翻脸后，最想看周怡笑话的，就是周怡曾经的好朋友。
蒋红抱着孩子的手收紧。
关慧蛾皱着眉头，显然也很排斥童莉莉的问题。
是，周怡自己把自己活成了个笑话，活该被人取笑。
但都把周怡送出国了，不必还抓着不放吧？
1744：人生的岔道（2更）
“谢谢童小姐关心，周怡姐在美国过得很好，她头脑聪明又肯努力，过去半年就攻克了语言关，现在正在考虑申请什么大学。”
当着童莉莉的面，夏晓兰不能黑周大傻子。
她只能说好的地方！
当然，她说的这些也是实话。
童莉莉眼中闪过讶异，“周怡这么厉害？”
周怡能把语言关攻克？
童莉莉很是怀疑。
夏晓兰重重点头，“我也觉得周怡姐厉害，有努力才有收获，她在美国学的太认真了，所以都没空和国内联系，不过有机会我向她转达童小姐的关心！”
肯定要转达呀，说了之后还能又刺激周怡一下。
童莉莉知道问不出什么了。
她也只能在周怡面前找找存在感，谁叫周怡自己不想过好日子。
在夏晓兰面前，童莉莉没占什么优势。
“关阿姨，我刚才说的事就拜托您了。”
童莉莉落落大方站起来，向关慧蛾告辞。
关慧蛾表情不是很热情，“能帮忙我肯定会帮，家里有客，我就不送你出去了。”
童莉莉也不在乎关慧蛾的态度，自己拿上包离开。
她从前惦记着周诚，自然在意在周家人面前的形象，如今已经结了婚，哪怕周诚不和夏晓兰在一起，也轮不到她惦记，童莉莉在周家人面前就变得无所谓——咦，还是不对呀，童莉莉一个小辈，又是有求于人，为啥姿态能这么高？
“关姨，她这是怎么回事，来者不善呀。”
关慧蛾摇头，“她不是以童家女儿的身份过来的，她不是结婚了吗？算了，不提她的事…”
关慧蛾显然不想说。
嗯，不喜欢还要忍耐，那就说明关慧蛾有不得不忍的理由。
不是以童家女儿的身份过来的，那就是以夫家的立场…童莉莉嫁的夫家还挺厉害呀。
关慧蛾不说，夏晓兰也没追问，这些关系弯弯绕绕的挺复杂，夏晓兰只想做自己的生意。
蒋红抱着孩子冷笑，“要不是周怡自甘堕落，怎么会让别人抓着机会取笑？这个童莉莉脸皮也是厚，在街上碰到我，一路要跟过来。表面看起来是要求弟妹你帮忙，你瞧瞧她的态度，就是要踩周怡两脚。”
虽然这本来就是她和周文邦允许的，但童莉莉也完成的太好了。
不知道的人，还以为童莉莉是和周怡处对象没成功，一直记恨在心呢。
蒋红至今没原谅女儿，但当妈的对女儿有意见，和女儿拼命被外人鄙视，那是两种截然不同的感受，后者，是把蒋红都一起放在地上踩。
蒋红说着红了眼睛
“晓兰你知道童莉莉嫁的那个人，本来我想让你关阿姨牵线给周怡的。”
这下子，尴尬的不仅是夏晓兰了，还有关慧蛾。
夏晓兰猛然想起来，有一回她来周家，正好碰见蒋红和周怡也在。
那时候蒋红还是说话带刺的形象，那回和关慧蛾说话却罕见的客气，因为夏晓兰来了，蒋红就打住了话头，夏晓兰也不知道这妯娌俩说了啥。
记得周怡当时表情一脸无奈。
没两天，在周家二老那里碰见了周怡，周怡就向她坦诚自己有了交往对象，希望夏晓兰帮忙。
等等，该不会就是那次吧？
蒋红那回上门，就是让关慧蛾帮忙牵线…不对啊，周怡求她帮忙的时候，还顺嘴说过童莉莉有个交往对象，如果和现在的丈夫是同一人，那人家已经和童莉莉在交往了，再怎么优秀，也不至于要和童莉莉抢同一个男人吧？
关慧蛾都能猜到夏晓兰在想什么
