眼前这人说的情真意切，一副他真没有说话的样子，钱楚一时也分辨不出真假，她提醒：“别太过分啊，万一他报警说你威胁他，你怎么办？”
结果周重诚完全不怕：“这……这凡事得有证据吧？警察叔叔抓人，也得讲究证据的。难不成卫生间的臭气帮他证明啊？真没有的事，你刚刚看到啦，我跟他还哥俩好呢，到哪说理都不怕。”
只要没闹出大事，钱楚也不少非盯着不可，就怕他惹祸上身。
别看这人平时说话做事一本正经，一副“我是好公民”的模样，真要做起事来，不是那种典型的好人，看看他在处理高利贷那件事上的行事做派就能看出来，这人骨子里，还是擅长走歪门邪道的那种，只是碍于表面的正经，都是偷摸着私底下走的。
他跟汤小同刚刚出去的时候，绝对不是他说的那样，汤小同能不知道那消息发出去对他影响多大嘛？但是他就是发了，正常人谁会发啊？他肯定是做了什么事，让汤小同觉得害怕了。
“反正你别太过份啊。”钱楚提醒他一句，又回去了。
周重诚连连点头，一副他真的什么都没做的表情。
只是一到没人发现的地方，他就会阴沉沉的扭头看一眼汤小同，汤小同被他看胆战心惊。
活动开始，公司培训老师正给大家讲解甲状腺的知识，但是公司内部看到消息的人还在热火朝天的讨论着。
公司总群，那是整个大福园区的份公司的人员都在，上至总经理下至刚刚来的小业务员，不分部门，内勤外勤都在。这种总群三五不时会发布些公司活动之类的，所以大部分人都没有屏蔽，一有消息都能听到提示音的那种。
李广@了全体，听到声音的就算当时没看到，过后也掏出手机看看。
钱楚看着群里大伙热火朝天的讨论，除了那几个和汤小同平时相熟的没说风凉话，其他的纷纷冒出来说话。
A同事：哎哟，看不出来小汤还有这野心呢。我说怎么小汤就喜欢找年轻漂亮的女孩子聊天呢。嘻嘻！
B同事：汤小同是谁啊？我怎么没见过？以后公司里结婚没结婚的、有对象没对象的漂亮姑娘们都注意点了，离这个人远一点，看重点：已婚有孩子！
C同事：大家保持距离就对了。以前听人说，保险公司里有点乱，因为经常搞活动在一起，容易沟通感情，出轨的情况比较多，我还不信，现在看刚刚那截图，突然觉得后背一凉，又恶心又可怕。
……
下面七嘴八舌说话的一个接着一个，郑东方眼看着群里的聊天记录超过了一百条，赶紧出面平息事态：大家进入保险行业是为了工作，不是为了其他事。洁身自好的每个人必须具备的道德品质，否则晋升考核在思想道德这一关也过不了。某些同志也希望平时工作中注意言行，否则容易让人误会。私人感情的事的请私底下自行处理，不要放到工作群中讨论。谢谢！
钱楚看到了这条消息，没回复，如果是工作上的事，她会回复，这种事她当没看到，收起手机，认真听课，还偶尔陪周策小声说两句。
周策对钱楚对他特别照顾的行为满意到了骨子里，真是个好姑娘啊，特别好的姑娘，哪哪都满意的那种。
倒是身侧的亲儿子，看他鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛的，没良心的东西，要不是他这个当老子拼命撮合，他能有今天？！
简单的讲解过后，再宣传下保险，就开始检测，钱楚提前帮周策取了号，所以他排在前几号，乐滋滋的进去检查了，就是出来的时候耷拉下脑袋，手里还捏着一张被医生写了字检测清单。
钱楚赶紧过去一看：“周叔叔，您这上面……哦，原来是有个结节啊？”她赶紧扶着周策坐下：“周叔叔您不用担心啊，这个结节小着呢，只要您平时没觉有压迫感，不疼不痒的，没什么感觉，不会有什么影响，就平时饮食注意一点，少吃海鲜啊、碘盐啊之类的东西，没事的。”
