看看吃菜的样子，筷头拈了几块菜，还没人家养得猫吃得多。
周重诚是喜欢吃辣，又能吃辣，所以不辣的菜他不喜欢吃，她凭什么不吃？
钱楚也觉得自己吃起来少，她抬头对周重诚微笑着说：“其实是我早饭吃的晚，还不是很饿。一时半会儿吃不下。”
听她这样说周重诚松了口气，原来是不饿，“那这么多菜多可惜？要不然……打包？”
钱楚：“……”
钱楚微笑：“也行，要不然浪费了。”顿了顿，又问：“这肉你可以带回家给小狗吃。”
之前就发现她吃肉少，周重诚点头应下，又问：“那其他的你打包？”
“嗯，我打包。”钱楚觉得自己都快笑不出来了，心好累。
两人下楼的时候饭馆老板热情的招呼：“周老板，下次等饿了再来吃啊。”
钱楚提着打包盒，保持微笑。
周重诚提了一盒肉，带给狗子吃的。
钱楚去取车，正在擦车的是一对年轻的孪生兄弟，钱楚跟他们道谢，他们腼腆的笑着，对着车擦的更起劲了。
小钟赶紧过来说：“钱小姐，您再稍等一会，马上就好，您这绝对是超加急的。”
钱楚点头：“多谢，我先去付款。”
小钟一听，急忙跑过来，说：“付什么款？这是我们自愿为你服务的，不要钱，要说付钱就见外了。”
周重诚站在后面又看了小钟一眼，小钟龇牙对他笑：“老板，嘿嘿，今天的饭好吃吗？”
周重诚拒绝搭理他，要不是看钱楚还在绝对抽一顿，他要不要面子？这笨蛋为什么要跟她说自己早上就跟饭馆老板打了招呼？想想就觉得没面子。
好在钱楚没等多久，看看时间，也着急走，跟周重诚和小钟以及其他维护人员道了谢，就匆匆走了。
周重诚站在路边，对钱楚摆手，钱楚车开下老远，还看到他没回店里。
周重诚回到店门口，小钟笑嘻嘻的凑过来：“周哥，钱小姐说报销吗？”
“当然报。她专程过来拿发票的。”周重诚看了小钟一眼，打算进屋去。
结果小钟在后面纳闷：“原来意外险功能这么强大，钱小姐知道你是故意夹狗尾巴才被咬的，还能报销……”
“你说什么？”周重诚一下跳了出来，“她怎么知道的？”
小钟一呆：“哎？钱小姐不知道嘛？”
“老子干什么跟她说这个？”周重诚大怒：“你不会跟她说了吧？”
小钟也就十八岁的年纪，正是年轻好动爱表现的时候，何况是在美人面前，那嘴一吧唧说出去了，又嘴一吧唧告诉周重诚了。这会一看周重诚的表情，小钟觉察出了不好，转身就跑。
周重诚：“……”
看小钟的表情铁定是说了！
他顺手从身边堆满维修工具的铁桶里抽出一根撬棍，追着小钟就打：“老子今天非揍死你不可！”
—
在去工厂的路上，钱楚接到了温姐的电话。
温姐电话打过来的时候，语气有点凝重：“钱楚，跟你说个事，我看今天天邦保险的人又来了，他们应该知道你会过来，赶紧有点较劲，他们今天来给老板送了一份礼物。感觉老板现在已经偏向他们了。”
钱楚笑了笑：“温姐没事，我先过去看看，就算不成也没事，最起码我试过了。再一个，无论如何，我都感谢你给我这个机会。”
“我也没做什么，就算没想到天邦的人这么会挖生意，那个总经理上次来的时候，怕是加了老板的微信，我看他这次来，跟老板就熟络了不少。”温姐有点懊悔：“早知道就不找天邦了，我本来就打算找一家陪衬着的。哪知道他们还挺厉害的。”
“不懊悔，不管公司选哪一家，总归都是为了公司好，是公司送给员工的福利，至于在谁那里买，没有那么重要。”钱楚笑着说：“姐，我在开车，待会见。”
温姐应了一声：“行，待会见。”
心神不宁，路上还差点跟人碰车。钱楚隐隐有点担心，今天这是诸事不宜啊。她在那家公司楼下买了一杯咖啡，温姐出来迎她，钱楚顺手把咖啡递给她，极其自然的问：“老板现在忙吗？”
温姐抱着咖啡，朝总经理办公司看了一眼，用手指了指，小声说：“那家公司的人也在。你稍等会，我去帮你通报一声。”
