林霜笑了下：“另外那个叫习小杨，已经三个月没来公司了，你觉得她的业务经理还能维持？不单她，她下面的组员一个都没看到，九月份考核能不能通过都难说。朱可迪上个月的考核就是自保件保住的，她能在今年把她的高经位置维持住就不错了，还晋升总监？郑东方眼瞎了，就看眼前数据，他也不想想，朱可迪多长时间没来公司了？上回讲课你听到了吧？讲的什么玩意？逻辑混乱思路一塌糊涂，前一句跟后一句有联系吗？你没看当时小菠萝的脸都绿了？”
这话钱楚不好说，上次讲课朱可迪讲的确实不好，不过也没差到林霜说的这个程度。
“一时发挥失误吧。”钱楚说：“毕竟她正式讲课恢复没多久，讲师星级也是以前的三星。太久没讲课，没感觉了吧。以前不错的话，现在恢复的应该很快。”
“以前？”林霜嗤笑出声：“哦，你来的晚，没听过她讲课，我跟你说，她个人开单不错，但是讲课这方面真的不好，就跟我们以前上学的时候，历史老师照本宣读一样，讲得人昏昏欲睡。每次只要她讲课，下面的人都没有声音，你看他们表情，都听麻木了。”
钱楚还真不知道，一脸茫然。
林霜摇头：“你以后慢慢就知道了。那女人，啧啧。”
林霜啧了两声，坐回原位，“你没出去完，最近怎么样？团队开单是不是还不错？”
钱楚笑着说：“李广和陈甜都不错，两个人的新增员都配合。我团队里暂时他们俩还不错，可以培养。其他人还在观察。”
李爽有点羡慕：“增到能力强的新人是最好的，事半功倍啊，培养起来也省心，最怕那种想赚钱还不想动的人。我下面的人不听话，就喜欢抱怨，每次听得我都烦死了。”
钱楚只能说：“我是运气好。陈甜是本身个人资源好，她又愿意学，肯配合。李广也是，他们俩都是家里条件好，不缺吃喝，想要证明自己的，出发点跟别人不一样，这个不能比。像大崔，她是有压力的，她这样的就要多开导，至于汤小同……他有个人想法，不喜欢团体活动，他招聘来的人也都跟他一样，很难带动他们朝前走。”
提到汤小同，林霜倒是说了句真话：“汤小同那人就是眼高手低，典型的野心比能力大，导致光吹牛做不到。我看他现在都不来公司了，这样能做下去吗？”
钱楚说：“他暂时也不好离职，毕竟偶尔还是有单子的，每次考核也都能通过。这个在于他个人吧，想做没有人带也能做下去，不想做，就算换总经理来带也做不下去。何况能力不错的人，都有想法，我们也不好多说什么。”
林霜冷哼：“那人少搭理他，以前没少败坏过你的名声。当时多少人在背后八卦，现在你越做越好，八卦的人也少了。流言就是流言，怎么都变不成真的。”
钱楚没说话，只是面带微笑的看着她。钱楚可没忘，当初八卦最厉害的就是林霜和她团队的几个女人，如今那几个人有的被清退，有的好长时间没来公司，偶尔来一下也就是冒个头。
林霜又提到了华江北，“你看到了吧？带着几个骗去的徒弟，正在给他们上课呢。这种事也就是他做得出来，看起来数据多好看？短短三个月时间，一下增到了三十多个人，实际上这三十多个人能留下一两个就不错了。”
“虽然人留不下来，不过，却能为华江北的团队带去业绩啊。”钱楚指出来：“你看，他招来的每个人上岗之后的第一件事就是购买自保件，这些自保件只要买了，华江北就有佣金可以拿，他就是用这样的方式维持团队业绩的。”
