“你是小周女朋友吧？之前就听他说过，没想到今天见到了，果然像他说得那样随和又漂亮，还有爱心，是做善事的人。”一个年级大一点的阿姨笑呵呵的说。“小姑娘怎么称呼的啊？”
钱楚一路懵圈：“周重诚跟你们说过他女朋友？”
她怎么不知道他有女朋友？合租这么长时间，他提都没提过。
“是啊，说是做保险销售的，哎哟，我们原本还以为他吹牛呢，那孩子看着挺老实的，没想到是说真的。”阿姨热情的说。
钱楚：“……”
那她是要跟他们解释一下，还是什么都不说，维持周重诚的颜面呢？
不是，周重诚这是什么脑回路？好好的跟人说有女朋友，还是她？
“说到保险，你说我想给我孙子买，买什么样的比较好？”老阿姨突然又开口问。
钱楚：“……”
她遛狗还遛出客户来了？
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小黑今天有点傲娇，被带出来就不想回去，跟一群大狗小狗在一块玩得超开心，钱楚拽着狗绳拉都拉不动，最后她把小黑抱回去。
没等开门，周重诚又先一步打开门了，“你怎么还抱着狗子？会惯坏它的。……你先别放下来，我给他擦擦脚，要不然踩得满地爪印，拖地也麻烦。”
“它不回家，我只能抱回来。你煮了什么，挺香的。”钱楚不敢动，就看到周重诚拿了鞋柜上的一块毛巾，对在黑子的爪子就是一通擦，擦完了才让钱楚放下。
“我煮了乌骨汤，今天卖鸡的大哥说女人吃了乌骨鸡比较好，我买点给你补补，你看看你瘦的，还没黑子有肉。”周重诚转身又进了厨房，看汤熬好没有。
钱楚站在原地：“……”
他是说他买乌骨鸡是给她补身体的？
原本钱楚还打算问他一句，那些狗友们说的女朋友的事，结果周重诚神来一笔，她突然觉得自己要是问出来了，那不是让周重诚难堪吗？人家都辛辛苦苦给她熬乌骨鸡汤，她还这么不知好歹……
于是钱楚把要问的话暂时压了下去，回头等其他时候再问吧。
晚上喝乌骨鸡汤，连带小黑晚上都吃到了鸡肉。
“我觉得狗子今天有点嘚瑟。”周重诚严肃的说：“走路脚步都打飘了，这也太厚此薄彼了，我带它出去它会没面子吗？怎么换漂亮的人带出去，走路都摇头摆尾了？这歪风邪气要杀一杀。”
钱楚不知道他打算怎么杀小黑的歪风邪气，晚上睡觉之前，她刷朋友圈突然发现八点钟左右的时候周重诚发了一条朋友圈，朋友圈里正是她拍摄的小黑遛弯时得意忘形的视频，周重诚还给视频配了文字：我家狗子也是势利眼，我天天带它出去遛弯，都是丧丧的，今天是美人带出去遛弯的，看看，得意的模样都要飞起来了！
钱楚看到微信里李广、钱彬和小钟那几个她和周重诚共同的朋友纷纷留言。
李广大将军：哥，楚楚竟然都帮你遛狗了？！你是怎么做到的？
钱彬：老板，我姐最讨厌给狗铲屎了。
小钟：老板，钱小姐真温柔啊。
众城1号店@李广：关你屁事？楚楚是你叫的？你给我客气点！
众城1号店@钱彬：小彬你放心，我会照顾她，不会让她铲屎的，脏活累活都应该是男人干的。女人负责貌美如花就好。【微笑】
众城1号店@小钟：用你说！
就连今天刚认识的那位狗友阿姨，钱楚看到她都给周重诚留言了：小周你心善有好报，阿姨今天看到你女朋友了，又漂亮又温柔，性格还好。你要好好待人家呀！
周重诚可能不知道钱楚加了阿姨的微信，还回复阿姨的留言：谢谢阿姨，麻烦您以后也要多照顾她，她今天回来还跟我提到阿姨了。
钱楚：“……”
第95章 小小的一步（二更）