温姐让钱楚在会议室等一下，她去敲总经理室的门，不多时，钱楚在会议室看到出来两个西装革履的男女，和这家公司的老板热络的握手，说着再约的客套话，然后气宇轩扬的离开了公司。
钱楚站在总经理办公室的内，这家公司的总经理是个中年男人，从面相上看人就是很和善的那种，虽然和天邦的拿两人很热情，对钱楚的态度倒也不冷淡，很客气也很和蔼，“你在保险公司是大福保险？你的这家保险公司规模怎么样啊？”
这个问题问的太典型了，这是所有保险员入保险公司要学的第一步，基本法中最简单也是最重要的公司介绍。大福保险可是迄今为止所有保险公司的始祖，大福有九十多年的历史，品牌历史悠久，论资质绝对不比任何一家保险公司差，任何一个大福保险的销售人员都能说的头头是道，最后还会来一句重磅的内容：大福保险可是央企。
介绍完公司背景，钱楚又给对方介绍了团险的内容。
只是在说的过程中，钱楚明显觉得对方并没有十分认真的听，或者说他已经先入为主，接受了天邦保险的方案，不愿再细听其他方案。
钱楚列出大福团险的优势，详细介绍包含内容，最后总结道：“……我给您推荐的雇主责任险主要是公司给自己买的保险，保护的是企业利益。员工在工作时间发生的意外，风险将会有保险公司承担。您所说的意外险则是公司给予员工的福利，员工只要发生意外，保险公司会承担医疗费，但是企业的风险还存在。您是老板，您需要的是规避企业风险，保障企业的利益。”
“可是我觉得我是老板，就应该保障员工的利益。”总经理微笑着说：“我不能光顾自己的利益，要不然员工为什么要替我卖命？你说是不是？好了，我心里有数了，感谢你专程赶来这一趟！”
钱楚微笑着站起来，“多谢您百忙之中抽出时间听我讲解。”
走出办公室的时候，钱楚只得之前的话白说了，因为这位总经理就听进了最后一句话。
第52章 有对象没？
温姐把钱楚送到了楼下，结果她中午的时候就料想到了，只是现在她对钱楚有点抱歉，总觉得自己得了钱楚的提点，生意却没让钱楚做成。
钱楚到还好，笑眯眯的对温姐开口：“姐，我已经很感谢你了，生意不在人意在。往后我还来看你，你身边有人要买保险，记得还找我呀！”
温姐点头：“那是肯定的，必须介绍给你。”
钱楚其实她只得那位老总是怎么想的，企业风险什么的没发生的时候，老板自然想不到更深远的地方，她说的越多，越好听，对他来说就是越想做生意罢了。既然都是做生意，自然会有限选择给自己送了礼物的人，反正都是保险公司嘛。
孟婆下午五六点的时候还特地问了钱楚结果，钱楚回答：“没谈成。对手好像铁了心的要抢这个团险，昨天见了，今天又去送了礼物，我跟他谈保险的时候，根本听不进去。”
“买保险这玩意还真讲究个缘分，既然没谈成，说明跟那家企业没缘分，看开点吧。”孟婆懒洋洋的说：“算起来，我做了这么多年保险，我还没卖过团险呢，这一点上，你就比我厉害。”
生意没谈成，还是被人PK输掉的，钱楚觉得心累，早早就回家。
她把之前准备的资料拿出来看了一遍，重新对比了一遍，她是真觉得自己做的这份团险更适合企业，可惜对方老板的思维没有转换过来，更加没给她机会讲完。
她窝在沙发上喝啤酒，李广拿钥匙开门进屋的时候，就看到她握着啤酒罐扭头看着她，面前的茶几上，已经放了两三罐喝完的啤酒。
李广问：“怎么回来这么早？你不是说去看周哥，还要去谈客户吗？谈成了吗？你喝了四罐，不能再喝了。”
不等钱楚回答，李广又喜滋滋的说：“我爸跟我妈同意买保险了。”
钱楚还是瞪着他，眼神有点迷离，显然喝得略多，她撇过头看着李广，夸道：“不错，好开头。”
“楚楚，你怎么一个人喝酒了？”李广问：“对了你今天去看周哥，他怎么样？被狗咬的严重吗？”
提到周重诚，钱楚一下开始吐槽：“你别跟我提那人……”她打了嗝，一脸的嫌弃：“我觉得那人脑子不大好！”
李广：“？”
