钱楚笑了笑：“你把你自己家庭的这些想通了，理解了，懂得了，你就会知道你该怎么跟客户讲家庭的保障。人无近忧必有远虑，保险想要表达的，就是这个意思。”
“外面的不都说什么保险都是卖给自己人的？自己买的拿都是自保件，还有什么意思？不就跟外面的人说的一模一样？”田娜忍不住提了句曾经在外面听人说的话。
钱楚点点头：“确实，我们这些做保险的人，几乎大多人卖出的第一份保险，都是自己活着是亲戚，但是这不代表保险是在坑自己人。我们自己为自己买保险，是因为我们接触了保险，理解了保险存在的价值，懂得利用保险来帮我们解决后顾之忧。我在给我母亲买保险的时候，我从来没希望过这辈子有用上的时候，可是我知道，我不能保证她一定不生病，也不知道她会不会在我经济状况好的时候生病，我就只能把这些可能性都想到，买一份我觉得必须要买的保障。保险员的都会购买自保件，但是这是建立在我们接受了保险理论之后，而不是盲目的为了冲业绩购买。我不建议大家在保险充足的时候购买自保件，但是，如果大家的家庭现在没有配置保障，我建议大家还为自己和家庭配置一份。”
她看向田娜，“除了自己的家人，你身边的亲朋好友也要推荐。我们都知道，亲朋好友之间为了救命借钱比比皆是，身边的例子举不胜举，借钱了大多要不回来，不借被人背后骂了不算，还会老死不相往来。与其这样，还不如推荐他们购买保险，说不定哪天什么人生病了，保险公司报销，不用开口跟你借钱。保障了他们，是不是也是为自己解决了一件左右为难的事？”
李广拍手：“楚楚说得好，我都没想到这个，回头我就回家把亲朋好友都问一遍，这样以后万一有人生病，就不会朝我们家借钱。”
其他人想想，觉得很有道理。
田娜听了钱楚的话，没有再反驳，只是默默端着杯子喝水。
一直没说话的陈甜组的小娟突然说：“哦对了，我之前那个老公是抗保分子的朋友，今天让我去她家了，他老公意外险的八千多块钱到账，他老公现在可相信保险了。他说一直觉得保险没什么用，就是花钱买不到东西，但是这次他发现保险竟然真的赔钱了，让我去家他家，给他们家人添保呢！”
钱楚点头：“只有成了保险的受益人，大家才会认可保险。如果大家觉得自己经济紧张，没法购买寿险的话，那么建议大家买下意外险和超医保之类的消费型险种，有个基本保障，总比没有要好。”说着钱楚站起来去结账。“好了，大家如果吃饱了话，咱们就散了吧，记得活动约人，名额可以相互转让，谁邀请的客户多了，谁的客户没来，相互协调一下。”
钱楚回到公司，刚好碰到朱可迪打水，朱可迪感冒了了一个月到现在都没好，一咳嗽起来整个走廊都能听到。
钱楚对她点点头，打个招呼，朱可迪则眼神复杂的看着钱楚，勉强笑了笑，算是招呼过来。
虽然上两个月的PK朱可迪输的有点惨，但是总公司的数据里，朱可迪还是这边公司里最高的，这也让她安心不少，只是对潜在的威胁有着本能的敌意。
第144章 退保不退（三更）
对朱可迪而言，她和钱楚以及林霜的竞争已经到了白日化的地步，她现在也是全力的支持华江北，希望他能尽快晋升，实现自己的总监梦。
如今不用郑东方找她谈话，朱可迪自己就很积极的跟郑东方聊天，表达自己的决心。
至于华江北，他刚到以后大楚风头，虽然增来的新人就像割韭菜一样，一茬来了一茬走了，没有几个能安稳的留得住，但是这些人确实为华江北带来了业绩和佣金，至于其他的，华江北根本不会多考虑。
毕竟，他做保险就是为了赚钱，只要来的人能帮他赚到钱，他何必想那么多呢？
华江北夫妻二人霸占了单独的办公室，把人关在里面，重复的讲着做单做单。
第一批招的十来个人里，陆陆续续全都离开，第二批来的七八个人力，也走的差不多了，如今人员结构的名单上还保留着不少人，但是实际上很多人已经看不到了影子，有些连离职手续都不来签。
