“行了,车过来了,你别说了,我都知道。我好歹是在家里,你一个人在外面人生地不熟的才要多加小心,钱千万别离身,想吃什么就买,别亏待自己。”叶水清说到这儿忍了半天的眼泪还是掉下来了。

靳文礼眼圈也通红,狠狠抹了两下眼睛拎着包袱就上了车,再没敢回头看叶水清一眼。

叶水清看着汽车没了影,心里是万分难受,虽然靳文礼收购国库券的时候也经常去外地,但那都是周边的地方,顶多一个礼拜就能回来,而这次去却是归期不定,地方还那么远可真是通不上音信了。

情绪低落地回了靳家,和婆婆说了自己回家住段时间的事,佟秀云知道年轻夫妻分别的苦处,也怕自己家里事儿乱再让叶水清受气,便也没多说挽留的话让她尽管回去住,叶水清谢了婆婆就回屋又收拾了自己的衣物,再次回了娘家。

钟春兰两口子自然巴不得女儿回来住,高高兴兴地将叶水清迎进了屋,大嫂姚红也过来陪着说话。

“大嫂,你有身子的人不用在这陪我,快去歇着吧。”

姚红摸着肚子笑:“我没事儿,要不自己在屋里也是闷着,这孩子听话没折腾我,什么活儿都没耽误。”

“那也不行,还是多注意些的好,我一会儿去买些鸡蛋你天天吃一个就行。”

“你可别破费,哪有那么娇贵,你大哥也不能让的!”姚红着急了,不让叶水清出去。

“我是给我大侄子补身体的,大嫂你凭什么不让呀!”

钟春兰也笑了:“还不知道男女呢,你怎么知道就是大侄子?”

叶水清暗自吐舌,自己又说走了嘴:“妈,我不过就是随便一说,侄子也好侄女儿也罢,反正我这个做姑姑的不能让孩子缺了营养。”

钟春兰听完也不拦着女儿,只说等吃过中午饭再去也不迟。

这时站在门口的张月英气呼呼地回了自己的屋子,给了躺在炕上睡回笼觉的叶胜志几脚。

“你什么毛病,我刚睡着你又闹什么?”

“睡!睡!睡!你一天就知道睡,你妹妹又跑回来了,你知不知道?”张月英说着又踢了叶胜志一下。

“这是她自己爸妈家,回娘家看看又碍着你什么事儿了?”叶胜志不耐烦地说完又闭上了眼睛。

“放屁!她要是回来看看我能说她吗?我可告诉你,我刚才在门口都听见了,你妹夫出了远门儿,没个一年半载都回不来,所以你妹妹这回可是要长住,你管不管!”

叶胜志听完坐了起来:“文礼上哪儿了,不会是跑大买卖去了吧?”

“你管人家干什么去了!我问你,你妹妹回来长住,吃的用的不是又多了一个人,本来就已经有一个吃双份儿的了,现在还来一个,当我挣的钱是大风刮来的,都供着你们家里人吃喝!”

“谁吃双份儿了,我大嫂怀了孩子怎么能叫吃双份儿,将来你也怀上了不是一样的吃法儿?还有,你怎么不想想要是靳文礼出息了能不帮衬咱家吗?女人哪就是头发长见识短,也不想想你屋里的家具都是怎么来的!”

张月英听完低头想了半天又说:“那也不能吃白食,已经结婚的姑娘长住娘家也就算了,还想白吃白喝,要是那样儿我下个月肯定不给你爸你妈交钱!”

叶胜志没再理张月英,又躺回了炕上,任她在自己耳边唠叨,只是闭着眼睛不说话。

正心烦时就听自己妈在外面喊:“胜志、月英,你们到我屋里来一趟,水清来了,有件事咱们全家一起商量商量。”

 

☆、第51章

叶胜志听见母亲喊自己,就赶紧答应:“妈,我就听见了,这就出去。”

张月英一撇嘴:“肯定是说你妹妹回来住的事儿。”

“文礼出门儿在外,水情自己在婆家住肯定别扭,回来住段日子也没什么,一会儿你别乱说话。”

“那靳文礼要是几年不会回来,你妹妹就当没嫁人似的一直住下去啊?”张月英没了好气儿。

“你就不能说点好听的?哪能用那么长时间,别啰嗦了,赶紧出去,都等着咱们呢。”说完便不再管张月英,自己先走了出去。

等人都到齐之后,叶传义就说:“文礼去南方学办厂去了,估计两三个月才能回来,这段时间,水清就回来住,现在和你们说一声,看看你们有没有什么想法。”

“爸,这本就是小妹的家,她愿意住到什么时候就住到什么时候,再说也没住到咱们屋里去,她自己还有间房呢!”

