眼望着丁云儿拉扯着不太愿意依旧还在哭哭啼啼的丁小房离开，丁小桥又在雪地里站了好一会儿，才掉头朝着丁家的宅子里走去。
白芷愤愤不平的说：“我一直还当那个大姑娘是一个好的，只是性子和软一些，自己没有主意一点，却没有想到也是这样一个好吃懒作的主，过不惯着农家的日子，就想往我们家里面凑，还想继续过她少奶奶的日子吗？我呸！”说着她忽然又想起了什么：“什么少奶奶，她原本就是一个姨太太，还真当自己是个正房了吗？真是的……”
虽然白芷说得着实是难听的很，可是丁小桥却少有的没有阻止她的话，只是任凭她说了下去，只不过，这说着的时候，她的心里也是上下翻腾着，她总是想不明白，为什么这个世界上的人，有那么多想要不劳而获就享受的人呢？她原本也以为丁小房只是可怜而已，现在看来，却是连根子都坏掉了。
回到了自己的屋子里面才换下了这已经被雪花打湿的衣服，就看见了丁小阁喜气洋洋的进来了，她身后跟着她的丫头山楂，山楂手里抱着一个挺大的袋子。丁小阁一进屋就冲着丁小桥说：“嘿，我真是找你一天了，快点来看看我的好东西。”
丁小桥本来还因为丁小房的事情心情不爽，可是看见丁小阁那张笑脸也忍不住心情放好了一些，她抱着暖炉就走到了丁小阁坐下来的炕边问道：“你这是倒腾来了什么东西，那么高兴？”
丁小阁神秘兮兮的朝着丁小桥挥了挥手，示意丁小桥再凑近一点。丁小桥见丁小阁将山楂手里面的布袋子拿了过来，将上面的绳子扯开了，便伸长了脖子去看，这一看不要紧，她的眼睛真的是瞪得老大起来。
只看见那布袋子里面装着一袋子雪白的松软的毛，她伸出手一模，这毛很是柔软，又带着绒，透着一股子很是温暖的感觉，她道：“这是羊毛？”
“可不是！今年夏天的时候小楼姐养得那几头绵羊可算是下羊毛了，虽然不多，但是终归是有一点。只是，那羊毛脏得咧，我简直想了多少办法，才最终给弄干净了，你看看，这羊毛一烘干，简直是看着就让人觉得暖和呢。”
第436章 开业
虽然都说穿越者是金手指大开的，但是，也不见得是什么时候都会精通的。就比如丁小桥吧，她觉得自己其实除了会吃之外，还真是什么都不太会。就算织毛衣这个事情，也是只会织一个最简单的平针，那还是当年上大学的时候，自己跟着宿舍里的姐妹学的，别的花样，她还真心是一点都不会呢。
对于羊毛怎么洗干净这种事，那么她就更不懂了。她伸出了手，轻轻的从口袋里面掏出了一把的羊毛，在手里面磨搓了一下，十分好奇：“这羊毛洗得真是干净，你用什么办法办到的？”
“也不是什么大不了的方法，不过就是将这些羊毛装进了那网眼比较小的网兜里面，倒上了皂角液，使劲的搓洗，然后漂清就好了。在网兜里面挂着将水滴干了就放在炕上烘干。不过烘干的时候得特别得注意，一定的眼睛不眨的盯着，不然真是怕被烤糊了。”
丁小阁自己也抓了一把的羊毛一边捏着一边说：“我试了试，这个可以用纺车纺成毛线，也不是什么难的时候的，想来那康国做这个毛线也没有什么困难的。”说着她又将一些特别细软的羊绒给剥了下来，揉成了一团，放在了掌心里面，微微皱起了眉头：“我现在倒是另外有一个烦恼的事情。”
“什么？”丁小桥从丁小阁的手里将那团羊绒给接了过去，放在手掌心里揉搓着，觉得就好像在抚摸小猫小狗这样的小动物那柔软的毛发一样，舒服极了。
“你看着羊毛倒是好纺成毛线，可是这个羊绒纺成的毛线却很不结实，我试了一下，用你教给我的方法织成了毛衣，虽然比羊毛线织成的毛衣要软要轻薄，可是只要随便一扯就会出现一个洞。羊毛线的毛衣就不会。我这就烦啊，这羊绒也不好加在羊毛线里面，织成毛衣又不牢固，你说这么好的羊绒，要是不能织成毛衣，这不是浪费吗？”
关于羊绒线是不是不牢固丁小桥是不太知道了，毕竟她对织毛衣这种事情可是一点都不精通，不过，说起这织羊绒衣，丁小桥倒是想起当年大学寝室里面的同学织这羊绒线的时候，并不是只是单纯用羊绒线的，而是要加上一股细细的，跟平日里缝衣服一样的棉线，这样织出来的羊绒衫还真是没有听过会破的。
