这个消息对于叶小荼而言当然非常意外，她几乎愣了两秒才反应过来。麦克道尔询问她是否有信心接替这个位置，难道英国up公司打算升她的职吗？她在美国joy公司兢兢业业工作了三年，连半级都没有升过，刚刚入职英国up公司还不到六个半月，居然就能升职为销售管理人员？
麦克道尔见她一副茫然的模样，唯恐她没听清楚自己的话，补充说：“公司计划将上海公司现在的销售主管gary调往w市任城市经理，上海公司销售主管岗位即将空缺，我认为你的基本素质很好，假如让你在上海公司担任销售主管，你有信心做好吗？”
他的话已经足够清楚明白，叶小荼终于不再怀疑这个机会的真实性，外籍总经理今天亲自找她谈话，还将公司即将发生人事变动的重大消息告诉她，足以证明他不是开玩笑。
麦克道尔认真地观察着她，似乎在等待着她的答复。
叶小荼的思绪在短短的几秒内已经百转千回，自从踏入职场以来，在美国joy公司工作的一幕幕情景在眼前不断闪现，她想起了美国joy公司的行政总监，想起了sonia，想起了身为公司最底层员工时所受的委屈事件和为上司背的黑锅，想起了自己离开美国joy公司时心中的无奈。
那段工作经历已经给了她足够的教训，假如当初她一开始就有心与sonia竞争，多几分防范之心，谁又能肯定美国joy公司人力资源部经理的位置一定会是sonia的呢？可惜的是，虽然她没有努力向上爬的心思，sonia最终也没有给她留半分情面，不择手段爬上经理职位后，她立刻找准时机狠狠打击了自己的“假想敌”，逼得她离开美国joy公司。逆水行舟，不进则退，外企残酷的竞争机制不会给予她太多的时间和机会。法国拿破仑曾说过“不想当将军的士兵不是一个好士兵”，虽然他的观点有些极端，但道理是没有错的，成就动机是每个人职业生涯发展中的一个重要因素，如果没有获得成就的动机，根本就不可能实现自己的职业生涯目标。一个没有升职欲望和野心的人，算不上是一个合格的职场中人，在一个人的职业生涯中，获得相应的职权更是能力与成绩的标志物。“忍”并不能得到自己想要的东西，适当的时候，必须“争”，更要敢于去“争”。一个人可以犯错误跌倒，但是绝对不可以在同一个地方跌倒两次，她再也不能做胸无大志的员工了。
即使英国up公司不给她机会，她也应该努力争取升职机会，也许将来她真的可以成为像江尚一样出色的营销高手，届时她在“浦江天下”置业做他的邻居，未必就是一个不能实现的白日梦。
叶小荼没有犹豫太久，她压制着心中涌起的情绪，抬起头面对他说：“我愿意接受这个挑战。如果我能够得到上海公司销售主管这个职位，我会尽我的最大努力协助steven完成销售目标。”
麦克道尔满意地点点头说：“英国up公司需要你这样的员工，希望下一季度上海公司能够取得很好的成绩。”
叶小荼微笑了一下，声音不大却很笃定：“我会尽我的最大努力去做每一件事。
”
她离开麦克道尔的豪华办公室回到自己的座位上，连续做了几次深呼吸，才让心情平静下来。
沈若琳的办事效率一向很高，这次也没有例外，短短一周之内，英国up公司行政人事部就完成了对华中区w市和q市管理人员的撤换交接和其他岗位补缺事宜。
这一次，系麦克道尔“钦点”叶小荼接任原上海市销售主管gary的职位，沈若琳居然没有表示反对。江尚本来就认可叶小荼的工作能力，他自然不会表示反对，面对这种情况，史迪文也就接受了公司的安排，默认了她接替gary给自己当助手的事实。
对于叶小荼的升职，上海办事处的其他销售代表们或多或少地有些惊奇和不忿，但是也没有掀起太大的波澜。叶小荼入职以来的表现确实不错，尤其是她第一季度拿下的上海亨利集团大订单，这种奇迹般的成绩不是每位新员工都能做到的，谁又能说公司现在提拔她是不合理的呢？况且，在英国up公司，业绩是决定地位的唯一标准，员工升降职位也很平常。一个销售主管其实并没有多少实际权力，只是薪水略有上涨、接触到的客户面更宽广、兼带给史迪文打杂而已，本质上还是销售代表，一样有任务考核。假如叶小荼升职之后，第三季度不能做出更好的成绩来，“升职”马上就会变成“降职”甚至“淘汰”，犯不着嫉妒她。
朱丽叶、前台行政文员nancy、行政人事助理张墨等人对她的态度没有什么明显变化，该聊天的时候聊天，该一起用餐的时候一起用餐，只有沈若琳对她的态度变化比较大。以前，叶小荼每次和沈若琳说话时，都有一种不太舒服的感觉，但是还不至于难受，最近几次和沈若琳打交道的时候，她隐隐觉得沈若琳的身上透出一种莫名其妙的敌意，这敌意从何而来，让叶小荼百思不得其解，好在她们接触的机会并不是很多，即使有事找行政人事部，她也可以直接找张墨，不用勉为其难地面对沈若琳。