叶胜强说完,姚红和叶胜志也都点头说是,张月英笑:“水清回来是最应该不过的,娘家住着才最舒服,家里就应该热热闹闹的。大嫂有了喜,水清再回来,一下子等于多了两口人,虽说吃喝上要节省些,不过也是全家都跟着高兴的事儿!”

叶水清听张月英说完只是笑没说别的,钟春兰这时接过了话:“都没想法就行,水清虽说是咱们叶家的姑娘,但毕竟是嫁出去的人了,她自己刚才也说不能回来白吃白喝,所以呢只要她在家住着,那菜钱她就全包了。我和你爸都觉得行,你们也就不用再说别的了,水清已经给了我三十块钱,到时我记账。”

钟春兰话一说完,别人还没怎么样,张月英先是笑开了:“水清就是这样客气,还是文礼有能耐,三十块钱都快赶上我一个月的工资了,人家水清随随便便就能拿出手!”

其他人都没再理会张月英,开始帮叶水清整理屋子放东西,张月英倒却也不在意,以后菜都可以白吃,那自己可要多吃点儿才行。

就这样,叶水清在娘家安心地住了下来,休息的时候也会买些东西回靳家看看公公婆婆,何千的稿子已经出了样书,因为字数比较多所以定价有些贵,每本要三块二。

“这么贵,能有人买吗?”叶水清担心了。

李茹却很有信心:“之前稿子已经让许多编辑看过了,反响都很好,因为成本高所以只能按四折给你,何千那边的稿费一共是600块,这钱你带给他吧。”

四折就是一块两毛八,那自己卖一本就能赚一块九毛二,利润可比卖旧书大多了,到时要是她能将手里的一千本儿都卖了,就能挣将近两千块钱!

叶水清想想都觉得兴奋,接过李茹手里的钱回了教室。

何千拿着六百块钱花话都说不出来了,激动半天才问叶水清:“这些都是给我的?”

叶水清笑着点头,她很能理解何千现在的心情,六百块也是一笔巨款了。

“那要是书卖得不好,他们会不会再把钱要回去啊?”何千还是不敢相信自己写的东西不只能出书,还会有人给自己这么多钱!

“不会,这钱就是你的了,你很有天赋,以后继续努力,争取成为万元户!”

何千乐得合不拢嘴:“行,我脑子里有好多想法呢。水清,上完课我请你吃饭吧,今天太高兴了,必须和人分享!对了,把李茹这大编辑也叫上,人多热闹。”

叶水清没客气:“本来你就应该请客,拿唐诗骗我那么长时间,这事儿怎么说?”

何千不好意思地笑了笑,然后小心翼翼地将钱收了起来。

何千的书进到书店后因为题材新颖,书中不但有破案的情节,而且还有英雄美人的爱情故事,再加上书店推荐,销路是异常的好。

叶水清也在自己书亭贴上了自己写的广告,但因为不能出摊太晚,所以每天限卖五十本。

这样一来每当她从学校去书亭的时候,门前都已经排起了长龙。

“同志,《谜案疑情》我要是多买能便宜点儿吗?”

叶水清正收摊的时候,就听有人在后面问自己,于是回头看了那人一眼,只见对方三十来岁的年纪,就问他:“你要买多少本?”

“一百本。”

这么多?叶水清打量那人几眼又问:“你也是卖书的吧?”

那人笑了,并没有隐瞒:“我和你是同行,不过我的摊子离你这很远,我有亲戚在书店,本来可以靠关系拿些书的,但这本书书店都已经脱销了就没办法了。我听说你这还有就过来问问,你能耐真大,比书店货都多。”

叶水清见这人并不耍滑,就认真考虑了一下,反正自己也卖不完不如卖给他一些,也是一样赚钱,于是说道:“九折。”

“那我要二百本。”那人见自己要一百本,叶水清说卖就卖,心里就已经知道她手里肯定不缺货,于是连忙又加了一百本。

“你还真会做买卖,明天你在这等我,我带你去拿书,钱你可要准备好。”

