“唉，”老乔耐心地说，“就算结束了，你也可以学习一下嘛。”
“好吧，”乔莉说，“那你寄过来，以后别忙这些了，调整身体要紧。”
“我身体挺好，不过是老毛病了，”老乔说，“你要好好开展工作。”
乔莉没有再多说，听乔妈妈唠叨了一会儿后，挂上了电话。马上要签单了，她为什么没有喜悦之情呢？不知道为什么，父亲得知晶通电子被放弃之后的语气，让她十分难过，父亲似乎猜到了她的困境，而她的新单子，显然没有让父亲引以为荣。
第二天中午十二点半，乔莉与云海准时来到了新信公司。四月初春天气，乔莉盘着头发，穿着一件黑色羊皮小立领大衣，云海则是一身西服，外面套着一件黑色短大衣。詹德明的秘书把他们迎进了办公室。
“安妮！”詹德明喜笑颜开地站了起来。
“詹总，”乔莉介绍说，“这是我们公司的销售经理杰克，今天特意来拜访您。”
狄云海双手递上了名片，詹德明忙回递了一张，两个人不约而同地先看了一眼名片，再抬起头。云海笑道：“早就听说了新信的詹总是IT业了不起的精英，久仰大名啊。”
“什么久仰，”詹德明哈哈一笑，“我不是和安妮一样，都是赛思的销售嘛。”
“哦？”云海想了想，“那这么说，你们是……”
“工友？”詹德明眨了眨眼，“既然在一个学校上过课就叫校友，那我们在一家公司上过班，就叫工友！”
“我们是给公司打工，您可是给自己打工，”云海笑道，“区别很大啊。”
“哪里哪里，”詹德明说，“我这不是被并购了嘛。”
两个人呵呵笑了。云海问：“您在北京多少年了？”
“十几年了，”詹德明回答，“上大学就在这儿了。”
“哪个学校？”
“北航。”
云海站起来，又伸出了手。詹德明不明所以地看着他，乔莉一下子想起云海的简介，笑道：“原来你们是校友。”
“哦！”詹德明伸出手，“你是哪一年毕业的？”
“九七年，你呢？”
“我是九九年，”詹德明说，“接着又读了个研究生。”
二人又聊了一会儿，詹德明说：“你们中午别走了，大家一起吃个饭，我请客，工作餐。”
“哪有让客户请吃饭的道理，”云海笑道，“我们来吧。”
“我们是校友，按照道理，你还算我学兄呢，”詹德明说，“等安妮的合同一签，我们就是合作伙伴了，大家都是朋友，谈不上你请我请，今天我尽点地主之谊，改天你们再请我。”
听詹德明这么说，云海也不再推辞。詹德明带着他们参观了一下公司。新信公司被收购后，新达把原来闲置的一层楼全给了他们，虽然坐不满，但看起来很有规模。凡詹德明走过的地方，必有员工站起来称他“詹总”。云海见怪不怪，乔莉觉得詹德明煞有介事，不觉暗暗好笑。走完了一层楼，詹德明带他们去了新达餐厅的一间包间，一个漂亮的女领班笑靥如花地问：“詹总，今天想吃点什么？”
“三份套餐，”詹德明说，“一瓶红酒。”
云海与乔莉对视了一眼，云海笑道：“詹总，中午能喝酒吗？”
“今天我们首次合作，”詹德明笑道，“又是二友相逢，大家意思意思。”
“说起红酒，”云海笑道，“我真没什么研究，不过我们的总监弗兰克，是真正的红酒专家，改天有机会，我们找个时间聚一聚，他在几个俱乐部都有存货，估计你会喜欢。”
“陆总吗？”詹德明嘿嘿一笑，“他还在忙晶通电子？”
“哦，”云海反问道，“詹总知道晶通电子？”
“你们和SK（Siltcon Kilo）打得热火朝天，我们天天在行业里泡着，多少听说了一些，”詹德明问，“怎么样，有戏没有？”
“大项目嘛，”云海说，“总得慢慢来。”
