只是陈玉飞一想到周美兰那造型和说话的样子，心里还是一阵发怵，也不知道周美兰会不会看在钱楚婚姻大事上，坐下来好好说话。
周重诚见他妈一脸的不确定，也有点担心：“还是算了，你别去找阿姨，实在要找，还是我去吧。”
陈玉飞：“……”
默了默，“我去，总归是见一面的。”
母子俩难得在同一件事上纠结半天，还相互讨论去周美兰那边的话，怎么说话带什么礼物之类的，等两人从半道牵着小黑回来之后，母子俩的感情空前绝后的和睦。
陈嫂看他们进门后坐一块聊天说话，惊讶了老半天。
楼上卧室内，钱楚午休一下醒了，她睁开眼就看到自己一个人躺在周重诚的房间里，周重诚不在屋子里，她赶紧爬起来，有点怨周重诚，怎么都不叫醒她呢？
去卫生间整理了下头发，赶紧轻手轻脚的下楼，刚走到楼梯口就听到陈玉飞的声音：“……你先别管那么多细节，先把人娶进门来，其他事情慢慢研究。再出这有没有出息，什么样的才叫有出息？很难界定啊。”
“我觉得，给钱彬找个媳妇，他就成人成家了，这样楚楚就不用为钱彬操心了。”周重诚说：“我们店里有个财务小羊，不知道钱彬能不能看得上……”
钱楚：“……”
喂喂，钱彬才十八岁，法定的结婚年龄都没到，怎么想的？
陈玉飞正帮周重诚想辙呢，就听到脚步声出来，扭头一看，钱楚从楼上下来，看到他们后还很客气的打了招呼：“阿姨，不好意思，我刚刚不知怎么睡着了。”看周重诚一眼：“你出来怎么都不叫我啊？”
周重诚赶紧说：“我看你睡着了，就想让你多睡一会。”
陈玉飞也不知道钱楚听没听到刚刚她跟周重诚的话，只能假装她没听到，“过来坐坐，他看你平时工作忙，难得有时间午休，特地让好好睡了。”
周重诚附和：“就是，你睡的好不好？”
钱楚说还好，“反正睡着了，醒了后很舒服。精神都好了很多！”
钱楚坐下来，“可能是中午喝了酒的缘故，睡得也舒服。周叔叔呢？他没喝醉吧？”
“他就那样，喜欢喝，酒量还低，容易晕，上了头就话多。”陈玉飞看着钱楚：“你上头吗？要不要让陈嫂给你熬点醒酒汤？”
“我没事。”钱楚笑着说：“我没喝多少的。”
陈玉飞笑眯眯的看着她，不知怎么着的，越看越觉得这孩子长得好看，笑起来的样子也温柔，性子还好，之前怎么就没发现这些优点呢？
“对了钱楚啊，我是这么想的，你看看你母亲那边什么时候有空，能不能安排我跟你周叔叔，和你母亲碰个面啊？”陈玉飞小心的问。
结果，钱楚的表情就跟周重诚一样，听说陈玉飞要跟周美兰见面，整个人很震惊。
钱楚惊讶的愣在原地，她脑子里立马想起了周美兰和陈玉飞第一次见面的场景，鸡飞狗跳家宅不宁，两个阿姨一个比一个能说，她妈还是跳脚虾型的，别提多难看了。
钱楚朝周重诚看了一眼，希望周重诚帮自己说句话，结果周重诚没看到，正低着头剪指甲。
陈玉飞还等着她说话呢，钱楚只好说：“阿姨，我妈最近身体不是很好，恐怕不是很方便……”
“那没事，我就去看她一眼，肯定不好打扰到她休息的，你妈妈的情况我知道，不能生气，不能吵架，以前呢，那是个误会，我们那时候不知道啊，要是早知道，哪里会有那么大的误会啊？”陈玉飞笑着说：“你放心，我是觉得你妈两个也谈了这么久，我们两家的家长，也给碰个面了。”
钱楚有点为难，她不是不愿意，而是特别担心到时候两个长辈吵起来，那样她和周重诚都很难做。
