“哦,”詹德明看了她一眼,“你真这么想?”

“能干好眼前的这点工作,我就满足了。”

詹德明有点意外,又打量了她一眼。她穿着一条牛仔裤,外面套着一件呢料外套,虽然休闲,但也太过朴素。心想这安妮是真的假的,怎么有点兢兢业业、不解风情的架势,难不成是个专门扮猪吃老虎的?看着也不完全像嘛。詹德明嘴角的笑意更深了,凡事有挑战才有刺激,他倒要看看,这个所谓的小销售道行能有多深。

二人来到一家泰国餐饮,简单地吃了一些。詹德明素喜咖喱,放了许多,乔莉很不爱吃。她也不说破,把咖喱当小菜,吃了一碗米饭。詹德明问:“你下午去哪儿?”

“合同真的没有需要修改的吗?”乔莉问。

“你怎么说来说去全是合同啊,说点别的,”詹德明乐了,“要不我们去看电影?”

“电影?”乔莉觉得这是一百年前的词吧!她想了想,“最近有电影吗?”

“什么时候都有电影,”詹德明又乐了,“我们去看《赤壁》?”

“哦,”乔莉犹豫了,“我得回去给弗兰克写邮件,这份合同得让他批呢。”

“你的合同,”詹德明暧昧地笑了,“他不会不批吧?”

乔莉愣了愣,“这不一定,万一要是不批,就得等他回来了。”

詹德明听她说来说去都是工作,不由得索然无味,身体往后一靠,懒洋洋地说:“那我送你回去吧。”

“谢谢,”乔莉说,“合同一批下来我就给你打电话。”

“这你得信任我,”詹德明道,“我拟的合同,他一定会批。”

“可价格放得有点低。”

“不错,”詹德明笑了,“可也只是低了一点点,现在赛思业绩不好,到处着急开单。你又是个新人,弗兰克怎么着也得签吧。”

“但愿如此。”

詹德明又坐直了身体,“说说看,合同签下来怎么谢我?”

“我请你吃饭。”

“吃饭不行,还得看电影。”

“都行。”

“那我们说定了?”詹德明伸出手,“拉钩!”

乔莉怔住了,她不大适应詹德明的方式,不过,她还是伸出了手。詹德明凑近了,用小拇指钩住她的小拇指,用力钩了钩,“我们说定了,拉钩上吊,一百年不变。”

乔莉不觉脸一红,“好。”

詹德明微微一笑,哈哈,这样就上钩了,太容易了吧。原来这个安妮吃纯情牌。他松开手,规规矩矩地坐好,“那我送你回去,你好好工作,有什么不明白的,就电话我。”

“好,”乔莉说,“今天下午就不好意思了。”

“我也正好回去看资料,平常白天一群人忙工作,晚上回去一个人忙工作,难得有机会想放松一下,”詹德明故作孤独地叹了口气,深情款款地说,“幸好有你在,可以一起吃顿午餐,有问题就找我,我等你。”

“你一个人吗?”乔莉有些惊讶。这样的男人没女朋友?

“当然一个人,平常太忙了,哪有时间找女朋友。”

乔莉的心微微一动,不禁多看了詹德明一眼,这个人身量不高,但精明能干,事业也不错。哎哎,她在心里提醒自己:你现在马上就快失业了,饭碗都保不住,其他的事情还是别想了。她笑了笑说:“我们走吧。”

詹德明站起身,替她拿过衣服,二人走到餐厅门边,他又拉开大门,走到车边时,又帮她拉开车门。乔莉不得不承认,这种绅士风度,确实让人很舒服,但不知道为什么,也许很少有人为她这样做吧,她觉得特别不习惯。

詹德明把乔莉送回了家,这才拿起手机,把无声开成了振动。手机上有十三个未接来电,全是三个月前认识的女朋友打来的。詹德明觉得很厌烦,女人为什么要这样呢?只不过谈谈情、说说爱、上上床,两三个月的时间,干吗搞得这副模样,又要见父母又要结婚,又不许和别的女人接触,她是谁啊?她有什么权利去对自己的生活指手画脚!

电话又响了,他拿起来一看,又是这女孩打来的,他摁了接听键就吼:“我在加班,你烦不烦啊?一会儿打了十几个电话,有你这样的女朋友,我还能好好工作吗?!”

对方没想到他会是这样理直气壮的表现,一下子蒙了,几秒钟后带着哭腔说:“乔治,你在哪儿?我想你,我今天一直打不通你的电话。”

“今天打不通,以后也别打了。”

“你……”对方的声音一阵颤抖,“你什么意思?”

