信任是相互的，她信任宋明岚这人，愿意把宋明岚和诸遂洲两者剥离区分看待！
别说诸遂洲只是宋明岚的表姨父，就算是亲姨父，甚至是亲爹，那也不代表宋明岚就是奸细，是卧底…人是独立的个体，宋明岚有自己的想法。
宋明岚被夏晓兰忽来的煽情搞得有点局促。
不过夏晓兰这样说，宋明岚当然是欢喜的，她怎么会为诸遂洲当卧底，对方请得起她这样的卧底吗？
等等，现在的问题不是夏晓兰信不信任她，而是供货商们已经表明了态度，要对亚细亚断供！
就亚细亚现有的这点库存，能支持多久呢？
“夏总，我们又不是真的要对鲁洪波那群人低头，虚与委蛇的周旋几天，等购物卡充值返现的策略有效果了，那些供货商自然回心转意了！”
夏晓兰挑眉一笑：
“你说的没错，他们会回心转意的，只要亚细亚的生意一好，每天卖出去的货物多了，那些供货商就会把鲁洪波等人的‘禁令’当成是屁话，马上会恢复对亚细亚的供货。”
这不知道的挺明白嘛，那为啥不这样干呢？
夏晓兰的笑容忽然转冷：
“扛不住压力要对亚细亚断供货物，等他们想回来时，亚细亚还给留着地方？宋特助，你也不是第一天认识我了，你觉得我是那么好说话的人么！”
宋明岚瞪大眼睛。
夏晓兰的意思，是供货商们愿意重新给亚细亚供货，亚细亚也不需要他们的货了？
刚才还笑呵呵把供货商送出门，说山水有相逢，期待能继续合作这样的客套话——居然真的只是客套话，是骗人的！
是啊，这的确才像是夏晓兰的脾性。
那个霸道的夏晓兰又回来了…
可夏晓兰要怎么做呢？
别说商都的进货渠道，就是整个豫南省的货源，都掌握在这一批人手里，他们联合在一起，把持着豫南省的零售百货供货渠道，不管是国营商场，还是亚细亚，都要从他们手里拿货！
拿到夏晓兰要绕过这些供货商，从外省拿货？
宋明岚疑惑不解。
办公室的门被砰砰敲响了。
“夏总，胡经理回来了，他说要见您！”
什么胡经理？
宋明岚愣了愣才反应过来，采购部的胡永才？
胡永才是夏晓兰从商都市委招待所挖来的，一到亚细亚，只上过几天班，然后就神龙见首不见尾了，宋明岚一直没见过这人，还以为是夏晓兰塞进来的关系户，拿着高工资不用干活呢。
这个胡永才要有用，就该把那些供货商们安抚好才对。
这时候听说供货商断供了，才知道着急，为时已晚啊！
宋明岚有一肚子意见，夏晓兰却面露喜色：
“胡经理回来了？让他直接进来！”
胡永才进了办公室，风尘仆仆，人黑了，也瘦了，原本圆圆挺起的肚子都平了，被脸上的肥肉挤小的眼睛，也大了一些。
他瞧见夏晓兰，把脸上的汗一抹：
“夏总，幸不辱命啊，我把那些愿意供货的厂商代表都给您带回来了，现在他们就在外面等着，您啥时候见他们？”
125：老鲁，你咋不说话呀？（加）
这个姓胡的说什么，他把谁带回来了？
宋明岚其实听见了，就是有点不敢相信，这边亚细亚刚被供货商断供，胡永才就说他带着愿意供货的厂商回来了？
怎会有这样巧合的事！
夏晓兰大笑：
“胡经理一上任，我就托他到各地去找厂商谈判，以后我们亚细亚直接从厂商手里进货，省去供货商赚差价，不仅能应对这次的危机，长远来看也能节省成本，让利给消费者，我们也不至于亏本！”
几家国营商场有本事就一直大降价促销呗。
夏晓兰反正是不怕的。
她搞的购物卡充值返现，按照现在的商品进价，顾客充的越多，亚细亚越难赚钱。
除非降低商品进价！
那些供货商巴不得亚细亚和几家国营百货商场打起价格战，于供货商来说肯定是不吃亏的，双方都要从供货商手里拿货，真正赚钱的就是供货商，商品的进价是不会变化——除非，撇开供货商，找到更便宜的进货渠道。
还有什么渠道，比厂商那里更便宜？
就拿商都百货之前家电大降价促销的风扇来说，进价83元/台，商都百货就卖83元，自己不赚钱也要拉拢顾客。
现在，同样的风扇，夏晓兰改从厂商手里拿货，她要是也卖83元，至少也能赚好几块呢！
夏晓兰一面走，一面对宋明岚说：