“唉，当年我在赛思当销售的时候，没少和付国涛开仗，”詹德明笑道，“以前我的老板和付国涛一个脾气，一个暴，另一个更暴，当时差点没把我们两家公司的销售逼死。现在不一样了，早听说陆总是慢工出细活，这俩一个快，一个慢，这戏有得唱了。”
云海微微一笑，心说这个詹德明对赛思听说了不少。乔莉还是第一次听詹德明评说晶通电子，正好奇地听着，冷不防云海问：“詹总，这批产品怎么要得这么急？”
乔莉吓了一跳，詹德明微微一笑，“我们在做开发，需要赛思的软件，集团让我们帮忙买点硬件，要得是急了点。我们买谁的不是买？当然要照顾老东家了。”
云海点了点头。詹德明趁云海不注意，对乔莉眨了眨眼睛。乔莉感激地笑了笑。云海又问：“詹总，如果合同没有什么问题，什么时候签呢？”
“明天，”詹德明说，“签完合同还有一堆事情，要尽快执行。”
云海举起杯子，“那祝我们合作愉快。”
三个人轻轻一碰，因下午都要工作，只是象征性地碰了碰嘴唇。詹德明虽然爱酒，也不敢多喝，大家吃罢饭，又聊了一会儿，便匆匆结束了。乔莉赶回公司，便开始收售后与财务的邮件，等这两个部门都回复后，又忙着联系售后，安排项目经理，并确定时间。如果没有什么差错，她明天再去一次新信，合同就要正式签了。
她忙到快下班的时候，才休息了一会儿，她觉得这事还是要谢谢施蒂夫，但发邮件总是不好，等到销售区走得只剩她一个人的时候，她给施蒂夫打了个电话。
“喂，”施蒂夫的声音响了起来，“哪位？”
“施总，我是安妮。”
“有事吗？”施蒂夫明知故问。
“是这样，新信的那个单马上就要签了，我想和您说声谢谢。”
“好啊，”施蒂夫说，“恭喜你开单成功。”
“谢谢您，”乔莉说，“非常感谢您的帮助。”
“哪里，”施蒂夫说，“我一向欣赏年轻人，有事随时给我打电话。”
乔莉挂上电话，又打开了自己的简历。等到明天合同一签，她就可以为自己的简历加上重要的一笔。但乔莉还是隐隐地不安，担心施蒂夫会有什么不好的安排，可是，她不是也干不了几天了吗？再说，就算陆帆知道了新信业务是施蒂夫介绍的，也不是什么天大的罪过吧？
她决定把心放下来，好好为新信服务。合同一签，靠的就不再是价格和关系了，她得尽心尽力把服务做好。不管怎么样，这是她销售生涯的第一单业务，她至少得全心投入，让客户与公司都能满意。
第二天，乔莉和售后部门沟通后，确定了一位项目经理。两人一起来到新信，这是正式地签订合同了。詹德明工作日程排得非常满，只给了她二十分钟时间。乔莉先把项目经理介绍给他，然后取出合同，双手递给詹德明。
詹德明接过合同，凝神看了一遍，见一条一款都没有改动，这才笑着签了字，又安排财务去盖章。
乔莉看着合同被秘书拿走，不一会儿又送了回来。她接过来一看，合同少了一份，显然是留在新信了，其他几份，全部盖着红色的章，还有詹德明龙飞凤舞的签名，乔莉知道到了此时，这份合同，算是正式签约了。
她恍惚之间，有一种不真实的感觉。詹德明说：“行了，合同我签完了，我知道赛思中国的规矩，我们会先付70%的定金。”
乔莉把合同装进包里，“好的，詹总，下面我们会安排给您发货，有什么需要，您及时告诉我。”
詹德明看了眼时间，“行，今天就到这儿，我们改日再约。”