钱楚觉得自己都没法直视周重诚了，这人当着自己的面说什么，一时鬼迷心窍，是正人君子没有非分之想，还说什么井水不犯河水什么的，怎么跑到小区那些叔叔阿姨那边，就变成他女朋友了？她什么时候答应成他女朋友了？
她觉得自己现在的心情怎么说？生气倒不至于，更多的是觉得好笑。
他是为了面子吧？钱楚想来想去，觉得周重诚很大可能是为了面子才故意那样说的。
既然他是要面子，那她也不能拆他的台了，就当看在他每天都做饭的份上。
虽然钱楚没再跟周重诚提交伙食费的事，不过钱楚还是很自觉的会买些自觉喜欢吃的食材提回去，请周重诚帮忙做出来，然后两人再一起吃。
她不是那种占人家便宜不回礼的人，更何况还因为周重诚家的狗子，自己还签了狗友阿姨儿子一家三口的保单呢。
想想有时候人就是这样，没有目的的去做一件事，最后反倒成了受益者。
就像她牵小黑遛狗，本来的目的绝对不是为了签单，偏偏就签了下来，还没费多少心思。
她特地去找双双签单，结果最后她还是退了，到现在就不来往，中间还是文静和小圈说和了，双双才把钱楚从黑名单里拉出来，原本双双都把她给拉黑了。
钱楚现在就觉得，销售和客户都讲究一个缘分，缘分来了，那是挡都挡不住。
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钱楚最近的情绪和心情都很好，个人业绩跟去年同期比，也上升不少。
小菠萝把数据发给钱楚，曲线图明显逞上升趋势，而且上升的幅度还很大。
李广的新增员东子比钱楚预期的还要拼命，公司的大小培训活动他都积极参加，一次不拉，完全配合公司的节奏走，不懂的问题也会马上提出来，当场解决。李广原本还晃晃悠悠偶尔签个单，结果在东子的影响下，危机感一下就冒了上来。
他原本被钱楚拉来做保险，就是为了不争馒头争口气，如果自己先来，还把东子增来了，结果东子超过自己，还比自己做得好，那不就证明自己很没用，东子才是厉害的那种？
东子在增员月增了两个人，李广却一个都没有，东子眼看就要朝晋升努力，李广不惶恐才怪。
李广原本的脑子其实很活络，他最大的问题就是依赖性，知道家里有钱，自己怎么都饿不死，而东子是没有退路，他不拼命，家里这辈子都翻不了身。几千万的债务，他们家根本拿不出钱，他爸就算以后从牢里出来，也是一无所有。
家里房产都被封了，银行账号被冻结，以后父母还得靠他养，东子如今已经慌了手脚，胆子也被吓破，既然李广找到他让跟他做，东子就把这个途径当成了救命稻草，他不抓住，就淹死了。
李广很害怕，他好不容易增来一个人，怎么能被徒弟超过呢？他还没过足当师傅的瘾呢。
李广最近都在琢磨怎么才能有所突破。
要么是增员，要么是业绩。如果他一样都做不到，那肯定不行。
李广现在是确认自己没办法跟身边的哥们开口，他就是拉不下脸，既然这样，他不得不替自己找别的出路，既然熟人他开不了口，那么陌生人呢？
陌生人不认识他，他就算被拒绝，被人驱赶，又没人认得他，他害怕丢脸吗？
李广手托腮，坐在角落，看着讲课的钱楚。
今天的早会是钱楚讲课，钱楚最近的个人业绩很好，李广很羡慕，他眼睛盯着钱楚，脑子里在琢磨：他怎么才能提高个人业绩，让陌生人信任他，愿意给他单子做呢？
其实这是很新人都要思考的问题，李广也一直在思考，只是李广的心中有一根线，这根线又弹性，他却始终没能把这个线拽到底，只要断了他心底残留的依赖性，他跑起来的速度就会飞快。
东子是拿笔记本在记的，李广就只是托腮在走神。
