只要东西做得好，胖老板根本不会在意它是大厂还是小厂出品。她一下子就拿了八十顶。
她知道这些贝雷帽会好卖，但却没想到，八十顶帽子在两天里面就全部卖光了。她更没想到的是，那位工厂的业务员宋锦同志居然就这样一直再也没露过面了！
那她要再去哪里补货啊？愁人！
这就是为什么，胖老板这次看到宋锦就像是看到了亲人一样的热情和激动。
“你可算是来了！”胖老板就差热泪盈眶了，她这些天被来催货的人给烦死了，“宋同志，你不是说隔几天就会过来一趟吗？这都得半个月了！”
宋锦有点心虚的哈哈笑了两声：“这不是厂里忙着呢，都没时间过来。”
“行吧，行吧，来了就行。今天带了帽子吧？”胖老板朝她们手中的蛇皮袋看了过去。
严如玉赶紧打开，“带了，足足四百顶呢。”
之前宋锦从陵水回去后就让她赶紧再扩大规模，但她们也不敢贸然的一下子就做太多，只是谨慎的把每天二十顶的产量提到了四十顶左右。这段时间大概做了六百多顶出来，扣下宋锦自己店铺和摊子上需要的两百顶，剩下的都在这儿了。
她以为这已经挺多的了，没想到胖老板还有点不满意，“我说宋同志，你们这也太小气了，多拿点来嘛。就四百顶帽子，我这儿几天就卖完了。”
陵水的批发市场虽然比不上广州十三行的走货量，但好歹也是周边几个市的货源地，这四百顶放这儿根本不够看。
严如玉有点懵，她本来以为四百顶还挺多的，没想到被胖老板嫌弃了。
“这样吧，这四百顶我都要了，你们给个合适的价格哈。”胖老板手一挥，很豪气的道。
严如玉惊喜的瞪大眼睛，这可只是她们来的第一家店！她刚想开口，却被宋锦在暗中拉了一下衣服后摆，立刻机智的把要说的话给咽了回去。
宋锦笑道：“这四百顶里面，有些是别的店铺定了的，不能全都给您。最多给您三百顶。不过您放心，我们以后每个礼拜来一次，绝对不会耽误您做生意。”
“小宋同志，你这可就有点不厚道了，我是不是第一批在你这儿拿货的？别的店可未必有我拿得多。”
“大姐，这我都知道。不过如果您想要把这个款包下来，这数量可就和您现在拿货不一样了。”
胖老板坐了回去，眯起眼，带着点审视的目光看着宋锦。
宋锦依然笑意盈盈。
气氛一时之间有点沉默。胖老板的手指在桌子上不自觉的叩着，宋锦也不出声，就站在那儿慢悠悠的等她考虑。
“这样吧，”大概是过了半分钟，胖老板终于出声了，她把两顶帽子划拉到自己的面前，“这两个花色，我要了。”
她划拉出来的，一个正是上次的千鸟格图案，她卖得很好。另一个是这次宋锦她们新带过来的，驼色里面夹杂了一点点金线的薄毛织面料，也不知道是怎么织的，她第一眼看到就觉得肯定会好卖。
“我先每个色各下一千的订单。但是！”胖老板提出自己的条件，“在陵水市，这两款花色你们只能给我。当然，后续你们再生产的话，我们可以再谈。”
严如玉先是惊喜若狂，两千顶！
等到她看清楚胖老板选的两个款式后，立刻就冷静了下来。这两个都是老杨帮她们搞定的外销面料，驼色那款是新的，她和宋锦一看就爱上了，马上让老杨把能搞到手的都已经囤下来了，但是依然只有几匹的量，而且还补不了。
她凑到宋锦耳朵边低声道：“千鸟格的面料，还可以做八百多顶，驼色那个，可以做一千两百多顶。”
严如玉一直负责和老杨以及桂花潭村对接，对这些数字烂熟于心。
于是，宋锦只能遗憾的告诉胖老板这个消息，“这两个面料都是外销的，已经补不到货了。现在我们最多就只能做这么多。”