“分手!”詹德明最不喜欢这个时候,他盼望这种过程越短越好,恨不能一秒钟结束。

“德明,我错了。”女人开始服软。

“我再说一遍,分手!”说完,他直接挂了电话,然后关机了。

乔莉回到家,第一件事就是给陆帆写邮件。今天是周六,离下周四只有五天半的时间。她必须争取到这个机会。怎么向陆帆开口呢?她先写晶通项目如何不顺利,又写如何开拓客户新市场,最后又绕到新达集团下面的新信科技。她越写越别扭,删了重写,写了又删,最后,她反应过来了,她这是做贼心虚啊,明明好好的一桩业务,因为走了施蒂夫这个途径,她就有些不自然了。

第二章 告别零销售 白猫黑猫,抓到老鼠就是好猫?(3)

她刷新了一下页面,公事公办地写下了这封邮件。第一,新信要购买产品;第二,和他们的沟通非常顺利;第三,由于客户那边要得急,希望能尽快批准这个合同。她写完后又看了一遍,没有什么问题,就把合同附在后面,给陆帆发了过去。

随着邮件发送,乔莉心中升起了一线希望。只要陆帆能批下这个合约,她就什么都不怕了。可是如果他不批呢?

他会不批吗?乔莉心里一点底也没有,不管怎么说,签合同总是好事情。她想给陆帆发个短消息,提醒他自己给他发了邮件,转念一想也没必要,索性等吧。她打开了招聘网站,搜索一堆销售的职位。没有这个合同,就算有了面试机会,她也过不了关。可是她一天不投简历,新工作就减少了一天的时间与机会。她焦虑至极,觉得每一分钟都那么难耐。怎么办?她坐在沙发旁,想给家里打个电话,又觉得心乱如麻,没有办法装得非常高兴。不行,她长出了一口气,无论如何要放松下来——她的神经太紧张了。

她揉了揉脸,是不是很久没做过面膜了?还有,她的头发是不是应该修剪一下?她走到洗手间,洗了洗脸,撕开一张面膜贴在脸上。清凉的感觉让她的心情轻松了不少,她又冲了杯咖啡,选了张音乐碟,坐在沙发上,平躺了下来。

沙哑的歌声在空中响起,乔莉觉得自己的心宁静了一点,这是一首英文歌曲,是一个老牌爵士歌手演唱的。歌声起承转合,让人觉得既沧桑又多情,充满了人生的感叹。

丁零零,手机响了,她一下子跳了起来,拿过手机一看,却是个陌生的号码,“喂!”

对方说了个陌生的名字,原来打错了。乔莉挂了机,看了一眼短信,又看了一眼邮箱,空空如也,陆帆没有任何消息。

她强迫自己又在沙发上躺下,命令自己不要再去想这件事情,放松一下,只需要放松一下,事情一定会向好的方向转变的,她一定能渡过难关!这时,手机又响了,她拿过来一看,还是个陌生的号码,“喂。”

“安妮,是我。”陆帆疲惫的声音响了起来。

“老板!”乔莉一下子翻身坐起,一把扯下脸上的面膜,急忙摸出遥控器,啪的一声关上了音响。

“我看到你的邮件了,”陆帆问,“这个新信是怎么回事?”

“他是我原来的客户新达新收购的一家公司,要买一批软硬件产品。”

“是他们主动找来的?”

“是啊,”乔莉一愣,“是的。”

“哦,”陆帆咳了几声,“你感觉怎么样?”

“挺好。”

“安妮,我这几天事情非常多,你和杰克商量一下,你觉得好吗?”

乔莉一听“商量”这个词,心里一沉,“老板,有什么不妥吗?”

“价格稍稍低了点,”陆帆说,“不过,也不是完全不能接受。”

“是啊是啊,”乔莉说,“价格虽然低,还是可以接受的,关键是客户要得很急,你能批吗?”

“这……”陆帆犹豫了一下。

“老板,”乔莉急中生智,“他们说,如果下周一不能确定合同,他们就去找其他公司了。”

“哦?”陆帆一愣,“我考虑一下,你把这份合同转给杰克。”

“好。”

陆帆沉默了几秒,似乎想说话,又似乎不知怎么开口。隔了一会儿,乔莉听见了陆帆的手机铃声,陆帆说:“我有电话进来,有事情再联系。”

“好。”乔莉挂上了电话。她坐在桌边,心神不宁地想了一会儿,拨通了詹德明的手机。

“嗨,乔总,”詹德明笑道,“有什么吩咐?”