“胡经理可是帮了大忙了，一举为亚细亚稳定了大后方！”
宋明岚瞧着大休息室里等着的一群人，一句反驳的话都说不出来。胡永才在这两个月里难道跑遍了全国吗？这些人操着各地口音，都着急想和夏晓兰亲自谈话…好吧，就是雇演员，也很难凑齐全国口音的，的确是胡永才带来的厂商代表无疑。
宋明岚带着内勤员工，招呼着这些代表。
不时偷偷去看夏晓兰，又看瘦了一圈的胡永才。
夏晓兰居然把这人从市委招待所挖过来了。
一般在这种单位干采购的，都是些滑不留手的老油条，胡永才却是个能干实事的，夏晓兰的眼光真毒啊。
这就是夏晓兰年纪不大，却能获得成功的原因？
胡永才带回来的厂商代表，能解决亚细亚的绝大部分供货了，宋明岚心中轻快，指挥其他人做事也更有动力。
今晚，亚细亚的广告就要播放了。
商都的顾客，能不能接受这种模式？
宋明岚心中的担忧，都变成了期待。
不管啥难题，到了夏晓兰手里，都能解决，那她为啥不能期待购物卡充值返现这一招，能把几家国营商场的联合打压破解呢！
“一定可以的，那些欺负人的王八蛋们，就得给他们一点颜色看看。”
宋明岚暗暗握拳。
她真想一顿乱拳把带头的鲁洪波揍得满脸开花！
“哈哈，老鲁，我可是听说了，亚细亚的供货都已经断了。”
“是啊老鲁，咱们可得庆祝下，亚细亚如今是多面受敌，港商背景又咋样，就算是一条龙，到了商都，也得乖乖缩成一条虫！”
“哼，那些供货商也是油滑，一定要拖到现在才同意给亚细亚断供，我听说那些人还去亚细亚见那个姓夏的，倒是很给她面子啊…”
“老鲁，你咋不说话？”
同样是几大国营商场的负责人聚会，这次聚会的气氛，可比从前都要欢快。
供货商就是墙头草，既然同意给亚细亚断供，就说明了亚细亚颓势难挽！
那些供应商是不撞南墙不回头，亲自跑去亚细亚见那个夏总，结果还是碰了一鼻子灰。那个姓夏的就是倔，眼看着亚细亚的顾客慢慢流失，就是咬着牙不肯降价。
呵，年轻人好面子到这地步，也真是只有没规矩的私营商场才能容下她了。
在座的几人，没有人喜欢私营百货商场。
私营百货商场的出现，冲击了国营商场的生意。私营百货商场的存在，处处都很违和，让他们非常不适应！
国营商场就和别的公家单位一样，是论资排辈的地方，没有谁能空降当上领导，都是慢慢熬资历往上升的，就说几家国营百货商场的负责人，就没有一个人的年龄在45岁以下！
私营百货商场却不讲究，一个20岁出头的年轻女人，就能当上总经理，和他们平起平坐，谁心中会舒服？
现在不仅是打压了亚细亚，同样是打压了所谓的‘夏总’。
亚细亚就算不倒闭，也要换一个负责人了吧！
这几人想举杯庆祝，发现脾气急躁的鲁洪波反而陷入了沉思中，未曾响应大家的交谈。
坐在鲁洪波身边的人不由使劲拍了他一下：
“老鲁，想啥呢！”
鲁洪波回过神来，摸着自己下巴：
“哎，不晓得咋回事，供货商们同意了咱们的条件，不给亚细亚供货了明明是好事，我这心里咋不太踏实？”
大家都笑起来，调侃鲁洪波胆子太小。
“一个小娘们儿，把你胆子吓破了？”
“就是，老鲁你是越活越胆小…”
“先前都说亚细亚在市里有关系，有个大领导很关心亚细亚，也是亚细亚自身在走背运，大领导刚好调职了，我们也不用担心有人强行干预。”
“是嘛，这是老天爷都站在咱们这边帮忙。”
“亚细亚扛不住后，多半会换那个诸遂洲回来管理，我和诸遂洲打过两次交道，为人做事都没毛病，我还挺欣赏对方的！当然，欣赏归欣赏，等他重新当上亚细亚的总经理，还是得按照咱们的规矩办事。”
几个人七嘴八舌讨论起来。
鲁洪波皱眉，“希望是我想多了，听说亚细亚要搞啥卡片，那个姓夏的小娘们儿咬死不降价促销，可不仅是脾气倔，她还寄希望于用那啥卡片解决亚细亚的困境…”
啥卡片啊能那么神奇！
鲁洪波也认为亚细亚回天乏力，就是现在决定大降价促销也晚了。
但夏晓兰举动，不符合常理，让鲁洪波不能真正放心。