李广：“周哥脑子不大好？我觉得他脑子挺好使的啊。脑子不好的人，开不了那么多店，也修不了车吧？更别说改装了……怎么着？别不是周哥欺负你了？”
“欺负？”钱楚撇嘴：“他敢？嗝——他不是被狗咬吗？我告诉你，是他故意用夹子夹狗尾巴，狗疼了，能不咬夹他的坏人吗？还骗我说什么……‘狗子不能养了，好好的就咬人’，你说可不可笑？欺负人家小狗不会说话呢？跟他说话，肠子都能气疼，你说，有人会夸别人漂亮，夸‘你长的……还行’的吗？我说不能吃辣，我说的是吃不了那种特别辣的食物，不是一丁点辣椒都不能吃，人家倒好了，说请客，该放不该放辣椒的菜，一点都没放！喏，”她用大拇指指指厨房，“去看看我打包回来的菜，你吃得下算你狠！”
李广：“……”
“我就随口说一句，以后请你吃饭，你知道人家怎么着？”钱楚把啤酒罐“啪”一下放茶几上，“追了我两周多，就怕我忘了请他！有他这样的吗？我跟客户吃饭，非要去蹭，蹭了以后还怎么看都觉得客户不顺眼……他就是脑子不好！”
“不像啊，”李广纳闷道：“除了偶尔针对我一下，其他的好像还挺好，在外头的人缘也好……”
钱楚脑袋往沙发上一仰，觉得天花板有点晕，她知道自己喝多了点，上头了。
她咂咂嘴，挣扎着去刷牙，决定今天早睡。
李广收拾客厅，还顺便把打包的饭菜放到冰箱里，拿扫帚扫地的时候，看到钱楚的手机响了，他伸头看了一眼，“楚楚，你电话！”
钱楚正在刷牙，含糊的问：“谁啊？”
“你妈！”
钱楚顿了下，人没动，继续淡定的刷牙。
电话持续响着，一直没人接，李广又提醒了一声，钱楚还是没动，她头晕，反应慢，再一个，她妈的电话，晚点接没事。
响了一会后，钱楚的电话终于不响，换成李广的手机响了。
李广拿眼一瞧，“嘿，楚楚，你妈不给你打，给我打了。”
钱楚拿了兔耳朵头套往头上套，把头发推上去方便洗脸，没听清，含含糊糊应了一声：“知道了。”
“喂？婶。”李广接电话，往沙发上一坐，“你怎么想起给我打电话了？”
“李广啊，婶就是想问问你，你这一阵看到钱楚了没有？我给她打电话也不接，这死丫头也不知道想干什么，电话都不接了。”周美兰的语气不大好。
“没接八成是正忙着吧。”李广回答：“我今天还看到钱楚了，挺忙的，身体也健康，不用担心。”
周美兰对李广的态度特别好，带着点巴结的成分：“你这样说，婶就放心一点，我家钱楚多亏你照应。平时要多来往，千万别生分了知道吗？”顿了顿，周美兰又问：“对了李广，钱楚她这么长时间有对象没？她都一把年纪了，到现在也不说找个对象，我现在在咱们村都不好意思提这话茬。人家前庄的小芹跟她一样大，十八岁就结婚，现在孩子都上二学了，你看看她？！”
李广擦汗：“婶，现在城里的人结婚都晚，不能跟村里的人比。楚楚长那么好看，怎么会嫁不出去？再说了，楚楚也没多大啊。”
钱楚洗完脸，拿了护肤品往脸上拍，就冷眼看李广跟周美兰说话。
“李广，你就没发现钱楚身边有男同志？”周美兰想要打听出来，都25岁还不结婚，她想干什么？因为她，还得自己在庄子上都抬不起头来。
李广想了想，为了敷衍周美兰，含糊说：“好像有一个吧，我记得是搞汽修的。”
第53章 邀请函呢
李广这边说完，钱楚那边瞪圆了眼，说的什么鬼话？
周美兰那边却是一下炸了：“什么修车工？她瞎了眼了，找什么修车工？她都熬成老姑娘了，就为了找修车的？你给我我告诉她，门都没有！一个修车的能有多少钱？一个月能赚多少钱？她怎么想的？让她赶紧给我断了！”
李广还真不知道周重诚一个月能赚多少钱，他赶紧解释：“我看着挺不错的，技术也好。人也不错……”
钱楚差点气死，她妈什么德行自己能不知道嘛？肯定是听说是个修车的，嫌弃，炸毛呢。
她赶紧找了张纸，给李广写了几个字，李广一看，赶紧改口：“婶，你别激动，我就是说那是人是楚楚认识的，又没说是他是楚楚男朋友。他们好像有合作，你别多想。哎哎，我瞎说的呀！”
