“拜年还早着呢。”周策笑呵呵道：“太忙的话，平时要多补补，吃好点。这样营养才跟得上。”周策拍拍自己肚子：“我吃的就多，别看肚子大，但是抗寒，不怕冷着呢，还是胖点好。”
钱楚只能陪着笑，“周叔叔说的对。”
“对了，你这一阵跟你同住的那个小伙子，关系怎样啊？”周策满眼都透着八卦的光，迫切的看着钱楚。
钱楚只能说：“还不错。”
“啊哟，那就好。”他觉得透露的消息太少，还是要多问一点，“那小伙子对你好不好啊？”
“挺好的。”钱楚越不想谈，结果周策就越想知道。
他问：“两个人吵过架吗？有没有说什么时候结婚啊？两个人谈对象，真不能谈得时间久，就得在感情新鲜偏熟一点的时候结婚！”
钱楚：“……”
第157章 他是好人（二更）
钱楚觉得自己每次面对这位周总的时候，都会有很强的心理压力。
倒不是因为周总给人的感觉咄咄逼人，而是他过份的关怀和爱护让她摸不着这位周总的意思。
如果说他是关爱职场新人，可这关爱的也有点过了头，近乎带着点讨好的姿态在关爱。
如果说他别有用心，钱楚自认自己这方便还算很分辨得清，这位周总真是一丁点逾越的动作都没有，完全是一副长辈的模样。
正因为如此，钱楚才觉得怪异，毕竟这种关爱的没有丝毫根据啊。
周策热情的推荐热气腾腾的糕点：“别光看着，尝尝啊。来来，这丫头，到我这来还客气啊？都是老熟人了，以后就是一家人，不用这么生分。”
钱楚默默的捏起糕点咬一口，满心腹言，头回听说给客人卖了几分保险，就能成一家人的。
周策就觉得这姑娘长的好看，老实还腼腆，这性子不太适合做销售啊，这可咋办？这要是没生意了，姑娘肯定特别沮丧，不行，得想法子给小姑娘介绍点生意。
销售人员嘛，他懂，出来递名片肯定都是挑名头好听的，什么销售经理业务经理的，都以为加个经理人家就会认，实际上大家都知道，现在哪个公司没有销售人员，那名片的抬头就随便他们改的。
周策当然不会说她生意好不好的话题，就是心里琢磨着看看身边有没有朋友要买保险的，本来嘛，保险是个好东西，买一点也是应该的，没买的，都买一点，也花不了多少钱。
“怎么样？好不好吃啊？”周策看着钱楚的眼神充满了慈爱，一副看着自己姑娘的模样，把钱楚的鸡皮疙瘩都看出来了。
她笑的十分勉强：“很好吃，谢谢周叔叔。”
“你这孩子，什么都好，就是太客气了。喜欢吃就多吃一点，吃饱了出门不冷，暖和。”周策还问：“暖手袋还暖和吗？”
不等钱楚回答，周策站起来，去自己办公室旁边的抽屉里把另一个充好电，用干毛巾裹起来的暖手袋拿出来，塞给钱楚，“把那个不热的给我，我再给你冲一轮电去。”
钱楚惶恐的跟着站起来：“周叔叔不用了，我觉得不冷，一点都不冷了……”
“你坐！坐下歇着！”周策觉得她就是跟自己客气，直接换了暖手袋，拿了另一个去充电了。
钱楚木木坐着，做保险一年多来，头一回遇到让她都感到手足无措的客户。
“你们年轻人啊，什么都好，就是在长辈面前就拘谨这点不好，我又不是妖怪，能吃人吗？”周策摊摊手：“有什么好怕啊？长辈就是应该跟年轻人当朋友，这样大家才放得开，有什么事能找到人倾述。你平时有什么想不开的事，都可以跟我说嘛。不用不好意思，我这个人，就喜欢跟年轻人聊天说话。年轻人跟我说收恋爱里的小烦恼，我呢，跟大家说说我家那位老太婆，看看，大家都有话题，多好啊？”
钱楚笑得脸疼：“是，周叔叔说的有道理，我也赞同。”