陈玉飞立刻说：“我是觉得双方家长该见一面，什么饭店比较好一点？到时候两家人凑一块吃顿饭，就算认识一下！”
钱楚只得开口：“阿姨，这样吧，我回头问问我妈的身体情况，如果她的身体情况允许的话，那我们就定个时间，如果身体不大好，那就等以后的机会，您看行吗？”
陈玉飞虽然觉得没定下来有点可惜，不过总比见不着强，“行呀。那我跟你周叔叔，就等你消息了。”
周重诚一直没吭声，直到这个话题结束，他才说话：“楚楚，你觉得我们去吃粤菜怎么样？阿姨不是不能太刺激性的食物？”
钱楚瞪着他，刚刚怎么没见他解围，这会倒是积极起来了，“到时候再说吧。”
周重诚看陈玉飞一眼，陈玉飞也给他一个爱莫能助的眼神，毕竟事情还没定下来。
这个时候的陈玉飞，有点后悔跟周美兰吵架，还把钱楚她弟钱彬也给得罪了。
一家子三口人，全得罪了，要不是最近一阵才对钱楚示好，这亲家八成是没法做了。
想到这个，陈玉飞就觉得丢人，忍不住伸手想要捂脸。
她真不是故意的，当时要是能想到这些，她现在也不会这么犯愁了。
嘴里说着见面，陈玉飞心里也发怵啊，但是为了儿子，只能硬着头皮往前冲。
陈玉飞也是看出来了，钱楚确实是不太愿意往结婚这件事上考虑，所以她才对见家长这件事表现的不积极，这和其他那些急切想要两家相见的姑娘不一样。
因为中午喝了酒，周重诚和钱楚确实没回去，而是在周家过了一晚上，钱楚睡在了客房，周重诚半夜还过去跟她挤一个床，不过不影响一觉到天明。
第二天一早，钱楚先把周重诚送去店里，然后她开周重诚的车去公司上班。地下车库碰到林霜，林霜吹了声口哨：“钱楚换车啦!”
钱楚笑着说：“不是，我男朋友的车。”
差不多的点，地下车库能碰到的人差不多都在差不多时间出现，汤小同从后门过来，不过林霜和钱楚都没理他，两人说着话进电梯，汤小同也跑着赶上电梯。
第218章 年底
钱楚现在对汤小同，那是真顾不上，毕竟组里的人员多了，比他能力强资源好听话还愿意配合工作的人新人太多。现在在汤小同身上给关注，那简直就是浪费时间。所以很多时候她都不拿正眼看汤小同。
钱楚和林霜在电梯里继续聊着天，林霜也没搭理汤小同。
人嘛，都是一个德性。面对比自己能力差的人，那都是鼻孔看人，当人跟她差不多了，态度也客气了，等别人更强了，对方也就弱了下来。
林霜就是这种人。
钱楚刚来公司的时候，背后编排钱楚的人里头，绝对少不了林霜。
后来钱楚慢慢成长起来了，林霜虽然背后没再跟着大家编排，不过也从来没阻止过，事不关己高高挂起的态度。
如今则不同了，钱楚一跃成为大福保险最有能力收入最高的业务员，原本钱楚身上真真假假多多少少的流言，自然而然的消失无踪，就算有人背后提起钱楚，也是酸溜溜的说钱楚哪个拿了多少多少的工资。
林霜跟钱楚的关系也融洽起来，见了面都要说两句俏皮话，才能显示出两人关系好。
电梯里两个人小声说着，林霜还不忘告诉钱楚：“哎，发现没？那位这一阵盯你组里陈甜盯的厉害啊，听说想要把她推出去当典型呢。”
钱楚点头：“发现了呀，我觉得是好事。”
林霜觉得没意思，怎么吵不起来呢？竟然觉得是好事，问她：“你就不担心啊？”
钱楚好奇：“我担心什么？甜甜是我的人，她能快速爬起来，是好事呀，我有什么好担心。”
林霜撇嘴：“好吧。对了，你这个月签了几单了？”