“是这样的,我需要你给我发一封邮件。”

“邮件?”

“我想请新信说明一下,你们对这次的购买十分着急,如果在下周一之前,赛思中国不能确定这份合约,你们就选择其他公司采购。”

“哈哈,”詹德明一下子猜到了其中的关键,“弗兰克没有批?”

“他是要批,”乔莉含糊地道,“是我比较着急,我想让他批得快一点。”

“为什么?”

“不为什么,我就是心急呗。”

“你?”詹德明笑了,“我怎么没看出来?”

“詹总,这忙能帮吗?”

“没问题!”詹德明心想,你真幸运,现在是我刚刚开始动心的时候,我这个人就是这样,刚喜欢上一个女人,就是上天摘星星都行,发邮件算个屁。詹德明说:“你放心吧,我马上把邮件发给你。”

“谢谢你。”

“不用谢,记得有问题就打给我,我支持你!”

几分钟后,詹德明煞有介事地把邮件发到了乔莉的邮箱。她仔细地看了一遍,什么问题都没有,比预想的还要好。她在电脑前坐了整整二十分钟,然后,她把詹德明的邮件转发给了陆帆,接着,又连同上一封邮件,一起转发给了云海。

陆帆坐在宾馆的书桌前,正在等一位特殊的访客。连续多日出差,让他感觉十分疲惫。春节过后,他已经三十七岁了。真是岁月不饶人,他居然也有累的时候。他冲了杯咖啡,用冷水洗了洗脸,稍稍伸了伸胳膊,做了一个扩胸的姿势。等回到北京,他得去办张健身卡,要恢复中断很久的锻炼了。

他调整完毕,打开了邮件系统,乔莉的新邮件夹在一堆CC邮件中。他打开一看,是乔莉关于新信急需这批产品的说明,新信公司在邮件中声称,如果下周一之前,赛思没有确切的回复,他们就选择另外的公司。陆帆看了一眼时间,这封邮件是半小时前发出的,也就是说,是在他和安妮通完电话后,新信公司才发给安妮的。陆帆眉头一皱,会有这么巧的事情吗?

他打开新信的合同,又仔细地看了看,几乎没有什么问题,除了价格。也许安妮急于签单,去求着新信?可新达很少和赛思中国打交道,她怎么会认识那边的人?再说她刚从石家庄回来不到一个多月,能干出什么惊天动地的事情?难道新信真的急需这批产品?他想想不放心,拿起电话,给云海拨了过去。

“嗨,”云海气喘吁吁地说,“你见过他了?”

“没有,”陆帆说,“你在忙?”

“跑步,”云海说,“有事?”

“你知道新信公司吗?新达集团下面的?”

“哦,知道,”云海说,“听说是刚刚被新达收购的,原来是家小公司,老板也是销售出身,而且是赛思出去的。”

“赛思的销售?”

“对,好像姓詹,叫什么记不住了,怎么了?”

“难怪!”陆帆释然了,也许这个前赛思销售和安妮原来就认识。他笑了笑说:“新信要买产品,安妮发了份合同过来,也转给你了,她很着急,让我在周一之前批给她。我说那个价格怎么会卡得那么好,原来是个行家。”

“周一之前?”云海问,“多少钱?”

“一百二十万,软硬都有。”

“哦,”云海想了想,“新达集团本来就是安妮的客户,似乎没什么问题。”

“本来问题不大,”陆帆说,“主要施蒂夫现在盯着安妮,她出的任何一点差错,都会说到销售部。安妮开单是好事,合同我也没有理由不批,不过事情还是防着点好。”

“那我回去就看看邮件,”云海说,“周一我再问问安妮,估计他们签约之前我还会去一次,到时候再看看。”

“嗯。”

“你的进展怎么样?”云海问,“和周雄谈完就可以回北京了吧?”

“差不多了,”陆帆说,“这一个月太累了,销售部还好吗?”