每次来探望这位周总，钱楚都觉得心好累，人是真的超好，就是太八卦了，两句话不说，就会绕回到她的感情上面，拼命劝她跟同住一屋的人结婚。
对方还是楼下食堂专门打了一杯果汁送上来，说是糕点师傅鲜榨果汁，还带了温温的热度。周策坚决认为女孩子都爱喝。
钱楚喝了。
她现在就是吃也吃饱了，喝也喝足了，想走。
但是周策的话头里就没有让她走的意思，还打算留她一起吃下午茶。
钱楚瑟瑟发抖，“周叔叔，我就不打扰您……”
“不打扰！”周策道：“完全不打扰。我没事，不忙的。你别觉得会打扰到我，没事！”
钱楚想哭，她有事啊！
经过钱楚艰难的推迟，总算熬过了下午茶，钱楚才硬着头皮说四点约了人，不能失约。
周策的表情十分失望的样子，“这样啊，还是你的事重要。有客户，还是要去见客户的。那就去吧，对了我看你很喜欢和糕点和果汁，就让人给你准备了一点，你带着，路上的时候饿了渴了，不是能拿起来就喝嘛？对吧？”
钱楚就知道肯定还会让她带着的，她只能道谢。
周策把人送到电梯口，他本来还要送跟钱楚去停车场的，钱楚坚决拒绝后，他才罢休。
“你回去把果汁和糕点什么的，让你同屋的男孩子也尝尝，多交流交流感情什么的。呵呵！”周策热情的对电梯里的钱楚摆手。
钱楚：“周叔叔再见，我下次再来探望您！”
周策点头：“嗯嗯。那叔叔等你来啊！”
钱楚：“……”
幸好电梯门关上了，要不然还不知道怎么收场。
钱楚坐到车里，扭头看到被她放在副驾驶座上的一袋子糕点，一袋子密封的果汁。
原本计划一天送六个客户的新年贺礼，每个都能空出时间聊几句，现在看，可能真的只是把礼物送出去就好。
好在确实有人很忙，年前总结之类的，事情也多，所以东西送到，只能打个招呼就走，反倒节约了时间。
等她把计划内的东西送出去后，已经到了九点多，周重诚给她发了好多条信息，担心她是不是在外面遇到什么事，毕竟她已经很长时间没那么晚回去了。
钱楚回复：快到小区门口了。
于是，停车的时候，钱楚在停车位旁边的看到周重诚等在那里，她从车上下来，冲他摆摆手：“是不是等急了呀？”
“你是不是还没吃晚饭？”周重诚问：“怎么能这么晚？身体比钱重要的多。”
“我知道啊，”钱楚回答：“我这不是没办法嘛？年前大家都忙，心思也不定，我就想趁着现在这个时候，跟客户联系一遍，加深下感情，这样年后有好的理财产品，我才能跟他们自然的推荐一下啊。”
周重诚帮她拿了大包小包，腾出一只手搂着她问：“冷不冷？饿不饿？我给你留饭了。”
“真哒？谢谢。”她笑着说：“我下午被一个客户硬推着吃了好多糕点，还喝了一大杯果汁，所以饭点的时候一点都不饿，现在刚好饿了。你怎么这么贴心啊？”
周重诚听了这话心里高兴，但是脸上还是十分镇定：“就知道你忙一天，想吃点东西。”
抬起手里的袋子朝里看看：“这什么东西？你买的吗？”
“不是买的，客户送的。”钱楚说：“就是那个特别热情，喜欢送我礼物的周叔叔。”
“又是他？！”周重诚顿时一脸嫌弃，“他有没有对你怎么样？有没有动手动脚的？你在办公室，他给你饮料，你还敢喝？有没有警惕性？”
越说，他就越着急：“万一在饮料里添加什么东西呢？”
钱楚一想也是，她看向周重诚：“可是我在他办公室的时候，就是没想到这些。他真的很好……”
周重诚开门进去，等她进去了才抓狂道：“你什么都好，就是这点不好，容易相信别人。”
“没有容易相信别人呀。”钱楚看他抓狂，就觉得好笑：“你别看什么人都坏人似的。再说了我也不是小孩，我心里有数的。”