大早会过后，钱楚指着李广的脑壳恨铁不成钢，“你说你，你倒是说说你，怎么想的？你不听课那也出去跑，要不然你这不是浪费时间吗？你一早上的时间浪费了，你不觉得可惜啊？“
李广幽幽的说：“我在思考。”
“你思考什么呀？”钱楚问：“思考出结果来了吗？”
“思考出来了。”李广郑重的说：“我觉得我还是得要脸，我不能让我家亲戚觉得我为了卖保险，就连脸都不要了。”
“所以呢？”钱楚问：“最终的结论是什么？”
“最终的结论是，我决定对陌生人出击。”李广眼看远方，自己给自己鼓劲，“我不签身边亲朋好友单，我签陌生人的单还不行？我就不信了，人家可以，我为什么不可以。”
钱楚对他一握拳：“有道理。你有什么计划，可以告诉我，我们一起来研究一下。”
李广回答：“我跟我几个哥们开车出去玩，路过一家蔬菜批发市场，刚好看到一个搬货整袋土豆的搬运工被一袋土豆砸到了，救护车都过去。我打听了一下，发现他们一个搬运工的一个月就三千五的收入。”
钱楚问：“你的计划是……？”
李广手托腮，微微眯眼：“我就在想，这些人这么容易出事，为什么不买点意外险？”
钱楚一巴掌拍在他后脑勺：“你傻啊？”
李广震惊：“这是我好不容易才发现的机会，楚楚你怎么能打击我呢？”
“打击你？”钱楚气的敲桌子：“我没把你打趴你就该谢天谢地了！你盯着一个搬运工一个三千五收入的意外险？这就是你思考的结果？”
李广不明所以：“我这思路没问题啊？怎么了？”
钱楚被他气笑了：“我要说你什么好？你用脑子想想好吗？搬运工做的都是体力活，他们每个月三千五，这三千五的收入他们说不定都是用来留给家里的孩子上学，给老人养老的钱，你从他们身上打主意，你说是不是脑子不好使？你应该从看不到的地方着手啊！”
“看不到地方？那是什么地方？”李广一脸茫然。
钱楚气死：“付他们薪水的人！二早你也别开了，你现在就给我出门，去那家菜场打听，像那些搬运工他们是有一个搬运工人募集公司，还是他们打得是灵活工。如果他们又统一公司，你给找这家公司。如果他们是零散工，就是这家找我，我给这家搬货，那家找我，我给那家搬货，那更好，你的目标可以扩大了，你直接去找需要搬货的这些老板谈……”
“谈意外险？”李广问。
钱楚一巴掌又呼了过来：“意外你个头！你跟这些有钱的、做批发的生意的老板谈他们以及他们家人的健康险！”
李广泪流满面，他是不是真的太蠢了？
第一天，李广被钱楚撵了出去，一直到睡觉前都没给钱楚打电话汇报情况。
钱楚第二天一大早给他发信息：今天不准去公司，一早二早你都别来，除非有内容跟我汇报才准来。你敢不去你给我等着，我让你看看你会怎么死。
李广看着微信消息，泪流满面，楚楚真是太恐怖了！
但是没办法，他只能再次去了那家批发市场。
文苏有四大批发市场，李广找得这家就是其中一家，规模颇大，人流量众多，只是这种批发市场人流量最多的时候是凌晨到第二天十点之前，其他时间过去，几乎没人。
李广第一天被钱楚撵过去的时候，时间过了十点，根本没几个人，因为夜里起来工作，所以到了白天，劳作的人自然就需要休息。
等于说李广来的时间不对，碰不到人，自然不知道怎么办。
李广连续一周都被在这个菜市场转悠，终于打听了不少有用的消息。本来就不是蠢人，再加上他开始被那些态度不好的大老粗冲过几回，脸皮终于厚了一点，和陌生人交谈被冷遇的经历，掉头就不认识人的经历，终于让他觉得找到了诀窍，谁认识他？他今天穿了什么，明天穿了，根本没人在意，就像那些蔬菜贩子一样，他们是穿着上衣还是光着膀子，同样没人注意到。