周策忧心忡忡的捂着脖子的位置：“那我这保险，是不是还得多买点？”
钱楚头一回遇到自己不敢再推荐加保的客户：“周叔叔，您的保险已经够多啦。”
周策这个年纪的寿险，那是超贵啊，还要加呢？
周重诚从里面出来，看了周策一眼：“我刚刚特地问了医生，里面那两个医生都说没事，不用担心。还说甲状腺这东西，就算是以后变成甲状腺癌什么的，也要不了人命。”
钱楚跟着补充：“这是真的。我们公司其他区有个同事就得了甲状腺癌，他自己是保险员，所以给自己的保险配了很多，还有额外公司福利。他一查出来这个毛病，就跟公司报案，后来公司赔了一百多万。他去医院两三万块钱就做完了手术，剩下的钱他拿去买了辆一百多万的跑车，到现在还好好的。周叔叔你看，真要是大病，她自己就愁死了，还会买跑车啊？再说了，咱们公司已经出台了最新的规则，到今年六月份过后，甲状腺癌会被排除在重疾之外，以后的客户再买重疾险，里面都不包含甲状腺癌，但是之前买过的不受影响。”
周策越想越犯愁：“那我要不要再给添多一点？”
钱楚赶紧说：“叔叔，我跟您说，这小结节真没事。这东西不管是结节，还是发病之类的，都特别慢，就算甲状腺癌，过程也非常缓慢，你不用太过紧张，就日常饮食自己注意点就行。”
在钱楚的安抚下，周策这才逐渐冷静下来，他看向周重诚：“小伙子，你检查了？怎么样啊？”
周重诚看亲爸一眼：“我好着呢。”
周策赶紧推推钱楚：“丫头，你也去查查去。”
钱楚笑着说：“我最后再去，人太多，先挑客人的来，不着急。”
田娜虽然没邀请一个客户，不过她自己倒是抢先占了十几号的名额，对她来说，公司的福利，不占白不占。所以田娜很快就进了一个检测间检测。
差不多十几分钟后，她一手捂着脖子，一边脸色苍白的走了出来，钱楚一看她脸色不对，问：“你不会有结节吧？”
田娜抬头看着钱楚，说：“还真有。医生说我脖子里有三个，最大的一个有8毫米，让我尽快去医院复查一下。”
钱楚问：“你是不是平时饮食不规律？海鲜、鸭脖之类的……”
她话还没说完，田娜直接说：“我特别喜欢吃鸭脖子。我以前住的小区门前的菜市场，有一家卤肉店，他们家的鸭脖子特别好吃，我吃了好多年，后来我搬到天山雪园后，还会特地开车回去买鸭脖啃……难道，跟我吃鸭脖有关系？”
钱楚点头：“如果长期吃，那肯定就是跟饮食有关系了。”
田娜一下就有点发慌了，人家检查，要买没有，要么就是一个小结节，结果她一下查出了三个，其中还有一个很大的，她怎么能不慌？虽然说就算有问题也没什么大碍，可谁不想自己身体健健康康的？
她捂着脖子，失魂落魄的坐了下来，眼神茫然，现在怎么办？
钱楚特地去重新问了医生，负责体检的医生哪里敢乱说，只是保守建议，让田娜去医院检查一下。
田娜跑去问内勤老师，问她现在这样的要怎么办，能不能再买保险了，小菠萝说：“买是可以买，不过要做除外。就是如果以后你甲状腺这一块生病了，保险公司是不赔的。”
田娜不明白：“可是我就是因为这里生病，才想买的呀。如果除外，那我还买它干什么？”
小菠萝一脸懵：“不是，你自己做保险的，这点常识都不知道啊？当然啦，你也可以就这样买，偷偷摸摸的买，保险公司不值得，但是，如果以后一旦这个地方出问题，到时候核保员查出来，同样还是不赔。因为你这就等于是隐瞒实情嘛。当然，要是保险公司没有证据没查出来，那更好了。”
