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路楠心道：林浩宇的高看一眼, 恐怕还在于我虽然没有答应去他那里，却给他指了一条明路吧。
“非浓缩还原果汁？”林浩宇重复了一遍，然后眼睛一亮。
这在华国饮料市场, 绝对是一个比较新的概念。
路楠实话实说：“在米国应该不是什么新鲜玩意儿了。”
林浩宇在米国留过学, 不过他日常并不太喝甜腻腻的果汁——就算喝，也不会特意去关注包装。
这次他想了半天想到果汁饮料行业, 还是受到krit启发之后才深入了解了一下华国饮料市场的：“但是华国目前为止好像还没有？”
路楠点头：是还没有，不过也快有了。
路楠本着送佛送到西的原则：“这方面我倒是认识一位专家，稍后我问一问这位专家对这个项目有没有兴趣。”
Macklin。
人家是专业的快消品独立分析师，还是大师级人物。
林浩宇虽然不知道Macklin是何方神圣, 不过暗暗记下名字，检索之后, 又觉得路楠如果能够成功帮他引荐这位专家, 那么他接下来的项目可以说是如虎添翼了。
是夜, 林浩宇正和林老先生视频通话。
林老先生了然地笑了：“被婉拒了？”
林浩宇点头。
“她婉拒你的时候，你心中定然有几分不虞，对不对？甚至于她开口说为你引荐行业大拿，你心里还存了一点较劲的心思, 觉得这是她露了怯, 是不是？”
面对自己一直非常崇拜的爷爷，林浩宇承认：“是的, 我已经给她开出了极其优厚的条件, 承诺给出的分红很可观。我自认为会给与她比源川更大的权利，但是就连这样都无法打动她，难道不是她并不看好我的项目或者她对自己其实并没有十足的自信么？”
这才是林浩宇不快的原因。
“可是, 你忽略了很重要的一点。”林老先生正色到, “便是平等与尊重。”
林浩宇不解。
“浩宇, 你须知道，这世界上有本事的人多得是，但是既有本事又有操守的人才殊为难得。”
林老先生语重心长地说：“你讲给路楠听的投资方案我仔细看过了。确实是合伙人形式，但在附加条款里留了活扣，你给她的合伙人权利并不是长期稳定的——尽管这一条款十分巧妙，以C轮投资（公司开始盈利，在行业内有较大的影响力或者即将上市的准备）及其之后的融资轮为界，之后的CEO任命由董事会选举产生，但是路楠那么细心的人，怎么可能没有看出其中猫腻？我们林氏在国内投资建厂，于华国和泰国方面都有相当的优势，还有充裕的资金，只要发展顺利，一两年未必不能推进到C轮。”
“这份合同是专业律师拟的，条款繁多，路楠当时只是随手翻了一翻而已……”林浩宇有些犹疑地开口。
“路楠之细心，是你难以想象的。”林老先生叹了一口气，“去年六月丝路展销会上，我只是路过源川展位的时候停留得稍久一些，等正式交谈之时，她就已经知晓我身份了。”
林浩宇有些懊恼地说：“爷爷，若真如你所说，那确实是我低估了路楠。恐怕她会因此产生芥蒂。”
毕竟是在赛车场上都不服输的人，在林浩宇看来，路楠当得起‘桀骜’二字的评价。
林老先生安慰道：“倒也无妨，路楠心细如尘却也胸襟广阔。而且，有一点你应当是猜对了，她恐怕真有脱离源川的心思。你暂且先等她的消息，如果能成功那位专家见一见、谈一谈，你便自行评估一下是否值得重金聘请为顾问。至于路楠这边的联系，你别断了，把握好度，现在不能合作未必明年不能合作，未来的事情，谁又说得准呢？”
“爷爷您放心，我知道的。”经过林老先生的开导，林浩宇心中的疙瘩解开了。
爷孙俩在谈论路楠的时候，路楠正在陈晔舒女士家做客。
她原本只是打电话同Macklin说给他推荐客户的事儿，没想到人家最近正好从滇省回京市，听说他是去那边做调研分析的，才回来两天，接到路楠的电话后十分热忱地邀请她上门做客，还说有好东西分享。
路楠正是想找Macklin当面聊一聊——米国饮料市场的情况她还真不太了解，白天同林浩宇说的都比较含糊，正好可以同Macklin再求证一遍，就当是丰富自己知识面了，遂很痛快地应下了。
空手上门是很失礼的行为，不过这一次没必要准备太贵重的，路楠最后还是挑了鲜花（陈女士喜欢这个）和一副竹雕麻将（Macklin应当会喜欢）。
今天为她开门的是陈女士本人。
从最开始的助理/秘书开门到如今这个待遇，不是路楠自恋，事实就是她现在的身份越来越体面啦~
