“就两块，这个价格已经很高了。”
“两块，你买那个都不够。”女人指着的，就是凤娇想要的的确良。
“谁会要那个？白送我还赔运费呢，一看就是积压的货，内地的女孩都不穿的确良了。”
女人咬牙切齿地用白话狠狠骂了几句，又挤出笑容：“谁说你们内地人不穿的确良？我们这市场里卖得很好的，你看那花色？做成衬衫，肯定会大卖，你若是要，我就给你便宜，三块一米。”
“切！”
“那你说！”
“两米一块。”
女人听错了，还以为两块一米，脸上刚刚露出笑意，却忽然意识到自己错了，顿时脸黑得发青，“你诚心些，两块八。”
“太贵，这肯定是谁进错货，老板是不是被拖破产，才放你这里寄卖的？”
女人眼睛圆睁，嘴巴也能塞给鸡蛋下去：“你瞎讲，哪里是进错货，你到底要不要？”
“一米一块？”
“你走吧。”女人见凤娇这样，十分失望，“你就没有诚意。”
凤娇转身就走，还没出门，那女人又扑过来：“你再加一些，一米两块给你，我真的赔钱卖呢。”
凤娇心里暗乐，还是又还了一句：“一块五！”
女人跺脚：“一块五就一块五，说好了，你全要的。”她拿着计算器飞快地按，嘴里还念叨，“一卷是一百米，这些一共四十七卷，七千零五十块。”
凤娇心里都偷着乐了，一米一块五的价格，早就超出她的预期：“五十零头就不算了吧？”
“你狠，哼！”
“那块呢料，你说过要送给我。”凤娇指着那块大红呢料。
“不，我赔死了，你再买些，才送你。”女人指着凤娇刚问过的华达呢，“这个你要不？九块一米，已经赔到底了。”
凤娇摇头，指着一堆黑色仿毛呢的料子：“那个，六块一米！”
“不行，十六块！”
“你一共有多少？我若是全要呢？”
女人拿着计算器，飞快地按了一遍：“你全要，可以给你十二块八，总计一万七，加上刚才的，一共两万四千块。这已经是最低价了。”
凤娇还是摇头：“我没有带这么多钱，我只有两万二，还得留两千块买里布、缝线，还有发货，回去的车票，不行，你若是不便宜，我还真不敢要。”
女人脸皮抽了抽：“那你留下两卷就够了。”
“哎哟，留两卷你不是也不好卖吗？还是便宜些，我开服装厂的，今后多光顾你这里就是啦——”
“你开服装厂？”女人显然有些心动。
凤娇趁机又压价：“一共一万九。”
女人像被蜂蜇了一般跳起来：“不行，少了两万不行。”
凤娇摇头：“可是我没这么多钱。”
女人狠狠咬咬牙：“那就留下两卷布，这真的是最低价了。”
“一万九！”
女人气得要把她推出去，却最后跺跺脚：“好了，再便宜你五百，这是最少了，我赔钱卖了。”
“哪有？这批货，你起码赚了上千块。”凤娇道。
“哎哟，我租这货仓，一个月都好几万呢，根本不赚钱的。”女人诉苦道，“我真的不赚你钱的，只想赚你回头客，我们这里的东西，都很便宜的。”
“那咱们说好了，我回去取钱去。”
“你怎么可以不带钱？”女人以为凤娇敷衍她，“我们这里真的很便宜的，不信你去那边市场看看。”
“我一个单身女子，怎么可以带现金在身上？你放心，阿先和我朋友认识，我既然和你订下，就不会改的。”
“你交点定金！”
凤娇搜遍钱包，才两百块，女人跺脚：“你可一定要来哦，我这里真的很便宜的。”
重生 第十一章 人情