“那时候，童家已经在和男方在接触，只不过童莉莉自己不愿意…咳，你也知道原因，你大伯母就想让我牵线把男方介绍给周怡，我是觉得太尴尬了，就想等童家明确拒绝后再提。”
蒋红表情有点不自然。
看样子，是童家和蒋红当时都瞄上了童莉莉现在的丈夫，童家比蒋红先出手，要把童莉莉和男方凑在一起。只不过童莉莉当时对周诚还没死心，本人不愿意，蒋红觉得童莉莉浪费资源，不如换周怡顶上？
夏晓兰倒是不意外，这听起来就像蒋红能干出来的事儿。
给周怡安排一个门当户对，拿的出手的男人嫁过去，就是蒋红曾经对周怡的期望。
先不说蒋红想截胡童家的事做的厚不厚道，蒋红到底也没截胡成功，给她当头一击，让她性格大变的就是周怡本人。
这次相亲没落实，周怡自己就慌了，急急忙忙把袁翰的存在给曝光。
难怪她建议把周怡的朋友找来刺激周怡，周文邦和蒋红第一个找的就是童莉莉…原来周怡曾有机会和童莉莉现在的丈夫相亲啊！
对方估计真是青年才俊，不提什么外貌身高等在长辈眼中不重要的因数，男方的家世和男方的个人能力都很强才对，否则曾经心高气傲的蒋红是看不上的。
如果周怡愿意，她和童莉莉能竞争。
就算没竞争成功，另外再给周怡介绍个对象，怎么也不可能是袁翰那种条件。
周怡是有机会避开袁翰这个大坑的。
不同的选择，让她和童莉莉的人生走上了不同的岔道。
“大伯母，我刚才并不是骗童莉莉的，周怡姐在美国的确有点脱胎换骨的苗头，按照现在的形势发展，我不觉得周怡姐将来的日子会过得比童莉莉差。”
所以不必在乎童莉莉说什么。
人都要为自己的选择负责，哪怕是周怡。
有家庭托底，周怡想把自己彻底作死也不容易，但要回归她这个该有的生活，朝着童莉莉看齐…那真的看周怡怎么做第二道选择题。
摆在周怡面前的是许多女人都会遇到的困惑，不小心嫁了个渣男，是闭着眼睛装瞎，假装自己过得很幸福，还是勇敢直面真实的生活，真实的错误？
蒋红轻轻拍着外孙女的背，这个外孙女长得像袁翰，让她喜欢和厌恶参半。
周怡的人生还能走上正轨吗？
“我们已经把姓袁的调到鹏城上班，那个叶小琼到底打算怎么办？就算她要和袁翰再续前缘，我都会感谢她！”
1745：港商千金（3更）
咳咳。
大伯母还是大伯母，一个人的脾性怎么会轻易改变。
这是死道友不死贫道啊。
袁翰那个渣，只要不是推给周怡，蒋红无所谓哪个女人把袁翰捡回家。
“我刚回国的时候见过她，她已经安排好了。”
袁翰也不傻，要想让他放弃周家这棵好不容易攀上的大树可不容易。
夏晓兰想到那个自称上过tvb演艺班的风尘女子，也不知叶小琼是哪里找来的人，是否可靠。
关慧蛾看了看表，“好了，别说那些不开心的事，你周叔叔他们也快下班了，晓兰你去洗手准备吃饭。”
“是，晓兰在国外呆了那么久，一回京城我就拉着她说这些，是我不对。”
蒋红进行自我检讨。
夏晓兰逗了一会儿小周珂，周文邦和周国斌就回来了。
夏晓兰跑这么一趟也是为了礼数，再给周家人分一分从国外带回来的礼物，吃完饭就回家了。
本来还想见一见顾正清，顾正清却不在京城。
顾正清作为教育部指派的负责人，到冀北省去考察试点县。
选择哪些地方试点并不是屁股一拍就能决定的，顾正清作为负责人，现在都不管单位其他事，一心扑在“雏鹰启航”的计划上，肯定要把这件事做出个成绩。
夏晓兰只能自己和刘芬一起去鹏城。
当然，还要带上自己的秘书小尤。
