林莫臣看了她一眼,竟像是洞察了她此刻全部所感所想,笑了。
——
夕阳西下,木寒夏踏着霞光,往公交站走。风臣所在的写字楼,如同银色巨人,矗立在她身后的高楼满地中。
手机响起,她接起:“喂,妞!”
何静呱噪的声音,从电话里传来,仿佛带着江城特有的粗放和市井味道:“呦,看来心情不错哦。你还在哪儿嗨呢?”
木寒夏答:“我在北京。”
“你在北京干什么?”
“上班啊,我在林莫臣的公司。”
何静足足几秒钟,才说:“你们这些人的想法,我是真想不通了。你阴他,他阴你。然后你们两个还跑到一块去了。噗,算了,反正那些商业的事,我也不关心。可是阿夏,你看起来不是个不记仇的人啊。你不会是……由恨生爱,喜欢上他了吧?抖M体质啊你……”
木寒夏失笑,立刻反驳:“怎么可能!他这里的工作机会好而已。而我不计前嫌。”
“哦……是他要你去的?”
木寒夏心中微微一动,答:“嗯。”
何静说:“他是不是对你有意思?说真的,上次他给你送手机,我就觉得他看你的眼神不太对。”
木寒夏愣了一下,答:“怎么可能?他不会喜欢我的。”
——
林莫臣去年一回国,就在北京买了套房子。因为他不喜欢住在别人的家里。
房子离国贸很近,走路5分钟就能到。三十多层的开阔大三居,可以俯瞰大半个北京城的景色。他善于应酬,但并不是一个对应酬和玩乐有热情的人。下班后如果没有事,他的生活就很简单:在楼下西餐厅吃个饭,回家洗澡、看新闻,或者处理未完成的工作。偶尔也会看看影碟。
这天他回家后,却没什么工作的兴趣。而是坐在沙发里,望着窗外璀璨灯火,脑海里,浮现木寒夏的样子。
江城一别后,他很少想起她。偶尔想起了,也迅速置之脑后。可感觉,是一种奇妙的东西。当她重新出现在面前,这两天他却总是时不时地想起她。想起她昨天站在办公室里,坚定又柔弱地望着他的样子;想起她对每一个同事展开甜美笑颜;也想起她中午吃得双眼放光的模样。而他刚才盯着对面的一盏灯光出了神,竟是在回味她今天的一抹脸红。
林莫臣想着想着,有些自嘲地笑了。起身关掉灯,躺到了床上。

当我想起你,你会不会也喜欢我。这两天有时候想想,觉得你们真的很好。要不是冲着老墨要支持老墨,谁会费神来看商战背景的文?想象一下,整个网文界,哪有读者妹纸会兴冲冲地说,我要看商战我要看商战?根本就没太多人看好不好。谢谢你们,我继续努力。么么哒,明天见。

第22章

车往东开出北京城,就有大片大片的农田和树林,茂盛翠绿。天空很蓝,云朵浮游。木寒夏也是在这时才发现,原来北京的天,比江城更蓝。
林莫臣开着他的那辆卡宴,行驶在空敞的国道上。车上除了木寒夏,还有设计部的陈之铎和运营部的方堃。他们今天要去工厂看看。大家一路闲聊着,气氛轻松。
车开进厂区,木寒夏才发现,林莫臣的这个厂,还真不小。抬头望去,连绵矗立的白色厂房,整洁齐正。
下了车,她站定。林莫臣走过来:“在看什么?”
她感叹:“好大啊。Jason,你是打算建立自己的服装帝国吗?”
“眼光不算太差。跟我进来。”
他们三人今天来都有正事,只有木寒夏是以参观学习为主。在花了一个多小时,逛完了整个厂区后,尤其是看完了库房里那些整齐堆积的成品,她其实挺有想法的。
她大概明白了,林莫臣想走什么样的风格路子。首先,这里的衣服质量都算上乘,尤其是用料和做工,绝对没有他之前鄙视的粗制滥造的情况出现。再次,风格沿袭了他曾经为永正超市提供的那批货,时尚、简洁、大方。价格比她在市面上看到的普通休闲装肯定要贵,但是并没有贵太多。
凭直觉,木寒夏就觉得这批商品很好。而且一时也想不出,市场上有什么风格相似的竞争品牌。
回到主车间时,林莫臣他们都在。方堃抬头看到她,笑着问:“怎么样?咱们公司的产品是不是很不错?”