这么想着，她就这么说了。而丁小阁听了丁小桥的话之后，忍不住高兴的使劲的拍了一下手掌，乐呵呵的拉住了丁小桥的手就说到：“小桥啊小桥啊，你这个鬼主意就是多啊，看来我这种事情来找你真是一点错都没有，你等着，等我的羊绒衣织出来以后，我一定第一件给你。”
丁小桥一听有免费的羊绒衫可以穿，立刻笑呵呵的应下来，她笑眯眯的道：“还是姐姐们疼我啊，小楼姐给我弄羊奶，你又给我织毛衣，我这明年就要变羊了！”
“说什么啊。”丁小阁一边笑着一边还说：“对了，我还想着，这毛线光是白色也不好看，不如找个染坊染多几个颜色来。”
要不是怎么说这古代劳动人民那都是十分聪明的，他们只是一些小小的问题可能想不明摆，可是只要一转过弯去，古代劳动人民的思维发散可是非常高端的，就连丁小桥还没有想到说是染颜色，丁小阁就已经自然而然的提出来了。可见，这古代人名实在是不能小觑啊。
丁小桥由衷的对丁小阁一番的称赞，倒是让丁小阁有些不好意思起来，不过，她很快就想起另外一件事了，她说：“我刚才进来看见你的心情不是很好，是不是这些天弄店子太累了？”
一提起这个事情，丁小桥真心是火气不打一处来啊，她皱着眉头摇摇头：“提起我就一肚子的气。”说着，她就将刚才在外面遇见了丁小房的事情跟丁小阁说了一遍。
丁小阁的唇角浮现出了一丝丝的冷笑，接着说道：“这也不怪大姐姐，她自小是在城里长大的，只怕我们还在地里面刨食的时候，她就已经是过着大小姐的日子了，这嫁了人又是那样的人家，现在回到这乡下，她能吃糠咽菜这么长时间已经是不容易了，再加上我这个人留在你们家，她不想着变地方才怪了。至于大伯他们，现在才刚刚的被抄家了回来，现在有什么？可以说是一穷二白，而且老屋这么多年也没有盖房子，那么多人都挤在那里，再加上一个被休会来的姑娘，只怕是谁心里都不痛快。”
“人只要一不痛快了，这说话做事的时候就会任意而为，自然而然也就不太会在意别人心里的感觉了，大姐姐那么一个从小就是娇生惯养的人能受得了便怪了。人受不了苦的时候，眼见着这前面就是一处甜的时候，自然而然就奔过来了，更何况，她本就不是一个特别有骨气的人，这样也算是正常。”
丁小桥摇摇头，摆摆手，叹息一声，便不再提这个事情了。“这些道理我何尝不懂，只是这心里面就跟是被狗咬了一口一样，怎么都是不痛快的。”
且不管那丁小房回去之后又是怎么一番的闹，也不管正房现在的日子到底是怎么过的，反正丁小桥现在全身心的都是在这火锅店上面了，当最后一天的时间即将过去之时。
站在火锅店子里面，手里端着一盏油灯的丁小桥，再一次检查了一边所有的一切。莫思归静静的站在她的伸手，手里也端着一站油灯，只是看着她，不催也不赶，仿佛就是这样看着她心里便已经充满了满满的快意。
确认完了最后，丁小桥站了起来，抬眼就看见了一直站在一张桌子边的莫思归。他望着自己浅浅的笑着，虽然灯光如豆，可是却一点都挡不住他眼睛里温柔的笑意。无由来的，丁小桥也开始跟着笑了起来。
就好像是在这样寒冷的冬夜里忽然碰见了一团暖暖的火一样的舒服，让她心里面那还还打着骨朵的花苞就这样恣意开放起来。一时之间，似乎已经春意满园，指头遍布姹紫嫣红。
莫思归望着丁小桥那脸上浅浅的笑意问道：“你在想什么呢？”
丁小桥歪着头，眼睛弯成了一对月牙，她眸子中间的光好像是银河中落下的皎皎月光，清澈而恬淡。她想了一会儿之后真的说道：“我是在担心，万一没有人来吃怎么办？”
莫思归也似乎开始认真的思考这个问题，过了片刻他似乎想出了一个好办法：“这有什么难的。你可还记得当年你开快餐店的时候吗？”
丁小桥自然是不会忘记当年的事情，她笑了起来：“你不会是想像是那时候一样，再来充个大头，包了十多个包子吧。”
莫思归却缓缓的走到了丁小桥的身边，抬起了手就将丁小桥脸庞边的那几缕发丝挂在了她的耳朵上，脸上的表情平静而温暖：“为什么不可以？当年我可以这么做，现在我也可以这么做。不如，我就包十多个火锅吧。”
丁小桥愣了一下，然后就笑出了声音，随后，她将自己的头轻轻的靠在了莫思归的胸口前面，轻轻的说：“好啊，如果，真的没人吃的，你就过来包十多个火锅吧。”