“这倒是，真够缺德的，不管三七二十一，先让人把自保件买了再说，反正最后收益的人还是他。”林霜感慨：“做过保险的人就是不一样，阴招多啊。这就是坑人，难怪有那么多人说保险是骗人的，说保险是传销，就华江北这样的方式，人家怎么会不说？”
钱楚想了想，确实如此，这样快速增人却不负责的做法，确实会让很多人对保险的印象极坏。
两人一阵唏嘘，又各自埋头做自己的事。
钱楚在电脑上追问李广现在动向，李广一看到钱楚的消息，顿时拍了拍胸口，幸好他没偷懒，要不然就被抓到了，他回复：我在跟一个朋友聊天，也是闲着没事的，我拉他做保险呢。
李广自打去过批发市场后，脸皮是真的练出来了，把身边的朋友都霍霍了一遍，不买保险就动员人家跟他做保险，总归有一样是适合的。
不得不说，李广一起吃喝玩乐的交下的朋友不少，能长期跟他鬼混在一块的，要么有钱有闲，要么游手好闲，反正没几个是有正经事的，还别说，真让他忽悠了两个，说好周一李广带他们去公司面试。
钱楚再问陈甜，陈甜回复：姐，我刚从我一个朋友家回来，谈了个单子，晚上我妈的一个牌友也要买保险，我妈帮我介绍的。嘻嘻。
看看这就是资源好的和不好的区别，资源好的家长大多经济条件好，介绍了人家也给面子，条件不好的压根不敢开口。
钱楚先把直辖组员都问了一遍，非得逼得人家不得不回复，然后又开始挨个追问徒弟的直辖，虽然是周六，但是也要利用一切机会动起来。
张菲菲原本安逸的待在家里的，结果一看到钱楚发过来的询问消息，顿时紧张的整个人都坐了起来，她老公抬头就看到张菲菲开始化妆，一问才知道，张菲菲要出去跑客户。
钱楚看似在公司对着电脑没做什么事，实则她让整个团队都动了一遍，有时候激烈不一定长篇大论，一个追问的信息就让人知道有人在关注他们的成绩。
把组员骚扰了一遍后，钱楚又开始按照客户名单的先后顺序联系客户，买过的是联系一下维护感情，没买过的勾搭一下，看能不能有机会跟面谈一次，灌输些保险意识。
一下午下来，林林总总那么客户，总归会有收获，不是客户就是增员。
就在刚刚钱楚以前的一个客户突然追问，能不能跟钱楚做保险，这就是她今天联系客户得来的成果。
林霜还在那边坐着打电话，钱楚收拾了电脑，背起包走了，她去见朋友，谈增员去。
晚上回到家里，钥匙刚拿出来，门开了，周重诚站在门口，笑眯眯的，显得心情很好：“回来了？”
钱楚看眼屋里，小黑跑过来摇尾巴，显然想要出去玩了，钱楚蹲下来揉揉小黑的脑袋：“小可爱，今天是不是没出去玩过呀？我去换身衣服就带你出去哦。”
“钱彬把阿姨接走了？你是不是还打扫了一下？以后你不要打扫，我来做就好了。”周重诚又说。
钱楚应了一声：“回来没什么事，就顺手打扫了一下，这么多天麻烦你啦。”
“麻烦什么？又不是外人。”周重诚说：“对了，房租还得退你点，阿姨没住那么久……”
“不用退来退去，当我伙食费吧。”钱楚对他笑了下，然后站起来进卧室换衣服。
进了屋里，她一眼看到桌子上放着存钱罐，色彩鲜艳斑斓，对于一辆小小的手工汽车来说，实在是太漂亮了，彩虹色的汽车，让整个卧室都鲜亮起来。
钱楚拿起来看了看，发现存钱罐一切边缘处没有打磨好的地方都被重新做了修整。当初制作这辆汽车存钱罐的时候，周重诚年纪还小，手艺也没有现在精湛，如今回头返修，自然可以修整到最好的形态，就连底下的车轮轴都焕然一新，更加精致和仿真。