“非常好。”木寒夏答,“看得我都想买了。”
林莫臣正在跟生产总监说话,抬头看她一眼。
“你不知道吗?我们自己员工,可以4折买的。你可以看看有没有喜欢的,选几件。等门店开业那天,说不定很快卖光了,想买都买不到。”方堃说。
“真的啊?”木寒夏着实心动了,“那我可真去挑了。”
方堃又笑着对林莫臣说:“Jason,还有你。我们商量好了,开业那天,大家都要穿公司的衣服。你是老板,得做表率啊。”
林莫臣答:“好。”看向木寒夏:“去给我挑两件。”
木寒夏:“哦,那你喜欢什么款式?”
“你是市场部经理,自己挑。”
旁边的方堃和陈之铎都笑了,木寒夏心想,我又没给男人挑过衣服,想了想又确定了一下:“你是穿180的吧?”
林莫臣淡笑:“难道我还穿170的?”
方堃噗嗤一笑,陈之铎却伸手捂住自己的脸:“林总,你还要不要我们这些170的活了,太打击人了!”
木寒夏忍不住也笑了,与林莫臣视线一对。他漆黑幽沉的眼睛里,也有笑意。
木寒夏去后面的仓库挑衣服了。林莫臣处理完手头的事,也信步走过去。远远的,就见她站在一箱货前,低头挑选。手里还搭着件男款休闲Polo衫。林莫臣扫了一眼,挑得还行。
然后就看到她拿了几件女士内衣出来,低头端详,像是在挑形状。林莫臣眼力好,两人隔得也不远,所以他轻而易举就瞥见吊牌上的尺寸:32B。
呵……
木寒夏挑好后,放进个小塑料袋里,转身看到林莫臣突然出现,微微一愣,也有点讪然。看他神色淡然的样子,像是没看到什么,于是她也就放松了。把挑好的男款递给他,两人一起往仓库外走。
木寒夏来公司上班都好几天了,也没见林莫臣派什么正经活儿,顶多带她到处跑跑腿。她早就想问了,于是开口:“Jason,你看,我是市场部的独苗,人力资源部那边也没有我的岗位说明书。这个岗位,到底要做些什么啊?”
林莫臣却反问她:“你还没想好?”
木寒夏愣了一下。这是她头一次感觉到,他作为上级带来的压力。
“没。”
好在林莫臣今天心情似乎不错,也没有继续刻薄她,而是说:“你来之前,市场部这一块的职责,实际上是我在承担。既然是做市场,如果不知道从哪里下手,就先去了解市场。”
木寒夏想了想,点头:“好的。”
两人又静默地往前走了一段,她再次开口:“那我出去跑市场,交通费报销不?”
林莫臣看她一眼:“报。”
“午餐费……”
“都报。”林莫臣打断她。
木寒夏“哦”了一声,笑了。
——
然而连林莫臣也没想到,接下来的四天,木寒夏竟然连个人影也见不到了。从早到晚,都没来过公司。
到了第四天下午,他把坐她旁边的方堃叫进办公室,问:“木寒夏呢?”方堃见他脸色不善,小心翼翼地答:“我不知道……她没跟我说。”
这晚林莫臣回家后,处理完工作,望着窗外灯火阑珊,拿出手机。
“你在哪里?”
那头的木寒夏答:“我在公司啊。”
林莫臣静了一瞬,语气很冷:“木寒夏,我请你来,是替我工作的。身为部门经理,难道不应该每天向老板汇报进展?难道你是打算在我的公司里自生自灭吗?”