冬夜，其实也不见得是寒冷的。
冬天最适合的活动当然就是窝在家里面的炕头上吃点热乎乎的东西了。而丁小桥的火锅店就是按照这个思路进行装修。
屋子的地基要比一般的屋子略微矮一点，可是里面的地面却要比一般的地面高一些，在这地基和地面中间是中空的，冬天的时候这里就成了地龙，而夏天的时候则可以放些冰用来降温。
这个设计是明远耗费了不少的思绪才想出来的，就算是解决了这屋子里面没有暖气和空调的毛病了。
整个店子的外装潢那是古香古色，又披挂彩，却采纳了非常多的现代建筑装潢的特色，让人看了觉得亲切却又很是新鲜。
一大早早上，整个丁家人都已经到了店子外面，丁修节亲自给那挂在外面的长长的五千响的鞭炮点上了引线，随后就听得震天响的鞭炮声在整条街道上回荡了起来。除此之外，丁小桥还学着现代开业请人来演出的经验，专门请了一些伶人在店子外面搭起来的戏台上唱戏，唱的当然是些热闹非凡的戏。
这又是鞭炮，又是唱戏，还有一些杂耍，真真是将所有人的目光都吸引了过来。
人就没有不爱凑热闹的。特别是在这没有什么娱乐生活的古代更是如此，再加上今天还是小年赶集，这原本就热闹非凡的上河镇更是人山人海。现在丁家这个店子一开张，让这附近的人全部都围了过来。
一时之间将整个店子的外面给围得水泄不通。
这个时候，受到丁小桥邀请的十里公子和孔让也过来了，他们是专门被丁小桥请来剪彩的。丁小桥想得这个开幕仪式其实有点土洋结合，思路上是按照现代的思路，可是形式上还是按照古代的形式。
不过，尽管如此，还是让看热闹的人大饱眼福。
特别是当十里公子放下了剪彩的剪刀后，跟丁小桥一人一边的将挂在门楣招牌上的那块红布给拉下来的时候，更是在人群中爆发出了震天的掌声。
第437章 聚百味
聚百味。
这是丁小桥的川味火锅店的名字。虽然跟赛百味很像，可是丁小桥还是很喜欢这个名字。川菜本来就是一个很有兼容性的菜种，无论是麻辣鲜香，还是酸甜咸苦，在川菜中都能找到对应的菜品，更何况，火锅这种特殊的饮食方式，那更是将所有味道都混合到了一起。
这样的不正好是扣上了丁小桥的店铺名字吗？
聚百味，不仅仅是聚天下百味，更是聚人生百味。
这是丁小桥自己的盼望，她希望大家来这里吃饭，能吃出的并不仅仅只是一顿饭，也希望这些饭菜能在特殊的时候给予这些来吃饭的人一些特殊的印象，这就足够了。
虽然丁小桥和莫思归已经开玩笑一般的说过了，如果没有人来吃饭的话，就会找人来充场面，可是现实并没有给莫思归这样的机会。有了快餐店和烧烤店的经验，这上河镇的人对于丁家弄的饮食还是非常放心的，所以，在丁小桥弄店子之初，所有人一听说是在弄吃饭的店子，就已经有不少人期待不已了。
现在一开业，边有很多的顾客直接上门来了。
火锅是个新鲜的食物。反正在康国是没有的。
丁小桥想，估计这个是因为在康国那位治国上颇有成就的前辈并不是一个特别注重吃的人，所以，从来都没有发明什么吃的，这才导致这康国也没有火锅。否则的话，丁小桥现在弄出来的这个火锅也不算是什么头一份。
不过世界上这个头一份的东西都是会十分考验人的接受度的，好在，丁家一直都在弄这个头一份，以至于上河镇的人其实对于丁家发明出来的什么新鲜玩意还是很有接受度的。
再加上这快餐、烧烤店对于辣椒的普及，现在上河镇的人能吃辣的也是不少。
不过丁小桥还是体贴的弄了鸳鸯锅，一遍是白汤，一边是红汤，满足了一切客户的需求。
虽然丁小桥对于自己的这个火锅无论是从锅底到作料，还是从选材到各种的菜式，都是非常有信心的，可是当真正的面对市场的考验的时候，丁小桥的心里面还是充满了忐忑，十分的不安。
因为是在年前开业，丁小桥并没有搞什么大酬宾，反而提前将这饥饿营销放了出来，在开业之初，她就已经向所有的人都说明了，因为这天寒地冻的，很多材料不齐，所以，这个火锅店每天只接待一百桌，而且每天清零，要是今天吃不完，明天也不会累计。
当然，丁小桥在说明这个规则的时候实在是十二分的歉意，让所有准备吃饭的人都感受到了她发自内心的诚意。