临出发前，又多了个康伟。
失恋的男同志谁也不敢刺激，看康伟那样就是没和好…要是生意出问题了夏晓兰能抢救，和感情有关的，夏晓兰自己的学分都没修满，是真帮不上忙。
情场失意，何以解忧？
唯有事业啊！
上辈子看过一句鸡汤，大概就是没有很多很多的爱，那就挣很多很多的钱吧！
夏晓兰觉得挺适合康伟的。
蒋红怀疑叶小琼有没有干正事儿，其实蒋红厌恶袁翰，叶小琼更是憎恨对方，有能报复袁翰的机会，叶小琼比谁都着急。
夏晓兰忙着去商都、回京城时，新上任的袁科长，在一次招商酒会上，巧遇了性格张扬乖僻的港商千金何世媛。
何世媛不见得比周怡好看多少，但何世媛那通身的气派，她的妆容，她的穿着，她那辆红色的跑车，都是只有在港剧里才能看到的。
袁翰本来也没想过会和何世媛发展什么关系，毕竟他好不容易调到了鹏城，当上科长，又和在美国留学的周怡联系上。
说出去也心酸，合法的夫妻呢，居然半年没有联系。
周家想用这样的方法，分开他和周怡，不也没成功吗？
袁翰掩饰住自己的得意，开启了哄妻之路，毕竟他和周怡断联半年，感情会生疏是肯定的。这种时候，在招商酒会上偶然看见个挺漂亮的港商千金，袁翰又哪能分得出心思关注。
要说袁翰这个人也挺有意思。
每个渣男都有属于自己的特质，袁翰不太爱色，也不太爱钱，他最爱的是权。
通过周怡他就能达到目的，和周怡结了婚，还生了孩子，这么稳定的关系，他为何要节外生枝？
但他和何世媛总能碰见，好像鹏城一下子变的特别小。
一开始袁翰没多想，这位何小姐虽然漂亮又有钱，却不会把钱给他用。何况几次碰见，袁翰也看出来何小姐的坏脾气…一个被家里宠坏的富家千金，又因为是来特区投资的，这边的人还得捧着对方。
眼睛里藏着小勾子的港商千金，让袁翰也大开眼界。
然后他发现，何小姐在若有似无的撩他。
作为一个合格的渣男，只有他撩人的，居然有被人反撩的时候？
一个眼神，一个动作，都特别有风情。
袁翰是个权力很重的男人。
权势被他摆在第一位。
除开这一点，他还是个零件完好，有正常生理的男人。
他和周怡已经半年没见。
不，就算周怡还在国内时，再往前推，还有周怡坐月子、生孩子，以及怀孕…掰着手指头算，袁翰已经很久没有过夫妻生活。
他在外派时有过机会。
像他这样俊的男人，勾一勾手指，自然有大姑娘小媳妇愿意投怀送抱。
但袁翰不敢！
那时候，正好是周家对他意见最大的时候，毕竟周怡生产差点出了意外。袁翰明知道周家想把他和周怡分开，哪里敢有任何异动，生怕周家让人在暗中盯着，要抓住他的小辫子。
对任何出现在身边的年轻女人，袁翰都充满警惕。
不过来鹏城后，一切都特别顺利，袁科长多少放松了警惕。
何世媛撩他，袁翰不动声色。
他依然怕这是周家给他设的圈套。
虽然周家能请到港商千金配合演戏的几率不大，不怕一万只怕万一！
袁翰是不敢接招，但何世媛的示好，还是让袁翰对自己的男人魅力异常自信。他有贼心无贼胆，何世媛却没什么耐心，转头就和袁翰的一个男同事打得火热。
那小子，长得还没他一半帅…这是富商千金？分明是饥渴的豪放女！袁翰自己不敢接招，可何世媛真的改变了目标，袁翰又很不爽。
何世媛看重了袁翰的同事，马上展现出了富商千金的壕气。
要不说有钱任性呢，给袁翰同事送衣服送鞋，还送名表，真是死命砸钱。袁翰本来觉得同事只有自己一半帅，在重金包装下，人家其实也不差他什么。