大概，等看到亚细亚的垂死挣扎无法改变现状，他才会放下担心吧。
鲁洪波等人，很快就看到了夏晓兰压箱底的绝招…当晚，商都电视台就播放了亚细亚商场推出“购物卡”的广告！
126：亚细亚的新鲜玩意儿（3更）
“本次消费19元，卡内余额81元，祝您在亚细亚购物愉快！”
卓娜把电视声音放大，往沙发上一靠，看个广告，还看得她来了兴趣。今天晚上，亚细亚的广告都出现第四遍了，广告里的这句台词，也颇有洗脑的功效，让卓娜印象深刻。
第四遍广告看完，卓娜不由扭头冲姐姐卓卫萍喊道：
“姐，这个亚细亚可真能折腾，你说这购物卡真有广告里那么方便么？”
卓卫萍也回答不上来。
她就是一个女公安，平时也接触不上这类技术，不知道广告是不是表现的太夸张。如果是其他百货商场搞出的购物卡，卓卫萍还会怀疑下真假，但是亚细亚推出的，卓卫萍下意识就信了。
“明天我正好不上班，亚细亚的购物卡既然在搞充值返现，我就去办一张，你平时需要啥东西，就刷购物卡去买。”
卓卫萍对妹妹说道。
她已经工作好几年了，妹妹卓娜从商大美术系本科毕业后又选择了读研深造，至今都还是个学生，没有工资收入，平时总嚷嚷着钱不够花。
卓家条件其实很不错，卓卫萍是自己选择从基层做起，如今已经不是派出所的一个小公安了，而是在市局工作。
卓家有这个优秀的大女儿，对小女儿难免娇惯，由着卓娜学美术，还让她读研，让卓娜心安理得当着啃老族。
家里平时也没少给卓娜生活费，卓卫萍要给妹妹办商场购物卡，是掏自己的工资补贴卓娜。
卓卫萍也不在意，反正她至今没结婚，平时也不爱打扮，平时发工资根本花不完，给卓娜这个嫡亲的妹妹花点钱不算啥。
卓娜连忙感谢着姐姐：
“虽然我知道，老姐你这是想支持亚细亚，但这好处确实是我占了，我还是很感激你的！”
卓卫萍一个眼风扫过来，卓娜根本不怕，还是嘻嘻哈哈的：“难道不是吗？亚细亚是夏晓兰经营的嘛，她可真够厉害，几年前还在商大借书，现在都当大老板了！”
人啊，千万别相互比较，这是卓娜最痛的领悟。
夏晓兰参加高考那年，卓娜已经是商都大学大二的学生。
夏晓兰办了借书证去商大图书馆借书，又因为‘蓝凤凰’的生意，想在商大找美术系的学生画海报。
本来是找到卓娜头上的，卓娜嫌弃海报的活儿太零碎，不符合未来卓大画家的定位，不想接夏晓兰的委托，又却不过姐姐卓卫萍的面子，把家境不好的师兄龚洋推荐给了夏晓兰…哪知道，一个画海报的委托，彻底改变了龚洋师兄的人生轨迹。
龚洋通过画海报和夏晓兰认识，一步步的就被夏晓兰拐跑了，大学期间就替夏晓兰打工，到了毕业时连学校分配的工作都不去，直接去了夏晓兰舅舅那个小装修公司。
当时学校里好多人都不理解龚洋的选择，卓娜倒知道一点原因。
龚师兄家庭条件不好，龚师兄就想快点赚钱补贴家用改善家境，就是被夏晓兰用高工资吸引去的呗。
收入虽然高，那却是私人的小装修公司啊，万一哪天倒闭了，龚师兄该何去何从？
卓娜承认自己是好奇，或许也有一些别的原因，反正她这几年就一直关注着龚洋，龚洋去了那家叫‘远辉’的小装修公司，不仅没有失业，随着远辉发展的越来越好，龚洋也水涨船高，成为远辉的首席室内设计师。
去年，龚洋还代表远辉回到母校招聘，让卓娜给推荐两个可靠的美术系学生！
卓娜都快认不出龚洋了。
那个在学校时为了省钱买画材，经常连馒头都吃不起的龚师兄，已经完完全全大变样啦。
金钱真是个好东西，它使龚师兄不再一毛一厘的计较生活费了，没有了它的束缚，龚师兄变得意气风发。
学美术的都想当画家。
那因为种种原因当不了画家呢？
龚师兄的选择，就是另一种出路。
龚师兄做的首席室内设计师，也有许多成功的案例，不比画家轻松。
不过多亏龚师兄的付出的努力，听说如今连龚家人的生活环境都改变了。
就看在龚师兄的份上，支持下夏晓兰管理的商场也行啊！最近这两个月，亚细亚商场已经没有了开业时的风光，卓娜这个不做生意的人都能猜到，身为亚细亚的负责人，夏晓兰的情况想必也挺艰难。