周重诚严重怀疑：“那你说，为什么一个客户对你那么好？又是给做吃的，又是给你做喝的，你走了还让你带着礼物走。怕你冷怕你热的，这是不是不正常？”
钱楚想了想：“我其实也有点顾虑，就是他表现的真的米有恶意。何况，我已经去了四五次，每次他都没有做出让我困扰或者是让我觉得被冒犯的动作。要说真有什么不对劲的话……”
周重诚急忙跑到她身边坐下：“什么？”
“别看是个叔叔辈的，但是特别八卦！”钱楚看着周重诚，如实道：“特别喜欢问我有没有对象之类的话。”
周重诚说：“这就是证据！”
“但是人家也没说什么呀？他也没问什么让人尴尬的问题，也没说那种让人恶心的话，我觉得虽然有点奇怪，但我能接受。”钱楚的心里确实是这样想的。
周重诚努力劝说：“那说不定他就是温水煮青蛙呢？”
“不至于吧？”钱楚说，“你还真当我是什么绝世大美人啊？我就是一个普通女人，不丑的那种。值当人家花那么大的心思吗？”
周重诚伸手捧住她的脸：“在我眼里，你就是最漂亮的，外面那些女人，每一个比得上你。”
这句话一下取悦了钱楚，她伸手勾住他的脖子，“原来你是这么看我的呀？有点高兴。现在，我这个绝世大美女有点饿了，你有吃的吗？”
周重诚立刻站起来：“我给你拿过来！”
刚刚一生气，给忘了。
其实跟周重诚相处那是真的舒服，他似乎把她所需要的所有东西都配齐了，从吃穿住行给予全方位的照顾，让她即便很晚回来，也不用担心自己还有一堆家务还没做，让住在这个地方什么都不用操心，比酒店还要合心意。
真心实意说句话，现在社会上的男人，没有几个能做到周重诚这种地步，跟他在一起的女人，必然是幸福的。
钱楚去厨房取筷子的时候，对周重诚说：“对了，那位周先生特别操心我结婚的事，一个劲的怂恿我尽快结婚。”
周重诚猛回头：“他是不是要给你介绍对象？”
钱楚摇头：“这倒没有。”
周重诚：“？”
钱楚解释：“我跟他说，我现在跟一个异性同住，他是劝我跟你结婚呢。”
周重诚：“！”
瞪圆了眼，半响憋出一句来：“他是好人啊！”
钱楚：“……”
“男人可真善变。”钱楚说了句，拿了筷子端了菜直接出去了。
周重诚当没听到，帮她端了饭跟在后面，问：“那你怎么说的？”
钱楚回答：“我没说什么。”
周重诚在她身边坐下来：“我觉得他说得挺对。”
钱楚吃东西，身边那位开始叽呱：“你看看，咱俩都住一块这么长时间了，跟一家人都没两样了，结婚也没什么呀。再说了，小区里的人都以为我们结婚了……”
“我怎么不知道？!”钱楚震惊，“我从来没跟人说过我们俩结婚这话！”
“我说了。”周重诚说：“要不然我每次去遛狗，黑子拿两个对象都伸着脖子跟我说话，还要加我微信，这怎么行？我是很有原则的人，我都有你了，是绝对不会跟外面那些女人有一丁点牵连的。”
他说一丁点的时候，还掐着手指尖比划了一下，一副忠贞不二的模样。
钱楚咬着筷子，歪头看他，想了想，她放下筷子，说：“我也是很有原则的人，我有你了，是绝对不会跟外面那些男人有一丁点牵连的。客户除外！”
周重诚顿时有点欣喜有点得意，他犹豫了一下，突然伸手，一把把她揽进怀里，“楚楚，这是你说的，你要记着，以后都不能反悔！”
钱楚点头：“行，我记着，行了吧？还让不让我吃饭了？”
周重诚赶紧松手：“让你吃。”
周重诚还有些飘飘然，这是她说的，每个字都是她说的。
这次跟以前都不一样，这次她是很认真的说，而且，还想了想，她怎么那么可爱啊？他就知道，她有一天肯定会成为他老婆的！