“没问题,我骑三轮车过来!我叫齐心,明天不见不散。”那人说完又帮着叶水清锁上门才离开。

叶水清在回家的路上就开始想,明天得让大哥陪自己一起去仓库那边,自己一个女的还要收那么多钱不太安全。

仓库其实是出版社的,因为她没地方放那么多书,所以李茹就帮着租了出版社的一个库房,出版社闲置的库房很多,所以租金很便宜,一个月二十块钱,非常划算。

第二天,叶水清和叶胜强一起带着齐心去了库房,齐心看着里面一摞摞的新书羡慕得不行。

“我要是卖完了,还能到你这来拿书吗?”他本来以为自己已经很有门路了,没想到真是天外有天、人外有人,这个小姑娘才是真有本事。

“到时再说,我要是库存多就卖你。”叶水清收了钱也高兴。

齐心又求着叶水清要是有货一定先卖给自己,等叶水清答应了才走。

“水清,你什么时候做上买卖了?你不是还要上班吗?”叶胜强看着妹妹一下子就收了对方五百多块钱,吃惊的同时也有疑惑。

叶水清知道自己停薪留职的事早晚瞒不住,就和叶胜强说了实话。

“你胆子也太大了,私下把正经工作停了不说,还摆起书摊儿了,这要让爸妈知道了还得了?水清,你听大哥的话,别看眼前挣得多,可摆摊终究不是正经人做的是事,文礼是个大男人不怕什么,可你一个小姑娘哪能让别人说闲话!念完书还是赶紧好好上班,这些货卖完就别再弄了。”

“大哥,你不懂,我现在做的就是再正经不过的事,将来社会变化大着呢,你先别跟爸妈说,我是停薪留职要想上班随时可以回去。这五十块钱你拿着,给大嫂买吃的补身子,现在这个时候大人孩子都不能缺营养。”

叶胜强坚决不收,最后叶水清干脆把钱仍在了地上直接往前走,叶胜强只好捡起来手收下了。

何千的这本书能卖到脱销确实是出乎所有人的意料,出版社马上让李茹将叶水清找来谈再版的事情,叶水清去之前先跟何千商量了一下。

“再版还能给我钱吗?我觉得不应该再给了。”何千感觉六百快已经足够多了。

“我认为应该,到时我和他们谈。”

何千点头:“我相信你,你做主吧,我们家里人都乐坏了,我妈说以后再也不说我点灯熬油费电了。”

“那行,我就替你拿主意了,你还要继续努力。”

之后叶水清去了出版社,社长首先谈了要跟叶水清签进书合同的问题,叶水清自然是答应,然后又问何千的报酬。

“这个我们也想到了,这回再版要印十万册,可见这是个很有潜力的作者,我们想按销售量给报酬,每本按1%给作者取酬,你看怎么样?”

那就是一本三分二,太少了吧,叶水清不太满意,而且十万册听着多,可谁又知道能卖出去多少呢。

“能不能再多点儿,他现在没上班,写书也要吃饭哪。”

社长犹豫一会儿才说:“你要是说的算,那就2%,不能再多了!”

叶水清立即就同意了,先签了自己的合同,又把何千的合同也带了回来,等到晚上回到家才反应过来,这社长太滑头了,他肯定是怕书卖的好自己提高要求才突然提出要和自己签合同的,真是老狐狸。

不过自她也受到了启发,她自己也应该和这些写书的人签合同,要不将来都甩开自己单独和出版社联系怎么办?自己没了主动权可不行,她也应该学学以后那些明星的经纪人,成为这些作者的代理人才行。

想好之后就抽时间把想法和李茹说了,李茹非常认可:“这样最好,你把这些作者都控制在自己手里,以后才能跟社里谈条件,到时我在社里也能提高地位。”

两人商量完,李茹就找人起草了合同,然后先让何千签。

何千美坏了,二话没说直接就签上了名字:“我还有代理人了?水清,你对我真够意思,三分变六分,我以后全靠你帮衬了!”

“你呀,先别忙着写稿子,下礼拜就考试了,考试重要,以后念了专科写作能力才能提高,明白吗?”

何千连连答应,表示自己一定能考好。

随后叶水清也开始了紧张地的复习,书亭暂时也不开了,将书都批发给了齐心,拿了到钱安心读书。

考完试之后,叶水清也仍是紧张地等着出成绩,弄得每天饭都吃不好,直到一周后出了成绩,知道自己考试及格可以念专科了才高兴得又蹦又跳。

李茹也替她高兴:“这回你可算是放心啦,我也有好事给你锦上添花,何千的书再版数量改成二十万册了,练习册那几位老师在学校推广效果也非常好,你等着拿书吧。”

“真的啊!李茹,我今天真是太高兴了,全都是好事儿!”

只是笑了一会儿便又安静了下来。

“怎么了?刚才还乐的不行,怎么这会儿就皱眉头呢?”