华江北短暂的繁华并没有让团队得到起色，他赚得只是一次性的一些小钱。
不过华江北并不着急，只要朱可迪的资金不断，他就不停的以招聘助理的名义在网上发布招人信息，把人招过来了，发两个月工资，然后让人开单才能拿到钱。
钱楚一直在观察着华江北的发展方式，开始的时候确实很羡慕，但是三个月后，钱楚发现了招聘来的人根本不讲情面，一旦没有了底薪，对方就会立刻离职，对于一心想要发展团队的钱楚来说，这样的方式并不适合她借鉴和学习。
倒是朱可迪，恢复上班之后，也增了另一名男性，听说那个人原本业是外企骨干，后来公司快倒闭了，就找朱可迪跟着她做保险。
钱楚现在的增员虽然总体人员不是特别多，不过她的人数少，实动的人数却不少，说白了，就是钱楚一直在有意控制增员的质量，如果面试的时候发现确实不适合，她不会为了单纯的让团队人数看起来多而把人忽悠进来，她要的是质量，一开始的定位就是这个。
朱可迪短暂的打了招呼后，就回到她自己的办公室去了，钱楚正打算往培训教室走，突然柜面姑娘叫住她：“钱姐，麻烦你帮这位客户解决一下问题。”
柜面前站了以为四十多岁的大姐，钱楚过去，“您好，有什么可以帮你？”
那大姐手里拿着保险合同之类的证件，说：“我是来办理退保的。”
钱楚对她温和的笑了笑，“您购买的什么保险，我帮您看一下好吗？”
大姐伸手就把保险合同拿给她，钱楚带着她进了没人的小会议，翻了保险合同后，她抬头看向大姐：“大姐，我能不能问一下，您为什么要退保呢？”
“是这样，我觉得这保险不好。”大姐说：“以前卖给我的那个人跟我说这样好那样的好，结果我儿子前一阵打篮球摔了，也不管赔，我就觉得这买的保险不对。也不知道问谁，反正闲退了再说。”
“您的保险员是哪位？”钱楚问。
“提到这个我就生气，我以前没买的时候，那女的三天两头去我家找我，又是给我带礼物，又是给我送问候，结果我买了保险之后，人干脆没影了。我联系也联系不上，我这给气的啊……叫罗什么，反正我一直叫她小罗。”大姐说着还摸了摸心口，表示真被气着了。
下落钱楚自然知道，原本是朱可迪下面的一个组员，后来做不下去离职了，还帮她介绍了温姐这个大客户，她现在还是温姐所在公司的团险代理人。
钱楚点点头：“小罗早就离职了，所以您联系不上她。大姐您的心情我能理解，也对您表示歉意。这是我们的工作没做好。我看了下您的这份保单，大姐跟您说话，这份保单没问题，这份保单针对是大病险和医疗险，而您儿子打篮球赛摔了，那属于意外险范畴，您拿过来的合同里，没有意外险，自然是不赔的。”
“这个我哪知道啊？用到的时候不能赔，用不到了，我还在买，你说气人不气人？”大姐真的很气愤。
钱楚笑着安抚：“确实，换谁都会生气。我看日期，这份保险去年买的，九月底要交第二年的保费，因为险种不同，而我们又没跟你说清楚，所以这是我们的责任，我现在跟你解释了一下，不知道您是不是理解了一点，从我个人的角度来说，我不建议您退这份保险。大姐您别觉得我是图您什么，我跟您说这些，我拿不到一分钱，跟我也没什么关系，我完全是从您个人的角度为您着想，我不建议您退保，您完全可以保留这份保险，然后再为您儿子添加一份意外险就好了。”
说实话，大姐因为钱楚那几句话，对她印象一下特别好，她问：“你觉得不用退是吧？那我就不退了吧。我问一下，这个意外险我要怎么买？”
钱楚拿了手机出来：“大姐，要不您加下我的微信吧。需要提供您儿子的身份证和监护人信息，我给您发链接，你可以直接在手机上购买。如果不懂怎么操作，您不担心我是坏人，您也可以把您儿子的个人信息发过我，我帮操作一下也可以。”
钱楚把自己保险微店的链接发给她，又帮着她一起操作，然后付款提交，“现在您儿子就有意外险了。”