Macklin见到路楠很开心，又相当直白地夸路楠更好看了，像盛开的玫瑰花一般，怪热情的。
不过老外就是老外，夸完马上切入主题。
只见Macklin神秘兮兮地给路楠端来一杯深红色液体。
路楠扬眉：果然，比起酒水，Macklin还是对饮品更感兴趣啊。
“是的，石榴是一种非常迷人的水果。我是说，它对女士尤其有好处，路，你快试试。”Macklin倾情推荐。
路楠坐沙发上，看着面前鲜榨的石榴汁，十分赞同地说：“当然，多吃石榴对皮肤好，它的抗氧化功能相当不错。”
她的后半句是中文，说后半句的时候冲着Macklin身边的陈女士不好意思地笑了笑。
o(╥﹏╥)o
【对不起，虽然我英语六级日常交谈没问题，但是抗氧化怎么说我是真不知道。】
巧了Macklin的中文水平也就比“吃了吗？”“多少钱？”的水平强一些，所以抗氧化这个词还多亏了陈女士翻译。
排除这个小尴尬之外，一老一少还是聊得很开心的。
“滇省是一个非常神奇的地方，除了好吃的蘑菇，还有很多水果，非常多，比如石榴、比如橙子，都是非常优质的原料。”
Macklin关于快速消费品尤其是酒水饮料行业有独到的见解，成分表那一套对于他来说是再基础不过的东西了，但是来了华国大半年，Macklin已经意识到，这个经济飞速发展的东方国家的民众在消费方面还有些盲目崇拜大品牌、盲目崇拜洋货——
Macklin耸耸肩说：“我当然不是说这是错的，事实上，大品牌、大厂家确实有更好的品控，不过他们生产的却未必是最好的产品；而那些进口的饮料，拜托，漂洋过海在集装箱里头待半个月、一个月，难道会比产地最新鲜的要好喝么？”
路楠听到fresh这个词的时候，情不自禁地点点头：“NFC（Not From Concentrated）果汁营养价值高，虽然消费群体小，但是中产阶级的购买力不容小觑，还有喜欢追逐时尚的年轻人、崇尚健康的城市化人群等等，可以预见，未来果汁饮料市场格局会有一定的变化，NFC果汁恐怕会成为高端产品。”
路楠的这番话让Macklin引为知己：“是的，就是这样。其实在米国NFC果汁的人均消费量已经超过10升，但是现在华国的人均消费量还不足0.1升，确切地说，市面上现在销售的所谓果汁原汁饮料，同NFC的榨汁保鲜技术也没什么直接联系……”
“……是的。”路楠不得不承认，现在的华国饮料行业标准就是这么‘宽松’，挂羊头卖狗肉、虚假宣传太多了。
在场的三人于酒水饮料行业都有相当的了解，就连刚才只是百无聊赖喝石榴汁的陈晔舒女士都坐直了身子。
等到路楠离开之后，陈女士皮笑肉不笑地说：“亲爱的，你在滇省的时候，可没有同我说什么NFC。”
Macklin摊手，呵呵一笑：“亲爱的，我没有说吗？那大概是我最近太忙了，忘记了吧。”
接着，虽然年迈但依旧风度翩翩的老外十分自然地转移话题：“路既然已经有了这么成熟的想法，为什么还要将客户推荐给我呢？”
陈晔舒女士果然被转移了注意力。
她猜想：路楠难道是要避嫌？这也太傻了。年轻女孩子，多多少少有点感情用事啊。
不过她不会去提醒路楠事业比男人要靠谱多了这类的话的。
就算她很欣赏对方，可对方还是三番五次地拒绝了她的橄榄枝。
殊不知，路楠最终决定不参与，是因为她知道NFC果汁产业是一个相当有钱途但是也相当烧钱的投资。
想要做好产品，对企业实力有以下要求：是大型饮料企业、拥有冷链运输或者于冷链运输方面有价格优势、对上游果品控制力强。
这三点不论是哪一点都非常烧钱。
可以说，非人民币玩家不得进场。
而且即便是人民币玩家进场，也要承受大浪淘沙的残酷。
路楠心想：饭还是一口一口吃吧，目前，我要做的还是安排好接下来这三个月的出差事宜顺便等待秦妍那边的投资盈利。
十到十二月，海外市场部规划霓虹+棒子、泰国和土澳。
跑完这四个国家，今年就过去了。
作者有话说：
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第475章
国庆假期结束的前一天, 林浩宇邀请路楠去京市一家射/击俱乐部耍一耍。
他这次倒没有故弄玄虚，直接表明自己请客的原因：专家Macklin答应成为他的投资顾问，他这次是为了感谢路楠, 同时还邀请了Macklin先生一起。
帮人帮到底, 送佛送到西，路楠当即答应下来。