周美兰在电话那头气的不行，“我就知道不能随着她的性子来！不行，我还得给她打电话，我就不信了……”
李广觉得自己要死了，他就随口一说，结果钱楚妈这就生气了，现在怎么办？他想死一死。
不等李广开口，周美兰自己先挂了电话。
“楚楚，我好像害死你了！”李广哭丧着脸，一脸担心。
钱楚叹口气，“我妈只要打电话，肯定都是说的这些。就算你什么都没说，她自己也能想出一出大戏来。”
正说着话，钱楚的手机再次想了起来，钱楚看了看，接通，“喂？妈，你找我？我刚刚洗漱去了。”
周美兰一下吼了出来：“你说你搞什么鬼？世上的男人都死绝了？那么多有本事的不找，非要找个修车工？怎么想的？一个修车的以后能干什么？彩礼都拿不出来多少，你想干什么？翅膀硬了？要上天了是不是？……”
面对周美兰连珠炮似的的问话，钱楚耐心道：“什么洗车的？我都听不懂你在说什么。你想说什么呀？”
周美兰一想是李广告诉自己的，她还不知道，问她：“你是不是最近跟一个修车的走的挺近？三天两头见面？我告诉你，你跟修车工，门都没有！”
钱楚表情淡定，丝毫没有生气：“我跟修车工干什么了？我怎么就听不明白呢？再说了，修车工得罪你啦？我还真认识一个修车的，跟我合作的不错，车保养什么的都在那家店里。”
周美兰才不管她说了什么，直接把自己的打电话的两个目的告诉她：“这个周末你给我回来一趟，你姑那边认识一个男的，条件不错，你给我回来相亲。还有，你弟要实习了，到时候会去城里找你，你给我照顾好了！”
“我那么忙，哪有时间回家相亲啊。”钱楚说：“我不回去，至于钱彬，来之前跟我说一声，我去车站接他。”
“你敢不回来？！还有你弟，已经在家里了，到时候跟你一起回去。”周美兰的大嗓门不用钱楚的手机外放，李广都听到了：“这周你必须给我回来，要不然我就去找你去！”
钱楚伸手扶额，犹豫了一下，“真是条件不错的？知道了，我回来就是了。你不用来。”
她妈还真是说到做到的那种，说来找她，肯定会来，钱楚一点都不想她来了之后闹的鸡飞狗跳。
挂了电话后，钱楚继续护肤，李广赶紧跟了过来，“楚楚，你还真要回家相亲啊？”
“要不然怎么办？”钱楚往脸上拍水，“总不能让她杀过来找我吧，那我还有好日子过？再说了，她不是说人家是有钱人嘛？有钱人好啊，我正愁没办法认识有钱人，客源生活水平不高，保险也买不了太高额的，我妈还专门给我介绍，不是好事吗？”
李广：“……”
—
周三早上，钱楚觉得头有点疼，怕是前天晚上喝了点酒，上头了。
外面客厅传来李广挪动沙发的声音，她对李广喊了一声：“李广，我今天晚点去公司，早上的早会你让甜甜主持一下！”
李广过来敲敲门：“你不舒服啊？”
“头疼。”
“喝多了吧？”李广幸灾乐祸，“昨晚上喝酒还不带我，该！”
李广自己在外头洗漱，打算去公司开早会。
钱楚抓抓头发，想要再睡个回笼觉，刚倒在被窝里，手机突然响了起来，柜面姑娘小菠萝给她打电话，她电话里焦急的问：“钱姐，你怎么还没来现场呢？我们这边都安排好了，等你过来讲课呢。”
钱楚诧异：“小菠萝？这么早给我打电话，讲什么课啊？”
柜面姑娘因为特别爱吃菠萝，三天两头带菠萝去公司吃，公司的人都亲切的喊她小菠萝，性格也好，说话声音温温柔柔的那种。听到钱楚疑惑的声音，她急了：“钱姐你忘了，我之前不是在微信跟你说过，请你讲这周的新人《基本法》吗？”
“你是说了，但是你不是说正式文件还没下来，下来了再给我吗？”钱楚整个人一下清醒了，“我一直没等到你给我邀请函，还以为讲课换别人了，都不好意思问你呢。”
第54章 抗保分子
“我那天找你，你不在公司，刚好汤小同在，我就把邀请函给他了，他说会转交给你的呀！”小菠萝有点不确认：“他是不是忘了给你了？”