叶小荼升职为上海市销售主管之后，基本工作职能其实没有太大的变化，依然是负责重点客户发展与跟进，同时帮助史迪文做一些机械的整理工作，例如整理归纳销售数据、进行销售情况分析等，鉴于前任销售主管gary之前的基础工作做得比较细致，她并没有费太大力气和时间就熟悉了全部情况。史迪文同时兼任华东区大区经理和上海市城市经理，英国up公司各大区每周都会召开一次网络营销会议，通过会议交流销售进展情况，参与对象是大区经理、各地城市经理和城市销售主管，江尚有时候会亲自列席。叶小荼作为史迪文的助手，身份就显得比较特殊一些，从此开始有了参加华东区的营销工作会议的资格，因此她不仅仅能够了解到上海市的销售情况，也可以了解到华东区其他城市的销售进展，每一次参加华东区销售会议，都让她感觉受益匪浅。
这是叶小荼职业生涯中的第一次升职，而且来得比较意外，她知道这一次能够获得公司的破格提升，完全是源于第一季度奇迹般的业绩，她虽然觉得开心，同时也感受到了更大的压力。
第27章 抢回要飞的熟鸭子
叶小荼正式接下gary的工作不到一个月的时候，遇到了一个非常棘手的问题。
gary所在的组是“蚂蚁组”，这个组的客户群与叶小荼之前所在的“鹰组”不一样，都是一些大型国有企业，订单的数目通常都不小。gary的公关能力不错，之前他曾经得到过一个与上海宇光集团下属华光公司的erp软件订单协议意向。
上海宇光集团是上海目前规模最大的几家国企之一，其中数家下属公司都属于国家重点扶持的支柱型产业，每年缴纳的税费总额就相当于十个中型民营企业所创造的利润总额，集团员工总人数目前已经达到十五万人。华光公司主要从事民用塑料用品制造，在上海本地塑料用品市场处于龙头老大的位置，也是宇光集团旗下盈利较多的一家公司。大多数人都以为国营企业好打交道，其实并不是这样，有时候拿到他们的一个订单甚至比民营企业还要难上n倍，gary年前已经和华光公司的信息管理部经理钱进达成了一致意见，双方有了口头约定，华光公司计划在年后启用那一款英国up公司新推出的erp流程软件，预计销售数额是五百万，就等年后预算资金批复下来签订正式合同。
叶小荼与gary做工作交接的时候，gary信心满满地告诉她，钱进是他的铁哥们，肯定一心一意帮助英国up公司，这个订单已经是煮熟在锅里的鸭子，她只需要坐等钱进将事情办妥，拿现金支票来入账就行。她不敢不相信gary的营销能力和判断能力，因此开始并不担心，也听从gary的建议不去催对方赶紧签合同，只等对方自己来找她。
不料，周一刚上班她接到了一个电话，对方很客气地说：“请问您是英国up公司的叶主管吗？”
gary离任时群发邮件向所有客户介绍过自己的继任者，只不过叶小荼不太习惯这样的称呼，礼貌地说：“您好，我就是叶小荼，你可以称呼我的中文名字或者英文名字yolanda。”
“叶小姐你好，我是华光公司信息部钱进。”
叶小荼一听“华光公司钱进”，满心以为他是履行约定打电话预约签合同时间来的，当然不敢怠慢这样的大客户，她连忙说：“钱经理您好！gary向我介绍过您的公司和您的大名。不知道您公司那笔订单进展情况怎样？现在需要我们带合同过去与您签约吗？”
钱进带着无限歉意和几分无奈，怅然长叹着说：“叶小姐啊，实在对不起，我和盖先生之前谈定的方案恐怕不能执行了。”
叶小荼万万没想到对方居然带来一个这样令人不愉快的坏消息，不禁愣了一愣。
对方接着说：“上周开公司决策会议的时候，我们公司张副总发话说，建议今年这个项目与美国doom公司合作。我们当手下的不能不听从领导安排，所以我只能对你们英国up公司说抱歉了，如果以后有机会，再与你们合作吧。”
叶小荼听到这里，基本上明白了大概，钱进今天的电话不是与她商量签订单，而是下“最后通牒”，告诉她华光公司不会再与英国up公司合作，而要转向美国doom公司，原因是基于他们公司张副总的“指示”。
她没想到锅里煮熟的鸭子也会飞，情绪大受打击。虽然她没有亲自参与过这个项目的谈判，但是她通过gary知道一些当时的情况。gary原本与钱进素不相识，为了拿到这个订单，他不惜牺牲自己的业余时间帮助钱进干信息部的活儿，甚至还帮他做好了整个erp软件项目的方案和预算，钱进不费吹灰之力拿到了一个接近完美无缺的方案，他上报华光公司之后，华光公司又将这个方案上报宇光集团总部，不仅立刻获得了批准，还得到了上级领导的表扬，被评为该年度优秀员工。钱进除了从gary那里得到不少的好处，在公司也是名利双收，拿到了优秀员工的证书和奖金，当时的得意情形就不用提了，所以他对gary可谓感激涕零，信誓旦旦地称兄道弟说：“盖老弟，好兄弟，这笔订单包在我身上，年后我立刻就给你签单回款！”