钱楚小心的把存钱罐放回原位，换了一身家居服，拉开卧室的门出去，就看到周重诚站在厨房门口朝她这边看，钱楚主动开口：“你把存钱罐做的真漂亮，外观和细节，都很精致，我很喜欢。谢谢你呀，周重诚。”
周重诚从鼻子里应了一声，慢条斯理的把脑袋缩了回去，志得意满，他就知道她肯定会喜欢。
钱楚给小黑套狗绳，牵着狗绳跟周重诚说了一声，带着小黑出门遛哒。
在宠物集中的地方，果然看到了一群阿姨大叔牵着狗正在那边说话聊天，其中那个买了钱楚保险的老太太老远就打招呼：“小钱来啦，好几天没看到你遛狗了。之前遛你这条小狗是谁啊？”
钱楚过去：“阿姨好。之前遛狗的是我母亲，她临时过来住了一阵子，有时候忙的时候，她就帮忙遛一下。”
“那你妈妈走了吗？”老太太告状：“你妈妈遛狗有点凶，小家伙每次都是被拖回去的。”
还有些话老太太不好说，总觉得钱楚的妈妈没有钱楚好说话，不大招人喜欢的样子，态度有点高傲，说话很敷衍，老太太不是很喜欢，要不是因为牵着的小黑，估计都没人搭理。
第128章 听不懂的样子（二更）
钱楚自然知道自己妈妈的问题，她歉意的道歉：“是啊，小黑回去就黏我，一看就是受了委屈。”
“又不怪你，”老太太对钱楚印象好，又是家里保险代理人，自然十分亲近，拉着钱楚说了好一会话，等说完了，还跟旁边几个老友说：“这姑娘是小周对象，你们不认识吧？这姑娘跟小周一样，人好着呢。长的好看，嘴甜，心地还好。对了，你们谁家要买保险，找小钱，她就是卖保险的，特别为人着想，从来不乱推销……“
钱楚觉得老太太真是心底好，一直在小区里帮她推销保险，有时候她不好意思开口说，老太太推销起来不遗余力。
其他几个人老太太虽然没人说买保险，不过对钱楚的态度都很和善。倒是后面旁听的一个老太太拿着手机过来说：“姑娘，你能不能留个电话号码啊？”
她也没说干什么，就说留号码，钱楚就把自己号码帮老太太输了进去。等周重诚打电话通知钱楚带小黑回去吃饭的时候，钱楚收到了一条加好友的信息，她点开一看，发现是一个陌生人加了好友，她伸手点了同意。
周重诚吃饭的时候不喜欢玩手机，他就盯着钱楚，钱楚只得把手机放下，“不看了，行了吧？”
周重诚急忙摆手：“我又没说什么，你有事是看吧。”
钱楚问他：“周重诚，你跟我说实话，我妈搬走了，你是不是松了口气？”
周重诚坚决否认：“没有！真的没有，我怎么会嫌弃阿姨呢？”
钱楚看他一眼，“你真没有啊？那可能我有点不孝，我觉得我松了口气。总觉得她要是再住下去，八成会惹出点麻烦事来。”
周重诚听到她说字不孝，有点傻眼：“这，这到没有吧？怎么就不孝了？其实，其实我也觉得松口气，我特别怕哪天我妈再来，跟阿姨再吵起来，对她身体不好。我们在家，家里乱一点没关系，反正我们可以打扫，但是我们不在家，人家来看到就不大好了……”
为了证明钱楚不是不孝，周重诚把自己能想起来的理由都说了一遍，最终的结果就是周美兰搬走是正确的，钱楚做得已经是很好了。
钱楚坐在周重诚对面，手托腮看着他：“周重诚，你以前在家里的时候，做饭吗？”
“在家里？在家里轮不到我做，家里有个陈嫂，一直帮我们家做饭，”周重诚实话实说。
“那你一个人住的时候做饭吗？”钱楚问。
“偶尔。”周重诚说：“不经常做，一个人谁乐意做饭？浪费时间又麻烦，做好了吃完就什么都没了。”
钱楚再问：“那你是我搬过来之后才开始学做饭的呀？”
周重诚夹菜的手顿了一下，他看向钱楚，“那个……反正，闲着也是闲着……”
