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说着，她伸腿轻轻踢了踢对方：“你今天怎么回事啊，按照蓉城的市场容量来算，一开始能做到五六百万都顶天了。回头签正式合同的时候还是改一改吧？”
陈骁夹住作乱点火的脚丫子：“我聘请的职业经理人给的建议。他很好看沁然的产品，想要趁沁然极速扩张阶段将川省的市场拿下。”
那位职业经理人全然不知boss和沁然路总之间的关系，甚至十分贴心且‘阴险’地建议：如果沁然公司能够让步，咱们将整个西南地区都签下来是最好了！到时候，再发展各地区不同级别的分销商和二批商，这样出货虽然要分润一些利润给中间商，可是销量绝对比现在要多得多、资金运转速度更快、最重要的是，以销量和厂家谈更多的返点也更容易！
陈骁一边以手指绕着楠楠乌黑的发丝，一边将下属的想法说给她听。
路楠哇哦一声：“你这职业经理人找的不错，有眼光。”
至于对方提的——有什么好介意的？在商言商嘛！
“有钱大家一起赚嘛。”路楠傲娇地说。
……
新品品鉴会后，路楠又忙了整整一周，将所有的合作意向书敲定成为正式合同，并陆续收到这些经销商们汇过来的乳茶合同首笔货款，合计有七千多万。
账面现金流充沛，路楠颇为满意地点点头：“通知菲菲，尽快安排好生产进度，给经销商们安排发货。对了，美丽牧场了黎总是不是约我？答复他，我周五有空。”
黎曙光已经迫不及待地想给沁然供货了！
只可惜，路总现在自己有牧场，对奶源大宗交易价格拿捏得死死的，一番十分简洁明了的谈判之后，黎曙光签了供货合同，并哀叹一声：只能安慰自己薄利多销、细水长流了！
作者有话说：
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第625章
大概是整个商谈采购合同的过程中路楠还价的气场太强, 黎曙光拿到对方签字盖章的纸质合同之后，觉得比跑了一场马拉松还累啊！
论理儿，谈成合作之后, 他这个乙方应该意思一下, 请甲方吃个饭什么的。
当然，黎曙光也开口了——尽管热情邀请的架势不太熟练。
不巧路楠接了个电话, 临时有事。
当她颇为抱歉地婉拒了黎曙光的好意时，黎曙光肉眼可见地松了一口气。他很快又遗憾地补上一句：“那下次，下次路总一定要赏光！”
路楠伸手，同这位老实人握了握：“林燕替我送一送黎总。”
“不用送、不用送！”黎曙光摆了摆手, 脚步轻快地走出路总的办公室，他打算去放个水！毕竟刚才精神高度紧绷！膀/胱的压力很大呀！
刚刚从洗手间出来的祝正希和黎曙光打了个照面, 听见这位老兄在哼《好日子》, 心中哦豁一声：这是有多大的喜事啊！哎对了, 这人走了，路总办公室现在没客人了！
祝正希脚下不停地去工位上抽了几张准备了好几天的打印纸，快步走到路总办公室门口，敲了三声。
“进。”路楠抬头, “是小祝啊, 什么事？”
“路总，关于咱们沁然饮料在电商平台销售的营销方案, 我有一些新的想法, 不知道您现在是否有时间听一听？”祝正希有些紧张地说。
路楠看了看手表：“十分钟后我要出门，那你……长话短说？”
十分钟足够了！
祝正希把手中卷成卷的A4纸展开递给路总：“猫猫购物网最近打算试运营购物直播，我是这样想的, 这对我们的产品来说, 是一个很好的机会……”
他十分简要地说了直播的好处, 然后眼巴巴地看着路总。
路楠倒是没想到，这位下属兼学弟这么快就意识到了直播购物未来的流量。
猫猫购物平台开始试运营，这方面的费用对沁然来说不过是九牛一毛，按理说，祝正希现在的职权就可以批款子。
路楠挑眉：“你特意来我这里汇报，不只是因为想要打造直播间吧？”
祝正希点点头：“还有您之前给给我留下三个问题中的最后一个，关于网络销售是否会侵害经销商利益以及是否算是变相窜货的问题……”
路楠肯定地说：“未雨绸缪，值得表扬。不过你现在除了发现问题，还要学会解决问题。给你个提示，孟堂那边的绿色农副食品销售网店的好评率相当不错，除了产品本身品质之外，还依托了什么？考虑清楚之后，给我发邮件。”