钱楚叹气：“只有几个在谈的，暂时促成不了。我最近打算推一下理财险，总归要配合公司的节奏啊。毕竟，咱们的数据，总公司那边也是要知道的。”
电梯很快到了二楼，汤小同一副绅士的姿态，伸手摁着电梯上的开门保持键不动，似乎让他们先出去。
林霜看了他一眼，无声的嗤笑一声，然后跟钱楚一起走了出去。
大早会还没开始，培训教室里已经陆陆续续坐了不少人，签到的门口桌子上放着本子，钱楚一看，今天有公司福利，来得早的人，每个人可以另一个质量破坏的笔记本。钱楚伸手签了自己的名字，拿了一个本子进屋，刚进去就听李广喊：“楚楚，门口领笔记本！”
钱楚晃了晃自己手里的本子，坐过去：“我看到了。你们几个今天来的早啊！”
温姐笑着说：“我们天天都积极。”说着她朝陈甜那边努努嘴：“早上又跟李总谈话去了。”
钱楚点头：“只要能激励她，就没事。”
李广撇嘴：“不知道怎么想的，我好心好意跟她说话，劝她回头是岸，竟然说我妒忌她。我妒忌她？我……呸！我妒忌谁都不妒忌她。”
“你的团队又不如她人数多，你跟她吵什么呀？”钱楚摇着摇头，觉得李广就是没事想找陈甜吵架。
人陆陆续续都来齐了，钱楚这边一张桌子坐不不下，李广还去旁边又抢了一张，整个团队出勤的人加一块不够坐，只能坐在后面没有桌子上的凳子上。
陈甜那边一个团队占了一张桌子，八人桌坐了七个人，还有张空椅子上被放了包和外套。
内勤老师在台上讲话：“今天我们开视频会议，请大家做好准备。”
所谓视频会议，就是总公司那边请了某个人在视频中做分享演讲，传授些销售技巧之类的内容，一帮人百无聊赖的看着投影仪上呈现出的一个中年妇女的形象，开始滔滔不绝的用不标准的普通话讲着自己的销售案例。
李广翻着白眼，“想尿尿……”
钱楚踢他一脚，李广只能把脚往后缩了缩，就这样好不容易熬过一个半小时，小组才得以开二早。
钱楚照例占据了小会议室，温姐主持的会议，总结前一天的工作问题，计划今天的拜访次数，算是每天日常行程。
最后钱楚做二早总结：“我们这几个月的目标还是配合公司的节奏打，为十二月份的开门红做准备。大家平时在维护客户的时候，还是要需要跟高端客户做推介……最后，大家的自由桌是不是都到齐了？那这周开始，我们就要做摆摊式练习，具体组别的划分大家到东子那边登记，两两一组，具体细则我们在大家组队之后会公布，以防到时候因为抢夺客户出现纠纷……”
二早散会后，钱楚又在规划队伍框架，现在一个陈甜组跃跃欲试，眼看着就要出了了，下一个看团队的趋势，温姐比李广的队伍更稳定。
虽然李广团队的人数多一些，不过李广的团队有点长短腿，想要补齐短腿情况一时半会儿没那么容易。
不过还是要先推李广，要不然会打击他的积极性，毕竟李广一直都是拿陈甜做参考值的，如果不推他，他会觉得自己比陈甜差太多。
最近内勤老师也开始给李广安排讲课了，因为李广眼看着陈甜要被公司推成知名讲师了，他还是个讲师小学徒，当然开始着急了。
钱楚到还好，虽然不密集，不过她也是一直参加这些讲课，因为她配合度高，个人和团队业绩虽然都不出众，但是个人和团队的整体情况却还不错，再加上她形象好，讲课的风格也是落落大方型的，所以很受几个内勤老师欢迎，但凡有一点需要对外的讲课机会，大多会推荐钱楚过去，因为讲师的形象就是代表了支公司的形象。
最近陈甜被推了出去，其他地区来找陈甜的讲课的人也多了起来，李广自然就更加不服气了。
