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晚上钱楚约了温姐，温姐带了两个女同事，都是想要进一步咨询保险的人。
钱楚为他们公司做过一次讲座，当时效果还不错，办公室里加钱楚微信的人有大半，如今效果初现，有人想要当面约谈。
钱楚带了三套红色的笔记本和笔，到了约定的地点后分别送给三人，礼物不贵重，但心意很重要，生意成不成另说，让彼此心情好是首要。
正常的上班族，吃喝拉撒没问题，存不下钱是真的，钱楚聊天中打听到两人的经济状况和家庭架构，分别为两人配置适合的方案。
其中一人问：“不是说现在儿童白血病的患病机率高吗？我是想先替我女儿买，有个保障，我也安心。”
钱楚笑着说：“我发现了，出于为人父母的本能，配置保险时大家都习惯优先为孩子做打算。其实从实际情况来说，父母才是孩子最大的保障，孩子如果不幸发生意外，父母还可以竭尽全力为孩子想办法进行应对，而一旦大人遭遇不测，孩子能为大人做什么？他们失去了父母这道天然屏障，是无力承受风险的。‘先孩子，后大人’这种做法是本末倒置，我个人并不建议。从我个人的角度我不建议您这样做，但是如果您坚持，我尊重您的选择。”
温姐推推同事：“我觉得钱楚说得有道理啊。其实你孩子年纪小，就算跟你老公买一样的保额，也只有两三千块钱。你考虑下，最好是把全家都配齐了。”
钱楚笑着说：“您一定要考虑您的家庭经济状况，不能因为买保险，而导致您家庭的生活质量下降，保险的支出是必须的，却不能过犹不及。”
那同事犹豫了一会，最终决定咬牙先把老公的保险买了，等经济缓解后再为孩子添保。
和温姐来的两个同事，谈好之后钱楚就答应回去配置方案，再分别联系她们。
钱楚是发现了，保险这东西，很多时候身边都是分人群的。如果是保险业务员跟对方谈保险，对方必然会很反感，他们会觉得保险业务员是为了赚钱；如果是身边已经购买的朋友同事说起，大多人会更容易接受。
谈完这两位客户，回到家里钱楚累得倒头就睡。
这种疲惫很多人不了解，大多人会说谁不是忙一天？怎么做保险的人就是累，可这种累是发自身心，这种靠脑子和嘴皮子做的工作，一定是双重的疲惫。说难听点，就是明知自己脚臭得熏死人，累到不想去洗脚的地步。
钱楚挣扎着洗漱完，拉了被子倒头就睡，至于微信有什么人发了什么内容，她真的不想看也没精力看。
当然，钱楚每天疲惫过后，随即而来是满满的成就感，这种成就感在发薪日尤为明显。
和所有靠工资生活的人一样，钱楚也盼着发工资，每个月的20号就等于她打强心针的日子，会让她一个月的疲惫一扫而空。
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众城1号店内，周重诚下班后，本来打算直接回家，都坐到车上了又下来，去汽修店后面的小区找钱彬。
钱彬跟小钟住一个屋，小钟正跟钱彬组队打游戏呢，结果周重诚来了，吓得两人赶紧把手机塞被窝里，只是钱彬没来得及关的游戏还在吱吱呀呀的鬼叫。
小钟：“……”
周重诚痛心疾首：“钱彬，你说你姐你对你多好？左关照右关照让你不要天天打游戏，你看看你！”他转身朝外走了两步，见钱彬还站在不动，又回头，“还不走？”
“老板，我要去哪啊？”钱彬不明所以。
周重诚冷漠说：“还能去哪？当然是带你出去转转，你姐都把你关照给我了，我能不管你？别愣着，赶紧走！”
钱彬叹口气，看了小钟一眼，乖乖跟着周重诚出门去了，小钟给他一副爱莫能助的眼神，偷摸对他摆了摆手。