等田娜走开后，小菠萝问身边人：“她平时有去培训吗？怎么这种基本常识都不知道啊？”
其他人撇嘴摊手，完全不知道说什么。
田娜的手一直护着自己的脖子，她就是不明白了，怎么就落自己头上了？
不是说甲状腺这毛病，大多是因为压力，容易生气的人才会得的吗？她没有压力，也没什么事值得生气，怎么就她有结节，还一下三个。
就连他们说的那些老年人，都比她的情况好得多。
因为有了田娜的对比，周策原本还紧张，这会一下放心不少。田娜呢？则是一直等着看，是不是还有人比她更严重的。
保险公司的人早就发现了，越是有保险理论，注重身体的人，意外查出毛病的人就越少。因为他们注意保险，注重健康，平时饮食和作息会更加注意，再一个就是大多人会定期体检，就算发现问题，对方也会提前知道并注意和观察。
而那些对保险不认可的，本身经济状况也都不宽裕。这种情况下，温饱可能是首先要解决，吃穿住行消耗了大部分收入来源，根本来不及考虑保险这种花了钱还买不到事物东西的服务，更加不会有每年都要坚持身体的意识。突然一次的体检，很可能就会检查出长期没有发现的问题。
田娜在慌了一阵后，也慢慢冷静下来，等整个公司的人结检查完后，参加检测的六十多个人中，有甲状腺结节的人就有二十多个，田娜是其中结节最多的。
她再次找到钱楚：“我这样的话，还能不能买保险了？”
钱楚没说能买还是不能买，只是告诉她：“这次检测我们安排在体检中心，也就是说检测的结果不是录入社保系统，核保人员不会知道你这次的检测数据。当然，如果你去医院用你的社保卡复检过，你再购买的话只能做除外。”她看看身后的检查完要走的客户，“我还有事，先走一步。”
“哎——”田娜还想再多问一点，钱楚已经转身小跑着去送客户了。
“周叔叔！”钱楚隔了老远脸上就扬起了微笑，“我送您！”
周重诚真正旁边，绷着脸，默默的跟在后面，周策笑呵呵的说：“你有事去忙，我不用你送。”
话是这么说，钱楚自然是要送的，一边走，一边看到自己的客户，还会跟对方打招呼：“……路上慢点，回头我去看你们二位！”
她一直把周策送到停车场，周策说：“那我先走了，回头有时间，你记得要去看我!”
“好的周叔叔，我一定经常去看您！”钱楚使劲摆手，送走了周策，然后才轮到周重诚。
周重诚说：“周叔叔长，周叔叔短，他就是你客户，你不用对他那么客气那么好。”
“那不行，周总是我的头号大客户，我怎么着也得维护好了。再说了，你今天也看到啦，周总人真的挺好的，你以后别说人家坏话。”钱楚理了理他的衣领，“今天打扮挺帅的，比你平时要帅。”
“都到你公司来了，当然要打扮好看一点，要不然人家说你找的对象给你丢份。”周重诚严肃的问：“我这样，你是不是很有面子？”
第168章 不试试怎么知道呢（三更）
钱楚端详了一下，点头：“马马虎虎，算你过关吧。”
两个人牵着手走到周重诚的车旁边，站在车边说话，有公司里的人路过找车，故意跟钱楚打招呼：“哎哟钱楚，这谁啊？这么亲密，撒狗粮呢。”
小菠萝跟一群年轻姑娘蹭其中一人的车，咧着嘴朝她笑。钱楚笑着回道：“狗粮好吃吗？”
一群年轻姑娘顿时爆发出一阵欢呼：“哇，真的是啊！”
钱楚朝她们摆摆手，推推周重诚：“好了，你赶紧回去吧。我知道你肯定翘班来的，得亏你是自己开店，你要是上班，就你这样三天打鱼两天晒网的，早就被老板开除了。”
周重诚不服气：“总要允许别人有事吧？老板也不能不让人请假不是？”顿了顿，又示意：“你要不要……”撅噘嘴，一副想要亲亲的模样。