凤娇出了仓库，太阳都正当午了。早上只喝了一杯麦乳精，此刻早饿得前胸贴后背，她在附近找了一家炒河粉的大排档，吃过饭回到招待所，刘林已经等她好久了：“没想到你起床那么早，来，我请你吃饭。”
“我吃过了。”凤娇很不好意思。
“你，唉，让我怎么给焦琴说呀？好啦，你等我一下，我陪你去市场看看。”
凤娇更不好意思：“阿先带我去了一家批发店，我也谈妥了，交了两百定金。”
“你，你还真厉害，呵呵，比我以前见的内地来的，都敏捷，等我一下。”刘林一副你真好骗的表情，他出去半小时，大概匆匆吃了点东西，顺便还叫了一个身材高大的人，手里提着凤娇放钱的帆布包过来：“走，我去看看你订得货！”
凤娇温顺地点头，心里还蛮感动的，没想到焦琴这位同学挺仗义，广州人个子都比较小，刘林带这么一个大汉，大概是打着为凤娇挽回损失的心思了。
“经理将车开出去公干，咱们只能坐公交了。”
“没关系，只有几站路。”
三人很快到了仓库，刘林四下看了看，大概就知道是怎么回事了，他指着一堆黑篮色布料给凤娇说：“你企业初创，应该买些特别便宜的布料给员工练手，这些是工厂的下脚料，大小不一，价格肯定比较便宜。”
女店主闻声急忙接话：“这些是刚送来的，不卖。”
“没什么不能卖的，就是价格问题，你给个实价。”刘林毫不客气。
“不行，不行，这布料看着凌乱，其实里面还有好料子的，你们若是拿货，那就一公斤十五块钱。”
凤娇忍不住失笑，这女人，心口不一。
“切！”刘林不屑道，“一公斤三块！”
“不行，我一公斤三块收的，还雇人挑拣，成本都要八块呢。”
“什么呀！这种拍卖我也见过，一吨七八百块最多了，你们挑拣后，不用的废布还能一吨五百卖给工厂做抹布，怎么会亏本？一公斤两块给你，已经是让你们大赚了。”
“抹布哪有五百块？二三百都是好的。再说，我们这个店子租金一个月都好几万呢，费用高，一公斤两块不行。”
“那就算了。”凤娇给刘林道，“我们县纺织厂倒闭了，库房积压很多棉布，我打算买一些让员工车衬衫练手。”
“哦，也行。”刘林惊讶地看了凤娇一眼，大概觉得她并不像外表这样，纯真无害，心思还蛮细密的。
老板娘一听凤娇不要了，也有些发急：“都讲好价了，你怎么能说不要就不要？你不能这样。”
“那我得打开看一看。”
“不用看的，里面都是好布，可以做衣服的。”
凤娇坚持，那女的只得答应。
凤娇打开的是一个小捆，大概五百公斤左右的，里面全是的确良，黑色、蓝色、红色、军绿，大小不一，每一种都有很厚一摞，显然是工厂裁剩的。
凤娇奇怪，这些布料有的够做短袖衬衫、童装的长衣长裤，有的也能做短裤，若是做成撞色的衣服，给成人用都行，不知服装厂为何会卖出来。布匹的质量还不错，厚实、细腻，在内地肯定很受欢迎。
见凤娇动心，那女的又有些后悔：“我们从来没有这么便宜卖掉的，你应该再加一百块。”
“都讲好了，怎么能反悔？这样，那一捆我们也看看，若是可以，也买下来。”
凤娇给刘林使了个眼色，她的钱不够了。
刘林给她一个稍安勿躁的眼神。
打开布料的包装，没想到这一捆比上一捆更好，全是冬装的料子，凤娇很喜欢。
称重后，刘林又帮着压下两百块，还让老板娘赠送了两块呢料。
“哎哟，我们和你做生意，可一点都没挣钱。”老板娘诉过苦，却接了一句自打嘴巴的话，“下一回你进货，可不要忘了我们，给你便宜。”
“好嘞。”
