“我夸张？是娘定的价钱才夸张，人家养了一年的肥猪也就这个价，一个荷包能顶一头大肥猪吗？”小包子想想自己眼馋三柱子家的两头肥猪已经好久了，连它们滚圆的身材和哼哼的叫声都让他留恋不已，虽然每年赵大伯都会请他去吃杀猪菜，还会送他一小条肉，但看到赵大伯把杀好的一头肥猪卖给张屠夫拿着二两银子笑得一脸满足时，他都禁不住会想如果这头大肥猪是他家的该多好。
现在，他的娘亲竟然异想天开地说一个小荷包要卖二两银子，那可是一头大肥猪的价钱。小坟子拍得死大黄牛是什么感觉？就是这种感觉！
江又梅此时也被小包子的话气得不轻，竟然把老娘的艺术品比作肥猪和下水，这臭子小也忒找打。
看来素质教育的确应该从娃娃抓起，高端大气上档次的品味不是一朝一夕就能够培养出来的。
江又梅一边腹诽，一边还得耐心地做着小包子的思想工作，“傻儿子，不能这样比的。猪家家都会养，没有任何技术，不，是手艺可言。娘的手包就不同了，大康朝独此一份，绝无仅有。娘定二两银子也是有根据的，一两银子卖的是创意，半两银子卖的是设计，再半两银子卖的是手艺、布料和锈线。再说，这手包压根就不是卖给清水镇的人，而是要卖给远道而来的有钱人。还有，它不是荷包，是手包，可别乱叫。”
接着又适时地给他上了一堂如何分析受众群体的课。
最后，江又梅干脆忽略掉小包子的满脸不服，直接拍板，“就这么定了，明天视具体情况再做调整。”
哼，官大一级压死人，无论古代现代都是永恒的真理。
当然，睡觉前江又梅又布置了小包子明天的一些工作。只交待了一遍，小包子就能像模像样的重复出来。
下属工作能力强又不担心他会威胁自己的地位，这样的领导当着真是既省心又放心。
十五清晨，江又梅拿着包裹背着背篓、小包子拎着小篮子一起出门。
路上也有三三两两的人去灵济寺，村里的人和他们打着召呼，江又梅病好后失忆的事情已经在村里传遍，人们看江又梅都比较新奇。
江又梅前世就不善与人打交道，除非是上司或客户，一般人都很少搭讪。所以一路上她很少说话，只负责笑就行了，攻关拉关系什么的就由小包子负责了。
“念儿，你也这么早啊，今儿还和娘一起去？我去卖饼子，给你吃一个。”一个与李氏年龄差不多的妇人招呼着小包子。
“洪奶奶，谢了，我娘如今病好了，今儿给我煮了早饭咧。”
“梅子，还记得我不？我是住在你娘家旁边的洪二婶。”看到江又梅笑着摇头，“记不起来也没关系，现在知道了就行。”
“芳芳姨，你今天真漂亮，又去卖绣帕？”小包子又对洪二婶旁边一位十一二岁的少女说道。
少女呡着嘴笑道，“小鬼头，嘴儿像抹了蜜一样。”
“念小子，过会在寺庙前可不要单独走，听说现在拍花子多，前儿镇子上还丢了个孩子。”这位是个六十来岁的老头，他背了几个竹筐，好像前几天在西灵村后的地里看过。
“谢谢王太爷爷，我和娘一起，不会单独走的。”又对扶着王老头的一个不到三十岁背了很多筐的汉子说，“王大伯，你编的竹筐又密实又结实，准能卖个好价钱。”
“哎哟，呈你吉言啊。你去卖野果啊，拿得动吗，要不大伯帮你。”
“谢了王大伯，这点东西我还拿得动。”
王大伯又冲着江又梅憨笑道，“梅子，你还背得动吗？要不我帮你背？”
江又梅冲他展颜一笑，道，“谢谢王大哥了，我背得动。”
“哼，真是死性不改，病才好就又猴急地出来勾汉子。”一个长着一双三角眼、脏兮兮的衣裳满是补丁的妇人在一旁骂道。
江又梅莫名其妙，这人是谁，原主得罪过她？说话怎地这样缺德。
“狗子娘，说话积点阴德，初当林大郎可是也救过狗子他爹的。”洪二婶呵斥着狗子娘。
