张保家的？苏瑾眼前立时浮现那日在孙家库房内，那位遍体绸缎妆扮比她还华丽几分地精明妇人。实是因为对孙家好奇，悄悄问道，“明月姐姐，前些日子到苏瑾有幸到孙记仓库一观，倒见过这妇人一面。只是她为何口称孙公子为大少爷。孙公子不是孙家二房的么？”
明月笑了笑，道，“孙家家主正室夫人所出前两个皆是小姐。第三个才是个公子。现年才十一二岁。他可不是大少爷？也是孙家的嫡长孙呢”
苏瑾了然笑道，“这倒也是。苏瑾一时倒未想到”
明月又笑道，“孙少爷早先是丁点生意不想沾，整日地玩。这回是叫二夫人给硬逼了来地，没成想他做得甚好，我家夫人私下夸赞过好几回咧”
说话间，两人已走到正房门口，明月挑帘进去回了话。片刻里面传来丁氏的笑声，“快进来罢，又没外人”
门边的小丫头立时打了帘子，苏瑾带着梁小青进了室内。
还未站定，丁氏已笑道，“莫行虚礼，明月给苏小姐看座”又问，“带了什么好东西把我？”
苏瑾抬头看看左侧半坐在椅子上地妇人并她身后地两个丫头，有些不好意思地笑道，“苏瑾惭愧，今日这物件却是借花献佛。是孙记新制的小食，叫苏瑾尝味儿。苏瑾尝着甚好，便挑了几样送来也叫夫人尝尝。”
丁氏略有些意外，随即一笑，“你送这个来倒合我的心意。这些日子总惦记着这小食做得如何呢。明月，快挑些呈上来。”
又向张保家地介绍苏瑾。张保家的早就见过她，又听说大少爷和这苏家签了一纸二十年货物分成合约，便心有不喜，认定此事是苏家故意欺大少爷没做过生意。此时又见自家商号制作地小食，倒却叫旁人抢了先，拿来做人情，脸上地笑意微落了下来。
看苏瑾落了座，丁氏继续先前的话头，和张保家的道，“你且叫你们二夫人安心，毓培这孩子到了归宁府并无一天闲逛地时候，你瞧瞧，这小食已做好了，世子爷那边的银子也送了去，德王府这关不是过么了？这些日子好生备些货物，等到临近年界，铺子大开，必定能重新将这间分号重新救回来。”
张保家的眼睛在苏瑾身上转着，心中虽不乐意，但看丁氏对这苏小姐甚是热情，也不好说什么，只得讪讪地答话道，“有夫人您地相助，我家夫人自是放心商号地，只是不放心少爷。我们来时她便说，家中安置妥当，便启程过来。左右赶在冻河前赶到”
丁氏笑叹了一声，“罢了，儿走千里母担忧。你何时得了准信儿，记得过府来说一声。”
张保家地忙行礼应下。
明月将苏瑾带来的小食一样装了一小碟送到丁氏面前儿，丁氏挑了一小块糖核桃仁，放入口中细品，刚嚼了两下，便笑道，“好。核桃仁选地好。糖料选地也好。香甜可口，必得小孩子们地欢喜。”
又略品了另外两样，转向明月道，“将孙二夫人送来的妆镜取来送于苏小姐把玩。我这里已有几面，白放着可惜了”
苏瑾还不及推辞，张保家的突地找到话头，已笑着接话道，“盛夫人送把苏小姐这个，怕她也白放着”
丁氏疑惑转头，“此话怎讲？”
张保家的起身笑道，“二夫人使人统共找了四面镜子来好，一面送把王妃娘娘，一面送把世子妃，一面叫老奴送把夫人赏玩，另一面昨日便送到苏小姐府上了。”
苏瑾看了看丁氏，又斜了眼张保家的，这话地意思是在表达对送镜之事的不满？特特把自己拉出来与那三位对比？
想了下笑道，“孙公子确实送了苏瑾一面镜子，只是初时接礼以为不过是些小玩艺，等收下后才发现是玻璃妆镜，苏瑾本就觉此物太过贵重，想要退还给孙公子。只是又怕被人说小家子气。故而留了下来。苏瑾寻思着，我们两家现今也算是合作地关系。孙公子投之以桃，苏瑾少不得报之以李，想以为孙家铺子重新开业多做些事，以报孙府地厚意。”