钱彬已经有经验了，周重诚肯定是要找他谈心了。
大晚上的，两个大男人就在汽修店门前坐着，钱彬觉得浑身难受，谁跟自己老板脸对脸坐着，一句话不说不难受啊？还不如让他回去打游戏呢。
周重诚开始问他：“你跟你姐感情不好？”
“挺好的呀。”钱彬说：“我爸死了之后，我们家就我姐在撑着，我们那里的人都有点怪，喜欢掺和别人家的事，要不是我姐，家早就散了。”
周重诚伸手在钱彬脑袋上拍了一巴掌：“你好歹是个男人，你姐撑着家，你干什么了？”
钱彬耷拉着脑袋：“我那时候还上小学……”
钱楚和钱彬差了八岁，姐弟俩小时候就玩不到一块去，钱彬打小就被钱楚管，他打也打不过，吵也吵不过，完全是在钱楚的淫威下长大。
周重诚点头：“你爸什么时候死的？”
钱彬说：“我那时候还上四年级，就知道爸没了，光扯着嗓子哭，我妈也只知道哭，只有我姐一声不吭，那一阵连学都不去上了，她那时候高三呢，正是准备高考的关键时候，她专门请假一个月处理我爸的后事……我也是后来才知道我姐有多能干，可惜小时候不懂事，还背地里跟人说我姐心狠，亲爸死了她都没掉眼泪。我爸以前对她多好？逢年过节回家给她的礼物都比给我的多，我还一直很妒忌……”
钱彬提到这个有些惆怅：“我跟我姐的名字里都有木，就是因为以前村里有个算命的老头，知道我爸宠我姐，就跟我爸说我姐命里缺木，你看，我姐的名字，我的名字，都有木，我们家宅基地周围都种了树。听我妈说，我出生的时候我爸不怎么高兴，觉得我是赔钱货。儿子嘛，是要娶媳妇盖房子花钱的，闺女才是小棉袄……我姐这人吧，死要面子，哪怕身上遍体鳞伤也会捂的严严实实，把一张脸捣腾的漂漂亮亮给人看。我爸死了最伤心的人明明就是她，可她就是一声不哭，那时候我们镇上很多人都骂她，说她心狠，说她没人情味，可我知道，还不是为了我跟我妈？我妈就是个欺软怕硬的人，我姐心疼她，她就知道得寸进尺。”
类似的话钱彬说过，周重诚三天两头找他谈心，再多的话也讲完了，还有些一时半会儿想不起来，估计只有偶尔受到启发才能想的起来，毕竟钱彬那时候还小，很多事也是后来听别人说才记得的。
每次钱彬说起来家里的事，周重诚都一声不吭，也不知道那个时候脑子里在想什么。
“好在现在熬过来了，”钱彬又松了口气：“我没本事，我现在的愿望就是不给我姐添麻烦，自己能养好自己最重要。我知道我姐给我买了保险，保费都是她在交，我不能再让她操心我。可我还是什么事都让她操心……”
周重诚点头：“还好，还算你小子有良心，知道你姐受了不少苦，还知道心疼，看来她没白疼你。至于有没有本事，你才多大？毛都没长齐的小子，想干什么？大把的时间让你折腾事业。反正你现在什么都没有，就算折腾失败了，也没损失。”
钱彬想想也是，“说不定以后我姐还要指望我呢。”
“那是，家里男人还是要撑起家。早先是你姐撑着，以后你撑着，你跟你姐轮着撑，这不是应该的吗？”周重诚站起来伸手抹抹脸，“你回去吧，看你紧张的都冒汗了，我又不吃人。”
钱彬干笑两声，殷勤的把凳子送店里，拉下卷闸门上。
周重诚锁了门后，两人各自回去了。
当天夜里周重诚做了个梦，梦里的场景在一个工地，他茫然的站在迷雾中，抬起手发现自己的手似乎回到了少年，身上穿着文苏一中的校服，肩上还被背着书包，就他一个人站着。
不知什么地方传来一阵吵闹声，他循着声音走去，地上有两个人在打架。