钱楚当没看到，伸手帮他关上车门，“好了，你回去吧，拜拜，我还有事，就不送你了。”
说着后退，等他开车，周重诚眼看着亲一下小嘴这件事是没什么指望了，就只能开车走了。
等送走周重诚，她重新回到活动地点，果然看到还有客户没走，在跟别人说话呢，她慢悠悠的走过去：“我就知道肯定还会有人等我的。”
几个客户都是年轻人，虽然是客户，但早成了朋友，她询问了大家的情况，一边聊一边出去，在停车场看到温姐正跟客户说话，温姐抽空跟客户打了个客户，其中有两个客户没车，温姐打算顺便把她们送回去，看到钱楚，温姐急忙过来：“钱总钱总！”
钱楚过去，温姐问：“钱总你现在去公司是不是？能不能把帮我这位妹妹带过去，她的车停在公司，我这边送她们几个回去，请你帮个忙。”
钱楚直接说：“上车吧，我刚好就是要去公司的。”
钱楚的几个客户都是温姐原公司的同事，而温姐跟公司同事关系都不错，她做保险的第一件事，就是回原公司找客户。说白了，就是同一个公司，出现了钱楚和温姐两个保险销售员，而两人和公司同事的关系都很好。
所以为了避免冲突，钱楚事先跟温姐做了交流，两人约定，只要温姐主动跟公司同事开口，同事有意向，哪怕温姐本人谈不下来，钱楚出面谈下来了，这单子也是温姐的。而如果公司同事主动跟钱楚说，想要买保险，这个单子就是钱楚的，因为别人认可钱楚，钱楚不可能再把单子推给温姐，这样客户也会不高兴。两人约定之后，就不用担心出现冲突和纠纷。
温姐的力量出乎钱楚意料之外的强大，她把百分之九十的精力都用在了保险上，以致她的小团队逐渐成型。
钱楚不遗余力的帮她分析团队成员的性格，教她用不同的方式跟不同的组员沟通交谈，建立他们的信心，让他们能在这个行业做下去。
温姐入职两个多月，钱楚帮她统计数据的时候，突然发现温姐的个人业绩早已达标，新增人员以及间接增员的总业绩没有达到，她立刻把温姐叫过去，给她下发任务，“到下个月初，你就转正满三个月，你团队里的人，实动不能少于四个人，这四个人不包含你本人，而且要有两个是你的直接增员。”
温姐研究了一下，惊喜道：“我个人的业绩什么时候达到的？”
“当然是在你努力的时候。”钱楚笑着说，“这样看，其实也没那么难是不是？”
温姐笑着说：“不怕你笑话，我觉得我就是在缺钱的时候，没依靠的时候，成为别人依靠的时候，动力就特别足。那些开不了口不好意思的人，完全是因为他们还没有被穷逼到那个程度。”
这种感觉钱楚深有体会，她点头：“确实。姐，你的任务是三个月转正期满后就晋升。当初陈甜就是这样，她是一鼓作气，直接就拿了下来。迄今为止，她算是我们这边晋升最快的人，既然时间都是固定的，那就看看你能不能打破陈甜创造的新人个人业绩记录了。”
温姐被她说的一下就点燃了斗志，“那我试试。”
有了温姐这句话，钱楚迅速去找内勤老师，请内勤老师帮忙抓团队数据，她自己也开始登陆后台，统计这个月的数据，看她能否趁着温姐的东风登高一层。
她还在算计算的时候，内勤老师已经风风火火跑了过来：“钱楚，你的直辖组目标完成，但是直辖和育成的团体FYC需要24万，你还差9万，团队实际实动需要25个，你现在的实动人员是13个，直辖实动达成。我怎么觉得这个数据很悬？”
“我觉得很炫！”钱楚笑着故意说错声调，“现在是7号，我冲到25号，我就不信达不成目标，三个月的业绩，我上个月业绩很不错的。”
“真的很难。”内勤老师指着数据，“你组内业绩不错大，是简介团队都比直辖弱，实动人数上不去，说什么都不行。”