上厕所还听到单位的人拍同事马屁
“你这是攀上大树了？”
“不要胡说，我和世媛才刚开始发展。”
“刚发展？你小子要注意影响啊，有人看见晚上何小姐从你房间离开，这要是有人举报…沾上这种事，你的前途就全完了！”
袁翰的同事却不着急，反而笑的挺得意
“谁去举报？这里是特区，港商养小蜜的都有，难道还不许我交香港女朋友？世媛是来特区投资的，我能和她处对象，那是为工作做贡献。”
袁翰满脑子都是这些话。
是啊，这里是特区。
不是在京城，那是在周家眼皮子下。
也不是在偏远的地方，那里是男女多说一句话都有人关注。
厕所里的交谈还在继续，说起了何世媛的家世。
“世媛？香港何家啊，南海酒店知道嘛，是香港美华公司投资的，美华的老板叫唐元越，和世媛的姐姐何芷彤订过婚，世媛还有一个弟弟叫何世恩，香港有钱人家里的关系很复杂的…”
1746：勾搭（4更）
南海酒店袁翰听说过。
南海酒店现在是鹏城最高档的五星级酒店。
袁翰还没有资格去消费呢，只是经过那里，远远看过那酒店。
什么南海酒店、hk美华公司，都是真的可查证。能投资那么大个酒店，美华公司得多有钱？
能和美华的老板订婚，何家也是不一般啊。
袁翰心里痒痒，待想再听点八卦，同事仿佛意识到自己说多了，又住嘴不说了。
什么港岛有钱人家关系复杂的话没有继续深入，倒是另一个八卦的人呵呵笑
“港岛有钱人就那样，我看杂志上写琤荣集团杜家，董事长年纪都能当爷爷了，前些日子还娶小老婆，这要是在我们内地，一准儿把这种人抓起来枪毙！我看港岛也不咋样，风气歪的很，男人可以娶几个老婆，女人也胡搞乱搞…”
这话把袁翰男同事给刺激到了，差点没在厕所里打起来。
袁翰不屑，这人没说错啊，何世媛的确不是个好东西。
好女人咋会乱撩人，咋会这么快就和男人上床？
就没见过这么饥渴的女人。
袁翰是既鄙视又遗憾，何世媛太好上手了，早知道他也…反正男人又不会吃亏。
有时候心里的某个火苗就是一瞬间燃起来的，越是被压制久了的人，越想尝尝走钢丝绳的滋味。
周家的侮辱袁翰没齿难忘，他不是大度，他是把一切都牢牢记在了心里。现在还不到他翻身做主的时候，他得利用周家的权势往上爬。
厕所里已经打起来，袁翰悄悄退了出去。
下午的时候，何世媛开着那辆火红色的跑车来单位接人。
袁翰从窗户望下去，正好和何世媛的视线相撞。
何世媛的跑车是敞篷的，她自己坐在驾驶位上，头发是大波浪，一个太阳眼镜不好好戴着非要架在头上当发卡用，这女人真会打扮，特别有味道。
嘴巴涂的红嘟嘟的，袁翰的男同事拉开车门上了车，何世媛还冲袁翰抛了个媚眼。
这女人竟然如此肆无忌惮！
袁翰心头那火苗一下就燃的老高。
在女人面前，只有他掌控主动的，还没被如此挑衅过…这个何世媛，把他当成什么了？当成那个蠢货男同事，几套新衣服，一块手表，就能收买的裙下之臣？
不知是怒火还是别的，袁翰晚上就给何世媛打了电话。
何世媛笑的轻佻
“我还以为你有色心没色胆呢，怎么，你想通啦？”
“何小姐，我是有老婆的。”
“嗤，男欢女爱，你情我愿…你以为我要和你来真的呀，你老婆有我漂亮？”
那是真没有。
周怡从前也挺好看，那种好看是良家气质。
何世媛就是很勾人。
就像袁翰，明明知道何世媛很豪放，一边骂何世媛放荡，一边也忍不住给何世媛打电话。