木寒夏安静了好一会儿,才答:“我知道了。对不起啊Jason,我没有当部门头头的经验,以后改进。”
“你现在在公司干什么?”林莫臣又问。
“我在整理这几天的调研结果,想做成报告交给你。”
林莫臣挂了电话。
夜色已经很深,一轮满月缀在天空,黑云远远退却,守在周围。林莫臣推开公司的门,就见满室昏暗里,只有她的桌前亮着一盏灯,宛如一座小小孤岛。而她背对着他,丝毫未觉。
林莫臣低头看了眼手表:11点50。
他慢慢走近。
许是子夜清寒,她轻轻咳嗽了两声,依旧紧盯着屏幕,手指在键盘上跳跃如飞。她的身上搭着件外套,桌上除了一堆堆资料文件,还放着个吃完的快餐饭盒。她看起来非常专注,也非常沉稳,沉浸在工作里。
这一幕似曾相识,林莫臣想起了曾经的自己。
那还是在美国,刚从大学毕业的他,小试牛刀挑战纽约水果业巨头。对抗最激烈时,公司被人断水断电,有员工被打伤送进医院,公司也收到恐吓信。当时跟着他创业的人,多少都有些人心惶惶。毕竟他不过是个刚毕业的、毫无根基的华人小伙子。
那时就有许多个晚上,他一个人工作到最晚,独坐在办公室。也是这样一盏灯光,也是这样身披西装外套,其他什么事什么人都不放在眼里。
他走到她的背后。她像是察觉了什么,缓缓回头。林莫臣伸手,按在她的肩上。她吓得全身一抖,林莫臣淡笑:“慌什么?怕老板查岗吗?”
木寒夏看清是他,松了口气,随即怒道:“林莫臣!你吓死我了!”
林莫臣又笑了笑,目光落在屏幕上:“在写什么高见?”
他的手还停在她的肩上,不轻不重,五指修长。木寒夏的眼角余光瞥见,心里就跟飞鸟翅膀轻轻扇动而过。她看向屏幕,答:“我有三个调研结论,但应该,都是在你计划之中的。”
“说。”
“第一,我调查过了,目前北京市场上,包括周边县市,虽然有几个跟我们相同风格的品牌,但是都没有足够的市场影响力。并且有的质量参差不齐,有的还同时售卖其他风格的产品,价格体系也混乱。也就是说,准确定位在我们这种风格、价格的,有影响力的竞争对手,暂时还没有出现。所以,我们是第一个。”
“嗯,继续。”
周围很静,光线朦胧。只有他们俩的声音,一问一答,空空寂寂,有种不太真切的感觉。
木寒夏指着屏幕上密密麻麻的表格说:“第二,这是市面上几大品牌的风格、价格和主要客户群分布数据。数据来源是一些行业分析报告,和我们公司之前做过的一些行业调查数据。可以看出,国内市场上的品牌,高端的,很高端,价格也很高,多为商务品牌;中端的休闲品牌,不够时尚,产品质量也不过硬,价格却卖得跟我们一样,甚至比我们高。低端就不用比了。但中端这一块,市场其实才是最大的,尤其我们还很注重时尚感。一百多几百块的衣服,白领会买,学生也会买。我们面临的,将会是最广阔的一片利润空间。”
“第三。”她看着桌上他的一抹剪影,“我去你正在筹备中的门店看过了。说实在的,我挺意外,也挺震撼的。我没想到你会把门店开得这么大,租在最好最贵的商场里,装修得得却又那么简洁。我说不清楚好在哪里,但是踏进去,就感觉挺舒服亲切的,也挺新鲜的。而且这样的装修,应该也能节省很多成本。一举两得,对不对?”
木寒夏转头看着他。
林莫臣眼眸寂静。
他知她聪慧敏锐。然而他的全部筹谋,她看过行业后,竟已全部明了。
他无声笑了,说:“你说了那么多,于我,其实永远只有一条策略。”
木寒夏一怔,问:“是什么?”
“你在乐雅时,不是已经看透了吗?”
木寒夏顿时云里雾里,因两人离得近,他又站在她背后,她似乎能感觉到他怀里的气息,心也怦怦跳着:“我不明白……”
他答:“所有的商业,所有的利益追逐,胜利者从来都只有一条法则:建立从你的产品,到你的目标客户群,最短最准确的路。还不明白吗?我只生产我的目标客户群,最感兴趣也最或缺的商品。我把店开在他们最能看到的位置,我采用仓储式装修减少中间环节成本……我所做的一切,就是用最短的距离,把准确的产品送到准确的顾客手中,而我,就会从中获得最大的利益。这跟你在乐雅差点卖成的那次荔枝,我以前在美国卖水果,没有什么不同。”
木寒夏愣住,他则注视着她。过了一会儿,她忽然笑了,点头:“明白了,等等!我把这条记下来。”说完就转身,拿起本子和笔,奋力疾书。
林莫臣眼中浮现极淡的笑意。他看着她眼眸中灵动的光彩,看着她低垂的脖颈。那线条白皙干净,还有一点柔软的婴儿肥。
林莫臣抬起手,手指在她的脖子上,轻轻一刮。
木寒夏微微一僵,只觉得酥麻感如同流动的水,于他落指处生出,迅速往整片脖子乃至全身细微蔓延。
她一动不动。
林莫臣低沉的嗓音在她耳边响起:“还有什么问题?”