不过，还没有尝到未到之前，大家其实对于这个火锅还是不太放在心上的，觉得只是一般的吃食，没有特别让人多期待的，但是，一旦这吃过一口之后这才发现，根本就停不下筷子。
就算是那些从来不吃辣的人，在第一次吃了红油锅底之后，尽管被辣的浑身出汗，也是舍不得放下筷子的，况且，这丁家的火锅虽然算不得便宜，但是真心也算不上贵，一般的人家都接受得了，更何况现在上河镇也算是有钱得地方，很少有人家吃不起得。
这第一批吃过火锅的人，一出门只觉得浑身暖烘烘的，在这天寒地冻的天气里面一点都不冷，越发觉得这火锅吃得实在是太划算了。再加上这味道确实顶呱呱，价格也合适，不过一天时间，聚百味的火锅的名声就已经传遍了整个上河镇。
到了第二天早晨，聚百味的门都还没有开呢，便已经等着不少来吃饭的人了。
昨天就因为丁小桥这个饥饿营销有好多人没有吃到新鲜，再加上听了很多吃过火锅人的大大的赞扬，那肚子里的馋虫都被掉出来了，今天自然而然是要早早来排队的。
除了这一部分的人之外，还有一部分是回头客，他们也许昨天是自己和朋友过来吃过的，觉得味道太好了，今天一大早便携家带口的过来排队了。
不过，丁家的火锅店是从中午才开始营业的，这些人排了队也没有办法立刻吃到，毕竟要给丁家人一些准备这些菜品的时间，可是现在走人了，这队不久白排了吗？
最后还是丁小桥让大家做了一批小纸条，在上面写上了排队的序号，发给了排队的人。当然，总共只写了一百份，如果这一百份的火锅今天吃完，哪怕有再多的人来，也是没有的了。
这个方法算是很好的解决了排队的问题，拿到了排队条子的顾客就可以先行离开，去逛街买年货了，只要等到中午以后他们想吃饭了，过来聚百味出示这张条子就可以直接吃饭了。
这样一来，直接就将堵在聚百味面前人山人海的情况给解决掉了。
只不过，丁小桥还是低估了这大家对于尝鲜的兴趣，尽管丁小桥已经发出了去了一百张的条子，可是大街上没有发到条子的人还是很多。
望着这么多没有领到条子，却又等着吃饭的人，白芷的心都在滴血，她跟丁小桥说：“小姐啊，你看看，这么多的人，我们是不是再放几个进来吧，你把这么多人都往外面推，这可都是钱啊！”
丁小桥转头看着白芷笑了起来，她伸出手轻轻的刮了一下白芷的鼻梁说：“既然已经决定了吊着他们的胃口，我又怎么会因为这点小事就放弃了呢？白芷，你太心急了。”说着她看了一眼外面还黑压压的人，唇边又露出了一抹得逞的小笑容，她说：“白芷啊，有时候做生意可不能这么着急哦。”
丁小桥这样的做法就导致大家对于整个火锅的期待值越来越高。不光光是一般的人来排队订餐，就连很多富贵人家也来订这聚百味的雅座，虽然这雅座每天留了十五份，可是还是根本就不够定。
在这样的经营之下，不过才四天的时间，聚百味的火锅就成为了上河镇，乃至云通郡的话题之首了。
在第四天的时候，丁小桥放出了两百张的位置，也早早就做好了准备，从一大早就开门迎客，这天才真正的是人来人往络绎不绝。这对于等待了很久的顾客来说，这真的是一种久旱逢甘霖的及时雨，真希望这聚百味以后天天都接待这么多人。
聚百味的生意如此的火爆，而且那么多人还想吃都想不到，这样的盛况简直让很多做饮食的同行那都是眼睛都红得要滴血了。自然免不了也要来试吃一番。虽然他们来得时候都要装扮一番，不让丁家人看出来，可是还是被很多眼睛毒的服务员给看出来了，纷纷来报告丁小桥。
听到这些禀报，在一边的白芷简直是起的肺都要炸了。要知道，无论在什么时候都有那么一句话：同行是冤家。这真真是不百年都不变的真理。无论做什么，这同行其实都在默默的遵守着这一规矩，那就是，不到万不得已的情况下，是一定不会去对方的店子里面的，否则实在是有踢馆并且惹怒对方的嫌疑。
反正在其他的店子开张的时候，无论被传得怎么样怎么样好吃，丁小桥从来不会自己上门去吃，最多就是让人亲自去店子里面叫上一桌回家吃。这样就算是对方知道了，也不会太心里不痛快，毕竟没有直接上门打脸。