一个留着板寸头的少年正把另一个小子摁在地上揍，地上扔了两只书包，拳头一下一下砸在地上那小子的脸上，被打的那个鬼哭狼嚎的求饶：“楚楚，楚楚姑奶奶，我不敢了，再也不敢了！”
周重诚站在水泥管的另一头，一种莫名的情绪促使他一步一步向前，想要看清那两个打架的人是谁。
脚步声惊动了地上打架的两个人。
占了优势的少年突然抬头，一双浅色的眸带着些许惊讶，就这样直直的看过来。
他突然发现那分明是一个留着板寸的少女。
一张极其漂亮的脸，浅色的唇微张，配合她极美的眼，那样灵动，那样鲜活，就像是漫画书里的人，一头冲破二次元，出现在他眼前一般。
他居高临下的看着她，微微垂着眼，却一言不发。
少女已经快速的爬起来，一把抓起地上的书包带，往肩头狠狠一摔，抬着下巴直着脖子，恶狠狠凶他：“看什么看？再看揍你！”
说完，她转身直接走了，地上挨揍得少年李广连滚带爬追上去，“楚楚，你等等我呀！”
他不知是出于什么心态，看着她的模样，心中犹如小鹿乱撞，嘴里却漫不经心的说：“好凶的女流氓啊！”
少女猛得站住脚，突然冲了回来，挥起拳头一下砸在他的脸上，打完人之后，她又头也不回的跑走。
他不知道一个女孩子的力气为什么那么大，他当时就觉得自己的脸肿了。
梦里他身后一下围观了一圈看热闹的男男女女，看不清面容，一个个七嘴八舌：“真的好凶啊！看看把人打的！”
“凶残！她是哪个学校的？”
“二中，绝对是文苏二中的！她那个板寸，谁不知道啊？”
“她叫什么？”
……
场景突然换了，他有些茫然，他跟在好友的身后，看着好友苍白的脸上满是羞涩和忐忑，跟他说他喜欢上一个女孩。他一边毫不留情的嘲笑，一边陪着他去找他所谓的女神。
他们站在学校门口，好友的不安影响了他，让他也跟着不安，他好奇那是个什么样的女孩，怎么会让门口的人提起她的发型都知道是谁？
她骄傲的出现在他们的面前，圆圆的脑袋，指节长的头发，他第一次知道原来女孩子留板寸竟然有种英气勃勃的美丽。
她高昂着头，没有什么愧疚感的接过了好友的礼物，掉头就走，就好像那是她应得的东西似的。
一个刚刚上高一的小丫头，有美丽的眼明艳的脸，高挑的身姿和满身的骄傲，就算穿着最普通的宽大校服，丝毫不损她的明媚。
周重诚在梦里的时候明白，就是她的骄傲她的跋扈，她不同常人的造型，让她成为校园里最独特的风景线。
十六、七岁的高中生，正处于人生中最猎奇的时候，少年们对她独立特行的行事风格向往且迷恋，包括他的好友。
苍白少年俊秀的脸上满是爱慕，他一次次的被拒绝，孤零零的站在二中的大门口，落寞又萧索，却又一次次的勇往直前。
他送过去的礼物带过去的零食，都被她收了回去，却又丝毫不愿给人回应，那她就不应该接受人家的礼物。
可惜，骄傲少女无情又贪婪的拒绝没能阻止少年的执着。
后来，他从好友口中得知，原来她叫钱楚。
第80章 被鹅啄了，有点惨（二更）
次日一大早，钱楚带着一箱老人喜欢吃的蛇果前往邻市，她前一天下午跟小圈的妈妈联系过，老太太看了钱楚发过去的电子版保险方案，问了几个问题后，就让钱楚过去签单。
小圈出嫁后，老太太和老伴住在着一个二居室，虽然家具陈旧，却十分干净，钱楚进屋后，套上鞋套，“叔叔阿姨，我来晚了！”
老太太笑呵呵的过来迎：“不晚，比我们估计的还要早呢。小钱啊，路上辛苦了，来，吃点水果。哎呀，你怎么还带着水果来了？”
“公司里有人家里种的果子，我听人说这种苹果有营养，适合老年人吃，我就给您和叔叔带了一箱。”
钱楚把方案拿出来，挨个讲给他们听，有不懂的地方也一一解释，老太太和老伴儿都是知识分子，一点就通的那种人，讲起来真不费劲。