她心中暗想，原材料才是以后急需要解决的事情。
胖老板：“……行吧，那我都要了。”
“那顶驼色的，面料比千鸟格的更贵一些，所以价格也不一样。”
宋锦报了价给她，千鸟格的可以给到四块八一顶，驼色织金的需要五块八。
胖老板讨价还价，最终磨了半天后以为前者四块八，后者五块六成交。胖老板一共下了两千顶的单子，约定每一个礼拜交货四百顶，五个礼拜交货完成。
这笔订单总共的价格是九千四百四，但胖老板只给了第一笔一千五的定金，剩下的在每次交货的时候分批给。
她在这四百顶帽子里把自己要的这两个颜色都挑了出来，加在一起付了她们两千五百块。
严如玉数这两千五百块的时候，毫不夸张的讲，一开始手都稍微有点发抖。她在心里告诉自己，一定要稳住、稳住，自己丢脸不要紧，关键是不能让胖老板觉得她们厂没接过大单子！
但是，这个单子真的好大呀，全款接近一万块呢！
走出去后，过了好一会儿，她才扶着墙。
宋锦问她：“怎么了？”
“腿有点软，让我缓会儿。”严如玉道。
宋锦哈哈大笑，然后也靠在了墙上，她其实也很激动。
“这自己赚的钱拿在手上就是不一样。”严如玉自嘲道，她不是没见过这么多钱，但唯有这次却真实的体会到了赚钱的快乐。
“以后会更多的，你得习惯。”
两人对望一眼，又笑起来。
笑完之后，严如玉又有点懊恼：“之前你说要赶紧扩产，我还有点胆战心惊的，只增加了几个人，早知道就多招人多做一点存货。”
明明之前在国营商店也看过一件东西卖几百几千件，采购都会在仓库囤很多货，但轮到自己来做，真金白银的砸下去却又有点畏手畏脚。
“没事，回去赶紧招人，这顶帽子做得熟了，工期上应该是来得及的。”宋锦安慰她，“而且，这种收了定金再来做单子，的确是会稳妥很多。”
任何一家厂，都是要先看市场反应再来灵活调整出货量。资本雄厚的，可能会前期先多备料多备库存，但资金微薄的，有人下了定才开始做单子是很正常也很聪明的做法。何况是她们这种家庭式小作坊呢。
她想起广交会的时候，当时她观察了一下，大部分的公司也是这样运作，去展会带的都是样品，如果客户感兴趣的话就交定金下订单，再进入到生产流程。当然，那种都是有资质的，像她们这样还没有积累起口碑，还没有得到大众或官方认证的，还是得一步一步来。
“走吧，我们去下一家店铺。”
接下来的几家店铺也都还算是顺利，基本上都补单了，还有店主也下了单，只是没有胖老板定得多，只有两三百顶。但即便如此，她们今天也可以说是收获极丰！
宋锦和严如玉干劲十足：“走，赶紧回去招人！”
这两千多顶的订单压着呢，必须得按时给人家交货。
回到柳市的第三天正好是周末，宋锦叫了宋一成帮忙守店，自己带着宋泠回到了桂花潭村。她本来觉得当天来回还挺累的，想让女儿在市里面待着自个儿玩就好，没想到宋泠坚持要去。
“我都好久没回桂花潭村了。我也想要去。”
她有好几个月都没回去了，上一次还是暑假的时候陪舅舅去赶集呢。
“行，不过妈妈到时候会很忙，可能顾不上你。”
宋泠看她一眼：“妈妈，我到时候也会很忙的。”
忙着和小伙伴玩，哪里还顾得上你？
宋锦一噎：……行吧。
母女俩坐了最早的一班车回去，赶到桂花潭村的时候已经早上十点了。刚到自家门口，就看到围了一圈人。宋锦定睛一看，都是村里的婶子嫂子和大妈们。
第44章
“来来来，大家不要乱。”她听到吴枝花的声音在人群中喊：“大家先在韩嫂子这里登记，然后登记完去右边秀珍婶儿这边领布料。每个人只能领一米的量，做完后把帽子交过来，我会给你们算钱，然后继续再领下一天的量。”