“嗯……我再看看……”
夜色与光萦绕在两人身旁,一切于这寂静中,都有不真实的错觉。然而在这个深夜里,在这庞大城市的一角,只有他俩,靠得这么近,继续说着逐利与筹谋,向彼此透露着胸怀中的野心。这感觉,是如此真实与接近。

我待会儿去跟起点的吱吱吃饭,有是她的读者的么?有啥话我可以转达,哈哈哈。明天见~
第23章

夏去秋来。
两个月的时间,如同指间流光,很快过去。
这天晴朗清爽,木寒夏站在街边一棵大树下,拿着水瓶喝水。不远处,一番热闹景象。那是风臣今天新开业的第二家门店,此时宾客盈门,门口花篮堆积,满地彩色碎纸。
她手机响了。看着屏幕上那个名字,她吐吐舌头,接起:“喂,Jason。”
“在哪里?”
“店门口呢。”
“在干什么?”
“……休息一会儿。”
果不其然,那头的林莫臣低声笑了:“我在这里操劳,木经理在休息?上来!”
“哦……”木寒夏挂掉电话,走进店里。
二楼有几间小办公室,迎面几个店员跟她打招呼:“木经理。”“木经理。”
木寒夏微笑点头。不会再像两个月前,脸红拘谨了。
林莫臣坐在一间办公室里,手里拿着叠数据报表,正在跟身旁的店长说话。他今天穿了身纯黑的西装,白衬衣,搭配暗红色领带。腕表皮鞋,无一处不金贵。姿态随意地坐在那里,仿佛就有令人感到压迫的气场。
木寒夏走过去。
店长汇报完毕,冲木寒夏笑笑走了。林莫臣抬头看着她:“木老板,去哪里快活了?”
“老大,我只是出去透透气而已……”
林莫臣唇角微勾,倒也不寒碜她了。木寒夏在他身旁坐下,拿起另外几份数据表,又拖过笔记本电脑,开始陪他工作。
“W3-11号货?”
“卖了33件。M码、L码最多。”
“毛利率?”
“33%。”
“1店同日数据?”
“43件,45%,M码、L码。”
“库存占比?”
“40%,充足。其中有五款需要调货。”
……
两人一问一答,速度很快。门口有职员经过,也不敢大声,怕影响到他们。两人的眉眼同样专注,显然对这样的配合,已默契十足。
其实一开始,木寒夏是跟不上林莫臣思维和查阅速度的。第一次她给他打下手,一个数据在电脑里找了10分钟也没找到。当时林莫臣就冷笑道:“啧……我是请了块木头回来?”
当时她还不服争辩:“那么大的电脑系统,一整桌的数据报表,你要找其中一个数据,哪是那么容易的?”
林莫臣却盯着她说:“我所见过的,每一个优秀的市场经理,哪一个不是把所有市场数据烂熟于心?否则你以为,他们为什么能保持对市场的超出常人的敏锐性?木寒夏,你倒是上进努力得很。”
一番话,倒把木寒夏说愣住了。
林莫臣就不再搭理她了。
过了一会儿,她凑到他身旁,小声说:“Jason,我错了,我太狭隘了,谢谢你教我。”
他看她一眼。
她一脸老实服软的小模样。
两人对视片刻,他的手掌在她脑袋上轻轻一拍:“还磨蹭什么?做事。”
……
工作得久了,她有些口干,看一眼旁边的茶杯,空了。刚想伸手拿了去添水,旁边却伸过来一只手,先拿了起来。
林莫臣站起来,手里拿着他们两个的水杯,走向了旁边的饮水机。
木寒夏看着他弯腰接水的背影,心情霎时就像这窗外的夜色,柔和而模糊。
林莫臣转身,两人恰好对视着。
他的眼眸幽沉如水。
就在这时,店长和其他几位经理走上来,笑道:“Jason,今天开业这么成功,要不要开个庆功宴啊?”