“叔叔阿姨，差不多就是这些，方案包含重大疾病和住院医疗，我还给小圈搭配了一个意外险，平时头疼发烧之类的需要花小钱的地方，有社保补充，整套方案加小圈本身的社保，她的保障差不多就齐全了。”
老太太戴着眼镜，又仔仔细细看了一遍，还跟老伴讨论了一会，最后老太太又问：“这些钱要是身体好着，不生病，还会退是吗？”
“是的，购买时限内，如果生病会赔偿，如果不生病，最后本金加分红会退还给您。”钱楚看着老太太和老头，认真道：“阿姨，这个钱您不是投资理财，也不是银行存款，但是却同时具备存款和理财的功能。当然，保险最主要的作用还是解决健康上的后顾之忧，所以二老也千万别以为买了保险能发大财，保险帮不了您发财，只是帮您理财。您能了解呢？”
“明白明白，主要保得是健康。”老太太拿下眼镜，“我在我能力范围内给我闺女做个保障，免得我们两个走了，闺女还稀里糊涂的。”
钱楚点头：“是，最起码小圈健康上不吃亏。”
“可不是。”老伴赞同的点头：“小圈要是有这姑娘一半的机敏，我们也不用这么担心。”
“是啊，我那闺女傻呢。”老太太也笑呵呵的应了一句。
钱楚哭笑不得：“小圈只是单纯了一点，不傻的。”
就在老太太打算签保单的时候，老太太突然一拍大腿：“不行！”
钱楚一愣，老太太说：“我给闺女买保险，那我这要是没交满15年，半道走了怎么办？”
老头子一听，赶紧说：“是这个理！”
钱楚听他们说完，忍不住笑了起来，“叔叔阿姨，原来你们担心的是这个？这个没事，投保人可以变。，比如，夫妻一方先走，投保人可以变更为另一方。另外，还有个办法就是加豁免。豁免的意思就是投保人出现一些特定情况，比如意外身故、残疾、或者是重病等等情况，保险公司核实获准符合条件后，可以不用再缴后续的保费，但是保险合同仍然有效。大福保险有真爱附加豁免险，可以用在重大疾病险种上，当然，加豁免后费用也会比原计划的要高很多。”
老太太和老头子两个人犹豫，一时不知道怎么办才好。
钱楚看着左右为难的老人，笑着说：“如果二老考虑到这么长远，那最好的办法就是小圈自己替自己投保，受益人写二老的名字，如果小圈的孩子出生，再更改受益人名称。另外，二老每年在交保费的时候，保留转账明细，添加备注，以防出现其他意外，用来应对突发状况。我每年会在二老交保费之前提醒二老，二老觉得呢？”
说得很委婉了，老人家就是担心女婿太聪明，以后万一欺骗了小圈，好歹小圈还有个后路可以退。
原本打算隐瞒的事，最终还是通知了小圈。
婚后第三天，小圈被叫回去，她一进门看到钱楚吓了一跳：“楚楚？你怎么在我家啊？”
钱楚笑道：“这可不是你家，这是叔叔阿姨的家，你的小家可不在这里。”
小圈当即羞红了脸：“死丫头你都学会编排我了。看我不挠你！”
两人闹了一会，钱楚拉着小圈，把她父母的打算告诉小圈，小圈愣了好一会才反应过来，她倒不是因为父母过早把女婿想那么坏红眼圈，而是为父母的用心良苦。
老夫妻俩一辈子老来得女，把小圈宠的跟什么似的，有丁点好东西都想塞给她，他们对小圈的对象不是满意，奈何小圈就相中了，他们只能同意。嫁妆出得不算少，大半辈子的积蓄都拿了出来，五十万的现金外加一辆二十万的车，女婿的那套房子装修钱也是老夫妻俩出，算是仁至义尽。可到底不放心，千方百计想着给闺女多留点东西。