只是钱楚有点着急陈甜的团队，她个人声誉上去了，但是团队的力量却下降了，最基本的是出勤率，她的出勤率分明在下降，原来可是十五六个人的出勤率，今天只有七个人，偏陈甜自己并没有发现什么。
钱楚明知道陈甜可能会有点不高兴，还是决定过去找她一下，不找不行啊，她不能让陈甜的团队出问题，她还指望陈甜尽快晋升呢。
她刚出了小会议室的门，就看到陈甜跟李真并排朝这边走过来，两人看到钱楚，还微笑着跟她打招呼，钱楚点头回应，只能退回了小会议室，没办法，她拿手机给陈甜发了短信：甜甜，你今天的出勤率有点低，记得跟组员沟通一下，让他们争取都出勤呀。
想起早上还没法朋友圈，钱楚伸手把面前还有些没送出去的保单摊开，拍了张照片，发送到朋友圈：快过年了，亲爱的朋友们，有需要车险、人险请跟我联系，年底啦，缺单过年。(*￣︶￣)
发完钱楚按了返回。
不多时候听到手机提示音，她点开一看，发现唐之远给自己发了信息，钱楚立刻来了精神，唐之远说自己部门有两个同事要买保险，让她有时间过去一趟。
钱楚都怀疑是不是因为自己发的那条短信，让唐之远给她介绍客户了。
这没时间也得有时间啊，钱楚立刻回复：好的，谢谢唐医生，我这边随时都可以，关键要看两位医生什么时候休息，我可以过去找他们一下。
唐之远回复：一个是今天，另一个是明天，他们俩是轮班的，所以没办法同时出行，恐怕要麻烦你多跑几趟了。
钱楚：没问题的，那我今天下午就过去一趟。麻烦唐医生把两位医生的微信推送给我吧。
唐之远：好。
钱楚收到唐之远推送过来的短信，钱楚很快加了好友等对方回复。期间还给周重诚回复了一句：我不回去吃饭，你自己吃，记住不准吃辣的。
众城1号店：好的，不吃。
众城1号店：楚楚你是不是最近没有生意？等我给你介绍生意！
周重诚主要是看到了唐之远在钱楚那条朋友圈下面的留言了，唐之远说：给你介绍。
周重诚盯着那留言看了半天，他要想法子给钱楚介绍。
虽然之前他推介了一圈，但是周边的人对保险的接受度并不高，大家都是敷衍为主，周重诚看得出来，他挽了挽袖子，觉得自己反正这两天也闲，蓝天航那边的网站还在编程，一时半会儿也好不了，他为了媳妇，决定出去帮钱楚找客户。
要么说周重诚在结识人这方便有天赋呢，他不不打算吃窝边草了，直接跑去了商场那边，专门挑那种店生意不好的店，进去跟营业员唠嗑，然后趁机安利自己美丽大方的女朋友，还把钱楚的二维码拿给人家扫，说坐销售的相互学习。
钱楚觉得自己这一整天的，都莫名其妙收到六七个陌生人添加微信的情况，虽然不知道为什么，不过添加一下总没错。
下午的时候，唐之远把钱楚引荐给同部门的一个同事，自己又回去值班。
这同事之前每次看到钱楚和唐之远在一块，都会挤眉弄眼，这次终于逮着机会问了：“钱小姐，你真是不是咱们唐医生的女朋友？”
钱楚哭笑不得：“真的不是。唐医生是我母亲的主治医师，我跟他也是通过我男朋友认识的，但他真不是我对象，你们以后别乱传了。我说怎么我每次来医院，你们医院的人看我的眼神都那么奇怪呢，难不成你们都以为他是我对象啊？”
同同事不好意思的抓头：“啊？这个嘛……呵呵，应该是大家都很好奇，没别的意思。”
钱楚笑着说了句：“唐医生在你们医院应该很受欢迎吧？”
“超受欢迎！”同事说：“那些小护士什么的，看到他的时候，眼睛都成星星了。哎，我们就没这待遇了。”