林莫臣也笑了:“行。你们挑地方。”
一片欢呼声。
一行人去了附近最贵的一家海鲜酒楼。气氛很好,大家也吃得很开心。连林莫臣都喝了不少酒,坐在主位,眼眸清亮,神色略懒。
吃完饭,大家还不满足,嚷着要去唱歌。林莫臣欣然应允。众人去了家KTV,开了间豪华包间,又点了一堆酒水和食物。
几个活泼的女孩,率先去点歌。有人说:“老板,你也给大家唱一个吧?”大家一片起哄声。林莫臣却只是靠在沙发里,答:“你们自己玩。”
自然没人再勉强。
木寒夏拣起颗爆米花,往嘴里丢。其实她是很喜欢唱歌的,但是,同事们对她都挺好,她不想摧残……算了。
“你不去唱?”身旁的林莫臣问,嗓音里带着几分微醺的暗哑。
木寒夏摇摇头。
“难听?”
木寒夏瞪他一眼。
他笑了。
木寒夏:“你笑什么?”
“没什么。”他缓缓地说,“以为在这种场合,你会是非常活泼的一个。”
木寒夏看着他光华暗敛的眼睛,忽然察觉,他是不是有一点醉了?不知怎的,她的心情忽然变得很好,轻轻“哼”了一声,端起果汁,在他身旁安静地喝着。他也没说话,微微阖上眼,跟她一起听别人唱歌。
过了一会儿,他的手机响了,在嘈杂的音乐声中若隐若现。
他接起:“嗯……你到北京了?我和公司的人在外面。行吧,我把地址发给你。”
放下电话,过了一阵,他点了个员工:“小王,去门口接个人。”
“老板,接谁啊?”
“程薇薇。她听说我们在庆功,也想过来。”
大家恍然。
说起程薇薇,大家都知道的。因为她家的永正超市,是风臣的大客户。每个月风臣有相当部分的产量,进入永正的多家门店销售。这两个月,程薇薇也往北京飞过几次,每次都会来他们公司。
也有人猜测过林莫臣跟她的关系。但看除了公事外,两人似乎并没有其他交往。而且林莫臣从来不往江城飞,所以也就没什么人议论了。
程薇薇来公司时,还遇到过木寒夏。当时她的表情还挺惊讶的。不过两人并没有太多接触。
过了没多久,小王就领着个人,推门进来。如水倾泻的彩色灯光下,程薇薇长发披肩,素妆轻盈,穿着件暗红色的织花斗篷,下面是修长的腿和高跟鞋,令人眼前一亮。
“程总。”“程总。”大家都跟她打招呼,有跟她熟的直接感叹:“哇!薇薇姐今天好漂亮!”
林莫臣也对她点点头。
程薇薇笑着环顾一周,目光在林莫臣身边的木寒夏身上一停,旋即又落在林莫臣身上:“Jason,今天第二家店大获全胜,恭喜啊。”
林莫臣笑道:“过来坐。”
有人起身,有人往后靠,把路让开。木寒夏下意识往旁边挪,把林莫臣身边的位置让给她。程薇薇坐了下来,也没看木寒夏,转头就开始跟林莫臣说话。
大家继续欢闹。
木寒夏和身旁的同事说话,隐约间却闻到程薇薇身上淡淡的香水味。她与林莫臣交谈的声音,也清晰传来。
“师哥,恭喜啊。”
“谢谢。”两人的红酒杯轻轻一碰。
“我也带来了好消息,风臣在永正系统的销量,这个月又涨了15%。师哥,怎么感谢我?”
“你要怎么感谢?要不我把风臣这一季的新产品,都送一套给你?”
“就这样?师哥你还真会打如意算盘,又省钱,我还给你们做活广告了是不是?”
“呵……”
……
木寒夏起身出去上厕所。
——
屋外,星光灿烂。
木寒夏倚在外面的走廊上,正吹着冷风,有人走了过来。
她回过头,是设计部的一位男同事。二十五六岁年纪,高高瘦瘦斯斯文文,喝得脸有点红。那双眼更是闪亮亮地看着她。