乔莉与项目经理起身告辞。回到公司之后，乔莉又忙着协调相关的工作，不知不觉就忙到了下班时间，她这才到招聘网站修改了简历，然后又投了几个职位。她觉得心里有一点轻松，便收拾好东西，到公司附近的美发店，修剪了头发，又吃了点便饭。她说不清自己是什么心情：平静？冷淡？不管怎么样，她又过了一关，周四陆帆的归来，已经变得不那么可怕。而晶通电子的失去，施蒂夫奇怪的人情，又让她心绪复杂，不知是高兴，还是惭愧。
此后的几天，乔莉忙着协调售后的订购与发货，时间一晃便过去了。这天，她刚刚到公司，便看见秦虹披着米白色的大披肩，提着一个米色的大包，站在电梯口。“这么早，”乔莉笑道，“才刚刚八点。”
“你不是也很早？”秦虹说，“听说你签了一个单子，恭喜啊！”
“小单子，”乔莉说，“没有什么。”
二人到了楼上，便各自分开，往座位上走。乔莉放下包，打开电脑，然后端着杯子来到了茶水间。她一进门，便看见一个人微微驼着背，坐在窗前，不知向远方望着什么。
乔莉愣了愣，只一个月的时间，她忽然在陆帆的背影上读出了沧桑的感觉。陆帆回过头，脸上的表情迅速从忧伤调整成了职业性的微笑，“嗨。”
“嗨，老板。”乔莉心中一软，手一颤，差点拿不稳杯子。她走了进去，站在操作台旁，接了一杯咖啡。
“坐，”陆帆朝旁边让了让，“这么早？”
“你不是更早？”乔莉没有坐在他的身边，而是坐在了他的斜对面。她看了一眼窗外，灰灰的北京笼罩在一片淡淡的晨光中，间或零星地夹着一点点绿。
“我昨天夜里到的北京，”陆帆的声音略有些嘶哑，“怎么也睡不着，就索性来公司了。”
“你，”乔莉看了他一眼，“出差顺利？”
“顺利，”陆帆沉默了几秒说，“你呢？”
“顺利。”
两人默默无言，把咖啡喝了下去。不知过了多久，陆帆突然站起身，“今天下午四点，我和你，还有杰克，开个碰头会，你准备一下。”
“好。”
陆帆转身要走，乔莉突然问：“弗兰克，我要准备什么？”
陆帆奇怪地看了她一眼，没有说话，转身走了。乔莉看着他的背影转出了茶水间，长长地叹了一口气。今天下午的会，也许就要自己离开了，和陆帆在车上初遇，在办公室关于卖冰棍的交谈，还有一次一次去晶通的过程，像过电影一样在她的脑海中闪现。也许今天是自己在赛思中国的最后一天了，乔莉忽然有一种想流泪的冲动，但她只是站起来，把咖啡杯放进水池，慢慢地走了出去。
第三章 峰回路转 摸着石头过河(1)
这一天乔莉分外沉默，她整理好办公桌，把不用的资料放在一边，能带走的、能用的放在一边；办公用品在桌子上排好，抽屉收拾清爽了，至于电脑，要用的都备份了，不用的都删除了。她想下午走的时候，越快越好，不和任何人打招呼，也不和任何人交流。
午饭后，她接着整理电脑，突然手机响了。
她拿过来一看：王贵林。王贵林？！她觉得这不可能是真的，王贵林怎么会给她打电话？她连忙摁了接听键，“喂，王总。”
“乔小姐，怎么春节走了之后就没有消息了？过得还好吧？”
“好。”
“是这样，”王贵林似乎没有听出乔莉声音中的无奈，乐呵呵地说，“我想请你和陆总到石家庄来一次，大家要保持沟通嘛。”
“去石家庄？”乔莉有些惊讶，“有什么事情吗？”
“没有特别的事情就不能请你们了？”王贵林说，“我这一周和下周都有时间，你问问陆总，看你们什么时间有空，好吗？”
“好。”乔莉答应了一声，王贵林道了声“谢谢、再见”，就挂上了电话。乔莉有些不知所措，这是什么意思？晶通电子主动邀请，可陆帆还能同意吗？不管了，她摇了摇头，下午开会的时候汇报一下就是，反正要走了，也不在乎多说几句。