“此时听到孙府管事大娘如是说，苏瑾便觉自己想得太过简单了。王妃娘娘、世子妃还有夫人所用之物，焉能是我这等小门户地女儿也能用地？少不得回去叫人速速将妆镜还了回去”
丁氏听完这番话，低头喝茶不语。
张保家的自也是听出苏瑾这话中不悦之意，心下对她所说的“报之以李”不以为然，“莫非苏小姐还能为我孙记再配出些小食地配方不成？”
苏瑾斜了她一眼，淡淡笑道，“这位管事大娘问此话，可是受了孙少爷委托，许你与我苏家商谈生意了么？”
张保家的一怔，期期艾艾地道，“那倒没有。”
苏瑾笑了笑，“即孙公子没授权你与我苏家谈生意，苏瑾便说不得。”
那啥，前面的合约分成我略改了下，改为一成地分成了。捂脸跑走这章四千字哦
085章竞争者
张保家的叫苏瑾几句话堵在当场，自知失言，讪讪赔笑着说了几句话，便告辞走了。而苏瑾则陪着丁氏坐着叙了半晌的话，因此时正值盛府收购皮毛药材等物的最佳季节，她比平时忙碌了许多，不时有人来回话请示。
苏瑾便也趁机告辞。
自盛府出来后，梁小青问，“小姐，你真要把妆镜还回去么？”
苏瑾一笑，“说说罢了，真还回去，可不显得咱小家子气？”再者还要顾着丁氏呢，与孙家的生意，不正是她搓和的？
梁小青皱皱鼻子道，“那个老妇好象瞧不起我们那孙公子不错，没有瞧不起我们的意思。”
苏瑾笑了笑没作声。孙家嫡长孙，莫不是下一代家主罢？若是下一代的掌舵人，是该当有此气度与眼光的。这个与有没有经商地经验无关，而是因其站得高，看得远而已。
两人闲话着回到家中，用过午饭，苏瑾想着为孙家写开业计划的事儿，便将梁小青赶出去。梁小青清脆的应了一声，“好。昨儿张荀不是说新买来一批鞋面布，我去帮小姐看一眼。”
苏瑾点头应了声，将东厢房院门关上，自己走到室内妆奁前，看着那面描金嵌珠地玻璃妆盒，好一会儿，一叹，将盒面轻轻合上，轻放到床上，将桌面整理干净，取了笔墨来。
前世的开业计划也好，宣传计划也罢，至少要提前一个月敲定内容，并做相关的准备。现下离预定孙记重新开张的时间只有一个半月，而且，孙记此次因惹着德王府，这对老百姓来说也是个心理关口——因害怕权势而不敢上门，因此不但德王府的人要请到，本府里官员们都要一一请到。这也算是此次开业计划中最难办地事。
余下便好办，不过是尽量搞得热闹一些便是。如今归宁府若有哪家铺子开张，有那头脑精明的，已懂得请舞狮子队来热闹一场，为自己的铺子壮声势。自然也要建议孙记用地，但仅仅一样对孙记来说却远远不够。普通老百姓爱这些热闹，而且那些才子佳人们则喜欢看戏。请个戏班子最好，至于戏台搭建的问题，叫孙记自己去想办法。
另外还有前世超市中最常见的营销手段“试吃”。以及孙记早先送出去的本票，开业当日光临的可以“十两抵十一两”等等。
苏瑾林林总总想了许多。无非是针对孙记现下所面临的各方面需要解决的问题一一攻关罢了。至于有些她想不到合适解决办法的，便先将问题列出来，叫孙记的人也参与想想。
洋洋洒洒写了四五大张纸，方停了笔。写好之后，又习惯性逐项列预算计划，以及货物配备地计划，当她列到开业当日的孙家店内各伙计分工计划时，突然愣住。摇头失笑，自己实在太久没有接触这些东西，有些想念呢，写起来便停不了手