在这个人流量大到惊人的批发市场，他就是其中的一粒尘埃，别人跌倒了，可能还有相熟的人扶起，他在泥泞地里摔了一身泥，身边来来去去的人往多看他一眼都觉得浪费时间，谁在乎？
被钱楚放逐的第九天，李广终于找到了一个最佳的时间点来这个市场，早晨七点以后，正是这帮忙完了一夜后，可以喘口气吃点东西的时间。
他出现在第一家一个专门批发土豆的门店面前。
在此之前，他在这家这边出现过九天，老板看他的时候，终于不觉得这个人是生面孔了。
“我说小子，你天天往我家门口过，你想干啥？不声不响的，你别是来偷东西的吧？”老板手里端了只蓝边大瓷碗，里面的米饭上堆满了肥肉块块，一边往嘴里捞，一边打量他，发现那小子西装革履人模狗样的，再说了他家门店前摆放的都是成袋的土豆，他这身边能抗动一袋土豆？
李广说：“你这也没什么让我偷的，我不爱吃土豆。”
老板乐了，咽了嘴里的饭菜过来：“那你天天来干什么？”
李广说：“大哥，我是那个……做保险的，我看你天天这作息不规律的生活方式，挺辛苦，但是也挺赚钱，你要不要考虑一下，替自己和嫂子还有娃娃买份保险？”
老板很生气：“买什么保险？不买！我就说你这小子没正经事，就天天往我面前杵肯定没安好心，果然。去去去，别站我店门前，不买！忙都忙死了，还买保险……”
“哎，大哥……”李广被老板拿起棍子的姿势吓到，赶紧跑了。
今天回去他带着气，他有话说了，拽着钱楚，把差点挨打的过程跟钱楚说了一遍，抱怨：“看看，那些就是个大老粗，我差点挨揍。要不是我跑得快，我说不定现在就在医院躺着了。”
钱楚面无表情的问：“换我，我也揍你。”
“凭什么？”李广大惊失色，“我又没怎么着他，凭什么就要拿棍子砸我？”
“人家跟你非亲非故，没收你一点好处，凭什么要以礼相待？”钱楚提醒：“你刚刚也说了，那些人超忙，唯一吃饭的时间还是换着吃，他吃饭，他老婆忙生意，这就是忙的饭都顾不上吃是不是？”
李广点头：“可不是，想到他们这么辛苦，我就原谅他了。”
“你看看，这就是你没眼色了不是？”钱楚进一步提醒：“他那么辛苦，跟老婆两人都苦，所以他们根本没法相互安慰。如果你这时候会做人一点，难道不是会事半功倍？”
“什么意思？”李广不明所以。在钱楚闭了闭眼：“你就不能顺手买给人家买点吃，哪怕是一块饼子，不需要他必须坐下来吃，站着随手就能拿着吃两口，填饱肚子，又不值钱的东西，他拒绝第一回，难道还会拒绝第二回？好，就算他最后没吃，哪怕是扔了，但是你的心意到了。只要他是人，哪怕他还是不买你的东西，但是跟你说话是不是态度会缓和？”
李广目瞪口呆，“我，我没想到……”
钱楚叹气：“现在想到了吗？想到了你就继续去想办法，你已经在哪里待了快十天，胜利就在眼前。你要知道一点，那种批发市场里的人，大多都有亲戚关系，而且人与人之间，他们更相信亲戚介绍的，其中有一家人说好，其他人都会跟风，你以后日常维护做到位，平时小恩小惠多给，还怕后续？而且，那种做批发的人，绝对比上班族赚钱，都有家底，而且不懂理财那些东西，钱大多是存银行，他们都是你以后的理财险客户。陌生人的单子，信任最难，你已经坚持了九天，千万不要人一棍子吓跑了，前功尽弃。”
李广咂咂嘴，什么话没说，掏出小本本快速的把自己记得的东西记上，生怕自己忘了。以为老板扔出来的棍子差点被吓破的胆，又开始蠢蠢欲动。
第96章 咱俩都同居（三更）
之后的几天，钱楚就没问李广干什么去了，不过，李广开始跟钱楚汇报情况了。