“楚楚，你还想吃什么？我给你做！”
“我吃饱啦，不用做，你辛苦拉！”她朝他笑了笑，笑容淡却发自内心，他分辨得出来。
吃完饭收拾了碗筷后，两人窝在沙发上聊天。
周重诚越想越觉得不踏实，于是问：“楚楚，你不会是先哄哄我，然后突然搬走吧？”
钱楚还没说话，周重诚又说了：“我看电视上都是这么演的！先给个枣，然后打一巴掌的套路，或者是先打一巴掌，再给个枣！”
钱楚仰着头看着他，半响，她伸出手，一把勾着他的脖子拉下来，堵住他的嘴，“我看你是吃饱乐撑得没事做，闲的！”
第158章 过年回不回家？
年前的最后一波忙碌在每天马不停蹄的送新年礼品中度过，钱楚调动组内的整个人气氛，让大家都不约而同的跟从了钱楚的风格，维护客户的时候，绝对不能心疼钱。
何况，他们拿到的礼品公司还是会发放补助，比在外面超市里买要便宜很多。
除此之外，钱楚也从自己身边的客户那里购买了水果，把这些水果分发给自己直辖组员，作为她送给大家的新年礼物。
而收到礼物的陈甜、李广等人也从她这里受到启发，也学着钱楚的操作，购买不同的年货送给自己下面的组员。
购买水果之前，钱楚并没有伸张，以致在培训教室里分发水果的时候，其他组的成员还以为人人都有，打算也去领一份，后来才知道那是钱楚自己购买送给组员的。
这让其他组没有收到团队长礼物的人心中有了对比，嫉妒又无可奈何。
管理团队是一件费心劳神的事，“舍得”是一个团队长必须要具有的品德，有舍才有得。
像林霜，她其实能力不错，人也不错，不过她最大的问题就是“舍不得”，她舍不得在组员身上花一分钱，也舍不得在客户身上多花钱，她去见客户，能随手买个半串香蕉都是了不起的事了。
所以林霜业绩好，而且要全力开发新客户，因为她的客户很少会像钱楚的客户那样，帮她转介绍。差不多都是那种做完单之后，几乎不会有联系的那种。当然，林霜客户的继续率相对而言也差一点。
钱楚第二年的保单继续率是百分之百，虽然她第一年的客户也不多，但是第二年的客户量明显在提高。
李广和陈甜分别定了橙子和苹果，两人都不约而同的给钱楚送了一箱，钱楚惊喜：“真的是给我的啊？”
“这还有假？你都给我们了，我们当然也应该给你了。”李广挑挑眉，“记着我的好啊，我可是好徒弟。”
钱楚点头：“记着了，谢谢。甜甜，也谢谢你啊！”
陈甜走到钱楚旁边，伸手帮她把衣领上的一根头发拿掉，笑眯眯的说：“姐，咱俩谁跟谁啊，还用说谢？甭客气了。”
钱楚点头：“好，那就不谢。”
汤小同虽然领到了钱楚送的水果，不过他可没给下面的人买东西，倒是钱楚，发现自己送客户的礼盒多出一盒，她随手扔个张菲菲：“菲菲，这个你拿回去孝敬你婆婆去。多出来的。”
张菲菲一脸吃惊，常理来说，隔了一代的徒弟，祖师爷是不会送礼物的，但是钱楚单独送了她一份，就证明其实她是把她当自己人的。
张菲菲抿了抿嘴，“那我就拿了好，谢啦！”
田娜这一阵感冒，老是咳嗽，她戴着口罩从门外过来：“哇，发礼物了啊？”
钱楚立刻说道：“娜娜，这箱橙子你搬回去吧，我送给大家的新年礼物。”
“哎哟师傅，你每个月赚那么多，就这么小气送这么一箱橙子啊？这一箱才多少钱啊？”田娜挑剔的看了看。
钱楚哭笑不得：“等我升到高经的位置了，我再买贵重一点的，现在的经济能力还承受不起。”
做保险这行，每个月的收入就是看上个月的业绩，业绩好了，收入就高，反之亦然。不稳定的收入，心里承受能力不强的人根本做不下去，因为根本不知道下个月能有多少收入。