钱楚伸手合上纸笔，“谁说我实动人数上不去，我现在就给几个组长布置任务。”
她拿出电脑，先给陈甜发信息：甜甜，这个月的任务来了！你组内现在有23个，我需要你达成10个以上的实动，能做到吗？
陈甜：？姐，百分之五十的实动率啊，有难度，但难不倒我。
钱楚：温姐那边数据大好，转正三个月刚好可以晋升，我要借东风了！
陈甜：姐，全力支持！
发完陈甜，她又给李广发了一个，还给他截图了一张陈甜的信心百倍的话，李广一见，立刻回复：凭什么你给她的任务是10个以上，我的是八个？
钱楚：哦，我担心你给我开空头支票。
李广发了个“老子不服”的图片，钱楚回复：那你加油，争取比甜甜那边的实动人数多。
说实话，对于已经做的很好的保险人员来讲，开单不是问题，但是对于很多新人来讲，实动比登天还难，根本动不了。
陈甜的队伍成熟，她把任务分配下去后，她下面的人都会配合在动，但是有的人就算分配了任务，可本人都不知道自己的客户在哪里，这种的就是动不起来的那种人。
李广最近一直盯着东子，原本东子的势头比李广还大，结果李广受了一通刺激后，把东子甩到后街口，东子自然不服气，这次无论如何都要晋升成功，他自己早就算好了数据，知道自己达成几个目标就能完成任务。
对于想做的人来说，再多的困难都要克服，对于不想做的人来说，再好的资源也难做。
田娜因为自己被检测出有甲状腺结节的事，回家后被老太太骂了一顿，早就让她买份保险了，她自己就做，会一天拖一天，每次提起来就说人家钱楚想要赚她的佣金，非拖着不买，现在好了，想买了，但是担心顾忌的也多了。
好在上次的检测数据不计入正式医疗，不过是例行的体检罢了，体检中心也不留档，田娜只能当自己是健健康康的帮自己配置了从业生涯的第一份保险。
买完了跟自己老公商量也买一份，老公开始不同意，她自己做保险都不相信保险，他傻吗?这时候的田娜也知道跟老公说些同事日常提起的例子了，买了保险和没买保险的差别，到底有多大，田娜一叙述，老公也慢慢有了意识，第一天说了不行，田娜第二天就再举个别的例子，一点一点给她老公灌输保险思想，不能让他一下接受，最起码他不再排斥了呀。
她现在是真害怕，生病这事不是谁能控制得了的，但是这看病的钱没握在自己手里，她开始心慌了。
田娜老公搞投资的，家里的资金他会拿去投资，有多少钱田娜都不知道，当惯了富太太饭来张口衣来伸手的日子，突然发现钱很重要的时候，手里却没有钱。这也是田娜妈妈一直催田娜出去找工作的原因，没工作，在家里都待啥了，她能不着急吗？
每次非要挨到过不去了，田娜才知道着急，就这性子，能干什么呀？
好在还不算晚。
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周重诚觉得这一个月以来，他都没机会看到钱楚，她回来的太晚了，有时候回来饭都不吃，澡都懒得洗，倒头就睡。
他看她整个人的样子就知道她有多累，累的都不洗脚了，她也不怕睡着的时候被臭脚丫子熏醒。
周重诚偷摸进房间，打了水，偷偷给她洗脚，不好洗就拿热毛巾擦，他觉得洗完了睡觉才舒服。
早上周重诚想给她做饭的时候，就听钱楚说了声“有事先走”，“咣当”一下关门，人就走了。
连续一个月都是这样，周重诚真是满腹怨言，关键是他都看不到她了，就晚上那一小会时间，早上连面都看不到，人就走了。
这样过日子，有几个人能受得了啊？老婆面都看不到啦！