“另外我和大家说，我们的针线都是有数的，大家不要浪费，如果领了足够的针线没有交齐量，那下次的针线就只能你们自备了。”这是严如玉的声音。
她在扮黑脸：“还有，我们丑话先说在前头。我们的帽子是会抽查质量的，只有合格的才会给大家算钱。但如果你不合格的太多，那不好意思，以后我们就不能再让你来干活儿了。所以拜托各位做的时候一定要仔细一点。还有就是，希望大家在裁布的时候不要浪费，一米布可以裁八到九顶帽子的量，不要求一定要到九顶，但不要低于八顶。没有达到的话，我们下次也不会再来找你了。”
宋锦听得暗自点头，无规矩不成方圆。这一项一项的，已经看上去像个样子了。
人群中响起一阵阵声音：
“行，知道了，放心吧。”
“对，帽子的质量你们放心，东西也不会浪费，只要能够真的按时发钱就行了。”
吴枝花笑道：“你们还不放心我？再说了，和之前的打听打听，我们可没拖欠过一次工钱。”
大家按照她们说的去登记了，然后领了布，这才一个个说说笑笑的往回走，也有一两个打算留在宋家做。一转身就看到了宋锦牵着宋泠站在门口，立刻热情的向她打招呼。
“哎哟，是小锦回来了？可是出落得越来越水灵了。”
“小锦现在出息了，做了好大的生意，可了不得。”
“小锦好啊，有出息了还不忘记我们这些乡亲，好姑娘！”
宋锦笑吟吟的，让宋泠一个个的叫人，又得了好多句夸。村里的人就是这样，看你顺眼的时候就恨不得把你给夸到天上，夸到她和女儿都觉得不好意思了这才逐渐的散去。
杨美云也在这些人中，她之前在韩嫂子那里下定决心要赚点钱，回来后和婆婆说了，一开始婆婆不同意，后来听到她说会把工钱交给她，这才勉为其难的点头答应——据说一天好几块呢，这对于一个农民来说可不是一笔小钱。算了，看在钱的份儿上，自己就帮她干点活儿吧。
杨美云难得的聪明一回，她拿了布之后，有时候不在家里做，去找韩嫂子或者别的人一起做，她婆婆根本不知道她每天做了多少顶。她每天拿到钱，就偷偷的扣下一块存着。就这样，也已经存了七八块钱了。
今天她去领布的时候看到了宋锦，发现对方果真像是韩嫂子说的那样，活得似乎越来越好了，容光焕发，站在那儿就和电视里的人一样，越发像个城里人了。那种自惭形秽的感觉一下子又涌了上来，她几乎都不敢抬眼看她。但沉重的自卑里面，又有一丝丝羡慕甚至是希冀，原来，离婚的女人也可以过得那么好。
只是这个念头一出现，立刻就被她自己摁死了。她告诉自己，杨美云，你不是宋锦，你没她这么能干。她离婚可以养活自己，可以自己做生意。你离婚的话，只会被宋启发打死，然后被娘家赶出去，还得不到自己两个女儿的抚养权。
眼睛里的羡慕和希冀淡去，又恢复成了逆来顺受的怯懦和麻木。
走进家门，就看到宋英正踮起脚尖在擦桌子。
“妈妈，你领完布回来了？”宋英把抹布放在旁边的木桶里洗，继续擦凳子。
“莲莲呢？”
“不知道，跑哪儿玩去了吧？”
“这丫头，一点也不懂事，只知道玩儿，也不知道帮帮你。你奶奶呢？”
“找人打老牌去了吧。”
杨美云再麻木，这会儿也有点怒气。她婆婆说好家里的家务归她来干，结果她就是把这些事儿都推给她女儿来干。她抢过宋英的抹布：“行了，妈妈来。你要不要去找宋泠玩？她刚回来了。”
宋英眼睛一亮：“真的？我都好久没见过她了。”
“真的，去吧，去玩吧。”