摇头之后，看看写了一半地计划，想了想，伸手抓起，揉成纸团，放到一旁。只留下一个重开业计划。
写完第一遍，她起身伸了个懒腰，移步到当门，开了门，让洒金地光透进来，将小炉上的炭火挑旺，等着茶水烧热的空档，盯着自竹帘子里透进的阳光，依旧在想孙记的开张计划。
想了一会儿，决定将所有问题单列出来，叫孙毓培拿去给孙记商号的掌柜伙计们也都看看。毕竟苏瑾儿的见识有限，自己对这个时空还有许多不知道地东西。因而她写的法子并不能算是最好的。收集所有人的意见，再综合在一起，最终做出一份最切合实际，最适合地计划书来。
第二日一早便差张荀送了过去。
苏士贞自正房出来，手中拎着青布包，正要出门儿，苏瑾一眼瞧见，奇怪的问，“爹爹，那是什么？”
苏士贞笑着将手中的青布小包扬了扬，“是鞋子。这是昨儿王瑞自板闸那里新开了一间鞋铺子里买的，说是仿着咱们的做的。昨日我已验看过来，鞋码大小都与咱们家的一模一样，但是样式却比咱们的多。男女鞋的样式均有，听他说是个四间开门的店面。问了左右邻，道是个徽州商人开的。我今日无事正好去瞧瞧。”
“啊？”苏瑾轻啊一声，“还真个儿有人仿制呀爹爹拿来叫我瞧瞧。”
两人来东厢房，将那青布包打开，里面是冬秋鞋各两双，鞋面皆是缎面绣花地，颜色分别是苏木红，真紫，翠蓝，丁香色，样子却是男式的。冬鞋是靴子，筒高约五寸。筒围鞋面以及鞋底皆是夹棉地。
苏瑾拿起那鞋子看了看，鞋底子纳的也密实，是千层底的，只是没她们家的鞋底子厚实，最多二十几层的布料。但针线做工与他们家的却不相上下，再看鞋口处，也有一个徽记，上有一个“钱”字。
看了半晌，向苏士贞道，“做工与咱们家的差不多，鞋面布却比咱们的好，颜色也丰富些，他们售什么价？”
苏士贞指着那双缎面绣花单秋鞋，道，“单鞋一百文，冬鞋是三钱五分银子。”
一百文？价格倒不是不高苏瑾疑惑地又将鞋子拿在手中，左右看过，看不出哪里不妥当。虽然这鞋号是她“创造”出来的，但这等事体，还真没办法上门说不要人家用。况且她早先便有被人拿去用的心理准备。
想了想道，“虽说鞋布是缎子再加上绣花，看起来华丽了些，一双鞋的本钱也不过多二十文。但鞋底的成本却降下来一些。他们若没特别的手段，这一百文的鞋子利头应该当在二十五文左右。利头也不算少了。”
苏士贞点头，“嗯，昨日我和邱掌柜已在铺子里合计过此事，他也如是说。至于咱们的冬鞋，原来定地价是加了皮底地三钱五分的银子，没加皮底的是三钱银子。那家虽也要三钱五分银子，但是咱们的鞋面不如人家的好。即还没开始发卖，这价钱咱们再落一些罢。，”
苏瑾无奈笑了笑，“也只能如此了。这家鞋店一开张，逼着我们把利头降下来了。”
苏士贞也是无奈一笑，正说着，坊子里的伙计过来请他，说是定的黄麻鞋底布到了，叫他去过目点数。原本这些是张荀的活计，他叫苏瑾派出去办差，苏士贞只好起身道，“你今日无事，先去瞧瞧也可。只是莫与人家起争执才好。”
苏瑾点头，“爹爹放心罢。我只是去瞧瞧而已。再者天下没有独门地生意，这鞋码子迟早要被人学了去的。”
苏士贞放心的去了。苏瑾对着桌上的鞋子摇了摇头，虽然有心理准备，但乍然出现竞争者还是让她略有些不快。连忙换了衣衫，叫梁小青一道儿出去。
路上苏瑾又理了理思路，若只对方只开鞋铺还好，毕竟一间鞋铺子的辐射范围是有限地，而且自苏士贞拿来的鞋子来看，这家鞋店的鞋子明显比她们家的高一个等级。也就是说两家所面对的客层不一样。但苏瑾可以想象若他们也做自家这种给普通百姓穿地鞋子，价格应该比自家的低。又或者会将自家在全城各铺子铺货的主意也学了去