下午四点，乔莉第一次没有带电脑，而是空着手进了会议室。她打开门，见秦虹坐在里面，她以为自己走错了办公室，“凯茜，是你们要开会吗？”
“是啊，”秦虹笑道，“老强马上到。”
乔莉刚想退出去，强国军和云海走了进来，云海招呼她赶紧落座，她不知道发生了什么，只得在靠边的位子上坐好。众人还没有来得及叙话，门又被推开了，陆帆走了进来。
秦虹还是第一次见到陆帆，不由得看着云海。云海介绍说：“这是我们的销售总监弗兰克，这是新来的售前凯茜。”
秦虹忙站起身，笑着伸出手，“你好，陆总。”
陆帆微笑着点头，握了握她的手，示意她坐下。他看了看云海、强国军与乔莉，微微一笑说：“我开门见山地说吧，今天这个会，是为了晶通电子。”
乔莉心中一跳，只是看着他。陆帆又说：“老强，你最近在跟琳达做BTT，如果让你回来跟安妮，问题大吗？”
“哦？！”强国军吓了一大跳，不明白陆帆的态度为什么突然一百八十度大转弯。陆帆见他迟疑，想了想说：“这样吧，晶通电子一时也到不了做解决方案的时候，你先配合琳达，晶通先交给凯茜，如果她有什么不明白的，你要及时跟进。”
强国军连忙点头。陆帆看着秦虹，“凯茜，你虽然只有两年工作经验，又刚刚到公司，但是我看过你的简历，你的技术很不错，你暂时做强国军的助手，配合他做晶通的售前工作，有问题吗？”
“没有问题。”秦虹连忙答道。
“技术上有什么不懂的，你请教老强，”陆帆说，“和销售配合方面，你多听安妮的意见，晶通电子一直由她负责。这也是我们销售部最大的项目之一，希望你在这个项目中有好的表现。”
“我会的，陆总，”秦虹说，“我会配合安妮，做好销售的工作。”
乔莉不能相信自己的耳朵，她不明白是自己如坠梦中，还是如梦初醒。就连秦虹对她点头微笑，她也一时不知如何回应。陆帆转过头，看着她，“晶通电子最近怎么样？”
乔莉觉得口里发干，说：“王厂长打过一个电话，希望我们近期去一下晶通。”
“哦？”陆帆与云海对视一眼，“具体什么事情？时间定了吗？”
“他说只是希望见面聊聊，”乔莉机械地汇报着，“时间我们定。”
“今天周四，”陆帆微一沉吟，“周末怎么样？”
“好，”乔莉说，“我和他联系！”
陆帆点点头，看着云海，“杰克，你说说吧。”
“陆总说得很明白了，晶通电子是我们重要的项目之一，大家要一起努力，”云海笑了笑说，“现在的团队里面，只有凯茜是新同事，老强和安妮，你们都要带她，大家要一起把项目做好。”
强国军与乔莉都点了点头。云海微微一笑，“我没有什么可补充的了。”
“好，”陆帆说，“今天只是简单地碰个头，大家先回去吧。”他又看着乔莉说：“安妮，你留一下。”
乔莉的心又是一惊，这是要谈什么呢，要自己走吗？可为什么刚才要说跟进晶通？这时强国军与凯茜走了出去，云海也端着茶杯出了门，只剩下陆帆看着乔莉。
乔莉望着他，也许是疲倦吧，他的眼睛看起来不那么年轻了，也不那么骄傲。她不知要说什么，就听陆帆问：“晶通电子，你还有什么想法？”
“我……”乔莉努力让自己回到职场中的状态，“我，我想知道市场部要怎么办。”
陆帆眉头一皱，看来施蒂夫的邮件给了她巨大的压力，但是他的表情依然冷淡，“这是我的事情，他需要的是我的解释。”
“我……”乔莉看着他，不知道为什么鼓起了勇气，“我想知道，晶通电子为什么停，现在为什么继续？”
“我从来没有说过它停了。”
“可是整个公司都没有人再谈论它，”乔莉既困惑又惊诧，“无论是你、杰克还是何总，你们都……”