何世媛让他去酒店，袁翰有顾虑。
让何世媛来找他显然也不可能，袁翰住单位宿舍呢，怕被人撞见。
何世媛不愧是一个玩咖，让袁翰出门到人烟稀少的路口等着，很快就开车把袁翰接走。她载着袁翰穿街越巷，越走越偏僻，根本就没找啥酒店…唔，敞篷跑车还是小了点。
偷偷摸摸的刺激更胜过这种事本身的欢愉。
不，这个过程本来就很欢愉，袁翰还没遇到过这么主动，花样又如此多的女人。
和何世媛尝试过一回，袁翰就食髓知味。
这个女人太放浪了。
事后，何世媛看他一副灵魂都快出窍的模样，在他脸上留下一个唇印
“怎么样，有没有让你不虚此行？”
刚才刺激太大了，袁翰说不出话来。
何世媛咯咯笑，“…袁科长，我们电话再联系咯。”
夏晓兰离开鹏城一些天，袁翰已经和何世媛打得火热。
这种事，有一次就有第二次。
一次没被抓住，袁翰的胆子会更大。
夏晓兰让葛剑找了人盯着袁翰。
不是她要怀疑叶小琼，大家如今立场不同，她也不知道叶小琼到底是个什么心思。
袁翰是一条臭虫，随便收拾没关系。
但袁翰现在仍然是周文邦的女婿，叶小琼要是手段太激励，没准儿周家又要颜面扫地。
夏晓兰从来不把希望寄托在别人身上，要想什么事不脱离掌控，最好就自己费点心盯着。
葛剑派去盯袁翰的人出乎夏晓兰预料，居然是那个怂包罗耀宗。
“这怂包可不可信啊？”
“夏总，我考察他很久了，我许诺他把这件事做好，就让他当保安队队长。”
这就是典型的官迷。
罗耀宗爷爷当村长，他爸也是村长，他自己也挺有追求的，就他那水平能往哪个方向升职加薪啊？所以罗耀宗能盼望的就是当保安队长。
大小也是官儿，还能指挥保安队里的人呢。
蛇有蛇路鼠有鼠道，罗耀宗不仅是鹏城土著，他还是个干啥啥不行，搞下三流路子很擅长的混子，葛剑把这事扔给他，罗耀宗拍着胸脯保证会干得漂漂亮亮。
袁翰以为他和何世媛的事很隐秘，其实见了几回，时间地点在哪里，都被罗耀宗摸得清清楚楚。
罗耀宗还给拍回来一些照片，葛剑把太不堪入目的部分挑出来，拿了两张尺度没那么大的给夏晓兰看。
夏晓兰一看，女主角的确是那位自称上过tvb演艺培训班的风尘女子。
夏晓兰把照片扔下
“其实有这些就够了，照片你先收着，挑个时间寄去美国。”
挑个什么时间。
当然是周怡把语言学校念完的时候。
在夏晓兰回国后两天，周怡参加了109级测试顺利通过，齐蔚把周怡劝服了，周怡没申请社区大学，她要继续考到111级！
周大傻子的心理承受能力太脆弱，现在过早刺激她，剩下的两级就不用考了，说不定要中断学业回国来——咦，等等，叶小琼该不会就是打这主意吧？
眼看着烂泥如今能捏出点形状，叶小琼这时候再踹周怡一脚，周怡铁定是爬不起来了。
夏晓兰喃喃“希望她别那样做。”
立场不同和反目成仇还是两回事。
叶小琼收拾周怡没关系，但周怡的学业不能动，夏晓兰再烦周大傻子，那也是周诚的堂姐。
何况周怡能有今天这样，夏晓兰在背后花了多少心血雕塑？从某种意义上来说，周怡已经成了夏晓兰的“作品”。
1747：请高考状元打广告？（1更）
“让罗耀宗盯紧一点，这件事完了让他当保安队长，还给他加薪！”
夏晓兰拍了板。
她可以不理会周大傻子的死活，可这样一来，前面投入的心血不就白费了么。
葛剑给罗耀宗说的时候，当然不会提夏晓兰。
不管罗耀宗会不会出卖人，葛剑都非常谨慎，任何时候都不会让人抓住夏晓兰的把柄，但凡是见不得光的事，肯定是他葛剑自己干的，和夏总无关。