钱楚笑了笑，“谢谢你啊，周重诚。”
“谢什么，不就做几顿饭嘛……”周重诚小声嘀咕，不过脸上的表情看着倒是很愉悦，又小声说：“你要喜欢吃，我天天做给你吃都行……”
钱楚点头：“嗯，我很喜欢吃。你要天天做给我吃啊。”
周重诚猛的抬头看她，“你说真的？”
钱楚说是的，她反问：“你是不是觉得烦了，要反悔了？”
“没有！”周重诚严肃的说：“我就是确认你是不是说真的。”
钱楚再次点头：“我说真的，我很喜欢。”
周重诚觉得自己全身的血液都沸腾起来，她说喜欢，今天还说了好几次。
喜欢他送给她的存钱罐，喜欢他做得饭……心花怒放，就是现在这种感觉了。
周重诚搓搓手，看钱楚碗里的饭快吃完了，他问：“还要吗？我给你盛！”
钱楚摇头：“不要了，我吃饱了。对了，小区里那些遛狗的阿姨，你是不是都认识啊？”
“差不多吧。”周重诚说：“有一次店里搞免费洗车的活动，我给那些老阿姨老头们说了，他们都让孩子把车开过去洗了，没要钱，可能他们觉得我比较诚实吧。后来这小区有人家的车有问题，都是我让人把车拖走的。”
钱楚挑眉，“原来如此，你人缘挺好的。”
周重诚正要高兴，冷不丁钱楚下一句又说：“不过他们以为我是你女朋友。”
周重诚全身一僵，不敢抬头，拼命扒饭，菜都不吃了。
钱楚一手托腮，笑眯眯的看着他：“怎么办啊？我要是否认了吧，我又牵着你家的小狗，我要是不否认吧，这又让人误会。”
周重诚伸出一手捂脸，“那个……我也不是故意的，他们老要给我介绍对象，我嫌烦，但是又没办法直接拒绝，就骗他们说我有对象，我身边又不认识几个女人……”
钱楚点头：“说的是呢，我还奇怪几个阿姨怎么知道我，我第一次去牵着小黑，他们就说我是你对象，还知道我是做保险销售的。”
周重诚死死捂住脸，闷声闷气道：“你生气了吗？”
“我不生气啊，”钱楚说：“因为他们以为我是你女朋友，所以对我很客气，还给我生意做，我挺高兴的。”
周重诚一下拿开手，正好对上钱楚的眼睛，她笑意盈盈的坐在对面，手托腮看着他：“我怕我否认了，他们再要给你介绍对象怎么办？”
周重诚一时没反应过来她这话的意思，呆呆的坐在原地。
钱楚看着他的样子，无奈的叹口气，站起来：“我吃饱了，你慢慢吃啊。待会水果我想吃桃子，要脆的。”
然后拿着手机进屋去了。
周重诚依旧坐在原地，使劲回味钱楚那句话的意思，结果想了半天，都不敢朝自己猜测的方向去想。
他把切好块的水果放在透明的玻璃碗里，上面搁着一柄叉子，小心的敲开钱楚的门：“我给你切了水果，有桃子有苹果还有哈密瓜，今天的梨不甜，没给你，下次不买那家水果店的梨了，不好吃。”
钱楚曲着腿坐在椅子上，她身上穿着宽松凉快的休闲裤，布料是松软顺滑的那种，她抱着腿坐在椅子上，裤子一直滑到曲起的位置，侧面看一条修长的美腿一下就映入眼帘，钱楚皮肤不是通常意义上的雪白，但是即便这样，映入周重诚眼睛里的腿依旧是白的晃眼，虽然他只大概扫了一眼，就立刻移开视线不敢看，但还是让他有种喷鼻血的冲动。
钱楚见他站在门口，自然放下腿迎过来，“谢谢啊。”
她接过碗，拿叉子叉了一块送到嘴里，对周重诚点头：“真的很甜呢。好吃。”
周重诚什么话没说，转身跑了出去，钱楚一手端着碗，一手拿着叉子，慢慢的嚼着嘴里的果块，一脸疑惑的看着突然跑出去的人，随即又十分无语的坐回桌子前。