……
“现在总共有多少人在做帽子？”宋锦问。
“每天不一样的。”吴枝花翻开那本登记的本本，“有的人要是今天家里事儿多就不会来，现在固定每天会来的，大概是六个。多的话一天能有十二三个，不过，今天登记了整整二十个。她们之前想来，我说人够了，这不昨天如玉过来说，我这才又放出风来，今天就都上门了。”
严如玉补充：“但有一半是新手，新手的话合格率比较低，按照之前的经验，一天的合格品最多也就两顶左右。要成为老手，得最起码花四五天左右的时间。”
宋锦算了一下，如果是按照今天的人数，这个礼拜每天大概能完成八十顶左右，一个礼拜五百多顶，堪堪能够满足接到的这几笔订单。但还有自己的店铺和其他的小单子的量，就不够看了。再说了，后续要是还有大单子怎么办？因为是按件计酬，这还不一定每天都能有二十个人！
她有点焦虑。
“继续找人吧。如果咱们村的人手不够了，就再去别的村里找。”
吴枝花点点头：“行。我去别的村看看。”
宋泠本来是在一边安静的听着，听到这儿后举起手，又扯了扯妈妈的袖子：“妈妈，我有话说。”
宋锦觉得这一幕有点眼熟，看到女儿一本正经的举手发言就觉得有点好笑，但她这女儿前面几次还真的都提出了不错的建议。
于是，她含笑的批准了：“说吧，小机灵鬼。”
“我觉得……嗯……”宋泠有些吞吞吐吐，她在想要怎么把这个建议变得更像是五岁孩子的语言，最后她放弃了，“我这样你们可以这样，有的人专门管裁布，有的人专门管缝，有的人专门管别的步骤，这样就会快一点。”
为了避免她们大惊小怪，她加上一句：“之前我们做那个花篮的时候就是这样的。我和黄小蕾负责剪花瓣，马小迪和周乐天负责缠铁丝，乔渡负责画颜色，然后我最后再负责组装。可快了！”
虽然乔渡的颜色实在是上得不咋地……宋泠在心中吐槽道。
这就是现代工业社会所提倡的流水线作业了。她虽然没去工厂干过活儿，但也是知道的。
宋锦和严如玉眨眨眼，这貌似真的是个好办法，不过还不等她们说话，倒是吴枝花一拍大腿，有点激动：“对呀！裁版这事儿简单，就算是不懂缝纫的人也会做。这样一天也能省上不少的时候，还有帽边的话也可以单独分出去给人做……”
“哎哟！”吴枝花抱起宋泠，夸了又夸，“我们家泠泠就是聪明！”
“外婆，你放我下来啦。”宋泠挣扎道，她看到了宋英：“我要和宋英去玩了。”
“去吧，小心一点，别到处乱跑。”宋锦叮嘱道。
宋泠还没等她说完，就点头：“知道啦知道啦，还不准去河边，放心吧妈妈，我们不去河边。”
宋锦笑骂一句，看着宋泠和宋英跑远了。她转过来道：“泠泠说得还挺有道理，我觉得我们可以把这些工序给拆开，再定不同的工钱。”
“这样的话，她们会不会有意见？”吴枝花有点担心。
“妈，怎么会呢？虽然表面看上去工钱好像是低了，但原本一天可能做四顶帽子，但现在一天却能做五顶，实际的收入说不定还增加了。只要好好向她们解释就可以了。”
严如玉也点头：“不错。我也觉得可以试试。”
……
宋英跑出去找宋泠玩之后，杨美云在家里把家务活都给干了，然后才拿着领到的布料和针线打算去外面找人一起做帽子。
刚要出门，她丈夫宋启发回来了。
宋启发刚进门就看到她要出门，阴着脸：“你就不能好好的待在家做吗？非得要出去！去，给我倒碗水来！”
杨美云赶紧放下手上的东西，给他倒了碗水。换在以前，只要宋启发露出了些许不乐意的态度，她肯定就会乖乖的听话，但不知道为什么，今天她忽然就不想那么做了。