夏晓兰回了鹏城，总算有时间见徐竟和马海。
这俩人，拿了夏晓兰的投资回国，半年以来磕磕绊绊，自行摸索，慢慢在从技术宅蜕变成创业者。
闭门造车是不合群的。
必须和不同的人打交道，才能进步神速。
所以夏晓兰虽然投了100万美元，却也没在鹏城给他们开绿灯，要人要厂，要投产，全靠两人自己去尝试。
在1986年的华国，开局就有100万美元的创业资金，除了像唐元越、杜兆辉那样的富二代，谁有这样的命？
霍沉舟是宋老的外孙都不行，他能决定东丰控股的一部分资金怎么花，但却不能花在自己身上，那不是霍沉舟的私人资本。
徐竟和马海自然也没唐、杜两人那么会投胎，但命运这种事谁也说不准，徐竟卖了返还的祖产，为女朋友奔赴美国，到头来连女朋友也弄丢了，钱也花光，看着是一步步都走错…却学到了真本事。
徐竟和马海不知道碰壁多少回。
原来有钱有技术，也不一定是康庄大道，和各种部门机构，委托其他厂生产零件，各个环节也要扯皮，不知道多少次，气得马海指天发誓，一定要把所有生产环节都拿下，不把希望寄托在别人身上！
这当然不可能。
要承担所有生产环节，得多大的投入啊！
举个最简单的例子，如果连生产包装都要自己干，岂不是要多搞一个印刷厂？
电子产品要掌握核心，其他部件都是委托别人生产，全世界的电子产品差不多都这样搞，不管是手机还是电脑品牌。
夏晓兰只要成品！
她的投资是要见利的，赶在杜兆辉的琤荣广场开业前一段时间，徐竟和马海总算给她交出了答卷，摆在库房的，是已经组装完成的成品。
“你们在琤荣广场租好了档口？”
“第一层最显眼的位置，60㎡，够吗？”
这个档口根本就没往外放出，就算陈锡良带着自己的朋友找关系也没用，在1月1日以前就被徐竟和马海拿下了…杜兆辉虽然觉得这俩人在美国落魄的像流浪汉，那好歹也是夏晓兰打过招呼的，算在杜兆辉那里挂了号。
杜兆辉给的顾问费，夏晓兰转手就投给了徐竟和马海，杜兆辉也想看看，这俩人到底能搞出什么名堂来。要说杜兆辉是个不学无术的花花公子，其实他又在偷偷摸摸向夏晓兰学习。
夏晓兰是怎么赚钱的，夏晓兰的投资眼光，这些东西才是她厉害的地方。
“够了，你们可以搭一下琤荣广场的顺风车，节约点宣传成本。”
最显眼的档口，不管谁进了琤荣广场，都没办法忽视。等琤荣广场正式营业，会有天南地北的个体户跑来拿货，一眼就能看见“文曲星”电子词典。
没错，徐竟和马海俩人注册了“文曲星”这个品牌…至于上辈子的文曲星电子词典要叫什么名字，夏晓兰也不知道啊。
所谓重生者，大概就是抢了别人的路，让别人无路可走？
不，这名字也不是她取的，是徐竟和马海想的。
不叫文曲星，就要叫“步步高”、叫“诺亚舟”，叫“快译通”、“好记星”…等等名字，总要重叠一个。
毕竟上辈子电子词典这块厮杀也非常激烈，好听又贴切的名字，没有人取过的也不是那么好找。
文曲星就文曲星吧，比步步高强。
听到步步高，夏晓兰就会想起那个点读机广告，什么“哪里不会点哪里，妈妈再也不会担心我的学习了”，简直是有毒！
想到这有毒的广告，夏晓兰心头一动
“马师兄，你手里还留了多少钱，要不上个广告？”
马海以为夏晓兰要查账，夏晓兰摆摆手
“没什么好看的，我知道100万美元早就花光了，账上还剩了钱也只能是银行贷款，我是想让消费者能更快知道电子辞典是什么。”