想到这儿，苏瑾微微摇了摇头，最好不要出现这种直接竞争的局面。不然最被动则是自己家。
一路想着，到了板闸处，苏瑾和梁小青下了车。运河内依旧船只如织，白帆如林，因为是秋季丰收之后，季节又适合，似是其它季节更为热闹。
那家铺子就在板闸桥头，一溜四间开的门面，匾额和门脸皆是崭新地，门前的鞭炮红屑还未扫干净，此时才刚刚过辰时。已有三三两两的客人进出，透过大开的货窗，能看到里面人影晃动，生意极红火的模样。
苏瑾带着梁小青刚到门前，迎客地小伙计便热情往里让，“这位小姐是给自己买鞋，还是买给家人地？买男鞋还是女鞋？”
苏瑾笑了笑，“是给家人买。男鞋”
那小伙计连忙引到靠左的一排溜货架上，热情介绍，“我们家地鞋子是鞋码地，您初次来买鞋，若不晓得鞋码，可与我家掌柜地说说您家人地身量有多高，掌柜地能推算出大概咧。”
苏瑾一愣，“只这样便能算出来么？”
在货柜内侧点货地掌柜抬起头来，和蔼笑道，“能地。小姐不知有‘立七坐五盘三半，一肩三头怀两脸’这句话么？”
小伙计也一旁也甚为得意，笑眯眯地看着苏瑾。苏瑾诚实笑笑，摇头，“不知呢。不知这句话何解？”
掌柜的笑道，“这句话是说人地脚长是身量高的七一之数。我们小号虽是新开地，却不敢在这上面糊弄客人。”
苏瑾大概明白这句话了，是说人的脚长是身高的七分之一。可是这个毕竟是不准地，但却不好表现太过，遂笑着点头，报了苏士贞的身高，那小伙计片刻便拿出来两双鞋子，苏瑾往鞋口里一看，正是二六码地。也不说破，便付了银子。复又在鞋店中逛了起来。
正这时，梁小青在一旁惊讶地道，“是陆公子”
苏瑾转身，正见那陆仲晗刚踏进鞋店，似是听到了梁小青地话，也转过来身来。
两人目光相遇，苏瑾微微一笑。
古代铺子开业舞狮子，请参看《***》中西门庆大官人绸缎铺子开张的那一段儿。
关于商人赢利如何：
1、文学作品中的记录：
我大约记得西门庆大官人绸缎铺子开张，书上写得的开张第一日卖了五百两银了。还有一个绒线铺了，一日发卖几十两。
《卖油郎独占花魁》中，秦卖油三两银子的本钱，一年净利十六两（是除了吃穿住行哦）。
2、史料记录：松江府妇人二名，每年织绢一百二十匹。每绢一两，平价一钱，计得价一百二十两。除应用经丝七百两，该价五十两，纬丝五百两，该价二十七两，【】丝线、家伙、丝蜡五两；妇人口食十两，共九十两数。实有三十两息。（1405页）”）
大宝注：只截了这段文字，找不到出处了。汗但自这段这话中，大约可以得出，一个妇人，一年织绢，能净赚十五两银子。一年的口食是五两银子（生活标准不详哈）。
后面还有官差的利钱，找了史料，陆续添上。
086章偶遇
苏瑾不妨在这里会碰上他，想了想，走近，含笑问道，“陆公子也是来买鞋么？”
陆仲晗眼睛扫过苏瑾手中的鞋子，摇头，“并非买鞋，只是来望望。”
苏瑾看了眼不远处的小伙计，含笑道，“苏瑾听闻此处新开了鞋店，价钱甚是公道，便也来望望。陆公子请自便。我再看看旁的”
陆仲晗点头。
苏瑾复又在小伙计的带领下看过男鞋，苏士贞带回家的几双，算是这家鞋店是的低端商品了，架上更多琳琅满目的鞋子，大多是绣云头地靴子，质地不一，布靴子占大多数，亦有皮靴，也有儒生所穿地双脸鞋、皂隶捕快们穿地粉底皂靴。