她心里暗自愤怒，gary为了这笔订单曾经作出过那么多的努力，华光集团的这个项目明明是他费尽心思才拿下来的，可是现在凭空半路杀出个什么张副总来，钱进又翻脸反悔，只说上级领导不同意将这笔订单给英国up公司做，他一声抱歉之后就袖手旁观了。况且，对方居然还要将这个项目给他们的竞争对手美国doom公司来做，且不管美国doom公司对华光内部使用了什么手段，只说gary耗尽心血谋划这个项目，结果却为竞争对手做了嫁衣，白白便宜了他们，这口恶气让人怎能咽得下去？是可忍孰不可忍，如果英国up公司这笔订单真的败给了美国doom公司，那不仅仅说明她叶小荼无能，更是对gary曾经作出的不懈努力的侮辱。这笔订单绝不能丢！不能让美国doom公司抢走它！管他什么张副总、李副总，这是英国up公司同事奋斗得来的心血，不管使用什么方法都要将它抢救回来。
叶小荼按捺着心头的不满，强迫自己冷静，思考着怎么应对钱进的悔单行为。史迪文曾经说过，销售人员不能打无准备之仗，眼下她对华光公司的情况几乎一无所知，钱进的话又扑朔迷离，搞不清他的立场和态度，看来必须先稳住他，探出他心中的真实想法。
她握着电话，若无其事地笑一笑，然后说：“原来是这样，难怪我们一直都没有接到你们签署合约的通知。我听gary说您是他的好兄弟、好哥们，订单的事情已经全部委托您办理了，所以也一直没有催促过您，现在事情变成这样，我都不知道怎么和他说才好…不过那位张副总是谁呢？gary之前居然完全没有和我提起过他，看来他和美国doom公司之间颇有渊源。”
叶小荼有意设了一个问题项，等待钱进作答。假如钱进不肯说出张副总的来历，足以表明他们是同一个鼻孔出气的，也不用再指望他会为英国up公司说话了；假如钱进肯透露出一点风声，说明他心中仍有愧于gary，还没有完全丧失良心，或许还能通过他的力量来作一些努力。
钱进犹豫了一会儿，在电话里叹了口气说：“叶小姐，这件事说来话长，你之前又没有参与过整个过程，三言两语实在说不清楚。你暂时不要将这个消息告诉gary，我们找个地方坐下来谈谈吧！”
他的回答让叶小荼心头又升起了一缕希望，她暗自高兴，立刻回应说：“好的，我也希望能够与您面谈一次！”
下午三点，叶小荼约见钱进，依然是在上次她与上海亨利集团高秘书见面的“蓝色月光”咖啡厅。
她提前到了咖啡厅，刚坐下没等几分钟，大门处就出现一个身穿浅绿色梦特娇新款t恤、黑色西裤的高个子男人，他的衣饰干净整洁，皮鞋上却落了些许灰尘，手里提着一个黑色公文包，步履匆匆地推门而入，他向服务生询问之后，径直向叶小荼所坐的位置走来，一边问：“你是英国up公司叶小姐吗？我是华光公司钱进。”
叶小荼连忙站起，礼貌地与他握手，照例客套寒暄几句，互相交换名片。
钱进落座之后，目光向桌上的烟灰缸扫了一下，有些不好意思地问：“我谈话的时候喜欢抽烟，这样思路才会清晰一点…不知道叶小姐是否介意？”
叶小荼觉得这个人很有趣，怕他觉得不自在，摇摇头顽皮地说：“当然不会介意了，如果没有你们做贡献，中国烟草企业怎么生存？烟草企业也有销售人员，大家谋生都不容易，互相帮助、互相体谅一下最好啦。”
钱进忍不住笑了，神态也变得轻松多了，他从公文包里摸出一支烟点上，才开口说：“这件事说起来都是我不好。你应该知道gary和我是好朋友，这件事情是我没办好，只不过今年集团和公司的内部关系实在复杂，情况变化太大，我没想到事情会变成如今这样。”
这些话早在叶小荼的意料之中，她早知道钱进会说一番套话来推卸责任，但是如今能赌的就是钱进的立场，假如他还愿意帮助英国up公司，事情未必就没有转机。倘若他是一个毫不念旧的人，今天根本就不会来见她，既然来了就是还将她当作朋友，此时此刻双方的立场应该是一致的。
她诚恳地点了点头：“您请说，我会认真听。假如还能有挽救机会的话，希望您还能继续支持我们。”
钱进讲得比较详细，将整件事情的来龙去脉都大致述说了一遍。
去年，华光公司确实没有上马erp软件项目的计划，是gary帮助钱进一起做好了项目方案和预算，然后设法上报集团通过审批，最后二人口头达成一致，就等年后预算资金批复下来签订正式合同。华光公司目前有一正两副共计三位老总，从职务次序上来讲，信息部是张副总分管的范围，张副总正是钱进的顶头上司。在担任华光公司副总经理之前他是产品研发部的经理，最擅长的领域是技术研发，因此一向对信息部的事务不太关心，任凭钱进等人自己拿主意。钱进是华光公司信息部经理，对于这种项目有一些话语权，所以年前他才敢对gary拍着胸脯保证这笔订单万无一失。