射击俱乐部？说实话, 她之前还真没去过——不过上辈子倒是去玩过几次射箭，都是瞄准类的应该，差不多？
那她的技术可就……非常一般了。
不过也没关系。
到她现在这个职位和身份上，早就不在意参与活动的时候不精专会不会丢脸了。
事实上, 路楠一开始因为不习惯后坐力直接脱靶几次，林浩宇半点取笑的意思都没有, 还亲自过来帮她调整姿势。
Macklin倒是准头极好, 想来之前在米国应该经常玩儿木仓。
路楠转念一想就知道了, 小林今天选在这个地方招待Macklin，肯定花心思去了解过专家的相关信息。
这边耍了半个多小时，路楠的肩膀率先受不了了，她直言：“我先去喝点饮料, 休息一下。”
Macklin包容地说：“路你是头一次玩这个, 已经相当不错了。”
好多年轻人头一次玩，打十几发就开始手抖呢。
“嗐, 我也不知道怎么回事, 游戏机里头的射击类玩得还不错，实际上的就欠缺一点了。”
“实体射击和游戏机还是有很大区别的，路你多玩几次熟练了就好。”Macklin说。
林浩宇也一脸赞同地点头：“路楠姐要是以后想玩, 直接来这边报我的名字就行。”
说着, 同旁边的侍者打了个招呼, 将Macklin和路楠都录入到俱乐部的面部识别系统，以后只要林浩宇在这边的vip卡里头还有钱，他们两人过来就可以任意消费。
这件事林浩宇办的敞亮，并未因为路楠之前拒绝他的招揽就漏下路楠。
包括到后来，Macklin也尽兴了之后，三人在俱乐部的水吧坐着聊天，林浩宇也是十分郑重地再次感谢：“多亏路楠姐为我引荐Macklin先生，有了先生的指点，我对接下来要办的事情才摸着了头绪。”
听得出来，他说这话是诚心的。
路楠猜想，林老先生估计教导过这小子了。
“能打动Macklin先生，终究还是因为你的项目有潜力。”路楠并不打算居功。
她听着林浩宇同Macklin用英语畅聊，听了一个多小时，大致听明白一些。
Macklin以顾问的身份参与林浩宇的果汁饮料项目。
林浩宇的厂址因Macklin的建议而暂时选了在滇省，具体位置还需要再去考察一下——最好是能收购当地现有的饮料厂。
产品方面分高中低端，其中高端自然是NFC果汁，中端和低端则是市面上目前卖的比较好的浓缩果汁、果肉饮料等等，这便对应了上一条，如果直接收购了果汁饮料厂，那么常规的中低端产品只需要调整一下配料表并更换包装就可以了，这么做能够以最快的速度推出产品，争取借着过年这个旺季的东风打响品牌知名度。
这其中，NFC果汁饮料的生产线有点麻烦。
倒不是说多么高精尖以至于国内的机械厂家做不出来，而是捧着钱没地方买——因为此类产品还没有出现在国内市场，消费者里头一百个有九十九个半没听说过什么NFC果汁。市场需求推动生产，如果连市场都没有，生产商弄啥嘞？
好在这个问题在Macklin看来都不是个事儿：“如果要等华国这边的厂家制造机器，可能会耽误生产进度，倒不如先进口一条生产线，反正NFC饮料刚开始的生产压力没那么大。等到工人熟悉生产线以及产品销路稳定之后，华国这边自然会有嗅觉灵敏的厂家开始向此类机器开展研发。”
最后半句说得已经相当了解华国特色了。
此外Macklin花了大半年的时间周游华国，也大致了解了这边的经济发展情况、消费习惯和消费水平，他给林浩宇制定的营销方案中，特别强调了铺货便利店。
总之一句话，NFC果汁是高端产品，除了瞄准中产阶级这个客户群体之外，最重要的是把握这部分消费者的心态：贵，包装好看，并且健康！
“因为我发现，在华国家长眼中，牛奶豆浆是好东西，糖水饮料这些，不是好东西。我们要纠正这个观念……”Macklin同林浩宇说。
林浩宇又没在华国久待过，他抬眼去看路楠。
路楠听得津津有味，顺便点点头。
Macklin所说的大部分内容都是她前几天也想到的，当然，她也有疏漏的部分，比如直接收购饮料厂——现在听专家一说，有点儿醍醐灌顶的意思了。
路楠心说：不是我格局小，而是之前看经济新闻多了，某日化巨头在华国总是‘不干人事’，使得几个比较有前途的华国日化品牌没能长成就夭折了，所以我总不太喜欢外资收购本土企业的行为。当然啦，其实这就是我个人的小矫情而已，Macklin建议的是正常商业行为，说不定到时候接洽的饮料厂老板卖个好价钱欢天喜地的呢。