本来，这火锅一火爆其他店子里的掌柜的那也是抱着要好好吃一顿的想法，可是一打听才知道，这火锅可是不能送外卖的，也不能弄回自己的店子来吃。可是自己又好奇得紧，怎么办呢？那么就只有厚着脸皮，改改自己得装束，上门来看一看尝一尝了。
可是，这上门来吃饭，不就等于踢馆吗？没有被人发现倒还好说，要是被人发现了，这才是真正的丢人的一件事呢。
这也难怪了，为什么白芷听到了这些掌柜的来自己火锅店吃饭的时候，立刻生气得脸都涨红了，一口一个无耻之徒。不仅仅如此，她甚至已经想撸起袖子直接去到店子里面将这些人收拾了。
不过，丁小桥却显得非常的平和，在知道了这样的事情之后，丁小桥只是笑了笑，摇了摇头，就让那来禀报的小丫头下去，倒反弄得白芷一个不理解：“小姐，你就这么算了嘛？这些人简直是太欺负人了，居然这打脸的事情都打上门来了，你怎么还坐得住？”
丁小桥说：“我既然能放他们进门，那么我就是不怕他们来吃的。”说着她又低下头开始算自己手里面的报表：“白芷，你也不想想，我们弄的那些底料，那些蘸水到底是经过了多少道的工序，如果他们能够吃这么一顿回去就能弄出一模一样的味道的话，那么我也就不用再做这一行了。”
话虽然是这么说没有错，可是白芷还是意难平，最后丁小桥只好放下了手中的报表，拍了拍白芷的手背道：“好了好了，不说这味道，你想想看，光是我这锅，我这店子的装修，他们能够弄得出来吗？”
第438章 饥饿营销
话已经说到了这里，就算白芷再心里面不痛快也只能如此了。
正如丁小桥自己所说的一样，那些来吃过了她的火锅的掌柜的，一个个都忍不住跟自己的部下，或者就是手下的大厨议论纷纷。
“这个东西是怎么琢磨出来呢？虽然锅不算难做，可是这味道里面到底有些什么？”
“别的都不说，光是这个红红的东西是什么？这几年我一直都在丁家的馆子里见过这个东西，可是这玩意到底是什么？”
“这锅底和蘸水里面到底都添加了什么作料，这味道很是尝不出来啊！”
……
就这样，关于丁小桥火锅的讨论虽然没有摆在明面上，可是却已经在云通郡各个大店子的掌柜的私下传扬开来了。不过，不管这些掌柜的是怎么讨论，他们都有一点是一致认定的，那就是聚百味的生意这么好，他们一定会这个年都不休息，要一直做下去。
可是，万万没有让这些掌柜的想到的时候，等到傍晚吃饭的时候，店子里面最热闹的时刻，那个一直好想只会笑眯眯的做个财神样子在柜台后面的掌柜的向着每桌客人宣布了聚百味在明天，也就是腊月二十八开始就关门了，要一直过完年到初七才会开门。
这个宣布，真的是将所有人都砸懵了，那些没有吃够火锅的人一个个不停的哀嚎，只觉得那么多天不能过到瘾真是让人太受不了了。至于那些料定了丁小桥一定不会关门的掌柜的也是直晃脑袋，打呼搞不明白，实在是搞不明白这丁家的小丫头是在想什么，这好好的生意不做，居然要关门过年，这到底是怎么回事？
不过，不管大家是惋惜也好，还是觉得丁小桥有毛病也罢，聚百味当真是说话算话，这腊月二七这一天最后一个客人吃完饭之后，他们就打扫卫生，然后关门了。
就算第二天还是有很多碰运气的人来这门口等着，也只能惋惜的离开了。
就在外面都在对于聚百味为什么关门各种的遗憾各种的不甘心各种的猜测的时候，丁小桥却已经接到了聚百味的掌柜窦成宏关于这五天营业额的报表了。看着那全线飘红的数字，丁小桥的唇角翘了起来。
窦成宏在一边垂着手等着丁小桥的训话，一边也在想着这几天的生意。他当时答应莫思归来给这样一个小丫头做掌柜其实并没有放多少的心思在这个上面。首先，在他们四海商号，就没有人不知道当家的莫思归对于这个乡下丫头十分倾心，所以，当家的想要他过来讨佳人换新也没有什么。
只是，让他万万没有想到的是，这个他原本不是很看得起，觉得只是一个皮囊好看的小丫头，无论是眼光还是各种的计谋那都是成竹在胸，对于各种突发状况也很是宽容，并且应对有礼。冷眼观看了这么几天，就连窦成宏这个在商场上打滚了这么多年的人也不得不承认，果然是巾帼不让须眉，后生可畏啊。