大姐一愣感激的说：“我跟我老公真是被气死了，你一说，我又觉得不是什么大事。多谢你了姑娘，以后我有什么事，能不能跟你咨询啊？以前那个小罗也不回复了，联系不上，出点事我还得跑到这里来问，真是麻烦死了。”
钱楚说可以：“您有任何问题，都可以来问我。不用觉得麻。”
原本要退保的大姐，跟钱楚交谈一通后，又买了一份意外险，高高兴兴的拿着退保资料回家去了。
第145章 生日
前台小菠萝隔了老远，就对钱楚晃了晃大拇指。
钱楚顺手把包里一盒牛奶放到小菠萝面前，这是周重诚不知什么时候塞进来的：“请你喝奶！”
小菠萝差点笑喷，“太有面子了。”
晚上回家，周重诚刚遛弯小黑，打算做饭呢，就看到钱楚回来了，“楚楚，钱彬说明天是阿姨生日，回头咱俩一起去给她过生日吧。”
打算好好过日子的周重诚，终于不让钱楚觉得这人天天多愁善感了，但是有一点还是不好，他太把自己不当外人，管东管西的时候又多了起来。
“明天你就别去了。”
周重诚站住脚，震惊：“为什么？我怎么不能去？”
钱楚说：“我妈又不知道我们什么关系，你去了不合适。”周重诚这下不乐意了：“我去怎么就不合适了？钱彬还在我店里工作呢，他亲自告诉我，我再告诉你，分明就是邀请我跟你一起去的。”
钱楚看着他，“你别去了吧。”
周重诚想掀桌子，“你是不是觉得我给你丢脸了？觉得阿姨看到我不乐意是不是？”
钱楚说：“不是，是觉得不适合。这分明就是我们一家三口的事，你去了算什么呀？”
“我去了怎么就不算什么了？”周重诚拼命想要说清楚：“我是你男人，我必须去。”
钱楚想了想，“好吧，你去也行，你自己买礼物去，别说跟我一起去的，也别让妈知道我们有关系。”
又是这句话，怎么就不能让人知道了？周重诚不明白，明明都睡一起了，就是不让人说，他怎么了？哪里不好了？
书上说了，不愿意对外公开关系的对象，肯定是不想让人知道，然后方便在外面重新找其他对象，肯定就是这样的。
周重诚一整个晚上都没说话，不用说，钱楚也知道他这生气了。
吃晚饭主动找他聊天，周重诚也不愿意搭理她的模样，钱楚伸手拽他：“你还真气啦？气坏了身体怎么办？”
周重诚冷哼：“反正气坏了也没人在乎，你管我！”
最近一段时间，钱楚发现周重诚的脾气渐大，虽然小细节上不叽歪了，但是三天两头的醋没少吃，她要是跟钱彬视频，说的时间久了他都有意见。
“谁说没人在乎？”钱楚笑嘻嘻的说：“我会心疼啊。”
“你才不心疼。”周重诚继续冷哼，不理她：“就是你的气的。”
“你不就是想让人知道咱两住一块睡一块吗？”钱楚说：“我不是不愿意跟人说，我是不想我妈知道。我这是为你好，你搞搞清楚啊。”
“我都说不在乎了，”他依旧不高兴：“怎么就……”
说了一半的话停下，诧异的看着正扯他皮带扣的钱楚，一激动，想说什么也忘了，高兴的把人抱起来滚到床上，有什么话还是下次再说吧！
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周美兰过生日，钱楚订了一个蛋糕拿过去，还特地早一点下班买了些鱼虾之类的荤菜提过去，结果等她到的时候，发现周重诚正勤劳的炒菜，看到钱楚提着菜进来，还说：“你买菜不说一声？看看虾买重复了吧？没事，回头咱们拿回去自己炒了吃。”
钱楚：“……”
周美兰的精神看着不错，只是脸上不是很好看毕竟是做了一场手术，对身体还是很有影响，听说钱楚也买虾了，周美兰立刻说：“搁冰箱里，明天我烧，现成的东西，还怕我不会吃啊？小周啊，今天就先烧你买的那份吧。”
“行，听你的阿姨。”周重诚应了一句。
钱楚挽袖子进厨房：“钱彬还没下班？你这是早退了吧？不能因为老板就放纵自己。”
周重诚回答：“这不是因为阿姨过生日嘛？我难得来一次，做给阿姨吃。”
他回头看了眼厨房外面，发现周美兰没在门口，快速的在钱楚唇上亲了一口，小声说：“明天我再买大虾给你吃。”