周重诚在厨房洗碗的时候脑子里还在盘算钱楚吃饭时说得话，不知为什么，他总觉得钱楚那句话的背后很有深意，是值得他反复揣摩的那种，一个答案在他脑子里来回盘旋，他就是不敢确认，打死都不敢真的那样想，怎么可能？绝对不可能的！不行不行，万一不是他想的那样，她反而被他的自作多情气走怎么办？
钱楚点开手机，才发现那位新加的陌生人是小区那位老太太的闺女，生完孩子就没去上班，已经在家待了两年，如今孩子大了一点，不需要时时缠人，但是出去工作反倒没那么好找，又想顾家又想赚钱的工作，更不好找。其实家里条件倒是好，但是老太太就怕闺女在家待太久，人待傻了，最后跟老公有落差有代沟，还是希望她出来工作。听到钱楚的年龄和为人，老太太就觉得她闺女也可以去做保险，回去就让闺女加了钱楚微笑。
钱楚在微信上跟对方聊了几句，最后约了明天面谈。
外面的周重诚则因为钱楚一句话，一夜没睡。
他睡不着，脑子里一直盘旋着那句话，甚至在闭着眼的时候把他不敢说出来的答案一点一点扩大，最后在这个夜里，周重诚觉得自己家的娃都出生了……这样脑补一夜，他高速运转的脑袋里根本没有困意，直到闹钟响了他才知道天亮了。
吃早饭的时候，钱楚惊讶的看着他的熊猫眼，“你夜里干什么了？怎么黑眼圈都出来了？”
周重诚作息时间一直很规律，平时气色也很好，突然熬夜一下，这脸色就显露出来了。
周重诚不敢说，就含糊说了句：“昨晚上有点失眠的……没睡好的。”
偷摸看她一眼，想到自己夜里脑补的内容，脸又悄悄的红了。
钱楚觉得这人又开始莫名其妙了，好好的脸红什么？虽然皮肤黑了点，但是害羞的表情总摆在那了。
“我走了，早上要早点去，还要打卡签到，不能跟你比。”钱楚拿了包准备出门，周重诚快速的收拾东西：“我跟你一起走。”
等到电梯时，电梯里已经有了楼上的人也在，一个中年男人对周重诚点点头：“小周上班啊？”看了钱楚一眼，“这是你对象？”
周重诚：“……”
僵硬着脖子动都不敢动一下，倒是钱楚回头跟人家笑了下，“你好。”
中年男人也打了招呼：“我见过你几次，猜就应该是小周对象，咱们这楼上楼下，都认识了。小周不错，人热心，脑子灵活，会做生意，前途无量。”
周重诚这才稍稍活过来：“谢谢大哥，托你吉言。”
三人一直到地下车库又一起出来，边走边聊。
钱楚的脸上也始终带着微笑，“大哥是哪里上班，离的远吗？”
“不远，离得近，开车五分钟就到。”中年男人笑呵呵的，显然成功人士都信奉和气生财这句话。
虽有人说无商不奸，不过现在流行儒商，以行善求财缘。
钱楚顺口说了句：“那是很近，我们都不远。我是做保险行业的，以后请多关照。”
“保险啊，保险好东西，哎，对了，我车险快到期了，帮我做个车险吧。”中年男人笑道：“你们俩不错，跟我有缘啊，我想什么，你们就给我送什么。”
钱楚已经拿出手机：“大哥您加下我微信吧，回头我给您报个价。”
“行，那就麻烦了。”中年男人加了微信，各自找自己的车去了。
周重诚跟在钱楚身后，忍不住说：“我现在发现你真厉害，电梯里也能谈到客户。”
钱楚对他笑了下，“跟你学的，你更厉害。小区里的遛狗大爷大妈，你也能让他们记住你的好，有事想着你，说明你平时很讨他们喜欢，很难得了。”
受了夸奖，周重诚有点高兴，他跟在钱楚身后，问：“你车停哪了？”
钱楚这才发现他跟着自己：“你跟我干什么呀？你的车呢？”