给下属布置了作业，十分钟时间差不多刚好用罄，路楠对已经恭候在一旁的林燕点点头：“走吧。”
她们进了电梯，林燕忍不住问：“咱们以后是要将饮料也发一部分到八大物流仓么？”
路楠笑了起来：“要发，但不是现在。”
林燕疑惑。
“不急，先让祝正希折腾着，总要做出一点成绩了，我们才好和各地经销商谈判。”电梯叮地一声打开，路楠意味深长地转头冲着林燕笑了笑，“咱们在过去将近一年的时间里，只签了经销商，还没有签过代理商……”
话音刚落，路楠就走出了电梯。
经销商与代理商天听起来好像很相似，实则他们和厂家之间法律关系、第三者责任等等是完全不同的。
只是源川之前签的都是经销商，林燕对这方面的概念还有点抓瞎，不过她串连起了网络销售、直播间、物流仓和代理权等等关键字，打算回头加加班，好好补补课。
现在么，她们该去见万家集团的曹总了。
万家集团现在是沁然公司最大的客户。
曹总相邀，在时间和行程允许的基础上，路楠是很愿意给对方这个面子的。
如果说曹总之前对路楠有着几分对同省份老乡、晚辈的关照与喜爱，那么现在则是越看路楠越顺眼，恨不得她是自家孩子！
看看对方给自己做的营销方案有多好，比花重金请来的老外和海归都强！曹总心中有数：万家集团的便利店能在短短一年时间内完成升级转型，路楠给出的建议和方案功不可没。
只是现在，他却有些事情拿捏不准：“……你们那个乳茶的品鉴会结束之后，全某家的人联系过我。”
路楠侧耳倾听。
“对方表示愿意和我们合作，达成资源共享。”曹总不卖关子，反正这个消息估计再两天，全某家的人也会放烟雾弹出来试试水。
所谓资源共享，就是让万家协助全某家在京市市场立足，而后者也要对前者开拓华北地区以外市场提供一定程度的帮助。
听起来，万家以华北地区换取更大的市场，是赚的。
但……这种事情，谁敢打包票？
这是事关万家未来发展的大事，路楠可不想掺和太多，是以，她只是笑着顺着曹总的话，说一些A也可、B也可的客套话。
曹总听出来了，这个小狐狸，滑头得很！
不过他今日邀请路楠吃饭的本意也不是这个。
“本来想让你帮我分析分析，结果你就这么谨慎，什么都不说。”曹总假意抱怨了一句，“那我再拜托你一件事，你可不能推辞了。”
这不就是典型的：想要打开窗户，先提出自己想要开门么！
路楠失笑，也没说答应：“您先说说看。”
“我知道，先前罗某森的虞秀丽找过你，你觉得，她这个人……怎么样？”曹总盯着路楠，缓缓发问。
【听起来，曹总似乎有挖人的意思？】
客观地说，路楠觉得虞秀丽和自己道不同不相为谋。
但她又不愿意在背后道人是非，于是婉转地说：“虞总是一位心中有成算的人。”
……
另一边，黎曙光回去之后，就和金主爸爸说了成功签下供货协议的好消息，等得知黎曙光今日没能顺势请路楠吃饭之后，李总无奈地静默了几秒钟。
叹气！
李总想着，自己投资了美丽牧场，不就是为了赚钱的么？
虽然是等到投完之后才发现小黎这个人——优点：老实！缺点：过分老实！
老实的人没有那个心思和胆子在账务方面作假。
但是过分老实的人，的的确确也只有守成的命。
这种时候，就需要有人推小黎一把，逼迫他将生意的规模扩大，毕竟像牧场这个行业，如果满足于小打小闹，不仅抗风险能力低下，未来还随时有被兼并收购的可能。
之前美丽牧场开鲜奶吧的事儿，是李总推着小黎走了一大步，现在，也该让小黎自己有点觉悟了。
遂李总傍晚亲自给路楠打了电话，邀请她吃了一顿饭。
这顿饭，黎曙光老老实实作陪。
酒过三巡，李总半开玩笑地说：“路总，你看这不就是无巧不成书么！没想到，兜兜转转，咱们还是有合作的缘分。”
路楠应声：“谁说不是呢？”
“哎。”李总摆摆手，示意服务员给自己的分酒器添了点酒，然后示意黎曙光给路楠斟了一小杯酒，“我还指望路总你未来多多照顾小黎的买卖呢。”
黎曙光这点儿眼色还是有的，半弯着腰给路楠斟满二钱小酒杯，然后颇为殷勤地说：“路总，我敬您！”
他的杯子比路楠要矮一些，碰杯的时候还抖落几滴酒，估计是紧张的。