八成是因为周美兰舍不得大虾被拿走，周重诚听出她话里的意思了，安慰钱楚。钱楚忍不住笑了下，点头：“嗯，要剥好的。”
“行！”周重诚一口答应。
周美兰在外头看电视，钱彬开门进来，后面还跟着提着水果的李广。
“广子你也来了？”周美兰热情的招呼，“来就来了，还买什么水果啊？又不是外人。”
李广笑呵呵道：“就是因为不是外人，我才要买点水果孝敬孝敬阿姨。”他看了屋里一圈，好奇：“楚楚呢？怎么没看到她啊？”
“她跟小周在厨房做饭呢。”周美兰说了句，看到人都来给她过生日，心里挺美的。
李广跑到厨房，“楚楚，周哥，炒的什么东西这么香啊？”
周重诚看他一眼，嫌弃：“你不会过来看看啊？爆炒大虾，我是拿手好菜，楚楚最爱吃了。”
李广嘿嘿一笑：“周哥，我也爱吃。”
“你做去。”周重诚不客气的说：“我可不做给你吃。不过晚上你可以蹭两只。”
钱楚在旁边笑：“现在是不是觉得你周哥没你以为的对那么好了？”
李广叹气：“人生啊！有异性就没人性，你还是不是最疼我的周哥了？”
周重诚：“不是。”
钱楚笑着出去，跟亲妈和钱彬说话，钱彬紧张的问：“老板一个人在做饭？行不行啊？要不要我去帮忙？”
钱楚提醒：“你别去了，你去了他肯定嫌弃你碍手碍脚的。”
“小周看着粗枝大叶的，饭做的挺好的咧。”周美兰说：“平时你们谁做饭？你还是小周啊？”
钱楚说：“谁先回去谁做吧？”
不能说都是他一个人做，听起来不像话。
周美兰出谋划策：“都让他做，他有时间。你做什么？不过是合租的，你还得伺候啊？”
钱楚：“……”
她妈这变脸的速度不慢啊，以前她住那的时候，怎么从来没听她提过周重诚伺候她的时候呢？那可是真伺候，什么都是送到周美兰面前的。看人家好欺负，这都欺负上瘾了。
钱楚不接这话茬：“妈，药有按时吃吗？”
周美兰点头：“吃了，你弟给我手机设了个闹钟，天天到点就会提醒。想忘都忘不了……对了，这药得吃到什么时候啊？我这都吃了这么长时间了，怎么还要吃呢？”
钱彬赶紧说：“虽然是小毛病，那毕竟是动了手术的地方，不吃药怎么才能好啊？咱们就遵医嘱就行，管它那么多呢。”
姐弟俩快速对视一眼，钱楚附和：“钱彬说的对，咱们又不是医生，哪里知道啊？”
周美兰想想也是，“也是。钱楚啊，我那个蓝字的药快没了……”
“我记着了，这两天就去给你再买一点，跟唐医生都说好了。”钱楚安抚。
李广手里捏着一只大虾，从厨房跑出来：“救命，周哥拿锅铲打我！”
钱楚看他的样子：“你这样我也想打你。你赶紧把虾给我送过来，要不然变双打。”
李广只能把捏着的虾须送到钱楚面前，钱楚尝了味道，点头：“很好吃。”
钱彬感慨：“看不出来老板还那么会做菜！”
钱楚说：“他也是也学会没多久，不过手艺真不错，做什么都好吃。”
追着李广出来打，看到人又折回去的周重诚听到了，稳重的点点头，她喜欢才是最重要的，她说好吃就行。
蛋糕订了个六寸的，主要人少，订大蛋糕也吃不完，何况就是个意思。
周美兰也是第一次正儿八经的过生日。
没办法，她生日的时间每次都不年不节，钱彬还在学校，其他人谁还在意生不生日的，每年也只有钱楚会从网上买东西寄到家里，好吃好喝的伺候，人确实没回去过。今年这也是难得碰到一起，姐弟俩一商量，就想给一起过一次生日，没想到周重诚自己去了不算，还偷摸给李广发了消息，于是一家三口的活动，多了两个外人。
当然，周重诚和李广两人心里，都没觉得自己的是外人，双双觉得自己更亲近。
李广跟钱楚可是多年发小，周重诚呢，他可是未来女婿和姐夫，资格大大的。
吃饭的时候，钱楚拿了手机出来，“李广你帮我妈拍张照！”
钱楚钱彬一边一个，簇拥着周美兰在蛋糕前拍照，周重诚趁人不备，无处不在的蹭照。
等吃完饭钱楚回看照片的时候，竟然发现李广帮他们拍的十几张照片里，每张里都有周重诚，关键他还每张是正对镜头，一看就是故意蹭到。