钱楚拉着小圈的手：“这钱是叔叔阿姨为你考虑的，你别傻乎乎的再拿出去给小家花，你办张银行卡，保费每年会自动扣款，每年要缴费之前，我就会通知叔叔阿姨提前转账，你就当没这回事。小圈你记住了，不是我们把人心想得太坏，而是叔叔阿姨的一片心意，本来是好事，如果你让你老公知道，万一误会成了防备他的手段，反而好事变坏事。等以后经济更宽裕了，你再帮他买，用他的钱，他那时候就算知道也不会觉得有什么，是不是？”
小圈点头：“嗯。”
跟小圈说通之后，之后的签单就十分顺畅，签了字后，小圈抱着老太太半天没动：“爸，妈，世界上对我最好的人，永远都是你们。”
“那是，孩子是爹妈的心头肉。不过，跟你过一辈子的，还是女婿，好好过日子，平时相处要懂得退让，有什么事商量着来，别两句话不说就跳脚，那解决不了事情……”
老太太絮絮叨叨的说着，小圈红着眼圈应着，钱楚在旁边看着，满心的羡慕。
这种有人依赖的感觉，自打亲爸去世之后，她就再也没享受过，光这样看着眼前的一家三口，都能感觉到满满的幸福感。
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回文苏的之前，钱楚辞过小圈一家，设导航的时候，才看到周重诚中午给她发了信息，邀请她吃饭。
她回复：对不起周先生，我在外地，中午没看到信息。
众城1号店：跑哪去了？什么时候回来？
钱楚：去一个朋友家签单。
众城1号店：钱彬今天做了好事，被客户表扬了，我决定奖励他三百块钱。
钱楚：谢谢周先生给他鼓励。他做什么好事？
众城1号店：客户来洗车，车里有十万元现金，钱彬怕丢了，帮他提到办公室，客户后来想起来的时候特别担心，得知被保管的很好，很高兴。还说要给店里送个锦旗。
钱楚看到这个消息确实很高兴，这最起码证明钱彬的品性不坏，她回复：周先生管教的好，非常感谢。
众城1号店：他学习也很认真，同期的三个学徒，他表现最好……
钱楚琢磨着他是不是不打算停下聊天的话题了，只得回复：好的，我知道了，我现在正在开车，不方便继续回复您。
众城1号店：你这人有没有安全意识？开车这么重要的时候，怎么能回微信？我又不着急，真是的，那么着急回复干什么？安全最重要。算了，让你好好开车。
钱楚看着最后那条消息，被气的半天没说话。
一直对着她哔哔不停的人，不是他吗？她伸手按了返回，点了导航，开车回家！
周重诚等半天没等到钱楚回复，想着肯定在开车，心满意足。
他把手机塞裤兜，抬头看到小钟正领着一辆车去洗，很勤劳的样子，又一掉头，突然看到两只大白鹅摇摇摆摆朝汽修店走来。
周重诚“嘿”了一声，拿了小羊早上没吃完的面包过去撩鹅，结果那鹅看起来温柔美好，长长的脖子跟天鹅似的好看，一撩起来立马变脸，其中一只一边“呃呃”叫，一边伸长脖子对着周重诚气势汹汹冲了过去，“呃——呃——”
周重诚一见，当即“我操”一声，撒腿就跑，结果那鹅很有不达目的不罢休的韧性，追着周重诚不回头。
于是，整个店里的人都出来了，热热闹闹围观撩鹅被啄的老板。
最后还是川菜老板听到动静出来，提了鹅脖子救了周重诚。
周重诚气的要死，“这哪里的鹅？我要不是怕扯断它的脖子，早扔到二公里外了！”
川菜老板急忙道歉：“我老婆回了趟老家，家里老娘非让带。我老婆怕宰了带过来不新鲜，就带了活的，这看看闹的，裤子啄坏了吧？哎哟，这脚脖子是不是啄破了？”
周重诚这才觉得脚脖子有点疼，低头一看，果然被啄破了好几处，看不出来这鹅嘴挺厉害。
川菜老板很着急：“周老板，你去医院看，医药费我给你报销！这鹅不能留了，昨晚上带来的时候，就有两个女学生被追得都哭了。绑起来它一直叫，吵死人，不绑它捣乱乱咬人……”