她眼珠子一转：
“姐，这个夏晓兰还算有良心，不是发达了就忘本的人，我记得她上个月还约过你出去吃饭对不对？那咱们支持下她开的商场是对的，你给我办一张200元的购物卡吧！”
办购物卡肯定是支持夏晓兰的方式，但妹妹这慷他人之慨的表现，也让卓卫萍无话可说。
像卓家这样看了电视台广告的并不在少数，‘购物卡’这东西以前没出现过，商都老百姓们觉得新鲜呀。一张小小的卡片，真的能代替钱包？
在那啥机器上刷一下，滴一声，就能付款？
多稀罕的事儿呀，买不买购物卡先不说，反正是周末，大家很愿意去亚细亚瞧新鲜去。
“亚细亚总是折腾出新鲜玩意儿！”
“是啊，仪仗队，电梯小姐，它刚开业的时候，我可喜欢逛了，每天早上仪仗队的表演我都惦记着。”
那一阵儿出门和人打招呼，嘴里说的都是亚细亚呢。
是从啥时候，大家讨论亚细亚的时间变少了呢？
是9月下旬开始，商都几家百货商场就像疯了一样轮流打折促销，今天这家降价，明天那家降价，搞得他们心里躁动，每天想的就是“降价”，就想去抢大降价的商品——这也不能怪大伙儿爱贪小便宜，钱是辛辛苦苦赚的，是平时一分一厘攒下的，又有过去物质匮乏的烙印，遇到商品打折就想买回家囤着，生怕以后有用时又买不着了！
“大降价”取代了“亚细亚”的热度，慢慢的，大家提起亚细亚的时候就少了。
其实想一想，亚细亚里面的服务还真是好。
“它为啥不像只紫荆山百货它们一样降价促销？它要是也促销，我肯定去亚细亚！”
“我也是！在亚细亚花钱，感觉自己被人捧着，这在别的地方可没这感受。”
“不对啊，这购物是10元返5元，20元返10元…最高是200元返150元，我寻思着，这不是和打折是一样的？”
127：超前三步是疯子？（4更）
看了电视广告的，不仅是商都的市民。
还有鲁洪波等一群人。
大家嘴里都说亚细亚一蹶不振不成气候了，其实都在等亚细亚的绝地反击，能不能翻身，也就看这招了。
一看到那购物卡的广告，鲁洪波就在心里算了一笔账：
“充10元送5元，10元当成是15元用，就相当于全场打6.66折！”
10元送5元，20元送10元这两个是一样的。
到了50元又是另一个档次，充50元送30元，那就相当于6.25折。
再往上，是充100元送70元，这是5.88折。
优惠力度最大的，莫过于充200送150元，已经达到了5.71折！
老百姓们都是最会过日子的，哪家的火柴便宜1分钱他们都知道，亚细亚搞得这个充值返现，他们肯定能算明白账。
充的钱越多，优惠力度越大。
鲁洪波捂着胸口坐下：
“那个姓夏的女人简直无耻，嘴上说着不降价促销，我看这比降价促销更可怕！”
最高优惠到了5.71折！
还不是某种特定商品，而是全场通用，不限时的！
就算是商都百货之前搞家电大降价促销，优惠力度也没达到5.71折，顶多是进价多少就卖多少，不赚钱呗。家电又不像服装类商品能对半赚，家电打5.71折，商场真的要亏死。
这个5.71折要用的好了，去亚细亚购物的老百姓肯定要占大便宜的。
有大便宜可以占，那些人自然要重新往亚细亚跑…鲁洪波现在知道自己为啥隐隐觉得不对劲了，原来就应在这个鬼地方！
其他几家国营商场的负责人也不傻，一看到广告，大家都着急找鲁洪波商量对策。
“老鲁，这情况不对啊！”
“比大降价更狠，亚细亚这是要对我们釜底抽薪，商都的老百姓真要接受了那购物卡，不就要一直去亚细亚买东西了？”
“是啊，老鲁，咱们得想想办法。”
“等一等，大家都安静下，供货商说把亚细亚的货断了，亚细亚的库存能坚持几天？这个购物卡返现把老百姓们重新吸引过去，它也没多少东西可以卖！”
“那可说不好，没准儿那时候，供货商又开始对我们阳奉阴违了。”
“全场5.7折，亚细亚是要把我们逼死，港商就那么有钱，能一直搞这个活动？”