“既然唐医生这么受欢迎，那他应该不愁找对象才对，你们还替他操心啊？”
“我们不是替他操心，我们是替我们自己操心。”同事说：“只有他有对象，医院里的那些女医生女护士，视线才能转移到其他男同胞身上，要不起全盯着他一个人看了，那我们还有什么机会啊？”他小心的看钱楚，问：“那个……钱小姐，你是没有对象啊？”
钱楚点头：“我有，所以很抱歉啊，我真不是你们的万人迷唐医生的女朋友。”
同事一阵惋惜，“可惜了，我们还以为唐医生脱光了呢，没想到啊……”
钱楚抿嘴笑，开始跟对方聊家长，了解对方经济状况，看看适合什么样的保险。
因为有熟人引荐，单子很好淡，很快就了解了对方的需要，钱楚跟对方说话回去帮他制定方案，下次再签单就行。
临走的时候，同事还说呢：“钱小姐，你要是身边有单身的姑娘，记得给我们唐医生介绍介绍啊。”
钱楚笑着说：“好。”
谈话过程中，钱楚再次接到了陌生人的加好友的消息，她一头雾水，琢磨着是不是周重诚的洗车扫码活动还在继续啊，怎么一下午都添加了能有十个人呢？
正说话的期间，突然有个刚添加的人发了消息：你好。
钱楚：“……”
赶紧回复：你好，我是钱楚，大福保险文苏分公司的高级经理，请问我有什么能帮到您的？
对方的头像是个网红小女孩，正在输入的字显示了又消失，好一会过后才打来几个字：呃……我想换一份工资，周大哥说找你就行，是吗？
钱楚：“……”
果然是周重诚！
钱楚立刻回复：当然可以，请问您现在是做什么工作的？
对方回复：我在XX商场这边的一家专卖店卖衣服。
看样子是个年纪不大的小姑娘，钱楚想了想：您看我们方便面谈吗？
虽然没有单子，但是有增员也不错。
晚上周重诚得知自己的成果后，还有点得意：“楚楚，你看我是不是也给你介绍了增员……对了，门口那家川菜店大哥，他让你什么时候去吃饭了，找他，他想了解下保险，看能不能给老婆孩子买一份！”
钱楚点头：“好的呀，那我明天上午找他吧，上午人少，应该不影响他做生意。”
得知唐之远还给钱楚介绍生意了，周重诚又觉得自己做对了一件事。
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第二天钱楚果真去见了川菜店老板，跟老板聊了聊，老板咂嘴：“保险要这么贵啊？”
钱楚哭笑不得：“大哥，不是保险贵，而是您这个年纪买保险贵了。您看您女儿年轻，她的保险就便宜，保额还高。您的保费之所以贵，那是因为您在家庭里的位置也重啊。你赚钱最多，身价最高，存在的价值也最高，所以一家三口，您的保费肯定是最贵的。”
“虽然保险很贵，不过听你这样说，还挺高兴的。”川菜店老板笑呵呵的说，他舍不得给自己买，因为女儿便宜，倒是决定给女儿买一份健康险。
钱楚提醒：“大哥，您要是觉得这种分红型的寿险对您来说保费高，那我推荐你买一份消费型的寿险，这种险保额也高，不过整体便宜，当然，这种消费型的钱是不返本的。打个比方，一个人买了一份消费型的健康险，结果一直没生病，那么这保险这一年钱就没了！而您女儿买的那个保险不一样，她的那个保险，只要她身体好好的，十年二十年后，钱还会连本带分红退给她，是可以还本的。”
“我女儿那个险好，还管退的。”川菜店老板咂嘴，“那我买这个，不是不划算？”