说起来，丁小桥用的这些经营的法子也不是什么特别的，只是他却从来没有想到，一直以来，窦成宏都觉得这个做生意应该稳稳妥妥，忠厚老实。就算是最对于别的对手可以进行算计，可是对于所有的客户，那一定是要诚信诚信再诚信，只有这样，渐渐将自己的口碑做出来，才能将生意做大。
可是，在这个小丫头的身上，他却完全看见了另外一种做法。你要是说她不守诚信，还真是没有，你要说她不老实，那也是一定没有的，从头到尾，人家都是老老实实的告诉所有人，我今天能卖多少，多了就没有了。
虽然，这个火锅的味道确实是让人无法挑剔，不过，在这个东家用这种限制的方法刺激之下，就连窦成宏都有点对于这样好的生意感到诧异。
这完全不像是一个刚刚开起来的店子，这完全就像是一个被人追捧的一个老字号嘛，不，就连百年的老字号也不一定能达到这样狂热的境况，他实在是有点不明白，自己这个十五六岁的东家到底是怎么做成这件事的。
他这么想着，也就这么问了。
丁小桥因为这报表上的数字，心情实在是好得很，她脸上带着喜气盈盈的笑容，也不马上回答这个年纪比丁修节还要略大一点的掌柜的问题，反而请他坐下，然后让白芷给他送上了一碗羊奶。
说起这羊奶丁小桥也是真的佩服丁小楼了，自从自己几天之前，这丁小桥和明远给丁小楼提出来了一个奶粉的概念之后，丁小楼那全部的热情便投入到了这种她完全没有听说过的新鲜事物上去了。
丁小桥想，也许这个丁小楼是很有做西点的天分吧，她和明远不过随便说说，也没有什么实际研究的东西，她居然也真的就给做出来了。所以，当那天，丁小楼抱着一小罐子的奶粉喜气洋洋的来找她的是会后，她可真是被惊住了。而用开水冲了一小碗尝了尝之后，她真是忍不住叫好。
这羊奶粉的味道可是要比现代那流水线上加工出来的奶粉味道好多了，又香浓又醇厚，特别是这大冷的冬天，能喝上这样一碗的羊奶，丁小桥简直觉得这日子实在是太幸福了。
既然自己喜欢的东西，丁小桥自然而然是要跟其他人分享的。而这分享的第一个人就是这过来交报表的窦成宏了。
窦成宏知道自己手里面捏的是奶，不过具体是什么奶他还真是不知道，在丁小桥鼓励的目光之下，他小心翼翼的喝了一口。不过，这只是一口，那香醇顺滑的口感立刻让他都忍不住叫好。这种奶，完全没有一点点腥味，不但如此，而且还有一种属于奶的特别的香味，再加上这刚刚好的温度，在这大冷的天喝上一口，真正的让人从心里都暖了出来。
就在窦成宏慢慢的品尝着那碗羊奶的时候，丁小桥却开始不紧不慢的说起话来：“人都是有一种喜欢占小便宜的心理，也是有一种喜欢跟风的心理。”
这并不是什么难理解的事情，窦成宏很能够理解丁小桥的说法。于是他点点头，表示认同。
丁小桥换了一个姿势，她用一只手撑起了自己的头，歪着身子看着坐在不远处捧着那只装着羊奶碗的窦成宏，然后笑了起来：“而且，人还有一个毛病，那就是喜欢炫耀和叛逆。”
“这两个并不是所有人都会有吧。”窦成宏想了想反问道。
“大部分人都有。”丁小桥也并不急于纠正窦成宏，随后她又说：“特别是，越不念书的人，这样的毛病越重。”
关于这一点窦成宏还真是没有办法反驳，他认识不少人，还真是这样的。
丁小桥见窦成宏不说话了，便继续说下去：“我其实也没有用什么特别了不起的方法，不过是针对所有人的弱点做出应该做的小计谋罢了。”
“首先，人都存在着一种攀比的心理。你有的东西，我一定也要有，甚至要比你的更好，可能这个话不会说出来，但是一定是会这么做的。其次，人都喜欢占小便宜和叛逆的心理。我明明白白告诉你，我这里一天只能供应这么多，多了就没有了，大家都觉得我是做生意的，这种事情都是骗人的，怎么可能。
所以，他们来了，尝了，觉得不错了，就回去说了。周围的朋友也要来，觉得我们不可能只限制一百份，一定是骗人的，可是没有想到，我们说话算话，他们没有排到队，没有就真的没有。于是人便急了，你今天没有，那我明天一定要来，我也一定要排到。而今天排到队的人，值得炫耀了，这是多么值得回去炫耀的事情，而听了他炫耀的人，心里便有了攀比的心，也有了好奇的心，你既然觉得好吃，觉得不容易，那么我也去尝尝，这样排队的人更多了。”