但是，自从春节过后，华光公司张副总的态度开始变得难以捉摸，一直将这个项目压下不肯批复。前不久的一天，他突然在公司大会上宣布，今后他分管的所有部门的项目招标他都要亲自参加评议。凡是没有签订正式合同的项目，即使以前有过约定，也全部作废，需要重新进行审核并且集中投票决议，随后，他又撤换了一大批参与评标的华光公司评委。
钱进说到这里，神情变得有些郁闷，他习惯性地吸了一口烟，然后轻轻吐出来说：“他经常标榜自己喜欢授权管理，其实特别喜欢揽权，自从当上副总之后，一步一步削弱各部门经理的权限，去年他从来不具体过问这些事情，今年就开始对我们施加压力，大家被他压迫得都快喘不过气了。信息部的项目计划一拿到他那里，他就大力推荐美国doom公司。如今的项目评委大部分都是他安排的人，大多数和我都不熟，如果进行项目评估，即使我支持英国up公司，你们也可以想象得到最后的结果。”
叶小荼暗自琢磨了一下，张副总本来是一个不太喜欢管信息部事务的人，年后竟然一反常态地关注起各部门具体项目情况来，而且不露痕迹地收回了权力，还迅速更换了评委，这迅雷不及掩耳的一招，显然是出乎钱进等部门经理意料之外的，足见其老谋深算。如果张副总坚持要与美国doom公司合作，信息部经理钱进已经失去了决策权，英国up公司孤立无援，这笔订单想必是凶多吉少，铁定会败在美国doom公司手下。
她叹了一口气，无可奈何地说：“我明白。”
钱进一口都没喝面前的特制极品“蓝山”咖啡，自顾闷闷不停抽着烟，停了一会才接着说：“听说美国doom公司的销售高层与张副总之间的关系非同一般。”
叶小荼见钱进情绪十分低落，料想他不是假装不高兴，有意“哦”了一声，带着几分轻松的口气说道：“张副总毕竟是副总，我们再生气也不是办法，你也用不着这么介意。只是不知道他们究竟是什么关系？”
钱进摇了摇头，显出不屑的神情说：“不管是什么关系，肯定对他个人有好处，当初是我们信息部紧赶慢赶熬夜做出的项目计划，好不容易促使集团审核通过了，他就想撇开我们来分一杯羹，世间可没有这么便宜的事。”
叶小荼暗自琢磨他的话中含意，料想当时以钱进和gary之间的“交情”，只要英国up公司最终得到这笔订单，gary一定不会忘记给他“好处”，如今gary离任，由她来操作，钱进会不会觉得事情有变化？
她想到这里，立刻说：“没错，我们必须想办法摸清楚他们的底细，看看美国doom公司究竟给了他什么好处再想对策，总不能让你和gary辛苦一场，让别人坐收渔翁之利吧？假如将来我们能够取回这笔订单，我们经理steven一定会亲自代表gary来感谢你。”
她措辞有意用了“取回”而不是“签订”这个词，同时加重了“感谢”的语气，就是要钱进听出她的“弦外之音”。
钱进本是通达世故之人，他沉默了一会儿，将烟头在烟灰缸中掐灭，抬头对她说：“我可以去打听打听，非把他们之间那点猫腻弄明白不可。张副总虽然厉害，总有胜似他的人。只要我还在信息部这个位置上，美国doom公司想要拿下这个订单，恐怕也不那么容易！”
叶小荼见他的态度已经十分友好，会意一笑说：“那么拜托你了！”
钱进不再久留，立刻站起身来说：“公司招标时间定在两周之后，我会尽快想办法。你们放心吧，假如公司方面有新的消息，我会继续联络你们，我公司工作比较忙，再见。”
第28章 不放弃每一种可能
每年的第三季度通常都是公司销售旺季，江尚显得十分忙碌，他马不停蹄地奔走于每个销售大区之间，俨然“空中飞人”；史迪文的管辖范围只是华东区，但是整个大区所设立的办事处也不少，加上他本人兼任着上海城市销售经理的职务，有时候还要亲自出马谈单，工作繁忙程度也不亚于江尚。
叶小荼在公司几乎很难看到他们二人的身影。她没有将上海华光公司订单发生异常变化的情况告诉史迪文。因为她明白此时此刻她所处的位置不一样，她既然是“销售主管”，就应该独立承担并解决一些问题，绝不能再像刚入职的时候那样，遇到一点困难立刻向上司请求支援，依靠帮助来获得订单。她希望能够圆满解决上海华光公司的问题，假如努力之后确实没有挽回的余地，那么届时再向史迪文说明情况也不迟。从目前的情况来看，她唯一能做的事情就是等待钱进的确切消息，知己知彼才能百战不殆，只有在充分了解对方情况的基础上再设法应对美国doom公司，才有可能夺回这笔不大不小的订单。