周重诚只好站在原地，目送她找到车，开车先走了。
钱楚从后车镜里看到他还傻在原地，把车停下来，给周重诚打电话。
她在后视镜里看到周重诚接电话，钱楚问：“你傻站在哪里干什么呀？你停在哪里？要不要我帮你一起找找？”
周重诚没说话，而是突然撒腿朝钱楚车前跑来，他手里还握着电话，气喘吁吁的停下来，“楚楚！”
钱楚挂了电话，一头雾水的看着他，“怎么了？你别不是找不着车了吧？”
周重诚说：“我，我就是想要看看你。”
钱楚：“……”
她默了默，才说：“你看到啦。”
周重诚又说：“还想都看两眼。”
钱楚伸手扶额：“周重诚，你是不是傻？”
周重诚不承认：“我不傻，我智商正常，还可能略高一点，真的，要不然我上学的时候学习不会很好，我在德国的时候，还得过学校最高的奖学金，学费都没要我爸妈付过……”
钱楚点头：“我没说你智商有问题，我觉得你情商是负数！”
说完，她升起车窗，直接开车走了。
周重诚震惊，等车走了之后才想起为自己正名：“不可能！”
第129章 输了我叫你爸爸（三更）
周一上午，钱楚团队带新人面试的就有六个，光李广一个人就带了两个增员，面试全部通过。
钱楚整个团队的气氛在旅游过后十分活跃，主要是因为钱楚一直坐镇公司。不管是去旅行的人，还是因为各种原因没去旅行的人，都因为团队长在公司随时支持，而斗志昂扬。
有时候激发斗志的或许就是一个契机。
钱楚最近盯李广盯的特别紧，有事没事就把李广捉一边激励，“李广你现在团队几个人了？比甜甜少了十几个人吧？”
李广有点自得：“八个。连今天刚面试的两个人。”
钱楚夸他：“你掰指头算算，入职多久了？现在有八个人，开单率算过吗？出勤率算过吗？这些都要随时追踪，已经上岗的，要你盯转正、盯出勤率，保持团队的整体氛围。你现在要做的不说光顾着你个人的开单率，而是要把一半的精力拿出来带领你的团队一起发展，要让每个加入你团队的人有收入，有希望有未来，他们才愿意跟着你脚踏实地的干下去，否则来了几个人，干不下去走了，再来几个人又走了，这样不管是对你的成长还是对保险这个行业都不会有好影响。”
李广问：“我现在的人还不多啊？我来三个月，就增了八个人，我觉得我挺厉害的。就陈甜那样的，不就比我多来几个月？嘚瑟什么呀？等着，我回头就把她干掉！”
钱楚点头：“确实还不错。但是对保险行业来说，光有人员不行，还要教他们怎么做单，怎么谈客户，怎么陌生拜访，怎么和熟人交谈，这些学不会，这些人来了开不了单，自然也就赚不了钱。”
李广抓头：“我懂了，今天刚来的，我先让他们参加考试再说。考完了，我再挨个盯他们培训上岗！”
“你看你天天跟甜甜怼，但是人家甜甜的业绩好呀。你看看她，组员素质高，配合性强，参与度高，她团队里的人可比你团队的人活跃，上个月她那组业绩排第四，你呢？没团队。你还老跟甜甜比？你比不过的，甜甜那是真心做事业的人。”
本来就不服气陈甜的李广气的半死，“我都说我来的晚了！我要是跟她一起来公司，你看看谁输谁赢！最后鹿死谁手还没人知道呢，咱们走着瞧，看我干不死她！”
钱楚瞪圆了眼，不是，说话就说话，不服气就不服气，这用词是不是不大妥当？！还有，她只是用甜甜来激励他，让他不服输的追赶甜甜，他这么气愤干什么？
李广气势汹汹立下flag，转身要走，结果看到陈甜满脸怒气的站在门口。
李广：“哼！”