“你是负责晶通电子的销售，”陆帆打断了她，“安妮，如果你承受不了这样的压力，那么晶通电子就在你的层面结束了。”
乔莉张了张嘴，半晌才说：“你是说，是我的问题？”
“我告诉过你，”陆帆说，“你先看其他的客户，但我从来没有说，晶通电子要停下来；我们在为季度数字努力，我们很忙，但是晶通电子，一直在你的手上，不是吗？”
乔莉没有说话。陆帆接着说：“如果你因为大家的态度，自己先动摇，那么谁也没有办法。”
乔莉依然没有说话，陆帆不知道她在想什么，只觉得她努力平静的面孔下，藏着委屈、疑问与痛楚，他不忍心再责备她，暗暗叹了口气，放软了语气，“不管怎么样，你做得很不错，而且开了单，这是一个不小的进步。”
乔莉苦笑了一下，看着陆帆，这就是她担心了一个月的谈话吗？告诉她晶通电子从来没有停止过，一切都是她的误会？陆帆慢慢地说：“安妮，你还记得，我曾经问过你，卖软件和卖冰棍的区别吗？”
乔莉一怔，心里滑过一丝冰冷，“我想它们没有区别，都是在卖东西。”
“你这么想？”陆帆有些吃惊，“那么分为几个层次？”
“分为四层，”乔莉公事公办，把公司培训课的内容背了一遍，“第一步，发现客户需要；第二步，做解决方案；第三步，签合同；第四步，实验。”
“安妮，”陆帆恼怒地把身体朝后一靠，然后用一秒钟让自己冷静下来，再坐直了身体，耐心地说，“公司的培训课是一个基本套路，但是越基本的东西，实现起来，往往越难。晶通电子一路跟到今天，我知道你很不容易，但是，我不希望你把销售就定义为把东西卖出去。一个好的销售，不是售货员，而是推销员，但是晶通这个项目，甚至远远超出了推销员的层面。王贵林提出的是七个亿的要求，这个要求，不管我们赛思中国，还是SK（Siltcon Kilo），都是无法实现的。”
乔莉听着售货员与推销员之类的话，心里似有所解。陆帆说：“卖东西和卖东西有很大区别，你明白吗？”
“明白了，老板。”乔莉完全回到了现实，晶通电子没有结束，她和赛思中国也没有结束，天啊，她刚才都说了什么？她结结巴巴地说：“那……那我下面要怎么办？”
“一方面，我们要去晶通摸清楚情况；另一方面，要把钱和技术结合，”陆帆耸了耸肩，“这是一个复杂的问题。”
乔莉感动地点了点头。一时之间，她感觉自己有多么热爱晶通电子这个项目，有多么渴望在这样一个大项目中学习历练，她有多么感谢陆帆没有放弃它，没有放弃晶通电子。“老板，”乔莉发自肺腑地说道，“我错了，我应该更努力地跟进晶通。”
陆帆听懂了她的意思，很好，那个充满干劲、灵活努力的乔莉又回来了，现在，他可以说几句实话。他笑了笑，说：“这一个多月，我们一直在为晶通电子努力。有些消息，不要说你，就连我这个层面也打听不到。我们不仅要了解SK（Siltcon Kilo）的动向，还要了解晶通电子和几家券商的实力。所以看起来，晶通电子就像暂停了，如果你问我，为什么不继续鼓励你，让你也蒙在鼓中——”陆帆看着她，表情沉重，“我们下面的工作压力会非常大，我想知道，你到底能不能行。”
乔莉吃惊极了，难道这一个多月的压力，只是一场考试吗？“我，行吗？”
“你很好，不仅顶住了压力，还开了单，”陆帆想了想说，“我没有存心要考你，一切都是自然的。”
“我明白。”
“安妮，”陆帆想起她这一个多月承受的压力，语气不禁稍稍温柔起来，“如果你想放弃，现在是个机会。”