钱楚笑着说：“大哥，你要知道啊，您买保险，是为了预防生病的时候救命，不能用划不划算来衡量保险的潜在价值。对于我们这些身体健康的人来说，买十万的保险还是一万的保险，其实差不多不大，因为我们没有身边，但是对那些突然生病的人来说，十万的保险保额一定高，说不定就能救了他的命。您想想，是不是这个道理？”
川菜店老板摸头，“也是。那……那我还是给我闺女买一点，我觉得你肯定不会骗我，小周都吃了好几年我炒的菜了，你是他对象，总不会骗人的。”
钱楚笑着说：“当然不会骗您。我做了快三年保险，客户都是回头客，后续经济条件好了，添保的也比比皆是呢。”
川菜店老板摸头，“也是。”
两人正说着话，突然一辆公交车从川菜店门前驶过，川菜店老板指着车上的广告说：“哎，那不是你公司的广告？……开门红，大福卓越至臻，高现金价值……那个是什么保险？”
钱楚一看，立刻解释：“哦，那个是理财险。如果您家里有不急用的现金，就可以用来做投资。因为大哥您看，现在存银行的利率就那么点，股票期货吧，咱们这些普通老百姓又不懂，连那些懂得都能赔得倾家荡产，何况咱们这些普通人？这个理财险算是咱们这种没有大投资的人一个理财途径。”
“这个怎么交啊？”川菜店老板好像很有兴趣。
钱楚说：“您可以一次性交清，也可以交三年、五年、十年都可以，当然，作为理财险，建议您交的时间越多越好。这个产品最低三万元起售，不过三万元的时候一般分红就是不多，只比存银行好一点，最少十万更稳妥，当然是投入资金越大，收益就越高了。保险公司和其他那些理财公司不同，投资稳妥，且都是和国家合作项目，比如文苏正在修建的地铁5号线，其中就有大福保险做的投资。这种大型项目，就算运营有亏损，也会有国家补贴，所以不用担心投资失利的情况，市面上还有很多那些小保险公司的投资方式，就算投资给大福，让大福保险帮他们再投资呢。“
川菜店老板听得稀里糊涂，不过倒是听懂了前半段后：“这样啊，那你说，我要是买这个保险的话，我一开始买多少合适啊？”
钱楚笑着说：“那得看大哥您的存款有多少了。你的存款里，必须有一部分是流动资金，然后是应付突然状况的资金，剩下的才是您用不着的闲钱。”
川菜店老板摸了摸秃顶的脑瓜子，“那，那我可以投个二十万。”
原本钱楚的打算谈个健康险的，没想到意外撞上了理财险。虽然没当初拍板说一定要投，不过很明显，店老板是动心了的。
周重诚听说后，摩拳擦掌道：“楚楚你等着，我这就给他洗洗脑，让他多买点！”
钱楚：“……”
下午钱楚又去见了唐之远的另一个同事，这同事跟昨天那个说了差不多的话，竟然都意外她是唐之远的对象，钱楚还在微信里调侃：唐医生，你还是赶紧找个对象吧，要不然他们都误会了。
唐之远看着那条短信，有些不合时宜的话已经打了出来，他又一个字一个字的删掉，回复：我争取。
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钱楚一周内连爆了两单，都是单身男性的高保费保单，群里以李广为首的组员纷纷鼓掌，钱楚发言：这两位都是熟人转介绍的保单，所以大家对自己以前客户的维护至关重要，因为他们往往会给我们带来意外的惊喜。谢谢大家！
她一刷朋友圈，就看到组员有在朋友圈发摆摊练胆的消息，她挨个点个赞，留言：我晚点时候过去。