“夏总，您说请演员拍广告呀？请个香港的，还是国外的？”
马海有点迟疑。
香港的明星不便宜，国外的就更贵，请内地的演员倒是便宜，但能有效吗？
夏晓兰瞪他“你傻吧，电子词典的宣传就是帮助学习，帮助大家学英语，请什么明星拍广告！这样，我去找人要一份资料，你们自己去联系，看看哪个高考状元合适。”
请高考状元？
请高考状元拍广告？！
乍然一听很奇怪。
可仔细一琢磨，却是越想越是那么一回事儿。
“妙啊！高考状元不就是文曲星下凡吗？高考状元配文曲星电子词典，正好，哈哈哈哈！”
知之为知之，不知为不知，马海想问的详细点“咱们请全国高考状元，还是…”
高考状元有那么多呢，最适合给电子辞典拍广告的肯定要经过挑选，这个标准是什么，马海想问清楚。
徐竟一直默不出声，这时候忽然开口
“不一定是全国高考状元吧，省状元也行，要参考他们高考英语成绩。”
马海眼睛一亮
“夏总，我们哪里还用请别人，高考状元，英语满分，这不是有现成的一个？”
徐竟也回过神来。
可不是嘛，眼前就有一个符合要求的，高考省状元，长得也好，上电视正好呀。
就是不知道夏总愿不愿意。
徐竟和马海一脸期盼的看着她，夏晓兰却冷静摇头“我知道你俩啥意思，你们寻思着让我去拍这个广告？不行的。”
为啥不行。
“夏总你不喜欢太高调…”
只能是这个原因了吧，马海很是遗憾。
不喜欢太高调是一个原因。
就像夏晓兰曾经怼杜兆辉时说的话，她能用脑子赚钱，为啥要靠脸？
要想靠脸，她就不会拒绝《红楼梦》王导的邀请。
因为全国大学生英语竞赛而上电视，那样还行。
要是让夏晓兰亲自去拍广告卖电子词典…夏晓兰想起那个有毒的点读机广告，真的拉不下这脸。当老板为啥要亲力亲为啊，不喜欢做的事，她可以花钱请人做啊。
当然，还有另一个原因
“徐师兄你说的对，高考状元配上英语成绩是一个宣传点。还有一点，要选五官端正，一看就是好学生那种，要有观众缘，这第二点我就不合适。”
1748：如何撬开家长们的钱包（2更）
这不是夏晓兰自己不想拍广告，在胡扯个理由糊弄两人。
观众缘真的很重要。
电子辞典是谁在买？
是家长在买。
电子辞典不是学生自己能消费的商品，不像可口汽水、大大泡泡糖，学生自己能掏钱买。
夏晓兰长得太过娇艳，长成这样去拍电子词典广告，学生们倒是印象深刻了，家长们能喜欢？
就要找那种五官端正，一看就是好学生的高考状元，这种形象最讨家长喜欢，广告一播出，容易获取家长信任！
其实用脚指头想想，电子词典刚下生产线，高考状元英语就算能拿满分，也不可能是电子辞典的功劳。
但徐竟和马海都对夏晓兰的提议没有异议。
广告肯定有夸张的成分。
这又不是保健品，胡吹乱吹能包治百病，徐竟和马海并没有太大的心理负担。
他们其实还是理想型的创业者，对电子词典能提高使用者英语水平充满信心…这时候的电子词典的确是用来学习的，内存就那么大，谁也没想过要加装几个小游戏进去。
至于后世的电子词典、学习机，为啥要加装游戏，夏晓兰也很迷。
市场需求决定了生意人的节操，文曲星现在不加装游戏，步步高愿意加，还有许许多多教育产品品牌争着要加，徐竟和马海的节操早晚也要掉。
——算了，让这俩人把这份节操保留的久一点吧，等有了竞争者再提醒他们！
要来一份高考状元的名单不难。