“还好,各人做各人的事情。”

“当心施蒂夫,他正等着抓小错呢。”

“放心,有我呢。”

陆帆还要再说,听见了敲门声,“我约的人到了,再聊。”

云海合上了电话,看了一眼健身房外晴朗的天空,心里升起一丝说不出的感受。虽然欧阳贵已经分身配合琳达去打BTT,其他各区也在全力打单,但是销售部的人手还是个大问题。自从去年美国的次贷危机以来,公司总部就收紧了各项用度,尤其是空缺(opening),控制得非常之紧。弗兰克和他看好的几个销售,都因为暂时没有职位,不能够立即进入公司工作,这给赛思的销售业绩带来了巨大的损失。为今之计,只能在各个大项目上多下赌注,同时,把现在的团队逼得更狠一点了。

云海坐在休息区,喝了会儿咖啡,心中主意已定,这才回到家。他打开电脑,详细地看了安妮的邮件,又查了新信的资料,除了事发突然,似乎没什么不妥。云海回复了一个“I think it is ok(我觉得没有问题)”,发给了乔莉,同时转发给了陆帆。陆帆一直和来人开会,傍晚又到楼下的餐厅边吃边谈,大约晚上十一点,他带着酒意与倦意打开了邮件,看见了云海的回复,便直接把批复的邮件发给了乔莉。

乔莉一直守在电脑旁,几乎无法安心做任何事情。她在等待。因为是周末,MSN上几乎没有什么人,就连树袋大熊的头像也是灰的。她慢慢地收拾着房间,准备着晚饭,不时地回到桌边,看一看电脑屏幕。时间过得如此之慢,大约八点多的时候,她听见了手机短信提示音,拿起来一看,原来是父亲老乔,“周末愉快。”

乔莉心中一暖,连忙给父亲回了一条,“还好,明天给你和妈妈打电话。”

短信没有再回。乔莉稳住心神,又看了一会儿资料。也不知过了多久,她打开邮件,看见了陆帆的回复:“同意,可以下单。”

乔莉看着这六个字,大约有三四秒的时间。她觉得心里有点酸,眼睛眨了一下,却没有什么眼泪。她立即打开了公司的系统,开始下单。

十分钟后,她写完了订单、配置和价格,终于完成了。她长长地舒了一口气,看了一眼时间,现在是北京时间十一点五十分,也许陆帆正在忙,或者他已经休息了,总之,今天她是等不到结果了。

她觉得有点累,还有点小小的担心,又在网上闲看了一会儿,大约十二点二十分,她准备关机休息了,又习惯性地看了一眼邮箱,一封公司系统发出的新邮件赫然在目,她飞快地打开来,实在太让她意外了,五分钟前,陆帆已经批准了她的合同。

她有一种麻木的感觉,原来第一次开单,既没有欣喜若狂,也没有感慨万千,而是一种麻木。她累了,而且,她还有事情没有做完。

她连忙给詹德明发了封邮件,说合同已获批准,如果周一新信能安排时间,她就去一趟,把合同定下来。

这一次,她又等了半个小时。她当然没有得到回音,詹德明正和几个哥们,带着各行业的一票美女在同一首歌大K歌艺。乔莉收拾完电脑,洗漱上床,她很怕自己因为兴奋而失眠,而实际上,她不到十分钟就进入了梦乡。大约凌晨两点,High翻了的詹德明拿出手机,给她发了一条短信:“刚刚开完会,很累,祝你好梦。”

第二章 告别零销售 白猫黑猫,抓到老鼠就是好猫?(4)

乔莉第二天一早看见了詹德明的短信,她回了一条短信,却没有回音。詹德明彻底醉了,到了下午,他才给乔莉回了电话。乔莉问周一有没有时间,她想带上销售经理去公司拜访他。詹德明知道这是工作流程,便约她中午过来,大家一起吃个便饭。

乔莉连忙给云海打了个电话,弗兰克不在,他就是最大的销售主管。云海看了看自己的工作安排,周一中午虽然有点紧张,还是能排出时间的。他在电话里笑道:“那就周一中午吧,你把新信的相关资料全部转一份给我。”

“谢谢你,杰克,”乔莉说,“我马上就发。”她连忙给云海发了邮件,接着又把新信的合同转发给了售后与财务部。一切忙完,她见天色不早,稍稍定了神,给杭州的父母打了电话。她和乔妈妈聊了会儿家常,老乔接过了电话,“晶通电子的业务谈得怎么样了?”

“不怎么样,上边好像放弃了。”

“哦?”老乔一愣,“是因为什么?”

“没有钱吧。”

“谁没有钱?”

“晶通电子。”

老乔没有说话,难怪女儿这段时间少有电话,看来晶通电子很不顺利。乔莉说:“爸爸,我要签新单子了。”

“是新客户?”

“是的。”

“恭喜你,”老乔感慨道,“不容易。”

“谢谢爸爸,”乔莉说,“你身体还好吧?”

“还行,我帮你找些国企改制的资料,明天给你寄过去。”

“不用了,晶通的业务结束了。”