刘林替凤娇付了款，两万两千四百块，只剩下不足四百元。
凤娇脸都白了，唯恐剩下的钱不够发货，而且，她还打算去采购缝线、辅料的。
刘林叫来送货的人，把布料打包、拉去火车站发货，钱虽然刚刚够用，凤娇却连回去的路费都成问题了。她只好盘算着从焦琴那里借点钱，回到家她就还回来。
回招待所的路上，凤娇问刘林：“不用监督那些运货人吗？”
“不用。”刘林耐心解释：“你的担心是对的，这里的确有黑店，半路偷换顾客的货物，所以，焦琴才一再叮咛我。我刚才帮着找的送货人，是去年得到政府奖励的先进个体户，他们收费略贵，但却绝不会出问题，好些便宜的店子，要价还不够运费的，他们打的就是侵吞货物的注意，干上一半个月，骗够就换人。”
“谢谢刘哥！”
“没事，焦琴的侄女，我哪敢含糊。”刘林说着，又笑，“没想到你挺厉害的，很会砍价，这种店，内地来的不知底价，一般给的会偏高。”
“她们的东西很便宜，不会是走私货吧？”
“嗯，有一点点。就是那些零碎的料子，是外贸定单剩下的。国家规定，外贸货不能销内地，即便是余料也一样，但量这么小，谁还会计较？
她们不仅收余料，还会在市场上收购一些积压货，甚至有企业破产拍卖的，所以比较便宜。”
“哦！”凤娇笑。
“怎么了？”刘林奇怪地问。
“我搞价时，就说她们那堆的确良是积压货。大概揭了老底儿，那女的气得跳脚，价格一下子就降了，嘻嘻。”
“她们有时收货，就是不管好赖，一斤多少钱那样买的。拿回来分类之后，放到店子里销售，所以，不会亏本。”
“嗯，嗯，我刚买的两捆布料，显然是分过的。”
“不然他们也不会买的。”
“是啊，买家没有卖家精的。”
“你也挺精明的。”刘林夸赞。
凤娇笑，觉得这刘林很会拉近关系，和他认识才两天，感觉就跟老熟人一般。
到了招待所，刘林非要请凤娇吃晚饭，拗不过他的热情，凤娇只得答应下来，她去冲洗了一番，广州天气极热，出门就是一身汗，若不是有事逼着，凤娇恨不能就待在水房不出来。
洗了换下的衣服，凤娇换了件新做的素花连衣裙，虽然极简单的款式，但是她精心裁剪的，很能衬身材，刘林见她时，严重闪过一丝欣赏，但很快就用笑容掩饰了：“小王，一会儿吃饭，还有几个客户，你不要管他们，只管自己吃，完了就走，我也是才知道，晚上给我安排饭局的。”
“那我就不去了吧。”
“这怎么可以？我刚才推脱时，还说要请你的，你不去，岂不是说，我撒谎吗？”
凤娇觉得刘林的理由很牵强，但看到他不容置疑的表情，知道自己没法拒绝，难怪刘林这么热情，原来有求于自己。
陪客户吃饭，上一世凤娇也不是没干过，兵来将挡水来土掩，而已。
还了刘林的人情就是。
重生 第十二章 喝酒
刘林大概做好了没拒绝的准备，没想到凤娇这样顺和。他老家也在北方，知道那边现在还有多保守，显然凤娇是被自己的人情裹挟，不得不为，他不由心中内疚不已。
“小王，是这样的，我们公司有一批彩电，可我和书记没商量好，各自签了下家，现在客户不肯接退款，非要电视机，缠着我不放，你不如说是北京来的，身份神秘，让他们暂时不要惹我。放心，他们还算是君子，不会动粗，也不敢把你怎样的。”
刘林虽然语焉不详，凤娇还是明白是怎么回事，点了点头。