比如老板坚决不接受他买的两份煎饼，他还是放在老板家走了，去了下一家。
他慢慢摸索出了经验，知道开始根据不同人的口音找目标，同一个口音的人，应该是同一个地方的，说不定同一个地方都是亲戚，应该分散目标。
半个月过后，那家老板对李广的态度终于缓和下来，“小子，你这是吃了秤砣是吧？铁了心要跟我推销是不是？你都说不买了，你图什么？”
“大哥，我也不是铁了心非要让你买保险，我就是觉得这一排这么多人家，你跟嫂子看着最面善，我只敢跟你搭话，别人家我搭不上话，你跟嫂子还愿意跟我说话，他们是说话都不愿意跟我说。”李广尽量让自己露出憨厚的笑容，虽然他的脸是偏瘦型的，不过不妨碍他笑的时候犯傻。
做生意的人嘛，自然希望人家说自己生意好，老板对李广招招手：“我也服了你了。你说一天天的精神头这么大好，就站我门口，还天天给我买煎饼果子吃。我哪好意思白吃你东西？你说你是卖保险的？那你跟我说说，你卖得是什么保险？我买了保险能干什么？人家都说卖这玩意都是骗人的，怎么你还光明正大的骗人了？”
李广嘿嘿一笑，赶紧小跑着过去：“大哥，保险骗人，这都是老观念了。现在保险可是国家大力支持的，提倡老百姓用来养老的，你说国家跟在保险公司一起骗人？那这国家还不得完蛋？打个你说是不是？我本来也没打算来这里卖推销保险。主要是前两天我跟一个朋友出来玩，看到就是你们家这里，有个搬运工给你搬货，几个车上的人手滑，把一袋土豆给砸人身上了，你还记得不？”
老板顿时骂骂咧咧起来：“坑人啊。我付钱给他搬货，他砸了还来找我，我赔了三万块钱！我一车货不知道能赚多少，就赔了他三万。”
“看看，原本可以三百块钱就解决的问题，结果你赔了三万。如果那个搬运工当时有保险，保险公司就管赔了。不过，他的意外，不该你赔。”李广还是看着对方的脸色，发现自己说话得内容对方不高兴，就立马改口，“我知道大哥你仁义，够义气，就算不是你的责任，你也拿钱赔给对方，不是大哥你怕事，而是你可怜对方不容易。”
“你说这话我爱听，我连襟非说我胆小怕事。我在这市场也做了七八年，我怕过谁？我是不乐意跟人闹事，正经厚道人！”老板拍拍胸脯，“要是跟我差不多的，还值得我费点心事，就他那样的，可怜人，老婆是个哑巴，孩子还上小学，他现在腰又受伤，全家都指望他那点辛苦钱，我要是再不管，说不过去不是？”
“就是，所以我说的大哥是厚道人。他遇到大哥是运气，换个旁的老板，看看他现在过得什么日子。他们经济收入不好买不起保险的，那没办法。但是大哥你是老板，可不一样。”李广拍马屁。
老板摸摸光头，手上的金戒指和脖子上的粗金链子一目了然：“小子，你也别抬举我。这么多年，钱嘛，是赚了一点，不多，几百万还是有的，我也知道，赚得是辛苦钱。”
“辛苦钱就更要做规划，做保障。”李广把从钱楚那学的内容拿出来说：“大哥你现在身体好，精神好，觉得没什么了不起的，有钱有人，买什么保险？可是大哥啊，您几百万的存款，每年拿个两三万块出来喂家人买个健康保障，就算万一有人生病也不会动你的银行存款，你干嘛不乐意？你不是不知道保险管什么吗？我告诉你告诉你啊，保险管什么，保险合同里写的清清楚楚，什么病管赔，什么病不管赔，你要是怕骗人，到时候拿着合同对照着看啊。”
老板不说话，不过一直在点头。李广受到鼓舞，继续说：“哥，我跟你说，你不差那几个钱，又能为家人做保障，再说了，就算以后全家老少健健康康的，一点问题都没有，那钱还是可以退回去的嘛。”