钱楚其实是完全顾不上，温姐这个月百分之百上，缺的最后那个人，不是东子，就是陈甜组里的那个姑娘，两个人最少会出来一个，这东风力量大，错过了，就要单独动员。所以钱楚就是想要拼一拼。
至于公司里发生的其他所有事，她没心思搭理，其他组的事，她更加不会关注，就郑东方找她谈话，钱楚都因为跟客户约好了时候没有见。
她每天都更新着自己的数据，完成一样就划去一样。
半个月过去了，陈甜那边十个实动的指标拼完了七个，李广那边完成了五个，等田娜的自保件报单的时候，实动数据已经全部当成，这还没算上温姐那边的数据。
但是FYC还差三万多。
钱楚抓着头发，陈甜和李广坐在旁边，外圈还坐着几个人，都在研究这三万的FYC到底怎么才能达标。
李广问：“能不能自己掏钱，挂单？”
陈甜看李广一眼：“三万呢，那得挂多少钱啊？不现实。”
李广瞪她一眼，陈甜淡定的转移视线。
钱楚想了想，说：“我待会再去约几个客户，原本他们都是说留到下个月签单，我看看能不能提前促成一下，让他们这个月就签了。”
陈甜也说：“那我再看看我亲戚家的吧，我之前跟他说，他也说下个月再看，我再谈谈。“
温姐摇头：“我这个怕尽力了，明天还得去医院化疗。”
“姐，你身体要紧，你已经帮我很多了，实动25人，你那边一共才11个人，你就帮我姐姐了5个，一半的人力呢。”钱楚笑着说：“你忙你的去，这事我自己想办法结局。”
眼看着就要成功了，她不能功亏一篑。
钱楚脑子里想到了两个人选，一个周重诚，一个周策。
这两人主要是经济条件比别人要好一点，再一个，周重诚的寿险虽然有八十万的保额，不过对于他的身价来说还是有点少，她本来就考虑要不要给他再添加一点。
至于那位周叔叔，上次体检出甲状腺结节后，就惶恐不安，一个劲的问她要不要再买点保险，钱楚觉得既然他这么想添加，也可以给他再添加点，反正不差钱的主。
这样一想，钱楚反倒觉得下个月要签的人可以作为备用方案，先跟这两个人聊聊再说。
每个晋升的人，在最后差一点业绩的时候，多少都会补贴一点，也只有像朱可迪那样好运气的人，来了就是高经，不需要有操心太多。
钱楚决定自己不到万不得已，肯定不会自己补贴的，只要有一点办法，她就得去试试。
一个月的时间，破天荒的早点回去，还亲亲热热给周重诚做了一道菜，周重诚受宠若惊，看着她做的那道菜，都不敢下筷子，“楚楚，你今天为什么突然响起做饭了？”
钱楚回答：“哦，因为我有事求你帮忙。”
“求我？”周重诚问：“什么事？”
钱楚问他：“那个……你要不要再买点保险？”
第169章 答谢会
周重诚不懂：“我买过了。你帮我买的。”
钱楚说：“不够，才80万的保额，你的身价嘛，怎么着也得在一百五十万以上吧。”钱楚拿手戳戳他：“要不，再添点吧？”
“行啊。”周重诚点头：“你都说我不够了，那肯定是不够的，你帮我再添一点。”
钱楚诧异：“你都不问问我为什么挑在这个时候让你添？”
周重诚说：“不用问，肯定是你觉得这个时候最适合。你看你最近忙的脚跟踢脚尖的，肯定是需要业绩的时候。你又觉得我需要添保，那肯定是这个时候能帮到你一点，买就对啦。”
钱楚被他揭穿，拿鞋尖故意踢踢他的鞋子：“知道就好。那我现在就帮你录单啦。”
周重诚说好，反正是为自己好的，什么时候买都是买，当然是要选在她最需要的时候了。
当然，这不代表他对她这个月忙的没人影这件事就表示认同了，他还是很有意见的。
解决了周重诚一旦，钱楚第二天就跟周策联系，周叔叔长周叔叔短的，说想来想去还是想替他再添一点保险，毕竟身价高，现在的保额对周策的身价来说无足轻重。