86年高考才过去没几个月呢，现在还不流行高中毕业就出国，各省高考状元横竖要在国内选一所大学。
最后徐竟和马海初步选定了两个人选。
一个是冀北省去年的文科状元，如今在京大上学。
另一个则是湘南省去年的理科状元，如今在中科大上学。
这些细节上的事已经不用夏晓兰去管了，详细的事就让徐竟和马海自己去办。最后谈下来的是中科大的那位湘南省理科状元，是个五官端正，有点小帅的男学生。
学霸到了这样的程度，第一代文曲星电子词典其实已经不太能帮上忙，英语试卷再怎么简单，没有好几千的单词储备量，也不可能在高考英语这科拿高分。
人家也不是想着拍广告能红。
这位理科状元是对徐竟和马海感兴趣，徐竟以前还是京师大的老师，自费出国又回国创业，这经历就挺有意思。
当然，拍广告要给报酬也是一个原因。
像夏晓兰这样不缺钱的高考状元才是异类，咳咳，其他状元，多少也要看在阿堵物的面子上折折腰。
人都有一份虚荣心在，这电子词典恰好叫“文曲星”，老话都说状元郎是文曲星下凡，只论省状元，全国一年也有几十个，偏偏找到他头上，湘南省的理科状元还是有点小得意。
给一个电子词典拍广告，也不太丢人。
这东西就是学习用的电子书籍，又不是别的，虽然买了不能当上下一个状元，却也不至于没用——一部分经济条件好的家长，还是愿意掏钱给孩子购买的。
总之，在夏晓兰的提醒下，这件事进展很快。“文曲星”也不用全国打广告，现在还没有那个本事把货铺展到全国，搞那么大动静干啥。
在粤省周边先试试水。
和内陆城市相比，沿海城市要开放些，老百姓兜里的钱也比较多，这是最好的切入的市场。
当然，市场是空白的，徐竟和马海也只是早来一步，把电子词典量产了只是第一步，包括广告什么的，也只是宣传。
他们这个和琤荣广场不同。
琤荣广场是卖场就杵在原地，吸引着各路商户入驻。
徐竟和马海却要把电子词典推广出去，广告是吸引人，电子广场的档口是起展示作用，最终要达到的目的，是要让那些销售电子产品的商户，觉得这东西有利可图，主动销售它！
要有自己的销售渠道！
一个个去建立吗？
不，那样太慢了。
应该借用别人的渠道。
上辈子，那些什么电子词典、学习机、点读机是怎么卖的？
它们借用了书店的渠道——是新华书店的渠道，啧，所以说有些人不用重生都很聪明，先想到这一招的人真厉害啊，真没有比新华书店更适合的渠道了，它是全国最大国有图书发行企业，发行网点遍布全国城镇。
好吧，就算镇上没有，小一点的县上也没有，市一级的地区肯定有新华书店。
夏晓兰再次去了厂里，抓住忙碌马海
“广告要上，渠道也不能忘，不能被动的等人上门，应该主动拓展。就先从粤省开始，想办法租到粤省新华书店的柜台。”
不需要多大，电子词典也就这么一款。
甚至连推销员都不用多培训，就是新华书店的店员也能兼职卖这个。
卖一台就给一台的提成。
现在好多国营商店的店员态度不好，那是他们所处的大环境作祟。
说话好不好听，顾客也没得选，只能到国营商店买东西…这种垄断，至今还没有被打破，但随着时间推移，会越来越薄弱。
私营的商店慢慢多起来，垄断的局面会被打破。
私营资本都开始触碰百货商场了，有了竞争，那些态度傲慢的国营商店售货员，再想拿鼻孔对人就吃不开了。
上辈子亚细亚商场为啥能一炮而红，除了广告宣传和各种噱头，就是服务态度。