鲁洪波被几人吵的头昏。
“行了！别人才刚出招，效果咋样看不到，咱们就自己乱了阵脚？慌啥慌，都静一静！”
光长年纪不长气度么？
那个姓夏的女人年纪也不大，被几家商场压着打了两个月，也没见她慌张，一直不理会他们这群人的围剿，闷头发大招啊，搞出了这个“购物卡”。
小小的一张卡片能结算付账，这不是最神奇的。
神奇的是亚细亚能搞出这东西，他们却没有！
就算他们想效仿，也不晓得要从哪里入手，卡是咋做的，又是咋把钱充进去的，真像广告里那样，每次还报数消费多少钱，余额多少钱？
这技术，是咋实现的啊！
鲁洪波搓着手，不肯承认人与人的差距大。
既然亚细亚是港商背景，这鬼东西没准儿是从港岛弄来的。
先别管卡了，现在最主要的问题摆着，是他们几人该如何应对？
“亚细亚这个充值返现的活动不能一直搞下去，港商也不能一直亏。何况，亚细亚的购物卡，能不能得到商都老百姓的信任，还不好说。”
鲁洪波的镇定感染了几人。
“老鲁你的意思是…”
鲁洪波哼了一声，“就是你们心里想的那样呗，我就不信你们不晓得咋破局，一个个的在我面前演戏，一定要让我出头当恶人。好呀，坏事都是我干的，你们都是大善人！”
“唉，老鲁你别这样小气嘛。”
“咱们是一条船上的，你这个领头人不发言，我们敢做主？”
慌乱的确有演戏的成分。
先看看亚细亚能拉走多少顾客吧。
那些顾客会不会信任“购物卡还不好说，一张小小的卡片，把钱给存进去，万一买不到东西呢？万一亚细亚倒闭了呢，顾客们去找谁退钱？！
超前一步是天才，超前三步是疯子！
几个国营商场的负责人也不是一点本事都没有。
他们的猜测是对的。
对于亚细亚退出的‘购物卡’，商都老百姓们的确是觉得新鲜，恰好第二天是周六，跑去亚细亚看热闹的人很多。
但像是卓卫萍那样，打定主意要去支持亚细亚，直接买了面值最大购物卡的人并不多。
卓卫萍还是买了两张200元的，一张给妹妹卓娜，一张准备送给父母用，她本来要交工资的，她父母也不要她的钱，只能平时多给家里买点东西孝敬下。
像卓卫萍这样毫不迟疑的人不多，看她一口气买两张购物卡，旁边看热闹的还抽气：
“同志，你充这么多钱，就不怕商场的人拿了钱跑掉啊？”
问话的是一个人，旁边却有好多人竖着耳朵听。
卓卫萍不赞同这些人的逻辑，但能理解他们的心理！
“同志，有防骗意识是好事，对任何新出现的事物，我们要带着怀疑的眼光去看待它，不能别人说啥就信啥，要有自己的判断力！”
是嘛。
这位女同志说中了大家的心声。
购物卡是很新奇啊，大家觉得充值返现很划算，却怕钱充进去了，第一次没用完，事后亚细亚商场不认账咋办？
提问的人就纳闷儿：“同志，道理你都明白，那你咋一次性充了这么多钱？都不确定这东西是真是假，先搞个10块钱试一试嘛，10块钱送5块，一共就15块，随便在商场买个啥东西就用掉了。”
就算上当受骗，这损失也不至于让人心痛的不想活了！
卓卫萍倒好，一来就买了两张最大面值的购物卡。
卓卫萍指了指商场，“没事儿，我不怕它是假的，大家要是不信呢，我给大家试一试。你们是怕商场骗人吧，充了钱中途跑掉，我可不担心。”
为啥不担心啊？
卓娜在旁边听了半天，没忍住噗嗤一笑：
“为啥要担心啊，200块钱对咱们老百姓来说很多，对商场来说不多啊！听说建这商场花了几千万，这么贵个商场，说不要就不要啦，就为了骗我姐这几百块钱，可能么？”
128：谁也不许拦着我们买卡！（1更）
卓娜这话是有漏洞的。
亚细亚商场是花几千万盖的没错，相比起200元一张的充值购物卡，几千万是个遥不可及的数字，但若亚细亚真的经营不下去了，老板在跑路前再捞一笔充值购物卡的钱，也是可能的…1988年，老百姓们还是太单纯了啊，居然被卓娜的话给说服了！
瞧瞧这富丽堂皇的商场，只为骗大家买点购物卡，好像是不太可能哈。