“家里光线不好，我去外面做。”
在看到宋启发阴沉的眼神后，她又懦懦的加上一句：“这样也可以做得快一点。”
潜台词是钱也可以多拿一点。
宋启发的怒气被她平息了，但想到每天她就赚那么几块钱，心里就又不爽了，骂道：“老子真是倒了八辈子霉才娶了你这个婆娘，生了两个赔钱货都生不出儿子，还不会赚钱。你看看隔壁村的那个刘婶，做合会赚那么多，你他妈天天就赚个几块钱，真是猪都比你聪明。”
杨美云不回嘴，就低头听着他骂。这个时候她的情绪反倒比较平静，因为她知道，他只要骂完了，这事儿就过去了。如果是他真的很生气，那会直接上手打人。
说起来，自从她去做帽子赚钱了之后，日子已经比以前好过多了。
宋启发骂完一阵，自己觉得无趣，踢了一脚凳子，瞪了她一眼：“不是要去做帽子吗？还不去！？”
他自己跑到房间，躺在床上，打算睡会儿回笼觉，早上起太早了。但翻来覆去的就是睡不着，脑子里回荡着的都是今天别人和他说的消息。
“听说了没，隔壁村的刘婶做合会，赚了好多的钱。”
“还有那谁谁，原本穷得要死，裤子都买不起，现在做了合会，家里都在盖楼了。”
宋启发眯起眼，脑子里闪过一个念头。
第45章
十月底的桂花潭村，已经收完了最后一季的稻子。这次收稻子的时候宋泠没有来，现在面对着的就是空空荡荡的稻田，一块一块的，绵延到河边。稻田里只有短短渣渣的禾根，和一垛一垛高高的秸秆堆，在太阳的照射下泛着温暖的碎金的光泽。
宋英带她爬上一个秸秆堆，对着河，风景很好。
“哇。”宋泠惊叹，这可真是她从来没有过的视野。
“好看吧？”
“好看。”
宋英在秸秆堆上躺下来，宋泠学她的，张开五指，看着指缝里如洗的碧空，吹着秋风，很是惬意。
“收稻子的时候你都没有来。”
“我在学校上课呢。”
“城里面不放农忙假的吗？我们放了三天，不过我宁可没放，还是读书比较轻松。”
“那当然，所以你一定要好好读书，这样你长大后就可以不用再干这些活了。”
宋英忽然问她：“泠泠，你妈妈的那些活儿，能一直都有干吗？”
“应该可以吧。”宋泠回答。她妈的生意最近好像蛮好的，她估摸着不出错的话，以后肯定也差不了。当然，她妈是肯定不会出错的！
“那太好了。”
“怎么了？”宋泠转过头去，“哦，对了，你妈妈也在帮忙做帽子吗？我今天还看到了她。”
“对。她还赚钱了。”宋英偷偷的凑过去在她耳边说：“她说把钱都给了我奶奶，不过我看到了，她偷偷的藏了几块钱。”
宋泠：“……你千万不要告诉你奶奶，还有你爸爸。嗯，还有宋莲也不要告诉。”
她重生一遍才知道，钱对于一个人来说有多么的重要。尤其是对于杨美云这样的活在丈夫和婆婆压迫下的农村女人来说，有钱对她们来说太重要了！
“嗯，我知道。”宋英点点头，眼里闪过愉快的光，“所以要是你妈能一直做帽子，就太好了。”
这样她妈就可以多赚一点钱，活得也不那么辛苦。
宋泠拍拍她：“会的。”
会的，一切都会好起来的。
事实证明，宋泠给她妈出的主意派上了用场——在经过吴枝花和严如玉的解释后，大家接受了这种协作的流水线模式，效率变得更高了。而因为有一两道工序完全不涉及缝纫技能，来报名的人也越来越多，甚至有些是男人和孩子。现在桂花潭村有的人家，一家好几口，都在替宋锦做帽子，当然，得到的回报也不少。
桂花潭村一时之间出现了家家户户做帽子的景象。