钱进在与叶小荼见面之后的第二天打来了电话，再次约她面谈。
叶小荼飞快地赶到了钱进约好的地点，是一家环境幽雅的音乐水吧，距离华光公司所在写字楼不远。她等了大约半小时之久，钱进才匆匆赶到，他进门之际才顺手将脖子上悬挂的工作牌取下，一看就是抽空从公司“溜号”出来的。
钱进低头看了看手表，有些不好意思地说：“最近公司筹建新的网站，信息部人手不够用，里里外外都忙得人仰马翻，抱歉让叶小姐久等了。”
叶小荼客套说：“不要紧，应该是我占用了您的工作时间。”
钱进坐下就直入正题，对她说：“情况基本清楚了，张副总的儿子与美国doom公司一名营销经理是大学同学，两人交情匪浅，美国doom公司那边大约是春节期间搭上他的关系的。”
叶小荼的脑子飞快地转动着，暗想钱进不愧是“信息部”经理，连这样私密的消息都能探听到，看来他在华光公司内部的活动能力不可小觑，以后一定要牢牢抓住他这条线索才行。根据钱进提供的信息来看，张副总与美国doom公司营销人员之间的关系相当亲密，假如美国doom公司再许诺给张副总一些个人利益，张副总百分之百会支持美国doom公司。如果这个项目仍掌握在张副总手中，钱进只是他的下属，他的意见起不了任何作用，英国up公司必败无疑。
在目前这种情况下，应该采取什么样的对策呢？
——给予张副总更多的利益努力争取他的支持？这种方法似乎不太可行。在中国“人情”是很重要的决策因素，通常来说“同学”之间的交情是比较铁的，张副总没有理由冒着风险舍亲近疏，而且按照现在的竞争状态，一旦引发美国doom公司与英国up公司之间的价格恶战，最后吃亏的依然是英国up公司。
——争取那些项目评委们的支持？这种方法似乎也不可行。那些评委们既然是张副总所安排的人，他们当然不可能违背他的倾向。最要命的是钱进与他们并不相熟，连一个可以串联沟通的渠道都不具备。
她想了很多办法，最后懊恼地发现，在目前的情势之下张副总决不可能支持英国up公司。要想得到这笔订单，唯一的办法就是让张副总丧失对这个项目的决策权。她立刻将这个大胆的设想告诉了钱进。
钱进委婉地摇了摇头说：“叶小姐，你可能不太了解国有企业的情况，华光公司上面还有宇光集团，要撤换一个领导是非常有难度的事情。”
其实他心中所想远远不止这些，他觉得叶小荼的思路有些异想天开，只是碍于情面没有对她直言，张副总是华光公司的“二把手”，信息部是他的下属部门，要一个拥有正当决策权的领导失去对他管辖范围的控制能力，无异于将一只老虎赶出它的捕猎区域，虎口夺食谈何容易？
叶小荼当然知道“有难度”，她见钱进提到“撤换一个领导”，估计他错会了自己的意思，赶紧解释说：“我不是说想办法撤换他，我们要的仅仅只是这个订单而已，犯不着搞这么大的动作啊！我的意思是，既然张副总不会支持我们，我们就设法让他不能拍这个板。”
钱进反问道：“他是信息部的直接领导，他不拍板谁拍板？”
叶小荼没有直接回答他的问题，问他：“你们公司总经理林总通常会干涉具体的部门项目事务吗？”
钱进似乎有些懂了，会意抬头看着她说：“你想和林总联系？”
叶小荼肯定了他的猜测：“你能帮我们联络上林总吗？如果尝试和他面谈一次，也许事情会有转机。”
钱进坚决地否定了她的想法：“老总们都有分工，林总也是刚刚到任不久，刚从集团另一个公司调过来，他通常不会过问张副总分管的部门项目，你联络他没有用。第一，他不一定会见软件公司的人；第二，你即使和他说一些关于张副总的事情，他也不会对你有任何表态或答复，不用浪费时间了。”他停顿了一会儿，似乎想起了什么，接着说：“去年我们前任总经理退休后正职位置一直空着，张副总在华光公司资历最老，集团内部原来有一些传言，说正职是留给张副总的，将来公司一把手非他莫属，没想到后来情况起了变化。”
叶小荼脑子灵光一闪，精神立刻被这个消息提了起来，张副总几年来屈居人下，好容易盼来总经理退休自己有可能转正的大好机会，突然之间就没戏了，他怎么肯甘心？难道他今年是有意憋着一口气，拿着架子在部门经理面前树威信的？如果真的是这样，那么年前年后他对待信息部项目的态度变化更加可以解释得通了。
她试探着问钱进道：“你看有没有这种可能性，我们设法让林总知道张副总与美国doom公司之间的连带关系，促使公司避嫌换人来主持这个项目招标？”
钱进说：“不大可能。信息部项目招标工作由张副总主持，这是惯例，林总也没有随意更改项目招标主持人的权力。张副总在集团也是有后台和背景的人，听说他最近一直在加紧活动，迟早会到集团其他下属公司当正职。不过就算他真的要走，现在这个erp软件项目他也不会轻易放手。”