暂时放下了老板会跑路的疑惑，这购物卡的使用，同样也是个问题呢。钱真能充进卡里不错漏？刷了一次，剩下的钱没花完，还剩多少钱，一张小小的卡片，真的还能存着？
卓卫萍是当公安的，对普通老百姓的顾虑比较了解，既然大家有怀疑，那就现场测试一下，消除这个顾虑吧。
“走，我们就用这个卡试一试，看看它咋购物结账。”
卓卫萍带着妹妹离开办卡的地方，走进了商场，姐妹俩身后跟着一群等待验证结果的顾客，卓娜嘻嘻哈哈的，把几层楼都逛完了，才选了个钱包，还给自己买了条丝巾…这丫头太能逛了，也不体谅下身后跟着的一群大爷大妈。
卓卫萍用眼神警告她，让她适可而止，卓娜用手挽着姐姐：
“好啦，我把票开好了，咱们去结账吧！”
卓家姐妹身后跟了一串顾客逛商场，早就引起了亚细亚的注意。
宋明岚还请示了一下夏晓兰：
“夏总，要不要干涉？”
夏晓兰一看，引发这么大动静的居然是自己认识的卓公安，不由笑了：
“不用干涉，挺好的，这是值得信任的人，倒比我们安排托儿去引导顾客更自然真实。”
没错，要是卓家姐妹不出现，夏晓兰其实是让宋明岚安排好托儿的。
没有人大胆尝试，大家都看热闹呢，谁也不敢下手。
宋明岚听说是能信任的人就放心了。
亚细亚这边都要安排托儿，没准儿那几家国营商场会安排人来捣乱，宋明岚不得不防备。
无人干涉，卓家姐妹俩提着开好票的东西，走到收银处。
为了方便顾客，收银处是每层楼都有的，原本的收银台经过了改造，给现金支付的顾客留了柜台，另外的收银柜台则摆上了在夏晓兰眼里极为笨重的主机和显示器，还有徐竟给加装的刷卡器…夏晓兰都是用过平板电脑的人，再回头来看80年代末的电脑当然觉得笨重，实际上这已经是时下配置最好的个人电脑，那笨重的显示器在普通老百姓眼里可是散发着高科技的亮光。
这玩意儿对老百姓来说很贵。
就算他们买得起，也不太敢碰。
碰一碰，坏掉了可咋办！
反正亚细亚的收银台这样一摆弄，的确是独树一帜了。
有个漂亮的女售货员一直在引导卓家姐妹，这是今天早上第一个用购物卡结算的顾客，有多少双眼睛看着呢，当然得把完整的流程示范好咯。
“您好，您是使用现金结账，还是购物卡结账呢？”
“购物卡！”
“那您请这边来，这里是购物卡结账专用通道。”
卓家姐妹就被引到了放着电脑的收银台，一个年轻的女收银员站在那里，顾客们都安静下来，女收银员也有点紧张。
明明是培训过才上岗的，能站在购物卡结账收银台，还得是学东西快的，聪明的…但紧张也是无法避免的，这多么双眼睛看着，好怕自己操作错误，给商场带来坏的影响。
徐竟作为技术指导，这段时间一直在商都，此刻也来到了女收银员身边。
“按照培训时的规范操作来。”
看见徐竟，女收银员镇定了许多。
大家都叫徐竟是徐总监，有徐总监在，就算她操作失误，也能挽救。
“您好，请出示您的购物卡和购物小票。”
卓卫萍把钱包和丝巾的小票加上购物卡一起递过去，收银员哒哒哒在键盘上敲击。
“您本次消费22.8元，确认刷卡结账吗？”
两个商品的价格很好算，不仅是卓卫萍，一路跟着她们的顾客们都早就计算清楚了，的确是22.8元，不过电视广告里是机械电子音报数的，这里是收银员算的啊，还是有点不一样。
“确认刷卡。”
卓卫萍就是来试卡的嘛，当然要确认。
女收银员拿着卓卫萍的购物卡插入刷卡器，哒哒敲两下，这下顾客们没失望，真的听见了广告里那个电子女音：
“您本次消费22.8元，卡内余额327.2元，祝您在亚细亚购物愉快！”
女收银员把购物卡还给了卓卫萍，又给了收银单据。
空气都寂静了几秒。
然后一群人就讨论起来：
“哈，还真是啊！”
“机器给报数了？真的还剩327块2毛钱！”
“是报数了嘛，她买的是200元的购物卡，亚细亚又送150元，卡里是有350元的整数嘛。”
一群顾客有点躁动了。
充200元送150元，这事儿能确认是真的了，卡内的余额摆着呢。