丁小桥说话的时候，她那张漂亮的面孔上浮现出了一种摄魂夺魄的光彩，让人连目光都不舍得离开，只能这样望着她，好像是望着隔着银河的明月一般。
“最后，我再出乎意料的刺激所有人一下。当所有人都认为我该一直做生意做下去的时候，我却收了手，我不过年，我就是要所有人都知道，我说话算话。我就是要所有人都被我吊胃口，让他们知道聚百味的东西好吃，可是，要吃到也不是那么容易的。只有这样，来的人才越来越多。当然，我这个方法也不是所有人都能成的，在此之前，我已经给这上河镇的人都做过了铺垫了，让他们有了一种潜意识的认可，那就是，我们丁家的东西就是好吃，哪怕是新鲜的玩意也是好吃的。”
听了丁小桥说了这些话，窦成宏看着丁小桥的眼神也变得越发认真起来，他想了一会儿，又说：“东家，你这个方法难道可以一直用吗？”
“当然不行，被人看透了就不灵了。所以，这个方法是不能玩很长时间的。”
第439章 年礼
聚百味带起来的那一阵旋风就这样好像是暴风雨一样突然的到来了，然后又突然消失了。总共它出现的时间不过五天时间，可是却好像是一个巨大的闪光点，变成了那一天整个上河镇、云通郡乃至是平城众多人嘴里的谈资。
不过是一个开在上河镇的小小店子，却一传十十传百，在不知不觉之中，成为了勾着所有人心里都发痒的话题。
不过，掀起了这样的话题的重要人物丁小桥却已经将这事情完全的放开了。因为，对于她来说，现在最重要的是发年终奖了。
今年的年终奖发得不算早，在腊月二十八的中午才发，那些家里距离的远的工人就被丁小桥直接给放假了，让他们到了初五初六再回来上工。大家看着发得那沉甸甸的钱袋子，在看看那又是尺头又是猪肉还有糕点和各种酒水的年礼，就没有一个人的脸上不是笑呵呵的。
在整个上河镇，这丁家要是说自己只是第二厚道的人家，那么就不会有人再说自己是厚道人家了。当然，这样的评价不是丁家自己说出来的，也不是从这些工人的嘴里说出来的。
只是这左右的相邻都不是瞎子，人家工人回去带着什么年礼，拿了多少的年终奖，就算没有人明明白白的说出来，可是也能猜到个八九不离十。有了对比之后，自然大家就是各种羡慕。
而能去丁家上工也在周边的乡镇里面成为了一件极为有体面的事情。每当丁家开一个新的店子，或者是家里招长工短工或者买下人的时候，你就看这十里八乡的各种托关系，各种攀亲戚的人都来了，就是恨不能立刻就到了这丁家干活才算是皆大欢喜呢。
这边外面的长工短工都腊月二十八发过了年终奖便都散了，而家里的下人的年终奖就要等到年三十才发了。毕竟这过年的时候本来就是最忙的时候，平日里可以告假回家的下人，在腊月和正月里面是很少准假的，但是到了二月丁家会给他们轮休，还有各种年礼，也算是补偿了。
这么多年来，丁家都是这个规矩，大家也算是习惯，所以，这过年人人都是忙忙碌碌的，并没有一个人说什么不愿意的。
丁小桥今年又是一大早的起来给下人发年终奖，今年还真是丁家命运多舛的一年。在今年丁家真是几经风雨，丁家能有了今天，这些下人们真可谓是功不可没，所以，对于这些下人的年礼，今年丁小桥特意又厚了一倍。
不过，在早上训话的时候，想起了那前几个月的时候，丁小桥还是忍不住湿了眼眶，要不是白芷在一边拦着，估计丁小桥真真是要哭出来了，毕竟当时那样的日子，那样的苦难都是历历在目。
那么多鲜活的生命就这样消失不见，丁小桥一直到现在，心里都还是有着愧意的。
而下人们也同样是这样的心情，要不是因为过年是不能哭的，估计这好端端的一个喜事也要惹出一片哭声来了。
好不容易这年终奖发完了。丁小桥连坐都来不及坐，便去了正院。这每一年都有一个重要的事情，便是给老丁头和米老爹他们准备年礼。虽然现在米老爹也不敢招惹丁修节他们家了，但是现在丁家做的这么大的生意，自然也不好将这年礼给得太薄了一些。
丁小桥看了看正院里放着的这些年礼，几匹各种颜色厚实的衣服料子，足够米老爹一家做这一年四季的衣服了，不仅如此，还有二十斤的棉花，这简直是将棉衣的料子都给省下了。