老板抬头：“还管退？”
“都说现在保险和以前不一样，管退。”李广说：“打个比方，你买了份要交二十年的保险，二十年后你跟嫂子，包括娃每个人身体都倍儿棒，那这钱还可以连本带利返还给你。多好的事啊？哥，你是做善事的人，我就冲着你这份心，我能坑你吗？再说了，我身边受过保险恩惠的人不少。保险就是要在健康的时候买，生病的时候想买也买不成了。”
李广觉得自己是把毕生口才都用到今天，他甚至有点后悔，为什么以前每次钱楚在教他话术的时候，他都没拿笔记下来。他要是记下来了，平常多看，现在是不是就能立马把单子谈下来了？
等从老板家出来的时候，李广都觉得人都是恍惚的。
他这是谈成了一个单子嘛？就算还没完全谈成，最起码，那老板让他做计划书了呀。
李广的恍惚从菜场持续到旁边车旁边，直到坐到车里，他还不敢相信自己的耳朵，他竟然自己谈成了一个陌生人的单子。
李广一路兴冲冲的来到公司，几个房间找了一圈，一眼看到钱楚正跟陈甜坐在一起，两人头靠头正说着话。
“楚楚！”李广笑的眼睛都睁不开了，“楚楚，我谈成了一个单子！我自己谈成的的！我自己谈成的！”
钱楚还没说话，陈甜在旁边翻个白眼，一脸嫌弃开口：“不就谈成一个单子嘛？我还以为你谈成了几个亿的项目呢。没见过世面真可怕。”
李广冷哼：“就你能，看把你能的……”一眼看到陈甜的手指头上贴了OK绷，“手指头都能破了吧！”
陈甜：“……”横眉冷对，“姐，我先走了，不想理二百五。”
钱楚看着两个人吵了半天，她叹气：“李广啊，你跟人家女孩子计较什么？还正儿八经的吵，好意思啊？。”
“我看她不顺眼，”李广在钱楚旁边坐下来，不服气：“什么玩意，天天都嘚嘚瑟瑟的。了不起的样子，谁还没签单了？”
钱楚嫌弃：“你有本事跟她比做单比增人啊。你不敢是不是？比不过是不是？只能吵架上面比人家强。”
李广不服气：“谁说我不敢，谁说我比不过？我厉害着呢，怎么就比不过了？让那死八婆给我等着！”
钱楚叹气：“你比试就比试，怎么说得那么难听？什么死八婆？还是得注意素质。对了，你刚刚进来的时候嚷什么？你谈成了单子？是不是那个拿棍子赶你的老板家单子？”
李广提起这个就高兴，“就是他！他让我做他们一家三口的方案，还把他们的身份证信息都给我了！那老板有钱，不差钱！”
钱楚跟着点头：“不错啊，很好啊，有很大收获。”
李广一激动，抱了钱楚一下，“楚楚，你就是我的福星！要不是你，我肯定没勇气在那臭烘烘的地方待那么多天，我坚持待下来了，现在有成效了。我太高兴了！”
钱楚被他勒的喘不过气来，手忙脚乱的推开他：“你打算勒死我呀！”
李广松开手，握拳，畅想着未来：“等着，我以后会签大单的。超大单！”
“别想那么多，赶紧先把那老板的方案做出来吧。”钱楚看他一眼，都懒得再说什么了。
李广一听，赶紧把电脑从包里翻出来，开始给那家人做方案。
三天后，李广在公司的公共群里报单，一下爆了整个群。
他签了一家人的保单，总费用是两万七千多块钱，赶得上其他人签好多单。
除此之外，那大哥果真如钱楚说的那样，在跟自己家的亲戚炫耀这件事，并顺利把李广推荐给亲戚。
李广的势头犹如雨后竹笋，一下全面爆发，每天都往那市场跑，今天谈这家，明天签那家。
李广的半个月内连续爆单，让东子也受到了点刺激，一天三访从未间断过，形成了一个很好的良性循环。
师徒俩积极的互动和活跃的氛围也影响到了东子新招来的两个人，让他们不得不跟着师傅的节奏往下走。