广告上宣传的再好，也没有大家亲眼见证更有说服力，围在卓家姐妹身边的顾客，是里三层外三层的，至少也是一百多人！
有一部分手脚快的，已经从队伍里悄悄撤离了，既然这个购物卡充值返现是真的，那还不赶紧买购物卡去。
手脚要是一慢，被别人抢光了咋办？
虽然亚细亚是没说过活动有名额和时间限制，到底要先把卡买到手才能安心嘛。
剩下还围着卓家姐妹的，则是仍有疑虑的，第一次刷卡付款是成功了，他们不知道第二次购物时，卡里余额会不会有错漏。
卓卫萍无奈的很。
“那我们再去买一次东西吧。”
还要买一次啊！
卓娜噘嘴，她姐就是个热心肠，这是休息日不休息，自己花钱在亚细亚替夏晓兰做广告招揽生意呢。
不过按这充200元送150元的优惠计算，用购物卡在亚细亚买东西的确很划算，全场的东西都能挑，女人的购物欲望哪有止境呀，卓娜很快高高兴兴冲上楼买买买…她这是第一次随便买东西还不被念叨的，没有比这更爽的事啦！
在卓娜又买了几样东西，再次在众人围观下刷卡付账，听到那机械的电子女音提示她卡里余额还剩下“19.3元”以后，姐妹俩身边围着的一群顾客全跑光了。
哎，此时此刻，谁拦着他们办卡，谁就是他们的敌人！
129：简单的数学问题（2更）
卓家姐妹给起了很好的带头示范作用！
有了第一个吃螃蟹的人，一传十、十传百的，很快就有别人尝试。
尝过之后就发现‘螃蟹’很美味嘛，那就根本停不下来了嘛、
不过选择充200元购物卡的仍然属于激进份子，大部分还是比较保守的，充50元和100元的顾客比较多，特别是100元面值的购物卡，和200元比起来优惠的力度没小多少，是许多人能接受的价位。
也有人是抱着试一试的心态要买大件的电器，竟开始嫌充值的面值太小：
“充200元送150元，那我充300元呢…充1000元呢？一张购物卡，根本不够我买东西！”
“对不起，因为亚细亚的购物卡充值还在试营时间，200元是有优惠返现的最大面额，如果您要充值1000元，我们可以给您分别按5张200元购物卡进行赠送，您花1000元，可以得到的是实际1750元的可消费金额。”
啥样的客人都会遇到。
所谓的服务好，那就是要提前为顾客考虑，想想他们会提出什么要求，商场该如何应对。
提前想不到的意外状况，也要最快做出正确的临场反应。
这态度如此好，客人再凶下去都不好意思，觉得是自己无理取闹。
1000元送750元吗？
也是能接受的优惠力度了。
不过他看上的电视机，标价是2200元，只充值1000元加上赠送的也不够…充1400元，能赠送1050元，加起来是2450元，买完电视机好像还有剩？
1400元，买一台原价2200元的电视回去也是很划算的。
同样品牌的电视机，商都百货搞家电大降价促销时，标价是1780元，找遍整个商都，甚至是外省，都不会有比1780元更低的售价！
而在亚细亚，却能花1400元买到，两边差了380元，就为了这优惠，别说让他来亚细亚买充值卡，就是让他去外省把电视机抱回来都很值——不，甚至不用花1400元，因为购物卡里的钱还有剩呢。
但真要充1400元吗？
这样卡里会有2450元，买了电视机后还剩250元又该买啥呢。
数学不够好的顾客，在这个问题上僵住了。
还是经过培训的亚细亚办卡员工，为他解决了难题：
“那您不如充1300元吧，其中的1200元可以给您分成6个200元，赠送您900元，剩下的一个100元赠送70元，正好是2270元，能买下您看中的那台电视机，卡里还剩个70元，这是最划算的充值配置，您觉得可以吗？”
咦，顾客自己都想充1400元了，商场却提议只充1300元，居然不是拼命劝客人多充值的么！
这倒是贴心的过分啊。
如果是骗子商场，当然是顾客充值的越多越好啊。
一时间，下定决心买购物卡的人又多了些。
唉，这些朴实的市民，又哪里是夏晓兰的对手，为啥把200元设充值返现的上限，因为5.71折的优惠，已经是夏晓兰经过计算后得出的亚细亚能承受的极限。