李广在那边听到田娜的话：“站着说话不腰疼是吧？等你以后升上去了，我看你给你的组员买什么东西。说的轻巧，这多人，一箱就算五十块，那十个人就算五百，你自己算算有多少人？”
田娜嗤笑一声，也不跟李广叫板，毕竟她自认是个高素质的人。
田娜故意跟钱楚说话：“钱楚，这过年放几天假啊？我们几号上班来着？”
钱楚提醒：“看你自己怎么想的啊，有的人大年初三就来上班，有的人大年初十才来上班，还有的人一直都不来啦！我们一般都是初六，来得早还是来得晚，端看大家个人的情况。不过最晚不能晚于初十就是了。另外，虽然是过年回家，不过，大家手里的保单资料可不能少，过年正是家人见面聊天的时候，那时候谈工作自然就会谈到我们的生意，所以……你们懂的！”
田娜一脸受不了的摇摇头：“都疯了！”
抱起一箱橙子就走了。
李广看着田娜的背影，嘀咕：“她那样的，能做下去吗？”
钱楚回答：“她也不说想做还是不想做，跟她谈话聊天都没什么效果。我还让培训老师找她谈，”她一脸无奈：“我也是头回遇到她那样油盐不进的，只能随便她了。”
李广撇嘴，“阿斗阿斗，这人不行，你得重新找人了。”
钱楚努努嘴：“不着急，看看年前能不能增到人来！”
下午钱楚带了礼物跟温姐联系了下，把东西给温姐送去。
虽然离了婚，还生了病，但是温姐的精神状态出奇的好，头上戴了顶漂亮深棕色的假发，热情的让钱楚进屋。
离了婚后，温姐就直接把房贷还了，手里还剩下点钱存在卡里留着后续化疗以及女儿的学费。当初女儿的抚养费和前夫返回房贷的钱做了对冲，温姐也没拿钱返给前夫，如今心情再好，日子反倒更好过了。
钱楚坐下来跟她聊天：“那以后打算怎么办呢？还是得出去工作呀。”
温姐点头：“工作肯定是要工作的，不能坐吃山空啊。孩子还小，老人年纪也大了，只能平时做做饭帮帮忙之类的，我其实有给之前的公司老总打电话，但是……”温姐摇摇头：“我也理解他，我毕竟是患了癌症，他们也不敢再用的，何况我年纪也大，代替的人立马就填补了空缺。我这年纪，工作都不好找了……”
她说不出的惆怅，真是人到了一定年纪，干什么都不顺啊。
钱楚拍拍她的手：“姐，别着急，总会找到的。这世道工作多着呢，不是只有那一家公司。再不济，你年后要是还没找到适合的工作，你来跟我做保险啊。”
这话一说，温姐欲言又止的看她一眼，过后忍不住说：“不怕你笑话，我还真想过。可是我怕你不要我，毕竟我年纪大了，不如你们脑子灵活。”
钱楚笑着说：“姐，你这个生过病的人，真要做起来说服力更强，知道吗？比我们这些空口白牙的更容易让人相信，毕竟你是受益者，人家问保险，你只要把你的情况一说，多有说服力？”
温姐拍拍腿：“我只要是考虑到孩子，怕忙起来照顾不到她。”
“姐，你想啊，孩子都上小学四年级了。周一到周五，孩子要上学，上下学姥姥接送，晚上你能早点回来，就早点回来，不用太晚，反正没人会说你。”钱楚又说：“周六周末你还可以带着她出去玩，认识不同的人，这就是带着孩子续客。保险行业说实话，不劳而获不可能的，多劳多得，不劳不得，如果你能利用白天成功签单，谁管你啊？你的业绩说了算。”
她拿自己举例：“就像我现在，我想早点回去了，我就会早点回去，我觉得今天有事，必须要见完这个客户，我就晚点回去，这个时间上相对于早九晚五，确实要自由的多。孩子你只要时间允许，你还是可以接送。你说是不是？”
温姐虽然没说话，却慢慢的点头：“也是。”