路楠的回答滴水不漏：“我们沁然的牧场和美丽牧场第三牧区都在蒙省Q市，远亲不如近邻，以后咱们两个牧场守望相助、相互照应。”
她可不会给对方什么承诺。
未来的合作前景怎么样，得看美丽牧场提供的原料是否能够让沁然满意。
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第626章
目送路楠一行人离开, 李总转头对黎曙光说：“小黎啊，美丽牧场毕竟还是你的产业，除了养好牛、产好奶之外, 你还得多琢磨琢磨其他的事情。我当初投了钱, 是为了赚钱的，可不是为了多操一份心的。”
话虽这样说, 但李总其实一直都是挺好为人师的人，又在饮料行业找到了现在投资影视项目所没有的乐趣，他现在这么说，只是想试一试黎曙光会不会觉得自己这个投资方手伸得太长。
巧了, 黎曙光，完、全、不、觉、得！
他眼巴巴地看着对方：“李总, 您就是我的定海神针。”
这话绝对是发自肺腑的。
黄河矿业投资美丽牧场之后, 按照他们的协议, 黄河矿业派了财务人员监督后者资金进出，从那之后，黎曙光就觉得压在他身上的担子一下子轻了不少，再也没有人以稀奇古怪的抵押物来还债了！不然, 接收牛羊也就算了, 公司业务对口，送来一群猪的是什么意思！！！
李总听得内心暗爽, 清了清嗓子：“行吧, 那我就再叮嘱你一句——路总现在是你的甲方，有这样好的机会，你平时得和人家多交流交流。嗨, 我说的是工作方面啊。”生怕这二愣子理解错误, 李总还特意补充了一句。
殊不知黎曙光压根就没有想歪了的胆, 他用力点了点头：“我打算以后多向路总学习。”
他们去年还在同一个饭局上找投资人呢，今年对方的资产规模自己是摸不准，但是看人家公司才推出的新品就有巨额订单，想必沁然全年销售额保守估计是自己的十倍还往上。
黎曙光心服口服。
向更有能力的人看齐，没什么丢人的。
路楠暂时还不知道，未来时不时电话、见面‘骚扰’她的人又多了一位。
此刻，她靠在后排捏了捏鼻梁，吩咐林燕：“乳茶招商进度比去年碳酸饮料的要快多了，生产基地那边有菲菲安排调度，我没什么好担心的，只是不知道咱们在全国各地的办事处能不能适应增加的工作量。我打算从下周开始，去各地区市场视察工作，你和人事部门拟一下出行名单，找几位眼神好、主意正、脾气耿直的，未来把市场监察部组建起来，正好需要这样的人才。”
不论是视察工作还是成立市场监察部都是公司发展上规模之后很有必要的。
林燕小声问：“人事那边一挑人，各地办事处恐怕会闻风而动、早有准备哦？”
“没事。你看我们之前在源川的时候，总部派人来地方市场，哪次是能瞒住的？”路楠笑着反问，“反正，客户最直接的反馈和市场的销量是无法作假的，其余想搞小动作的人，不是正好暴露了他们有问题么。”
路楠可不会天真的以为沁然在全国各地的办事处所有业务都是一颗红心向着公司的。
“这趟出差的时间估计不短。”林燕翻着平板电脑，看老板近期的工作规划，“那今天万家集团的曹总说的事儿，咱们？”
“我们不宜掺和。”路楠的手指从鼻梁挪开，又揉了揉自己的太阳穴，“这次出去视察工作，也有避开他们两虎相争的意思。”
“好的，我明白了。”
次日上班，林燕就去人事部传达了路总的意思，挑人、约谈的工作十分迅速地展开，等到目前签约的所有乳茶经销商们头一笔货款都到账之后，路楠带着一行六人出门去了，让电话约她吃饭的虞秀丽扑了个空。
……
路楠的第一站是粤省。
自今年春天陶晓娟来这边以后，公司在粤省打开了终端市场。
虽然截止目前，粤省市场的销量依旧不能和京市、岒江省以及蓉城那样爆发式增长相比，可是这边稳中有增也代表了陶晓娟的工作态度和工作能力。
这大半年的时间，路楠平均一个月见陶晓娟一次，她明显感觉到这位去年才重返职场的女士有了质的变化：眼神、神态、气质……简直像是脱胎换骨。可见事业真能让人回春。
在机场等候已久的陶晓娟很了解路总的脾性。
接风宴有的，但只是粤省本地的特色菜、牛肉火锅等等，好吃且不铺张；
酒水饮料有的，但是她自己笑眯眯地拿起了乳茶：“路总我一会儿要开车，我就喝这个啦？”