两人都是老相识，川菜老板自然主动赔偿，结果周重诚看着脚脖子，摆手：“不用麻烦，我有保险。”
川菜老板再三确认，周重诚都说有保险，这边挨咬，那边拍了照片发给钱楚，说自己被鹅啄了。
钱彬跟小钟两人陪着，送周重诚去医院，也不知道被鹅啄了要不要打针，反正去看看再说。
到了医院，周重诚被可爱的护士妹妹在屁股上打了破伤风针。
他沉着脸，心情郁闷，因为他觉得这一针是在计划外的，有点冤。
陪着一起去的钱彬看看老板的样子，一时不知道说什么，小钟推推钱彬：“给你姐打个电话，就说老板挨鹅啄了，打了破伤风针，要报销。咱老板有保险。”
钱彬不乐意，但架不住小钟一直催，他只好给钱楚发了信息：姐，老板今天被门口川菜店老板家的鹅啄了好多下，脚脖子都啄流血了，去医院医生说防止传染禽流感，打了一针，有点惨。发票还在我这呢，你有时间过来拿一下啊。
微信信息发过来的时候，钱楚刚下高速，所以没回复，直接把车开到公司楼下停下，在车里回复了钱彬：今天太忙，等我明天有时间的时候过去取。
钱彬：好的，姐你先忙。
钱楚回公司培训室，刚进门就看到汤小同正她的一个直接下属在说话，那组员的脸色发白，有点魂不守舍的样子。
这直接下属是钱楚的兼职组员，说白了就是她本身其他工作，保险不过是带着做，所以只有偶尔才来公司一趟，偶尔也会签一单，今天出现在这里，钱楚倒是挺惊讶，“大崔，你今天怎么有时间来了？”
虽然人不经常来，业绩也不算好，不过钱楚对待组员的态度没得说，平时有什么小零食，她都不分彼此的随手扔一块，以致钱楚的直接下属包括其他组的人，对她都十分尊敬和客气，说白了，除去汤小同在外不断造谣之外，钱楚的人缘其实挺好。
大崔一看到钱楚，一下站了起来：“师傅，我犯错了！”
钱楚把她带离汤小同身边，拉到桌子旁坐下：“怎么了？发生什么事了？你好像挺紧张的样子，跟我说说吧。是工作上的事，还是生活上的事？”
大崔平缓了心情，才开口：“我去年六月份签了一份健康险的保单，当时我跟客户说的很清楚，保那些情况，都是什么内容，他当时很好说话，说什么都点头。但是今天早上他老婆突然打电话给我，说我是骗子，骗他们签了那份保单之类的，还说他老婆有朋友就是做保险的，看了我签的保单，都说我的方案这不好拿不好，说我就是忽悠人签单的骗子……”
“那他们现在打算怎么解决？”钱楚问。
“他们不接我电话，也不回我微信，打电话要求退保，但是人我又见不到……”大崔捂住脸说：“他们现在就说我不专业，是骗人的。师傅，你说我怎么办啊？汤小同刚才跟我说不受那个鸟气，大不了就是不干了，可是我现在要是不干，我怕影响你。要是我离职，能让你没影响，我也乐意……”
“你不用管别人说什么。”钱楚看她一眼，“他不见，你也要去找他们。面都见不着，很多话都没法说清，肯定不行，必须要跟他们约见面才行。”
第81章 一个教训一个脚印（三更）
“我发信息也不回，还怎么见？”大崔低着头，神情沮丧，“我当时还返佣了，为了签那个单子，我把佣金都给对方，他们现在要退保，我一分钱没赚到，倒贴了打车费，还要亏了返佣的几千块钱？返佣本来是违反规定的，如果我跟他们要，万一他们投诉我，我还不是完蛋？我……我能不着急吗？”
钱楚按着他的肩膀，“他们电话不接微信不回没关系，最起码，他还没拉黑你是不是？”
大崔抬头：“这又怎样？这根拉黑有什么差别啊？都不理我了，我能怎么办？”