“你这婆娘现在真是越来越来份，成日家满嘴喷粪，狗子爹怎么不管管，由着你到处乱叫。”王老头瞪着眼骂道。
王大伯也气得满脸通红，狠狠瞪了狗子娘一眼，扶着王老头大步往前走了。
“难道我说错了吗？当姑娘时就和陌生男人勾勾搭搭，让家里赶了出来。现在男人死了当了**，又出来勾汉子。”
小包子气的脸都铁青了，弯腰捡了块石头对着狗子娘吼道，“不许骂我娘！”
“咋，你还敢打我？”
“儿子，理她作甚？难道狗咬了你，你还能去把狗咬回来不成？记着，以后只跟人说话，跟狗说话狗也听不懂，还白费力气。”江又梅心里气得要命，但面上却若无其事地说。
“娘，我知道了。咱们人不和狗说话，狗只有回家和一家子狗说话去。”念儿也是个小腹黑。
芳芳噗嗤地笑出声来，旁边的人也跟着笑了起来。
“可不，大狗子，二狗子，狗子娘，狗子爹，还真是一家子狗了。”有人说。
大伙笑得更欢了。
洪二婶笑着说，“梅子的嘴可是利起来了，不过也是这个理儿。人呀，就是不能太软了，没得让人欺负了去。”
“没家教的小崽子。”狗子娘气急败坏地哼了一声快步走了。
到了东灵山北面山脚下，已经有许多马车停在那里了，上山是石阶路马车上不去，富贵人家的老人小姐只有坐轿子上去。快到灵济寺，路渐渐平缓起来，已经有很多做小买卖的人开始高声吆喝起来。这里的规划还是比较合理，卖熟食的集中在一个地方，卖杂物的集中在一个地方，卖杂耍的在一个地方。
江又梅和洪二婶她们分了手，找到一处地方。把装着桑葚的小篮子摆上，又把背篓里的干磨茹摆上，在旁边铺上布，把头花、手链摆上去。手包没摆出来，被摸脏了不好卖。
第十二章 挣钱
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东西摆上，念儿清脆的嗓声响了起来，“各位，各位，走过路过不要借过，这里有东灵山的果子了，西灵山的珍磨了，还有手链、头花独一份儿，瞧一瞧嘞，看一看，这里的花儿最好看。快来看啦快来买，大姑娘戴上最漂亮，小媳妇戴了最俊俏。”
小包子极具特色和穿透力的嗓声一响起，立即把旁边的吆喝声比了下去，也吸引了一些香客游人。
“哎哟，这花可真好看，咋卖？”
“大的三十五文一朵，小的二十二文一朵。”
江又梅的话音刚落，小包子就喊了一声“娘，你怎么，…”看到江又梅冲他一瞪眼，后面的话就卡在了喉咙里。
“哎哟，卖这么贵。走了，走了，别处看去。一朵头花就要卖上三十五文，戴着能登仙呐。”
“就是，不是金不是银，怎卖得起这个价。走了，你个死妮子，脚被钉住了，那边的花才三文一朵，咱到那边去。”一个老妇人掐了身边的小姑娘一把，把含着泪的小姑娘连拉带掐地拖走了。
这个价格还真的吓走了一些人。
“是挺贵的，能不能便宜点。”一个妇人实在喜欢这花，便砍起了价，这个妇人穿得虽然不是新衣，但没打补丁，想来日子应该还可以。
“婶子，我定的价已经是最公道的了，光这些样式我就想了几年呢，多不容易。”江又梅说。
“娘，我想要，我好喜欢，再说姐也快出嫁了。”旁边的小姑娘拉着她娘的衣袖可怜兮兮地说。
“大侄女，能不能便宜点，便宜点我就给我两个姑娘买朵戴。”
江又梅咬咬牙，“好，看婶子诚心买，卖个开张价，大花三十文一朵，小花二十文一朵，不能再少了。”
那妇人高兴地买了一朵大花一朵小花，领着眉开眼笑的小姑娘走了。
做成了第一笔生意，小包子给了娘亲一个你真行的表情。
旁边的一个中年男人不干了，“同样的价，我也买朵小的。”