除此之外，还有半头猪、十斤的糕点、各种的粮食和一些酒水，外加三十两的银子。这一份年礼怎么算也得有个七八十两的银子了。虽然这样的年礼放在有钱人家眼中实在是算不得什么，可是放在乡下，这可真真是太拿得出手了。
只不过，这米老爹一家从来都不是一个好相与好说话的人家，虽然那丁修节和米氏年年都给这么多东西，也不见得他们就真的说一个好字，说不定还要到处数落两人的不是，觉得他们没有尽孝道。
总之，丁小桥是最不愿意给老米家送礼的，但是，人的位置不一样，她现在也不在乎这点东西，买个安心罢了，于是也就不太在意老米家说些什么了。
不过米氏的心里面还是不怎么痛快，她一边看着那些年礼，一边冷笑道：“年年都给这么多的东西，也不见得人家说一个好字，我要是养条狗都养熟了。他们这样不将我们这些出阁的闺女当人看，我为什么还要如此孝敬？”
在一边的米三丫，也就是小米氏，却拉拉她的手，摇摇头道：“姐，罢了，你只当是为了你自己的名声罢了，你们现在大家大业的，何必是为了他们而坏了自己的名声呢？”
这也是丁小桥这么想的，说些不好听的，事到如今，也只能这样想想了。
正堂上摆放着的出了米家的年礼，还有老丁家的年礼。比起老米家的年礼，老丁家的年礼就要厚得多了。毕竟当年的判决书在那里，每年给的光是赡养的钱就是一百两银子。
总不能直接捧着这一百两银子过去吧，少不得又是各种的东西。什么棉布、葛布的料子、零零总总的有个二十匹，棉花五十斤。大米、玉米、面粉、小米、高粱、黄豆各有一百斤，还有绿豆、红豆、黑豆、芸豆各二十斤，除此之外，三百斤的大肥猪一口，还有一百斤的肥羊一头、家里的稻田鱼二十斤，清香斋的各色糕点共三十斤，在一个就是孝敬老丁头的酒梨花白二十斤。
这样多的东西是没有办法放在正堂里面，只能全部堆在了廊子下面，那么多的东西堆在那里，看起来就跟一座小山一样，只怕是没有三辆的牛车都没有办法拉完了。
毕竟不是自己的父母，虽然米氏对于丁小桥准备了这么多的年礼还是心里不痛快，不过也没有说什么，还是丁修节很不高兴的冲着丁小桥说：“准备这么多东西干什么，不是已经要给一百两银子了，怎么的，还包着他们吃喝拉撒啊。”
丁小桥一边对照着礼单数点着这些年礼，一边很是不在意的说道：“爹，我们现在也不差这点东西，用不着这样，我们这些年跟正房也是闹得太僵了，这对于我们家以后做买卖名声不好。原来丁家大房兴旺的时候我们闹得僵了也没有什么，现在人家落难了，我们今年要是不好好的补贴一番，少不得会让人说我们冷血，你想想看，谁愿意跟一家子翻脸不认人又冷血的家庭做买卖啊。”
说到了这里，她将目光从那礼单的上面挪开了，冲着一家子人笑得灿烂：“所以啊，这可不是为了谁，而是为了我们自己家呢。想想看，能够为了自家，做点什么不划算呢？”
丁修节想想看，也是这个道理，虽然心中还是不太痛快，可是也没有再说什么。米氏想了想也是这个道理，她就说：“让五郎和七郎去送东西吧，这多么的东西，总得多有几个人看着才放心。”
丁修节点点头，表示同意，虽然这上河镇的治安很好，可是这大过年的，还是不要出什么事儿好。
丁小桥说：“我也去。”
“你去干啥啊，这都忙了一天了，你快点去眯一觉，晚上还守夜呢。”说起来，米氏还是最心疼自己的老闺女，所以，这种在她看来都是些苦活就让儿子去干好了。
丁小桥摇摇头：“我还有事去找我三姑呢。”
“你说那找房子的事儿？”
“可不是，我这给她寻摸到了两个地方，不知道她中意哪个，我总得去问问，然后趁早给她定下来不是。”丁小桥其实也不太想去丁家老屋子那边，要不是这一次忠人之事，她还真是就停了米氏的话，留下来了呢。
这边东西都弄好了，丁小桥和丁五郎丁七郎胡乱的吃了一口午饭，就准备去丁家老屋那边了。外面下人们已经将东西都装上车了，那真是满满的三大车啊，就这样，那羊和猪也只能赶着了。
出来之前，丁小桥还让人将早上吩咐人包的五百个各种馅料早就已经冻在屋子外面的饺子给装在了布口袋里面也放在了车上。