客户有三个人，两男一女，说的东北话，对刘林也很客气，刘林点了菜，并没要酒，那三个人还是想从刘林这里买家电，说话十分客气，刘林不停地讲些笑话活跃气氛，凤娇也凑趣地插几句话，饭桌上气氛十分融洽，刘林不时感激地看一眼凤娇。
眼看这顿饭，就可以愉快地结束了，那位女客户起身去洗手间，她拉开房门，却刚好有个梳着油光光的大背头的男人经过。
那人看到这位女客户，眼睛不由一亮，转脸过来时，却看见了凤娇。他原本往前的脚步，立刻就改了方向：“好你个刘林，吃饭竟然不请我！”
刘林吃惊地站起来，调整情绪，立刻满脸堆笑地迎了上去：“哎哟，谢主任，什么风把你吹来了？”他挡住姓谢的视线，背后的手对着凤娇连连摆动，让她离开。
大背头却推开刘林，挡住凤娇的去路：“这位小姐，才从北方来的？来来，请坐。”
刘林满脸堆笑：“是啊，谢主任，这位是深圳的焦局的侄女，是焦局托我照顾她的。”
“焦局？”姓谢的一愣。
“是啊，你也知道，焦局是我同学。”
大背头有些懊恼，看了凤娇一眼，他的小眼睛一眨，却又有了话说：“哦，这位小姐，我们公司要拍个广告，就想要你这样正点的，我们不如好好谈谈吧。”
刘林有些紧张地看了凤娇一眼，唯恐她被钱迷了眼，上了姓谢的当，那他可就没脸再见焦琴了。
“你才是小姐，你们一家都小姐！”凤娇在心里骂道，但这时候的小姐，还是很尊重的称呼，并没有被叫滥，她只能纠正：“叫我王女士！”
“王女士，你愿意做我们公司的模特儿吗？待遇特别好的，包吃住，一个月有一千块钱工资，还能上电视，哦，上电视还有钱拿的。”姓谢的吹出一个大大的肥皂泡。
凤娇也不是没见过钱，再说，上辈子，她也没少见过姓谢的这种人，就打算绕开他一走了之：“谢谢，我过两天就得回去了，家里还有事儿。”。
“哎，别走！”姓谢的见凤娇不入他的局，黑沉下脸来，他威胁刘林道：“王女士若是不坐下喝几杯，我就取消给你的五百台电视机票。”
刘林气得差点跳起来：“谢主任，你不能这样，那五百台电视，我们公司可都卖出去了，再说——”
显然刘林公司给了姓谢的好处，姓谢的见刘林一脸恼怒，只好改口：“刘经理，来来来，咱们坐下好好喝几盅，我一高兴，就再给你五百台电视机，喏，这位女士也有提成拿哦！”他指着凤娇道。
刘林又气又无奈，还是咬牙拒绝道：‘不行啊，那我可就没法再见焦局了。谢主任，今天真对不起了，下回，我请个靓妞，好好陪你。”
“下回？今天你这样对我，还想有下回？”姓谢的恼羞成怒。
“我也不知道谢主任今天会光顾啊，真的，谢主任杀了我个措手不及。”
见姓谢的如此胡搅蛮缠，凤娇也有了主意，她开口道：“谢主任，那你现在就给刘经理批五百台电视机。”
姓谢的大喜：“这才对嘛！”他大马金刀地坐下，从怀里拿出一个小本子，大笔一挥，刷刷刷就写好了单据，那三个东北客户，眼睛都瞪圆了，显然那单子是真的。
姓谢的摇摇手里的条子，对刘林道：“就看你怎么对我了。”
刘林只好重新点了菜，让人送来一瓶四特酒。
这四特酒号称“亮似钻石透如晶，芬芳扑鼻迷逗人，柔和醇甘无杂味，滋身清神类灵芝”，喝起来不上头、不辣喉、不烧心、不口干，至少，喝它醉了之后，没那么难受。
八十年代初，四特几乎和茅台齐名，一时之间假酒横行，酒民花钱喝不到真的，不得不忍痛割爱，后来，四特酒就沉寂下去，再也没有昔日风采。