另一方面，吴枝花也在往旁边的村子里找人，这年头，只要说有活干有钱拿，没谁会拒绝，尤其现在稻子也都收了晒了，空闲时间比较多。不多时，这股子做帽子的风潮在几人的努力下也渐渐的向隔壁村扩展开来。
就这样，她们第一周就完成了六百多顶帽子的制作。第二周甚至更高，达到了七百多顶。胖老板的两千订单，她们提前了一周完成，成功的拿到了剩下的所有余款。而这期间，也收到了其他客户陆陆续续的订单，有大有小。总之，宋英的愿望实现了，这做帽子的活儿，估计能延续到过年。
因为人手逐渐的充足，宋锦和严如玉还能抽出点空来研发新品——她们派老杨出马，搞定了隔壁乡一位养兔子的老太太，采购了她的兔毛，用来做雷锋帽。老太太还专门找了硝皮师，给她们的都是已经硝制好的熟皮。
这顶帽子做出来的时候，连宋泠都觉得很好看！她妈和严阿姨没有采用现在最流行的军绿色布料配棕色的皮毛，而是用了白色、黑色和灰色的西装软呢料来做，再配上白色或浅黄色的兔毛，颜色很时尚，并且更适合女性。两边的护耳可以放下来，也可以扣到帽子上去。
宋锦见她喜欢，给她做了一顶小孩子的。柳市的冬天还是挺冷的，每天早上出门寒风凛冽，让人只想缩回被窝里。
“妈妈，你也可以做小朋友的嘛。小朋友的东西也很好卖的。”宋泠看着镜子里的自己，当人类幼崽的脸遇上毛茸茸，除了可爱之外就还是可爱。
“还可以做成手套。”她把手往前面一拢：“就是这样的，里面垫上毛毛，一定可暖和了。”
她每天上课的时候都不愿意把手拿出来写字，好在她妈给她买了一个塑胶的暖手袋，灌上热水用毛线织的套子装着，可以暖和一下。但这种绝对没有毛毛手套来得可爱！
宋锦若有所思的点头，的确是。现在的人给小孩子买东西越来越舍得，一顶好看又保暖的帽子即使贵了点儿也不在话下。
因为有用到兔毛，再加上硝皮的成本，所以价格并不便宜，宋锦给大的定价二十块，小的定价十五块，这只是批发价，她自己店里分别卖三十八和二十五块。但即便如此，也依然不出意外的大受欢迎。除了锦泠商铺，她大部分的货都卖给了陵水的批发档口，但在柳市，她都能时不时的在街上看到戴着自家出品的雷锋帽的女人和小孩。估计是很多去陵水批发的，又把它们给带回来了。
她趁势推出了手套和手袖，也卖得很不错。
大家在冬天的时候，总是比夏天时要更不在意价格。就觉得，冬天的衣服帽子都那么厚，贵点也正常，而且你看，这上面还有毛！
就当她沉浸在了收钱的快乐时，一个从容城发过来的邮政包裹送到了她手上。
那是一个很大很大的纸箱。
宋锦这才恍然记起来，这是她当时在展会上定的安雅小黄瓜洗面奶。过了将近两个月，终于到她手上了。离她接到信函通知她付尾款，到现在，又过去了半个月，她差点又把它给忘了。
“妈妈，你还买了这个？”宋泠和陆冬林看着她一箱一箱的拆开，然后点数。
“嗯，上次在展会的时候看到了，就买了。”反应过来了，宋锦还是很高兴的，“之前我不是还带了几瓶回来吗？陆姐，好用吧？”
陆冬林给予肯定的答复：“好用！之前用香皂洗脸，洗完之后都有点绷着，尤其是冬天的时候。用这个就不会。这东西”
她也形容不出来这种感觉，就是洗完之后觉得滑滑的，嫩嫩的，紧绷感也没那么重了。而且她喜欢这种青瓜的气味，很清爽，尤其是夏天用的时候，简直让人心旷神怡。
宋泠现在不用洗面奶，但之前妈妈带回来的时候她出于好奇试了一下，使用感其实比不上后世她用过的那些，但气味还是不错的。她比较惊讶的是，原来现在就已经有洗面奶了。