江又梅为难道，“大叔，刚才卖的可是开张价，剩下的卖那个价我就亏了。要不，您去别处看看，有些花三文钱就能买到。”
“小娘子怎么能坐地起价呢，不行，我就要买这花，还要是刚才的价。”这人还挺蛮横。
“就是，我们都在这儿看到的，怎么能卖两个价呢，小娘子忒地不厚道。”还有人帮腔。
“好，好，别吵，别吵，卖，我卖还不成吗。”江又梅很是无奈地卖了一朵小花给那个男人。
看热闹的人都围了上来，同样的价买走了一些，大都买的小花。还剩下十三朵大的，十九朵小的，手链一根还没卖掉。
第一个交易高峰结束。这个成果已经相当不错了，娘两个眉来眼去的相视一笑。
旁边一个卖荷包和络子的母女掩饰不住羡慕嫉妒恨，“哼，如今黑心肠的人还真多，一朵花就卖两斤肉的钱，也不看看这是佛门净地，还敢做坏良心的事，就不怕被雷劈了去。”
“既然知道是佛门净地，嘴巴就该放干净点。”对于不相干的人江又梅是不想多理，所以回敬了一句就不再理会，随她们骂骂咧咧地说着酸话。
看到小包子气的脸通红，就安慰道：“记着娘在路上说的话，只当她们是在叫好了。”
又对另一边卖草鞋和草席的年青后生说，“小哥，给我拿双我儿能穿的小草鞋，这席子怎么卖？价钱合理我也买一床。”
“小兄弟能穿的鞋子有，才两文钱一双，还有我家的席子价钱也是最合理的了，又干爽又密实，才二十五文一床。”后生利落地推销起自家的东西。
小包子的草鞋已经破得不成样子，江又梅早就想买一双了，家里的席子也破了两个大洞，边还毛了，经常把人的皮肤刮出小口子。而且一床才二十五文，真心不贵。古代的劳动力还真不值钱。
那母女两的另一边是卖木盆、木碗的，江又梅又花了十六文买了四个木碗。看到小包子一脸的心疼，笑着在他耳边轻轻说：“我们卖了这么多钱，人家不眼红才怪，这些东西不贵，咱家也确实需要。”
小包子恍然大悟地笑着点点头，“儿子知道了。”
果真那母女两个说着说着见没人附和也没兴趣继续说下去了。
随着小包子的吆喝声，摊子前又来了几个穿着绸缎相貌俱佳的青年男女，前面两男一女，后面还跟了一个丫环两个小厮。
这可是购买力强大的客户，娘两个立即打起十二万分的精神。
“呀，这花好漂亮，我还从来没看到过这样的款式，哥哥，我好喜欢。”小姐模样的姑娘拿起一朵花在头上比划起来。
“小姐戴这花真好看。”旁边的丫环赞道。
这位小姐十二、三岁，大大的杏眼，一笑两个大酒窝，本来就长得漂亮，再戴上朵蝴蝶型的大花，更是说不出的俏丽可爱。
其中一个穿蓝色长衫、身材高大的公子点了点头，说：“嗯，是很好看，多少钱？”
当江又梅报了价，另一个穿白色长衫、长相俊美、一脸精明的公子一副吃惊模样，“这么贵，省城比这大朵的绢花也不会超过十五文一朵，你这花还是用布和绢做的，怎的要三十五文。”
“我们卖的是设计，又不是布料。这花是我娘设计出来的，独一份儿，价钱当然贵些了。再说，这位小姐戴上这花的确是更加俊俏了许多。”小包子振振有词地说。
几个人被小包子的话逗乐了。
蓝衣公子笑着说，“说得好，既然卖的是设计，也的确值这个价。”又指着手链问，“这链子是干什么的，不会是挂在女人头上的吧。”
“这是手链，”江又梅拿起一根示意小姑娘把手伸出来，“我给小姐戴上看看。”
当江又梅把这根手链在小姑娘手腕上绕两圈系了个蝴蝶结后，白晰的手腕显得更加白玉水嫩，别有风情。
“哎哟，好漂亮，哥哥，我好喜欢。好哥哥，给我买啦，你不买人家就不理你啦。”小姑娘拉着那个蓝衣公子的袖子撒上了娇，这个架式绝对是不达目的不罢修。