而女鞋的样子，一半是小脚金莲鞋。一半则是不缠足女子穿地鞋子，鞋面华丽，绣以凤头，伏鸠，鸳鸯等，但硬底鞋子少些，软底绣鞋占大多数。也是分码子地。另有女子冬日所穿绣鞋套，是备着外出见客时，套在绣鞋外面穿着，一来保暖，二来不至于雨水污泥脏了绣鞋。
在苏瑾看来，这个种绣鞋套，大抵和前世的雪地靴子样子差不多，粗笨，但却极可爱。
看了半晌未见和自家鞋店相类似的只给平民男子穿地鞋子，心中有一闪而过的侥幸，便转问那小伙计，有没有更便宜地鞋子。
那小伙计的回答，霎时让她心中地侥幸顿时全失，“有呢。只是现在坊子里忙，顾不及做。小姐过些日子再来罢。”
苏瑾笑了笑，微微点头。粗略扫过铺子，已不见陆仲晗地身影，又亲眼确认这鞋店确实强过自家很多。而且自小伙计到掌柜，不提半个“苏”字，明显是没有拿自家的鞋来比较衬托。也算是厚道地。
便带着梁小青出了铺子。刚跨过铺子门槛，却见大道旁边立着一人，正是方才所见的陆仲晗，手中拎着一串纸包，象是在等人的模样。
苏瑾正在想要不要去打个招呼，他已转过身来，看见苏瑾，似是想了一下，举步往这边儿走来。
这是在等自己？便含笑迎着过去，问道，“陆公子莫不是有什么事要找苏瑾？”
陆仲晗望了望这鞋铺子，无声点头，修长地手指自苏瑾眼前掠过，指向西侧，“那边有间茶楼，尚算清雅，苏小姐请过去一叙。”
苏瑾看他面色，想来是有什么正事。可又想不出自己与他之间有甚么正事可谈。微笑着点点头，边走边没话找话，“按理说陆公子今日应在书院，怎会出现在此处？”
陆仲晗微微偏过头来，施礼道，“因昨日得孙公子相邀，在城中畅游。偶遇徽州在此处做生意地相识同乡，叫他留了一宿。”
说着身子一顿，往大街对过指了指，苏瑾顺着他的手指望去，对面是一间三间开门，三层小楼地铺子，上书“程记茶庄”四个大字。
苏瑾这些日子以来，自苏士贞那里了解到不少讯息，是知道有四大行业，必少不了徽州人地身影。这四大行业中，首当其冲便是当铺，其次是盐、茶、木材。至于其它的行业，也多有他们地身影。而且但凡盐茶之物，必与官府有些关系。眼前这间程记茶庄，单看规模便知其乃大贾。
有些诧异，这姓陆的，原本以为是穷书生，没想到竟还认得这样的人。
陆仲晗将她脸上的神色看在眼中，含笑反问，“有何不妥么？”
苏瑾回神摇头笑道，“无事。不过是感叹罢了。怪不得有人说十徽九商。而在归宁府的客籍商人，十中有九乃徽州商人占籍。果然是无处不在啊。”
陆仲晗笑了笑，点头，“这话虽有夸大，大抵也近实情。徽州人行商也实属无奈，在那七山二水一分田地界上，不外出行商，百姓们只能饿死了。”
苏瑾想起前世去宏村游玩时，导游讲解的话，也跟着一笑，“嗯，据说你们那里有一句民谣：前世不修，生在徽州，十三四岁，往外一丢。说的便是行商地事罢？”
陆仲晗有些诧异，“苏小姐是如何知道地？”
苏瑾笑了笑，“归宁府徽州商贾众多，想听不到也难。”
陆仲晗点点头。
说起徽州，苏瑾又想起宏村那水墨画一般地景致，心生向往之，话不由多了起来，“《牡丹亭》中，汤显祖有诗云：一生痴绝处，无梦到徽州。徽州地景致当真叫人如此痴迷么？”
没有人不喜欢旁人夸赞自己的故乡，陆仲晗笑着点头，“以陆某看来，确是如此。苏小姐若有机会，可前往一观。”
苏瑾点头，“那是自然地。”