叶水清叹气:“我想靳文礼了,要是他也在这,肯定要把我捧上天了!”

自打靳文礼走后,她都没闲下来过,搬回娘家、忙着卖书又赶上考试,现在事情都办妥了才发现少了他,自己就是再高兴也是觉得心里发空,真想立即就见到那个无赖,让他和自己一起分享这些喜悦,让他为自己骄傲,然后看着他在外人面前一副得瑟欠揍的模样吹牛!

想着想着眼泪就掉了下来,李茹见了叶水清的样子,一下子也想起了自己的心事,于是倾身靠着叶水清和她一起块儿抹起了眼泪。

 

☆、第52章

叶水清看着出版社送书的工人,一车一车地将新书运进仓库里,高兴之余也在琢磨下一步自己该怎么办,专科的课程安排非常紧张,而且她还要多学一门专业,几乎是没有时间再出摊了。

现在出版社按20%的数量给自己进货,那二十万册的书就要给自己4万册,光靠零售是卖不完的,最好都能转手批发给像齐心那样的人,自己就省心了。

另外就是如果要货的人多了,搬运送货没有人手帮忙是不行的,其实叶水清最看好的是自己大哥叶胜强能过来帮忙,但那天一的试探让她感觉这事儿根本就行不通,大哥现在还是死脑筋不可能停薪留职帮自己,更重要的是大哥要是帮自己那让二嫂知道了也是麻烦事儿,在没做准备好之前她还不想让其他人知道自己做买卖的事。

所以,这样一来人手的事儿就只能求猴子帮忙了,他认识的人多也可靠,又都是社会上的人不怕出乱子也不怕有人捣乱。

一想到猴子叶水清又开始惦记起靳文礼了,这人都已经离开家快一个月了,怎么还是音信全无呢,就是信邮得再慢也应该到了啊,别是遇到什么事儿了吧。

越想心越乱,还没办法和别人说,只能自己在心里干着急,同时也暗自将靳文礼骂了许多遍,不知道自己在家会担心吗,这出去就跟丢了似的,真是个混蛋!

只是尽管再忧心,也不能把靳文礼给立即盼回来,只能在休息的时候就去找猴子商量找人手帮忙的事儿,等找好了人再往外批书。

“嫂子,咱们厂里生意还不错,账本你不也看见了吗,哪还用得着你辛苦受累,这要是文礼哥回来知道了,还不得揍我一顿哪!”猴子觉得厂里好歹每月有千八百块的收入呢,叶水清真没必要再挨那份累。

“你只管帮我找人吧,一定要办事牢靠干活仔细的,书就是钱,不能有一点损坏。先找五六个人,告诉他们每天管一顿中午饭,每月30块钱打底儿,多劳多得。”

“哟,工资这么高啊,说的我都想去了,我一定帮嫂子找信得过的人。不过,你不是上课没时间吗,那平时谁管事儿啊?”

叶水清一听就发愁了,是啊自己没时间,那谁能帮自己卖书收钱管理人员呢,这人可难找了!

猴子见叶水清没考虑这个问题就说:“我要不是管着厂里的事儿,还能帮嫂子忙活忙活,要我说这个管事儿的人至关重要,钱要从这人手上过,不可靠那是绝对不行的,而且还要能镇得住场子,不然也管不了我找来的那些人,人家那都是混社会的,一般人不服!”

“那你说怎么办?”叶水清没了主意。

猴子也很为难,想了半天突然一拍大腿:“有了!嫂子,我记得在煤厂教训董明那次,文礼哥是带着沈振山一起去的,那人最讲义气了,要是文礼哥和他有交情,你可以找他!”

对呀,靳文礼也说过沈振山这人可交,那时不是还要收沈昊当干儿子来着,沈昊这小机灵鬼儿天天还去自己家里看电视呢,不如今天就直接找沈振山去!

于是从拉链厂出来,骑着车又往靳家的胡同赶,到了沈家门口,就见沈昊正坐在院里吃面条儿呢。

“小婶儿,你咋来啦,我好多天都没看见你了,靳奶奶说你回家去了!”吃得满脸大酱的沈昊立即放下筷子跑了过来,拉着叶水清的手让她坐下。

“你爸呢?”

“在屋里呢,我去叫他,小婶儿你等着!”

沈昊说完就往屋里跑,不大一会儿沈振山就跟着他一起出来了,见了叶水清点点头:“弟妹找我有事儿?”