再往上搞，充300元该送多少？
充1000元又该送多少？
一层层的递加，到充1000元时，返现赠送的金额反而超过了那1000元的充值本金，亚细亚才真的会亏到底裤都被扯掉！
如果几家国营商场再损一点，找点人来刷大额充值，靠着返现赠送的金额，就能用最少的钱把亚细亚搬空。
亚细亚卖的越多，亏得越惨。
那时夏晓兰才真是搬起石头砸自己的脚，有苦说不出，要不就紧急叫停这个活动，在顾客那里失信，被几家国营商场抓住这点攻击，要么就硬抗下去，成为第一家因为优惠促销而倒闭的百货商场。
200元封顶就不怕了。
再多的充值金额，都能给拆分成无数个200元，顶天就是5.71折优惠，顾客用这个优惠折扣买电器，亚细亚这边肯定是亏钱的。
但来亚细亚的顾客，不是每个都来买家电啊！
像卓家姐妹，挑选的商品多是服装配饰类的，什么钱包、丝巾和皮鞋，这些东西以5.71折的优惠出售，并不会亏本，反而略有小赚。
夏晓兰就打算靠勉强能赚钱的商品，去补贴不会赚钱的，那这个“充值返现”的活动，整体来说就不会亏太多钱了。
办公室里，夏晓兰就此问题，正在和宋明岚、二姨太，包括胡良才在内的人上课：
“而且，并不是每个顾客都会选择200元充值，选50元或者100元的也不少，50元的充值，我们要承受的损失就更小了，仅仅是6.25折的优惠，以亚细亚里各类商品的定价来说，我们是不会亏钱的…这很简单啦，就是数学问题。”
宋明岚是在纽约深造过的。
她此刻都无颜面曾经给她授课的教授们。
她的专业知识，仿佛喂了狗。
倒是夏晓兰，这个学建筑的女人…算了，不要想了，人与人之间存在着差距，她不是早就明白了么。
宋明岚还能听懂，二姨太完全就是懵逼。
不过二姨太好歹抓住了关键点，自己总结道：
“200元赠送150元就是一个坎，超过这条线，亚细亚就有点承受不住亏损，如果不超过这个坎，亚细亚还能勉强保本？”
夏晓兰点头，“是呀，对亚细亚来说，顾客充的越多，我们补贴的越多，所以我不劝他们多充钱，充一万块的那种顾客并不是我最欢迎的，亚细亚又不是没有进货的钱，需要他们充值来垫资。对我来说，充100元的反而是优质顾客，充多充少并无本质差别，目的是让他们拥有亚细亚的购物卡，以后只会选择在亚细亚购物！”
胡永才下意识去摸自己圆滚滚的肚子，手搭在肚皮上才反应过来，他全国各地奔波了两个月，肚子都瘦平了。
虽然老婆看见现在的他，嘴里心疼他瘦了好多，夜里关灯后的反应倒是很实诚，看他的眼神含情脉脉，明显是觉得他变俊了哇——
胡永才摸着平坦的肚皮呵呵冷笑：
“不要那些供货商赚钱，我们的进货成本降低了，商品标价却没变，就算顾客们都使用购物卡结算，看似我们亏大了，这里外里一找补，损失并没有想象中那么大。就怕国营商场那些人，瞧见亚细亚的客流量重新变多，又会用别的方法算计我们亚细亚！”
胡永才说到最后，办公室里，除了夏晓兰脸色还正常，宋明岚和二姨太的脸色都极不好看。
她们不是嫌弃胡永才不会说话，因为她们知道，胡永才担心的事，有很大可能会发生！
130：飙升的营业额（3更）
夏晓兰拍拍手：
“好了，前怕狼后怕虎是做不成事的，我们先做好自己能做的事，都提高警惕心，不管对手怎么挑衅攻击，我们能及时拿出应对方案就无需惧怕！不遭人妒是庸才，几家国营商场为什么会盯着我们不放，不就因为他们害怕亚细亚吗？”
因为害怕，所以要先联手把亚细亚围剿消灭，这是人类的天性。
新鲜的事物，全新的经营管理模式，是顺应社会的发展而出现的，亚细亚可能会受到一时的打压，却不是几家国营商场能永远压住的。
亚细亚选择的零售百货模式是正确的，几家国营商场不思改变，不努力跟上这时代的变化，不去考虑顾客的真正需求，还拿遵循老掉牙的经营手段，迟早都要被消费市场所淘汰。
华国提出改革开放已经快10年了！