“好，哥哥给你买。”蓝衣公子似乎很享受妹妹的撒娇扮痴。
手链也以二十文一根的价钱成交了。
又提了五文的价，这样的客户傻瓜才不把刀磨快点。
最后几人买了八朵大花，十朵小花，十根手链。由于买得多，江又梅也给的“开张价”。
几人走之前，江又梅又神秘兮兮地说：“各位，我还有好东西，你们看不看？”
第十三章 送福
更新时间2014731 8:19:48字数：2292
白衣公子挑了挑眉毛，“有好东西怎地不早拿出来，快拿出来爷看看。”
江又梅从背篓里拿出一个手包，白衣公子拿过一看眼里充满了惊艳，“好精巧的荷包。”
“这不是荷包，是手包。”小包子纠正道。
“噢，手包，构思倒是奇妙。怎么卖？”白衣公子问。
“五两银子一个。”江又梅坐地起价。
小包子又被娘亲的狮子大开口雷了一大跳，差点就跌了一筋头。
“太贵了些，小娘子不厚道。”
白衣公子摇着头说，正想进一步砍砍价，争取用一到二两的银子买下，旁边的小姑娘就一把抢过手包，“青正哥哥嫌贵就算了，我买，我不嫌贵。哥哥快点拿银子，你妹妹好喜欢这包包啦，好喜欢这上面的小猪啦。”小姑娘又是撒娇又是跺脚，生怕哥哥银子掏慢了手包就会飞了似的。
谁是最受卖家欢迎的顾客？这位就是！江又梅真想给这小姑娘发个“最佳顾客奖”。
那两个公子一家买了一个包，只是白衣公子看着江又梅的表情可是不善，就差骂她女强盗女奸商了。
他们走了老远，小包子才把半张的嘴合上，这怎地像作梦？太不真实了。
看着她娘把两锭银子揣进怀了，有种想把银子再掏出来啃两口的冲动。
“儿子，这就叫没好机会等三年，有了好机会咱就挣三年。”江又梅在小包子耳边轻轻说，“再说，他们不会吃亏的，拿回去当样品做了卖，赚的何止百倍。”
“他们是商人？娘怎么知道？”小包子崇拜地看着他娘。
“至少那个穿白衣服的肯定是，错不了，娘的眼睛毒着呢。”江又梅很是得意地说。
二人的兴奋劲儿一过，就明显感觉到周围嫉妒的眼神。
江又梅拍拍怀里的银锭子，心说要小心再小心，别被抢了去。小包子捏了捏布袋里的铜钱，心说要注意了，别被顺了去。
这时看到几顶轿子在百米开外的树荫下停住，轿子周围还跟着十几个穿着绸段的婆子丫环和一些护卫。
江又梅向小包子使了个眼色，小包子点点头，从背篓里拿出一个手包跑到那群人的不远处大声吆喝起来，“哎，看一看，瞧一瞧，这里的福包最俊俏，拿着这福包，姐姐勒，您晃一晃，再摇一摇，福禄寿喜进去了。”
这也是江又梅头天晚上教的，凡是进寺庙的人所求不都是这几样？
小包子目不转睛地盯着那群人反复吆喝着，其卖力程度绝对是最尊贵的钻石卡贵宾才能享受到的服务。他人小，又嗓声清亮，模样可爱又漂亮，站得笔直，就差打个丁子步了。
小包子的样子惹得周围的人都笑了起来。
江又梅脸红地想，这臭小子忒精忒夸张了，只是教了他这个顺口溜，哪逞想他不仅能把别人的创意精准地诠释出来，还能无限地拓展开来。
这时一个丫环走了过来，“小弟弟，什么福袋那么好，快拿去给我们老夫人看看，若是好的，可少不了你的银子”。
小包子跟着这个丫环走到最前面的八抬大轿旁，丫环把包送进轿子，“老夫人请看。”
“这包倒是精致，这头猪也甚是可爱，只是为什么叫福包呢？”里面传出老妇人的声音。
“老夫人，猪福，猪福，就是祝福的谐声嘛。再说，猪真是有福咧，睡了吃吃了睡，不用为三餐发愁。”
“这猴儿，倒是个精的，想想真是这样。”里面的老夫人笑了起来。
那个丫环看老夫人喜欢，就问：“这福包多少钱一个？”