钱楚无语，见过蹭饭的，头回见蹭照的。
周美兰一整个晚上情绪都很高涨，拉着李广嘀咕了半天，钱楚偷摸听了意思，大体听出来什么意思了，她妈到现在还是坚定的认为李广跟她在相处，正游说李广带钱楚回家见家长呢。
过来送餐后水果的周重诚：“？”
他扭头，看向坐在一边的钱楚，一脸震惊，钱楚赶紧给他一个安抚的笑容，结果周重诚没接。
周美兰又说：“李广啊，你看看我们家钱楚，长的要模样有模样，要身材有身材，哪里不好啊？你说你以后能找什么样的？就你妈那个性子，什么样的她都不满意，钱楚这不是知根知底嘛？她有什么不放心的？”
李广：“……”
第146章 不爱吃醋（二更）
周美兰还在跟李广喋喋不休的说着话，周重诚更加不乐意了，他什么话没说，突然在沙发上坐了下来，面无表情的样子，伸手拿了叉子，叉起一块水果送到嘴里，恶狠狠的咬着，眼睛就盯着李广和周美兰，钱楚在旁边看的胆战心惊，生怕他突然动手打人。
不知为什么，钱楚觉得这事周重诚做得出来，她印象周重诚就是在她面前乖得像刚出生的羔羊，但是在别人面前则完全是另外的状态，这种感觉不好说，其实态度也不明显，但是这种差异钱楚就是能感觉得到。
再者，钱楚觉得周重诚对李广的敌意最浓，看看早先的时候，横看竖看都不顺眼，还想着法的损他，结果李广个傻子没感觉。
她怕周重诚突然跟她妈说这些话，站起来：“周重诚，你过来帮我个忙。”
周重诚不动，怀疑的看着她，碗都洗好了，她需要他帮什么？
钱楚见他没动，微微歪了头看着他，眼神示意：你过不过来？
周重诚想了一下，虽然很想坐在原地，把李广脸上瞪出两个洞来，但是还是架不住钱楚的眼神，站起来跟了过去。
他走近厨房，钱楚站在厨房里面，周重诚进去：“怎么了，你想要吃什么东西？”
钱楚没应，而是过来拽着他的衣领，把他的头拉下来，低头吻上他的唇。
周重诚一下接受了这个她的示好，伸手搂住她的腰，追着索更深的吻。
“姐，我……”钱彬站在厨房门口，呆呆的看着里面的人。
他姐正搂着周重诚的脖子，周重诚扣着她的腰，吻的难舍难分。
钱彬：“打扰了！”
木偶一样要离开，钱楚一下冲过去，把人拽进来，小声提醒：“不准说！”
钱彬看看老板，又看看他姐，小心的摇了摇头：“我不说……”顿了顿，又问：“为什么？”
钱楚看了眼外面：“你说呢？”
钱彬觉得挺好啊，老板成自己姐夫，对他也挺好的呀，结果他姐不让说，八成是怕她妈知道了欺负人。
周重诚也过来，伸手按在钱彬的肩膀上：“你姐让你别说，你就别说，哪里那么多为什么？”
钱彬在亲姐和老板面前有点怂，缩着脖子小声说知道了。
然后三人一起去客厅，周美兰还问：“你们干什么呢？鬼鬼祟祟的。”
钱彬心虚：“没，没干什么……”
钱楚在沙发上坐下，“我跟钱彬商量，妈你的药费怎么算。他没发工资，我也还没发工资，想看看能不能让周重诚先预支一点。”
周美兰一听提到钱，就赶紧向着钱彬：“你弟那点工资，你都要惦记？也好意思？”
“好意思啊，”钱楚笑眯眯的说：“毕竟妈是我们两个人的嘛，没道理就我一个人出钱啊，万一钱彬以后觉得自己没义务赡养亲妈，那不就是不孝子？”
周美兰一时愣住，看看钱楚，又看看钱彬，“这倒不至于……”
“这可难说，”钱楚说：“你看社会新闻上那些败家子，不都是家里惯出来的？像钱彬这样，你强行把他该承担的责任都取消了，他慢慢也就觉得那不是自己的责任，回头你再怪他没孝心没担当，这能光怪他妈？败家子不都是养出来的？妈，你说是不是啊？你肯定不想钱彬成个败家子吧？那你就不应该在这他年纪还小的时候就教他不需要承担责任。”
周美兰被钱楚一通说，表情一时讪讪的：“我，我也没说什么……”
钱楚对周美兰温柔的笑了笑：“那就好。”
吃晚饭，几个人各自回家，出了门，钱楚问李广：“你爸妈最近对你态度好点没啊？”