叶小荼被他的话堵得左右为难，琢磨了好大一阵都无计可施，说：“这也不行，那也不行！我们还能怎么办呢？按你的说法，我们公司这笔订单是铁定拿不回来了？”
钱进接连不断地抽了几支烟，沉默了好大一阵才说：“除非集团领导出面更换招标主持人选，还必须有合理的原因才行。”
叶小荼心里有点失望，勉强问他道：“依你看，集团领导有没有可能更换招标主持人选？恐怕也不可能吧？”
钱进说：“林总这次被提拔，是集团陈书记鼎力推荐的，陈书记我比较熟。”
他这句话乍听起来有些莫名其妙，与这笔订单更是毫无关系，但是叶小荼琢磨了一下之后，发现其中大有玄机。
国有企业内的关系网层层叠叠，上海宇光集团的下属公司多达十几个，尽管这次集团方面并没有将张副总提拔为华光公司总经理，但是他显然还是集团致力培养的对象，将来有可能会成为别的公司总经理，实力绝对不容小看，然而，他这次竞争正职还是失败了，败给了新上任的林总，或者说败给了林总“身后”的那些人。张副总与林总之间，必定还有一些不足为外人道的“故事”，新来的林总显然有一些比张副总更强大的“资历”和“背景”，而站在林总背后的集团领导当然是一个不太欣赏张副总的人。
这最后的一句“提示”，对叶小荼而言，就像即将溺毙之人眼前漂来的一根浮木，看似到了绝境，却突然冒出了一条生路。
林总的背后是“陈书记”，尽管她不知道集团这位“陈书记”是何许人物，但是她已经隐隐看到了此人隐藏的“威力”。张副总失去了这次升为正职的机会，足以说明他们是相对强势的一方。更为关键的是，钱进与“陈书记”相熟，只要能够说服陈书记支持英国up公司，林总自然不会不给他这个面子。如果他们肯介入这件事，张副总心中就会有所忌惮，一定不敢明目张胆地将这笔订单“指名”给美国doom公司做，英国up公司就能得到一个与美国doom公司公平竞争的机会。
她心中升起一丝欣喜，立刻问钱进道：“你既然和陈书记熟悉，能帮我引见一下吗？”
钱进很爽快地说：“陈书记就住在我家对面楼上，引见没问题。不过你不见得能够和领导搭上话，搭上话也不一定能起什么作用。”
叶小荼微笑了一下说：“不用担心，只要能够见到他，我自然有办法和他说上话。除了谈公事之外，我们总还有别的话题可以沟通吧，他平时喜欢什么活动？有没有什么特别爱好？”
“我陪他打过几次麻将，不过他最喜欢练习书法和收集古董，特别喜欢研究明清文物，这些你懂吗？”
叶小荼思忖了一番，她想起上次与江尚一起参与上海亨利集团订单谈判的时候，江尚就是通过谈论茶艺茶道与陈换之沟通熟络起来的。按钱进所说，陈书记喜欢书法和明清瓷器古董，必定是一个很有品味的人，如果“投其所好”，一定能够获得他的好感。可她偏偏对书法、文物这些风雅的“爱好”几乎一窍不通，即使见到陈书记，恐怕也说不上几句内行的话。一个风雅的人当然不会喜欢一个草包，她叶小荼的形象就是英国up公司的形象，假如她见到陈书记之后不知道该和他说些什么，估计对方的态度会很糟糕，更别提获得他的信任了。该怎么办才好呢？
钱进发现她脸上带着犹疑之色，又补充强调了一句说：“你这几天可以作一些准备。我会与陈书记联系，联系好了之后我会给你打电话，带你一起过去。”
叶小荼暗自琢磨了一阵，决定临时对自己进行一番关于书法知识和古董收藏知识的“恶补”，绝不能打无准备之仗。
第29章 干扰决策人
她与钱进告别之后，回到东珠大厦办公室，因为担心钱进近两天就会打电话过来，学习的时间非常有限，她一回到座位上就开始上网搜索相关知识，平生第一次认认真真地“钻研”起了博大精深的中国“高雅”文化。
她拼命地将那些从未留意过的名词往脑子里填的过程中，竟然真的对这些知识产生了兴趣，就在她津津有味地看到“秦书有八体，一曰大篆，二曰小篆，三曰刻符，四曰虫书，五曰摹印，六曰署书，七曰殳书，八曰隶书”的时候，办公桌上的电话“嘟嘟”地响了起来。
叶小荼条件反射地迅速接起了电话：“您好，英国up公司上海销售部！”
话筒中传来一个清冷而严肃的女声：“yolanda，请你现在到行政人事部来一下，马上过来。”她说完不等叶小荼回答，随手挂断了电话。
叶小荼听出了那是沈若琳的声音，心中暗自疑惑她为什么又找上自己，一边顺手关闭了书法网的网页，一边从座位上站起来，向行政人事部的方向走过去。她走到行政人事部门口，做了几下深呼吸才走进去，张墨不在，办公室内只有沈若琳一个人。