钱楚顿了顿，一骨碌从床上爬起来，直奔自己的包，伸手从包里掏出一份信封装着的东西，她单手掏出里面的东西，正是邀请函，她沉默半响后，才说：“什么时候开始，我现在赶过来还来得及吗？”
小菠萝只当她忘了：“钱姐，九点开始，还有四十分钟，能赶过来吗？”
钱楚回答：“不堵车的话可以，就怕堵车，我尽快！”
外面李广正慢悠悠的刷牙，突然看到钱楚冲了出来，一屁股把他撅出卫生间，李广踉跄一下，差点摔跤，他握着牙刷，瞪着眼：“喂！”
钱楚“碰”一声关上门，“我赶时间，待会送我！”
李广气死：“你不是说你今天晚点去吗？”
“我早上有课，汤小同那王八蛋把邀请函塞我包里，根本没跟我说，我以为取消了。”
李广跑去厨房漱口，抓头：“这汤蒜头怎么就不能做个人呢？难道非得我去揍他一顿才老实？”
卫生间传来冲马桶的声音，钱楚一把拉开门，“你可拉倒吧，没人高没人壮，真打起来说不定是他揍你。”
李广气结：“我个子矮怎么了？我……我结实！再说了，那我也比你高！”气呼呼的用水抹了把脸：“我还不是为了替你出气？”
“可千万别，招黑，我猜你现在在公司就挺招某些人讨厌的。”钱楚洗脸刷牙动作超快，一点时间都不耽误。
李广开车的时候，钱楚就坐在车上给自己脸上抹护肤品，再抹点口红收拾一下。
李广瞅了她一眼：“你假不假啊？”
钱楚：“少啰嗦，开你的车！”
“你怎么不跟小菠萝说呀？都是汤小同做缺德事，不是你故意忘记的。”李广气呼呼的说：“你又不是受气包，怎么还不知道说出去？”
“公司的人都在传我跟汤小同有关系，真真假假公司的人都不确定，如果我要是说汤小同把邀请函塞我包里没跟我说，这中间的细节说不定都有人添油加醋想出来了。人心这东西，本能就喜欢朝恶的一面去想，毕竟大家都喜欢看别人的热闹，特别是桃色新闻方面。与其这样，倒不如承认汤小同转达了，我自己忘了。至于汤小同……现在还不是时候，带时候再看他。”钱楚对着镜子照了照，觉得状态还不错，这才把镜子推上去，随后把手机中小菠萝发过来的课件认真看了一遍。
新人班的讲课都是例行的，公司内部的免费课程，讲了也没课时费，不过可以锻炼讲课的台风，每次钱楚都想方设法用不同的技巧讲授，就是希望找到最适合自己的风格。
讲课这东西，说容易也容易，说难也是真的难。
同样的课程，不同的人讲授，效果自然不同。
有的人讲课犹如照本宣读，毫无新意，听课的人自然也昏昏欲睡。有的人妙语连珠，最官方的话可以用最有意思的语言和例子让人明白，听课的人自然印象深刻。
条理分明的思路，稳健大方的台风，干脆清晰的吐字，以及得体的肢体语言都是成为一个优秀讲师的必要要素。
钱楚第一次上台的时候，讲了十来分钟，脑子里一片空白，最后狼狈的下了讲台。
再后来她就自己上台之前，先把思路理顺，写下几个字代替的要点总结，如果发现忘记，只需要瞄一眼要点，就能把自己的思路拉回原有的方面，一点一点锻炼自己的讲课经验。
经验这个东西，任何一个行业都需要时间的积累，是一个人逐渐走向成熟必不可少的过程。
“……关于考核这一点，其实大家不需要紧张，也不用觉得保险公司的考核会怎么样。我们自己思考一下，你在任何一家公司从事销售工作，这家公司是否对大家放任不管？是否没有考核要求？我相信在座的各位在原本企业中都有所成就，每个部分都会要求大家有绩效考核。保险公司也不例外，保险公司的考核氛围季度考核，半年考核以及年度考核……”
讲台上钱楚侃侃而谈，下面小菠萝则松了口气，好在时间赶上了，她还以为今天的新人课会出意外呢，幸好最后两分钟的时候钱楚赶了过来。
钱楚团队的二早由陈甜主持，二早快结束的时候，钱楚推开门探头看了看：“结束了吗？”
陈甜立刻站起来：“姐，结束了。”
钱楚对陈甜笑了笑，“那大家散了吧，有什么事再说，陈甜你等一下，我帮你看看你现在的数据。”