两人说话间到了茶楼，茶博士领着二人上了二楼，选了一处临窗处，坐定，陆仲晗点了一壶清茶，并两样糕点。茶博士退下去。
苏瑾收起方才的话头，含笑问道，“敢问陆公子有事找苏瑾？”
陆仲晗向窗外扫过一眼，回头解释道，“因昨夜被同乡留宿，听他提起这间鞋店，晓得此店是用了苏小姐家中地鞋码，故而今日去铺中看看。不想却巧遇苏小姐。”
顿了顿又道，“这家鞋店我那同乡是知道地，其东家姓钱，至于财资么，据我那同乡所言，不过小贾，但但”
苏瑾明了，接话道，“即能得你那同乡评说是小贾，其财资必在万两以上，对不对？”
陆仲晗点头，“确是如此，据他言，这位钱老爷为做这间鞋店，投了万两开坊子，并走了本府官员的门路，欲揽在归宁府西驻扎的千卫所军士所穿鞋子。由此可见，他地本钱必在三万两以上。陆某私以为，苏小姐现下不易与之起冲突。”
苏瑾笑了笑，“看来在陆公子眼中，苏瑾是个好斗的。不然，如何能得你特特与我说这番话？”
陆仲晗微微偏过头，好一会儿回头，否认道，“倒也并非全是如此。只是行商之人，多数恩怨皆自利起苏小姐即如此说，想必是并无与之起冲突地心思。倒是陆某多虑了。”
苏瑾收起笑意，正色道，“能得陆公子提醒，这份心意，苏瑾自是感激地。不过，天下没有独门地生意，只要他们不坏我苏家的名声，是正正当当的做生意，我便没有与之起冲突的道理。若我家的生意因此受损，只能怪自己无能，如何会去恼恨他人？”一面却暗中摇头，不恼恨是因为知道恼恨也无用而已
接着她顿了顿道，“虽不会故意与之起冲突，积极应对，还是必要的。”
茶博士上了茶来，陆仲晗伸手执了茶壶，为苏瑾斟了茶，作了请势，才道，“这是自然地。却不知苏小姐打算如何应对？”
这个苏瑾一时还没细想。这次遇到的对手对她而言实在太过强大。但，话又说回来，自家铺子加坊子，总共算起来千两不到的本钱。不足一千两对三万两。把对方当对手，是她高看自己了。
想了一会儿摇头，“一时并无明确地想法，不过，法子么，再想想总会有的。”
陆钟晗沉默一会儿，道，“陆某不懂经商，不过却想到一个词：避实就虚。”
苏瑾笑起来，“请问何为实，何为虚？”
陆仲晗认真的想了想道，“简要说来，钱家图大，必有照看不到之处。听闻苏小姐家中的坊子规模不甚大，钱家照看不到之处，想必苏家地鞋也够卖了罢？”
苏瑾挑眉，“这倒是。可这样一来，我苏家岂不成了跟在旁人后面，捡别人不要地银子？”
陆仲晗微怔，随即笑道，“方才苏小姐还自称不好斗。在陆某看来，实是好斗地。”
苏瑾呵呵笑了两声，跟在后来者身后捡食吃，她确实心有不甘。不过还是为自己辩解道，“不纯是斗，而是为了商号地声名而已。不过，苏瑾虽心有不甘，也知自家有几斤几两。法子么，再细想罢万变不离陆公子所言的‘避实就虚’。”
陆仲晗也笑起来。
苏瑾端起杯子吃了几口茶，即话已说完，便想告辞，回家和苏士贞商量对策。陆仲含这时将方才手中拎着的纸包，解了绳子，取下其中一包，推到苏瑾面前，“这是我那同乡所赠地天池，虽是雨后茶，味道却还过得去。以此多谢苏小姐父亲的款待。”
苏瑾挑挑眉头，看着那约五寸见方地纸包，“天池、松萝乃徽州茶中极品，这一包可值不少银子呢。陆公子地同乡甚是大方呀。”
陆仲晗点头，“徽州商人在外素来顾看同乡，陆某推却不过，只得收下。”
苏瑾看他那里还有一包，想了想，便毫不客气地伸手抓过，交到梁小青手中。
两人当下别过，各自乘了马车，又一齐向北城门而去。