“这福包刚才卖的五两银子一个，但我不打算卖给老夫人。”小包子说。
“为什么，怕我们不付银子？”丫环不高兴了，旁边的几个人也沉下了脸。
“福是要送的，我把这福包送给老夫人，老夫人看着赏点银子就是了。”
“哎哟，可真是个好孩子，快快，赏十两银子。”老夫人是真高兴了，这真是个好兆头，但愿我儿我孙儿此次能旗开得胜，平平安安。
一个婆子也眉开眼笑地拿了一个十两的银锭子装进荷包递给念儿。
小包子可高兴坏了，又接着说：“我娘那里还有一个福包，也送给老夫人，好事要成双，那个福包小子不敢当老夫人赏了。”
旁边的一个婆子马上说道：“老夫人大吉呀，您此次大老远的来为侯爷和世子爷祈福，正好碰上这小童儿，仔细看看这小童儿还真像观音菩萨座前的童子，说不定真是菩萨指引着他来送福的呢。还一下送两，正好侯爷一个福，世子爷一个福。保佑他们福寿安康，大获全胜。这，这真是吉兆呀。”
周围的丫环婆子都跟着说些吉祥讨喜话。
老夫人高兴得直点头，想起报国寺通一老方丈指点着她来这千里之遥的灵济寺祈福，并说爱出者爱返，福往者福来，或许有意想不到的收获。难道这小童儿真是菩萨指点着来给那父子两个送福的？
看来她这次不听儿孙劝阻执意来灵济寺还真是做对了。
“把轿帘打开，让我看看这可人疼的孩子。”轿帘打开，里面坐着个满头银发、一脸慈祥的老夫人。
小包子看了她一眼赶紧垂目作了个揖，“老夫人好。”
“可怜见儿的，这么小就出来讨生活。你的祝福我代我儿我孙儿收下了，谢谢你。”老夫人看见小包子虽然衣裳破旧但干净漂亮，就更加喜欢了十分，只是这孩子长得还真是——面善。
江又梅看到小包子在那里说着话，虽然听不清说了什么但也看得出这桩生意做成了。一会儿，又看到小包子领着个丫环走了过来，“另一个福包咱也送给老夫人。”
这小子是个精的，连第二笔生意也做成了，江又梅连忙点头。
丫环看到这些头花、手链立刻喜欢上了，再说这小孩子可是得了老夫人的心了，就说道：“把这些也都带上，说不定我们小姐奶奶们喜欢就都买了。”
几人回到轿子旁，小包子亲手把福包呈给老夫人。丫环又把花和手链拿给后面的几个轿子里的人看，江又梅把手链在丫环的手腕系上后，这么大笔生意当然是圆满地谈成了。
小包子觉得得了那么大的赏不好意思再要钱了，可老夫人说她家怎么能与民争利，花和手链按价付钱，另又赏了两个荷包。
两人躬送几顶轿子走后，按着狂喜的心情回到之前的摊前，桑葚和干磨茹早卖完了，他们拿着先前买的席子和碗，背上背篓和摊犯们告了别就走了。
已经午时末，两人来到馄饨摊前花十文钱一人要了碗馄饨，馄饨皮薄肉多，高汤又鲜又香，比江又梅前世吃过的名小吃不呈多让。看来去镇上或县里卖菜谱什么的还真不一定行得通。
第十四章 数钱
更新时间201481 8:07:47字数：2263
两人步履轻松地往家走，看到小包子一脸雀跃地的样子，江又梅忍不住泼起了凉水：“今天的运气十年难遇，说白了就是碰上了两个冤大头。那个小姑娘明显是不懂生计，傻傻地帮着咱们赚了她家的钱。老夫人应该是家里出了大事专程来祈福，正好遇到你投其所好，才能让咱们挣了这么多。以后的手包和花是不可能再卖这么多钱的。”拉拉杂杂说教了一大堆，最后的总结陈词就是这种好事以后不一定能再遇上，还是要老老实实干活，踏踏实实做人，天上是不可能掉馅饼滴。
其实大概好像的确真地掉了个大馅饼呢，不过这话就不必说出来了，不利于正面教育。
“娘，你前面的话儿子都懂。不过，为什么要说天上掉馅饼呢？”小包子很好学。
“娘只是打个比方。”