沈若琳示意她坐下，用一双深邃的黑眸扫视着她，语气一如既往的冷漠犀利：“你知道我为什么在上班时间找你过来吗？”
叶小荼入职以来在营销部听到过一些人对沈若琳的评价，都以抱怨居多，究其原因，或许是因为史迪文和gary等人对她有所不满，而且不时地在营销部职员面前有所表露，导致矛盾扩大。但是无论如何，沈若琳的“铁腕”和“冷酷”都不像一位成功的人力资源管理者应该有的性格，她曾经见过的一些hr高管人员，看起来都是体贴又温和、极具亲和力的。尽管心里暗自打鼓，但她还是本着尊重公司管理层的精神，带着一点微笑，轻声回答说：“不知道。”
沈若琳盯着她说：“刚才我给你电话的时候，你在干什么？公司的网络监控软件刚才有警报，有人正在公司浏览非法网页，系统提交的ip地址是你的机器地址，你怎么解释？”
叶小荼顿时明白过来，原来是刚才浏览书法网站时不慎惹了祸。英国up公司管理制度有规定，公司员工在工作时间内一律不允许浏览与工作无关网站的网页，否则将予以罚款并口头警告。但是常常有人“不畏强权”这么做，尤其是营销人员，他们会在闲暇时间浏览闲杂网站已经是公开的秘密，行政人事部从前也没有这样认真抓过网络纪律问题。她刚才只是随意在google上搜索了一下，并没有仔细分辨那些网站的性质，也许刚才所看的某一个网站上附带有病毒，触动了公司网络系统防火墙的设置，因此才惊动了沈若琳，气势汹汹地将她喊到办公室来。
叶小荼知道自己理亏，尽管这件事确实事出有因，但是沈若琳不会理解。眼下最好的办法就是息事宁人不让沈若琳有机会继续发飙，她并没有解释推脱，主动承认错误说：“对不起，我刚才确实看了一下别的网站，我愿意接受公司的警告和罚款…”
沈若琳看了她一眼，冷冷地说：“警告和罚款是针对普通的网页浏览，你刚才登录网站的时候，系统发出警报遭遇病毒攻击，通常只有浏览那些不三不四的低俗网站才会有这种情况发生。如果公司没有设置防火墙，一旦病毒攻入内部系统，造成系统崩溃，会给公司造成多大的损失？根据公司行政管理制度，工作期间不准做与工作无关的事情，这是属于危害公司网络安全的行为，不是浏览普通网页，至少应该在全公司范围内通报批评！你知道什么叫职业道德修养吗？”
叶小荼原本以为承认错误沈若琳或许会放她一马，没想到她居然越说越严重，一副得理不饶人的架势，恨不得将她的错误放大一千倍、一万倍，甚至上纲上线到了怀疑她的“职业道德修养”的地步。如果她再忍气吞声不作辩解，这件事只会被沈若琳越描越黑，恐怕再也说不清事实原委了。
她带着一点微笑，抬头迎着沈若琳居高临下的目光，忍气吞声地解释说：“我知道我违反了公司纪律，可是我的电脑上还存有刚才浏览的网址，那些网站应该不属于‘不三不四的低俗网站’吧？我希望公司不要轻易将这件事的性质定义为危害公司网络安全。因为，我登录这些网站也是为了更好地做营销，不是为了无聊消遣…”
沈若琳听见她的反驳，脸色开始变得难看起来，加重了语气说：“yolanda，系统警报和你的ip地址都清清楚楚，公司会依据事实对你进行处理，我们不需要征求你的意见！不要以为取得了一点销售业绩就可以在公司为所欲为，甚至挑战公司管理制度！公司选择人的时候首先考虑的是职业道德修养，一个基本素质都不过关的人是不配成为up员工的！”
叶小荼被她劈头盖脸一顿训斥，觉得有点冤，但是她很快就明白过来，在目前这种情况下，不需要对沈若琳作无谓的解释，更没必要逞一时口舌之快与她争论下去。尽管这件事确实事出有因，但是如果沈若琳坚持要按照公司制度处理她，也只好认栽了，谁让她自己有错在先呢？有道是“福无双至、祸不单行”，都是因为上海华光公司的一笔毁约订单才惹出这么多麻烦。
于是，她没有再继续和沈若琳辩论，忍下了心头的郁闷，尽量语气平和地说：“好吧，我愿意接受公司的警告和罚款。不过我的电脑上存有刚才浏览的网址，我浏览的网页是否与销售工作完全无关，我希望公司能够调查清楚。”
沈若琳似乎没想到叶小荼会立刻转变态度，原本严阵以待的脸色缓和了一些，仍是疾言厉色地说：“你能认识到自己的错误最好，我必须告诉你，最好不要第二次发生这种事，如果再犯，公司有充分的理由开除你！你现在可以回去正常工作了，纪律处分通知本周内会下达给你。”
叶小荼虽然见她肯下“逐客令”，心中当然求之不得，她憋着一口气向自己的座位走过去，暗自盘算着该如何顺利解决这个问题。这件事原本可大可小，看来沈若琳是不会善罢甘休的，要想化解她对自己的偏见，一定要努力拿下这个订单才行。只有在获得订单的前提下，才有机会向公司证明她所做的事情是有价值的，否则，即使她说得再天花乱坠，也不会有人相信她的行为“与工作有关”。