“确实是有事儿想请沈大哥帮忙。”叶水清等沈振山坐下了就将自己的打算说了一遍。

沈振山起初有点不大相信,叶水清这么一个年轻小姑娘能做这么大买卖,但看她的样子又不像是在说谎,于是犹豫着说道:“帮忙倒是谈不上,只是让我管人还管钱,你真放心吗?”

叶水清笑了:“沈大哥的为人我最是信得过的,我娘家的人都不见得能让我放心呢,我这人疑人不用、用人不疑,就是真上了当吃了亏也只怪自己信错了人,况且书有数儿账是错不了的,沈大哥还有什么为难的地方吗?”

“弟妹,你说这几句话我最爱听,既然找到我就是信得过我沈振山的为人,以后要是丢一分钱我包赔就是了!”

叶水清笑而不语,自己能有沈振山这么个人压阵,心里总算是有了底气,钱丢了就丢了,哪还能用他赔!当场就将书亭和库房的钥匙交给了沈振山,又把平时自己做的书目价位表也交给了他。

沈振山虽然是个讲义气的人,但脑子却不笨,既然接下了这个活儿就不再用叶水清操一点心,先是去书亭那边按照叶水清定的价贴了通知:脱销书《谜案疑情》100本以上九折、500本以上八五折,零售不打折。然后自己就坐在书亭里守着。

猴子找来的人没几天也过来了,叶水清跟着沈振山一起和这些人见了面,一共六个人,个个儿都带着一股子匪气,不过一见到沈振山就都变得很客气了,叶水清再一次感谢猴子给自己提的这个建议,今天要是换个人估计早就被这几人给辖制住了,哪还敢管理他们指使他们做事!

接下来的日子,沈振山把这几个人都派了出去,让他们到处打听书摊有没有要货的,有的书摊先是被这些人吓得够呛,后来一打听原来是真的有货就都纷纷赶了过来,等见了坐在书亭里的发货的沈振山就把讨价还价的心思都歇了,进了这书亭感觉像是进了土匪窝一样,话都没敢多说一句,报了数量交了定金听完取货的地点就赶紧跑了。

沈振山头一回堂堂正正地做事,自然是一心要弄出个名堂来,从儿子沈昊那儿拿来一本演算本儿,每天认认真真地做着记录。

叶水清周日过来的时候,拿着演算本儿感动得直掉眼泪,这才几天的功夫,就买出去五千多本了,可见沈振山在这上面是倾注了心血的。

“弟妹,你数数这钱,一共是一万四千五百六十块,我也算开了眼界,这辈子头一回数钱数到手软,你咋还哭了?”

叶水清擦了擦眼睛,数了九百块钱出来:“沈大哥,这五百块是给你的,你先别急,我不可能让你白忙,要是没有你,我就是再着急也卖不出去这么多书。剩下的每人五十块,多出来的一百块作为奖金,平时你看谁表现好就多给点儿!告诉他们要是效益好,以后还能加钱。”

沈振山也是异常感动,他最怕的就是别人不信任自己,可也万万没想到叶水清的买卖真做的这么大,还把天文数字一样的巨款交给自己管理,五百块钱自己得找多少活儿才能挣得到啊!这时,见叶水清也是真心实意地要把钱给自己,于是拿着钱嘿嘿一乐:“大恩不言谢,弟妹,咱们以后处着看吧,有了这钱我家那臭小子也能当个小少爷了!”

“沈昊可不是一般的孩子,自立不说还特别懂事儿,将来上了学一定要好好培养。”叶水清觉得沈振山就是粗中有细的一个人,沈昊那么聪明绝对遗传了他的基因。

有了沈振山这员大将,叶水清算是解决了一件心腹大事,又想等将来大哥大嫂下岗的时候再让他们到自己这来帮忙也是一样,现在暂时就不去招惹他们了。

不过只这五千多本的书,叶水清就赚了七千多块,将钱存进银行里,叶水清晚上做梦都能笑醒,只不过醒来之后就更盼着靳文礼能在自己身边了,想让他瞧瞧自己有多能干。

而接下来的日子,她就有时间专心处理崔必成那边的事情了。她打算先和李茹商量,然后再找崔必成让他做中间人跟老师们签合同。

“和那些老师的合同你是怎么想的?”李茹笑着问叶水清。

“我想要是辅导书我能三折拿货的话,那就六五折卖给老师,或者卖出去多少按这个数给他们提成,必须让他们尝到甜头才能卖力气推销。”

“我说水清,你这会计学的课可没白听,这么会算计啦,要我说还应该再分得细一些,将来出书的老师多了难免良莠不齐,优秀老师和普通老师写的辅导书不能一视同仁。”