周六下午，钱进约了上海宏光集团党委书记陈仓和另外几名集团同事在自己家打麻将，他有意不肯参与，推说自己为大家当“服务员”，然后打电话给叶小荼，让她立刻过来。
叶小荼赶到钱进家，按响门铃之后，等候在单元楼门口。
钱进亲自到楼下接她，又如此这般地叮嘱了一番，叶小荼跟随着他一起上楼，抬头向房间内张望了一眼，只见众人激战正酣，几名年纪不等的男子围坐在麻将桌四周，看不出谁是陈书记。
钱进示意她在客厅坐下，叮嘱她说：“你在这里等一会儿，稍后有人换陈书记的时候，我会让他到客厅来坐。”
叶小荼在t市家里的时候见过叶教授和叶夫人打麻将，知道有一种麻将玩法是五个人轮换着打，上一场输牌的人会被换下“休息”，每个人被换下场的概率是相同的，就算陈书记牌技再高超，也总有被换下来的时候。她点了点头，老老实实地坐在沙发上“守株待兔”。
大约等候了一刻钟左右，果然有人从房间里走出来，是一名年纪五十开外、身材微胖的男子，气度很雍容，他一边走一边笑容满面地对钱进说：“在你们家打牌手气总是一般，刚才那局是一时失手，要是老李不先打那张一筒出来，我就不会打三筒…”那人说话之间发现客厅内忽然多出来一个女孩，立刻住了口，回头看钱进。
叶小荼料想此人就是陈书记，急忙从沙发上站起来，打了个招呼说：“您好！”
钱进连忙说：“书记，我来介绍一下，这是英国up公司销售部的叶小姐，和我们谈一个项目合作的事情，他们今天需要送一份文件给我，听说我不在公司，就送到我家里来了。”
叶小荼早已做好准备，她乘机将自己的名片递过去，带着和煦的微笑说：“陈书记您好，我叫叶小荼，英国up公司上海销售部主管。”
出于礼貌，陈书记接过她的名片随意瞥了一眼，然后将名片收起来，一边向客厅阳台的方向走过去，一边对钱进说：“你们继续谈项目，不用管我，我到阳台上透透气，不妨碍你们。”他脸上的笑容一直没有消失，因此看起来很有亲和力。
钱进说道：“那个项目合作我们基本上谈完了，刚才其实是在聊天，您不用回避。他们公司之前有一位销售主管叫盖瑞，去年他来公司的时候恰好见过您一次，不知道您还有没有印象？”
陈书记见他这么说，又转身回来坐下，他靠在客厅的大沙发上，漫不经心地寒暄了一句说：“我好像有一点点印象，那个小伙子很不错。英国up公司是国际知名的大企业，最近销售情况还好吧？”
叶小荼随即回答说：“谢谢您关心，最近公司的销售情况比较理想，但是我们公司进入中国的时间比较晚，市场差不多都被先到的企业占领了，有点吃亏啦。不知道今年有没有机会与钱经理继续合作呢！”
钱进不失时机地接上她的话，假装一副抱歉的模样说：“你们公司的产品质量很好，我是很想和你们合作，但是今年恐怕不行。”
叶小荼无可奈何地笑了笑：“公司产品推广不出去，就算质量再好也没用啊，酒香也怕巷子深，”她故意停顿了一会儿，才说，“就像古玩文物，一定要碰上识货的买家才能鉴别出它的价值。上次我的一位朋友在古玩市场里花不少钱买了一个青花瓷瓶，说是宋代官窑出品，拿给别人看都说是假货，硬要他给退了，后来找了一位专家鉴别才知道是真品，幸亏没听那些人的话给贱卖掉!”
陈书记原本坐在一旁喝茶，听到叶小荼的话立刻来了兴致，问她说：“哦，你见过那个青花瓷瓶吗？是什么模样？”
叶小荼见他果然被这个话题吸引过来，心中暗自高兴，这几天来“恶补”的知识终于可以派上用场了！她按照早已做足的功课，将前年台湾市场上拍卖过的一个明代青花瓷瓶的形状、颜色、花纹等绘声绘色地描述了一番，讲述的过程中，她有意讲了一些业内人士才懂得的“专有名词”，给人感觉俨然就是一位对文物十分感兴趣的收藏积极分子。
陈书记听她洋洋洒洒地说完一席话，态度立刻发生了转变，转过头亲切地问她说：“没想到你这么年轻，懂得的东西还真不少啊！现在的孩子们很少有喜欢中国传统收藏的。除了喜欢收藏，你还有别的爱好吗？”
“我还喜欢中国书法。不过实在惭愧，我的字写得不够好，也不知道怎么写才能写得好些。”
陈书记听她提起“中国书法”，脸上的笑容更加舒展开来，他带着赞赏的眼光看了看叶小荼说：“你们做营销工作的，还有闲情逸致欣赏这些，实在难得。其实像你们80后这一代，平时工作生活的压力都比较大，更需要有一些业余爱好调剂生活，这些好的兴趣一定要坚持！”
钱进坐在一旁附和着说：“陈书记写的字在我们集团里堪称一绝，像我们这些俗人，什么收藏啊书法啊一概不懂，除了工作之外就只懂得打麻将，以后有机会你可以向书记多请教，请他指点一下！”